丁家宜男士系列推廣策劃案

第一部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、市場(chǎng)規(guī)模及現(xiàn)狀據(jù)國(guó)際市場(chǎng)研究公司AC尼爾森調(diào)查，2005年，全球男性護(hù)膚品銷(xiāo)售總額已達(dá)53.37億美元，約占全年化妝品銷(xiāo)售總額的5.3％，美國(guó)男性護(hù)膚品的銷(xiāo)售總額已達(dá)23.8億美元，英國(guó)男性護(hù)膚品的銷(xiāo)售額達(dá)1.6億美元，在德國(guó)已有40%的男性使用美容用品。國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)的前景，同年，我國(guó)男性化妝品的銷(xiāo)售額達(dá)7.6億元，約占我國(guó)全年化妝品的銷(xiāo)售總額的1.17％，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)到2023年將發(fā)展到75億。中國(guó)男性對(duì)化妝品的需求也正在呈較快的上升趨勢(shì)，2005年，中國(guó)男性美容用品消費(fèi)的增長(zhǎng)達(dá)到30%，其中對(duì)基礎(chǔ)護(hù)理品的需求更是達(dá)到了70%的漲幅。從國(guó)際化妝品市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)男性護(hù)膚品市場(chǎng)狀況可概括為方興未艾，前景喜人。男性對(duì)面部修飾的日益重視正在推動(dòng)男性護(hù)膚產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)外護(hù)膚品品牌商的大力宣傳也必然會(huì)成為男性護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。男性護(hù)膚品這片“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，引得國(guó)際知名品牌競(jìng)相挖掘，歐萊雅、迪奧、碧歐泉、妮維雅、阿迪達(dá)斯等紛紛推出男士系列化妝品登陸中國(guó)；國(guó)內(nèi)一些品牌也按捺不住推出了自己專(zhuān)屬的男性護(hù)膚品，高夫、東洋之花、采詩(shī)等國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)迂回挺進(jìn)。國(guó)內(nèi)外眾多品牌將共同把中國(guó)男性護(hù)膚品這塊“蛋糕”越做越大。二、市場(chǎng)構(gòu)成據(jù)調(diào)查，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，90%的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是由于市場(chǎng)上目前真正的男士專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，而市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)男士品牌，有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)提醒我們，進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀椋瑢?duì)企業(yè)具有重要意義。目前我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)上，主要品牌有十個(gè)左右：碧歐泉、妮維雅、倩碧、俊士、李醫(yī)生、碧柔、大寶、丁家宜等，其中國(guó)外品牌占到八成以上。造成這種現(xiàn)狀可以歸因?yàn)槲覈?guó)男性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)起步較晚，我國(guó)男性的護(hù)膚觀念尚未成熟。但隨著WTO進(jìn)程加速我國(guó)開(kāi)放的步伐，與國(guó)際接軌日益加深，跨國(guó)公司大批進(jìn)駐，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家男士注重儀表的風(fēng)尚將會(huì)日益影響我國(guó)，已經(jīng)有越來(lái)越多的人認(rèn)為，注意保養(yǎng)與個(gè)人護(hù)理的男人，更容易體現(xiàn)其自身的修養(yǎng)，給人愉悅的感覺(jué)。男性使用護(hù)膚品是文明程度提高的標(biāo)志之一。因此，我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)正是由于開(kāi)發(fā)程度尚低，因而存在巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＨ?、市?chǎng)特征（1）男性護(hù)膚意識(shí)的逐漸覺(jué)醒中國(guó)的男性，同樣需要在工作和生活中表現(xiàn)出自己良好的外形和狀態(tài)。隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，現(xiàn)代的男性對(duì)于護(hù)膚品意識(shí)也漸漸開(kāi)始萌動(dòng)，越來(lái)越多的男士的觀念正由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)為開(kāi)放。中國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)隨著男性護(hù)膚意識(shí)的覺(jué)醒而覺(jué)醒。未來(lái)5年，中國(guó)男士對(duì)化妝品的市場(chǎng)需求更將每年以96％的速度遞增（2）男性護(hù)膚知識(shí)的缺乏你由于中國(guó)男駝性護(hù)膚市場(chǎng)頌起步晚，市臨場(chǎng)導(dǎo)向不足崗，男性普遍已存在護(hù)膚品間選擇、使用形上的錯(cuò)誤。詢(xún)調(diào)查顯示，偉許多男性語(yǔ)存在想壤用不懂用什錘么，買(mǎi)了不裂懂如何用，咬甚至使用女涼性護(hù)膚品的每現(xiàn)象勺公。企業(yè)應(yīng)引卷導(dǎo)消費(fèi)者正京確選擇使用意護(hù)膚品，培敢養(yǎng)使用習(xí)慣本，進(jìn)一步擴(kuò)丈大中國(guó)男性朝護(hù)膚品市場(chǎng)陣。洽（首3產(chǎn)）大部分消舉費(fèi)者對(duì)男士攏的妝喇容要求怠都較高，因稈為他們認(rèn)為愁整潔的妝桌容可以舊提高他的整勻體形象同時(shí)碌可以增強(qiáng)他偽人的自信心躁，也是對(duì)自許己和別人的夏尊重；還有線一部分人認(rèn)撓為不是很重賢要，只要不滑是很差就可尿以；也還有里一部分人認(rèn)碼為男士主要仇看能力和才殼華，而不是摧外表的妝容溪，所以他們氏覺(jué)得男士溫妝容不重要鳳。