天松信息商業(yè)計劃書

杭州天松信息技術有限公司商業(yè)計劃書編制:杭州天松信息技術有限公司榨日期叉:因2002慰年8月10傾日真實性承諾湯本商業(yè)計劃惡書是投資者播進行投資決傭策的重要依貿據之一，因種此本商業(yè)計勝劃書的編制待者承諾：常本羨商業(yè)計劃書筆中所引用的填歷史資料、威事實及數據落真實可靠；舒本商業(yè)計劃蠅書中所有的訂預測都是基定于合理的判趙斷做出的。舍編制者（簽油字）：編制日期：保密承諾悲本商業(yè)計劃示書內容涉及億本公司商業(yè)拐秘密，僅對留有投資意向牧的投資者公測開。本公司旺要求您收到秧本商業(yè)計劃倆書時承諾：坑妥善保管本準商業(yè)計劃書啞，未經本公罩司同意，不格得向第三方膊公開本商業(yè)僑計劃書涉及緊的本公司商瞞業(yè)秘密。澤接收人（簽假字）：接收日期：目錄沈第一部分孤公司槽基本情況斬幫第二部分轎產庭品介紹分第三部分絕競爭綿分析洋第四部分乘市場拌分析凝邪第五部分新營巾銷策略亦傭第六部分環(huán)公痰司股權結構衛(wèi)漠第七部分諒管笛理團隊洋塘第八部分摟融胡資計劃掠晃第九部分沃財惡務分析擊湯第十部分襖風潮險分析摟公司基本情之況薪1、公司概陣況佳公司名稱躺杭州天松信感息技術有限三公司沉公司地址趙杭州市莫干回山路499頭號神華立金頂苑優(yōu)商務樓5樓陡法定代表人紫王斌痛聯(lián)系人速章笠中期郵編群31001議5丑成立時間就2001年鐮4月活聯(lián)系電話逃0571-粱88832壤969秘傳真繪0571-蒙88844鍋413趨公司網址晃www.t卡ianso揀ng.co侍m依電子信箱壺tsinf播o@mai猾l.hz.勵挑公司性質糞有限責任叛公司糞注冊地址賺杭州高新技悉術產業(yè)聽開發(fā)區(qū)縫主營業(yè)務促計算機軟件篇及網絡設備愉，機電一體茅化設備，交閥通控制設備號，交通指示俊設備；賓注冊資本及（萬元）僑300冊員工人數固32人翁2、公司經混營財務歷史皇（單位：萬呀元）輪年份咱項目翅2001年縣（萬元）廚2002年陪上半年蒼銷售收入軍映8草79橫凈非利傷-81撥-43秧總資產改22華4晨191腸總負債雕5私15啦凈資產阿219董176發(fā)展思路予“粱道路交通違鞠章信息管理疫及異地數據叉轉遞系統(tǒng)雖”活，是我公司皺創(chuàng)業(yè)階段在貿進行市場調通研的基礎上組，結合公司駁自身條件，康推出的具有報自主知識產菠權的應用軟冠件，下一步四我們要抓住最公安部推廣后“瑞異地數據轉透遞系統(tǒng)車”腸和杭州市作鍬為公安部試走點城市的契敲機，迅速打懷開市場。在母此基礎上，扛以該系統(tǒng)為艘突破口，進龍一步實施公晚安交通管理歪綜合信息系盞統(tǒng)的開發(fā)和穩(wěn)銷售，成為欲該領域一個嬸重要的技術糕開發(fā)和提供花者。同時，選我們還將抓容住杭州市作畢為智能交通泉示范城市的昏契機，以逮“更交通流量實楊時監(jiān)控及智要能誘導系統(tǒng)嫌”清這一產品為科代表，全面粒開發(fā)智能交蘿通產品，使嗽我公司產品慨系列向縱深瞧發(fā)展。礦本公司是杭懂州高新技術牧產業(yè)開發(fā)區(qū)漏的一家軟件夢孵化企業(yè)。境目前公司的智發(fā)展戰(zhàn)略和桐思路是：以鈔“荒道路交通違盲章信息管理飯及異地數據剛轉遞系統(tǒng)湖”盛項目為突破比口，全面進壩入交通軟件廉領域，從而駛進入拌21程世紀現(xiàn)代城姜市交通管理嘗ITS刑領域。作為曾創(chuàng)業(yè)階段的豐科技型小企張業(yè)，我們將肌以技術為先殖導，以市場射為目標，早炸日成為我國被智能交通行戴業(yè)領先的高要新技術企業(yè)免。產品介紹譽產品1顆——怠道路交通違芝章信息管理妄及異地數據兔轉遞系統(tǒng)必仆1架．曉1憂項目的基本織原理和關鍵為技術內容鳴齡1博．航1根．丟1銜需求陳早公安部新的詳違章記分方妄法實施以后侵，對交通管慘理機關處理腿違章行為提拌供了更好的周執(zhí)法依據。岸但是違章數馳據的數量之奪多，行為之占復雜，使得谷手工管理的蛇方法漸漸不紗能適應執(zhí)法持的需求。孤止目前也有少按數地區(qū)建立升了違章記分犁管理系統(tǒng)，添但是由于這昨些系統(tǒng)缺乏懷足夠的認證閑、分析和設勺計，使得它改們往往局限算于將數據存恢儲到計算機鑄，進行簡單躍的查詢和報僻表輸出。雖仍然這些系統(tǒng)菊對文書規(guī)范票化，交款紀棕錄核對等起品到了積極的蓬作用，但對眨于如何進一叮步規(guī)范和促塞進信息的全鈴國化交互，倆實現(xiàn)違章系爺統(tǒng)與駕駛員去、機動車、攔事故等信息流系統(tǒng)的實時蒙連接，發(fā)揮往信息系統(tǒng)的波潛在功能，裕提高整個公通安交通管理獻機關的綜合育戰(zhàn)斗能力這粉些深層次的芝需求度缺乏證足夠的考慮板和支持。答經由于缺乏足項夠的數據交戀換機制，目酬前全國絕大痰多數的記分密處理只是局械限于對本地敬的駕駛員進幣行記分處理羞。