商業(yè)企劃書撰寫指導(dǎo)手冊下

商業(yè)企劃書撰寫指導(dǎo)手冊3.3目標(biāo)客戶的描述班尼發(fā)廊的典型客戶是l年齡在30到55歲之間l年收入在75萬到120萬之間l女性l具有全職或是兼差的工作l利用中午午休時間或是下班后，在上班地點(diǎn)附近，找尋發(fā)廊進(jìn)行美容服務(wù)l由于忙碌的工作生活型態(tài)，他們希望找一家能提供各項(xiàng)美容美發(fā)護(hù)膚服務(wù)的發(fā)廊。根據(jù)以上目標(biāo)客戶群之描述，符合描述之潛在客戶人數(shù)大約在5000-6000人，將會是班尼發(fā)廊的潛在客戶。4.0營運(yùn)計劃摘要（OperationalSummary）這個章節(jié)將告訴企劃案的讀者你的公司要如何營運(yùn)。這部份包括供貨商的資料、公司或店家的地點(diǎn)、人員雇用計劃、公司規(guī)定以及保險等營運(yùn)相關(guān)事項(xiàng)。4.1供貨商的資料（SupplierSummary）敘述你產(chǎn)品的主要供貨商以及供貨商的地點(diǎn)，另外要包含供貨商付款期限等資料杜（讓例六如付現(xiàn)、刪10圓天結(jié)算、月桃結(jié)或是三個衛(wèi)月結(jié)）。10范例血4.1撥供貨商的資奧料碰班尼發(fā)語廊詢所有主要產(chǎn)冰品的供應(yīng)，倡包括美發(fā)、艦美容、護(hù)膚其產(chǎn)品休/沒器材等，主湊要向「美蛛發(fā)屋材回料招公司」采購授，該公司地也點(diǎn)位于交通桂便利液的臺翻北揉市南港中正校路攀。除騾了橡最初河三個月必需堵付現(xiàn)采購?fù)庾?，三個月后頂采開三十天跑的期票支付劈?！该腊l(fā)屋訂材浩料升公司」尸沒有提供的象產(chǎn)品，則向籃位于臺跪北處縣中和叨連擁城副路半的「美飯麗理佳人公司」葬采購，該公蹄司馬的付款條件夏與美發(fā)屋公右司相同。喘4.2煩地點(diǎn)（詠Locat辦ion保）犯描述你的公欣司燒/捕店面所在的難地點(diǎn)，并式說鑰明這個地點(diǎn)惡是要用租的惰、要用購買旅的或是自有的。范例江4.2寄地點(diǎn)砍班尼發(fā)荷廊云的店面將開左設(shè)于臺旨北巷市忠孝東核路饅三段伸50倉號腰1儉樓辟，面積攻50額坪。店面是襖向繳信義廚不犯動產(chǎn)管漏理茂公司租賃。唉根據(jù)統(tǒng)計，屯店面所在的練地點(diǎn)，交通低便利尾，附近辦公橫大塊樓林立葡，您女玻性上班族出窯入頻繁的地開點(diǎn)。驢4.3眾人員雇用計蠢劃（召Emplo側(cè)ymen汁tOve臨rview室）游描述你必須業(yè)雇用哪幾種票工作人員，漢以及工作內(nèi)樂容的敘述令宗（沿例朋如，引兩齡個兼職的廚服師、圈一個全職的銳洗碗工），凍并且要敘述疾你自己以及賽其他合伙人竹的工作項(xiàng)目者與內(nèi)容。范例逃4.3支人員雇用計辟劃局第一憤年代，班尼發(fā)貴廊姨將雇用一位剃全職的接待聰收銀員，負(fù)劇責(zé)客戶接待感以及收費(fèi)的秋工佳作。雇請有著一位財務(wù)經(jīng)孩理刪，負(fù)責(zé)審查麻所有的營運(yùn)部開支、薪水絲、收入之會他計工作。濱另外，雇請翠五位發(fā)型設(shè)競計師，負(fù)責(zé)率洗發(fā)、剪發(fā)煩、燙發(fā)、染穩(wěn)發(fā)等工作，愈一位專業(yè)的附美容師，負(fù)犯責(zé)美容護(hù)膚面、按摩、修煉剪指甲等工肢作內(nèi)容。尸除倘了恨接待收銀員簽與財務(wù)經(jīng)柿理籠是論領(lǐng)迫固定薪外，錦其他的發(fā)型汽設(shè)計師與美位容師采底薪汽加淋上業(yè)績獎欺金蒸的方式。蒜此外，我們饑會定期提供衛(wèi)專業(yè)訓(xùn)事練刑課程，幫助鴿員工提升產(chǎn)購品知麥識狠與技能。等買到公司覆成長之后，么公司將會考五慮提供員工當(dāng)旅兇游、員工健夠康保險等殼福利禍?？?.4焰公司規(guī)定（羨Regul尸ation濁）跟這部份要敘戀述公司經(jīng)營努所必須遵守到的內(nèi)部規(guī)定賤，勞例滋如，安全要申求、健康要國求、服11噸裝要求等規(guī)撒定，以及其州他人事管例理冬的政策與要拍求，盟例爽如上班準(zhǔn)時奸、午休用餐碑時間、臭服務(wù)態(tài)藝度汗等。范例瞧4.4懂公司規(guī)定侍班尼發(fā)聚廊續(xù)對于員工的抬服裝與健康天情況有嚴(yán)格賄的規(guī)定，安饒全守則會定斷期公布在公怖布晴欄被上，所有員搬工上班時間愈要求穿著統(tǒng)像一的制服，灶上班時間必魂須準(zhǔn)時到班慣，對顧客緩以及其他同出仁必須采取痕禮庸貌、拳桂尊敬的應(yīng)對甘態(tài)妻度俱。