發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的重點環(huán)節(jié)

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的重點環(huán)節(jié)

網(wǎng)絡(luò)的受眾越來越多，特別是中國的網(wǎng)民以消費力強勁的年輕人為主，因此網(wǎng)絡(luò)營銷備受企業(yè)關(guān)注，但如何去做好它，卻成了很多企業(yè)老板頭痛的事情，其實，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)并沒有大家想的那么復(fù)雜，相反，對于熟悉它的人來說，它是非常簡單易懂的，關(guān)鍵在于企業(yè)對其重視程度和選擇的方式方法的正確性，本文從四個方面闡述了企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的基本環(huán)節(jié)，也是最重要的幾個方面。

有一定眼光的中小企業(yè)老總，都在思考如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷來提升自己企業(yè)的競爭力，從戰(zhàn)略的高度，把網(wǎng)絡(luò)營銷溶入到自己企業(yè)營銷戰(zhàn)略中去，以達(dá)到借助網(wǎng)絡(luò)媒體高速發(fā)展企業(yè)的目的。那怎樣才能快速地建立起適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷體系呢？我下面通過四步來跟大家說明一下。1、企業(yè)決策層的全力支持一個戰(zhàn)略層面的改革必將影響到整個企業(yè)的各個層面與部門；如果決策層對網(wǎng)絡(luò)營銷沒有全面、科學(xué)的認(rèn)識，他們很可能成為企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷戰(zhàn)略一部份的阻力，特別對于一些對網(wǎng)絡(luò)營銷一無所知，天天在說網(wǎng)絡(luò)營銷無效，或者說網(wǎng)絡(luò)營銷是虛擬的人，這些人如果不能用實際成功案例給他看，他是很不愿意認(rèn)可配合的，所以，我們得讓決策層了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷的功能、它能給企業(yè)帶來什么好處，對于他而言，又會給他帶來好處，如何來正確的貫徹實施等。前幾日在和一客戶聊天的過程中，這個客戶說一次看電視，報導(dǎo)了一個賣淫嫖娼的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動，賺了幾百萬。相比之下，我們的企業(yè)確實應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個載體和平臺為企業(yè)創(chuàng)造財富。

2、有機(jī)溶入企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該有機(jī)地溶入企業(yè)當(dāng)中去，而不是一個單獨的網(wǎng)絡(luò)部門孤零零地存在。存在于企業(yè)實體之外的部門其作用就會大打折扣。網(wǎng)絡(luò)營銷體系要有機(jī)的融入企業(yè)，就需要和其他部門的全力配合，互相整合，互相促進(jìn)。所以對企業(yè)的全體員工進(jìn)行系列、科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的培訓(xùn)，讓所有的員工都了解網(wǎng)絡(luò)營銷，并獻(xiàn)策獻(xiàn)計，才能水漲船高。

3、聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、策劃機(jī)構(gòu)作為外腦為什么要這樣做呢？因為企業(yè)作為一個經(jīng)營機(jī)構(gòu)，不可能像網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)一樣了解網(wǎng)絡(luò)營銷，如果光靠自己有限的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，很難建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系，如果聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問、策劃機(jī)構(gòu)作為外腦參與進(jìn)來，給出專業(yè)的指導(dǎo)意見。這樣企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系時將少走很多彎路，節(jié)省很多成本?；蛘?，更為直接地把網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)的外包服務(wù)商，這是最省錢也是效果最好的一種方式，雖然現(xiàn)在這方面的網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)商不多，但也有做的很好的4、形成科學(xué)合理的制度和流程很多企業(yè)老總在和我溝通時，都普遍有一個擔(dān)心：我們沒有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷？目前國內(nèi)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專家共同來完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播一旦分解成一個個細(xì)化的崗位，每個崗位的工作就會非常的簡單和明確，也易于考核。筆者就舉個網(wǎng)絡(luò)推廣的簡單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡單吧，只要你通過郵件、等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語言文字等，即便一個初中生經(jīng)過幾個小時的培訓(xùn)也能做。以每天和5個網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個網(wǎng)站建立鏈接，每個鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來一個訪問量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問量（當(dāng)然，事實證明，并非每個鏈接可以每天帶來一個流量，友情鏈接，只是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的基礎(chǔ)）。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時就是IT民工，確實沒錯，IT企業(yè)并沒有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個個小零件組成的，組裝這個零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開發(fā)的必需是高端人才。講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個不需要太多專業(yè)知識的人就能做的一個個環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個體系就會慢慢成形。所以企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才只需要合理招聘，加上后期的專業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強有力的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)隊伍，而這個隊伍中任何一個人的缺失都不會影響整個團(tuán)隊的運作，隨時可以招聘到其他人員補上。現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個個簡單的工序。企業(yè)只要能注意并解決上述問題，那么，建立起一套適合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系就不那么遙遠(yuǎn)了。什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方法適合中小企業(yè)

