商品企劃案全套春夏秋冬四季

目錄第一章服裝商品企劃立案的說明3一、品牌的啟示3二、對應(yīng)消費(fèi)者群體細(xì)分化的商品企劃體系6第二章品牌“XXX”春夏季商品企劃7一、目標(biāo)市場設(shè)定7（一）目標(biāo)市場設(shè)定的意義7（二）目標(biāo)市場企劃表8（三）目標(biāo)市場細(xì)分表14（四）目標(biāo)市場戰(zhàn)略表17二、春夏季理念風(fēng)格設(shè)定18三、春夏季商品構(gòu)成36四、春夏季材料構(gòu)成45五、夏季促銷計劃59第三章品牌“XXX”秋冬季商品企劃63一、秋冬季商品企劃63二、秋冬季理念風(fēng)格設(shè)定64聯(lián)三、秋冬季眨商品構(gòu)成趁跳6沃9往四、秋冬季榜材料構(gòu)成農(nóng)理7發(fā)1職五、秋冬季收促銷計劃宴森7炭4附表纏一、商品企前劃運(yùn)作圖表怪品牌構(gòu)成戰(zhàn)座略品牌企劃單叮商品企劃師哲所需的基本播知識構(gòu)成季商品策劃日模程的制定村商品企劃方曲針立案剪品類企劃方菜針的立案朋各子季節(jié)品漿類信息的整鞏理分類井各品類銷售氧預(yù)算計劃掩各子季節(jié)配敬套組合企劃悠樣品款型生鐘產(chǎn)計劃績各品類面料織企劃攤各品類生產(chǎn)腹企劃帝各子季節(jié)銷生售訂貨預(yù)測雅二、SPA改模式下商品擺企劃表格應(yīng)凝用分析MD會議銷售分析王好銷商品前沸5位排行榜鎮(zhèn)店鋪銷售計腰劃眠企劃日程建蜂立馳數(shù)字框架的淺構(gòu)成—08尤AW企劃劑如何利用數(shù)靠據(jù)企劃備忘錄客商品框架的幸搭建甘商品的周期漂—用企劃日居程體現(xiàn)翼面料的選擇棄與構(gòu)成騎款式的設(shè)定歇與開發(fā)銳第一章她服裝商品企獎劃立案的說錦明跪一、品牌的趴啟示卡生活水準(zhǔn)士和消費(fèi)水平咬的提高是人電類經(jīng)濟(jì)建設(shè)街進(jìn)程的必然韻產(chǎn)物，這也纏導(dǎo)致了大眾恨消費(fèi)群體中辯悄然分離出繁另一派系—連—高感度消習(xí)費(fèi)者。這部酸分消費(fèi)者的戰(zhàn)時尚意識較攻強(qiáng)、對服裝它的個性化要者求較高，漸首漸不滿足于畏那些針對大偵眾消費(fèi)者的覆品牌商品。久這一趨向使胖得一些以設(shè)通計師為主導(dǎo)杏的停本品牌序品牌（設(shè)計政師品牌和個謠性化品牌）彎受到了注目歉，大眾品牌結(jié)與高感度品鐘牌之間的競代爭由此展開閥。戰(zhàn)為了將設(shè)計傘師的時尚理斗念在賣場中寬充分表現(xiàn)出季來，骨本品牌陶品牌的經(jīng)營什者逐漸放棄胞了以展銷會揭為主要渠道概的傳統(tǒng)營銷響方式，將目賄光轉(zhuǎn)向了直渡營專賣店或赤特許經(jīng)營店師。正是這種蘭變革，使得咱設(shè)計師品牌鑼一直受到消元費(fèi)者、尤其粉是高感度消歌費(fèi)者的追隨演和支持。厭在活本品牌誕品牌漸趨興赴盛這時，由掠于經(jīng)濟(jì)一體弟化趨勢的影皆響，意大利脫、法國、美神國的強(qiáng)勢品深牌紛紛出現(xiàn)兇在國內(nèi)市場企上，更加劇撫了競爭。高文感度消費(fèi)者第在選擇商品鮮時，不僅僅贈注重商品的怕實(shí)用性和價授格高低，更責(zé)多的是關(guān)注謎商品的個性載、感性和時慶尚性。因此壟，企劃人員軋?jiān)谶M(jìn)行商品幸企劃時，要甚將重點(diǎn)放在提商品的感性開、質(zhì)感和高棗品位上。但奴是，與此相較矛盾的是，團(tuán)在大眾化商擺品時代建立閘起來的企劃喜機(jī)制中，銷對售企劃往往劍被優(yōu)先考慮餓，即將賣場闖中暢銷的商堂品作為重點(diǎn)招，對設(shè)計師皮的原創(chuàng)性作息品卻不給予挎足夠的重視待。換句話說羨，當(dāng)前大眾枯化市場的設(shè)文計師，盡管瘦也被稱為消食費(fèi)者導(dǎo)向，農(nóng)但他們更多剛的是以零售溜店買手或營肢銷人員的意濁見，而不是陳消費(fèi)者的喜染好，作為出撤發(fā)點(diǎn)進(jìn)行商押品企劃。口原則上，商判品企劃師應(yīng)誓該基于消費(fèi)向者欲求來制旦定品牌生產(chǎn)架營銷戰(zhàn)略。謊首先應(yīng)進(jìn)行灑深脹入細(xì)致的消鹽費(fèi)者群體劃冠分，然后確墊定出與之相乎對應(yīng)的商品姓企追劃。剃商品企劃步拋驟與企劃表促格的關(guān)系商1、目標(biāo)市蘭場設(shè)定辜A目標(biāo)市場孕蠅旋B目標(biāo)市隆場廣C目標(biāo)市步場潮企劃表色紀(jì)筐子分析表艷戰(zhàn)略表蹈2．風(fēng)格設(shè)宜定培避春沃初夏崖夏慕新潮品顧暢銷品煩雀著裝場合評長銷品烏刑著裝場合厲3凍．商品構(gòu)成詳吼春屢初夏宿夏塌新潮品勇暢銷品賊穴著裝場合述長銷品變坊著裝場合悼4．材料選耕擇漁愛春貢初夏奧夏鋒新潮品拒暢銷品竄影著裝場合指長銷品務(wù)犧著裝場合湯5．促銷構(gòu)鮮成丘抬春治初夏豬夏砌新潮品躺暢銷品倘慢著裝場合震長銷品狗若著裝場合第一步第二步第三步第四步第五步第六步品牌命名與品牌理念第一步第二步第三步第四步第五步第六步品牌命名與品牌理念目標(biāo)市場設(shè)定圖目標(biāo)市場企劃表目標(biāo)市場設(shè)定圖目標(biāo)市場企劃表季節(jié)風(fēng)格設(shè)定表流行要素分析圖季節(jié)風(fēng)格設(shè)定表流行要素分析圖材料主題圖季節(jié)品類構(gòu)成表材料主題圖季節(jié)品類構(gòu)成表商品構(gòu)成圖季節(jié)材料構(gòu)成表商品構(gòu)成圖季節(jié)材料構(gòu)成表季節(jié)促銷策劃表促銷策略圖季節(jié)促銷策劃表促銷策略圖旅二、對應(yīng)消轉(zhuǎn)費(fèi)者群體細(xì)六分化的商品州企劃體系伙針對不同消尾費(fèi)者群體實(shí)良施不同商品量企劃的方法圖，必須注意誦以下幾方面籃的內(nèi)容：逼A．在商品申企劃過程中乒，可以制定士三張表。一局是目標(biāo)市場醉企劃表，用粒以設(shè)定目標(biāo)距市場；二是從目標(biāo)市場分終析表，用以飛對目標(biāo)消費(fèi)剩者群體的生林活方式進(jìn)行朽詳細(xì)分析；驕三是目標(biāo)市塊場戰(zhàn)略表，毒用以針對目旅標(biāo)市場消費(fèi)管者進(jìn)行明確皺的實(shí)施戰(zhàn)略資策劃。量B．從設(shè)定禁理念到賣場褲銷售的各個避階段，都應(yīng)倒該參考零售稈業(yè)務(wù)買手在甜配貨組合時山的方法，對葛新潮品、暢催銷品、長銷棍品三種類型罵的產(chǎn)品構(gòu)成李比例加以平嘉衡及合理配牽置。掌C．將材料未企劃提到一頓個突出地位兩予以強(qiáng)調(diào)。歉在服裝商品張企劃師的工倡作中，材料會的選定和組您合變得越來籌越重要。對委于不同設(shè)計饞理念的服裝妻，消費(fèi)者所讓傾向的材料喘配置方案會舟有所不同。森服裝商品企板劃的基本流消程（包括目仰標(biāo)市場設(shè)定萍、季節(jié)理念假風(fēng)格設(shè)定、多商品構(gòu)成、的材料構(gòu)成、拋促銷策劃）達(dá)。獲當(dāng)前的高感定度消費(fèi)者群告體有兩極化鵝傾向，即休韻閑類與職業(yè)侮類，這里主惠要針對休閑撕類消費(fèi)者，屢以1999觀年為背景例革舉分析一個放休閑風(fēng)格品城牌“XXX俯”的商品企寺劃案。宮第二章槽咱品牌“蒸XXX正”春夏季商軍品企劃換一、燒目標(biāo)市場設(shè)澤定殘（一）目標(biāo)綠市場設(shè)定的嘩意義掠服裝商品企榨劃的立案中賴，是了重要薪的也最為費(fèi)略時耗力的部旱分是品類構(gòu)肺成企劃。但傘是品類構(gòu)成改若不能與目拿標(biāo)消費(fèi)者的潔需求相符合顧，即不能反黎映消費(fèi)者審膝美情趣，相幸應(yīng)地銷售額滿就難以達(dá)到珠預(yù)期的目標(biāo)毯。因此，作完為商品企劃們立案的第一務(wù)步，應(yīng)充分傘考慮目標(biāo)市提場的設(shè)定。應(yīng)圖表佛4-2-1吩包含了目標(biāo)斤市場的設(shè)定勺內(nèi)容。要完故成此企劃表疲，必須首先顯分析和選定石消費(fèi)者群體控。蓬圖表紡4-2-1睡目標(biāo)市場伏的設(shè)定及分章析目標(biāo)市場設(shè)定目標(biāo)市場設(shè)定消費(fèi)者群體選定對象年齡生活方式活動場合場合特征感覺。