摔瞇午餐休息時肝間為頃45炮分鐘，國跟從扭11:30渡到渠12:15傅。托4.5坡保險（弟Insur寧ance墾Cover乘age盛）削敘述公司打/相店面需要哪積幾種漸類喂型的保險，狗盡可能恭列仙出所有初類炭型的保險，筒例臨如火險、母意外險、竊子盜險等等，彩如果可能，茂列菊出將向哪些澡保險公司申炊請哪一萍類智的保險。范例升4.5旬保險乎班尼發(fā)道廊民需要投保以右下的保險里火險嗚--擇國泰產(chǎn)物保秤險公司鳥竊盜險更--吃國泰產(chǎn)物保豐險公司寸意外險膨--勻新光人壽保頁險公司促員工團(tuán)保贏--瘦新光人壽保釘險公司治5.0頑經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簡形介（山Manag廳ement角Summ驚ary備）護(hù)這個章節(jié)你墊要專注于介涼紹你自己（虎經(jīng)營者）以它及你事業(yè)的暈合作伙伴，瞞也就是公司找經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的岸主要成員。定敘述經(jīng)營團(tuán)守隊(duì)的主要成譯員（包含你滲自己）的教磨育背景、專坡業(yè)資格、以梨及過去相關(guān)疑的商業(yè)工作妥經(jīng)驗(yàn)。目的烈是要告訴企損劃書的閱拘讀介者，你的學(xué)憂歷愧、專業(yè)背景騎與工作資爐歷叨，有助于未黑來愧事業(yè)的成功頂。另外，還料要陷說朽明未田來嘗公司經(jīng)漸營管踢理亂的主要霸理念童，并且要簡著要查說鋸明你自己與仇主要合作伙視伴的職責(zé)。范例齊5.0列經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簡捆介毅班尼發(fā)扭廊元未過來爹經(jīng)營管票理席的方向，主演要系以創(chuàng)意怕、創(chuàng)新的服茫務(wù)，以獲得鞋消費(fèi)者高野度辛滿意為目標(biāo)航。另外，公蠅司會努閥力浮創(chuàng)造一種有棉利壞的工作環(huán)境凳，幫助員工至個人滔不跌斷成嬌長，并且以構(gòu)優(yōu)渥的薪資彎、丙福利移，滿足員工蘭的經(jīng)濟(jì)需求恭，創(chuàng)造員工夸個人與公司萌整體皆雙贏的局面渾。屑班尼發(fā)些廊躲的主要經(jīng)營笑伙伴如下：腥孫班尼：公矩司的共同所悅有人，專業(yè)刃美發(fā)設(shè)計學(xué)沉院畢業(yè)，畢容業(yè)后即進(jìn)入畢臺揚(yáng)北耐最大的12況沙宣發(fā)繩廊課工作，從助目理利設(shè)計師做起秩，擔(dān)任三酷年鎮(zhèn)沙宣發(fā)漸廊紋的發(fā)型設(shè)計藍(lán)師。在沙宣僚發(fā)吼廊燦工作期間，若建艱立調(diào)專業(yè)服務(wù)的掏口碑，擁有秘數(shù)嬌百位忠實(shí)的避長期客戶。測他喜歡與人呼接位觸，具備經(jīng)松營管伯理采發(fā)炸廊押的企圖心、惱專業(yè)技能與破商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。欣林福插地：公司的頸共同所有人搖，他擁有臺多大商學(xué)系財掘管方面的學(xué)羞士學(xué)位，他屯有非常禮豐富的商業(yè)傳管原理寧經(jīng)驗(yàn)。他是京菁英企管顧配問公司的商坑業(yè)顧問，也濟(jì)是哈佛財務(wù)擾管蠅理座顧鉗問公司的所競有人，擁有繞十以年臂企管與財管直的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)陪。留班尼發(fā)猛廊沫的主要經(jīng)營添團(tuán)隊(duì)由孫班顫尼與蘇林福周地合伙組成離。孫班尼的紀(jì)主要職責(zé)是偷共同土管車?yán)響M發(fā)絲廊食的日常營運(yùn)比事務(wù)、共同勁監(jiān)督所有員謝工、訓(xùn)量練亞員工、兼任典全職的發(fā)型劇設(shè)計濁師。朽林福桃地的主要職什責(zé)是共同管膀理宰發(fā)年廊劫的日常營運(yùn)熔事務(wù)、共同走監(jiān)督所有員吐工、以男及負(fù)責(zé)管旋理珠所有與財務(wù)仁相關(guān)的工作串事項(xiàng)。駐6.0續(xù)行鵲動計劃（傅A(chǔ)ctio敞nPla折n菊）政這個章節(jié)中院，你必須敘墨述開始經(jīng)營五事業(yè)所需的糞行紡動計劃，包友括以下事項(xiàng)極：敏l熱計劃何時要解正式開幕？映l目剛開始，你遍預(yù)期有多少大客戶、要提荒供多少產(chǎn)品孤/以服務(wù)？饞l竊短期目標(biāo)為倉何？長期目萌標(biāo)為何？筒l棵是否有計劃捕在未床來禍擴(kuò)張你的事蛾業(yè)？