家電小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案

小區(qū)以舊換新活動(dòng)方案活動(dòng)目的提升銷售額，擴(kuò)大XX店影響力提高團(tuán)隊(duì)士氣、激情和斗志活動(dòng)主題：全場(chǎng)家電以舊換新舊機(jī)換新機(jī)節(jié)能更健康活動(dòng)時(shí)間：12月17日～18日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇五七二七廠礦活動(dòng)內(nèi)容舊彩電折價(jià)：從14寸—背投一律折價(jià)100元—400元不等小電器折價(jià)：從飯煲—煙機(jī)消毒柜折價(jià)50～300元不等好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)好品牌、好行動(dòng)XXXX店12月18日在廠礦開展以舊換新活動(dòng)，無(wú)論任何品牌、不同規(guī)格的舊電器折價(jià)50—400元不等，換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），XX換機(jī)熱線8266761，好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)，來(lái)吧！XXXXX店以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！以舊換新、換臺(tái)好液晶55寸液晶換機(jī)價(jià)：7999元42寸液晶換機(jī)價(jià)：2999元32寸LED液晶換機(jī)價(jià)：1799元合資三門冰箱換機(jī)價(jià)：1399元美的洗衣機(jī)6.3公斤換機(jī)價(jià)：1299元松下洗衣機(jī)5.2公斤換機(jī)價(jià)：1499元175立升冰箱換機(jī)價(jià)：1499元美的空調(diào)3P空調(diào)換機(jī)價(jià)：4999元楊子空調(diào)1.5P換機(jī)價(jià)：1799元先飛側(cè)吸式煙機(jī)+灶具換購(gòu)價(jià)：1699元取暖器驚爆價(jià)：39元注：換機(jī)價(jià)=（最低銷售價(jià)-折舊價(jià)）以舊換新、換份好心情活動(dòng)期間，1.換或購(gòu)298電器，贈(zèng)送不銹鋼蒸鍋1個(gè)+廠家豪禮2.換或購(gòu)998電器，贈(zèng)送紅豆枕芯1個(gè)+廠家豪禮3.換或購(gòu)1998電器，贈(zèng)送空調(diào)被1床+廠家豪禮4.換或購(gòu)3998電器，贈(zèng)送電水壺1個(gè)+空調(diào)被1床+廠家豪禮凡自行將彩電拿到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的用戶，返5元人工費(fèi)“好行動(dòng)”市場(chǎng)快遞及獨(dú)家換機(jī)4大理由運(yùn)用平安—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,平安效果好.愛(ài)護(hù)環(huán)境---中國(guó)每年約有500萬(wàn)臺(tái)報(bào)廢家電嚴(yán)峻污染著生活環(huán)境節(jié)能省電---舊彩電運(yùn)用年限長(zhǎng)，耗電量高達(dá)200%以上愛(ài)護(hù)身體---新家用電器的標(biāo)準(zhǔn)比舊家電高，健康無(wú)輻射留意事項(xiàng)：A、特價(jià)機(jī)僅限指定活動(dòng)地點(diǎn)，未指定地點(diǎn)無(wú)特價(jià)機(jī)銷售B、以舊換新機(jī)型僅限以小換大.C、購(gòu)買不同的產(chǎn)品，舊機(jī)折價(jià)的金額不同D、宣揚(yáng)涉及的產(chǎn)品價(jià)格為換機(jī)價(jià)（銷售價(jià)-折舊價(jià)）7、換機(jī)細(xì)則：A、舊機(jī)不論品牌、不論好壞、不論大小、來(lái)就換B、以一換一、不折現(xiàn)，享受廠家直補(bǔ)C、換機(jī)價(jià)=銷售價(jià)*90%活動(dòng)媒體宣揚(yáng)DM單頁(yè)、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、DM單頁(yè)內(nèi)容——以上內(nèi)容為宣揚(yáng)單頁(yè)的內(nèi)容戶外大噴——匯通電器以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！無(wú)論任何品牌，不同規(guī)格的舊彩電折價(jià)50—400元、換機(jī)越大、折價(jià)越高（常規(guī)機(jī)除外），換機(jī)熱線：…….橫幅—XX電器以舊換新、換臺(tái)家電、換份好心情帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價(jià)50—400元、換臺(tái)好電器、換份好心情！換機(jī)熱線：…….好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！看板——活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天運(yùn)用海報(bào)——XXX電器以舊換新、換臺(tái)好家電、換份好心情！無(wú)論任何品牌，舊電器折價(jià)50—400元，換機(jī)熱線：……….XX店長(zhǎng).好品牌見(jiàn)證好行動(dòng)！活動(dòng)物料物料總類：宣揚(yáng)單頁(yè)、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本.設(shè)計(jì)物料：宣揚(yáng)單頁(yè)、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、折舊卡.活動(dòng)程序打算階段：活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案探討—任務(wù)分解（銷售結(jié)構(gòu)安排）—場(chǎng)地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊機(jī)協(xié)議）—貨源打算—物料打算—小組會(huì)議—活動(dòng)宣揚(yáng)活動(dòng)通知：對(duì)本次活動(dòng)召開會(huì)議，達(dá)成思想上和行動(dòng)上的共識(shí)。