商業(yè)計劃書參考模本

本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)本文由隨風(fēng)飄落供應(yīng)商業(yè)方案書參考模本[提要]該方案獲得了中國首屆國際高新技術(shù)成果展覽會商業(yè)方案評比二等獎。建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)把握模塊，對提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進水平，增加市場競爭力將起到重要作用。該項目方案內(nèi)容簡明扼要，重點突出，思路清楚，排版圖文并茂，值得借鑒，但對風(fēng)險的分析顯得簡潔，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。目錄一、項目發(fā)起人1．1公司名稱1．2成立時間1．3注冊資金1．4公司股東1．5主營業(yè)務(wù)1．6人員構(gòu)成1．7聯(lián)系地址1．8前三年經(jīng)營業(yè)績二、項目介紹2．1與項目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點2．2項目提出的背景2．3項目進展方案2．4項目的技術(shù)難點及解決方法三、市場分析3．1行業(yè)進展歷史及目前狀況3．2進展趨勢3．3競爭狀況3．4競爭對手3．5競爭優(yōu)勢3．6將來五年銷售收入猜測營銷策略4．1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立4．2促銷手段五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程5．2原材料保證5．3人力資源保證5．4質(zhì)量保證5．5爭辯與開發(fā)六、時間猜測與進度表七、管理7．1組織機構(gòu)7．2管理隊伍7．3激勵機制7．4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議7．5學(xué)問產(chǎn)權(quán)7．6人事方案7．7詢問顧問7．8外部支持八、投資說明8．1成立新公司8．2股份比例8．3資金需求8．4資金用途8．5投資者權(quán)利8．6公司報告8.7投資者退出九、財務(wù)猜測9．1盈虧平衡分析9．2收益分析9．3現(xiàn)金流量分析9．4資產(chǎn)酬勞率十、投資風(fēng)險lO．1匯率風(fēng)險10．2消滅其它新技術(shù)十一、附錄(略)正文一、項目發(fā)起人1．1公司名稱：1．2成立時間：1．3注冊資金：1．4公司股東：股份比例和出資狀況(略)1．5主營業(yè)務(wù)：智能建筑把握系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成1．6人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工30人，其中：碩士3人，高校本科16人，大專5人，專業(yè)包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務(wù)等，基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營管理的需要。1．7聯(lián)系地址郵政編碼：電話：傳真電子郵件1．8前三年經(jīng)營業(yè)績公司在過去三年中從事智能建筑業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦铝斜韑及圖1所示：二、項目介紹2．1與項目有關(guān)的產(chǎn)品及特點智能建筑系列標(biāo)準(zhǔn)把握模塊是在國際先進的計算機網(wǎng)絡(luò)把握技術(shù)—Lonworks技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標(biāo)準(zhǔn)把握模塊，屬于以專業(yè)把握軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進、用途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)力量強、安裝成本低、升級改造費用少、易維護等顯著特點，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。全部智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進行智能建筑工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標(biāo)準(zhǔn)把握模塊進行簡潔的參數(shù)設(shè)置，就能夠組建出先進的把握系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，達到用戶對建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用格外簡潔和便利。主要產(chǎn)品包含以下類別的把握模塊：1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表把握模塊：可抄讀8塊表，l6塊表；2)中心空調(diào)冷量計量模塊：可抄讀8個空調(diào)末端盤管；3)住宅安防標(biāo)準(zhǔn)把握模塊：可把握8防區(qū)，l6防區(qū)。l2防區(qū)抄表；4)智能化停車場把握模塊；5)標(biāo)準(zhǔn)門禁把握模塊：可把握2個門，4個門；6)標(biāo)準(zhǔn)巡更把握模塊：可把握26點，32點；7)標(biāo)準(zhǔn)家用電器把握模塊；8)標(biāo)準(zhǔn)中心空調(diào)機把握模塊：HAVC把握規(guī)律；9)標(biāo)準(zhǔn)照明節(jié)能把握模塊；可把握8回路，11回路；10)標(biāo)準(zhǔn)變配電監(jiān)測把握模塊：可把握8路電壓，8路電流；11)標(biāo)準(zhǔn)開關(guān)量把握模塊：可把握8路，11路，22路；2．2項目提出的背景2．3項目進展方案具體進度方案表2．4項目的技術(shù)難點及解決方法三、市場分析3．1行業(yè)進展歷史及目前狀況回顧智能建筑進展的歷史，時間只有短短的十余年。1984年，世界上公認(rèn)的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界很多地方蓬勃進展，并成為現(xiàn)代社會進展水平的一個重要標(biāo)志和綜合國力的具體表征。