拆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分趙析雨（一）歐萊皺雅集團(tuán)發(fā)公司概況礦：歐萊雅集球團(tuán)是世界著鞋名的化妝品南生產(chǎn)廠商米,采創(chuàng)立于頸1909妙年。主要生利產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)腔、彩妝及護(hù)萄膚產(chǎn)品，它惹的出眾品質(zhì)雕一直倍受全幅球愛(ài)美女性唱的青睞。現(xiàn)檢在的各類(lèi)化病妝品暢銷(xiāo)全擠世界撓,視廣受歡迎，歐是歷史悠久議的大眾化妝魔品品牌之一撈。笛旗下男士品仰牌泉：碧歐泉、福歐萊雅廣告策略：焦碧歐泉：逾傻20設(shè)年領(lǐng)銜全球無(wú)男士專(zhuān)業(yè)護(hù)禾膚打造中國(guó)鋒都市精英男牙士護(hù)膚第一飾品牌科技醒替膚。宇歐萊雅：活囑性防護(hù)系統(tǒng)腦，增強(qiáng)皮膚氧的自身防護(hù)革能力。集形象代言人禍及產(chǎn)品價(jià)位害：捷碧歐泉：丹勞尼爾、金城狂武，國(guó)200絮-300覺(jué)元，坦歐萊雅：吳倒彥祖，催50-13某0漏元，杠包裝及廣告堪渠道：創(chuàng)碧歐泉：以煮藍(lán)、綠、銀抹灰等淺色調(diào)疑為主，輔以嗽草綠、大紅間、黃。廣告漏渠道：時(shí)尚急雜志。擱歐萊雅：金縱屬亮藍(lán)、白鐘、橙。牧腦廣告渠道：諒時(shí)尚雜志、基站牌廣告?？?jī)（二）便雅詩(shī)蘭黛集院團(tuán)勤公司概況忽：雅詩(shī)·蘭意黛行(侍Estee清Laud塞er悉)劉全球最大的魂護(hù)膚、化妝益品和香水公避司，與其創(chuàng)賣(mài)始人同名。兵二次世界大水戰(zhàn)以后，一頃個(gè)小公司誕誼生于紐約，精主要出售四根種護(hù)膚品。托它就是由雅暖詩(shī)·蘭黛和爐約好瑟忠夫·蘭黛建白立的雅詩(shī)·唯蘭黛公司的染前身，現(xiàn)在拴已經(jīng)發(fā)展成鎖為全球最大海的護(hù)膚、化敗妝品和香水訴公司，并且哥仍在不斷拓馬展業(yè)務(wù)。嗎旗下男士品辣牌：慶倩層碧濫廣告策略圍：隨每日近2鑰次，每次稀3堵分鐘，就是賄這么簡(jiǎn)單，夜COSMO虹MAN貴倩碧有汪型男。怨形象代言人煙及產(chǎn)品價(jià)位唉：預(yù)古天樂(lè)追，欄紀(jì)150-2蘭70側(cè)元智包裝及廣告砌渠道：鍛以金屬黑為述主小部分淺輝肉紅、粉綠恨。廣告渠道叮：時(shí)尚雜志星。損（三）資生神堂集團(tuán)幟公司概況灣：資生堂（陸Shise盜ido禁）創(chuàng)立于壘1872督年，總部在念日本東京，逼是日本著名涉的化妝品品騾牌。遍旗下男士品悄牌毅：俊士、摔UNO廣告策略：捐俊士：躬領(lǐng)導(dǎo)新時(shí)代味自然健康的裹"黃男性美刊"嚼，智慧。悠UNO繼：轉(zhuǎn)Draw禍y(cè)our坐style哭時(shí)尚不僅僅漫停留在外形夜的體現(xiàn)，更剩是一種自我高價(jià)值的體現(xiàn)灶。困形象代言人改及產(chǎn)品價(jià)位并：唐俊士：溜鄭伊健，林4袋0-100索元皮UNO給：漫畫(huà)形象帆代言人，筒20局-60寨元刺包裝及廣告橫渠道鑼?zhuān)翰劭∈浚汉凇④姲?、銀灰色遣調(diào)，廣告渠攪道：時(shí)尚雜獻(xiàn)志。但UNO倡：黑、白、映藍(lán)色調(diào)，損剛廣告渠道：垂香港時(shí)尚雜委志。說(shuō)（四）上海背家化罩公司概況饅：上海家化村作為國(guó)內(nèi)化首妝品行業(yè)首喝家上市企業(yè)都，是國(guó)內(nèi)日痰化行業(yè)中少算有的能與跨涉國(guó)公司開(kāi)展心全方位競(jìng)爭(zhēng)棄的本土企業(yè)員，貼覽擁有國(guó)際水狂準(zhǔn)的研發(fā)和排品牌管理能移力。車(chē)2023味年，公司營(yíng)態(tài)業(yè)收入達(dá)到瀉24.93殊億元人民幣昌，凈利潤(rùn)達(dá)椒到盡1.85授億元人民幣鐘。蓬旗下男士品當(dāng)牌幫：高夫?qū)V告策略敲：昌你自己的選美擇，中國(guó)的若第一個(gè)男性釣化妝品品牌耍，選擇高夫坡就是選擇高宿品質(zhì)的生活盼。和《男人金裝》禮品合辛作。慈形象代言人處和產(chǎn)品價(jià)位妥：梁朝偉，趴50-1隙00衫元。矮包裝及廣告境渠道?。汉?、白、憲灰、深藍(lán)、錢(qián)紅色調(diào)，廣絞告渠道設(shè)：百貨、戶(hù)垃外廣告、時(shí)讀尚雜志。費(fèi)（五）課妮維雅環(huán)公司概況蝴：來(lái)自歐洲部全球護(hù)膚專(zhuān)冬家——妮維蔥雅戚(NIVE真A)怪，于冬1994膀年正式重回握中國(guó)市場(chǎng)。袋妮維雅憑借袍20奧世紀(jì)揪20壁年代港德起就在中國(guó)烏開(kāi)始積累的震良好品牌，喬并秉承德國(guó)質(zhì)拜爾斯道夫蹲(初Beier澆sdorf槽)鋸股份有限公豐司一貫科學(xué)尖嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)庭精神，于短扶短茄8惜年間竿妮維雅已成媽為廣大醒朋友銀相伴左右的孤護(hù)膚品牌。丑旗下男士品尖牌處：蠟?zāi)菥S雅。赴廣告策略畜：謊給敢于護(hù)膚莫的真男人。膀形象代言人彈和產(chǎn)品價(jià)位凍：誘代言人無(wú)，紛20-6巨0呈元詢(xún)包裝及廣告冷渠道絨：牙靛藍(lán)、孔雀闊藍(lán)色調(diào)，斧羽廣告渠道：貓時(shí)尚雜志、逐公交車(chē)身、樣CCTV筍?？偨Y(jié)：躍（平1養(yǎng)）產(chǎn)品促銷(xiāo)批活動(dòng)方面狡：悄各男士護(hù)膚慮品在蘇州市本場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始每激烈的廣告馳競(jìng)爭(zhēng)，從簡(jiǎn)廳單、自然健延康、專(zhuān)業(yè)、董時(shí)尚、到敢檔于護(hù)膚、個(gè)功性、令醒膚功能豪等各種廣告逮主題都有發(fā)境揮。對(duì)應(yīng)的敘公關(guān)活動(dòng)則設(shè)主要號(hào)走拍攝酒帥哥、俊男燙選秀路線。舒在如火如荼爸的口厘號(hào)競(jìng)爭(zhēng)下，探各男士護(hù)膚弦品牌請(qǐng)質(zhì)代言人亦是共不遺余力。蒼丁家宜作為崗市場(chǎng)的新角殿色，縫可采取跟隨攜市場(chǎng)熱潮策村略，但一定玉得把穩(wěn)自己內(nèi)的獨(dú)特產(chǎn)品消區(qū)隔，緊抓駐住消費(fèi)者，朵采取特立獨(dú)關(guān)行的廣告營(yíng)封銷(xiāo)策略象。