方案探討：對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生的問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，探討會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人員、物料、任務(wù)、獎(jiǎng)罰措施等場(chǎng)地落實(shí)：場(chǎng)地廠礦廣場(chǎng)；同時(shí)，還要考慮與當(dāng)?shù)爻枪?、工商、質(zhì)檢部門的充分溝通；為使活動(dòng)銷售明顯，還必需與商場(chǎng)簽訂活動(dòng)的排他性，以避開競(jìng)品的乘虛而入.人員落實(shí)：組建戰(zhàn)前精英宣揚(yáng)小組，并對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)；擬定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員、售后驗(yàn)機(jī)人員強(qiáng)化培訓(xùn)：對(duì)參與活動(dòng)的各級(jí)人員必需進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)必需達(dá)成共識(shí)，專職的銷售登記人員.舊機(jī)落實(shí)：在活動(dòng)起先之前，要考慮好舊機(jī)的處理，千萬(wàn)不能出現(xiàn)活動(dòng)過(guò)了之后再來(lái)銷售舊機(jī)。貨源打算：銷售支配僅可能的現(xiàn)實(shí)，以便利支配要貨和備貨。物料打算：在活動(dòng)起先之前，廣策部打算活動(dòng)物料的制作，固定物料要提前籌備和落實(shí)，調(diào)集資源集中兵力來(lái)做。小組會(huì)議：在活動(dòng)起先之前至少進(jìn)行三輪以上的會(huì)議，確保小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的了解活動(dòng)宣揚(yáng)：活動(dòng)提前六天對(duì)臨時(shí)人員的DM單頁(yè)宣揚(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)階段：活動(dòng)場(chǎng)地的熟識(shí)—人員分組—領(lǐng)取宣揚(yáng)物料—現(xiàn)場(chǎng)布展—銷售分組定位—現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)場(chǎng)地的熟識(shí)：在活動(dòng)即將起先之前，各小組長(zhǎng)必需帶領(lǐng)隊(duì)員對(duì)活動(dòng)的場(chǎng)地進(jìn)行熟識(shí)，戶外要充分考慮到布展的支配.人員分組：現(xiàn)場(chǎng)組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料后勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現(xiàn)場(chǎng)必需聽從小組長(zhǎng)的支配?，F(xiàn)場(chǎng)組負(fù)責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)宣揚(yáng)資源的發(fā)放，向打算詢問(wèn)的人員進(jìn)行具體介紹。銷售組負(fù)責(zé)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，做好終端銷售產(chǎn)品的引導(dǎo)工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售記錄。鑒定組負(fù)責(zé)對(duì)消費(fèi)者的舊機(jī)進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者先看后鑒定，在鑒定過(guò)程中做好舊機(jī)的記錄工作。上門組負(fù)責(zé)上門對(duì)消費(fèi)者的舊機(jī)進(jìn)行鑒定，并辦理上門的折舊卡，同時(shí)將舊機(jī)收回。物料后勤組負(fù)責(zé)促銷禮品的發(fā)放，小組員工的伙食，藥品的發(fā)放，水的發(fā)放。收銀組負(fù)責(zé)收取銷售的款項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)布展：必需留意樣機(jī)在出樣的過(guò)程中，必需有專人收附件，樣機(jī)上樣完畢后必需用愛(ài)護(hù)膜將樣機(jī)愛(ài)護(hù)好。現(xiàn)場(chǎng)銷售：小組戰(zhàn)作為第一責(zé)任人必需對(duì)銷售的過(guò)程把握和限制好，尤其是銷售結(jié)構(gòu)須根據(jù)公司的要求嚴(yán)格執(zhí)行收尾階段：小組長(zhǎng)必需守在現(xiàn)場(chǎng)組織一起撤展示機(jī)—撤展臺(tái)—小組長(zhǎng)須提前做好支配通知舊機(jī)商收舊機(jī)—撤帳篷撤舊機(jī)：小組長(zhǎng)須提前做好支配通知舊機(jī)商收舊機(jī)，盡量放在傍晚前完成撤帳篷：小組須支配物料放置地點(diǎn)打算明細(xì)：活動(dòng)通知——培訓(xùn)內(nèi)容——場(chǎng)地協(xié)議——舊機(jī)協(xié)議——廠方費(fèi)用協(xié)議——以舊換新價(jià)格類——以舊換新活動(dòng)表類——以舊換新登記表類活動(dòng)流程詢問(wèn)流程：接電話記錄在登記本上活動(dòng)起先當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)與用戶聯(lián)系上門流程：電話與用戶聯(lián)系確認(rèn)顧客在家上門檢驗(yàn)舊機(jī)填寫舊機(jī)檢驗(yàn)單用戶憑舊機(jī)檢驗(yàn)單到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)公司人員將舊機(jī)收回?fù)Q機(jī)銷售流程：用戶將舊機(jī)拉到現(xiàn)場(chǎng)售后師傅檢驗(yàn)舊機(jī)用戶選擇產(chǎn)品銷售人員介紹用戶確定購(gòu)買機(jī)型工作人員填寫折舊卡成交備注說(shuō)明：關(guān)鍵環(huán)節(jié)是銷售人員環(huán)節(jié)上門小組不用固定地點(diǎn)，可以進(jìn)行循環(huán)型的上門收舊機(jī)，同時(shí)給消費(fèi)者說(shuō)明活動(dòng)的所在地點(diǎn)，并說(shuō)明特價(jià)機(jī)的地點(diǎn)，但是不能對(duì)特價(jià)