網(wǎng)絡(luò)營銷是新的工具和方法。

當(dāng)被問到“網(wǎng)絡(luò)營銷是什么的時候”，電子郵件營銷、搜索引擎營銷、病毒式營銷、博客論壇營銷、網(wǎng)絡(luò)媒介廣告投放、行業(yè)網(wǎng)站及電子黃頁登陸與信息發(fā)布……這些字眼會是最常被提及的。我們還能聽到的就是精準(zhǔn)營銷、互動營銷、直復(fù)式營銷，甚至是數(shù)據(jù)庫營銷這些創(chuàng)新而且發(fā)展?jié)摿薮蟮木W(wǎng)絡(luò)營銷方法。

在互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)普及的大環(huán)境下，許多全新的工具和營銷方法涌現(xiàn)，新媒體和新媒介站穩(wěn)了腳跟。倚仗他們，許多傳統(tǒng)企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司獲得新的銷售機(jī)會和品牌宣傳機(jī)會。

不過，當(dāng)所有網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法被羅列的時候，問題似乎還沒得到解決?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷能做什么？”“網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣開始？”

理清網(wǎng)絡(luò)營銷的脈絡(luò)。

銷售額和訂單、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理及服務(wù)是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營過程中最為關(guān)注的三個方面。我們以企業(yè)經(jīng)營的三方面目的為導(dǎo)向來理解，網(wǎng)絡(luò)營銷的脈絡(luò)就能清晰的顯示出來。

在電視直銷剛出現(xiàn)的時候迅速造就了幾個上市的明星企業(yè)；當(dāng)不法SP企業(yè)短信業(yè)務(wù)剛開展的時候，有高達(dá)20%接收到短信的客戶選擇了回復(fù)并被扣費成功。如果現(xiàn)在還想寄望群發(fā)出幾十萬甚至幾百萬的電子郵件獲取訂單，將公司的產(chǎn)品銷售出去的話，你有多少把握能“撈取”一個客戶？而且未經(jīng)允許的電子郵件群發(fā)是有損品牌的，在一些國家是嚴(yán)重違法的。與此同時，作為一些站點的注冊會員用戶，我們經(jīng)常愿意主動的去訂閱郵件信息，例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的促銷和折扣信息郵件。

可見，現(xiàn)在，電子郵件營銷更大的作用不是獲得訂單和銷售產(chǎn)品。在客戶關(guān)系管理和服務(wù)方面，電子郵件的應(yīng)用更為恰當(dāng)。

搜索引擎營銷的出現(xiàn)極大的改變了傳統(tǒng)交易的模式?！巴其N”的概念變得模糊。我們想要尋找希望購買的產(chǎn)品和企業(yè)的供應(yīng)信息，而搜索引擎在盡力的把最貼近你想要的結(jié)果提供給你，同時在恰當(dāng)?shù)臅r候恰當(dāng)?shù)奈恢?，你還能發(fā)現(xiàn)更多的選擇。銷售和購買之間的橋梁關(guān)系過度得非常自然。消費者和采購商有更多的主動權(quán)，只看到相關(guān)的信息內(nèi)容，而供應(yīng)商和零售商也能實現(xiàn)只把銷售的信息告訴有相關(guān)需求的人，這是精準(zhǔn)營銷的最典型的實現(xiàn)方法。

還有品牌建設(shè)、還有客戶關(guān)系管理及服務(wù)。不同的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法在企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)揮著不同的作用。