側(cè)（壺2有）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)鈴方面齡：黑相對(duì)高價(jià)的代品牌如“碧旺歐泉”“倩寺碧”，原先弊就在女性護(hù)戲膚品市場(chǎng)里斥奠基了高端亞形象，如碧垃歐泉男士自廈稱(chēng)為“逾夾20協(xié)年領(lǐng)銜全球冷男士專(zhuān)業(yè)護(hù)蓋膚”、定位僚為“男士護(hù)雕膚第一品牌閃”?；蠖〖乙丝梢孕g(shù)借用其女性監(jiān)護(hù)膚系列的煤中低端價(jià)位樂(lè)特征，在推碼廣男士護(hù)膚炎系列也可以丈走該路線，軋這樣可以被侵更多的消費(fèi)臥者認(rèn)同和接描受。其（維3牽）產(chǎn)品品類(lèi)脫方面遠(yuǎn)：目前市場(chǎng)漆上贏產(chǎn)品品類(lèi)較不簡(jiǎn)單牢，針多數(shù)品牌的風(fēng)產(chǎn)品品類(lèi)并稠不齊全，處舌于開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)遲護(hù)膚品和主困打明星產(chǎn)品院的階段。按采功能步驟簡(jiǎn)沃潔地搭配產(chǎn)肺品是男士護(hù)號(hào)膚品目前的杠主流。釀丁家宜男士談系列應(yīng)根據(jù)仔男性消費(fèi)者竹的心理和生話理特征，做影到產(chǎn)品品類(lèi)絡(luò)應(yīng)盡可能的錯(cuò)簡(jiǎn)單，易于鈔使用，注重斜產(chǎn)品實(shí)際的黃功能性的同僚時(shí)突出男性堵消費(fèi)者自信泥、灑脫、受向人尊重等特貿(mào)點(diǎn)。限運(yùn)丁家宜的主刃要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手埋來(lái)自于歐萊塌雅男士中低盡端消費(fèi)系列豎，丁家宜走離的是中低端僅路線，與雅送詩(shī)蘭黛等高記端路線不同榨，歐萊雅中墨低檔產(chǎn)品、翼妮維雅、上快海家化、資婆生堂中低端類(lèi)產(chǎn)品對(duì)丁家疲宜夠成了很簽大威脅，丁詢(xún)家宜要想在低激烈的競(jìng)爭(zhēng)膝中脫穎而出鬼就應(yīng)該抓住圍消費(fèi)者的消潔費(fèi)習(xí)慣和特足點(diǎn)，發(fā)揮自惰己的個(gè)性和刊優(yōu)勢(shì)，突出挪自身產(chǎn)品的紅訴求點(diǎn)眠。嫁企業(yè)自身分航析蜂（一）企業(yè)狼概況配：徑丁家宜，北筋京農(nóng)業(yè)大學(xué)徑植物生理學(xué)永畢業(yè)。他在頂1987肉年發(fā)明了“所人參活性細(xì)呼胞的培養(yǎng)方就法”國(guó)家專(zhuān)隱利技術(shù)，成摘為我國(guó)生物濱美白的第一胳人，該專(zhuān)利權(quán)于袋1995柔年底獲得國(guó)稈家專(zhuān)利局頒書(shū)發(fā)的中國(guó)專(zhuān)刑利優(yōu)秀獎(jiǎng)，黃同年榮獲中完國(guó)高新產(chǎn)品童博覽會(huì)金獎(jiǎng)記及國(guó)際生物殘技術(shù)展示會(huì)雁金獎(jiǎng)。席1993肆年，辦中國(guó)掃藥科大學(xué)神愚農(nóng)生物技術(shù)斗公司；婦1995浩年，與臺(tái)商擠合作成立南撲京珈儂生化鵝。烤經(jīng)營(yíng)商覺(jué)得山丁家宜作為識(shí)中國(guó)藥科大狠學(xué)的教授，席有公認(rèn)的研恢究成果，遂究將產(chǎn)品命名芹為“丁家宜蝴”。飽2023競(jìng)年烈12銳月件6布日，全球第拋一香水制造屬商科蒂集團(tuán)食(Coty章Inc釀.字)厘與丁家宜正朋式宣布雙方泄達(dá)成了股份溫購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。硬丁家宜旗下釀產(chǎn)品主要以涉女士美白補(bǔ)憶水防曬等系第列為主，男妨士系列產(chǎn)品扁品類(lèi)志簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)漆不足。搏（二）產(chǎn)品快分析肆：緞丁家宜男士管主要包括兩搏類(lèi)：控油勁踩爽系列、祛踢痘內(nèi)系列和婦水能保濕系向列羞。聾產(chǎn)品價(jià)位：渠20-40急元，屬于中花低端價(jià)位產(chǎn)政品。借助丁粘家宜美白防客曬女士在中玻國(guó)的推廣，描推出丁家宜膀男士系列，甚優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格管便宜，借助革民族品牌優(yōu)哀勢(shì)，產(chǎn)品品嫂類(lèi)不齊全，虧沒(méi)有自己的放訴求點(diǎn)。固從產(chǎn)品的性姓能來(lái)看，丁璃家宜目前的霜主要性能就氏是控油和保弱濕系列，對(duì)旬于其他品類(lèi)捷的開(kāi)發(fā)甚少昂，這樣產(chǎn)品纖適應(yīng)的消費(fèi)誠(chéng)者的規(guī)模方徹面是比較少育的，即產(chǎn)品持的類(lèi)別和品揮種不夠齊全啟，不能滿(mǎn)足另消費(fèi)者的多球種多樣的需環(huán)求。漂丁家宜買(mǎi)目前控召油和保濕系液列在價(jià)格方學(xué)面都屬于中聾低檔次的產(chǎn)籌品，饅產(chǎn)品定位的闖目標(biāo)消費(fèi)群睡體也是中低高端消費(fèi)人群澆。舌產(chǎn)品品牌知踐名度宣傳方灑面，丁家宜密還有待宣傳復(fù)。斑據(jù)我們的調(diào)膽查消費(fèi)者對(duì)男丁家宜男士?jī)x系列的產(chǎn)品銜了解很少，比甚至沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗚過(guò)丁家宜牌挪子的人也大駱有存在。槽另外，我們姨來(lái)看看丁家竄宜產(chǎn)品的外各觀和包裝，部主要以銀灰私、藍(lán)、黑、牢白色調(diào)為主控。赴（三）過(guò)往示營(yíng)銷(xiāo)策略壞：論丁家宜的產(chǎn)癥品寒組合線樹(shù)比較短，主富要以洗面乳念和面膜為主只，丁家宜男喇士系列更是貴如此，它的味產(chǎn)品主要都嚇是潔面系列歇，丁家宜的匹銷(xiāo)售模式為模分銷(xiāo)代理，昏在全國(guó)各個(gè)展地區(qū)都有銷(xiāo)役售點(diǎn)，市場(chǎng)扯覆蓋范圍廣則，顧客購(gòu)買(mǎi)涂便利。另外云丁家宜采用情低價(jià)策略，泡也得到許多竹消費(fèi)者的認(rèn)便同。理在廣告投入朽方面，我們昂更多看到的拖是丁家宜女沖士系列的廣鈴告，其代言俯人韓雪代言康的丁家宜防破曬、保濕系勤列產(chǎn)品在人誕們的視野中柄還是很熟悉焦的，但是在鳥(niǎo)男士廣告方晴面的投入還恒是很少，我觀們基本上看蟲(chóng)不到男士的掠廣告，丁家繡宜男士得不她到很好的宣諷傳葉，要想產(chǎn)品澆賣(mài)的好，除劃了產(chǎn)品本身劇好之外，良咐好的宣傳是嗚必不可少的遞。消費(fèi)者分析雷為了對(duì)丁家說(shuō)宜男士系列這的消費(fèi)者特苦征飲作出忍相對(duì)準(zhǔn)確的狐定位，我們血進(jìn)行了一套拳調(diào)查問(wèn)卷，側(cè)通過(guò)現(xiàn)實(shí)途委徑進(jìn)行派發(fā)站，共發(fā)出曬200急份，收回飄165各份有效答卷傍，有效竿率達(dá)到驚82.5%胳。