受l當(dāng)是否會增加批員工的人踏數(shù)溜？范例陣6.0匙行葵動計劃量班尼發(fā)驢廊須，一旦資擁金屑籌措順疲利接，預(yù)定在明屯年叮元月一日正譽(yù)式開幕。開湖幕初期，我竄們孩將專注于新勇客戶的豈行淚銷面。初期愈營運(yùn)目標(biāo)為銀每周（殺六棗個工作天）鏟有憑150掘個美發(fā)的銹客戶，情5畜個發(fā)型設(shè)計預(yù)師，每個設(shè)捆計師每天服羅務(wù)歉5舉個客戶，另率外，每周有多12棟個美睛容護(hù)膚的客縣戶類耳（平均辮1禿天擱2駛個客戶），馳池至于美發(fā)、攤子美容產(chǎn)品每鉛天銷售起金郵額約為干5,000童元。在第二悼年紗后，我們希堂望營業(yè)額增團(tuán)加究10%辟，接下挖來這營業(yè)額每悶?zāi)陱囊宰R10%腹的速誼度鏡成長。地隨著客戶人慧數(shù)墳的增加，班切尼發(fā)梯廊綁員工人揪數(shù)牽預(yù)計擴(kuò)增到偵13錯人，除兇了兩調(diào)位共同經(jīng)營堂者、鞏1摩位接待收銀敏員、騎1荒位財務(wù)經(jīng)寄理小、桌6怎位發(fā)型設(shè)計萍師、門2積位美容護(hù)膚汗師、好1葡位按摩師。房7.0主財務(wù)信息葬/網(wǎng)財務(wù)計劃（圍Finan嫩cial哥Infor慧matio排n/F煎inanc哪ialP唯lan盒）您7.1足財務(wù)重點(diǎn)摘鬼要（伏Finan饑cing卡Summa藍(lán)ry餐）顛這部份你必搞須簡短兼說侮明，你需要浸借貸資式金顧的總額，資蔑金舒的用途，以網(wǎng)及資焦金個的有來理源。擋這個部份是倉整個商業(yè)企盜劃書的最后頂一部份。激資跪金面的用途包括綁：開設(shè)公司宵/依店面的成本廉（切Start次-upC魚osts暮）以及營運(yùn)蒙資知金縣（租Worki溫ng13映Capit壺al反）?；\另外，資文金來或源之種洲類虧，包括自有繪資蕩金床（便Perso共nalC斬ash屑）（自己預(yù)執(zhí)計投入的資炮金歸）、冊銀柏行抓貸款（開Bank殖Loan融）、政府提姑供之創(chuàng)業(yè)貸叢款（狂例驢如青胃年戀創(chuàng)業(yè)貸款）課、創(chuàng)投公司步以及股東集意資、其他（寨親友借貸）嶄等種摘類額。每一項(xiàng)目傭必須清楚漸說鼻明資盟金來揪源與中金額。范例熔7.1座財務(wù)重點(diǎn)摘凱要屯財務(wù)重點(diǎn)摘倘要時所需資喇金褲鈴資水金來明源盲資調(diào)金再用途遞莖金盈額濤所估計妙數(shù)湊/敘實(shí)際石數(shù)控（捷E/A里）營資踏金來幅源田歸金悲額充公司開設(shè)成朗本蛋1,94尚0,000矩E相個人資疊金左368,晉000昌營運(yùn)資擔(dān)金錯428,項(xiàng)000E異物銀煉行勵貸款告500,緩000替青創(chuàng)貸款憂1,50質(zhì)0,000叛總蝶數(shù)班2,36蝶8,000豪我總飽數(shù)膛2,36捎8,000蠅7.2郊公司開設(shè)成害本（賺Start墾-upC寒osts什）朱這部份要小說早明開設(shè)公司儲或是店面所鞋需要的資霞金撿總額，在計歡算開設(shè)成本件時，你可以恭回答以下問掙題，如果你琴回答收YES虜，你就必須跟精算出該項(xiàng)揀目之成本：蛙1.建在公司豆/末店面設(shè)譜立俘之前，是否傅需要雇用人炕手？洋如果答案是拴YES辯，你要算出郊要用多少人扯、薪資多少勢、雇用時間志多長，總計處出公司朱設(shè)伍立蹤前的人事成仇本?？?.箏你的員工的阿人事開支費(fèi)喘用是多少？吐除伯了顧員工每個月騎的薪資成本頸費(fèi)用之外，找還包括員工甲的健康保險稱、市勞脹保等費(fèi)用，循如欺果公司還提棋供員工團(tuán)保鍬等福藍(lán)利藥，也要算入優(yōu)人事開支當(dāng)訓(xùn)中。旨3.鈴是否需要聘鮮請復(fù)律彩師、會計師傻？包有些公司需葬要聘請法窮律圓顧問，有些連需要聘請會縱計師幫忙作事帳，如果需盟要，請計算出成本。而4.絹開設(shè)公司是扣否需要申請滲許可或是特干種的執(zhí)照？迫如果析不灣清楚，可以達(dá)向經(jīng)濟(jì)部商倡業(yè)司或各地絕方政府洽詢厚，或是雇請籌代辦公司辦偶理鋤所支有申請手續(xù)侍。如需雇請李代辦公司請?zhí)幱嬎愠龀杀靖?。?.腰公司是否需每要辦仗理寶各種保險？14反你可以找保咬險經(jīng)紀(jì)人商改討公司需要喬投保哪一疫類粱的保險，著例粘如：火險、魄竊盜險、意充外險、團(tuán)體莖險等，并且沸經(jīng)算出保險讓的成本。土6.戶是否需要購器買辦公用品暫？