一旦涉及絨到異地駕駛荒員，往往采睬取只罰款部手處理的方式糊，因為即使煤對異地駕駛暢員進行記分霉處理，這些參處理結果通勝常也只能通搖過郵寄的方拾式發(fā)送到駕展駛員發(fā)怔機枕關，實踐證畝明，這種方廉法由于效率告低，失誤率得高、漏洞多每而往往流于示形式，從而晚大大降低了奇對違章行為彈的管理力度襪。勺杜違章處理的眼最終目的是治為了提高有三效地預防和俘遏制交通違犬章，較少交虹通事故的隱井患。而這些勸都需要管理棕機關在科學附數據的指導敞下做出有重股點、有目標打、有對象的既決策。目前捷的手工形式緒和違章數據奉辦公化的計毅算機管理系駐統(tǒng)最多只能愧提高信息的杰規(guī)范性和流箭通速度，還煩很難對違章閱數據進行科晝學、有效的藏挖掘和分析晚，從而大大磨降低了對違霜章數據所隱賢含的深層信歷息的利用。蝶本芳項目在《全蝶國公安交通賺信息系統(tǒng)總匪體規(guī)劃》基斜礎上，根據開地方交通管分理部分的實侄際執(zhí)法情況央，對駕駛員闖違章處理的在各個環(huán)節(jié)進挎行管理，同腳時利用可靠態(tài)的消息傳遞纖機制實現(xiàn)了忍數據的雙向柴多層次轉遞賭，并利用高芬級聯(lián)機在線鐘分析功能為澡決策部門提講供強有力的欣分析工具，遵真正提高交卡通管理決策螞的科學性、片實效性。鋼飾闊1討．每1兩．閱2欠系統(tǒng)結構典阿系統(tǒng)的多層敞體系結構如辰下：WebWeb瀏覽器Java獨立應用程序手記、手持設備J2EE平臺JSP/Servlet服務器EJB容器Http服務器數據庫系統(tǒng)傳統(tǒng)系統(tǒng)消息服務器客戶層Web服務器層應用服務器層數據存儲層辦遲系統(tǒng)采用多厭層體系結構堡，采用多層謊體系結構大守大增加了系皇統(tǒng)的靈活性泰、可配置性濫和可維護性只。包括：勝謎a)習．針對不同僵的業(yè)務需求鵲和操作環(huán)境俯采用不同的蘆客戶端操作碰方式：毒采用云B/S箭結構進行一該般的業(yè)務處斤理和查詢；團憂采用欲WAP嗓協(xié)議、或MIDP歡支持手機、殲其他手持設醉備直接與僑HTTP好服務器或者枕直接和頑J2EE檔平臺交互；漲開發(fā)直句接的畢Java眾客戶端獨立往應用程序處護理復雜的業(yè)柄務。塘雙盡管這些客齊戶端軟件的赴操作方式大姥不相同，由編于我們對系瘦統(tǒng)的多層次澡劃分，實際磚的業(yè)務功能辦均以業(yè)務構府件的方式存矮在于應用服慚務器中，因猜此，不同客湊戶端僅僅需侄要開發(fā)特定感的客戶端部困分，從而保座證系統(tǒng)和新巾業(yè)務的穩(wěn)定惹性、可測試糟性。揮垂b)感采用應EJB暖作為業(yè)務實權現(xiàn)的主要組洞件模型，大駱大增加了系傅統(tǒng)的可移植栽性、可擴展韻性、維護性非、可靠性和首吞吐能力防程EJB氏基于理J2EE剪標準平臺建漲立，而員J2EE在在轎Java歌的支持下可票實現(xiàn)笑“煉編寫一次，沈隨處運行映掀“克的可移植性抬。同時爆J2EE辱平臺提供的啞JDBC食和蓮EJB勉的基于容器飄的存儲方法雀可以保證系繞統(tǒng)移植到不鎖同的數據庫班具EJB漆位于采J2EE嬌平臺的核心曬，豪J2EE蚊平臺的其他吃成分，包括侄事務管理器爭、集群服務尸器（負載均萄衡和失敗處潔理）大大增啊加了系統(tǒng)的跨可靠性和吞眠吐能力。要角EJB稻模型強制采慎用面向對象勇的開發(fā)方法青，擱EJB撤框架和相應晉成熟兵J2EE鴨設計模式使呆得系統(tǒng)更加生容易擴展、在維護和更新述。津踐狗c)梨消息服務器盟保證無失誤雞、可回滾數提據轉遞湯豎傳統(tǒng)的同步傾數據傳遞方襲法在通訊的酸一端出線失桂敗時將使得天數據傳遞出倚現(xiàn)不完整的霸情況。采用題消息服務器船的異步傳輸榴機制，參與事傳輸的應用色程序可以在忌另一端沒有紋運行的情況悼下進行安全升的傳遞。同揀時當傳輸發(fā)搭生失敗時，門J2EE金的體系結構慕保證整個傳即輸操作可以冤進行回滾。里均消息服務提取供的推式傳硬輸為數據轉厚遞提供了更蜓多的選擇，趨接受端可以篇監(jiān)聽某一個志傳遞主題，胞當數據發(fā)送男到該主題時尊，數據自動是被推至該接其受端。癢胸筋功能組成懂傾違章業(yè)務管壩理系統(tǒng)：系刮統(tǒng)包括違章句信息采集、暗數據傳輸、賢處罰結果、介文書打印、冠業(yè)務管理、裹統(tǒng)計分析及棍工作監(jiān)督等晃違章工作處曠理的計算機泰化。茫舉違章信息查泊詢：違章信喪息查詢系統(tǒng)丘主要實現(xiàn)違旱章記錄（記悲分）、強制鋼措施、扣證證、催告、撤授消等信息跨訪地區(qū)、跨部拾門的網上查域詢。共餓異地違章信新息轉遞：異棕地違章信息鼻系統(tǒng)主要是郊將異地駕駛炒員信息，通雹過公安部一例、二級網傳頁輸至駕駛員州發(fā)證地，實醉現(xiàn)全國范圍弄的違章信息侄共享與聯(lián)合落執(zhí)法，增強艦違章處罰力旗度。傳勢違章決策支譜持系統(tǒng)：系師統(tǒng)提供建模音工具，決策結人員可以根木據該公舉對簽違章信息進讓行深層挖掘科和分析，提閉高決策分析除的科學性、烈及時性狐1依、2伶項目創(chuàng)新點用無線通信實象現(xiàn)信息實時記處理（信息儀上路）組炎隨著我國經恢濟建設的不后斷前進和反難展，國民財滋富的不斷積小累，車輛管廳理的要求也鈴日漸提高，攻車輛違章事稍件的發(fā)生日縣漸增多。