營銷策劃書撰寫輔導(dǎo)

營銷策劃書

撰寫輔導(dǎo)

主講：胡金林

編輯ppt營銷目標(biāo)所有的參賽團(tuán)隊(duì)，需結(jié)合本校特點(diǎn)，對聯(lián)想ideapadNBA機(jī)型或其他產(chǎn)品進(jìn)行針對性營銷策劃，使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象編輯ppt評選標(biāo)準(zhǔn)

營銷方案須滿足營銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營銷創(chuàng)意量兩部分）

營銷方案的創(chuàng)新性——40%

營銷方案的可行性——30%

營銷團(tuán)隊(duì)的配合性——20%

銷售目標(biāo)的清晰性——10%編輯ppt營銷策劃的主要特點(diǎn)：創(chuàng)新性(唯一性、排他性、權(quán)威性）可操作性系統(tǒng)性編輯ppt走出策劃誤區(qū)策劃不是“包治百病”的良方策劃不是點(diǎn)子、創(chuàng)意策劃不是越復(fù)雜越好策劃不是計(jì)劃策劃不是決策、戰(zhàn)略策劃不是天馬行空編輯ppt策劃與點(diǎn)子的對比

點(diǎn)子策劃僅僅是一個(gè)點(diǎn)子包含點(diǎn)、線、面、體、局、一連串局名詞動(dòng)詞一個(gè)出發(fā)點(diǎn)一系列的過程中間體結(jié)果編輯ppt策劃與計(jì)劃對比策劃計(jì)劃必須有創(chuàng)意無須創(chuàng)意范圍不確定，沒有固定步驟范圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）靈活多變一成不變開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小經(jīng)過長期訓(xùn)練才能提高策劃能力通過短期訓(xùn)練可具備計(jì)劃能力側(cè)重于“策”側(cè)重于“劃”編輯ppt策劃、決策、戰(zhàn)略差異表策劃決策戰(zhàn)略預(yù)謀性一定有不一定有一定有創(chuàng)新性基本有不一定有不一定有研究的問題不受限制不受限制具有長遠(yuǎn)意義的問題最主要的研究內(nèi)容方案選擇方案方案思維方法強(qiáng)調(diào)直覺思維、形象思維與辯證思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維與形象思維編輯ppt營銷策劃，注意把握以下幾點(diǎn)：抓市場調(diào)研這個(gè)前提抓營銷創(chuàng)意這個(gè)靈魂抓配置資源這個(gè)手段抓綜合運(yùn)用這個(gè)基礎(chǔ)編輯ppt創(chuàng)意的產(chǎn)生方法：例如：IP電話＝網(wǎng)絡(luò)＋電話空調(diào)＝冷卻裝置＋吹風(fēng)機(jī)汽車旅館＝汽車＋旅館組合：舊元素的新組合。