感度價格尺碼服裝品類營銷渠道10·競爭品牌11·共存品牌12·店鋪形象13·其他特征中心年齡購買意識喜好空間喜好品牌喜好雜志家庭關(guān)系7·工作空間8·交際9·衣著習(xí)慣10·飲食習(xí)慣11·居住習(xí)慣12·活動習(xí)慣1·感度戰(zhàn)略2·品質(zhì)戰(zhàn)略3·營銷戰(zhàn)略4·地域戰(zhàn)略5·店鋪戰(zhàn)略6·價格戰(zhàn)略7·商品形態(tài)8·營業(yè)形態(tài)9·銷售額目標(biāo)10·利潤戰(zhàn)略11·價格戰(zhàn)略12·服務(wù)戰(zhàn)略A．目標(biāo)市場企劃表B．目標(biāo)市場分析表C目標(biāo)市場戰(zhàn)略表絹在品牌“只XXX哭”商品企劃嗚的立案時，蓬假定選擇的爸消費(fèi)者類型萌是：職業(yè)女詞性、偏好休嘉閑風(fēng)格、2表0～26歲后，以此作為撫以下所有企蛛劃工作的前撓提。俱目標(biāo)市場的況分析包括三最張表格（圖謀表類4-2-1查）：其中，眼第一張表格貸是目標(biāo)市場視企劃表，即豪對目標(biāo)消費(fèi)幟者的生活屬峽性和企劃要瑞點(diǎn)進(jìn)行歸納學(xué)概括；第二窮張表格是目宮標(biāo)市場分析幅表，即對目徒標(biāo)消費(fèi)者的間生活方式進(jìn)構(gòu)行詳細(xì)分析隔；第三張表憲格是目標(biāo)市斥場戰(zhàn)略表，敘即將企劃的跌重點(diǎn)予以總遷結(jié)和明確。乘（二）目標(biāo)抬市場企劃表耍在高感度市取場中，為了巧使所企劃的桿商品與消費(fèi)鼠者的需求相繩吻合，在進(jìn)湯行每一季的催商品企劃之它前，應(yīng)對目糠標(biāo)市場進(jìn)行叛重新分析和廈調(diào)查?？鹗紫龋治鐾獠煌M(fèi)者段群體的特征腳，確定出目度標(biāo)市場所處蠟的位置，以筒及本品牌在崖目標(biāo)市場中爪所處的地位脆。其次，對拋目標(biāo)消費(fèi)者征的生活方式穴、衣著習(xí)慣港等方面發(fā)生僚的變化作進(jìn)叉一步分析。紀(jì)可依據(jù)圖表拼4-2-2便中的13個元項(xiàng)目對目標(biāo)徒消費(fèi)者的特泊性加以歸納壯，以明確的乓語言文字方施式表述。淺1.目標(biāo)對幫象年齡碑分析目標(biāo)對在象的年齡層監(jiān)，明確其生付理年齡和心芹理年齡。創(chuàng)目標(biāo)對象的壟年齡層為2非0-26歲尾，中心年齡闖是23歲。比需要說明：丘這里的年齡少年少年--%青少年20%青年80%中年--%老年--%２０～２６歲（中心年齡：23）對工作和娛樂都很熱衷；善交際，職業(yè)女性的味道較重；對時尚信息感覺敏銳；對時髦的健身和休閑活動非常投入。社交場合10%公事場合60%私人場合30%工作場所幾乎成為生活的中心；多從事與傳媒和服飾等相關(guān)的職業(yè)；有時也不乏一點(diǎn)私密的成分。１對象年齡２生活方式３活動場合４場合特征百貨店20%專賣店80%大賣場-%其他－％Gatherine·.HamurettYohji·.Yamamoto高檔百貨店，如梅隴鎮(zhèn)伊勢丹討厭與別人穿相同的東西，注重表現(xiàn)與眾不同的個性。９?fàn)I銷渠道競爭品牌共存品牌店鋪形象其他特征感覺感度531古典傳統(tǒng)20%10%—優(yōu)雅高貴10%—隨意閑話25%35%—高檔價格40%中檔價格60%低檔價格—%S號—%M號100%L號—%XL號—%衫襯類15%針織衫10%紡織衫10%裙裝15%褲裝20%外衣20%連衣裙10%５感覺﹒感度６價格水平７尺碼８品類展開BLUEＳＨＥＬＬ（XXX）面向休閑派職業(yè)女性的單品配套時裝。外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)形象，無論處于公眾場合還是私人場合，都有強(qiáng)烈的自我意識?？释錆M省略的生活，不拘泥于固有觀念。對流行相當(dāng)敏感，善于穿著打扮，且能穿出鮮明個性。品牌名品牌策略生活態(tài)度時尚意識１０１１１３１２法圖表錦4-2-2執(zhí)目標(biāo)市場我企劃表播是指心態(tài)年沾齡，也就是吧說，實(shí)際顧疤客中可能有褲些生理年齡有在30多歲糊，即有一部脈分實(shí)際顧客三的生理年齡休不屬于該2緊0-26歲提的年齡段。宴2.生活方噴式鉗對目標(biāo)消費(fèi)易者的生活方含式、生活觀傾、人生觀、忙價值觀等方斃面的特征予舊以總結(jié)。恨這一顧客層救對各種信息庫都非常敏感酸，尤其是時盡尚信息，如布時裝、音樂淋、室內(nèi)設(shè)計予、藝術(shù)等方舅面。高3蛙.絨活動場合影對目標(biāo)對象伸生活中的各糧種社交、公幫事、私人場浴合進(jìn)行分析俗，確定各自臉?biāo)嫉谋壤?。摸這一顧客群券大多獨(dú)立工億作，她們感得到是憑自己慘的能力在生察存。她們對壺工作充滿興瘦趣，甚至認(rèn)映為是在接受紙人生的鍛煉鉗，所以她們菜對工作充滿辯興趣，甚至蟲認(rèn)為是在接塌受人生的鍛月煉，所以她環(huán)們的生活中算公事性場合憐偏多。但另濃一方面，她鑼們對輕松悠踐閑的私人場美合也很重視鼓。由于年齡座和工作的關(guān)壁系，社交機(jī)惕會并不多，狂實(shí)交活動常疼常會成為工朋作的一部分央，一般只是掩偶爾參加同筆學(xué)、同事、租朋友的聚會謊或婚禮等。掙4.場合特島征口對三種分析冷的各種場合鋒的特征及其糟所占的比例雙加以總結(jié)。技公事場合基惡本上是這群勉人的生活中步心。不過對篇于那些寫字強(qiáng)樓的奧菲斯聞小姐來說，民辦公室的一撒隅有時也免蜻不了夾雜幾盈分私人的感撐覺。狼5.感覺缺·立感度裁分析目標(biāo)對平象顧客的感蠅性品味層次賓這一群體比博較偏好浪漫屆、柔情的時陰尚產(chǎn)品，不隙太喜歡模糊超低調(diào)的設(shè)計逃。多選擇休熄閑類服裝，虜以及略顯男儀性化的經(jīng)典錢服裝。另外撒，喜歡追隨執(zhí)流行時尚，屬在可能的情蔽況下，會選杠購高檔品，智對商品的感械度是時尚性瞇前衛(wèi)性各占誓一半。7.尺碼景從目標(biāo)對象至的生理年齡呈出發(fā)，分析輔其體型特征透，設(shè)定商品失的尺碼分布飄范圍和比例好。穗該顧客層的饑消費(fèi)者自我千感覺很好，攔常常會認(rèn)為死自己的身體驢也是時尚的逝一部分，因意此，非常關(guān)赤注和體型相蹈關(guān)的細(xì)節(jié)問施題，意圖保競持一個理想縣的身體及服層裝比例。鑒8殲.熱服裝品類旦對目標(biāo)消費(fèi)借市場對象的稻著裝場合以埋及各場合的治特征進(jìn)行分先析后，確定戒需要制作哪泥些品類的服告裝、各品類挺的數(shù)量、以軋及各品類相捉互之間的數(shù)催量比例等。攪9贏.必營銷渠道諷基于對目標(biāo)造對象的消費(fèi)您行為、購買販特征的分析捕，設(shè)定何種德品類在各營虛銷渠道中以臘多大程度展分開。諒這類休閑派筑職業(yè)女性，淋很重視自己緞的生活質(zhì)量僑，對購物的擾環(huán)境與氣氛繪也很講究。續(xù)因而專賣店犯是比較理想允的營銷渠道洽。介10果.打競爭品牌閱從當(dāng)前市場都中找出可能乖與所企劃的駝品牌產(chǎn)生競湖爭的品牌。到在當(dāng)前企劃偷的品牌可能吩進(jìn)入的商場砍中，分析具摸有類似目標(biāo)施消費(fèi)者、產(chǎn)忌品種類、價島格帶等的品暗牌，即找出血競爭品牌。方“楊XXX析”品牌有G友ATHER杏INE·H蝴AMURE竭TT等。肆11備.尼共存品牌霧即使與這樣董的品牌（共萄存品牌）所略處的賣場相抽毗鄰，也不評會降低自身析的銷售額，超有時反而還桃有促進(jìn)作用咐。騎在當(dāng)前企劃屯的品牌可能改進(jìn)入的賣場求中，比該品難牌的形象稍軋高一些的是雅YOHJI婦·YAMA潔MOTO。公12盆.前店鋪形象擁基于對目標(biāo)咬消費(fèi)者的消拉費(fèi)的分析，漢研究具體的晌店鋪形象和傅賣場促銷活宋動。列舉出城類似風(fēng)格的都現(xiàn)有商店名俘或賣場名。腫該顧客層熱呢衷的商店均叛是大都市中子高檔的百貨廊店，從商店塑的環(huán)境條件安、規(guī)模結(jié)構(gòu)非來說，上海燦梅隴鎮(zhèn)伊勢銜丹是一具典鏡型代表。閃13淹.萬其他特征硬分析除1～惹12以外的館特征。襯（三）目標(biāo)己市場細(xì)分表下完成目標(biāo)市意場企劃表之訪后，具體分兄析所設(shè)定的紋目標(biāo)市場，奔核心是緊扣酬目標(biāo)顧客層軟的生活方式拔。拌目標(biāo)市場細(xì)暫分表（圖表去4-2-3塊）從大的方形面可再細(xì)分肺為兩張表格茫，根據(jù)表中哥的內(nèi)容逐項(xiàng)讓對目標(biāo)市場俊進(jìn)行分析。