天聯(lián)客戶未來

陜西咸陽市，三原縣/未來通訊器材經(jīng)銷部

城市排名：110

授權(quán)申請(qǐng)資料（天聯(lián)）

提交人：曹振宏聯(lián)系方式/p>

時(shí)間：2015.07.25資料名稱填寫信息全面，準(zhǔn)確城市類型：地級(jí)市/縣級(jí)市城市排名：**位1.城市基本情況

1.1城市市場(chǎng)基本情況

1.2城市主要客戶狀況2.客戶基本情況

2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.2客戶總門店情況（多城市）

2.3客戶在城市門店信息

2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店信息

2.5客戶在城市門店位置（地圖標(biāo)注）

目錄3.城市Mono項(xiàng)目談判情況

3.1主要客戶談判情況

4.客戶補(bǔ)充資料

4.1客戶組織架構(gòu)圖4.2客戶企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照4.3客戶稅務(wù)登記證

目錄考察項(xiàng)目1.1市場(chǎng)基本情況序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)（萬人）43／182當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)所有渠道總有量(臺(tái)/月)8000（5000）3當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)高端機(jī)(2500元以上)銷量(臺(tái)/月)1800（1500）1.2城市主要客戶狀況

Apple三星銷量排名公司名稱老板姓名客戶所有門店數(shù)量客戶在申請(qǐng)城市門店數(shù)量月均總銷量(臺(tái)/月)市場(chǎng)份額(%)2500以上銷量(臺(tái)/月)iPhone(臺(tái)/月)Apple合作關(guān)系POS店數(shù)量銷量(臺(tái)/月)2500以上銷量(臺(tái)/月)三星合作關(guān)系三星體驗(yàn)店數(shù)量1三原未來曹振宏55150050%450100other0600200KA12三原希望翁望1140013%15060other010030other03三原同州喬宏志1130010%10030other05030other02.客戶基本情況2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1注冊(cè)資金（萬元）30萬2手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿辏?73若有批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)的占比（％）無2.2客戶總門店情況（多城市）考察項(xiàng)目覆蓋城市門店數(shù)客戶總銷量（臺(tái)/月）客戶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額（％）客戶2500元以上總銷量（臺(tái)/月）客戶2500元以上占比（％）iPhone銷量（臺(tái)/月）三星2500元以上銷量（臺(tái)/月）

客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名三原縣5150050%45030%10020012.3客戶在城市門店明細(xì)2.客戶基本情況序號(hào)門店名稱店面地址租金賣場(chǎng)面積（m2）蘋果專區(qū)面積（m2）租期月均銷量（臺(tái)/月）高端機(jī)（＞2500元）銷量（臺(tái)/月）高端機(jī)（＞2500元）銷量占比（%）IOS或POS計(jì)劃申請(qǐng)Mono省市（地級(jí)/縣級(jí))區(qū)街道門牌號(hào)（萬/年）1電信賣場(chǎng)三原縣城關(guān)鎮(zhèn)池陽街中段

12萬120

3年3006020%

2移動(dòng)賣場(chǎng)三原縣城關(guān)鎮(zhèn)池陽街中段

24萬150

3年3007023%

3三星體驗(yàn)店三原縣城關(guān)鎮(zhèn)池陽街中段

45萬600

3年50019038%

YES4華為專賣店三原縣城關(guān)鎮(zhèn)池陽街中段

15萬100

3年1605031%

5旗艦店三原縣城關(guān)鎮(zhèn)池陽街中段

15萬80753年2408033%

合計(jì)////111萬///1500450///2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店門店信息序號(hào)三星官方店地址開業(yè)日期（年/月）所屬客戶名店面積（平米）銷量（臺(tái)/月）2500元以上（臺(tái)/月）三原縣池陽街中段三原東環(huán)未來（三原金秋）600500190序號(hào)AppleMono店地址開業(yè)日期所屬客戶名店面積與三星店位置比較（優(yōu)/劣）劣，但仍選擇的原因1三原縣池陽街中段三原東環(huán)未來（三原金秋）65優(yōu)2.客戶基本情況2.5運(yùn)營(yíng)商門店分布：目標(biāo)門店（三星體驗(yàn)店）客戶其他門店手機(jī)及商業(yè)中心Mono目標(biāo)店2.6客戶在城市所有門店位置（共5家店）目標(biāo)店(三星體驗(yàn)店)客戶其他門店數(shù)手機(jī)商圈Mono目標(biāo)店手機(jī)及商業(yè)商圈3.城市Mono項(xiàng)目談判情況★

3.1主要客戶談判情況(按客戶排名詳述。如客戶不是當(dāng)?shù)嘏琶谝?，需?duì)客戶選擇情況做詳細(xì)說明。如客戶無意愿，需說明無意愿的原因，不能簡(jiǎn)單寫無意愿。)序號(hào)客戶名門店數(shù)是否已談主談已談未成功或從未談原因？（Y/N）

