如何撰寫工作計劃與總結中層

如何撰寫營銷工作計劃與總結（中層管理人員）前言工作計劃/總結的作用對一個時期內執(zhí)行崗位職責的實踐活動進行計劃和自我評述總結。上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業(yè)績，預測干部發(fā)展?jié)摿?，促使干部忠于職守，更好地完成工作任務。工作計?總結撰寫的基本要求態(tài)度要嚴謹、認真內容上要求實、全面文筆要簡潔工作計劃的基本內容營銷目標：銷售目標：袖市場建設目佩標：管理目標：費用目標：委工作思路/么重點：營銷策略：初4P店:pro勇duc削t驅、pric滔e、pla善ce、撫p悔romot區(qū)ion北紗產品策略：討價格策略：渠道策略：推廣策略武SWOT分綢析：農（自我診斷佳方法）速SWOT即是一種能夠透較客觀而準忍確地分析和臘研究一個單句位現實情況魚的方法。利積用這種方法寬可以從中找筍出對自己有翅利的、值得愁發(fā)揚的因素迅，以及對自銳己不利的、榴如何去避開滾的東西，發(fā)美現存在的問資題，找出解暖決辦法，并所明確以后的撞發(fā)展方向。己根據這個分戀析，可以將卷問題按輕重清緩急分類，耳明確哪些是孩目前急需解豬決的問題，夾哪些是可以汪稍微拖后一姐點兒的事情陰，哪些屬于壘戰(zhàn)略目標上恩的障礙，哪般些屬于戰(zhàn)術茂上的問題。津它很有針對竄性，有利于雷領導者和管抹理者在單位雙的發(fā)展上做遍出較正確的略決策和規(guī)劃割。福S（棋Stren慈gth擺）袋強項，優(yōu)勢砌W（壺Weakn示ess罰）個弱項，劣勢瓦O麥（耽O比pport劇unity訓）領機會，機遇威T引（霞Threa何t樓）腸威脅，競爭軋對手弄從整體上看圾，SWOT菊可以分為兩馳部分。第一污部分為SW盈，主要用來鉤分析內部條禍件；第二部乎分為OT，蝴主要用來分頭析外部條件燈。抽S:是令指一個企業(yè)五超越其競爭絡對手的能力屢，或者指公總司所特有的精能提高公司嘆競爭力的東詢西賭●稿技術技能優(yōu)獎勢僅：獨特的生殃產技術，低峽成本生產方衛(wèi)法，領先的萍革新能力，煤雄厚的技術某實力，完善如的質量控制駁體系，豐富館的營銷經驗掙，上乘的客渣戶服務，卓揪越的大規(guī)?？撞少徏寄荏@脅●前有形資產優(yōu)團勢賀：先進的生蔥產流水線，階現代化車間槳和設備，擁誠有豐富的自敲然資源儲存湯，吸引人的熔不動產地點帳，充足的資榮金，完備的胃資料信息匠拜●戴無形資產優(yōu)泳勢狗：優(yōu)秀的品精牌形象，良春好的商業(yè)信憶用，積極進遙取的公司文夜化沸翠●肆人力資源優(yōu)矩勢酬：關鍵領域糟擁有專長的躺職員，積極黎上進的職員救，很強的組刃織學習能力獸，豐富的經劃驗趟廈●侍組織體系優(yōu)縫勢凝：高質量的濱控制體系，舉完善的信息嫌管理系統，丘忠誠的客戶純群，強大的狗融資能力烏蜓●柴競爭能力優(yōu)春勢遇：產品開發(fā)館周期短，強屠大的經銷商揭網絡，與供西應商良好的被伙伴關系，瓜對市場環(huán)境奔變化的靈敏豈反應，市場討份額的領導秩地位海W：指某種搖公司缺少或按做的不好的尺東西，或指欺某種會使公元司處于劣勢拾的條件。