沫1﹒中心年反齡結(jié)由于目標(biāo)消杰費(fèi)者的年齡糞分布范圍較重廣，只有抓宴住中心年齡曲，才能將目虧標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)漁一步明確化訴。付該顧客層的筑中心年齡設(shè)長為23歲。向2﹒購買意嫌識怨研究目標(biāo)對猛象顧客在購虧買服飾用品耀時最重視的近要素，如時融尚性、品牌征屬性、品質(zhì)尼等，并加以醒分析。倡該目標(biāo)對象腐顧客層最重攪視時尚流行視性。蛾3﹒喜歡的洋空間啊針對目標(biāo)對井象顧客日常亡所喜歡的空燕間、或者很歪重視的空間霞進(jìn)行詳細(xì)的案分析。集“休閑派職勒業(yè)女性”，加不喜歡矯揉楊造作，相反抗經(jīng)常追求刺祖激，常去美保術(shù)館、電影證院等處欣賞砌藝術(shù)品，也拾喜歡到海邊勇、河川、山幟野等處去接翅觸自然，對濤悠然自得的階空間很重視榆。公4﹒喜歡的予品牌數(shù)不僅指目標(biāo)樹對象顧客經(jīng)啟常購買或穿暗著的品牌，脫還應(yīng)包括那使些她們不一桂定購買但也材很關(guān)心、喜班歡經(jīng)?？纯纯坏钠放?。皺這群“休閑通派職業(yè)女性頂”喜歡諸如衣“KOMU郵·DE·G稈YMRUS光ON”、“廉YOJI·幼YAMAM齒OTO”等方品牌。汽5﹒喜歡的拴雜志替列舉目標(biāo)對改象顧客每月盲定期閱讀的股雜志，以及飯喜歡經(jīng)常翻地閱瀏覽的期勿刊。移“休閑派職蠟業(yè)女性”通猴常喜歡EL序LE、流行侍通信等雜志藥，此外對載缺有海外流行蠅情報、藝術(shù)鬧話題的雜志合也很感興趣醒。冊6﹒家庭關(guān)世系賴對目標(biāo)對象占顧客群的夫澇妻關(guān)系及家徑庭關(guān)系進(jìn)行嫩分析，明確泥指出其生活說中心。蹦這些年齡在畏20～26畫歲（23歲冊為主）、處柏于自己喜歡闖的生活圈中療的職業(yè)女性鎮(zhèn)，大部分都怪是獨(dú)身且自膚立感極強(qiáng)，竿多數(shù)是一個勉人獨(dú)自居住礙。7﹒工作觀迅分析目標(biāo)對橫象顧客群對愁職業(yè)和工作蠟的態(tài)度和觀梢點(diǎn)。盜對這些“休意閑派職業(yè)女閉性”而言，疼從事自己所望喜歡的、感妻興趣的職業(yè)耕的意識很強(qiáng)稻，她們的人放生觀很明確具，即工作是熟一步步邁向嚷將來目標(biāo)的職手段和過程灶。8﹒交際弱對目標(biāo)對象厚顧客群的交滿友關(guān)系、交珍際范圍等進(jìn)者行分析。送“艦XXX卷”品牌的目北標(biāo)顧客多善還于與人溝通框而擁用廣泛象的交友關(guān)系禽，經(jīng)常組織宇一些家庭聚壯會，夜生活煙豐富，喜歡胖一些私人性弓的活動。9著裝習(xí)慣制分析目標(biāo)對州象顧客層的鞭著裝意識。飲該消費(fèi)群體冠對時尚流行覺特別敏感，租常會采購一緣些時尚性商孟品，但不會句將它們堆砌竹一身，用心濫于簡潔服裝碰間的搭配組服合。啊10﹒飲食羽習(xí)慣掠對目標(biāo)對象旗顧客層在飲壞食方面的喜柿好、外出就晶餐時常去的架場所等進(jìn)行丟分析。傅她們由于工途作關(guān)系常常劣外出就餐，短講究就餐的貿(mào)氣氛和環(huán)境漿。鐘11﹒居住假習(xí)慣遮對目標(biāo)對象刮顧客的住所唱，及其在室安內(nèi)裝飾方面加的喜、惡、召好、憎等進(jìn)慧行分析。類她們多住在誤鄰近市中心閱的公寓，喜衰歡收集一些牛有品位的室悟內(nèi)飾品和小辱擺件，營造挽一種輕松閑純適、令自己魔愜意的生活捕空間。央12﹒休閑雕習(xí)慣戶分析目標(biāo)對玩象顧客的興似趣愛好，如圓藝術(shù)、音樂姿、電影等。組這些“休閑限派職業(yè)女性課”，除了音幟樂、電影、常繪畫等，對冷海外及世界煉各方面情勢屠均有興趣，巴喜歡控尋時跳代的信息、湊接觸自然、儉放松心境。適（四）目標(biāo)叼市場戰(zhàn)略表跑由于搭建構(gòu)撤成目標(biāo)市場枕時各戰(zhàn)略間摩平衡的方式脊的不同，目惰標(biāo)市場戰(zhàn)略務(wù)能按不同的斃方針展開。自圖表路4-2-4桌中包含了1犬2個戰(zhàn)略要態(tài)因，將這些衰戰(zhàn)略要因組豈合后，就能景夠確立最適瞧合目標(biāo)對象坑顧客的戰(zhàn)略求。歪感度戰(zhàn)略：批若確立高感進(jìn)度5有戰(zhàn)略稈，地域戰(zhàn)略評就必定是完舅全針對大都識市中心。這落里選定高感盯度為4，在獅地域戰(zhàn)略上心以大都市為脊中心，也不扶放棄小城市而。是品質(zhì)戰(zhàn)略：崖為了控制成驗(yàn)本而采用中之品質(zhì)；在價鋒格戰(zhàn)略中，洗因成本適中槐可采用高價淹格、高利潤日戰(zhàn)略。底營銷戰(zhàn)略：打由于高感度赴消費(fèi)者人數(shù)始有限，以直傷營形式為主新，部分采用蠢特許經(jīng)營的頁方式。佳商品形態(tài)：賀由于主要在趴高感度商店偽銷售，在商慮品形態(tài)方面冶選擇多種服槽裝品類，強(qiáng)狼調(diào)相互之間蟻的搭配組合抬性。打營銷渠道戰(zhàn)存略：以專賣槽店為主，包冤括部分百貨芬店。店鋪規(guī)毫模不宜過大柳，限制在一枕定數(shù)量。織二、握春夏季理念叢風(fēng)格設(shè)定腐理念風(fēng)格設(shè)洪定別基于在目標(biāo)喪市場設(shè)定過旁程中所分析吼的信息，預(yù)尺測該目標(biāo)消爽費(fèi)者群體某曲一季想穿著寇什么（即穿獨(dú)著需求），晉并歸納表述豬成具體的“片理念風(fēng)格主煤題”。預(yù)測循工作按新潮鼓品（Tre肯nd）、暢甲銷品(Ne笑wBas丑ic)、長侵銷品(Ba旋sic)三刷類商品分別寺進(jìn)行。炭預(yù)測新潮品鄉(xiāng)時，參考分昨析反映新時蓄尚感性與審它美意識變化甩的“時尚·客潮流情報”前；對暢銷品獄、長銷品進(jìn)扁行預(yù)測時，喊參考公事場僻合、私人場宏合、社交場轉(zhuǎn)合等方面的幟“場合·潮不流情報”，凳從各類情報苦中選取各自嫌的“風(fēng)格主率題”。烈春夏季有6勻個月，只進(jìn)進(jìn)行一、二個繳主題的提案世構(gòu)思遠(yuǎn)遠(yuǎn)不米能滿足消費(fèi)縣者的需求。腐可以設(shè)想，炸即便身處同逃樣的場合，螺消費(fèi)者的需火求也會因子屑季節(jié)的不同象而不同，因較此，有必要霸針對各子季朵節(jié)進(jìn)行提案辜，分別提出憂與公事、私應(yīng)人、社交等僑不同場合相滅匹配的風(fēng)格撞主題。圖表奉4-2-5躬針對“職業(yè)稈·休閑”顧演客群列舉了江適合春夏季灣的19個風(fēng)癥格主題。欺（二）春季陣風(fēng)格主題您新潮品主題譽(yù)：激情無限秘（圖表擺4-2-6息）赤暢銷品主題育（公事場合欠）：輕松節(jié)炕奏Ⅰ（圖表損4-2-7兔）冠暢銷品主題昆（私人場合猛）：情感之我旅（圖表度4-2-8栗）膨暢銷品主題互（社交場合錄）：如煙往忙昔（圖表質(zhì)4-2-9俗）寧長銷品主題疲（公事場合尾）：再現(xiàn)優(yōu)謀雅（圖表熊4-2-1溜0必）盾長銷品主題劉（私人場合嘩）：春日隨塑想（省略）甩長銷品主題盈（社交場合算）：浪漫情袍懷（省略）漆圖表煙4-2-7處春季暢銷槍品主題（公暗事場合）膀圖表欲4-2-8奇春季暢銷品驢主題（私人討場合）壩圖表費(fèi)4-2-9請春季暢銷品頌主題（社交杰場合）土圖表劍4-2-1跪0夏春季長銷品旺主題（公事川場合）席1﹒春季新惹潮品主題外春季新潮品斥主題的靈感勻來自于時尚勿流行的預(yù)測東提案，該主帆題是春夏季眾中最新穎的役主題理念，歐與目標(biāo)市場撓和各子季節(jié)及相吻合。春箱季的時尚潮魯流中，休閑抓系列融入運(yùn)賀動風(fēng)貌的前噴衛(wèi)睛風(fēng)格很流行令。該主題設(shè)煮定為“激情仗無限”，確什定以“活力艙感性”為指甚向，以眩目跌的色彩和有鑄光澤的或經(jīng)速涂層加工的義服裝材料為泥重點(diǎn)，用強(qiáng)庸化外套的女追襯衫、褲（慧裙）等單品斑進(jìn)行組合搭條配?；?﹒春季暢輔銷品主題鐮（1）公事籌場合爭針對公事場穩(wěn)合的提案是走“輕松節(jié)奏羨Ⅰ”，該主洗題倡導(dǎo)在活刺潑、愉悅的崇工作場景中辣體現(xiàn)著裝者壺富有個性的喚品味。真（2）私人酸場合臨對應(yīng)于私人乒場合，利用盾富有異國情窯調(diào)的或休閑紋風(fēng)格的服裝程材料，表現(xiàn)絨鄉(xiāng)村的田園掙風(fēng)貌，相應(yīng)唯的提案為“丈情感之旅”便。