創(chuàng)意＝情報(bào)＋情報(bào)創(chuàng)意＝情報(bào)＋物創(chuàng)意＝物＋物改良：創(chuàng)造性模仿新用途：

開發(fā)產(chǎn)品用途、改變產(chǎn)品用途、認(rèn)知的改變編輯ppt營銷策劃必須處理的難題必須掌握的基本資料量是多少營銷策劃的分工及合作營銷策劃報(bào)告書應(yīng)該有多長國際慣例：營銷策劃報(bào)告書在15000～40000字之間，或者20～50頁。營銷策劃的選擇方案要列幾個(gè)編輯ppt品牌推廣的基本思考：這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給誰？他們喜歡它的命名與功能嗎？他們覺得這個(gè)價(jià)錢合適嗎？他們會(huì)到什么地方購買這個(gè)產(chǎn)品？他們會(huì)不會(huì)喜歡這個(gè)產(chǎn)品的包裝？他們在看、聽哪些媒體？哪些因素影響他們的購買行為？這個(gè)產(chǎn)品的競爭對手是誰？對手的策略是什么？消費(fèi)者會(huì)喜歡什么樣的廣告與促銷方式？編輯ppt營銷策劃的程序1、資料收集2、資料分析3、目標(biāo)與方案設(shè)計(jì)4、費(fèi)用框算5、方案溝通6、方案調(diào)整7、反饋控制編輯ppt營銷策劃的構(gòu)成要素：1、營銷環(huán)境的分析與評價(jià)2、企業(yè)的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢分析3、營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案4、營銷成本估算5、行動(dòng)方案控制編輯ppt營銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫營銷策劃書的作用：1、準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容2、充分、有效地說服決策者編輯ppt營銷策劃書的結(jié)構(gòu)封面策劃書的臉面前言背景交代目錄使閱讀者一目了然概要提示要點(diǎn)提示環(huán)境分析策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)機(jī)會(huì)分析提出問題戰(zhàn)略及行動(dòng)方案對癥下藥，因人制宜營銷成本計(jì)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易施行結(jié)束語前后呼應(yīng)附錄提高可信度編輯ppt營銷策劃書的撰寫技巧尋找一定的理論依據(jù)適當(dāng)舉例利用數(shù)字說明問題運(yùn)用圖表幫助理解合理利用版面安排注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)突出重點(diǎn)，無須面面俱到編輯ppt營銷策劃書的一般格式1、導(dǎo)言本案的目的與目標(biāo)2、營銷市場環(huán)境分析(1)市場分析市場規(guī)模重要品牌占有率價(jià)格結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)促銷結(jié)構(gòu)商品生命周期進(jìn)入障礙分析(2)競爭者分析主要品牌產(chǎn)品特色分析主要品牌產(chǎn)品價(jià)格分析主要品牌渠道分布分析主要品牌目標(biāo)市場劃分分析主要品牌定位分析主要品牌廣告活動(dòng)分析主要品牌促銷活動(dòng)分析主要品牌整體競爭力分析編輯ppt(3)商品分析商品的包裝方式、規(guī)格、各種包裝的售價(jià)、各種包裝的銷售比例商品的特色與賣點(diǎn)各商品的營銷區(qū)域與上市時(shí)間各商品的季節(jié)性銷售比例各商品不同渠道的銷售比例(4)消費(fèi)者分析重要的使用者與購買者是誰？是否為同一人？購買總數(shù)量？消費(fèi)者購買產(chǎn)品是會(huì)受到哪些因素的影響？購買的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？消費(fèi)者在什么時(shí)候購買？經(jīng)常在哪些地點(diǎn)購買？還是時(shí)間地點(diǎn)均不定？消費(fèi)者對商品的要求條件有哪些？消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？消費(fèi)者大多有哪些渠道得知商品的信息？消費(fèi)者對此類商品的品牌忠誠度如何？消費(fèi)者對此類商品的價(jià)格敏感度如何？對品牌敏感度如何？對促銷敏感度如何？對廣告吸引力敏感度如何？不同的消費(fèi)者是否有不同的包裝容量要求編輯ppt3、定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位市場對象：什么人買？什么人用？廣告訴求對象：賣給什么人？產(chǎn)品的形象及塑造的個(gè)性4、問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)問題點(diǎn)分析與克服機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握編輯ppt5、營銷戰(zhàn)略定位目標(biāo)市場上市時(shí)間點(diǎn)營銷目標(biāo)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局定價(jià)策略產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn)6、廣告策劃廣告目標(biāo)廣告訴求對象消費(fèi)者利益點(diǎn)支持點(diǎn)廣告呈現(xiàn)格調(diào)與特性、人物、背景、視覺創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行編輯ppt7、媒體策劃媒體目標(biāo)媒體預(yù)算媒體公關(guān)(記者、編輯)媒體實(shí)施期間分配媒體分配8、促銷活動(dòng)策劃促銷活動(dòng)目標(biāo)促銷活動(dòng)的策略與誘因促銷活動(dòng)的執(zhí)行方案內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間表編輯ppt10.工作進(jìn)度表9、事件營銷與直效營銷計(jì)劃

事件營銷計(jì)劃重點(diǎn)

直效營銷計(jì)劃重點(diǎn)11、總營銷預(yù)算表廣告預(yù)算促銷預(yù)算媒體廣告預(yù)算事件營銷預(yù)算直效營銷預(yù)算記者會(huì)、發(fā)布會(huì)預(yù)算市場調(diào)研預(yù)算其他預(yù)算編輯ppt定位你的獨(dú)特賣點(diǎn)

你的產(chǎn)品＝什么字眼

麥當(dāng)勞＝速食店微軟＝軟件的霸主沃爾沃＝安全格蘭仕＝微波爐比爾蓋茨＝世界首富李嘉誠＝華人首富卡耐基＝人際關(guān)系專家麥克爾杰克遜＝搖滾之王易中天＝三國專家編輯ppt打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象根據(jù)“第一”勝過“更好”的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。

如果你無法以“第一”的身份進(jìn)入潛在消費(fèi)者的心中，你們也不要灰心，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一。

編輯ppt

我們喝什么？

以水的為例：

娃哈哈是第一種礦泉水，樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個(gè)碳酸飲料，鮮澄多是第一種果汁飲料，烏龍茶是第一種茶飲料，農(nóng)夫山泉是第一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料，蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。

編輯ppt如何創(chuàng)造第一在服務(wù)上創(chuàng)造第一時(shí)間上搶占第一在附加價(jià)值上成為第一盈利模式上成為第一價(jià)格優(yōu)勢上成為第一在創(chuàng)新速度上成為第一在產(chǎn)品品質(zhì)上成為第一在歷史優(yōu)勢上成為第一………編輯ppt策劃書推銷的技巧1、介紹的技巧交流的三個(gè)層次傳達(dá)的信息比例編輯ppt語言技巧適當(dāng)事例有品位的幽默話速配合對方調(diào)整認(rèn)真的態(tài)度，充滿自信的說話方式外觀技巧服裝視線表情與站立姿勢編輯ppt2、回答問題的技巧自信細(xì)密。始終抱著歡迎提問的態(tài)度。少用否定句，多用肯定句。回答中要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的主要觀點(diǎn)和主要主張?；卮饐栴}結(jié)束時(shí)，要總結(jié)策劃的概要。編輯ppt演示工具的運(yùn)用錄像機(jī)攝像機(jī)投影