整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的未來。

創(chuàng)新和競爭是商業(yè)社會發(fā)展的永恒主題。在未來的5年時間里，媒體、媒介零碎化，需求個性化的發(fā)展會不斷的深化。以企業(yè)經(jīng)營目的為導(dǎo)向，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的新工具和新方法，是未來企業(yè)營銷獲得成功的重要保障。我們可以推想，電子商務(wù)的未來是什么？也許她和整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播有莫大的關(guān)聯(lián)。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院進(jìn)駐中關(guān)村2021年9月9號，隨著辦公室網(wǎng)絡(luò)開通，億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院正式進(jìn)駐中關(guān)村。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院已經(jīng)結(jié)盟國信藍(lán)點，在管理和運營模式上進(jìn)行相互借鑒，實現(xiàn)辦公、教學(xué)上的資源共享。網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)市場新秀、匯集國內(nèi)一流頂尖網(wǎng)站策劃、seo、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告高手，意在謀取網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域國內(nèi)第一市場份額。此前的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，主要針對的是學(xué)生市場和在職人員，作為新興行業(yè)，市場反映良好。據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院已經(jīng)計劃進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)正在起步階段，85%以上的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷相當(dāng)生疏，更有很多中小企業(yè)尚處在不知網(wǎng)絡(luò)營銷為何物的狀態(tài)。企業(yè)網(wǎng)站推廣十大方法企業(yè)網(wǎng)站推廣十大方法

企業(yè)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站，開設(shè)電子商務(wù)部，在網(wǎng)上開展貿(mào)易，如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，有沒有什么好的方法，網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的楊濤老師與大家一起分享經(jīng)驗。

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

3、購買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關(guān)注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書簽收藏

百度的收藏，QQ的書簽等。

3、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

3、廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的阿里媽媽，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之web2.0

1、RSS

可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到RSS分享和收錄的網(wǎng)站。

2、即時博客

QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

3、百科類網(wǎng)站

知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案:目錄

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3

一、網(wǎng)站分析3

1、網(wǎng)站流量分析3

（1）、流量來路統(tǒng)計3

（2）、瀏覽頁面和入口分析3

（3）、客流地區(qū)分布3

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析3

（5）、客戶端分析4

2、站點頁面分析4

（1）、主頁面整體分析4

（2）、頁面標(biāo)簽分析4

（3）、超鏈接檢查4

（4）、瀏覽速度分析4

（5）、源代碼設(shè)計分析4

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析5

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理5

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理5

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀5

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析5

（1）、關(guān)鍵詞分析5

（2）、搜索引擎登記狀況分析5

（3）、搜索引擎排名狀況分析5

（4）、交換鏈接相關(guān)性5

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5

5、網(wǎng)站運營分析5

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析5

（2）、網(wǎng)站運營策略分析5

二、網(wǎng)站優(yōu)化6

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化6

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化6

3、網(wǎng)頁減肥壓縮6

4、超鏈接優(yōu)化6

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化6

三、網(wǎng)站推廣7

1、搜索引擎排名7

（1）、關(guān)鍵詞選擇7

（2）、搜索引擎登陸7

（3）、搜索引擎排名7

2、相關(guān)鏈接交換7

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放8

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)8

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)8

2、網(wǎng)站運營培訓(xùn)8

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問9

五、收費方式9

六、我們服務(wù)過的部分客戶____________________________________________9

七、聯(lián)系我們________________________________________________________9

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）、頁面標(biāo)簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。以熱愛祖國為榮,以危害祖國為恥;以服務(wù)人民為榮,以背離人民為恥;以崇尚科學(xué)為榮,以愚昧無知為恥;以辛勤勞動為榮,以好逸惡勞為恥;以團(tuán)結(jié)互助為榮,以損人利己為恥,以誠實守信為榮,以見利忘義為恥;以遵紀(jì)守法為榮,以違法亂紀(jì)為恥;以艱苦奮斗為榮,以驕奢淫逸為恥.四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓(xùn)

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標(biāo)是:讓網(wǎng)絡(luò)實實在在幫客戶賺錢!蝴蝶效應(yīng)

一只亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，兩周后，可能在美國德克薩斯州引起一場龍卷風(fēng)。

不管你做什么，網(wǎng)站或者其他，你都應(yīng)該關(guān)注新聞。機(jī)遇或者災(zāi)難可能就在那。

不光有這些，還有很多，看看吧？

阿爾巴德定理

一個企業(yè)經(jīng)營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。我贊同別人的點評：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。