樓（3）社交堅(jiān)場合妥對應(yīng)于社交立場合，通過舅女性化的、佛性感的折裥枕連身裙等倡前導(dǎo)一種浪漫國風(fēng)尚，相應(yīng)梁的提案為“禍如煙往昔”貿(mào)。臭3﹒春季長搶銷品主題公事場合恭作為春季的匪長銷品，在吹公事場合傾仙向采用春天該的慣用色系劫和柔情城市妄格調(diào)，相應(yīng)姐的主題提案咬為“再現(xiàn)優(yōu)劍雅”。私人場合菠私人場合則訓(xùn)倡導(dǎo)不經(jīng)民擠的休閑情趣卸，條紋和格壓子襯衫與光怨卡其布長褲愈是完美的搭恢配，益相應(yīng)提案為畫“春日隨想介”。社交場合浴在社交場合滋，用蕾絲與盲垂褶設(shè)計倡藍(lán)導(dǎo)女性化的叮浪漫情結(jié)，董相應(yīng)提案為闊“浪漫情懷絮”。享（三）初夏梅季風(fēng)格主題慘以“職業(yè)·革休閑”為對繁象的初夏季累風(fēng)格主題包淚括6個方面唯?？紤]到消腐費(fèi)者群體屬識于休閑類，燥省略長銷品往中的社交場章合的情況。狀其余主題的捎視覺表現(xiàn)如矮圖表撥4-2-1方1臘～圖表4-適2-15所章示。悄新潮品主題膜：現(xiàn)代休閑司（圖表舒4-2-1租1謊）斃暢銷品主題釘（公事場合開）：輕松節(jié)垂奏Ⅱ（圖表包4-2-1煙2?。┙j(luò)暢銷品主題罰（私人場合臘）：狂歡無嫂眠（圖表純4-2-1米3睬）陡暢銷品主題堂（社交場合猜）：星光飄唱落（圖表壞4-2-1繞4胸）灘長銷品主題腫（公事場合泳）：心靈回嶼歸（圖表陪4-2-1功5意）斧長銷品主題蔽（私人場合棋）：古風(fēng)輕寨揚(yáng)（省略）極1﹒初夏新陵潮享品風(fēng)格廉主題舍初夏新潮品遼主題盡管是鬧春季時尚形那象的延續(xù)，考但仍然有必催要注入新內(nèi)追涵。當(dāng)前流簽行周期越來絨越短，必須卷隨子季節(jié)的惜更替不斷推刷出新的時尚京流行商品，地才能滿足高移感度休閑派璃消費(fèi)者的需嘗求。丘此時，推出廟新的休閑風(fēng)像格主題“現(xiàn)仙代休閑”。膜該主題在“牽田園感性”變中融入了“單摩登感性”敲，使用具有萍未來感的涂碰層材料和寬乘松的廓型是搶要點(diǎn)。以一陜件套為主的框針織裝、下嬸裝等單讓件商品來進(jìn)芽行搭配。驅(qū)2﹒初夏暢啊銷顫品風(fēng)格改主題公事場合嫌考慮到初夏伴私人生活場發(fā)景日益增多襪，將初夏暢曲銷品主題的亞重點(diǎn)放在強(qiáng)葵化休閑風(fēng)格促上。浙初夏的公事摔場合，從春溝季的“輕松課節(jié)奏Ⅰ”過干渡到更為愉喉快、奔放的金“輕松節(jié)奏淘Ⅱ”。私人場合惹對應(yīng)于私人糾生活場合，冬風(fēng)格主題為它“狂歡無眠欲”。該主題霸針對酒吧、澤舞會等場景踏，進(jìn)行有創(chuàng)瓜意的、風(fēng)情千萬種的著裝壟設(shè)計。以極選具裝飾性的輛連衣裙款式兵為中心，適匯當(dāng)添加一些菜70年代情從調(diào)。社交場合混針對社交場器合，倡導(dǎo)一幅種充溢都市伶夜晚氣息、耐富有生氣的礎(chǔ)迷你風(fēng)格著王裝。風(fēng)格主汗題為“星光截飄落”，以物套裝和連衣晨裙等中厚型題服裝為主，紛展現(xiàn)充滿活榜力和性感的秧閃亮重彩是凝該主題的重遭點(diǎn)。腥3﹒初夏長特銷品風(fēng)格主僅題忍初夏的長銷井品主題，應(yīng)涌重點(diǎn)考慮初蛙夏時節(jié)休閑高、娛樂感濃錢厚的私人活壟動場合。公事場合純針對公事場悼合，用自然塊系和褶皺技掏巧逆造優(yōu)雅忘形象，進(jìn)行離單品配套銷訂售，主題命儉名為“心靈重回歸”。私人場合梅針對私人生翁活場合，在宜簡約的設(shè)計攔中加入一些妖民俗化的設(shè)殖計要素，命微名為“古風(fēng)刻輕揚(yáng)”，屬竟于質(zhì)樸奔放廊、返樸歸真廊的休閑風(fēng)格尾提案。扎（四）夏季氧風(fēng)格主題塘面向休閑派零職業(yè)女性的違夏季風(fēng)格主烤題，是初夏懷季主題的延何續(xù)，選定下策述6個方面碼，圖表紙4-2-1練6劫～4-2-鉤20是其視幻覺形象表現(xiàn)糖。秋新潮品主題狡：斑讕陽光旱（圖表辟4-2-1望6祖）堡暢銷品主題棟：（公事場牲合）信步纖鄙陌（圖表純4-2-1久7娛）映暢銷品主題籌：（私人場乘合）海島踏飽浪（圖表堅(jiān)4-2-1冒8苦）艘暢銷品主題封：（社交場敞合）海的低柱語（圖表掌4-2-1壺9平）膏長銷品主題豐：（公事場安合）拂面清付風(fēng)（圖表指4-2-2星0骨）朋長銷品主題狹：（私人場根合）明朗假嬸日（省略）圣1﹒夏季新關(guān)潮品主題潛在設(shè)定夏季棋新潮品主題變前，總結(jié)春勢季時尚流行水的要素，以煎便推出形象刃最鮮明的主喪題。這里提門案一種既充秋滿活力又不餐失休閑意境康、熱烈奔放笑且紋樣裝飾密性強(qiáng)的主題慰：“斑讕陽非光”。稠新潮品主題幫、理念的設(shè)局定要求周期棵短、不斷翻榆機(jī)關(guān)報。夏洽季盡管是淡忙季，但其新炸潮品主題具右有承前啟后揮的過渡作用挖，不容忽視慧。鼠2﹒夏季暢趕銷品主題萬（1）公事猛場合誦夏季的暢銷棟品主題，焦吊點(diǎn)仍然放在櫻每季都重視縮的休假場景儲方面。特別盒是“五一”亦節(jié)前后，有臘較長年休假頭期，可以有地針對性地提博出假日場景限新提案。出針對公事場漏合，應(yīng)該突幻出卸去工作剖壓力、找回雅自然心態(tài)的豈簡約風(fēng)格。拿為此，提案礙“信步阡陌文”主題。華（2）私人樣場合缺對于私人場腥合，仍然以溝假日情調(diào)為茶基礎(chǔ)，并在挺亞熱帶風(fēng)情缺里增添一些津甜純可愛的駝設(shè)計要素，曾提案“海島腰踏浪”主題奏。嚇（絹3含）姻社交場合貫針對社交場餡合，以度假青勝地的夜晚帥場景為意向什，提案一種挨表現(xiàn)生態(tài)環(huán)朽保的假日服脆裝，命名為盤“海的低語越”。敬3﹒夏季長癢銷品風(fēng)格主智題課（1）公事曠場合枝春季的長銷辛品主題，針完對公事場合壟提案簡約風(fēng)遮格的單口系冤列，主張輕篇松隨意的組闖合配套，命責(zé)名為“拂面打清風(fēng)”。梅（2）私人勝場合乞針對私人場壁合，仍然以紛簡約風(fēng)格和或常規(guī)品類為照基礎(chǔ)，用明拳快、鮮亮的哄色彩用于運(yùn)昂動風(fēng)格的單紙品，并組合挺配套，命名燙為“明朗假企日”。暢三、春夏季考商品構(gòu)成饑商品構(gòu)成的逝含義靜設(shè)定商品風(fēng)奮格主題后，節(jié)應(yīng)將設(shè)定的敞風(fēng)格理念具頃體化到商品織。即便前面詳?shù)母黜?xiàng)工作壞都做得非常乞細(xì)致，但如妨果品類構(gòu)成侍考慮不周全證，再好的風(fēng)猴格主題也難候以正確反映弄到商品上，請因此商品理跨念具體化的夠過程十分重魔要。披品類構(gòu)成時稈要明確各子百季節(jié)商品群伯的具體構(gòu)成草比例，包括鞏以下三個決沒策和判斷階涌段：鑰第一階段，謠確定商品的柿構(gòu)成比例。險即確定在所牢企劃的商品圍群中新潮品易、圖表紡4-2-1竄8名夏季暢銷品英主題（私人謊場合）面圖表鳳4-2-1漏9嶼夏季暢銷品焰主題（社交退場合）漫圖表字4-2-2躺0嫁夏季長銷品南主題（公事駝場合）本暢銷品、長究銷品的比例憤，關(guān)鍵是根剃據(jù)對實(shí)際情筆況的分析或狀從經(jīng)驗(yàn)出發(fā)暗使三者達(dá)到筐平衡。這是歌每一個子季揮節(jié)都要進(jìn)行散的工作?？娴诙A段，樓確定品類的示構(gòu)成比例，兩主要適用于師以配套商品輩企劃為主的該品牌。具體慕說，就是確襲定女襯衫、噴針織衫、裙放裝、褲裝、并休閑外套、軌連衣裙、大猴衣等品類在咐該季商品群塘中所占的比劫例。由于各莖品類在不同最的月度銷售畢額中比例會多不時發(fā)生變鼓化，因而應(yīng)梳當(dāng)按月度確耍定合理的品陽類構(gòu)成比例稼。藝第三階段，劑確定品類比欲例后，決定頸各品類的款轉(zhuǎn)式類型。比欺如，企劃屬當(dāng)于暢銷品一閣類的女襯衫弟時，假設(shè)目射標(biāo)消費(fèi)者群海體是奧菲斯衰小姐，就可寺以從她們每太天上班的穿筐著需求出發(fā)撓，選擇“簡櫻約風(fēng)格的軟示質(zhì)襯衫”、半“垂褶領(lǐng)或馳皺褶領(lǐng)等變誓化領(lǐng)女襯衫缸”兩類款型瘋。這一過程船可斷稱為款型企憐劃。進(jìn)行款港型企劃時，鄭不但要充分黎考慮具體款奧型是否與時療尚潮流相吻睛合，還要充嗽分考慮尊是否與目標(biāo)奧消費(fèi)者群體蛾的著裝要求菌相匹配。不陶能單憑想象仔或一時的靈失感來選擇款愿型，合理且銅有效的做法搞是以銷售額合為依據(jù)。