房地產項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案

(5)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給渠道人員(小蜜蜂與渠道(1)、結合本項目客戶拓展主要目標―商會、各類國有企業(yè)、機關事業(yè)型(2)、在9月“團購季”活動期間、針對大渡口區(qū)域內：商會、各類國有9月團購活動，享受一口價房源要求負責整個活動的組織及監(jiān)控進行項目推薦及活動洽談審定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部事務，方案報批接洽關系客戶，聯(lián)系用車、物料，配合開發(fā)小組開展工作負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定負責在活動前對銷售人員進行培訓大客戶拓展統(tǒng)籌人大客戶拓展小組大客戶拓展協(xié)調人大客戶升級活動負責人銷售培訓負責人黃昭祥段工作安排劃分情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：資料架的客戶區(qū)客戶區(qū)拓展對象單位域劃分拓展進程第一輪拓展目標(1)工作安排發(fā)商確認有關活動的執(zhí)行流程及計劃需要的相關物料清單1、由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名單(1)分為1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。(2)小組成員由合富輝煌專員及相關置業(yè)顧問組成。(3)每個小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關2、用于活動的各種物料定稿及準備，如宣傳單張、客戶調t1、合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行VIP大客戶培2、聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪、洽談。3、分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作2、分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現(xiàn)場觀看模型、感受氛圍3、與汽車合作單位制定各種合作活動、發(fā)動意向認購客戶4、組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權利組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場參觀、選房、簽約類型的大客戶群。目組開發(fā)商大客戶組大客戶組大客戶組大客戶組大客戶組營銷策劃部營銷策劃部大客戶組營銷策劃部大客戶組(2)序號1物料清單準備物料名稱數(shù)量完成時間責部門備注營銷部負責物料到位合合富提供大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例用于給予大客戶單位人與大客戶拓展聯(lián)系用大客戶關鍵人物公關使美煙灰缸、火機、消費券用于放宣傳資料和禮品后續(xù)拜訪和產品推介會使用銷售員服裝大客戶優(yōu)惠折扣確認小型禮品貴重禮品項目手提袋項目戶型單張1種2345678富格格格合尚尚尚格格格2、在大客戶拓展工作中，需要車輛的配合，在車輛不能到位的情況下，交通費用由實報實銷。大客戶拓展人員一天工作流程劃項目宣傳，傳遞最新銷售信息；戶預約流程(1)、預約流程告知大客戶預約方式、電話等上門拜訪上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；遞最新銷售信息；；總結該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進表；制訂出進(2)、具體工作分工：a富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應和大客戶費用預算2)沒有車輛配合情況下，大客戶組報銷的交通費用2)補充費用將以報告的形式申請。組長：大客戶組長：大客戶組后后勤組：銷售后勤執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管(兼)客戶一組：置業(yè)顧問2名客戶二組：置業(yè)顧問2名報告拜訪人在職人數(shù)人均年收入主營業(yè)務所屬行業(yè)基本情況信息特殊信息推廣辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車人流位置購房需求購房意向購買力接受區(qū)域接受價格關注度近期活動/階段地點/位置推廣方式第一次拜訪第二次拜訪三、產品說明會(待廣告物料制作到位后開始)對項目有興趣的大客戶單位職員提提前與大客戶單位約定產品說明會舉辦的具體時間和地點到達約定地點，布置場地，組織人員入場分發(fā)項目宣傳資料、小禮品銷售代表與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向客戶回訪5、宣傳物料(每次)序序號品名數(shù)量負責部門注1折頁具體數(shù)量視具體情況而定2戶型單張具體數(shù)量視具體情況而定3產品樓書具體數(shù)量視具體情況而定4項目手提袋具體數(shù)量視具體情況而定5產品介紹PPT6小禮物用于派送到場人員7車負責人員的接