尤其是做網(wǎng)站。

史密斯原則

如果你不能戰(zhàn)勝他們，你就加入到他們之中去。

不要試圖做孤膽英雄。如果潮流擋不住，至少，你要去思考為什么。

250定律

拉德認(rèn)為：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250名顧客。

在你的網(wǎng)站訪客中，一個訪客可能可以帶來一群訪客，任何網(wǎng)站都有起步和發(fā)展的過程，這個過程中此定律尤其重要。

達(dá)維多定律

達(dá)維多認(rèn)為，一個企業(yè)要想在市場上總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就要做到第一個開發(fā)出新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品。國內(nèi)網(wǎng)站跟風(fēng)太嚴(yán)重，比如前段時間的格子網(wǎng)，乞討網(wǎng)，博客網(wǎng)，一個成功了，大家一擁而上。但實際效果是，第一個出名的往往最成功，所以在網(wǎng)站的定位上，要動自己的腦筋，不是去撿人家剩下的客戶。同理，買人家出售的數(shù)據(jù)來建站效果是很糟糕的。

木桶定律

水桶定律是指，一只水桶能裝多少水，完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個組織都可能面臨的一個共同問題，即構(gòu)成組織的各個部分往往決定了整個組織的水平。注意審視自己的網(wǎng)站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣傳最糟糕？你首先要做的，不是改進(jìn)你最強的，而應(yīng)該是你最薄弱的。

馬太效應(yīng)

《新約》中有這樣一個故事，一個國王遠(yuǎn)行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說：“主人，你交給我們的一錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑菄酹剟钏?0座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！庇谑菄趵剟盍怂?座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來?！庇谑菄趺顚⒌谌齻€仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！边@就是馬太效應(yīng)。在同類網(wǎng)站中，馬太效應(yīng)是很明顯的。一個出名的社區(qū)，比一個新建的社區(qū)，更容易吸引到新客戶。啟示是，如果你無法把網(wǎng)站做大，那么你要做專。作專之后再做大就更容易。

手表定理

手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，而當(dāng)他同時擁有兩只表時卻無法確定。

一個網(wǎng)站，你只需要關(guān)注你特定的用戶群需求。不要在意不相干人的看法。

不值得定律

不值得做的事情，就不值得做好不要過度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把時間浪費在美化再美化頁面，優(yōu)化再優(yōu)化程序，在你網(wǎng)站能盈利后，這些事情可以交給技術(shù)人員完成。

彼得原理

勞倫斯.彼得認(rèn)為：在各種組織中，由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。

不要輕易改變自己網(wǎng)站的定位。如博客網(wǎng)想變門戶，盛大想做娛樂，大家拭目以待吧。

零和游戲原理

當(dāng)你看到兩位對弈者時，你就可以說他們正在玩“零和游戲”。因為在大多數(shù)情況下，總會有一個贏，一個輸，如果我們把獲勝計算為得1分，而輸棋為-1分，那么，這兩人得分之和就是：1+（-1）=0不要把目光一直盯在你的競爭網(wǎng)站上，不要花太多時間搶它的訪客。我們把這些時間用來尋找互補的合作網(wǎng)站，挖掘新訪客。

華盛頓合作規(guī)律

華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉，三個人則永無成事之日。如果你看準(zhǔn)一個方向，你自己干，缺人手就招。不要輕易找同伴一起搞網(wǎng)站，否則你會發(fā)現(xiàn)，日子似乎越過越快了，事情越做越慢了。

邦尼人力定律

一個人一分鐘可以挖一個洞，六十個人一秒種卻挖不了一個洞。合作是一個問題，如何合作也是一個問題。

你需要有計劃。

牛蛙效應(yīng)

把一只牛蛙放在開水鍋里，牛蛙會很快跳出來；但當(dāng)你把它放在冷水里，它不會跳出來，然后慢慢加熱，起初牛蛙出于懶惰，不會有什么動作，當(dāng)水溫高到它無法忍受的時候，想出來，但已經(jīng)沒有了力氣。如果你是soho，注意關(guān)注你的財務(wù)。不要等到?jīng)]錢了再想怎么掙，你會發(fā)現(xiàn)那時候掙錢更難。