中國的智能建筑雖然在90年月才開頭起步，但進展勢頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開頭興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已建成具有肯定智能化程度的大廈約400多幢，其中排在前四名的省市為:上海10O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加，目前大約已占建筑總投資的15％，每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特殊是經(jīng)濟有用型住宅作為中國經(jīng)濟進展新的增長點，使其在國民經(jīng)濟增長中供應(yīng)o．5％—1％的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每年完成建筑面積3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建筑業(yè)的大進展為建筑智能化供應(yīng)了寬敞的進展空間和巨大市場，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進入二十一世紀(jì)。3．2進展趨勢隨著人們對更加舒適、便利、平安、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對智能建筑的需要將逐年增加。智能把握系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不行少的組成部分。使市場呈現(xiàn)快速進展的趨勢。3．3競爭狀況目前在中國智能建筑市場中，供應(yīng)智能樓宇(BA)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司，除了埃施朗(Echelon)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(Honeywe11)公司、江森(Johnson)公司、英國的希比(Siebe)公司、薩馳威爾(Satchwe11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運行，不利于國內(nèi)公司進行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司進展起來的，對建筑業(yè)不生疏，對建筑物的功能要求和把握對象也缺乏了解和生疏。主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3．4競爭對手3．5競爭優(yōu)勢政府支持行業(yè)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢3．6將來五年銷售收入猜測四、營銷策略4．1銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機構(gòu)。這些城市經(jīng)濟發(fā)達、房地產(chǎn)項目多、消費水平高，其中有很多城市的政府樂觀扶持智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ倪M展，使這些城市的智能建筑市場需求較大?！竦谝荒辏仍谀戏窖睾３鞘袕V州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理分銷機構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點；●其次年，將代理分銷機構(gòu)擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、長沙；●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機構(gòu)的設(shè)立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。4．2促銷手段在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告協(xié)作不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設(shè)報》—建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機關(guān)報，發(fā)行對象主要是全國各級建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等?！豆こ淘O(shè)計CAD與智能建筑》—建設(shè)部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部的《中國智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁宣揚、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶供應(yīng)網(wǎng)上詢問。參與全國性的展覽會、產(chǎn)品交易會第一年至第三年，每年參與3—4次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會或產(chǎn)品交易會，并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相協(xié)作，選擇相應(yīng)的重點城市前往參展，達到設(shè)點與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，依據(jù)參展方案定期開展工作。估計每年參展的費用為l0萬元。建立產(chǎn)品示范中心為了促進產(chǎn)品銷售，并充分利用。。。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商呈現(xiàn)公司的新產(chǎn)品及其使用功能。開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合...公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會托付的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。加強回款措施產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30％定金；發(fā)貨時再收取50％貨款；供應(yīng)售后技術(shù)支持(調(diào)試)時，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造5．1產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標(biāo)準(zhǔn)把握模塊的硬件(節(jié)點)是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制，因此本項目的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件爭辯、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，托付他們定制硬件。