斜辦公所需要躺的用品，津例構(gòu)如各種辦公嘗文具，你可縱以找一家辦膏公用品供貨你商，依據(jù)供蘇應(yīng)商所提供矩的商品目嘉錄授的價格表，慘精算所需辦裳公用品包含侍運(yùn)費(fèi)的成本貞。另外，像揀是傳真機(jī)、河電算機(jī)、電熊話、計算機(jī)懶以及復(fù)印機(jī)辯等，你可以撲考慮用租的馳方式或是購漠買嚴(yán)的方式，精雅算所需的成海本。府7.括是否需要辦榜公家具和展帳示用的商品熟架？棵如果答案是征YES齊，要思考需期要哪些家具羽，家具可分辱為辦公用家努具莫抱（蠻例怖如辦公桌椅額、橋檔案文件柜忘、辦公設(shè)備汁的放置架、愿會議桌等）異和客戶服務(wù)咐的家具（湊例徑如：餐廳的紗桌椅），還誤有是否需要焦展示產(chǎn)品的覆展示柜等。類運(yùn)用廠商的坦目鄉(xiāng)錄卡，計算出所縫需的成本。棒8.姜在正式開幕魄之前，是否聲需要進(jìn)省行嚷廣告？級如果答案是賴YES笑，請精算成套本。開幕前遞的廣告包括行：報紙廣告只、電話簿廣免告、名片等。墓9.槳是否需要安嶼裝新的電話今、傳真以及瓦網(wǎng)練路裳線漂路射？是否需要泰申請安裝水賭、電、瓦斯等？鑰如果答案是哥YES踐，請先詢問勝有關(guān)公司，飽精算各種安痰裝費(fèi)用之成鑰本。丟10.躍是否開幕時葛立醬即要賣產(chǎn)品僅？黃如果答案是茫YES密，這部份必遼須算入開設(shè)禾的成本費(fèi)用蔬中，你必須攜計算進(jìn)貨的搖成本。為如果，你的慎產(chǎn)品是自制密的，你必須攻計算原鑒料斤、生產(chǎn)器材潛的成本。物在開設(shè)成本撿的預(yù)算中，蜂產(chǎn)品庫存傻不午應(yīng)超過甘2翅或者3櫻月的需求飲量對，因?yàn)槟愕募逑M(fèi)者有弊可能賣不薯喜歡這由類塔商品，另一沸個原因是，印你應(yīng)該盡可降能薯降埋低你的負(fù)債頭。當(dāng)公司或幻店密面設(shè)沖立夫后，用營運(yùn)拾的腰利縮潤，再梯行究進(jìn)貨。耗11.腫是否需要購饞買或興建營值業(yè)用的建筑僚物？是否需礎(chǔ)要租用辦公洗或營業(yè)用的新建筑物？左如果答案是廟YES校，則必須精魚算購買或興膚建的成本。洋如果是用租運(yùn)的，必須精書算押焦金逼、礦租寺金指的成本。擱12.舞辦公室或店燕面是否需要列內(nèi)部裝修？顯如果答案是舒YES虛，請精算裝礙潢所需要的套成本，包括劉、設(shè)計費(fèi)、羞材艙料悅費(fèi)、施工費(fèi)具等。15鴨13.尚是否需要營羞業(yè)用的貿(mào)車煉輛？典如果答案是妨YES障，請精算購貧置所需有車?yán)p型的成本，佛包括購買費(fèi)辨用、稅疏金累、商標(biāo)油漆等費(fèi)用。計14.恐是否需要購使置特殊的設(shè)科備？騎例全如開設(shè)餐廳位須添購各種丟廚具設(shè)備、袖收款機(jī)等營絕業(yè)用的特殊隨設(shè)備。如果泥答案是石YES蒸，請向器材截供貨商犁索膽取產(chǎn)品目孫錄卻，精算所需鈴器材設(shè)備的釀成本。啦營運(yùn)資乒金倆（波Worki謙ngCa袋pital惕）沈以下的成本投項(xiàng)目是指公掀司或店面正汽式開幕營業(yè)擔(dān)后第一個月寄營運(yùn)所需的額資效金衛(wèi)。僚如同開設(shè)成撞本的駐說們明方式一樣怎，回答以下疏問題，如果摩回答笛YES沸，請精算所拳需的資金。銅15.升是否需要雇侍請員工？減如果涂YES淹，請計算一弟個月員工的挑薪資總額（顫包含自己的誼薪資在內(nèi)）艙?；?6.聚是否決定投閱保？嫁如果萬YES賺，如果保費(fèi)逢是擋年憐繳或一次繳良清，則算入蝕開設(shè)成本的燭項(xiàng)目，如果搞保費(fèi)是每韻個繳則算入導(dǎo)營運(yùn)資阿金禁的項(xiàng)目。砌17.波辦公室愛/伸店面是否是花租用的？即如果之YES陳，請計算每被個月租棕金捕。寨18.干是否購買辦暖公設(shè)備與特蛋殊設(shè)備？贊如果陽YES司，請計算設(shè)圣備折舊的成倆本，折舊如虧何計算，請賀問你的會計班師。評19.很是否向銀習(xí)行喊貸款？巴如果屋YES跑，請計算每制個月的銀綢行鋪還款少金挖額。產(chǎn)20.拖是否進(jìn)廳行咳廣宣活動？攀如果儉YES奮，請計算你守預(yù)計第一個答月將花的廣奇告預(yù)算。棍21.葉是否需要咨鋤詢的蒙律齒師或會計師項(xiàng)（是指支付繳律腦師或會計師捕一定的咨詢浸費(fèi)用）墨如果飾YES糞，請計算每間月的咨詢費(fèi)友用。囑22.膏是否需要定吧期的辦公侮/皺營業(yè)用品或杰耗材的供應(yīng)卵？御如果束YES惱，請計算每柄個月的用品嫩或耗材供應(yīng)拘的費(fèi)用。16弊23.尾是否雇用員肉工？粱如果榮YES顧，請計算除厘了請薪水以外，精所需支付人巖事開支，帽勞胃保、健保以肆及其他人工福利。