淺析電力營銷管理中電費電價的分析方法

淺析電力營銷管理中電費電價的分析方法

Summary：通過對市場上的電價、電費等市場信息進行定量、定性的研究，可以對當(dāng)今的能源消費規(guī)律和用電量的特點進行全面的研究，從而為當(dāng)今的電力市場提供更加科學(xué)、合理的市場營銷措施。通過研究，了解到當(dāng)今的能源消費趨勢及潛在的發(fā)展趨勢，進而拓展市場。文章首先對電力市場的特征、電費電價進行了簡單的介紹，對目前的市場營銷定價模型進行了分析，分析了構(gòu)建電力市場的信息化管理模式以及電力市場動態(tài)監(jiān)控與分析體系，為客戶提供個性化的供電服務(wù)、建立客戶間的交互關(guān)系，從而提升企業(yè)的經(jīng)營效益。Keys：電力營銷管理；電費電價方法：分析引言在電力企業(yè)中，電力市場營銷是一個較為重要的業(yè)務(wù)活動，在激烈的市場競爭中，各發(fā)電企業(yè)搶占先機，在市場上具有競爭力。要增強電力企業(yè)的市場競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，需要從電價和電力兩方面著手，處理好電力企業(yè)的銷售與電價管理，對提升其在市場上的競爭能力具有重要意義，并提出了相應(yīng)的對策。一、電力營銷管理中電費電價的概述（1）電力營銷的概念。在電力市場中，電力營銷的首要目的是為不同的消費者提供穩(wěn)定的電能，使得電力市場的變動頻繁，市場營銷的首要目的是迅速響應(yīng)各用戶的能量需求，在較短時間內(nèi)滿足消費者的需求，從而達到市場營銷的最佳效果以及一定的經(jīng)濟效益，能源營銷應(yīng)注重為客戶提供優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)、樹立良好的企業(yè)形象、擴大其在能源市場的占有率、提升當(dāng)今能源的供給和反應(yīng)能力，加強對能源營銷的關(guān)注。（2）當(dāng)今電費電價管理的現(xiàn)狀簡述。近年，社會的電力市場營銷工作有了新的進展，電力市場的電費、電價管理也得到了進一步的改善，市場控制和服務(wù)大多是為能源企業(yè)而準(zhǔn)備，運用現(xiàn)代科技手段，對各用戶的能源消耗進行實時監(jiān)控，并能隨時了解能源消耗情況。一般來講，電能可以分成四類：工業(yè)用電、住宅用電、一般工商業(yè)用電、農(nóng)業(yè)用電等，對電力行業(yè)進行分類，有助于電力行業(yè)的科學(xué)決策，促進電力行業(yè)的經(jīng)營，但是，隨著時間的推移，電力價格也會有一定的問題了，由于各用戶的能量消耗難以預(yù)計，售前、售后系統(tǒng)不健全等因素，限制了電力市場化進程中的電價管理，總體而言，雖然當(dāng)今電力市場的價格管理已有了一定的成效，但是當(dāng)今的電力消費和用戶數(shù)量仍然是一個較大的挑戰(zhàn)。二、電力營銷管理中電費電價的分析及策略（一）加強電力企業(yè)市場統(tǒng)計資料的來源進行分析目前，在對電力企業(yè)的電費、電價進行全面分析時，需要加強對電力的數(shù)據(jù)采集，以保證實際分析的科學(xué)性和正確性，有關(guān)部門應(yīng)注意避免由于資料不足而造成的不合理的電費及電價，具體數(shù)據(jù)來源是根據(jù)各電力企業(yè)每月的電費情況，及時將其納入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并將其詳細內(nèi)容進一步充實，包含了各種能源、特殊用戶在不同時期的用電量。在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，應(yīng)考慮到用電量的種類和用電量的差別，以及對不同的用電量進行統(tǒng)計，用戶可分為大型工業(yè)用戶、非工業(yè)用戶、一般工業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)灌溉用戶、住宅用戶、非住宅用戶等，通過用戶細分的方式，對用戶進行分類，以保證數(shù)據(jù)的科學(xué)性和合理性；（二）電費電價數(shù)據(jù)分析方法在能源市場經(jīng)營管理工作中，需要將具體的數(shù)據(jù)與綜合指標(biāo)相結(jié)合。為保證分析結(jié)果的科學(xué)性，往往要將定量與質(zhì)量指數(shù)相結(jié)合，對其進行全面的分析。首先，目前市場營銷收入的變動會對銷售收入造成一定的影響，所以在市場營銷中，有關(guān)部門需要對市場進行明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電價分析環(huán)節(jié)應(yīng)與綜合指標(biāo)相結(jié)合，對不同的用戶進行準(zhǔn)確的分類，積極引進同一測量因子，并將特定的數(shù)據(jù)進行對比，從而推動電價工作的順利進行；其次，要對電力價格進行定量的分析，對電力價格的變動和發(fā)展趨勢進行定量的分析，以掌握目前的電價變動情況；在此基礎(chǔ)上，提出了能源市場的質(zhì)量指標(biāo)，并對其進行了科學(xué)的分析。通過對同一時期同一測量因子的分析，對現(xiàn)行銷售價格對電力市場的影響進行科學(xué)的分析，從而保證企業(yè)的市場營銷工作的有效性。最終，電費、電價執(zhí)行的改變會給電力的銷售帶來一定的影響，在進行電力市場營銷時，有關(guān)部門需要對其進行動態(tài)的預(yù)測，從而對其進行分析，一般采用同一因子作為衡量分析的基準(zhǔn)，但是，要保證在目前的電力市場發(fā)展進程中，電力市場的營銷管理可以針對電力市場的變化情況，將其與特定的經(jīng)濟行為聯(lián)系起來，從而使有關(guān)部門對不同的市場行為產(chǎn)生的影響進行深入的研究。