5．2原材料保證...公司作為美國...樓宇把握器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門禁把握器中國總代理，可以保證最優(yōu)的把握模塊硬件供貨周期和價格。5．3人力資源保證目前參與本項目開發(fā)工作共6人，4人為計算機軟件工程師，學(xué)歷均為高校本科以上，其中2人具備中級職稱并完成Ionworks高級培訓(xùn)課程，1人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士，全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)把握單元規(guī)定起草。5．4質(zhì)量保證項目開發(fā)過程執(zhí)行嚴(yán)格的軟件開發(fā)把握體系，均生成以下文檔：可行性爭辯報告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設(shè)計說明書，軟件具體設(shè)計說明書，單元測試方案，單元測試報告，集成測試方案，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。5．5爭辯與開發(fā)智能建筑領(lǐng)域被控對象隨時在增加，功能在增加。需要不斷增加標(biāo)準(zhǔn)把握模塊或?qū)σ延袠?biāo)準(zhǔn)把握模塊升級換代，部分把握模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此項目的爭辯開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標(biāo)準(zhǔn)把握模塊設(shè)計以4人為一個小組，模塊硬件從確定設(shè)計方案到生產(chǎn)需要3．5個月的時間周期，而其中的LonMarks標(biāo)準(zhǔn)(兼容)軟件設(shè)計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。以l8名爭辯開發(fā)人員從事開發(fā)工作計算，方案每季度開發(fā)4個模塊。猜測與進度表七、管理7．1組織機構(gòu)公司設(shè)董事會，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人，財務(wù)總監(jiān)1人，下設(shè)6個部門：開發(fā)部(18人)、銷售部(10人)、技術(shù)支持部(10人)、財務(wù)部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司員工總數(shù)502人。公司組織機構(gòu)參見(圖7)。7．2管理隊伍公司高層管理者，既有在中國中心政府有關(guān)部門長期工作的經(jīng)受，生疏相關(guān)的法律、法規(guī)和方針、政策，生疏各級政府的運作方式，具有宏觀管理的閱歷；又有在國外(境外)工作的經(jīng)受，生疏國際商務(wù)活動的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營管理公司業(yè)務(wù)；還有在不同類型、不同全部制的公司工作的閱歷，生疏公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)。與各級政府有關(guān)部門、建筑設(shè)計機構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團體均保持良好及緊密的關(guān)系。高層主要管理人員簡歷(略)7．3激勵機制●雇員合同公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確商定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益?！駟T工持股方案公司方案向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息?！駥︿N售人員一律實行”底薪制“他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增加銷售人員開拓市場的樂觀性和主動性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。7．4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。7．5學(xué)問產(chǎn)權(quán)本項目開發(fā)的產(chǎn)品將申請專利，使公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)得到法律的愛護及不受侵害。本項目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對任何機構(gòu)或人員的學(xué)問產(chǎn)權(quán)的侵害。7．6人事方案公司方案以優(yōu)越的條件聘請3—5名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨干，增加公司不斷爭辯開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級換代的力量。7．7詢問顧問由投資者運用其管理閱歷對公司的管理供應(yīng)詢問、顧問意見。7．8外部支持作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計專家工作委員會的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設(shè)計培訓(xùn)基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地”，...公司將得到建設(shè)部多方面的支持和掛念。...公司與北京工業(yè)高校建立了長期合作關(guān)系。北京工業(yè)高校設(shè)有智能建筑爭辯所，并在中國首次開設(shè)了智能建筑碩士爭辯生學(xué)位課程，在智能建筑領(lǐng)域具有較強的爭辯力量和高水平的爭辯人員，本項目產(chǎn)品的爭辯開發(fā)也可以由此獲得支持。八、投資說明8．1成立新公司由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市XX建筑智能化系統(tǒng)有限公司。8．2股份比例(略)8．3資金需求人民幣壹仟陸佰萬元(RMB16，000，000．)8．4資金用途表內(nèi)容金額（元／人民幣）購買開發(fā)研制設(shè)備(包括硬件和軟件)2，000，000支付員工工資3，000，000市場營銷費用(建立銷售渠道及促銷手段)1，500，00辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、差旅費、交通費、電話費)2，400，000流淌資金7，100，000