蘑菇管理

蘑菇管理是許多組織對待初出茅廬者的一種管理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受重視的部門，或打雜跑腿的工作），澆上一頭大糞（無端的批評、指責(zé)、代人受過），任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和提攜）。

做網(wǎng)站畢竟要遭遇這樣的階段，搜索引擎不理你，友情鏈接找不到，訪客不上門。這是磨練。

奧卡姆剃刀定律

如無必要，勿增實體。

把網(wǎng)站做得簡單，再簡單，簡單到非常實用，而不是花俏。google的首頁為什么比雅虎好？

巴萊多定律(Paredo也叫二八定律)

你所完成的工作里80%的成果，來自于你20%的付出；而80%的付出，只換來20%的成果。

隨時衡量你所做的工作，哪些是最有效果的。

馬蠅效應(yīng)

林肯少年時和他的兄弟在肯塔基老家的一個農(nóng)場里犁玉米地，林肯吆馬，他兄弟扶犁，而那匹馬很懶，慢慢騰騰，走走停停?？墒怯幸欢螘r間馬走得飛快。林肯感到奇怪，到了地頭，他發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在馬身上，他就把馬蠅打落了?？吹今R蠅被打落了，他兄弟就抱怨說："哎呀，你為什么要打掉它，正是那家伙使馬跑起來的嘛！"在你心滿意足的時候，去尋找你的馬蠅。沒有firefox，不會有ie7，firefox就是微軟的馬蠅之一。馬蠅不可怕，怕的是會一口吃掉你的東西，像ie當(dāng)初對網(wǎng)景干的那樣。

最高氣溫效應(yīng)

每天最熱總是下午2時左右，我們總認(rèn)為這個時候太陽最厲害，其實這時的太陽早已偏西，不再是供給最大熱量的時候了。此時氣溫之所以最高，不過是源于此前的熱量積累。

你今天的網(wǎng)站流量，是你一個星期或更長時間前所做的事帶來的。

超限效應(yīng)(溢出效應(yīng))

刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。別到別人論壇里發(fā)太多廣告。別在自己網(wǎng)站上放太多廣告。別在自己的論壇里太多地太明顯地誘導(dǎo)話題。

懶螞蟻效應(yīng)

生物學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，成群的螞蟻中，大部分螞蟻很勤勞，尋找、搬運食物爭先恐后，少數(shù)螞蟻卻東張西望不干活。當(dāng)食物來源斷絕或蟻窩被破壞時，那些勤快的螞蟻一籌莫展。“懶螞蟻”則“挺身而出”，帶領(lǐng)眾伙伴向它早已偵察到的新的食物源轉(zhuǎn)移。不要把注意力僅僅放在一個網(wǎng)站上，即使這個網(wǎng)站現(xiàn)在為你帶來一切。你要給自己一些時間尋找新的可行的方向，以備萬一。

長尾理論

ChrisAnderson認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。對于搜索引擎，未必你需要一個熱門詞排在第一位，如果有一千個冷門詞排在第一位，效果不但一樣，還會更穩(wěn)定更長遠(yuǎn)。

破窗理論

棟建筑上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。管理論壇時，如果你發(fā)現(xiàn)第一個垃圾貼，趕緊刪掉他吧。想想：落伍現(xiàn)在為什么那么多××貼？現(xiàn)在控制比最初控制難多了。

“羊群效應(yīng)”，又稱復(fù)制原則(CopyStrategy)

一個羊群(集體)是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它地方還有更好的青草。

不要輕易跟風(fēng)，保持自己思考的能力。

墨菲定律

如果壞事情有可能發(fā)生，不管這種可能性多么小，它總會發(fā)生，并引起最大可能的損失。

除非垃圾站，否則不要作弊，對搜索引擎不要，對廣告也不要。

光環(huán)效應(yīng)

人們對人的某種品質(zhì)或特點有清晰的知覺，印象比較深刻、突出，這種強烈的知覺，就像月暈形式的光環(huán)一樣，向周圍彌漫、擴(kuò)散，掩蓋了對這個人的其他品質(zhì)或特點的認(rèn)識。

不要輕易崇拜一個人或者公司、一個概念、一種做法。

參考資料：

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內(nèi)裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預(yù)計3000元(2)營銷廣告費用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費計劃經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設(shè)備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過