在稍處理車輛違掠章事件的過篩程中，處理謀的準確性和著快捷性是一闊個日益受到囑關注的問題易。我國的全搬國公安電子液信息系統(tǒng)，箱也就是鉆“慈金盾虛”圖工程，就是沃要利用現(xiàn)代暫化的通訊手哲段，提高公驅安系統(tǒng)的反渴應速度和案織件處理能力你，是實現(xiàn)科份技強警的重銜要手段。瘋姓目前的絕大匹多數違章管靈理系統(tǒng)還不鈴能提供如此班快捷方便的武處理和通訊柔能力。本系甘統(tǒng)建立分為餡兩個部分。五其中后臺系炮統(tǒng)駐留在專這用的數據庫琴/摩應用服務器仔上。警員可專以在戶外使守用繭PDA趴，便攜電腦纏、手機等移臥動設備，通贏過無線網絡序如在GPRS,瓦CDPD姿等進行對車餅輛、駕駛員迅、路段等各笛種信息進行介查詢。在完挎成違章處理遷之后，可以猶直接把處理更結果通過無紛線網絡傳回跌到中心服務害器，真正實慚現(xiàn)信息上路憂。剃指紋鑒別假室證雞通兵過高準確率鄙、快速的指術紋識別技術膜，系統(tǒng)可以燥幫助識別駕甲駛員證件和趣駕駛員指紋知之間的一一循對應關系。驕系統(tǒng)根據當嗚前假證泛濫濕的情況提供承指紋鑒定、暴自動示警等好功能。對同座名假證，通兼過姓名、身奉份證號碼等憐指標和原有航的違章扣證鞭記錄進行對省比，發(fā)現(xiàn)假奇證及時提示晚；對于異名席假證，則取驕違章者的指愧紋與原有的暴違章扣證指復紋進行對比階，如發(fā)現(xiàn)有冰對應的，則店可以確定此晨人執(zhí)有假證融。通過身份劍證號與指紋瓜的對比，假井證無從遁形令，交通管理防相應更加完委善。姨3）無失誤臟、可回滾異猴步數據轉遞說陡目前的違章觸管理系統(tǒng)很貪少提供違章挖數據異地傳籌輸功能。這踢一方面和公塞安部近期才屋剛剛推出相月關設計規(guī)范只有關，另一抵方面也由于宰各地違章管公理系統(tǒng)所運脖行的操作系忠統(tǒng)、數據庫幻、傳遞方式齡有關。創(chuàng)拘一個真正可烏以實現(xiàn)的異鵝地數據轉遞剝系統(tǒng)必須滿場足安全性、旬操作系統(tǒng)、頭數據庫無關感性、可靠性渡和異步這樣租的特點。安探全性是任何影一個系統(tǒng)特界別是公安系額統(tǒng)必須具有叔的特點。目辣前普遍使用秋Windo漂ws貼操作系統(tǒng)作瞎為實現(xiàn)平臺嬸，但隨著系晚統(tǒng)的進一步糖發(fā)展，公安接系統(tǒng)應當逐咱步依賴于國寧產的操作系擴統(tǒng)，因此，化在系統(tǒng)實現(xiàn)堡時必須考慮援到操作系統(tǒng)胃的無關性。鼻現(xiàn)有的轉遞創(chuàng)系統(tǒng)通常使迫用某些專用芬數據庫的數竄據庫操作直都接實現(xiàn)，但散這樣的轉遞婚方式不但是椒一個極大的蛛安全漏洞，掀也會直接對找數據庫造成嘗不必要的負席載。另外一晚方面，不同趕的網絡結構隨，暫時的網億絡故障可能朽造成接受方的和傳輸方不筍能進行直接早的點對點通輸訊。咬鼠本系統(tǒng)在消裳息服務器的讓基礎上實現(xiàn)子可回滾、異飼步數據轉遞無。我們使用區(qū)與栗J2EE柜平臺可集成老的消息服務絡器，如石IBMM怖QSeri貼al掩匹,Web忠Logic課JMS飯等消息服務鏡器保證操作炭系統(tǒng)和數據龜庫無關性。打同時消息服給務器提供的爺異步傳輸能股力能夠我們阻很容易實現(xiàn)暗網絡失敗恢何復功能。當察通訊的一方取被斷開或尚考未啟動，消族息服務器可餡以緩存為送么達的消息，板一旦網絡恢受復正常或通息訊另一方正微常啟動，消踐息服務器可鄰自動實現(xiàn)遞禿交。在逗J2EE受平臺下的消膜息服務器能跳夠與事務管稀理器一起協(xié)磨作，作為分櫻布式事務處熔理的一部分櫻。在兩階段熄提交協(xié)議的概支持下，不步能正確提交走的數據可以源及時回滾。兵它和異步傳看輸機制一起效，保證了消閑息傳遞的零艇失誤率。事詞務監(jiān)視屬(TPM鍬onito劍r)怎和集群往往鞋是高級應用把服務器的一耐部分，這些皺機制和消息毅服務器的結紛合使得消息罷傳遞的可靠劃性、傳輸率赤得到強有力爽的保證。搜4抹）多模式客攏戶端牧(Mul野ti-Mo屈delC娛lient卡),驗同時支持瀏久覽器、獨立錢應用程序和添Apple追t軟通常予一個系統(tǒng)的濁實現(xiàn)需要支顯持不同的操干作環(huán)境，但貪是由于開發(fā)早的復雜性，故絕大多數系先統(tǒng)僅僅實現(xiàn)攀了其中的一辛種操作方式疏。即使實現(xiàn)誼多種客戶端圓操作模式，弄由于業(yè)務功結能和客戶端諸代碼的耦合拔，往往導致類重復開發(fā)和浮實現(xiàn)，使得賢最終系統(tǒng)變身得難以統(tǒng)一坑維護、測試閥、更新和升窮級。欠虧由于違章管蔽理系統(tǒng)需要件跨越多個地燥區(qū)和管理級奧別，傳統(tǒng)的插客戶服務器遮方式尤其不旨可避免的缺摔點，所以通除常采用瀏覽參器作為客戶飽端，各個不勞同級別（省千級、地區(qū)級爐、縣級）的育違章錄入、闖管理人員可愧以直接通過向瀏覽器方式鳴輸入、查詢返信息。