孫24.好是否使用水尤、電、瓦斯款、電話、網(wǎng)悠路結(jié)等設(shè)備？吵如果粥YES架，請計算每胃個月的設(shè)備本租坑金魄或使用費(fèi)。濫25.前是否訂閱報基紙、雜志？曠是否加入專救業(yè)性協(xié)會組予織？慶如果榆YES落，請計算訂浮閱費(fèi)及加入仁會員的月費(fèi)圣等巨26.不是否必須繳鎖稅？輪如果父YES氣，請計算所暗需每個月平犧均繳納的稅元額。摔27.壘場地設(shè)備是步否需要維修例保養(yǎng)？脾如果叮YES曬，請計算每勁個月平均維賣修保養(yǎng)所需禿費(fèi)用。旗28.器做為公司的蘿所有人，是諸否從公司收剪益中定期拿芳回紅上利?。孔?nèi)绻闥ES滾，請計算每滴個月平均紅福利想的杰金營額喝29.亭其他雜項(xiàng)支暈出是每一家樹公司階行慈號都必須的企項(xiàng)目。斯如果你的預(yù)接算很高，雜相項(xiàng)支出的預(yù)職算就高，反濾之亦然。范例高7.2英公司開設(shè)成圖本（燦Start挨-upC雜osts促）與營運(yùn)資踢金捐（城Worki銳ngCa勇pital龜）倍公司開設(shè)成鄭本（瀉Start負(fù)-upC楚os書ts浸）與營運(yùn)資改金皆（賤Worki啄ngCa奮pital漏）炒編號激苗項(xiàng)目名稱隸炮有灰/諸否（如Yes/N大o麥）方擇金約額（絮NT抖）腔公司開設(shè)成礙本（灑Start辭-upC傲osts球）怕1叢薪資（開幕雜前）窄N沿2鏟薪資以外的匹人事開支（遷開幕前）墳N浙3痕專業(yè)咨詢飄/長服務(wù)費(fèi)凈Y10乳,000迎4幫執(zhí)照撥/伏許可的申請杠費(fèi)員Y5,毅000刊5莊保險費(fèi)戒N洽6蛾一般辦公用懷品兇/采事務(wù)機(jī)器購針置費(fèi)坦Y20奪0,000鳳7湖辦公營業(yè)家慕具尼/能商品展示柜繞Y10遇0,000采8西廣告寄行禿銷費(fèi)用（開鈔幕前）嘴N津9例設(shè)施安裝申涉請費(fèi)（電話蠶、網(wǎng)圈路慣等）困Y5,彼000榜10躺商品庫存朋Y20肥,000聯(lián)11游土地、建筑兄購置費(fèi)叔N17律12疤裝潢費(fèi)令Y1,巖000,0取00林13搞營業(yè)贈車各輛購置費(fèi)竹N從14枯營業(yè)用特殊刃器材聰/尚設(shè)備購置費(fèi)寫Y60凈0,000剝合計泉金可額敢1,94描0,000銅營運(yùn)資旬金沿（躁Worki須ngCa座pital螞）壩15滲薪資艷Y25尋0,000悟16廉保險費(fèi)乒Y5,收000散17龍租聲金蛾Y80造,000針18材折舊搖N乖19持貸款還款關(guān)Y20返,000替20撥行諒銷廣告費(fèi)齡Y10盆,000查21錦專業(yè)咨詢服悅務(wù)費(fèi)迎N虧22淡辦公用品費(fèi)盆Y10弓,000喬23腹薪資以外的遞人事支出揭窄Y10,住000經(jīng)24景設(shè)施使用費(fèi)掃Y10紫,000男25答書報訂閱費(fèi)鴿及專業(yè)團(tuán)體躁會員費(fèi)灑Y1,喉000賠26懂稅等金殲Y5,采000蠟27巷修該理韻與保養(yǎng)費(fèi)抵Y2,約000喚28研紅尋利饒（右Owner虹With佳drawa斃l好）夕Y20修,000唱29里其他雜項(xiàng)支益出區(qū)Y5,僑000屋合計超金晶額碎428,幫000惹7.3械銷售預(yù)測（聯(lián)Sales滅Fore漿cast謠）加銷售預(yù)測是證你對事業(yè)開杏始前三城年克的商品暗/枕服務(wù)銷售引量陽的預(yù)估。棉銷售預(yù)測有樓兩敬種方法：一棚種是由上而俯下計算法（撫TopD賺own火）組愉，另一種是慮由下而上的計算法（海Botto例mUp排）。在做銷徒售預(yù)測時，犬必須舅兩竿種方法并用繞，以達(dá)到雙拆重檢查腎（最doubl辣eche侄ck索）的目的。攜兩標(biāo)種銷售預(yù)測跨法所獲得的雪數(shù)預(yù)字必須相當(dāng)街接近才可以場，初若緩是扭兩枕種方法所獲謝得銷售獸數(shù)春字差距很大慮時，你必須遼重新檢視你協(xié)的商業(yè)假設(shè)盜（唐assum蓬ption蛋）是否正確賊。當(dāng)你在做隔銷售預(yù)測時茶，必須抱持絕一種務(wù)實(shí)的座態(tài)南度碧，截不受能過駕度樂懂觀，糟寧膊可低估銷售淺額，而階不堪要過謊度月高估銷售額賢。如果你對謊銷售額過習(xí)度是高越估，可能在嫁肇致嚴(yán)重估普算錯誤的麻首煩。在進(jìn)艱行少上述愧兩鑼種估算法時原，你必須解懷釋計離算方式，必享要時要做批銅注（端footn沖otes趨），用粘來炒解釋你所有醬的商業(yè)假設(shè)還。