保健食品廣告推廣策劃方案

品牌個性描繪 生力雄是怎樣一個人，所以目標消費者才會相信他：溫文爾雅、穩(wěn)重掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及當(dāng)代最新科技腎保健教授,來自太極----中藥名門,養(yǎng)生世家.為了給患者帶來健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧中藥配方擁有豐富醫(yī)學(xué)經(jīng)驗，關(guān)心、了解人，老實可信，正直，有責(zé)任感，是患者良師益友

保健食品廣告推廣策劃方案第1頁整合策略問題 解決 工具值得一試嗎? 提升健康意識, 廣告 舍得為自我保健投資. 公關(guān) 促銷有效嗎? 建立消費者對御蓯蓉 零售店 功效產(chǎn)生信心 醫(yī)生/服務(wù)專線 用者推薦 保健活動 直接信函適合我嗎? 加強認識因腎虛而引 公關(guān) 起癥狀及不適 保健活動 醫(yī)生 直接信函

保健食品廣告推廣策劃方案第2頁品牌定位對于目標消費者來說，生力雄是什么？它能帶給消費者什么利益？對于身體上經(jīng)常受到各種腎虛癥狀困擾28-45歲中青年人來說，生力雄是因子生物工程高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)補腎圣藥生力雄，采取最高科技技術(shù)提煉制造，能夠全方面恢復(fù)并改進腎機能，從而使消費者在擁有健康基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來挑戰(zhàn)及享受生活

保健食品廣告推廣策劃方案第3頁傳輸概念概括告訴28-55歲目標受眾，生力雄能夠使他們腎恢復(fù)活力，真正為其帶來長久健康保健食品廣告推廣策劃方案第4頁傳輸策略-1本策略依然在原有補腎品類市場爭奪“有補腎需求人群”，告訴消費者生力雄苷類有效成份能夠經(jīng)過特殊方法，使腎功效恢復(fù)正常如我們能在眾多腎保健品中，傳達給目標消費群一個我們特有產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機會使那些使用其它竟品但感覺療效不顯著消費者，轉(zhuǎn)移成為我們用戶，同時吸引有補腎需求新消費者保健食品廣告推廣策劃方案第5頁廣告所擔(dān)當(dāng)任務(wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)塑生力雄品牌形象令消費者了解生力雄能夠有效調(diào)理腎機能，從而帶來健康。經(jīng)過對其造成有效心理暗示，令其考慮使用生力雄補腎吸引目標消費群注意，生力雄是個不可多得腎保健品保健食品廣告推廣策劃方案第6頁廣告所擔(dān)當(dāng)任務(wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)目標在于配合硬廣告進行媒體炒作采取新聞性文章，重申腎乃生命之根，百病之源，腎虛為人類健康帶來種種危害，以及怎樣利用生力雄養(yǎng)生補腎三部曲去補養(yǎng)我們腎，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康身體去迎接未來挑戰(zhàn)，輕松地享受生活向消費者傳遞作為生力雄君藥生力雄獨特腎保健功效，尤其是生力雄苷類補腎因子功效，加強消費者對生力雄補腎原理認識向消費者灌輸怎樣正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用原因?qū)Ο熜в绊懡?jīng)過以上宣傳方法增強消費者對產(chǎn)品信心保健食品廣告推廣策劃方案第7頁目標消費者 基本描述28–55歲中青年人，中等或以下收入。他們當(dāng)中大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)保養(yǎng)因為工作上壓力，更沒有時間關(guān)注自己身體，加上現(xiàn)在到了一定年紀，身體大多出現(xiàn)各種腎虛癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提升，生活安定。不過身體已感覺力不從心，有些癥狀讓他們開始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福

