網(wǎng)絡(luò)整合營銷大趨勢

2010年網(wǎng)絡(luò)整合營銷大趨勢

網(wǎng)絡(luò)媒體爆炸，網(wǎng)絡(luò)營銷跟進截止到2009年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量突破3.39億人，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的擴大和終端的普及，網(wǎng)民數(shù)目會繼續(xù)爆炸式增長。同時，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)與素質(zhì)也發(fā)生了可喜變化：網(wǎng)民的整體素質(zhì)得到了極大提升，年齡結(jié)構(gòu)多元化，農(nóng)村網(wǎng)民快速增長。龐大的受眾群是網(wǎng)絡(luò)營銷市場發(fā)展的根基。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2001-2006年，IT行業(yè)一直占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用第一，但2007-2008年，交通行業(yè)一躍成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放的翹首。房地產(chǎn)行業(yè)從2005年開始發(fā)力，開始更多嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告，2008年，服裝行業(yè)成為最具有發(fā)展?jié)摿Φ暮笃鹬?，互?lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)已經(jīng)由IT行業(yè)的一枝獨秀發(fā)展到多行業(yè)并駕齊驅(qū)。單一網(wǎng)絡(luò)營銷涅槃網(wǎng)絡(luò)整合營銷新生門戶一統(tǒng)江湖的格局正在破碎，互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)多元生態(tài)結(jié)構(gòu)，垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用戶特別是網(wǎng)絡(luò)一族多項活動共行(Multi-tasking)已成為生活常態(tài)，不同形式變化出無數(shù)媒體數(shù)列組合：一千個哈姆雷特，就有一千個cookies和用戶行為歷史。如果是打獵，獵物已經(jīng)分散到了各個山頭，聰明的獵人應(yīng)該怎么辦？如果是釣魚，魚兒已經(jīng)游向各個小池塘，聰明的垂釣者應(yīng)該怎么辦？OK，消費者在哪里，我們就要把廣告投放到哪里！網(wǎng)絡(luò)整合營銷是唯一的解藥！于是單一網(wǎng)絡(luò)營銷涅磐，網(wǎng)絡(luò)整合營銷新生。網(wǎng)絡(luò)整合營銷不是水果色拉，不是簡單的混合與肆意的調(diào)拌，而必須以品牌為日心，以關(guān)聯(lián)度為引力，構(gòu)成一個有序旋轉(zhuǎn)的整合營銷星系。整合，將是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨步營銷武林只能成為夢中童話，如果你不聽我話，就注定成為笑話。硬打獵失寵，軟釣魚上位在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動。聲音單一、威嚴、無可質(zhì)疑，消費者們只能被動接受，那真是營銷人員“最好的年代”。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。消費者不會再被動接受傳媒信息，而是主動收集多元化聲音，反復(fù)對比，選擇聽從哪些內(nèi)容。再者，他們還張開了“嘴巴”，生產(chǎn)并傳播內(nèi)容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產(chǎn)品的認識和經(jīng)驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營銷信息的“大聲?！备辛α?。這些消費者們正形成巨大長尾，強力影響乃至左右其他消費者的購買行為。信息傳播方式的變化也必須要求網(wǎng)絡(luò)營銷的方式的改變。如果說傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”，通過硬性的媒介購買，直接用“廣告信息子彈”激烈地“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動、痛苦的。在傳統(tǒng)“教堂式”傳播環(huán)境下，消費者們只有招架之功，沒有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風云的光輝歲月已經(jīng)宣告落幕。“威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網(wǎng)絡(luò)營銷江湖的將是“垂釣式”營銷。營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出