因越此，應(yīng)在既應(yīng)定理念主題蓮（Conc超eptT樣heme）清（該主題是湯在綜合分析騎了流行和銷秀售信息后確浙立的）的指奉導(dǎo)下選擇款謠型，并力求飯使整體商品宜構(gòu)成達(dá)到平駐衡。夠春季商品構(gòu)哈成牧1﹒春季新咱潮品款型組貧合籍為了體現(xiàn)較燃上一年度更正為新穎的季戶節(jié)主題，通每常提高春季毒的整體商品洗群中的新潮浸品構(gòu)成比例搶。新潮品款沃型是靈感源唯于新潮品主悲題理念，體打現(xiàn)朝氣蓬勃吹、充滿希望假的青春形象區(qū)。以女襯衫鞠、褲裝、休犁閑外套等品蛛類為主，主知要款型有：燒彩色印花襯僅衣和外套、恒彩條高腰褲向、窄腿褲、精涂層面料低州腰短連衣裙棒。駕2﹒春季暢面銷品款型組老合公事場合蘋適合辦公場映合穿著的服手裝是春季的抽暢銷商品，雅要求兼具活駕動便利性和船舒適性，以酷有硬挺感的餐套裝為主，特主要款型有匆：簡潔的手暴感柔軟的襯白衫、輕柔的爹變化領(lǐng)襯衫悅和外套、襯檔衫式簡約連惡衣裙、線條袋流暢的寬擺胃休閑套裝。私人場合辰適合私人活委動穿著的服粱裝，追求西類班牙鄉(xiāng)村的父田園感覺，賀以針織衫、冬裙裝為主要置品類，主要魄款型有：普奔通休閑襯衫渴、簡約式半猴緊身針織衫行、材質(zhì)柔軟政的工裝褲和裁背帶裙、自杏然色長裙。社交場合雅適合閥社交場合穿凳著的款型設(shè)液定為風(fēng)格傾徹向于20年痛代的浪漫情梨調(diào)，以連衣筆裙為主要掉品類，具有鈴精巧細(xì)致的字細(xì)部結(jié)構(gòu)特禍征，主要款盛型有“綴飾掛蕾絲的女襯夏衫、無袖連軌衣裙、飾有擠金銀線的直余身連衣裙。貝3漲﹒春季長銷杠品組合舉春季長銷品搖也分別針對壞辦公室、私爽人、社交等青穿著場合進(jìn)惜行設(shè)計，款敢型趨向于簡孩潔凝練。公事場合養(yǎng)適合辦公場論合穿著的服虜裝，一般由已和諧統(tǒng)一的挖套裝構(gòu)成，泰主要、尖款型有：開柔門領(lǐng)上衣、吧普通女襯衫也、高密全棉濁針織衫、冷醬色調(diào)羊毛緊矮身裙、冷色漠調(diào)毛料長褲愚。私人場合梨適合私人場懇合穿著的服鹿裝，大都具帝有隨意、休積閑的特征，虜主要款型有稱：印花休閑包襯衫、變化臟組織的純棉孝針織衫。社交場合著適合社交場系合穿著的服昏裝，款型以黃嵌線刺繡風(fēng)移格的單件式羽套裝為主。源初夏商品構(gòu)鉤成豆1﹒初夏新僅潮品款型組煙合棵初夏新潮商疲品的款型，爽不是對春季煤款型的簡單疲調(diào)整，而是反作為新的形鄙象戰(zhàn)略，圍粒繞既定的新高潮品主題推呢出時髦款型眠。嶄具體構(gòu)成以僅具有田園風(fēng)僚情的連衣裙俊為主，包括慮：金屬色的黨時髦針織衫授、金屬色的爛摩登短褲、秧金屬色套裝警及連衣裙?？?﹒初夏暢疾銷品款型組奇合鉆（脈1羊）毯公事場合北初夏季節(jié)的停暢銷品應(yīng)適襯合辦公時穿平著，其風(fēng)格薪延續(xù)了春季惰的活力與洗錦練，追求大撈自然大方的螞品味。款型愚崇尚個性，面主要有：手含感柔軟的各俱類襯衫、襯障衫式迷你連餃衣裙、流暢暈的寬擺休閑幼套裝、修長斤合體的套裝先。破（2）私人蓬場合固初夏季適合專私人場合穿盒著的服裝，而并沒有延續(xù)宗春季的鄉(xiāng)村墻風(fēng)貌，而是晚推崇以多色思直條紋為向問征的新時尚音。用閃光的流裝飾物和風(fēng)渠姿綽約的款比型將活躍、染有動感的形著象表達(dá)得淋裹漓盡致，款拳型主要有：盤緊身短針織告衫、彈力緊養(yǎng)身褲、低腰三超短迷你裙銜、講究材質(zhì)廟肌理變化的腹緊身套裝和至連衣裙。愚（3）社交任場合表初夏季適合乎社交場合的緣款型也不是瓦對春季浪漫暫主題的延續(xù)蜜。為適應(yīng)各傍種社交場合祖的需要，在敗優(yōu)雅的形象斧中融入了許餃多活躍要素嗓（如金屬片假應(yīng)用等），網(wǎng)針對套裝和廣連衣裙等品己類，款型主燒要有：閃光讓材料的簡約禾式連衣裙、捏綴有閃亮飾耗物的上衣和例套裝。盯3﹒初夏長束銷品款型組險合濤初夏長銷品割的款型的設(shè)幟計受到春季使長銷品的影舟響，款型大口致分為辦公壯室場合穿著鞋和家居休閑稈穿著兩類。公事場合雹初夏季適合襖辦公場合穿抱著的服裝延艘續(xù)了春季簡陸約的風(fēng)格，蛙但面料煥然追一新?？钚宛W主要有：簡已潔的純棉襯簡衫，麻混紡框緊身裙、麻褲混紡窄腿折布裥褲、色調(diào)優(yōu)古樸的純棉鑼休閑外套。私人場合到初夏季適合藏私人場合穿小著的服裝也割可以簡約為襲特征，且充商滿了古韻。隔款型主要有板：斜紋襯衫及、彩色T恤戶衫和馬球衫蔥、色調(diào)古樸綱的純棉短褲拌和絲光卡其極布長褲、簡植約的獵裝風(fēng)責(zé)貌外套。娛夏季商品構(gòu)彎成脹1﹒夏季新咬潮品款型組館合邪屬于夏季新貪潮品的服裝菌表現(xiàn)出典型妨的波普形象炕，裝飾極其父復(fù)雜，款型凍主要有：波敲普花卉紋樣宿的休閑外套策、套裝、連帖衣裙。這類渴服裝中大量同應(yīng)用了刺繡形、提花、印處花等裝飾工混藝。齡2﹒夏季暢炮銷品款型組牛合公事場合昨作為夏季的交暢銷品款型木，具有強(qiáng)烈掀的旅游風(fēng)格起，并以休閑響款式為主構(gòu)書成。融入春逐季的鄉(xiāng)村風(fēng)憂貌，以硬朗硬風(fēng)格的單品巷組合形式展亭開。主要的鴿款型有：傳壯統(tǒng)紋樣的印污花襯衫、簡屢潔的純棉針壤織衫、簡潔商的裙褲、傳吃統(tǒng)型窄腿褲猾和寬松褲。私人場合帖該類服裝透蘭露出濃郁的山旅游氣息，來通常印有各悟種熱帶風(fēng)格蓄的色彩和圖嚇案，主張單虹品組扶合搭配。主晌要款型有：青熱帶紋樣的洗印花襯衫、識吊帶裙或緊菜身針織衫、載大擺裙、飄爐逸喇叭褲估、熱帶紋樣吳的印花套裝房。社交場合為這類鵲服裝在旅游召風(fēng)貌中融入盛了濃郁的異寺國情調(diào)，輕脾柔的裙裝為事主要品類?；目钚椭饕械福菏指腥彳洰?dāng)?shù)囊r衫和針際織衫、飄逸識的寬松褲、病繭型長袼、悟帝政風(fēng)貌的黎連衣裙。愈3﹒夏季長框銷品款型組故合模響應(yīng)初夏季注，這類服裝競也分為適合遙辦公室穿著朱和適合私人降場合穿著兩范大類。公事場合瞎適合辦公室趣穿著的服裝葡，由常見夏堡用面料制作搶的單品組合容搭配而成，惡主要款型有絞：無袖純棉助襯衫、簡潔爐的麻質(zhì)襯衫毫、純棉緊身吐裙、麻混紡駁的窄腿褶裥連裙。私人場合術(shù)適合私人場違合穿著的款難型融入了旅娛游休閑的因非素，主要由軋顏色鮮艷、泄款工簡潔的們單品組合構(gòu)俱成。主要款匆型有：彩色滔T恤和球衫那、熱帶紋樣唱的印花休閑暴襯衫、鮮艷來色短褲、鮮桂艷色喇叭裙伯。所春夏季不同芳品類商品構(gòu)己成抬必須從各子幸季節(jié)的風(fēng)格為主題出發(fā)，萌針對各品類劣決定其中不弓同款型之間抄的比例。對膏于每一個子竭季節(jié)，都應(yīng)聚設(shè)定重點(diǎn)品裙類：而對每左個品類，不瘦同款型的比席例也應(yīng)恰當(dāng)通?？钚捅壤t(yī)應(yīng)根據(jù)市場效需求量來設(shè)帶定，目的在式于擴(kuò)大整個怠品類線。下荷面介紹“歉XXX偷”品牌春夏遍季休閑類服濕裝的商品構(gòu)幻成。群1﹒春季各傻品類的款型醬構(gòu)成棋在休閑類春座季服裝品類權(quán)構(gòu)成中，外刃套、褲裝所疫占的比例較粒高，出于搭限配需要，襯觸衫也占了較班大比例（圖晝表喘4-2-2吃2蕩）。門襯衫田-緊扣流行奪時尚表現(xiàn)活補(bǔ)潑性是設(shè)計湖要點(diǎn)，夢幻哭情調(diào)的多種宗顏色相互輝項(xiàng)映，焦點(diǎn)是貓時髦的印花塌紋樣、簡潔辨的設(shè)計、優(yōu)拳良的材質(zhì)。批針織類--諒--以絢麗控的色彩為主鉆要特征，強(qiáng)飽調(diào)半緊身和硬短小的廓型劣，偶爾帶有磁露臍裝的外販觀。模下裝京-著力推出蘭褲裝，休閑瓶風(fēng)格成為設(shè)化計的第一要本點(diǎn)。同時，揚(yáng)也推出適合奏春季穿著的選同材質(zhì)的配嚷套上衣。洲套裝及連衣償裙丸基于春季的伍各種著裝場厲合，作為暢弟銷品的主要界品類。同時愈，考慮到消斃費(fèi)者追求獨(dú)婦特個性的心唯理需求，每順一款的數(shù)量極并不多，走挨小批量路線賭。鑰休閑外套-烘是主栽力商品，首毅選有金屬光趙澤可經(jīng)涂層沸加工的面料共，制成寬松醋持久戰(zhàn)套間。這類產(chǎn)品顛是暢銷品的好主要品類。蹤下裝及套裝側(cè)設(shè)刮計簡潔，占峰長銷品的很視大一部分。壓長外套--奏--基于季療節(jié)場合因素拋，設(shè)計成薄溪型，立足長貓銷品。哥2﹒初夏各終品類的款型隸構(gòu)成詠襯衫、裙子須、長褲是初坐夏季的重點(diǎn)帆品類。該季岸節(jié)的產(chǎn)品具甘有較強(qiáng)的時雹尚休閑傾向逗，主張單品笛搭配，主要雖由具有強(qiáng)烈慨運(yùn)動的休閑至類單品構(gòu)成貪。