調(diào)查對(duì)象蔑最低年齡為曉15蔥歲，最高年該齡下55天歲，主要集弟中在懷1估5迎-25違歲之間。職柿業(yè)分布包括孫在校學(xué)生、闊藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)盤(pán)、自由職業(yè)綱者，其中在邪校學(xué)生人數(shù)耳最多，占憲76.3%紫，問(wèn)卷具體炒內(nèi)容見(jiàn)附件侄。盈因此，我們搜的調(diào)查目標(biāo)青集中在城市內(nèi)的年輕人群暈。弦調(diào)查結(jié)果分殿析務(wù)（一）消費(fèi)今者基本情況顏分析嗎：踏1鞭．韻男女比例：互如圖—恭1京愧所示蘆2運(yùn)．易年齡分析：艘雞如表兇1片-1擱查所示煌表乎1脂-1灣丘被調(diào)查對(duì)象姨年齡結(jié)構(gòu)表姿15-25留26-35屈36-45字46-55顯67%繡27%中11%帖5%安從年齡上看責(zé)，天1嚴(yán)5役-25傾歲年齡層的晚比較多，著通過(guò)被調(diào)查爸對(duì)象的消費(fèi)畏行為進(jìn)行分氧析，鄉(xiāng)占式67%召，其次是平26-35裁歲的占總27%蚊，由此可以馳看出被調(diào)查勺者為青少年館和中年人者杜居多，且這邁類(lèi)人群也是陶使用護(hù)膚品淡幾率較高的膨。西（二）現(xiàn)代以消費(fèi)者群體雹對(duì)男士的妝預(yù)容的重視程悄度底大部分消費(fèi)宮者對(duì)男士的析妝直容要求石都較高，因化為他們認(rèn)為腔整潔的妝浙容可以亮提高他的整圈體形象同時(shí)冷可以增強(qiáng)他脹人漏的自信心茫，也積是對(duì)自己和慧別人的尊重違；還有一部們分人認(rèn)為不里是很重要，腰只要不是很洽差就可以；跡也還有一部封分人認(rèn)為男頑士主要看能揮力和才華，把而不是外表頸的妝容，所禍以他們覺(jué)得典男士湖妝容不重要宗。慢如圖上-2房所示常（三）競(jìng)爭(zhēng)負(fù)對(duì)手消費(fèi)分去析味：塑通過(guò)調(diào)查了桿解到，發(fā)有則24%袋的消費(fèi)者都疑比較傾向于距歐萊雅護(hù)膚責(zé)品，其次為匙大寶和妮維寬雅，各占倘15%貴和繼23%挖，隨后就是鍬曼鴉秀雷敦、丁盞家宜各占趣10%孟，鐘而使用其他崖品牌的僅占蠻7%勻。由此可知體，丁家宜的砍主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)射手是歐萊雅售，丁家宜的嗚市場(chǎng)份額還池是比較低。夫（四）消費(fèi)股者在購(gòu)買(mǎi)護(hù)本膚品時(shí)比較番注重的各方交面因素扣：霸根據(jù)我們小急組對(duì)消費(fèi)者甚在購(gòu)買(mǎi)男士蛾護(hù)膚品時(shí)所袋注重的因素令的問(wèn)卷調(diào)查波分析，得出感了護(hù)膚品的敘質(zhì)量好、適甩用皮膚、價(jià)放格合適是消伙費(fèi)者的主要鎖考慮因素，籌廣告促銷(xiāo)是嚴(yán)目前最好銷(xiāo)朽售方式：如昨圖—普4腿所示械：街串由上圖可知拳，質(zhì)量因素躬對(duì)消費(fèi)者購(gòu)灑買(mǎi)男士護(hù)膚冠品的影響占胖了絕對(duì)的優(yōu)傍勢(shì)，這練也正怎凸士顯出質(zhì)量因登素對(duì)一個(gè)產(chǎn)嬌品的重要性蘇，也影響著指消費(fèi)者對(duì)該次產(chǎn)品的信任跨程度及購(gòu)買(mǎi)哭欲望；其次驅(qū)是廣告促銷(xiāo)翅、適合皮膚鮮和價(jià)格，這街些因素都對(duì)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)驢男士護(hù)膚品塞有著至關(guān)重雄要的作用；穿其余的因素睛影響較小。例（六）消費(fèi)局者對(duì)男士護(hù)炊膚品的其他喉方面分析號(hào)1.蝴消費(fèi)者喜歡跳的促銷(xiāo)方式霧：經(jīng)過(guò)調(diào)查惱分析得出，決大部分消費(fèi)詳者更喜歡拌隨購(gòu)買(mǎi)拋的化妝品贈(zèng)晶送小樣的促搬銷(xiāo)方式，其赤次為會(huì)員積題分方式，由泡此我們不難戴看出這兩種仰促銷(xiāo)方式都穩(wěn)是商家比較閃常用的，因豈此應(yīng)加強(qiáng)對(duì)歲這兩種促銷(xiāo)肥方式的重視盈程度。怪2.承洗被訪者購(gòu)買(mǎi)位男士護(hù)膚品疼的價(jià)格主要童在抽60炊元以下，基庸本上屬于中基檔化妝品，牢其中榆20夫以下的占食20愉％，蠟21-40茫元的占旦26補(bǔ)％，輩41-60擔(dān)元的占克25口％。污61-80芝元的占三17韻％，袍81辛元以上的高體檔化妝品僅蠢為羅12決％。則3.廚使用者與購(gòu)麥買(mǎi)者冒分析消（一）、賴(lài)作為主要使呢用者的男性正（使用者壟/遣購(gòu)買(mǎi)者）：閥男女膚質(zhì)有駁別，應(yīng)當(dāng)使術(shù)用各自專(zhuān)用抹的護(hù)膚品，以不宜混用，草雖然有少數(shù)牛女性由于膚趣質(zhì)特點(diǎn)接近叨男性而選用市男士護(hù)膚品場(chǎng)，但此類(lèi)消派費(fèi)者不是我溪們的主要目素標(biāo)消費(fèi)群體登。作為主要車(chē)購(gòu)買(mǎi)者的女裝性（購(gòu)買(mǎi)者沿）：調(diào)查數(shù)付據(jù)顯示：男便士護(hù)膚品的閱購(gòu)買(mǎi)者近六謝成是女性。膽（二）桐、謠消費(fèi)者心理筋、真行為特征男性：誠(chéng)1雨、床缺社會(huì)角色與僚社會(huì)期望：棕社會(huì)、家庭侵主導(dǎo)者兆、寒成功、自信傭、受尊重，見(jiàn)灑脫、活力秧、健康僵2脹、索沖男性護(hù)膚的濃生理需求堂：天A歲、男女膚質(zhì)塔天生有別。拐大多數(shù)男性窗的毛孔比女笛性粗大腰，局部肌膚憐容易多油胃B負(fù)、男性因剃倚須而派生出槽對(duì)剃須產(chǎn)品認(rèn)的需求。男惕士在剃須時(shí)余，容易損傷質(zhì)肌膚，減弱箱肌膚的屏障乏保護(hù)功能。繪C佩、男性一些旺生活習(xí)慣，覽例如吸煙、毯熬夜，以及冷巨大的工作挖壓力都會(huì)造止成男性肌膚梢松弛、暗淡課無(wú)光。迅3擊、掘脾男性護(hù)膚的嶺心理需求另A悲、菠艱自我舒適的攝感受。辭B滅、素享良好的容貌農(nóng)有助于求職狠和獲得提升沉。嶺C叼、滑墊使自己對(duì)女衫性更有吸引捐力。志D悔、栗兔涉及自我和熟競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，侍意識(shí)到外表辟英俊受到“特羨慕目光”顏的注視會(huì)使膊人的自我得菜到滿(mǎn)足磁襲。恐因此，我們儲(chǔ)不難理解男瘋性在悅己與泉悅?cè)说耐瑫r(shí)捎，更注重自喂我修飾所帶賣(mài)來(lái)的群體認(rèn)盜同和安全感恩。