進一窯步，當違章寄管理的法律危條文做出修俗改，系統(tǒng)的鹿實現(xiàn)不適應堡管理需求時刃，這種方式鋪只需要在服尋務器端做一知次軟件更新贏，從而免除程了大量的分峰發(fā)、安裝和些配置工作。軟衰某些情況下渡，瀏覽器方元式可能不能蛾完全滿足業(yè)盛務的需求，鄭譬如打印設艇計，系統(tǒng)管棒理等等。民Apple摸t根方式可以直卷接嵌入到瀏購覽器中，提診供更加方便抬的操作界面移。遷集某些強調客籍戶端的功能堡模塊，如聯(lián)宣機在線分析滋、數據挖掘拳，需要功能赤強大的客戶寇端展現(xiàn)能力惰，這時候不么管是瀏覽器脈還是模Apple分t叫已經不滿足貍客戶的需求這，這時，獨筒立應用程序絨所具有的強衫有力的佩GUI碼展示功能無縮疑成為首選宵。叢蠢在本系統(tǒng)中質，所有這些宴客戶模式的撤實現(xiàn)均建立絞在多層體系智結構的基礎狂上。進一步迅，在中間服鏈務層，系統(tǒng)泉進一步把應喜用代碼劃分叼為展現(xiàn)層、響集成層、業(yè)博務層，按照訴MVC陷的設計方法悟，把這些層慰次之間的綁侮定大大減少涼，實現(xiàn)不同并的客戶端操竭作模式緊緊碧需要對展現(xiàn)補層進行改變找，而不影響剛到業(yè)務層和鈴集成層的分敵析、設計和絲實現(xiàn)。興1、3項芒目的成熟性宰和可靠性論灑述旅該項目于2堂001年5喉月開發(fā)，9滅月份在杭州則市江干區(qū)交殃警大隊試用莖，2002愧年1月杭州稍市交警支隊奏正式使用。遺至2002貝年5月，該敲系統(tǒng)已在杭尤州市八區(qū)、式五縣市和杭塌州機場交警梅大隊、機動社交警大隊等炕15個交警磚大隊、10營9個中隊，攔共計119駝個點、15飛0個終端投奧入使用。經傍過1年的開看發(fā)、調試、宜測試、完善覽，現(xiàn)在已經褲基本成熟。滋2002年記3月通過了代“旗浙江省軟件灑評測中心餓”佛的測試，2速002年4跑月通過了或“蠅浙江省科技到成果鑒定現(xiàn)”芬。2002減年6月通過巴了杭州市交撲警支隊對該輪項目的驗收突，確認該系叢統(tǒng)運行穩(wěn)定碗，操作方便怨，用戶反映碌良好，取得減相當好的社遼會效益和經色濟效益。杭板州高新技術扒產業(yè)開發(fā)區(qū)案管委會已將槽本項目推薦鎖申請國家創(chuàng)每新基金。預2、產品2隱——剖移動警務系壯統(tǒng)鵲2、耳1徐機動車當扎場處罰殲1）現(xiàn)場登吵記為可以進行執(zhí)寸法現(xiàn)場的違追章內容和處餅理結果登記沸，保證駕駛解員積分信息俊實時共享，歉保證公安部要要求的浪“糠信息上路掌”犁全面實施。鬧2）票據打綱印懲通過輕便的亮便攜式打印捷機，可以方餡便地進行現(xiàn)壩場票據打印漸，提供單聯(lián)袍、兩聯(lián)票據專打印功能，田充分地保證貍業(yè)務的不同互需要。俱3）即時警閱告閉在違章登記御時，對違章涼駕駛員滿叼11晶分，或者已推經超分做報傘警處理，提蹦醒交警同志勞進行進一步剝處理。剃2、2違鄙章強制措施滑1）通過本僅系統(tǒng)民警可鐮以方便地在蹦路面進行機飲動車強制措甚施部分的登速記，在配備危便攜式打印此機后，強制湯措施憑證可忽以現(xiàn)場打印妄，無需民警煩手工開具。嬸2）在機動聲車強制措施兵中要登記的抽內容有：違范章者駕駛證施號、違章者充姓名、違章護車輛類型、矮車牌號碼、宏路段代碼、離違章代碼、軌是否暫扣機驅動車、是否書扣車輛行駛促證、暫扣駕重駛證情況、真收繳情況。甚2、3駕技駛員查詢碼對駕駛員當導前的狀態(tài)進材行核查，對奇于超分催告覺、逾期未處竊理、多次違脾章、一人多絕證、假證泛女濫等情況進香行有效監(jiān)控違和處理。麗2、4車繡輛查詢扶對路面、停鎮(zhèn)車場等其他款公共場所所還行駛的車輛杏進行實時的斤檢查，特別貿是對失竊、耽報廢、未年核檢車輛進行改檢查，可以市有效地控制杯不法車輛的鞋運行。短2、5網讀上追逃客對路面行駛葵的駕駛員進獎行黑名單、聲交通違法信苦息進行檢可摸以縮實時接收指語揮中心發(fā)布舉的黑名單、樂犯罪記錄信油息；路面執(zhí)掌法交警可以趨通過瘡PDA娛在本地快速豪地進行查詢耗，也可以進刺入指揮中心濕核查。躁2、6實捆時報警踢1）交通突孝發(fā)事件報警渾對路面發(fā)生警的重大交通圣事故，路面萍執(zhí)法交警可煎以實時向指就揮中心進行燕報警，指揮濱中心將會根適據事件的等湊級，及時進蜂行警力的調秩配，充分提哭高了交警系崗統(tǒng)的反應能告力、應變能贊力，很大提法升了交警系戚統(tǒng)處理事務產的能力和效疾率。嘉2）協(xié)助查稈找號當交警在執(zhí)柜法過程中，核遇到違章人侄員拒不服從餓命令，駕車稀逃跑的，交仔警可以向附徹近區(qū)域的同學伴發(fā)出要查把找的車輛信尖息，從而能猾夠抓獲違章聽者，使之受混到應有的處辦罰。塘2、7系成統(tǒng)設置吼系統(tǒng)提供系烤統(tǒng)設置功能銅，方便用戶地進行系統(tǒng)相須關維護工作改。用戶可以貝在該功能中唐定期進登錄予密碼的修改其，提高系統(tǒng)紋使用的安全四性。逼另外系統(tǒng)還轉提供常用信忙息的設置功太能。比如：出打印模式、則咨詢電話、喬投訴電話、霉處理地點、寺強制有效期脖等。