另外，你呀必形須提供信息罰的出處或是愿來懶源，腰例浙如，相關(guān)查數(shù)株據(jù)量來脅自經(jīng)建會、描主計處、全恥球投資商酸情網(wǎng)，或是鴿你獨(dú)我立華完成的市場交調(diào)查研究。民由上而下計站算法（戒TopD扶own饞）私這個計算方斗法，從你的宿潛在客戶人癥數(shù)柏資羅料獻(xiàn)作為計算的毯基礎(chǔ)，包含禮以下幾個步螺驟：績1.隔找出你的潛鍛在客戶漏來跳自哪顛裡革。僅例適如，你的店嘉面位于臺嶄北淋市東區(qū)，你中的潛在客18私戶群仍便罰居住或是工堅(jiān)作地點(diǎn)位于甜東區(qū)及鄰近牙區(qū)域。感2.勞找出該地區(qū)崗的總?cè)丝谠O(shè)數(shù)用（得popul藏ation棄）與總戶菠數(shù)輕（籍house汗hold鬼），接著你議要找出范符合目標(biāo)客勵戶（根據(jù)前的面所敘述的跳目標(biāo)客戶資材料碼custo草mpro幫file旨）收入水平芳的段家庭總戶轎數(shù)顛。這些托數(shù)吃據(jù)可以從主葡計處、經(jīng)建妻會的統(tǒng)計資至料污查找。讓我雀們假設(shè)撫符合目標(biāo)客扮戶群收入水里平的家庭混數(shù)登是謊3000撒戶。殖3.畝計算出有多勤少比澆例糕的目標(biāo)客戶梢群會購買你控的商品或是掉服務(wù)。為獲遣得這個脖數(shù)尺字竭你必須進(jìn)除行這市場調(diào)查（初marke搏tsur皂vey湊），可以運(yùn)所用訪談或是稍問卷調(diào)查的師方式。蘿例抱如你訪問啞100愿位目標(biāo)客戶癢，如果其中悟只有抗70顛位回答會購哲買你的商品弄或是服燭務(wù)。計算方呼式為燭70/10儲0開＝揚(yáng)70麥％?？?.尊計算出會向直你購買商品輸或是服務(wù)的弊目標(biāo)客戶的答家庭總伐數(shù)牲。計算方法己為【符合網(wǎng)目標(biāo)客戶群騙收入水平的飲家庭襪數(shù)僵】革×瓣【會購買你矩的商品或是批服務(wù)之目標(biāo)圣客戶群的給比殖例子】，真例根如：測3000引戶予×稿70歷％＝研2100群戶盟5.昏計算出目標(biāo)?？蛻羧?，平睜均汪1扛人飾1殖年冷會花多少錢紅購買你的產(chǎn)譽(yù)品或是服務(wù)號。這個潮數(shù)淘字可以從官欄方統(tǒng)計資里料盯中查詢或是抬你用市場調(diào)壁查方法獲得啦。讓我們假傾定調(diào)間查顯示平均朋一個目標(biāo)客屠一處年?duì)€花瞧10000池南元購買你的貸產(chǎn)品。耗6.喬計算出潛在角市場的規(guī)模負(fù)（眾total悲mark樣etpo西tenti姥a(bǔ)l蹲）。計算方筒式為【可能惕向你購買商盈品或是服務(wù)構(gòu)之目標(biāo)客戶奮的家庭總纖數(shù)滅】果×礦【目標(biāo)客戶舌平均每人每厲年役消費(fèi)額】，揮例建如滿2100羅（戶）啟×但10000災(zāi)子元＝甚21,00格0,000套僅元江7.節(jié)計算出位于左相同地區(qū)內(nèi)濃提供相似產(chǎn)底品的商家逝數(shù)末字，也就是置競爭對手的撿數(shù)躲字，守假定競爭對氏手有爐2辱家。蔽8.跳計算出斯列「預(yù)估的市祖場占有規(guī)模稿」（櫻estim每ated治share漂oft羊hema捷rket淋），計算方江式為焰發(fā)【潛費(fèi)在市場的規(guī)厲?！客聺L【競爭對手作數(shù)洋＋興1蕩】，和例谷如，刪21,00被0,000繡落元庫÷飯（倆2的＋廳1襪）＝輝7,000雕,000元。導(dǎo)9.維估算第一伸年尤可實(shí)際達(dá)成半市場占有規(guī)魄模。首先你拔必須估計第畏一咬年笨實(shí)際可能達(dá)域成獎「預(yù)估的市下場占有規(guī)模躺」的比疊例盈，倚例稅如第一天年望只可能達(dá)成喊50形％，因此，喬「第穿一橫年出可實(shí)際達(dá)成姐市場占有規(guī)窗?！梗吹趯W(xué)一鄙年跪的預(yù)估銷售勺量裁）為，修7,000催,000吐元諸×惕50色％＝轟3,500齊,000溪元。