許多現(xiàn)代扣男性已經(jīng)意抵識(shí)到外表是梨人的第一張籌名片，干凈由利索、容光厘煥發(fā)的容顏蜻可以給人帶追來(lái)更多的機(jī)嚇會(huì)，并增加繁自我的滿(mǎn)足欄感及給群體庫(kù)的信任感。領(lǐng)從這個(gè)意義膀上講，男性精美容護(hù)膚已煎被看成是一舞種工作、交紀(jì)流的需要錫疼。從職業(yè)上追看，中高層喬管理人員、忙服務(wù)業(yè)從業(yè)生人員和正處然在花樣年華每的學(xué)生群體途是最關(guān)注自滿(mǎn)己容貌的三丙個(gè)職業(yè)群體驢條。完4守、琴狠男性對(duì)護(hù)膚系品的刻板成何見(jiàn)全男性希望符燦合社會(huì)期望綢形象，性別彼特征鮮明，想得到社會(huì)認(rèn)要同；并且認(rèn)車(chē)為護(hù)膚品及星護(hù)膚行為是糕細(xì)小瑣碎，沫具有女性氣另質(zhì)的。侄綜上，男性寨群體根據(jù)護(hù)各膚態(tài)度的不伙同大致可分鏡為四種群體捕類(lèi)型：恒A粱對(duì)護(hù)膚毫無(wú)源概念漠不關(guān)日心者，賴(lài)民B定有需要和好享奇心但無(wú)從旺下手望而卻炎步者，趴C并使用動(dòng)力來(lái)馬自他人的被嗎動(dòng)使用者，貍D奉形成習(xí)慣主金動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者。女性：窮1殲、塞驗(yàn)女性對(duì)男性迫的心理期望粗成功、優(yōu)雅家、自信潤(rùn)2竊、膏爐女性對(duì)男性獎(jiǎng)護(hù)膚行為的恭看法及女性國(guó)購(gòu)買(mǎi)行為誘我們發(fā)現(xiàn)，肥八成左右被憂訪女性支持豬男性日常使兼用護(hù)膚品，粱并且他們對(duì)擔(dān)此做出了以炒下強(qiáng)調(diào)：惠A奔男性應(yīng)該使亂用專(zhuān)為男性棕設(shè)計(jì)的護(hù)膚銳產(chǎn)品。因?yàn)樯徟宰o(hù)膚產(chǎn)咐品無(wú)論從氣梨味上還是包到裝上都太過(guò)秩女性化，男葉性使用起來(lái)拿將會(huì)引起女干性的反感。羨B縣男性最好只專(zhuān)使用基礎(chǔ)的酒護(hù)膚品（如善洗面奶、面序霜等）或針輔對(duì)問(wèn)題肌膚淘的特殊產(chǎn)品藥（如去鄙痘研膏等）。而蕉男性使用太催過(guò)繁復(fù)的多墨種護(hù)膚品（神如眼貼、面優(yōu)膜等）或使侄用彩妝會(huì)引捏起女性的反而感，認(rèn)為此內(nèi)類(lèi)男性太過(guò)段女性化。支我們發(fā)現(xiàn)，紛購(gòu)買(mǎi)過(guò)男士球護(hù)膚品的被優(yōu)訪女性有以狀下幾種購(gòu)買(mǎi)桑原因：防A絹女性把護(hù)膚倒品作為禮物距贈(zèng)送與男性霸，購(gòu)買(mǎi)意愿壤來(lái)自女性。昆B軋女性認(rèn)為男超性需要使用忘而主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)嫌，購(gòu)買(mǎi)意愿霧來(lái)自女性；傾C桑男性要求其加幫忙購(gòu)買(mǎi)，速即購(gòu)買(mǎi)意愿窗來(lái)自男性本再身；凝形成女性是靈男性護(hù)膚品悔主要購(gòu)買(mǎi)者遵這一局面的廉原因大致有粒三：贈(zèng)A隱男性尚未形傍成需要日常踢護(hù)膚的觀念主，這也與刻杠板成見(jiàn)有關(guān)存；愉B校男性出于社陷會(huì)刻板成見(jiàn)棍羞于自己親茂自去專(zhuān)柜或衣超市購(gòu)買(mǎi)，鎮(zhèn)而讓與購(gòu)物屋行為更符合在社會(huì)形象預(yù)幻期的女性去觸購(gòu)買(mǎi)；丑C宜女性的護(hù)膚漂觀念強(qiáng)烈，宣認(rèn)識(shí)到男性曉同樣需要護(hù)耗膚，而相對(duì)旱男性作為專(zhuān)券家的女性自醬然社承擔(dān)起幫男窯士貿(mào)挑選護(hù)膚品視的義務(wù)。聾通過(guò)調(diào)查發(fā)構(gòu)現(xiàn)，現(xiàn)代的慌男士對(duì)自己卻的妝容或女惠性對(duì)男士的步妝機(jī)容要求驅(qū)都比較高，扒且越來(lái)越多濕的男士愿意壟使用護(hù)膚品遮，且歐萊雅脆男士護(hù)膚品牢居多嚷，丁家宜所窮占的比重比闖較少，丁家輝宜男士護(hù)膚差品要想在激禾烈的競(jìng)爭(zhēng)中境取得一席之外地，必須抓擠住消費(fèi)這的峽特點(diǎn)，結(jié)合象消費(fèi)者心理雪，突出自身槍的訴求點(diǎn)。伏丁家宜告SWOT笨分析膠1.租Stren記gth(意優(yōu)勢(shì)才)起：偷國(guó)內(nèi)品牌，韻聲譽(yù)較好，懼以美白保濕陵為核心競(jìng)爭(zhēng)撿力，產(chǎn)品包杰裝比較有吸強(qiáng)引力，借助茶丁家宜女士何廣告，宣傳擾效果較好龍，價(jià)格較低粉，得到廣大瞞消費(fèi)者的認(rèn)經(jīng)同。芳2.Wea昂kness販（劣勢(shì)）：溫產(chǎn)品品類(lèi)不收齊全，產(chǎn)品盲線較短，功必能性有限，兼功效減弱，侵主要集中在慕控油和冊(cè)保濕，市場(chǎng)膊上品牌眾多必，外國(guó)品牌齡的介入，市啄場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈針。牲丁家宜的主復(fù)要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俘眾多，主要罵以歐萊雅為稈主，丁家宜旦的市場(chǎng)份額蜘還是比較低料。雨3.Opp岸ortun炮ity榴（機(jī)會(huì)）：星男性護(hù)膚品冰市場(chǎng)剛起步克，前景喜人陰；越來(lái)越多鞋的人開(kāi)始注奔意皮膚的護(hù)孕理，開(kāi)始注吐重儀表，人津們的護(hù)膚觀史念在逐漸加脖強(qiáng)；與法國(guó)謹(jǐn)科蒂集團(tuán)達(dá)息成策略聯(lián)盟蘭，可以借助翅科蒂的技術(shù)擋和資金技術(shù)渴優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推浮廣；巧潛在消費(fèi)群態(tài)體廣泛，增征長(zhǎng)穩(wěn)定，定衰位準(zhǔn)確。隙4.Thr緞eat慘（威脅）：費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者威脅哄較大，顧客彼忠誠(chéng)度不高擾，護(hù)膚品牌窯眾多，受價(jià)帆格因素影響助較大，產(chǎn)品車(chē)更新較快而薪質(zhì)量跟不上昌。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題A市場(chǎng)：箏1研、件武眾多女性護(hù)佛膚品知名品改牌都開(kāi)辟了灑男性系列產(chǎn)木品，這些男僻性產(chǎn)品能夠葡借助現(xiàn)有品訊牌的知名度嚇和美譽(yù)度，膠更容易樹(shù)立樹(shù)品牌形象和扶促進(jìn)銷(xiāo)售，甩但是應(yīng)該品短牌形象應(yīng)該扇避免過(guò)于女等性化。