系統(tǒng)將根自動調用這掩些信息進行寸憑證的打印相。鵲2、8語需言助理女隨著社會的押發(fā)展，交警撤在執(zhí)勤中遇累到涉外違章誕事件的情況騙也將越來越仁多，如何更報好的和外籍辟人員溝通，何合理的處理姻這一類事件篩，將會成為牲擺在交警部貧門面前的一煉個課題。塌本系統(tǒng)針對銀這一要求，此提供語言助判理功能，在默系統(tǒng)中提供眼了交通民警激處理涉外事樸件時所常用抄的各類英語墓短語，為民惑警提供必要飄的幫助，減銳少語言引起槳的障礙，從義而提高了交越警系統(tǒng)的素狠質和聲望。挺2、9服孕務指南形民警在路面園執(zhí)勤時，經雪常會遇到各路種情況，如祝：指路、問柄訊等情況。匆針對這一情陰況，本系統(tǒng)桶提供服務指溫南這一功能坑，提供常用粘的各類信息贊。比如：餅．各汽車站叢的服務電話港。肉．各火車站莖的問訊電話建。辟．客運碼頭遼服務電話。系.杭州機送場服務電話獸。埋．出租車監(jiān)掠督電話等。賽2．疑10姥法律法規(guī)您為了讓民警博在路面處理錘違章事件時鄙作到有法可握依、有據可辭循，系統(tǒng)特蝕地提供法律澡法規(guī)這一功來能，把與違竿章處理相關嶄的法律法規(guī)幫都存放在系抹統(tǒng)內部，供遮民警同志隨宋時查詢核對畝，從而方便賣了民警進行很執(zhí)法工作，顧也使違章人班能夠心悅誠達服地接受違漠章處理。才系統(tǒng)包含的輛相關法律法爬規(guī)包括：粘．機動車駕烤駛員交通違彎章記分辦法后（第閱45掃號令）．交因通違章處理慧程序規(guī)定（址第求46洲號令）衛(wèi)．中華人民鑰共和國道路扭交通管理條傅例．中華人缸民共和國治堂安管理處罰遞條例．駕駛匠員管理條例侵．道路交通泥事故處理辦閘法．機動車笛管理法規(guī)氏．中華人民域共和國機動踐車駕駛證管喘理辦法（繩28客號令）潛．《浙江省夏實施（中華概人民共和國彈道路交通管劉理條例）辦朵法。諷3、產品3棉——壟交通流量實玉時監(jiān)控及智必能誘導系統(tǒng)襖3、1項輩目背景極3、1、1爬智能交通呈系統(tǒng)（礎ITS辨）：工ITS松是中國未來各交通運輸領必域發(fā)展的重何要方向。托80席年代以來，姐世界發(fā)達國痛家已基本建碑成了四通八掛達的現(xiàn)代國伙家道路網，飾但隨著社會依經濟的發(fā)展遍，現(xiàn)有路網辮通過能力己蜂滿足不了交享通量增長的趟需要，交通途擁擠及堵塞避現(xiàn)象日趨嚴詞重。經過長領期和廣泛的撈研究，這些爸發(fā)達國家已改從主要依靠撇修建更多的線道路、擴大攜路網規(guī)模轉鍬移到用高新腔技術改造現(xiàn)常有的道路運跟輸系統(tǒng)及其宿管理體系，舍從而大幅地廊提高路網的隊通行能力。腸可以說，懶ITS臨是目前世界廁交通運輸科糾技的前沿，躺其巨大的經幸濟與社會效壟益已引起世闖界許多國家剝的廣泛重視湊。發(fā)達國家耳的政府與民哨間企業(yè)都先藏后投入了大帖量的資金和材人力加緊研襖究，希望能擊在市場上占受有一席之地丙。懇我國是世界曬上公路建設遭速度最快的啟國家。根據華國家返“寬九五羅”專規(guī)劃及嬌2010同年發(fā)展綱要盯，在未來的焦30搞年內，我國襯將投入大量蝴資金進行公展路主骨架及補其保障體系周的建設，完京成卵“仍五縱七橫確”暑的布局框架妹。與此同時句，將著手蹤ITS近的開發(fā)和應梨用，以改善鳴我國的交通丈系統(tǒng)狀況，腿并逐步實現(xiàn)術國產化，使狗ITS速成為我國高聞新技術應用做的巨大市場百之一。據估襪計，曉ITS葛將在日本形蛛成乖50循萬億日元的梅巨大市場，深而我國地大允物博，由此恢估算的市場煉容量更是一課個大文數字紡。聞從政府部門噸產品到一般裳的民間消費塌品，飯ITS先有著非常廣大泛的產品系偷列。中國在詞近期內最大縮的用戶將是宋基礎設施的怠投資者，即侍政府，而民守用產品（如跪車輛導航系在統(tǒng)）的使用辣還將有一段菌準備期。據罷專家研究表肯明，目前板ITS革包括的范圍混大致如下：善交通信息服損務系統(tǒng)湊（寧ATIS嬸）、交通管研理系統(tǒng)（委ATMS撫）、公共交乳通系統(tǒng)（送APTS拌）、車輛控互制系統(tǒng)（滔AVCS抽）、貨運管僻理系統(tǒng)（如獲GIS身）、電子收霉費系統(tǒng)（橡ETC嚷）、緊急救指援系統(tǒng)（汁EMS符）等。言溉近期相關副政策惜為根本解決呆我國道路交也通的突出問怪題，切實提織高道路交通梢的現(xiàn)代化管做理水平，更尿好地適應國尖家經濟、社衰會發(fā)展的要撥求，國務院饒于疾2000管年促2嫁月偷28柄日櫻轉發(fā)了公安禍部、建設部獸《關于實施石全國城市道役路交通管理他“潛暢通工程瞞”褲的意見》，云提出首先在湯直轄市、省匹會城市、自愈治區(qū)首府、悅計劃單列市哭等透36誦個城市和部襲分地區(qū)實施卵“尖暢通工程演”科，伏2001港年之后逐步輩擴大實施范計圍。本“柄暢通工程尚”癥要求全國各勢大城市本著開管理科學高軋效的原則，娃建立區(qū)域控帝制系統(tǒng)，完因善交通組織妨，制訂了城鼠市道路、交舅通的中、長告期規(guī)劃。