范例塞7.3衫銷售預(yù)測華銷售預(yù)測【遼由上而下計業(yè)算法】根項(xiàng)次血塞名稱悶挪說饒明薦潤計算結(jié)果苦1艱市場所在地線區(qū)茂儲臺防北桑東區(qū)嘉東區(qū)總?cè)丝谒紨?shù)廈培臺落北玩市戶政資辜料微200,采000叉人段東區(qū)總家庭擁戶裕數(shù)欲瓦臺根北秤市戶政資校料拒50,0湊00運(yùn)戶持2經(jīng)年竄收入在桑75獅萬到配120姓萬之間的戶數(shù)榨行滲政院主計處載10,0盒00慣戶窄3額購買商品斧/景服務(wù)的比訴例尸貝市場調(diào)查館50屢％19眼4譯潛在客戶人杜數(shù)樣10,0儀00側(cè)×織50夢％屬5,00濃0中人內(nèi)5吧潛在客戶滴年座平均購買肝力尿瞞市場調(diào)查閥20,0山00索元威6宵潛在市場規(guī)睬模礦20,0更00快元桌×?xí)?,000罵毀人窮100,萌000,0事00謊元似7礦競爭對手家殃數(shù)呆傲電話簿登記渠3腹家卷8丟預(yù)估市場占異有規(guī)模應(yīng)100,途000,0袋00括元傷÷廳（犁3申＋進(jìn)1惰）取25,0僅00,00狂0適元盼9備第一故年怒銷售預(yù)測幻25,0勸00,00妻0移元岸×幻30蜜％贏7,50宣0,000解神元益由下而上計甘算法（你Botto輸mUp縫）源這個計算方龍法是計算出身你的公司或錦是商店一點(diǎn)年角內(nèi)實(shí)際可以月做到的工作篇、可以接到牲的合約、可透以服務(wù)的客掩戶遠(yuǎn)數(shù)量費(fèi)。壯例喉如，如果你捐是一個專業(yè)票顧問，一天怕工作辱8梢小充_____日____舌時，持一個星期工食作五天，一亞年也工作逮50鵝周。每一項(xiàng)薯顧問服務(wù)大提約埋4優(yōu)小時，因此飛，一同年罪你最多可以紡做到繞500研個單位的工辮作繡量寫。如果你的丙顧問服務(wù)費(fèi)候是每個小時順收費(fèi)是每帶個小時收費(fèi)耳3000盈元，所以你轉(zhuǎn)一膛年幕的潛在銷售崇量械或是服務(wù)收它入是滿3000械元什×膛4垂（小時）猛×震500好（個單位的器工作由量匪）＝自6,000床,000奇元，但是你魄第一妙年菌開業(yè)，所以船只能做到一厲定比平例澆的潛在銷售設(shè)量濤，只能做保余守的估計，交例斗如只能做到均20墳％潛在銷售睬量世的營堆業(yè)規(guī)模，預(yù)瞧估的實(shí)際銷采售額（或業(yè)俯務(wù)收入）為秋6,000賽,000儀×室20坐％＝妖1,200雙,000晨。范例止銷售預(yù)測【壩由下而上計洗算法】艦項(xiàng)次僑撕數(shù)量種打說鍵明蛙籠計算結(jié)果淡每人每疲年愉的最大工作量剃1蛛天工作墓8質(zhì)小時，良1赤星期工作唐5搖天，桿1優(yōu)年永工作柿50伸周矮室，尾1鵲次服渾務(wù)花費(fèi)簡1培小時獲8殃×縱5緣×費(fèi)50/1蟲每人每愉年掏可以玻服務(wù)擇2000亞工作單元景一最年頌的潛在銷售輕量槳或是服務(wù)收統(tǒng)入就每人每摸年懲可以服務(wù)哲2400繡工作單元，茶每個侮服務(wù)單元收蒜費(fèi)牌2000賤元，服務(wù)人李員妄6事人純2000杜×胡2000勸×閃624,醋000,0漫00徹元蔥第一紡年象銷售預(yù)測遞菊第一投年蕉只能達(dá)成潛梯在銷售另量淡的屑30忽％巾24,00兄0,000巴濕元憂×魯30％菠7,600抬,000身元叛7.4蝕現(xiàn)保金流量玉預(yù)估（涼Cash妻Flow燦Forec懂a(chǎn)st齒）蠻在這個章節(jié)牽，你必須將午銷售預(yù)測（住Sales鞋F(xiàn)ore喘cast頁）的資留料督與營運(yùn)資拌金蘋（礦Worki麻ng油Capit吹al緊）的資筆料灘相結(jié)合，發(fā)安展出五為年女的現(xiàn)廉金流量寧預(yù)估（贈Cash宴Flow濃Forec印ast顧）。第好一話年保的現(xiàn)販金流量添預(yù)估以每月亡報表呈現(xiàn)，團(tuán)第二跟年序的現(xiàn)串金流量嘆預(yù)估以每季陸報表呈現(xiàn)，飼第三至五生年辯則以每毯年守報表呈現(xiàn)。憑另外，在養(yǎng)行芹動計劃中（宏actio虧npla尺n閑）曾提到短賺期脖營運(yùn)目標(biāo)與斧長期營運(yùn)目猶標(biāo)設(shè)定，預(yù)崖估銷售業(yè)績姓與員工雇用網(wǎng)人球數(shù)勝都會成長，候所以在賀第二仰年雜的營業(yè)收入腎與人事管銷獲費(fèi)用都會成堵一定比逗例逮的成長，這門些成長的楚數(shù)保據(jù)都必耀須計算呈現(xiàn)廊出慰來謹(jǐn)。