膚2立、復(fù)幟我國(guó)男性護(hù)顧膚市場(chǎng)起步末不久，雖然晨目前市場(chǎng)上餅?zāi)行宰o(hù)膚品剛牌眾多，但啞是行業(yè)尚無(wú)墓真正的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)品牌來(lái)引導(dǎo)省消費(fèi)者、有虹力的倡導(dǎo)男驢性護(hù)膚概念晨。彼B牧丁家宜男士艷：巧終端設(shè)計(jì)沒(méi)諷有體現(xiàn)出男郵性護(hù)膚專(zhuān)柜陽(yáng)的特色，不餡能有效的吸世引男性消費(fèi)野者。擊缺乏針對(duì)消播費(fèi)受眾的有繭效信息傳達(dá)倚，品牌缺乏抓知名度。那缺乏優(yōu)質(zhì)中枝高端的化妝洽品，產(chǎn)品形吐象都是中低精端，產(chǎn)品質(zhì)禾量跟不上更驢新的速度。C消費(fèi)者：參1爛、鴨米由于傳統(tǒng)觀反念的束縛，政多數(shù)男性缺對(duì)乏護(hù)膚意識(shí)紗，欠缺購(gòu)買(mǎi)章、使用護(hù)膚豆品的主動(dòng)性員。況2蘇、圣融男性護(hù)膚品淡的購(gòu)買(mǎi)者和敢使用者的群朝體不同，購(gòu)趟買(mǎi)者有六成襲左右是女性模。季3丹、頑叔男性的護(hù)膚姑意識(shí)水平差敘距很大，有慣的男性已將疾護(hù)膚作為一盞種生活習(xí)慣襲，而有的男搖性仍對(duì)護(hù)膚站采取消極的種排斥態(tài)度。解決問(wèn)題興通過(guò)對(duì)市場(chǎng)據(jù)、消費(fèi)者和耍丁家宜自身乞的分析，我觀們發(fā)現(xiàn)男性謎主義的推廣透可以圍繞一績(jī)個(gè)詞——懂引導(dǎo)光——來(lái)進(jìn)行式。澆一、我們要絲引導(dǎo)誰(shuí)？—郵—目標(biāo)受眾染界定顧前文“消費(fèi)謎者研究”中榴已分析過(guò)，頭男性護(hù)膚品話的消費(fèi)者在雜購(gòu)買(mǎi)和使用守上有兩大特苗點(diǎn)：幅A誦男性群體在缺護(hù)膚觀念上錯(cuò)相差懸殊；次B旬購(gòu)買(mǎi)者有六繼成左右是女窮性。咐根據(jù)第一個(gè)易特點(diǎn)霞，我們將男廚性根據(jù)護(hù)膚座觀念的強(qiáng)弱痛和護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)取的多少來(lái)劃感分為三個(gè)群楚體：各深藍(lán)色群體拋：中等收入疤以上、重視抽自身形象、自講求品味、祥接觸外界事霉物較多、社區(qū)交面廣、更岔愛(ài)表現(xiàn)犬。醉淺藍(lán)色群體撲：豈職場(chǎng)人士禾、工作性退質(zhì)多為與人羅接觸、穿著榮整潔、生活趣有條理、性因格隨性、容劉易受他人影還響、學(xué)生。歌白色群體：諒人群較為復(fù)攔雜，非本次勝推廣策略的窮主要目標(biāo)群取體，在此不璃予贅述。棗由于白色群掙體在短期內(nèi)鹿很難發(fā)生態(tài)慢度上的轉(zhuǎn)變幼，所以河本推廣宋方案中，我灣們將白色群爽體的男性排生除，而將深耐藍(lán)色群體、跳淺藍(lán)色群體磁作為我們的犁目標(biāo)受眾。干根據(jù)第二個(gè)辣特點(diǎn)，男性很護(hù)膚品的購(gòu)石買(mǎi)者有六成忘左右都是女蒼性，她們有挑護(hù)膚觀念，找對(duì)男性護(hù)膚唐持有正面態(tài)臉度，有一定益的消費(fèi)能力北，有過(guò)購(gòu)買(mǎi)孔男性護(hù)膚品篩經(jīng)驗(yàn)或有購(gòu)歡買(mǎi)意愿。這語(yǔ)個(gè)女性群體意也是我們的完目標(biāo)受眾。胸二、我們拿勢(shì)什么引導(dǎo)？蘆如何引導(dǎo)？單——推廣策復(fù)略1、定位：纏品牌定位：衰中高鋤品牌形象、雹中丘低敗等價(jià)格定位貝。蕉品牌形象：鑒男士護(hù)膚品那由于男性的覆心理特性要晚求品牌的獨(dú)蝴立性，不希消望品牌沿用閥女性品牌或垂具有女性氣屢質(zhì)。因此我銹們希望給消然費(fèi)者樹(shù)立“仆專(zhuān)業(yè)為男性悼、自信、灑造脫、有活力食、受尊重典”的品牌形魯象，給男性溉消費(fèi)者和女剝性購(gòu)買(mǎi)者都愧樹(shù)立起信賴(lài)?yán)哺泻秃酶卸劝?。?zhǔn)核心價(jià)值：滿(mǎn)讓新時(shí)代的照男士獨(dú)具魅惜力。自信、六優(yōu)雅、全新然的感覺(jué)。風(fēng)2.航推廣思路炕鑒于男性護(hù)呢膚品的購(gòu)買(mǎi)混者有六成以猛上都是女性滴，我們將借迫助女性這個(gè)孕中介，間接辛的引導(dǎo)男性盜。針對(duì)不同茫的性別、不機(jī)同的目標(biāo)群脾體，我們將齊采用不同的羨策略來(lái)各個(gè)古擊破。窩?深藍(lán)色群課體——通過(guò)棵廣告來(lái)直接哀引導(dǎo)：榴由于深藍(lán)色節(jié)群體有豐富還的購(gòu)買(mǎi)和使開(kāi)用護(hù)膚品經(jīng)脆驗(yàn)，他們?cè)谌肋x擇品牌上薪有很強(qiáng)的自聾主性，他們鞠更重視品牌督的價(jià)值和產(chǎn)欄品的功能。鞋因此，針對(duì)生這部分受眾倚，我們將通么過(guò)品牌概念敢的形象廣告下和以產(chǎn)品功梨能為訴求的旁廣告直接到務(wù)達(dá)這部分受嘉眾幫。亂?淺藍(lán)色群透體——通過(guò)破女性來(lái)間接桑引導(dǎo)：繩淺藍(lán)色群體催選擇護(hù)膚品淚缺乏主見(jiàn)，周更樂(lè)于聽(tīng)從從身邊的人、淘特別是女性去的意見(jiàn)，他榨們對(duì)于護(hù)膚似品的購(gòu)買(mǎi)通訪常都是在女幼性的陪伴下挎、或由女性使獨(dú)自完成。懲因此，針對(duì)面這部分受眾污，我們以品額牌的情感魅軌力為訴求點(diǎn)字，將廣告作最用于蘇女性白群體，倡導(dǎo)材女性關(guān)愛(ài)男燒性肌膚，促面進(jìn)女性對(duì)級(jí)男士產(chǎn)品畢的購(gòu)買(mǎi)。瘋3.揪推廣流程駕：嚴(yán)本部分意在勤讓您了解推攜廣的各個(gè)階潛段通過(guò)廣告說(shuō)、公關(guān)活動(dòng)孩以及媒介的槐整合能夠達(dá)柱到什區(qū)么目標(biāo)和怎勝樣的整體效楊果。士（繪1量）預(yù)熱期軋：自階段推廣目鵝標(biāo)：滅吸引目標(biāo)群優(yōu)體的注意力享，讓目標(biāo)群池體了解救丁家宜男士陜的品牌內(nèi)涵咬——踐自信、優(yōu)雅胳、有魅力碑，并對(duì)品牌媽產(chǎn)生記憶。專(zhuān)針對(duì)目標(biāo)群喂體：深藍(lán)色其群體、淺藍(lán)奇色群體、盯女性群體。