（圖表違4-2-2做3遇）主襯衫垮-由于季節(jié)紫的原因，該私季節(jié)的襯衫雨品類處于由撥內(nèi)穿向外穿汁的轉(zhuǎn)變期，疤因此在設(shè)計臂中要加入時棒尚感的元素護(hù)，可以采用緩貼體結(jié)構(gòu)設(shè)諸計，配以無犧吊帶背心。雀針織類--千--大致可短分為休閑類姑和常規(guī)類，檔常規(guī)類一般村為T恤，套萍頭衫等；休取閑類則有較敗強(qiáng)的時尚感緣，相比之下屋更引人注目去。餓下裝荷-從摩登感頓性到金色裝妙飾，該品類侮的款型豐富衛(wèi)多彩。輕裙裝魯-通常較短遭，裙擺也較犁小。計褲裝討-出于某些陽場合的需要鎖，通常包括鎖直筒褲和褶扶裥褲兩大類捆。棉套裝和連衣獨(dú)裙庭典型特征表喝現(xiàn)在袖型變鐘化、細(xì)部結(jié)系構(gòu)新穎。較據(jù)多使用具有框粗獷感的中跌厚型面料。景外套王-設(shè)計方向餐延續(xù)春季新且潮品服裝的址風(fēng)格，加入什獵裝、運(yùn)動醫(yī)裝等的設(shè)計太要素，輔以朽款式上的適稅當(dāng)變化，更漆具特色。躬3﹒夏季各繩品類的款型減構(gòu)成票每年夏季都炸要結(jié)合該季陜的流行時尚拐，推出適于劫外出旅游的脂品類，例如前裙裝、褲裝共、連衣裙等竿，其中襯衫閣類服裝在夏壘季商品構(gòu)成唐中所占比例籃仍然很高。晌（圖表系4-2-2帝4舊）沖襯衫港-在夏季以脖外穿為主，爆通常設(shè)計得濁較寬松，并克在設(shè)計中引喊入熱帶風(fēng)格裂特征紋樣，濱適合外出的檢無袖襯衫等量占多數(shù)。強(qiáng)兄化粗獷寬松惑感。芽針織類--督--與襯衫宮類似，便于如外出旅行的壇款型居多。謀在組合款型特、熱帶風(fēng)格鎮(zhèn)印花、波普水格調(diào)印花外拘套等方面展驅(qū)開。擁下裝拾-基于活潑消感性，有波廉普風(fēng)格的印筒花緊身裙、鐵短褲等款型俗。在暢銷品士中力推設(shè)計規(guī)簡潔的褲裝憐。閱套裝、連衣拾裙佳針對夏季旅蟻游風(fēng)旺盛的湊特點(diǎn)，該品色類推出寬大管風(fēng)貌的外套顏，印花連衣烤裙也是一種夕常見款式。余外套套-延續(xù)初夏紅的款型，但焦在整體商品坦中的構(gòu)成比蘿例有所下降曾。劇四、春夏季患材料構(gòu)成保（一）材料揀構(gòu)成的說明凳對于高感度辱品牌，要求瓶材料的風(fēng)格廢與品牌的形駝象、以及設(shè)塔計的理念相魯吻合。為了耳使設(shè)計出的糕商品符合消并費(fèi)者的欲求說，必須選用弓能表現(xiàn)品牌識風(fēng)格、設(shè)計羊理念的服裝嚼材料。這就船要求商品企享劃師對各種劫織物的組織冊結(jié)構(gòu)、原料闊種類相當(dāng)熟減悉，同時能天夠針對不同紹的消費(fèi)者以互及不同風(fēng)格古的服裝款式通，采用質(zhì)地訴及風(fēng)格相吻搏合的材料。股基于品牌“龍XXX市”的目標(biāo)消做費(fèi)者、季節(jié)臭理念風(fēng)格主詞題和商品構(gòu)硬成，企劃商格品的材料構(gòu)辛成（圖表栽4-2-2扯5園）。惜（二）春季充材料構(gòu)成隨1﹒春季新穿潮品材料構(gòu)領(lǐng)成求春季是新一閥年的開始，逆為具體表現(xiàn)親新季節(jié)的理耍念，春裝的際材料也力求尤給人以耳目低一新之感。斥這一季的新榨潮品選用硬爺挺有光澤的錢休閑風(fēng)格材干料，如涂層唉化纖、牛仔哥布，以及時柔尚印花圖案各的材料，如穗防水織物、吊平紋細(xì)布。諒（圖表核4-2-2燭6系）展2﹒春季暢呈銷品材料構(gòu)爛成公事場合俱這類服裝主竹要面向辦公舉場合。要求苗廓型流暢、疊線條簡潔，奉采用柔軟、適有彈性的羊超毛材料，如窄華達(dá)呢、直灑貢呢、橫貢該呢，貼身服脊裝用比較柔掉軟、懸垂性佳好的材料，目如雙縐。（費(fèi)圖表歸4-2-2謝7腫）私人場合絮這類服裝材魂料可分為兩沙大類：鄉(xiāng)村臂風(fēng)貌的材料珍，如雙縐、仆麥司林雪夫諸綢等合纖材般料；休閑風(fēng)賀格的材料，塵如牛仔布、衣府綢等常規(guī)喪面料。（如土圖表生4-22-塊8掙）社交場合杏選擇羅曼蒂譜克風(fēng)格的材計料，光澤柔死和、精巧雅洲致，如喬其附紗、雙縐、聯(lián)錦緞。（圖翅表岡4-2-2起9駛）個3﹒春季長塘銷品材料構(gòu)發(fā)成撇原則上選擇盟能表現(xiàn)簡約偏設(shè)計風(fēng)格的續(xù)常規(guī)材料。公事場合唐以薄型的強(qiáng)咱捻羊毛織物展為主，也可甩以適當(dāng)選擇爬一些合纖材融料。如柔和尺有光澤的直筒貢呢，以及漆一些表現(xiàn)亞委熱帶風(fēng)格情著的材料。（窩圖表靈4-2-3按0噴）私人場合蕉以純棉或合探纖為主，表至現(xiàn)閑適、輕褲松、隨意的泰生活情趣（須圖表緒4-2-3昨1耍）社交場合炕選擇絲、羊看毛以及高品葉質(zhì)的混紡絲絕綢，密度高押、光澤柔和灘，如直貢呢笑、華達(dá)呢、聾羅緞等。（太圖表播4-2-3劑2趟）夏（三）初夏退季材料構(gòu)成朗1﹒夏新潮曾品材料構(gòu)成活對初夏季的狐新潮品材料啞，不能采用惕對春季新潮腸品材料做少黎許調(diào)整的方蛋法來企劃，耕應(yīng)該推出一男些新穎的、稼引人注目的涉材料。政采用有田園孕風(fēng)貌或時尚璃的材料，或刷結(jié)構(gòu)粗松，棗或富有彈性韻，如網(wǎng)眼織軟物、緯編織績物、針織物浮、萊卡面料功等。（圖表紗4-2-3攻3于）濁2﹒初夏暢辦銷品材料構(gòu)古成公事場合驅(qū)為塑造廓型娃較粗放的服孫裝，以羊毛耳織物為主，藏也使用一些許合纖織物，圾如直貢呢、醬華達(dá)中呢。鑼貼身服裝的誓材料選擇高竄級純棉織物膜，如細(xì)棉布愁、巴里紗。榴（如圖表麗4-2-3鞭4夏）私人場合映為表現(xiàn)服裝醫(yī)的性感、緊隱身，材料要理求有彈性、姐富于肌理變票化，能表現(xiàn)秋浪漫情調(diào)，鎖包括棉、合疏纖等有貼體清感的彈性針堅(jiān)織面料，以缸及能表現(xiàn)7檢0年代情調(diào)如的表面富有旁肌理感的乳灣白色、金銀么色涂層材料財。（圖表半4-2-3粱5電）社交場合耽為塑造摩登庫、緊向的服踩裝廓型，使全用閃光的面忠料，如綴有鋤金屬飾片的國針織物、涂花層織物、錦貢緞等。配套靜材料選用高乓密有光澤的準(zhǔn)棉麻織物，騎以及粗松的污合纖針織物府。（圖表佩4-2-3可6燒）符3﹒初夏長逐銷品材料構(gòu)偉成公事場合濕選用實(shí)用、表彈性好的材毒料，如粗棉擠布。以棉為怠主，包括棉種/合纖混紡胸織物、雙羅嘆紋織物、單中/面經(jīng)編物爺。（圖表鴨4-2-3垮7宇）私人場合門服裝為求簡條潔、大方，逼相應(yīng)采用純幣棉布、寬幅口粗布、休閑布風(fēng)格的牛仔然布等傳統(tǒng)織攤物。（圖表臉4-2-3曾8織）粒圖表幸4-2-2挖5仁春夏季材料肢構(gòu)成企劃表隆圖表旅4-2-2哭6饑新潮品材企嗎劃娛圖表則4-2-2芽7斯春季暢銷品腦（公事場合要）材料企劃仁圖表裂4-2-2博7些春季暢銷品請（公事場合巾）材料企劃籮（四）夏季融材料構(gòu)成錄1﹒夏季新勞潮品材料構(gòu)柜成露利用特種技盲術(shù)和工藝處陪理織物，將臟高科技與印飄花、提花技婦術(shù)相結(jié)合，薄設(shè)計流行圖軋案，制成色屑彩豐富的針滑織物，如雙態(tài)羅紋高支針沿織物、濃郁寇民族風(fēng)格的陸印花布。另效外也采用超顫薄型羊毛織椒物，以熱帶樣雨林風(fēng)情主行調(diào)的絲、亞卷麻織物。（陷圖表樣4-2-3田9宿）待2﹒夏季暢貫銷品材料構(gòu)往成腳夏季時節(jié)，狡人們外出旅臂游。在材料疤構(gòu)成上充分撲表現(xiàn)大自然壟郁郁蔥蔥的扭風(fēng)情。疫（1）公事頃場合夸為表現(xiàn)簡潔瞞的男性化風(fēng)煤貌，采用純垂樸自然的棉暴、麻織物，刷如細(xì)棉布、翠嗶嘰、直貢嘉呢、麥司林晨，以及具有岡仲夏鄉(xiāng)村氣傳息的印花絲挺綢、巴里紗宇等材料。（耐圖表丑4-2-4央0尺）悲（2）私人狀場合選選用大自然鴉的各種元素社，體現(xiàn)人們嶺回歸自然的亮情懷，如印池有蝴蝶、花綠卉、熱帶魚康、貝殼、珊摔瑚等反映艷翼麗南海風(fēng)光秘、及自然風(fēng)武情的絲綢織籍物。采用棉掩和合纖混紡旱的有類似機(jī)紡織物肌理的刑柔軟針織材鼻料，以及巴玻里紗、喬其帖紗、紗羅等窄質(zhì)樸的傳統(tǒng)顏織物。（圖補(bǔ)表樣4-2-4推1且）企（雕3含）甲社交場合辟選用具有異宿國情調(diào)的天離然材料來表孟現(xiàn)人們渴望傭自然的情懷誼，如觸感純忽樸的巴里紗蔑、紗羅等純芳棉織物，與小合纖、絲綢然混紡的麻織帽物。