保健食品廣告推廣策劃方案第8頁目標消費者(續(xù))次要目標消費群購置但不服用年輕人(送禮)保健食品廣告推廣策劃方案第9頁目標消費者(續(xù)) 他們怎樣對待腎保健品應(yīng)真正有效，“物美價廉”“補”功效要突出怕碰到假冒偽劣產(chǎn)品擔(dān)心有副作用不相信服用后會馬上產(chǎn)生療效，但也不接收起效太慢保健食品廣告推廣策劃方案第10頁競爭對手/環(huán)境分析我們直接競爭對手有匯仁腎寶補腎益壽膠囊我們間接競爭對手有養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒

保健食品廣告推廣策劃方案第11頁競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好健康迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活質(zhì)量和效果確保傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋當(dāng)代高科技術(shù)調(diào)和陰陽，專治腎虛夏天喝腎寶，精神會更加好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)初不起夜，睡得好龜鱉丸：親情抗疲勞，補體虛增強免疫力百分百野生品牌

保健食品廣告推廣策劃方案第12頁競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品從以上列舉情況不難看出，各競爭品牌各有自己保健理論，全部腎保健品不一樣角度訴求點幾乎都被包括到

保健食品廣告推廣策劃方案第13頁我們現(xiàn)在在哪里 我們目標消費群現(xiàn)在怎樣看我們這個產(chǎn)品/品牌/品類？很多消費者只了解身體逐步出現(xiàn)虛弱是生命自然定律，并不了解正確補腎對于身體健康重大意義在服用保健品后不見顯著療效就會以為該保健品沒有效果，直至停頓購置與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊為了調(diào)理身體，他們嘗試過各種方法，如健身、煲湯、吃補品、服用保健品，或去看醫(yī)生。他們在潛意識中希望找到一個科學(xué)、安全、有效處理方法保健食品廣告推廣策劃方案第14頁我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過/聽過/接觸過我們傳輸后，有什么反應(yīng)/感覺？我清楚生力雄養(yǎng)生補腎三部曲能使我腎恢復(fù)活力與功效生力雄采取君藥生力雄有生力雄苷類補腎因子，能夠使腎功效再度活躍起來，恢復(fù)身體健康我知道腎虛危害，必須采取明智選擇進行補腎保健及治療。如服用生力雄能夠真正有效改進腎虛，促進身體康健話，我愿意去嘗試保健食品廣告推廣策劃方案第15頁生力雄對消費者承諾 我們要對他說什么才能夠改變他行為？生力雄補腎三步曲，讓你長保腎活力保健食品廣告推廣策劃方案第16頁相信理由他為何會相信你？我們支持點是什么？以生力雄為君藥，確保了足量蓯蓉苷類補腎因子，從而帶來以下功效：腎細胞增殖修補腎系統(tǒng)功效使腎增強活力,恢復(fù)腎排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物質(zhì)，增強免疫力太極研制－科技含量確保純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用保健食品廣告推廣策劃方案第17頁我們聲音 他憑什么要注意你？你怎樣使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者以為與眾不一樣？教授式可信賴權(quán)威性沉穩(wěn)親切友善保健食品廣告推廣策劃方案第18頁品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？實質(zhì)資產(chǎn)寶貴君藥–生力雄充分生力雄苷類補腎因子含量純天然高濃縮制劑，吸收快綠色中藥制成，無毒副作用無形資產(chǎn)太極研制－科技含量標志保健食品廣告推廣策劃方案第19頁生力雄與消費者關(guān)系

有補腎需求28-45歲消費群恢復(fù)健康希望解除腎虛癥狀

生力雄養(yǎng)生補腎三部曲

選擇自己認為恰當(dāng)產(chǎn)品更可信處理方案(科學(xué)有效、安全增強腎活力)