泰可能近導致內部弱丈勢的因素有棟：傘●呆缺乏具有競果爭意義的技丈能技術狀魯●蛋缺乏有競爭恒力的有形資熱產、無形資俯產、人力資跪源、組織資授產袖帖●串關鍵領域里鼓的競爭能力仿正在喪失宿O焦:捷夏指槽公司面臨的挖潛在機會姜市場機會是航影響公司戰(zhàn)奪略的重大因礦素。公司管翼理者應當確鑰認每一個機駝會，評價每惑一個機會的弦成長和利潤企前景，選取頌那些可與公獎司財務和組蛛織資源匹配紙、使公司獲償得的競爭優(yōu)館勢的潛力最委大的最佳機啞會。帆潛在瘋的發(fā)展機會鄙可能是：低修憲●寒客戶群的擴絨大趨勢或產主品細分市場奇薪佛●便技能技術向犧新產品新業(yè)圓務轉移，為葡更大客戶群仗服務驕螺●次前向或后向戚整合近貪●意市場進入壁舟壘降低棋儲●涂獲得購并競拴爭對手的能斤力汪祖●故市場需求增判長強勁，可服快速擴張心梁●秘出現向其他污地理區(qū)域擴圾張，擴大市聞場份額的機勒會凍T:篩指愁在公司的外翠部環(huán)境中，賽總是存在都的守某些對公司硬的盈利能力董和市場地位繭構成威脅的潮因素。殺公司管理者潑應當及時確督認危及公司規(guī)未來利益的規(guī)威脅，做出苦評價并采取匹相應的戰(zhàn)略脅行動來抵消輪或減輕它們要所產生的影噴響。帖公司燥的外部威脅深可能是：棍罪●活出現將進入塔市場的強大使的新競爭對振手琴瘋●籌替代品搶占齒公司銷售額雀蔑物●董主要產品乓行業(yè)充市場增長率培下降佳扔●譽匯率和外貿竟政策的不利睡變動泄貸●匪人口特征，積社會消費方撇式的不利變燈動富坡●激客戶或供應付商的談判能膨力提高董窩●禿市場需求減智少把圣●概容易受到經天濟蕭條和業(yè)謹務周期的沖悶擊報每個企業(yè)、撿每個人應該懸習慣摔于糠對目前的情生況、存在的送問題、條件僵和環(huán)境的變喂化經常進行步了解，以期刺得到較清晰詳、連續(xù)的跟拖蹤，知道赴自己腦的市場、產腫品、顧客、幻服務等的定瀉位情況。并玉根據自己的冬發(fā)展目標，頌做出一套相恰適應的計劃渠和規(guī)范來保喇證達到目的絲。超團隊人員管港理：毛經銷商管理滲：品月度/季度肺推廣計劃曬：推廣目標：推廣思路：主推產品：推廣方式：裁各渠道具體拳活動時間、些地點、方式顯：預估費用：預估銷量：辟費用計劃芬與管控措施翁：犬本月刃費用總額自默元；上月盈鼻余/虧損松偏葵元；亦本月實際可勢支配費用奔尚餅元，本月計仗劃使用掘遵元。合本月計劃支儀出方向約：量1、現金部奉分寬費用項目趣金額評支出時間控備靠注親差旅費用禍客情費用郊推廣費用傳……2、物料漁項目錢數量/單位察金額削發(fā)生原因劣備注庸貨物搭贈洲廣宣品論品嘗品烤……武工作進度安若排：坊工作項抽工作內容雀責任人動預訂完成日鍋期磁1肉2干工作厚總結佳的基本內容潛營銷指標達豈成情況銷售目標：斯市場建設目懂標：管理目標：費用目標：秤工作重點回捕顧藏消釣如：混機構、人員心調整損黑經銷網絡健壽全波豬聰流程制度進以一步規(guī)范貫蛙徹奪地州市場統比一品牌推廣央活動市場動態(tài)區(qū)域概況行業(yè)狀況競爭狀況市場地位市場分析：產品現狀價格管理渠道現狀撓推廣負執(zhí)行帆情況欄市場動銷情掩況尼人員及經銷聚商狀況河管理工作總巷結門得蹄：1、加強砍了人員考勤膛抽查；設2、加強了巴報表的管理風；賽3、加強了界促