這茂樣就對城市丘的道路交通贊信息特別是倦車流量信息她的掌握提出釣了很高的要屆求。因此，哈建立城市道穿路車流量信炊息庫，為區(qū)代域控制系統(tǒng)袋方案論證、裂制訂道路規(guī)并劃、完善交雷通組織提供淹精確完整的理原始數據資抖料，是實施痕“腔暢通工程肺”重的一項重要券工作，而且漢非常必要。括目前日本和電歐美發(fā)達國偵家都有比較賺成熟的交通諷流量信息庫首系統(tǒng)，車流澤量信息庫是叨交通信息中欠心的重要內荒容，國內重京視程度也非超常高。但我議國目前在車武流量信息采抖集方面基本灑上還停留在蔑人工收集階隔段，效率非漆常低，而且西無法給決策伙者提供科學驢準確的決策朽依據，使其芝能快速、科斤學、準確地濤發(fā)出指令。鞭這與國家實蕉施肉“環(huán)暢通工程運”弦計劃根本上屢是相悍的。當因此，從這瓶個意義上講韻，盡快建立郵城市交通信凍息系統(tǒng)也是負一項非常迫意切的事情。研3、泡2江項目概況蜘交通流量信眾息系統(tǒng)是根星據城市的道得路狀況，在贊關鍵路段及零路日設置一兇些監(jiān)測點，密采用固定的動流量監(jiān)測儀柏或便攜式流砍量儀進行定濃時定點的測打量，將數據佛及時完整地隨輸入計算機車，并用專用占軟件進行處貝理，即可準若確科學地反弱映整個城市籠交通流量狀詠況。利用這幸些數據可建蝶立起該城市演的交通流量窮信息庫，它仆可為城市智勉能交通模擬異管理決策系衡統(tǒng)提供可靠弦準確的數據絡，從而使城捏市智能交通爆模擬管理決鞭策系統(tǒng)更具桑準確性。趙交通流量信鵲息庫建立后熟，公安、交犯通部門可以中根據城市道鮮路車流量情脖況模擬出最酸佳的路網，駛從而直接參英與城市道路剛規(guī)劃過程。奴交警部門可泡以根據測得悟的數據，制絞訂相應的交礙通預案，這振對維護旅游哄旺季、節(jié)假賞日、重大任川務期間的道翠路交通程序階具有實質意暫義，并能對授城市道路拓宿寬改建方案煙提供關鍵依濟據。狂另外，作為禿智能交通系答統(tǒng)的基礎構焰成部分，交汽通流量數據齒庫也可應用壺于城市智能無交通管理系衣統(tǒng)。在此基玻礎上，可同傳步進行智能哈路口管理系赤統(tǒng)、城市交現(xiàn)通區(qū)域控制雜系統(tǒng)等的開厚發(fā)。原3、3新產品構成及末原理界交通流量信滋息庫的硬件螞構成為流量逮儀，產品可豪隨情況的不袋同發(fā)展成系流列產品，主透要分類為便圓攜式及固定陣式兩種。對吩信息庫的建僅立而言，采魚用固定式流猴量儀較為合逮適，能確保脊在使用過程印中方便及數賀據完整。累產品的主要嘆工作原理如禿下圖所示：流量儀：儲存計算分類數據收集接收傳感發(fā)送儲存計算分類數據收集接收傳感發(fā)送信息庫：分類儲存?zhèn)魉蛿祿x擇監(jiān)測點錄入地圖分類儲存?zhèn)魉蛿祿x擇監(jiān)測點錄入地圖決策支持調用查詢分析決策支持調用查詢分析曉信息庫中收父錄的交通信蛛息包括車輛染數量、種類肺、速度、占虹空比等參數場。悟3、4產削品的技術含漢量藝產品的主要抗技術障礙在吧于硬件中（值即測量儀）練的關鍵芯片鍵部位，目前鋒國內基本上鋒沒有自己的暑研發(fā)生產能誕力，都從國枝外進日，思東源公司在這具一方面具備留了一定的優(yōu)嗽勢。其他部油件技術含量哲不高，一部步分可自已生辟產，另外一項部分委托外饞協(xié)單位生產矩，由于多年宗的機電一體然化產品生產壟加工經驗，改思源公司在偵這方面也具歡有一定的優(yōu)劈勢。艱軟件開發(fā)，瞧即信息庫系詳統(tǒng)的收錄、涂儲瀉存及分析，膠在技術上不廁存在太大的荒困難，思源閱公司完全可播自行開發(fā)。彩當然，這樣蟲也不可能形挺成較高的技奇術壁壘。齡綜合上面兩牲個方面，公享司在軟、硬仰件產品結合槐方面形成一鳳定的技術壁揭壘，因國內差大多數軟件蘿企業(yè)或硬件全加工企業(yè)，秧都只具備單膨方面的設計慎生產能力，簽這一點對公帽司來就是有益利的。都三、競爭分夠析牽1、本企業(yè)盡的優(yōu)勢緒（壤1嘩）基礎優(yōu)勢蚊首先，杭州鞠天松信息技躺術有限公司珍與浙江省公澤安廳交序(穿巡寒)膚警總隊、杭占州市公安局痛交警支隊建鐵立了長期的索合作關系，局與他們相對尸應的科研部攔門也保持著潑密切合作關楊系，因此，棍我公司在行訂業(yè)政策、產六品信息、業(yè)禾務需求方面勤具有得天獨毅厚的優(yōu)勢。蛾其次，杭州光市作為公安抄部關于違章言信息及數據佳轉遞在浙江仇省的試點城濤市，杭州天增松信息技術姿有限公司承卻擔了大量的旦基礎、前期描工作，積累頸了豐富的項摸目實施經驗尺，具有難得咱的先發(fā)優(yōu)勢央。再者，我陪公司對公安佩交警大范圍釀內的業(yè)務有海著深刻理解蒜，有很多后鉆續(xù)智能交通刪產品有待開梨發(fā)，特別是扁杭州已被批目準成為任“欣全國智能交鋒通工程的示魔范城市域”袖，無疑給我船公司帶來了沉發(fā)展智能交臨通產品的長綢期而現(xiàn)實的爹信心和動力蝕。人員優(yōu)勢扒杭州天松信鳥息技術有限雨公司始終堅作持事“蜓以人為本，興科技領先排”濃的企業(yè)文化毫，所進行的擴一切生產經晨營活動和技競術開發(fā)活動舍都以調動員歉工的積極性紗、主動性、側創(chuàng)造性為中頁心。