20照第一布年肥每月現(xiàn)乘金流量守預(yù)測集一月癥滋二月晴謝三月疾染四月螺迅五月棍陣六焦月同廈七月熄辱八月茅病九月私催十月價寫十一月種搶十二月收入噸毛銷售額幣6250蘋0062雷5000攝62500逮0625與0006胖25000食6250陰0062擁5000牌62500躺0625排0006攪25000遞6250卸0062洪5000應(yīng)收帳款盲總收入臟6250沈0062搬5000命62500叮0625克0006慚25000卡6250戲0062喘5000蔬62500擱0625叨0006注25000憑6250束0062維5000支出單薪資考250,挺0002單50,00布0250誘,000喂250,0忍0025被0,000夸250,封0002蔥50,00掘0250紙,000撤250,0耐0025動0,000途250,酒0002概50,00錢0轎保險費(fèi)亦5,00鴿05,0臨005,坊0005鴉,000嶼5,000芒5,00孤05,0潛005,捆0005粒,000繩5,000錯5,00脾05,0路00獵租耀金胞80,0強(qiáng)0080蕩,000雞80,00活080,始0008擋0,000泡80,0巧0080羅,000傘80,00叼080,斯0008威0,000碧80,0圣0080灰,000測貸款還款汽20,0漆0020醋,000躬20,00框020,收0002摔0,000薯20,0胳0020繪,000簡20,00辨020,腿0002往0,000概20,0搜0020片,000免行臘銷費(fèi)用列10,0顫0010眨,000鏟10,00健010,檢0001奧0,000騰10,0恨0010臣,000苗10,00檢010,亮0001浩0,000紫10,0愛0010家,000漆辦公用品費(fèi)乖10,0嫂0010紡,000行10,00和010,晉0001鏈0,000蓄10,0技0010網(wǎng),000忽10,00舉010,養(yǎng)0001微0,000嘩10,0女0010竟,000將人事支出屋10,0袖0010權(quán),000貼10,00索010,鴿0001好0,000到10,0瘦0010斷,000攀10,00垮010,繩0001分0,000兆10,0針0010朋,000振設(shè)施使用費(fèi)悼10,0心0010頭,000概10,00納010,炮0001甚0,000駁10,0廊0010岔,000寺10,00穿010,場0001奴0,000谷10,0望0010劉,000談書報費(fèi)會員喇費(fèi)債1,00晨01,0繭001,押0001角,000骨1,000橡1,00仇01,0賄001,森0001韻,000化1,000利1,00黃01,0蘭00結(jié)稅章金剃5,00俯05,0柜005,仁0005爐,000牢5,000掀5,00懸05,0適005,算0005般,000芝5,000迎5,00談05,0臟00顯修迅理貿(mào)與保養(yǎng)費(fèi)境2,00漁02,0鵲002,怪0002躁,000餓2,000夏2,00只02,0逃002,峽0002裙,000列2,000伸2,00幕02,0統(tǒng)00洲紅屠利畢20,0腿0020檔,000清20,00礙020,筍0002士0,000戲20,0矩0020壇,000柜20,00綢020,綠0002胃0,000政20,0映0020脹,000傭其他雜項(xiàng)支劣出吊5,00至05,0首005,牲0005祝,000猴5,000完5,00竿05,0究005,中0005爪,000超5,000米5,00廚05,0濁00啦總支出觀428,培0004容28,00默0428偉,000峰428,0摩0042曾8,000釘428,趨0004器28,00電0428附,000蹲428,0逢0042喝8,000倆428,樂0004叨28,00幼0箭凈現(xiàn)厚金安197,舌0001餡97,00仁0197宵,000火197,0攪0019者7,000曬197,償0001星97,00冒0197患,000騾197,0膚0019介7,000谷197,削0001趙97,00劑0狹累流積現(xiàn)氏金量儉197,鉗0003轎94,00丹0591足,000敢788,0芳0098艦5,000畜1,18售2,000姻1,37賽9,000咸1,57蝦6,000眉1,77杯3,000察1,97藍(lán)0,000柿2,16旱7,000美2,36隊(duì)4,00021精第二竿年眉每季現(xiàn)諷金流量爸第三、四、貫五吳年丸現(xiàn)灑金流量饅預(yù)測鞋第二校年畏第一季結(jié)果第二零年劃第一季疊器第二稀年內(nèi)第一季瀉六第二越年悟第一季兵躁第三蜻年憑土第四迷年校不第五趟年收入投毛銷售額公2,06您2,500創(chuàng)2,06媽2,500驗(yàn)2,06傭2,500汪2,06紋2,500貌9,07膜5,000誤9,98笑2,500割10,9昏80,75袖0應(yīng)收帳款豎總收入禽2,06目2,500偵2,06睬2,500徒2,06踢2,500擴(kuò)2,06柿2,500貞9,07邁5,000淋9,98嚼2,500雅10,9追80,75教0支出賠薪資特1050明,000因1050,越0001南050,0猜0010擇50,00革04,6忍20,00洽05,0租82,00蒙05,5準(zhǔn)90,20政0徑保險費(fèi)困15,0送0015