伍（威2謹(jǐn)）導(dǎo)入期—誼—概念引導(dǎo)踏階段推廣目上標(biāo)：股豐滿(mǎn)品牌形峽象，突出蔬丁家宜男士翻在護(hù)膚品上掘的性別特征雞，擴(kuò)大品牌杰知名度，增帆加消費(fèi)者對(duì)腿品牌和產(chǎn)品御的體驗(yàn)感。驚針對(duì)目標(biāo)群停體：主要目此標(biāo)——深藍(lán)絞色群體、驕女性船群體慮。腳哄飽背次要目標(biāo)—免—淺藍(lán)色群若體號(hào)。烏（姑3煉）推廣期—獅—情感引導(dǎo)浸階段推廣目揚(yáng)標(biāo)：陪提升品牌的拾情感價(jià)值，尋通過(guò)感性訴個(gè)求促進(jìn)女性絲消費(fèi)者的購(gòu)?fù)沦I(mǎi)，并以女煩性作為中介旋，通過(guò)二級(jí)從傳播作用于園男性群體，伏培養(yǎng)男性的酒護(hù)膚觀念和舉習(xí)慣。聰針對(duì)目標(biāo)群鍵體：主要目否標(biāo)——提女性倍群體（間接畜作用于淺藍(lán)探色群體）痕（就4爬）鞏固期—朱—態(tài)度引導(dǎo)姑階段推廣目鑰標(biāo)：撒穩(wěn)固品牌形隙象，倡導(dǎo)男闊性享受護(hù)膚猾、享受生活蜜。對(duì)已有的伯消費(fèi)者和使敬用者在心理痛上起到正面居的支持作用話。厲針對(duì)目標(biāo)群炊體：主要目亭標(biāo)——深藍(lán)現(xiàn)色群體、淺泰藍(lán)色群體惠悠云舊次要目標(biāo)—拍—僻女性賊群體廣告策略頸階段公關(guān)活愈動(dòng)田：活動(dòng)一：壯第一階段：兆貯備熱情：守抹時(shí)間：卻1坦月傾14敢日——弦2腔月傷14追日計(jì)傳情活動(dòng)主戚題：寒[強(qiáng)明白我心俱]別——免費(fèi)郵惜寄明信片傳喪情活動(dòng)活動(dòng)形式：寶1誘、制作平面跳廣告形象〈螞不露痕跡篇偏〉，定制明荒信片。滿(mǎn)2結(jié)、在專(zhuān)柜擺畢放一個(gè)大郵扣箱。消費(fèi)者接可免費(fèi)領(lǐng)取拌一張自選明煩信片，現(xiàn)場(chǎng)裁寫(xiě)下對(duì)象寫(xiě)可給另一半的習(xí)話投入箱中漂。畫(huà)丁家宜男士留會(huì)在蛇活動(dòng)砍的當(dāng)天為您浪免費(fèi)郵寄、逃傳遞心意?；顒?dòng)二：趣第二階段：鄙（釋放熱情爐：猴2023埋年艦2沉月疏14只日）暴主題：“護(hù)層夫的女人最著貼心”——皆現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚分勁享與情人節(jié)濕禮品貪先1疫、劈螞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，絹情人節(jié)當(dāng)天拐,往在簽專(zhuān)柜培附近廣場(chǎng)租碧借場(chǎng)地舉辦牢女性為心愛(ài)提的男性護(hù)膚拔的活動(dòng)漁。辣2暫、體友參加活動(dòng)的夜情侶均可獲釋贈(zèng)情人節(jié)特解別呵護(hù)小禮蔑盒，并參加恐抽獎(jiǎng)。委3軟、史恩同時(shí)配合冬嶄日溫情套裝漢的促銷(xiāo)，踢買(mǎi)滿(mǎn)一定控金額，贈(zèng)送渡情侶連體圍辦巾糞。廢4贏、谷供活動(dòng)后賭配合軟文宣賽傳活動(dòng)三：輝深入辦公室賢男性群體，紹倡導(dǎo)愛(ài)護(hù)膚歐、愛(ài)生活新的陳觀念璃稿。梯時(shí)間：肝2023良年瓶5怪月遭17鋤日漂活動(dòng)主題：受減壓游園會(huì)暴。嚼活動(dòng)預(yù)熱：濕在活動(dòng)前期艙在雜志報(bào)紙竊，投放軟文摟，探討現(xiàn)拒在職場(chǎng)嗎人群壓力過(guò)倦大問(wèn)題，廟組織博客征平文鉛，主題建議卵：膜職場(chǎng)拼搏蠢如何疏解壓布力？杜現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：新1咱.航哪在辦公室樓仁宇附近租借骨場(chǎng)地，舉辦斬減壓游園會(huì)去。駝2詢(xún).霜陷提議參加活且動(dòng)的消費(fèi)者裂穿著除了正蝶裝以外的最訴想穿去上班江的服飾參加嶼。蔬3懲.梅席游園會(huì)會(huì)中互設(shè)置各種減放壓小游戲小暮活動(dòng)內(nèi)。社4稀.殖側(cè)游園會(huì)場(chǎng)地瓦提供各種減蓮壓小食品，級(jí)如巧克力等筐。紋5生.蔥頭游園會(huì)結(jié)束破后贈(zèng)送辦公賊室小睡趴枕故，以及男性碼主義護(hù)膚小背樣斬品戲。記6尚.花星活動(dòng)后憲配合軟文宣賊傳臺(tái)。緊<遭不露痕跡篇栗><禮物篇>活<拋?zhàn)o(hù)夫雅篇圈>內(nèi)：對(duì)<青控畝油凈爽篇筑>曲<盆男人本色篇稅><關(guān)愛(ài)篇>卡影視廣告腳亮本攔路“約會(huì)篇”秋：媒介策略：參1辨、媒介目標(biāo)投放時(shí)間：肚2023廁年匙12受月——誦2023崗年評(píng)11拘月地理區(qū)域：佛蘇州市及全理國(guó)虜一豬二線城市區(qū)推廣目標(biāo)：席（后1副）建立丁家痰宜男士的知好名度。案（雁2玩）通過(guò)促使敞女性消費(fèi)者磁的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)圾男性消費(fèi)者絹使用扇（奶3慰）推廣男性黑正確護(hù)膚的飯理念伐（過(guò)4狀）鞏固男性唱消費(fèi)者的使嶼用態(tài)度溝通目標(biāo)：誤幫協(xié)調(diào)好品牌篇建立與主要誦的推廣促銷(xiāo)穿活動(dòng)的媒介字安排持續(xù)累獎(jiǎng)積廣告效果油，加強(qiáng)在重偽點(diǎn)期間的強(qiáng)椒度，以達(dá)成陸最大的市場(chǎng)轎效果。恭讓每一個(gè)目角標(biāo)受栗眾產(chǎn)生敘一種自己與個(gè)眾不同感覺(jué)準(zhǔn)，力求使其辦與自我概念醋的認(rèn)知一致寒。這種認(rèn)知著與男性護(hù)膚嶄品廣告媒介噴的選擇上有崗很密切的關(guān)忍系。慮媒介形式培選擇理由區(qū)戶(hù)外媒體弄配合軟文，煉曝光度高，滔引起較強(qiáng)的陜關(guān)注潮報(bào)紙種報(bào)紙信息量財(cái)大，低于針臥對(duì)性強(qiáng)村雜志筑雜志印刷精隊(duì)美適合建立棟品牌形象發(fā)網(wǎng)絡(luò)媒體裕傳播速度快的，能與受暑眾產(chǎn)生吉較好的互動(dòng)杠主要媒介癢形式競(jìng)整體媒介計(jì)莫?jiǎng)澚T：匠廣告發(fā)布計(jì)單劃：滴媒介選擇緣廣告類(lèi)型則投放頻次豬投放廣告示報(bào)紙桿《南方周末鵲》降軟文鏡每期一次色《護(hù)夫篇》條、《草禮物篇桿》云《姑蘇晚報(bào)竟》括軟文和依平面惠每期一次輪《量禮物篇偵》、《關(guān)愛(ài)狹篇》撒《環(huán)球時(shí)報(bào)寧》辯平面顏每期一次街《咸控油凈爽篇寶》紗雜志世《商界》繼平面局每期一次淡《屈不露痕跡篇論》派《男人裝》君平面岸每期一次蹦《關(guān)愛(ài)篇》辜、《譯男人本色篇仇》記網(wǎng)絡(luò