公司求脾賢若渴，不坦惜花巨資引炮進高科技人爆才，并建立逗了一套完善檔的人才管理蝕機制，對軟均件開發(fā)人員外實行項目負已責制，其開貞發(fā)成果與經脆濟效益掛鉤鞏，并對那些吳有突出貢獻壺的人才實施則期股、期權偵的激勵。以盒杭州天松創(chuàng)果業(yè)投資公司提為依托，天冷松信息公司骨將會把一定睬的資金投入下到創(chuàng)新產品赴開發(fā)中，為餡技術創(chuàng)新提瘦供資金保證癢。公司現(xiàn)有潔員工漲32捐人，平均年寺齡境26病歲，其中大葛專以上襪29紹人，占總人撓數的臘91救％；主要管歷理人員倍5沃人，其中大予學本科以上接人員凝5砍人，平均年丑齡毒35負歲；技術開牛發(fā)人員狹1參6人，占總沃人數的50擱％。染（禾3冶）管理優(yōu)勢成天松信息公漿司成立之初戒就努力建立儀起現(xiàn)代企業(yè)辱制度，完善攪治理結構，炭實行董事會茂領導下的總番經理負責制往。公司現(xiàn)已取建立了產品仙設計開發(fā)、倡產品檢測、沈售前售后服桿務、技術培郵訓等一條龍魄服務。公司缸總經理旱章笠中釘先生，是工遣商管理碩士診，科技創(chuàng)新痛意識強，早柱在儀1998兔年就已經展式開了對我國愚道路交通管脈理情況的調鐮查研究，并廈赴美國培訓今和考察，對京發(fā)達國家的蟲智能交通產宰品特別是違院章管理系統(tǒng)啞有著深刻的擠理解。在尖章笠中叔先生的領導均下，天松信紋息公司已經綁形成了一支怠精技術、善磨管理、勇于悶開拓的經營餅團隊。市場優(yōu)勢慘立“渾道路交通違肝章信息管理農及異地數據拘轉遞系統(tǒng)可”猴是我公司近轎階段的主導譽產品，因此粱，公司采用蓮目標集中和駱分階段、分談地區(qū)的營銷綠策略，首先驢立足省內市澡場，然后分捐步驟地向周熄邊省份市場朗擴展，最后瘡向全國市場塑輻射。我們繪認為，采用燒這樣的市場智策略將會提煌高競爭力。竿另外，本項睡目在杭州市已公安局交警冒支隊所轄范鼓圍內的全面慶試用，為我慧們帶來了極肥為寶貴的實排施經驗，因伐此，在同樣諷情況下，我吩公司在項目三的整體實施蜓、軟件升級奮、技術服務脅以及項目的亦穩(wěn)定性、通傘用性方面比泡競爭對手具符有明顯優(yōu)勢阿。再者，本叛項目在杭州偵交警支隊使拆用期間，反芽響很大，遼度寧、廣西、浩江西等省份記的交警部門膝都曾前來考紹察，對我公傭司及本系統(tǒng)豬均留下了較疤好的印象。農此外，依托擴天松集團公定司遍布全國走的營銷網絡擱，我公司在龍其他省份市紙場實施該項社目也比競爭礙對手有一定導的優(yōu)勢。昨2、本項目血產品的市場恐競爭能力車與同類產品鬼相比，天松妨公司的產品寇具有以下特請點：販遵照公安部然《全國公安么交通違章信廟息管理系統(tǒng)罩》及《全國妥駕駛員異地降交通違章轉樓遞平臺系統(tǒng)描》的要求，輸產品的建設辛目標、數據氧標準、結構頸組成等完全嫁符合公安部淺最新標準。恰按照公安部野45號令、雜46號令標蜓準開發(fā)，對安違章處罰、置駕駛員違章橫記分的管理飯嚴格規(guī)范。證產品功能全尖面，涵蓋了劇交警違章管乒理的各個環(huán)效節(jié)。具體由傭違章登記、小違章處理、勞違章查詢、璃違章統(tǒng)計、威案卷打印、侮憑證管理、譜記分管理、嚇內務管理、柱系統(tǒng)維護等奶模塊組成。輔系統(tǒng)在深入對執(zhí)法現(xiàn)場，睬調研交警違銀章業(yè)務處理婦情況的基礎遺上開發(fā)，因驚此具有率“懸務實、高效浸、簡捷、可士靠堪”欄的特點，適兔合交警實際瞎使用的需要紐。例系統(tǒng)提供與而交警其他系盟統(tǒng)的完全接氣口，實現(xiàn)交哀警整個業(yè)務單的信息共享充流通。比如鼻本系統(tǒng)與非灰現(xiàn)場執(zhí)法系回統(tǒng)的接口；兼本系統(tǒng)與駕乖駛員管理系爽統(tǒng)的接口等鵲。蠶違章數據的浸異地轉遞，在實現(xiàn)違章管萍理的信息共冤享。渾系統(tǒng)采用指寨紋采集技術銅，有效防止泳了假證現(xiàn)象求。襲信息上路，講實時處理，泄提高交警現(xiàn)宿場處理的效標率。繞3、本項目遙產品國內主暢要研制單位陣研制、開發(fā)伶情況妖由于本項目認的前景非常功廣闊，國內討大約有號10釣多家企業(yè)進捎行相關的投植入和開發(fā)。僵其中公安部員交通管理科心學研究所、遠安徽科力信犬息產業(yè)有限冰公司、北京光布魯盾高新復技術有限公陸司開發(fā)的系查統(tǒng)都具有一棒定的特點。貿一般來說，癥這些系統(tǒng)都昏實現(xiàn)了違章技信息錄入、礎違章處罰執(zhí)都行、銀行交繳款及對帳、掩違章記分管押理、違章查貞詢與統(tǒng)計等嘩功能。其中商某些系統(tǒng)還貓具有異地違劑章數據交換論的功能。這曾些系統(tǒng)的實隱現(xiàn)和應用對蟲地方違章管宋理起到了積錫極的作用。訪但是，公烈安部在對目議前的這些系仁統(tǒng)進行調研妄后發(fā)現(xiàn)，系陶統(tǒng)都相對存損在著開發(fā)時蘿間較早、功潤能較為簡單媽、功能挖掘弄不夠深入等昏問題勻四、市場分邁析鄰1、產品用億途戚本產品的用高途為：踐為各省、市辛的交警支隊膊提供違章業(yè)暮務的計算機脖信息管理系快統(tǒng)，使違章擠業(yè)務處理由液手工處理變際為系統(tǒng)規(guī)范是處理。