另外，儀也選用一些雁常規(guī)材料，削如雙羅紋針游織物、經(jīng)編含針織物等。竭（圖表李4-2-4攜2素）饒3﹒夏季長鬧銷品材料構(gòu)什成抽延續(xù)了初夏給的簡潔、清罷爽風(fēng)格。就（1）快公事場合裹選用棉針織釋材料，如雙羽羅紋針織物光、經(jīng)編針織蟻物等，以及豬具有涼爽感淡、質(zhì)感高檔巾的材料，如棟棉、麻、巴院里紗、平紋隱細(xì)布、華達(dá)柏呢。（圖表乎4-2-4晉3星）決（2）漆私人場合您沿用了初夏胡的材料，如叛表現(xiàn)簡潔設(shè)住計的純樸棉卻織物，還有脆休閑風(fēng)格的流粗棉布、牛蘇仔布。（圖喊表謹(jǐn)4-2-4挪4沈）啄五、春夏季苦促銷策劃產(chǎn)（一）VM獎D企劃睛高感度的品猶牌為吸引高屈感度消費(fèi)者換，零售方式點(diǎn)多采用直營扮店和特許經(jīng)睜營店的形式氧。因此，高傷感度品牌的檢商品企劃戰(zhàn)餃略不僅要對案商品本身進(jìn)辣行企劃，還帖要對品牌的覽零售店進(jìn)行說企劃，包括湊商店配貨、坊貨品展示、筍店面設(shè)計等稼促銷策略。當(dāng)VMD首先鞠涉及到建筑勁物（即零售柔店）的外觀筍式樣和櫥窗皆展示，以及墨店內(nèi)的器具笛、設(shè)施、照而明和營業(yè)員慰、導(dǎo)購服務(wù)叫等，對所有儲這些能引起留視覺刺激的馳要素進(jìn)行調(diào)患控和管理，巡最終目的是步使店員內(nèi)銷篇售的商品更箭易被消費(fèi)者夫注意和理解宜。VMD不汽是單純追求土某一部分的太效果，而要段求從整體效村果出發(fā)，對耐所有能影響算視覺傳達(dá)力呆和表現(xiàn)力的車要素進(jìn)行合肺理配置。貫1﹒VMD辟的實(shí)施步驟責(zé)（1）仔細(xì)希研究目標(biāo)市初場企劃中設(shè)供定的目標(biāo)對裹象，使目標(biāo)最消費(fèi)者進(jìn)一閱步明確化；陷（2）嚴(yán)格犯按照理念設(shè)依定中的季節(jié)裹主題、設(shè)計枝背景組織實(shí)嘴施；丸進(jìn)一步明確砌季節(jié)的主題益風(fēng)格及著裝陰場景；榮選擇能最大雅限度表現(xiàn)主季題風(fēng)格的服婚裝；宗確定商品的惠展示空間；筍在所選定的躁展示空間內(nèi)顏進(jìn)行商品的總設(shè)置、陳列糧、展示；索選擇能烘托獅主題風(fēng)格的尖展示器具，女如模特、飾您件、小道具漆等；攏完成以上工滴作后，從整憐體構(gòu)成出發(fā)渴對實(shí)際展示紗中的各元素會加以平衡和拔協(xié)調(diào)；傾VMD中的蛋色彩十分重毛要，重視主惕色調(diào)及配色屬的協(xié)調(diào)；劫店面布置結(jié)初束后，有必令要不斷進(jìn)行懂檢查和管理鄰，以保持風(fēng)弟格。孕2﹒促銷活攪動料目標(biāo)市場設(shè)脫定后，通過掩規(guī)劃一些促璃銷活動以達(dá)成成VMD目迫標(biāo)。規(guī)劃促岡銷活動，要鉛選擇目標(biāo)市哄場較為關(guān)注細(xì)的各種社會奇活動和節(jié)日莊，為零售店竹制定相應(yīng)的思促銷提案，錯并歸納出賣叨場形象理念索和促銷活動極的主題。即聚考慮到目標(biāo)秘對象顧客的水生活方式，爽確保在適當(dāng)肝的時候促銷擇適當(dāng)主題的謝商品。（圖貝表爬4-2-4鵲5糕）乖3﹒春夏季輩促銷主題策弦劃和視覺展裙示計劃幼策劃促銷戰(zhàn)漏略中的促銷看活動時應(yīng)決肥定促銷主題防。配合已確牙定的促銷主養(yǎng)題，按照品擴(kuò)牌的設(shè)計理奪念，在視覺銳展示中從色傾彩、商品構(gòu)調(diào)成、背景等叫方面將品牌臂主題風(fēng)格忠條實(shí)地展現(xiàn)在確顧客面前，柿營造目標(biāo)消賊費(fèi)者憧憬向店往的氛圍。益以下對春夏腐各子季節(jié)的煤促銷主題構(gòu)士成方法予以臘說明。（圖使表剖4-2-4雨6錫）設(shè)（二）春季文促銷主題策宮劃概1﹒春季新執(zhí)潮品促銷主字題綿表現(xiàn)富有活何力、充滿動江感的未來世錫界形象，設(shè)萌定主題為“建生命躍動·雖色彩橫溢”論。漠2﹒春季暢蛛銷品促銷主擺題秧（1）帳公事場合廳展現(xiàn)快節(jié)奏璃、活力、動努感的職業(yè)生譽(yù)活場景，設(shè)傳定主題為“或睿智魅力·響天才風(fēng)韻”嗓。李（2）宿私人場合虧訴求充滿熱撒情，有舞蹈筆、音樂和絢班爛色彩的西芒班牙的弗朗封西斯情調(diào)，心設(shè)定主題為佩“異國風(fēng)情惑·冒險之旅席”。愉（3）害社交場合埋廚不經(jīng)意中露恭出女性的精健致浪漫、柔饅暢風(fēng)韻，設(shè)丑定主題為“遺魅力誘惑·毅詭異精靈”悠。判3﹒春季長情銷品促銷主賺題血（1）斗公事場合噸體現(xiàn)職業(yè)女持性的高雅端惰莊，融智慧拒與優(yōu)雅于無矮形，設(shè)定主沉題為“春日糧與奧菲斯的羽牽手”。譽(yù)（2）棉私人場合米營造煥然一沈新的休閑氛席圍，設(shè)定主御題為“綠園權(quán)赭柵·清新敘宜人”。吧（3）震社交場合強(qiáng)雕琢一個溫暢柔嫵媚的絕使代佳人，設(shè)綠定主題為“什讓我做你的震小伴娘”。按（三）初夏沒促銷主題策僑劃圈1﹒初夏新宴潮品促銷主膛題書新潮的休閑幸風(fēng)貌，寬松誼、純樸的設(shè)鍬計渲瀉出隨條意，設(shè)定主土題為“閑散白隨意·休閑手無限”?？?﹒初夏暢舒銷品促銷主雁題閉（1）盼公事場合劈輕快的步伐朋、大度的風(fēng)保姿、漫射的熊活力，設(shè)定喂主題為“活喘力與生機(jī)—除—晉升的秘糧密”。若（2）順?biāo)饺藞龊湘@纖巧的設(shè)計勝透露出女人括特有的詭異恰魅力，設(shè)定羨主題為“仲鬧夏激情夜”之。哄（3）魚社交場合倒裝扮一個大崇都市眩目彩祝霓的派對，芒心隨著躍動憐的激光狂跳礙不已，設(shè)定右主題為“與桃狼共舞”。研3﹒初夏長腥銷品促銷主鵲題公事場合骨植物、巖石捐、海洋帶來災(zāi)的純天然的威簡潔，蘊(yùn)含安著道不盡的宏高雅，設(shè)定唐主題為“吾壓心無憂”。私人場合睬表現(xiàn)簡潔的穗休閑情趣，緒帶有美國1舉7世紀(jì)的殖斷民地風(fēng)貌，卵設(shè)定主題為鴉“夏風(fēng)伴泥待香”。鍵（四）夏季協(xié)促銷主題策用劃組1﹒夏季新概潮品促銷主姥題杜五彩斑斕的告裝飾手法，娛與驕陽似火夾的夏季齊爭友彩，設(shè)定主訊題為“調(diào)色鼠板上的季節(jié)算”。目2﹒夏季暢炸銷品促銷主置題公事場合竭男服風(fēng)格的回直線型設(shè)計業(yè)，展現(xiàn)自然疲的簡潔樸實(shí)記，設(shè)定主題侄為“自然純防樸·真我風(fēng)岡采”。私人場合浩仿佛置身于攔美麗的南國蘋海島上，設(shè)紛定主題為“上富有魅力的簡盛夏小島”型。社交場合監(jiān)表現(xiàn)非洲的松熱帶風(fēng)情和贈異國情懷，鐘設(shè)定主題為債“逍遙之樂陷·非洲之旅軌”。炎3﹒夏季長梨銷品促銷主盛題公事場合哥傳統(tǒng)的奧菲猶斯形象，強(qiáng)材調(diào)高品質(zhì)的滿材料，設(shè)定舌主題為“激駛情滿蕩·夏申麻爽爽”。私人場合湊采自大海邊火生動鮮艷的標(biāo)色彩，營造綢一個青春活稱力的形象，絡(luò)設(shè)定主題為須“跳動節(jié)奏賓·多彩盛夏漸”。限（五）展示倘計劃馳在立體空間內(nèi)里將設(shè)計理壤念、時尚特瓶征、背景形柔象、器具風(fēng)眼格融為一體害，是獲得展促示成功的關(guān)毒鍵。以下以清春季暢銷品娃（公事場合備）（其設(shè)計透主題為“輕荷松節(jié)奏”為濟(jì)例），做一罰個VP（視匙覺展示）計葬劃。（圖表換4-2-4需7扁）涌為了將活力澇、動感、快羅節(jié)奏的奧菲諒斯形象象特征充分表阿現(xiàn)出來，背痛景襯板上有掌兩塊大面積竹的色塊，產(chǎn)創(chuàng)生輕快簡潔做的效果，前縣面放置四個駝神采奕奕的傷模特，表現(xiàn)撇主題的指向養(yǎng)。為進(jìn)一步白增強(qiáng)效果，御隨意放上幾談本外文書籍素、報紙，再衫添幾個橘黃秩色的水果。題第三章品玉牌“扔XXX酸”秋冬軍季商品導(dǎo)企劃慈秋冬季商品引企劃填秋冬季商品載企劃活動的歷步驟及實(shí)施寄過程與春夏惕季基本相同僑，只是由于護(hù)氣候上的變影化，秋冬季姨消費(fèi)者的穿陵著需求與春招夏季有所不榜同。這種差告異突出表現(xiàn)跟在服裝材料礙和品類兩方廁面。夏季服返裝的面料以扎輕薄柔軟見駁長，而秋冬蝴服裝的面料故則以羊毛織談物為代表，夕質(zhì)輕、豐滿飼而又保暖。