另外，電力市場的定價與分析并不能更好地了解電力市場的基本含義。在部分的案例中，若要知道哪些因素會影響到某一具體的發(fā)電收益，那么就需要要知道電價和電價的關(guān)鍵點，在保證市場營銷的可靠性方面，需要充分考慮到市場上的銷售情況和價格因素，運用多元分析的方法，對電力市場的市場營銷進行了多方面的分析，以及對電力市場中的各種因素進行分析。（三）運用綜合指標(biāo)和多元分析法在電力市場中，電費與電價的確定是一個較為關(guān)鍵的問題。電力的負荷與電價分析是合理、可靠的，對電力企業(yè)進行電力營銷具有重要的指導(dǎo)意義。目前，在電力市場的電力市場分析中，要運用統(tǒng)計分析、因子分析、綜合運用統(tǒng)計與因子分析等手段，對電力市場中存在的各種現(xiàn)象及變化規(guī)律進行全面的分析，才能保證電力市場的正常運行；另外，在實行市場化經(jīng)營的同時，也要合理利用電費和電價，在電力市場的運行中，應(yīng)嚴格遵守有關(guān)法律、法規(guī)，加強對電力市場的監(jiān)管，以保證數(shù)據(jù)的真實性、可靠性，為今后的發(fā)展和有關(guān)的管理工作提供依據(jù)。（四）電力電費管理模式的改革要提高供電企業(yè)的營銷管理水平，需要依托有關(guān)政府部門進行合理的測算，需要在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，運用大數(shù)據(jù)等先進技術(shù)，創(chuàng)新電價測算方法，并與市場經(jīng)濟條件相適應(yīng)，完善和創(chuàng)新電力成本與電價分析方法，并運用現(xiàn)代先進的會計核算方法，保證電力企業(yè)電費和電價分析方法的合理性和實用性，能夠符合時代發(fā)展趨勢和企業(yè)發(fā)展需要。首先，電力企業(yè)要明確電力的價格變動率，并將其上報有關(guān)部門，由政府進行相應(yīng)的調(diào)節(jié)，當(dāng)價格達到高峰時，為保證企業(yè)合理地進行價格控制，應(yīng)適當(dāng)?shù)財U展價格區(qū)間；其次，政府要掌握不同階段的能源需求，制定相應(yīng)的電價，同時，各能源企業(yè)要按市場需要，協(xié)調(diào)水力發(fā)電、燃煤電廠等，以降低資源的浪費。在進行電價與定價分析的同時，也要注重服務(wù)品質(zhì)，加強售后服務(wù)，加強日常設(shè)備的維修，保證供電正常、有序，增強用戶對供電企業(yè)的信任，進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，改善居民的能源消費結(jié)構(gòu)，在此期間，要將資金預(yù)算與能源計劃相結(jié)合，為能源使用者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（五）運用現(xiàn)代信息技術(shù)強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)隨著科技的飛速發(fā)展，電力企業(yè)若想獲得更好的發(fā)展，需要遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，一旦違規(guī)，就會收到處罰，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的發(fā)展。因此，在企業(yè)進行能源市場營銷時，需要充分考慮到市場經(jīng)濟的發(fā)展需求和規(guī)律，并在此基礎(chǔ)上，將相關(guān)的法規(guī)與需求融入到企業(yè)的經(jīng)營活動之中；傳統(tǒng)的能源市場營銷管理方式已經(jīng)很難適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，近年，由于信息化，企業(yè)管理已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)時代，因此，在信息化時代，電力企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)就顯得尤為重要。在電力企業(yè)的運行管理中，利用內(nèi)部計算機網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)生產(chǎn)、運營的所有相關(guān)信息都反映到電腦上，從而達到對電力企業(yè)內(nèi)部財務(wù)情況的更好的理解，同時，利用電腦系統(tǒng)對人力資源管理中不易察覺的問題進行分析，能夠及時、高效地進行解決，保證企業(yè)的經(jīng)營工作。結(jié)語綜上所述，隨著科技水平的提高，對電能的需求量越來越大，對電力建設(shè)的要求也越來越高，因此，能源企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，在強化經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不斷完善自己的經(jīng)營體系，從多個角度對能源市場的影響進行分析，并根據(jù)市場需求，選擇最適宜的市場營銷模式，從而使能源企業(yè)的經(jīng)濟效益得到進一步的提升，從而推動企業(yè)的發(fā)展，為電力企業(yè)在市場化進程中采取的具體措施，提供了