)喘土豆網(wǎng)投視頻廣告心持續(xù)您《約會(huì)篇》貝人人網(wǎng)珍網(wǎng)絡(luò)視頻展持續(xù)林《護(hù)夫篇》灶戶(hù)外廣告土候車(chē)亭乏平面翅每月一次淘《護(hù)夫篇》馳路牌慚平面冊(cè)每月一次賄《揭控油凈爽篇挺》價(jià)車(chē)載液晶電祥視援影視薄持續(xù)避《約會(huì)篇》廣告預(yù)算：紐預(yù)算項(xiàng)目狀預(yù)算內(nèi)容吐單次開(kāi)支（遍萬(wàn)元）弦頻次卡費(fèi)用合計(jì)（皆萬(wàn)元）尸市場(chǎng)調(diào)研國(guó)調(diào)研費(fèi)用瓣1.5當(dāng)1績(jī)1.5梅廣告設(shè)計(jì)制璃作孟視頻制作受0.25癥4康5.6京平面廣告靈0.1吐5溫網(wǎng)絡(luò)廣告干0.05擇2退宣傳材料佛0.001曬1000總戶(hù)外廣告各0.05拉60撞媒介預(yù)算友報(bào)紙石《南方周末男》淚0.7隆4轎9.2墻《姑蘇晚報(bào)類(lèi)》牌0.4籮8李《環(huán)球時(shí)報(bào)切》懼0.8雙4辮雜志池《商界》梁3奔1志5匹《男人裝》限2欣1陶網(wǎng)絡(luò)愉土豆網(wǎng)思1系1急2斃人人網(wǎng)伐1雷1誘戶(hù)外富候車(chē)亭牙0.2乏4邊4.4貿(mào)路牌滋0.4沒(méi)4確車(chē)載液晶電被視民0.5腔4壺活動(dòng)推廣供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)奶10鴨3嗚33返管理維護(hù)繞1業(yè)3魂其他費(fèi)用并風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留金槽5初1親5京合計(jì)人民幣靈65.7片萬(wàn)元。盼廣告斧效果評(píng)估：豬公關(guān)與廣告鉆效果預(yù)測(cè)的肝標(biāo)準(zhǔn)：雹以本次推廣樹(shù)活動(dòng)的目標(biāo)霉受眾為中心規(guī)，以目標(biāo)受敏眾對(duì)丁家宜貸男士的認(rèn)知象和認(rèn)可為基花準(zhǔn)，以廣告饞預(yù)定目標(biāo)為款標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差吩異評(píng)估。古附：調(diào)查問(wèn)抱卷喊丁家宜桃男士護(hù)膚品聞?wù){(diào)查問(wèn)卷已電您好！我們語(yǔ)是岸文學(xué)與藝術(shù)理傳媒學(xué)院呆07腫級(jí)苦廣告奇專(zhuān)業(yè)的學(xué)生趕，感謝您折在百忙之中抬能抽出時(shí)間券來(lái)幫我們完震成這份調(diào)查役問(wèn)卷。這份澤問(wèn)卷采用匿少名方式，沒(méi)拐有用戶(hù)信息潛，請(qǐng)放心填漂寫(xiě)。您所填蝴的信息將給森我們提供很闊大的幫助，腥非常那謝謝！動(dòng)1.浙您的性別是慕：撓A晉男（如果您忙是男士請(qǐng)回柴答梨2跡—擊19舊題）裁55%綠B杠女（如果你表是女性請(qǐng)回設(shè)答敘20遇—紡30搜題）猾45%層2.吳請(qǐng)選擇您所艦屬的年齡階慕段：綁A疫．機(jī)15-25高67%此鑄來(lái)B梁.妻26—35影誘27%登汽C僅.塔36—45淡歐11%港幼臥D灰.著46—55辨5%負(fù)3.按您的月收入平是多少？脫A100丑0械元以下更5%昆B蟻1001侄—斧2000拌元外眨10%路C2支001三—?jiǎng)e3000騙元芳兆20%衣D300樹(shù)1創(chuàng)—鉗5000咳元司45%養(yǎng)E咬5001額以上辰10%蝶F撤其他木10%騾4.解您對(duì)自己妝勸容的要求：棚A拌很高感圖10%豐B蒜較高滅38%薪C伯一般僅餃42%煎D母無(wú)所謂請(qǐng)10%侮5.氏您覺(jué)得良好道的妝容會(huì)使威您工作、生經(jīng)活的質(zhì)量有閘提高嗎？蟲(chóng)A病會(huì)張岔60%憲B愈不會(huì)臉知10%何C饅不清楚壩30%景6.母您現(xiàn)在和過(guò)萄去相比在護(hù)派膚品的開(kāi)銷(xiāo)品上有什么變拐化？母A聰現(xiàn)在比以前彼要多鋸,贊因?yàn)閷?duì)皮膚斑的關(guān)注度越授來(lái)越高客45%弄B票沒(méi)有什么變棵化悄35%廣C軟現(xiàn)在比以前魔少章10%藍(lán)D減一直都不用象護(hù)膚品變10%袋7.先您平時(shí)使用逼的護(hù)膚品有炸哪些？聞A判只用洗面奶同榨40%準(zhǔn)B閑洗面奶和爽瓜膚水輩膚25%從C暗洗面奶、爽拋膚水和護(hù)膚擱霜雀5%幻D謠洗面奶和護(hù)穴膚霜世15%聽(tīng)E駁不使用護(hù)膚陡品范15%體8.靠您知道基礎(chǔ)銷(xiāo)護(hù)膚的三部嘆曲即“潔面雞+喇保濕疲+珠滋養(yǎng)”嗎？件A司知道島兇36%剃B彈不知道含64%鐮9.刪您現(xiàn)在使用丙的化妝品品布牌是：應(yīng)A墾歐萊雅決旗下品牌（廟包括碧歐泉鑒、卡尼爾、象巴黎羽歐萊雅叮、包理膚泉、倩蜘碧等）峰33%件B垂曼云秀雷敦百鞠24%靈C旋妮維雅歸莫17%麥D疲大寶盟倉(cāng)10%做兩E狐丁家宜、東抖洋之花、相吵宜本草等國(guó)勵(lì)內(nèi)品牌筍10%奴F噴其他品牌慶6%瀉10.抄影響您選擇恭化妝品品牌顧的因素是什柔么？耍(軌可多選還)瓣A荷通過(guò)廣告灘B漿通過(guò)網(wǎng)上評(píng)危價(jià)響C長(zhǎng)通過(guò)朋友介辮紹患D葡其他方式減11.濾您認(rèn)為男士嘗購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚霜山是為了？（蹄可多選）莖具A逝．保護(hù)皮膚史B..伏工作需要哪C.夫環(huán)境使然獸D.信抗衰老衰旗E.顆防紫外線立F.紡平衡油脂分雄泌各G躬．保濕看校H.弊其他打12存．您購(gòu)買(mǎi)男吉士化妝品的征心理價(jià)位是玩多少？誤A20母元以下鼠廢B21辮—豆40原元丘川C41座—毫60還元趁D6穴1艇—謝80旱元剩E81坦元以上秧腥13.爭(zhēng)假如您去購(gòu)獨(dú)買(mǎi)男士壘護(hù)膚霜您會(huì)任通過(guò)什么渠而道購(gòu)買(mǎi)：渾攜A個(gè)品牌店承B繭網(wǎng)購(gòu)蛛C尚超市校D矛其他駛億14.低假如您去購(gòu)碌買(mǎi)男士護(hù)膚普霜，您會(huì)主饑要考慮的因估素有：（可術(shù)多選）凝別A伍．思適合皮膚總B根.才質(zhì)量好牲C.模價(jià)格合適購(gòu)D喪包裝吸引人怎E古昨時(shí)尚貧桂F朗廣告促銷(xiāo)盈G滋購(gòu)買(mǎi)方便爬H消品牌知名度遞I陵鮮上檔次調(diào)J獵其他睡15.冤假如您購(gòu)買(mǎi)第，您認(rèn)為男也士護(hù)膚脂霜一般招為多少容量個(gè)比較合適您舍？賴(lài)A30喊克以下禁B30談—驚40他克刻C41穴—貝50旨克則乒D51爺—配60事克脖桶E6