VAD1三原未來5Y天聯(lián)已提報(bào)2三原希望1Y天聯(lián)店面是電信大賣場(chǎng)不能改造，且該客戶重心不在當(dāng)?shù)?三原同州1Y天聯(lián)該店位置不理想，且不愿重新租賃合適店面3.1主要客戶談判情況

三原當(dāng)?shù)貏?shì)力較強(qiáng)客戶已經(jīng)全部進(jìn)行談判，因客戶資質(zhì)、合作意愿、門面條件等原因均不符合要求。提報(bào)三原未來(三原金秋）申報(bào)專賣店原因有如下幾點(diǎn)：1、該客戶有17年的零售操作經(jīng)驗(yàn)和比較完善專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，且高端機(jī)銷量占比很高。2、所選門店位置在三原手機(jī)核心商圈，也符合選址要求。3、該客戶資金穩(wěn)定，在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)行內(nèi)信譽(yù)良好。4、合作意愿強(qiáng)烈。當(dāng)?shù)匾患要?dú)大，市場(chǎng)占比能達(dá)到50%5，愿意將位置最好的門店用來做Mono店。3.1主要客戶談判情況★三原希望：在三原有一家門店，具體情況如下。

1、電信局一樓電信大賣場(chǎng)，無法改造。

2，不是一般納稅人。

3，該客戶其它地方還有門店，重心不在三原。三原同州：當(dāng)?shù)刂挥幸患掖笮途C合賣場(chǎng)，談判情況如下：該客戶店面位置不是很理想，也不愿重新租賃其它更好位置店面。

需詳細(xì)說明每個(gè)客戶的談判過程與結(jié)果。4.1組織架構(gòu)圖4.客戶補(bǔ)充材料總經(jīng)理曹振果部主管蔡朝后服務(wù)王小訓(xùn)專員王工數(shù)量總部人員數(shù)量店面人員數(shù)量（店長(zhǎng)＋店員）公司總?cè)藛T數(shù)量83240副總經(jīng)理王艷營(yíng)經(jīng)理向麗務(wù)經(jīng)理張新流部經(jīng)理宋訓(xùn)專員背景資料培訓(xùn)主管王健職業(yè)背景介紹：1.2006年5月進(jìn)入我公司，三星專賣店店員。2.2008年調(diào)任公司三星專賣店擔(dān)任店長(zhǎng)。3.2011年7月隨著公司發(fā)展需要晉升為公司培訓(xùn)人員，專項(xiàng)負(fù)責(zé)所有店面蘋果，三星等高端產(chǎn)品的培訓(xùn)工作及銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。4.客戶補(bǔ)充資料4.1公司簡(jiǎn)介及總經(jīng)理簡(jiǎn)介總經(jīng)理簡(jiǎn)介（簡(jiǎn)歷：包括姓名，出生日期，學(xué)歷，電話等，以及老板的背景介紹工作簡(jiǎn)歷）姓名曹振宏出生日期1972年11月1日手機(jī)號(hào)歷本科背景介紹曹振宏從事手機(jī)行業(yè)17年，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒爸群陀绊懥Γ兄鴮I(yè)的管理團(tuán)隊(duì)及完善的運(yùn)營(yíng)體制，對(duì)行業(yè)發(fā)展有這深刻見解，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模也在不斷壯大，獨(dú)資擁有三原金秋及三原東環(huán)未來兩個(gè)公司。1、客戶簡(jiǎn)介（公司的背景，實(shí)力等介紹）：

三原東環(huán)未來通訊器材經(jīng)銷部是三原縣最大的手機(jī)零售商，占當(dāng)?shù)胤蓊~50%，為爭(zhēng)取MONO店合作，客戶在現(xiàn)有5家門店中，將位置最好的一家店面用來做Mono店，該店從門頭寬度，店內(nèi)面積大小，周邊環(huán)境都符合Mono選址要求。三原東環(huán)未來下屬的三原金秋在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮挠绊懥?，是?dāng)?shù)赜脩糍I手機(jī)首選的地方，該店老板曹振宏從事手機(jī)零售17年，有想法，有魄力，懂經(jīng)營(yíng)，會(huì)管理，擁有專業(yè)規(guī)范的零售及管理團(tuán)隊(duì)，資金穩(wěn)定，信譽(yù)良好，得到運(yùn)營(yíng)商及各個(gè)廠家的一致好評(píng)。該公司擁有員工40人，大專以上學(xué)歷云員工占三分之一，幾個(gè)店面銷量總和能達(dá)到1500臺(tái)。4.1公司簡(jiǎn)介4.2營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證4.客戶補(bǔ)充資料企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照證件照片必須掃描，確保照片的清晰。4.3營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證4.客戶補(bǔ)充資料稅務(wù)登記證明和一般納稅人資格證客戶其它門店資料聯(lián)通店地址：