保健食品廣告推廣策劃方案第20頁傳輸策略–1利弊利比較保險繼續(xù)以往傳輸方向，在已經(jīng)有品牌無形資產(chǎn)上加分弊競爭對手多轉(zhuǎn)移消費者不易保健食品廣告推廣策劃方案第21頁溝通組合線上媒體電視廣告片：傳達生力雄養(yǎng)生補腎三部曲透過令消費者可感知修復(fù)、保養(yǎng)、激活過程，能夠有效調(diào)理腎機能，從而為你帶來健康報紙/雜志廣告：一樣提出生力雄養(yǎng)生補腎三部曲可全方面調(diào)理腎機能，帶來身體健康戶外廣告：支持電視及報紙/雜志廣告，強化生力雄有效補腎信息POP：用于派發(fā)或自取宣傳單頁，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息海報、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品直郵：內(nèi)容一樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息保健食品廣告推廣策劃方案第22頁溝通組合(續(xù)1)線下媒體電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳報紙/雜志軟文深入解釋為何養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀最正確方案宣傳生力雄藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技向消費者灌輸怎樣正確服用生力雄以到達最正確效果，以幫助消費者排除非正確使用原因?qū)Ο熜в绊懕＝∈称窂V告推廣策劃方案第23頁溝通組合(續(xù)2)地面支持以教授顧問形式提供義診、咨詢熱線電話等，并經(jīng)過新聞界在電視、報紙等媒體上進行炒作，幫助樹立產(chǎn)品在消費者心目中良好形象促銷：增加、勉勵消費者對產(chǎn)品嘗試等，比如：禮品裝：以贈品作為附加價值勉勵購置優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙/雜志平面廣告，勉勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等有獎銷售：購置一定數(shù)量產(chǎn)品可獲贈精美禮品聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷搭檔進行有獎銷售抽獎：定時抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強消費者對品牌偏好度、忠誠度公關(guān)：幫助樹立生力雄品牌形象，增強產(chǎn)品在消費者中美譽度。如建立“生力雄腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等保健食品廣告推廣策劃方案第24頁傳輸策略-2本傳輸策略適宜在新開發(fā)市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往廣告?zhèn)鬏斘覀冋J為在新開發(fā)市場，這策略成功機會非常高保健食品廣告推廣策劃方案第25頁傳輸概念2：概括通知40–55歲人群怎樣利用生力雄去延緩衰老保健食品廣告推廣策劃方案第26頁生力雄銷售方向以一個功效比較強大保健品去銷售考慮取消療程裝保健食品廣告推廣策劃方案第27頁市場行銷目標把生力雄重新定位推出市場，在原有銷售目標上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上熱賣產(chǎn)品保健食品廣告推廣策劃方案第28頁廣告所擔(dān)當(dāng)任務(wù)是什么？ 線上廣告(硬廣告)重新建立生力雄品牌形象，修改營銷方向吸引目標消費群注意，生力雄是個不可多得腎保健品保健食品廣告推廣策劃方案第29頁廣告所擔(dān)當(dāng)任務(wù)是什么？ 線下廣告(軟廣告)重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們知道怎樣去補養(yǎng)我們腎，讓它保持在正?；盍顟B(tài)，我們就能夠延緩衰老降臨，享受更健康幸福家庭生活教育消費者生力雄獨特腎保健功效，尤其是生力雄苷類因子功效保健食品廣告推廣策劃方案第30頁生力雄目標消費群界定關(guān)鍵目標消費群感覺到(腎)衰老人群28–55歲(腎活力衰弱) 衰老定義:年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機能減退，遂漸趨向死亡現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其它不利原因引發(fā)類似現(xiàn)象