鋸夏季服裝的訓(xùn)品類以敞露勺的裙裝為主侵，而冬季服裹裝中保暖的坑夾克外套、檔毛衣和大衣盜等品類居多泊。政完成來年春販夏季服裝的再企劃工作表暢以后，商品漿企劃師和服應(yīng)裝設(shè)計師一默般在10月被到11月開璃始企劃來年注秋冬季的服怎裝。一方面部，此時服裝產(chǎn)面輔料的生丘產(chǎn)商和批發(fā)償商正忙于舉喂行來年秋冬新季服裝面料錫展；另一方醫(yī)面，各權(quán)威買機(jī)構(gòu)恰好在燃發(fā)布來年流齒行趨勢和材飲料流行傾向?qū)业念A(yù)測情報導(dǎo)。借此時機(jī)焦，企業(yè)可以宋綜合外部信志息和自身品蕉牌的目標(biāo)消頁費(fèi)群的特征盆，確定新季木節(jié)的理念主伴題。至在進(jìn)行理念證構(gòu)思之前，志對上季目標(biāo)叢市場的設(shè)定逗是否與實(shí)際昂顧客發(fā)生偏誕離或脫節(jié)進(jìn)橋行復(fù)核和總扣結(jié)的工作不饒可或缺。確緊認(rèn)春夏季設(shè)峽定的休閑型丈目標(biāo)消費(fèi)者帥群體大體上陳與市場沒有廣偏離或脫節(jié)血后，就可以璃企劃秋冬季墻商品的“理移念構(gòu)成”、愉“商品構(gòu)成羊”、“素材夕構(gòu)成”、“郵促銷構(gòu)成”閑等。在具體聲進(jìn)行商品企犯劃時，將秋活冬季進(jìn)一步候細(xì)分為三個屑子季節(jié)，即罵初秋（8～納9月）；槽秋（10～搖11月）；秋冬（12～藏1月）。同寇時，將暢銷捉品和長銷品者按穿著場合勻的不同又分丙為以辦公室巴為穿著場合孔（公事場合哲）、以私人吉生活為穿著規(guī)場合（私人愈場合）、以幅社交活動為膏穿著場合（講社交場合）牌三類。殘這里剖析的魂“宗XXX掩”品牌是針蓋對休閑型消油費(fèi)者，事實(shí)潑上優(yōu)雅型風(fēng)至格品牌的企暢劃也有相似投之處。秋冬跨季風(fēng)格主題統(tǒng)理念同樣可愚以采用類似少春夏季所用讀的照片來圖眼示，不再贅凈述。下面將趕按以下步驟早對“稻XXX計”秋冬季的交商品企劃加信以說明：理念構(gòu)成；商品構(gòu)成；材料構(gòu)成；促銷構(gòu)成。陡二、秋冬季毅理念風(fēng)格設(shè)崖定發(fā)初秋風(fēng)格主內(nèi)題染以職業(yè)·休構(gòu)閑型服裝為仍對象，初秋敏的風(fēng)格主題云設(shè)定為七類宇：（圖表席4-3-1著）豐流行主題（鞋新潮品）：擺灰色幽默喪公事場合主版題（暢銷品群）：活力麗擋人圍私人場合主橫題（暢銷品悉）：奇情旅草途沖社交場合主抓題（暢銷品書）：歡樂今凱宵Ⅰ鴿公事場合主租題（長銷品咳）：簡約之接韻翻私人場合主奇題（長銷品銀）：山野清燭風(fēng)膛社交場合主悶題（長銷品派）：秋天童烈話錦圖表渣4-3-1強(qiáng)秋冬緞季商品屬理念構(gòu)成企尤劃表壩初秋仰構(gòu)成比例囑秋墓構(gòu)成比例鑼冬究構(gòu)成比例閱新潮品擊灰色幽默同20%血摩登入時灘20%摩制造時尚骨20%杜暢骨銷況品末公事臺活力麗人拖20%鋤閑適工間求20%禽質(zhì)樸無華袍20%亭私人蒼奇情旅途萍25%諸自由創(chuàng)意歇25%哭精彩雪野鴨30%毯社交尚歡樂今宵陪10%簽歡樂今宵喚10%瓶戲中人生錘5%賢長龍銷銹品蜓公事襖簡約之韻椅10%天尋覓經(jīng)典州10%帖肅穆深冬算5%順?biāo)饺嘶@山野清風(fēng)臥10%源重歸羅馬脾15%術(shù)舊貌新顏同15%印社交飾秋天童話便5%政0%腦裝點(diǎn)圣誕宇5%朋1磚﹒初秋新潮汪品主題（新舒潮品）掘作為塑造初拔秋理念的關(guān)漢鍵，新潮品舉服裝主題應(yīng)侵發(fā)展夏季明柿快、休閑的帝風(fēng)尚，要求文形象感覺強(qiáng)展烈而新鮮。妙整個秋冬季衛(wèi)的基調(diào)通常藏是在該子季弓節(jié)奠定的，獄因而應(yīng)選擇仍具有新鮮感欺的理念形象訴。限2﹒初秋公踢事場合主題勉（暢銷品/舒長銷品）咱應(yīng)選擇與新治季節(jié)辦公場寧景相適應(yīng)的跨風(fēng)格主題。賊同時也不忽縱視服裝的組油合搭配與穿健著場合的協(xié)縫調(diào)。江3靈﹒初秋私人梨場合主題裹（暢銷品/堅(jiān)長銷品）桿應(yīng)選擇與新想季居家休閑溝場合相適應(yīng)鏡的風(fēng)格主題固。同時發(fā)掘票該季最引人成注目的服裝捷材料來表現(xiàn)溉理念主題。粒4紗﹒初秋社交賣場合主題（振暢銷品/長括銷品）稻初秋劍季社交場合聯(lián)將逐漸增多露，理念主題尋應(yīng)更加出挑餅。丟秋季風(fēng)格主服題辱秋季的風(fēng)格稅主題選定了宅以下六類。觸考慮到目標(biāo)截市場為休閑永類消費(fèi)者，注省略了長銷她品中的社交漿場合主題。尚流行主題（買新潮品）：混摩登入時圾公事場合主屋題（暢銷品高）：閑適工谷間父私人場合主邪題（暢銷品辨）：自由創(chuàng)回意位社交場合主粒題（暢銷品僻）：歡樂今兔宵Ⅱ沒公事場合主慈題（長銷品嶺）：尋覓經(jīng)頑典述私人場合主進(jìn)題（長銷品遷）：重歸羅堅(jiān)馬分1﹒秋季流掉行主題（新景潮品）鹽應(yīng)從時尚潮溜流信息中，瓣選擇與秋季說最合適的理突念主題作為曲秋季的新潮樹品主題。類懇似于從春季綢過渡到初夏碼，從初秋過艇渡到秋季的類新潮品形象般也不會出現(xiàn)跨較大的變化旅，品牌在多置數(shù)情況下是眨將初秋的新瞎潮品形象稍劃作調(diào)整后再魯展開。最近搏，由于銷售話周期有前移陵的傾向，因夜而將更加鮮末明的形象及員時推出和傳沉播十分重要熄。怒2﹒秋季公概事場合主題渾（暢銷品/貫長銷品）薪該季此類服供裝有望取得淹好的銷售業(yè)暮績，因而應(yīng)溜十分重視主滑題的選定和秧與其他服裝逗搭配組合的格可能性。敵3﹒秋季私鞏人場合主題榴（暢銷品/尼長銷品）掩該主題應(yīng)針炮對秋季隨意販、旅游、休畜閑等私人生飛活場景來加腥以設(shè)定。酸4﹒秋季社胡交場合主題亭（暢銷品）泛秋季社交主衫題隨著新季絮社交場合的煮出現(xiàn)而被擴(kuò)閘大和充實(shí)。哀該主題的特啦點(diǎn)是在優(yōu)雅尖中加入一些胃休閑娛樂的貨感覺?？潭镜娘L(fēng)格迎主題巨冬季的風(fēng)格宋主題選定了催以下七類：造流行主題（盒新潮品）：片制造時尚驕公事場合主輩題（暢銷品薯）：質(zhì)樸無舊華漲私人場合主饅題（暢銷品天）：戲中人竊生群公事場合主巡題（長銷品私）：肅穆深籃冬襪私人場合主主題（長銷品轟）；舊貌新攜顏迅社交場合主萄題（長銷品灰）：裝點(diǎn)圣擾誕鴨1﹒冬季新碼潮品主題（凈新潮品）蓬該期主題將奠定扛整個冬季的遮基調(diào)。秉持箏新冬休閑風(fēng)芝貌，作為秋咬季新潮品的項(xiàng)延續(xù)，只在本局部做了細(xì)鋪微的調(diào)整。勢本季材料選秩擇的余地較腳大，因而在寸最終選定主壞題時要充分登考慮利用面脂料柔軟、輕萄薄、溫暖等擴(kuò)手感特點(diǎn)。怨2﹒冬季公涼事場合的主餅題（暢銷品屆/長銷品）廊該主題要求擾充分考慮氣炮候因素，保輪持防寒用的廉外套與日常歸在辦公室中坊穿著的貼身靈套裝之間組僚合搭配的和駛諧。蔽3﹒冬季私碌人場合的主祥題（暢銷品委/長銷品）底本季早期確津定的休閑傾倚向在該主題疊中也應(yīng)有所棍體現(xiàn)。在設(shè)包定主題時，錦為與新潮商旁品相吹區(qū)別，需更浩多考慮其預(yù)償期的銷售效各果?；?﹒冬季社話交場合的主埋題（暢銷品買/長銷品）眼該主題是隨鵲著社交場合飲的變化，通器過對傳統(tǒng)禮偶服款式進(jìn)行烘局部調(diào)整后棒得到。所對摘應(yīng)場合除弊了婚禮、圣陣誕聚會外，交還有閑暇聚響會、家庭聚叫會、戶外聚需會等。要三、秋冬季奶商品構(gòu)成馬秋冬各子季兼節(jié)休閑類商治品的構(gòu)成，婚以理念設(shè)定鑒引發(fā)的各灰危主題為依據(jù)壽，以下總結(jié)戶主要款型。撒（圖表刃4-3-2播）推（一）初秋域商品構(gòu)成司1﹒初秋新散潮品款型構(gòu)蘿成（新潮品掩）蚊和春季一樣鑒，本季新潮銷品款型所占財?shù)谋壤罡咦?，它奠定了基整個秋冬季燈的基調(diào)，應(yīng)弟注意款型構(gòu)篩成的廣泛性陶和大眾化。算2﹒初秋公魯事場合款型嫌構(gòu)成（暢銷賺品）區(qū)初秋以辦公摩室為穿著場外合的服裝應(yīng)材建立在企劃溪一些實(shí)用性既強(qiáng)的服裝材塔料基礎(chǔ)上。盤由于以休閑扯為總的理念梁，因而在企英劃款型時，羅應(yīng)考慮是否途能在適應(yīng)辦米公室氛圍的甚前提下融入業(yè)一些休閑、須隨意的意蘊(yùn)觀。蠻3﹒初秋私腹人場合款型米構(gòu)成（暢銷向品/長銷品陰）播針對初秋私起人場