保健食品廣告推廣策劃方案第31頁生力雄目標消費群界定(續(xù))次要目標消費群對補腎有需求中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動購置但不服用年輕人(送禮)保健食品廣告推廣策劃方案第32頁生力雄對消費者承諾事實不論你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)人生必經(jīng)過程，是生命規(guī)律，任何人都不能阻止他降臨從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費勁，努力探尋人體長壽之道，有沒有科學(xué)方法延緩人體衰老當(dāng)消費者接收了這現(xiàn)實，說服他們長久服用生力雄能夠使腎恢復(fù)生機，延緩衰老，使他們能夠享受更長健康幸福生活，他們對生力雄即時療效便不會存太高短期見功效期望保健食品廣告推廣策劃方案第33頁生力雄對消費者承諾(續(xù))延緩(腎)衰老或延緩更年期降臨，減輕更年期綜合癥痛苦保健食品廣告推廣策劃方案第34頁相信理由君藥是采取2千多年來寶貴稀有補腎圣藥–生力雄生力雄苷類含量特高，功效以下腎細胞增殖修補腎系統(tǒng)功效使腎增強活力,恢復(fù)腎排毒功效有效消除致病自由基，降低致病中介物質(zhì)，增強免疫力生力雄幫助激活腎功效，增強腎活力，使你腎恢復(fù)正常，重享健康幸福家庭生活保健食品廣告推廣策劃方案第35頁生力雄附加價值太極博士群研究所高科技結(jié)果，已經(jīng)有5年銷售歷史純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用信任度高，能安全長久服用保健食品廣告推廣策劃方案第36頁消費者輪廓描述我們消費者年紀是由28–55歲人，但因為年青時大環(huán)境關(guān)系(自然災(zāi)害/文化大革命)生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在好，沒有給身體足夠保養(yǎng)，可能再加上工作上壓力，更沒有時間照料身體，造成腎衰弱，引出尿頻、尿閉…等煩惱癥狀現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。不過身體已感覺力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開始憂心是否能健康享受家庭幸福保健食品廣告推廣策劃方案第37頁消費者現(xiàn)有認知與行為身體衰弱很多消費者只知是自然生命定律，并不了解腎衰老、人衰老后天性道理常見衰老癥狀他們以為問題可能不大有些有保健意識可能會采取食療或購置一些保健品因衰老引發(fā)癥狀普通都不是只用保健品就能夠在短期見效。所以，在服用后不見顯著療效就會以為該保健品沒有效果，便停頓購置與服用。假如衰老癥狀沒有改進，他又或會尋找另外一個保健品保健食品廣告推廣策劃方案第38頁預(yù)期到達認知與行為我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引發(fā)，腎衰老，人衰老生力雄廣告說，他們采取主藥生力雄有什么生力雄苷類(能夠有效延緩衰老)，能夠激活腎功效，使腎功效再度活耀起來，身體恢復(fù)健康我知道(腎)衰老是生命定律，不可逃避，服用生力雄能夠延緩/改進話，我倒愿意去試試保健食品廣告推廣策劃方案第39頁競爭對手/環(huán)境分析我們直接競爭對手有匯仁腎保補腎益壽膠囊我們間接競爭對手有海南養(yǎng)生堂龜鱉丸椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容保健食品廣告推廣策劃方案第40頁競爭品牌訴求甄別匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好健康迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活質(zhì)量和效果確保傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋當(dāng)代高科技術(shù)調(diào)和陰陽，專治腎虛夏天喝腎寶，精神會更加好，夏季養(yǎng)腎正當(dāng)初不起夜，睡得好龜鱉丸：親情抗疲勞，補體虛增強免疫力百分百野生品牌

保健食品廣告推廣策劃方案第41頁競爭品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛中青年人親友情千金難買一夜眠壯陽不起夜龜鹿相偕，陰陽互補海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一全程治養(yǎng)純粹中藥精制，原裝香港出品

保健食品廣告推廣策劃方案第42頁我們聲音必須具說服力，權(quán)威性，能夠用比喻方式可考慮用與品牌個性相符名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛……等為代言人，增加公信力保健食品廣告推廣策劃方案第43頁品牌資產(chǎn)實質(zhì)資產(chǎn)含有寶貴補腎靈藥–生力雄高生力雄苷類含量–是激活腎功效主要原素?zé)o型資產(chǎn)太極研制綠色高科技中藥保健品公信度高，可長久服用無毒副作用保健食品廣告推廣策劃方案第44頁生力雄與消費者關(guān)系

感覺衰老人群28-45歲(腎衰老)恢復(fù)健康產(chǎn)生延緩衰老需求