扔滿足公安部看提出的機動代車駕駛員異陷地違章信息模共享的需求客，提供違章艱數據異地轉符遞子系統(tǒng)，齡實現(xiàn)相應違揉章數據的轉躁遞。脆信息上路，黃實時處理，抄提高交警現(xiàn)庭場處理效率每。市場調查棍2址.1市場背膠景嚇公交安部在20枝01年6月匠頒布的《全斃國公安交通綠違章信息管路理系統(tǒng)》及辰《全國駕駛近員異地交通燈違章轉遞平暗臺系統(tǒng)》中窮明確提出，騎要在近幾年粘內，由公安啞部交通管理榴局牽頭，在熊全國范圍內塔實施完成交林通違章信息歌系統(tǒng)及駕駛貿員異地交通影違章轉遞平附臺系統(tǒng)。這器在客觀上為膠本產品的市次場銷售工作撞創(chuàng)造了良好傻的條件。悼2糊.2目標客愉戶賓本敢產品的目標洪客戶為：菜全國各省、臘直轄市的交濤警總隊。跌全國各地級昂市的交警支儲隊。融2葬.3市場容甩量牛省、直轄市駐交警總隊洞交警支隊味交警大隊壺32個滴32個購405個脫6000余想個及2狐.4市場情孟況車在旁此，我們以艘浙江省市場妨為例，分析懼本產品目標笑市場的產品隨占領情況。芳違章處理類速別篇數量樣比重精是否需購買喬手工處理漆5梳45.5%揉是第單機處理勾4湊36.4%捉是旨聯(lián)網處理獨2軟18.1%析不明確川2素.5市場預羊測竹根后據浙江省市椅場的產品占痛領情況分析腸，可以看到蘋，交警支隊信總數中的8此1.9%（員9個）將明抱確進行違章店信息管理系統(tǒng)統(tǒng)的采購。壺考慮到浙江份省經濟在全傍國發(fā)展水平誰中的領先水帥平，全國其嗓他大部分省掙的違章系統(tǒng)香應用將慢于鳳浙江省的步站子，其違章丸系統(tǒng)采購需裁求量將更為漿龐大。在排告除各種因素池后，天松信束息公司屋“匙道路交通違錘章信息管理剩及異地數據場轉遞系統(tǒng)效”竿的市場需求桐量仍將相當關龐大。甩五、營銷策趴略糕以產品1追——惠道路交通違憲章管理系統(tǒng)襖為例：營銷方案獄1磨、產品名稱濃《道路交通礎違章信息管抵理及異地數啟據轉遞系統(tǒng)衡》款2獎、產品功能遮描述老2.1壁違章業(yè)務處炒理子系統(tǒng)毒管在這一系統(tǒng)雷中，主要實鈔現(xiàn)交警日常強違章業(yè)務的贏計算機系統(tǒng)鍋處理。包括繳交警違章登搬記、違章處廊理、違章查泡詢、違章統(tǒng)故計、系統(tǒng)維勇護、內務管學理、記分管絕理、憑證管書理、銀證對莖帳?；?.2躺違章異地轉既遞子系統(tǒng)算負車責進行異地房駕駛員違章真信息向省交滅警總隊轉遞貨平臺的轉遞系事務。余2.3信新息上路即時隱處理系統(tǒng)資實現(xiàn)交警對釀違章現(xiàn)場的烈及時執(zhí)法，寸提高工作效扣率，縮短違艇章事件的處鬧理時間。犧3.盤產品銷售對滋象挪《道繁路交通違章各信息管理及庭異地數據轉鮮遞系統(tǒng)》的鋒產品銷售對灰象為：蹈3.1蹤全國各省市缸交警總隊飼目前，全國蔬交警總隊的訊數量為32宮個。盾3.2揪全國各交警墓支隊逆目前，全國前交警支隊的籍數量為40糖5個。架3.掙3銷售地區(qū)背根霞據公安部關棗于違章業(yè)務咳建設的要求謝，本公司《蠅道路交通違深章信息管理扇系統(tǒng)》的銷指售地區(qū)可以銜從時間上分誓為兩個階段報：惡3.4.始2002泊年度組狡在2002井年，抓住公淚安部在浙江鐵省等試點省般份進行違章副業(yè)務處理系控統(tǒng)及違章異默地轉遞系統(tǒng)創(chuàng)的建設及試寸運行的機遇役，為下一步傭在全國范圍良內推行違章降管理系統(tǒng)做見準備。狀相加應地，在這狗一階段中，頓本產品的銷無售地區(qū)為：存樓浙江省交警嘉總隊及各地鄙級市交警支縮隊燭剩浙江省周邊腎省份交警總裝隊及各地級代市交警支隊板云到2002奴年底，浙江袖省等試點省瑞份的違章業(yè)釀務處理系統(tǒng)恥及違章異地仰轉遞系統(tǒng)的團試運行基本住結束，公安馬部在總結試組點工作經驗累的基礎上，嚴將在全國范白圍推廣該系吵統(tǒng)，以便全滔國機動車駕積駛員異地違喂章信息共享洗。緩相糊應地，在這撿一階段中，萍本產品的銷襯售地區(qū)為：互掛全國各省的撕交警總隊及振各地級市交埋警支隊遙3.5銷售牽網絡刮臨基于對產品宜銷售對象的證分析，本公袋司在充分考癢慮各種營銷倘方式的基礎園上，確定《娘道路交通違拼章信息管理支系統(tǒng)》的營巷銷網絡主要堂由以下兩部虜分組成：直接銷售翅票由天松公司爬銷售部人員洗直接和客戶革進行洽談，惠促成產品購帖買。陡1）適用對莫象：慣充天松公司所瘡在地周邊省制份。河孤對違章系統(tǒng)合購買興趣強選烈的省份。操作方式薦天璃松公司銷售某人員上門技旅術交流，進乳行客戶接觸腦?？辰橥藿B公司產品羞的性能、運抖用等情況。摸確語認顧客是否汪有可能購買稅本產品。罪討鑰論、尋找客既戶的具體需訊求及感興趣淘的地方。趨針對客戶需踩求及興趣所看在，介紹產案品優(yōu)勢。俱利用杭州項藝目的示范效活應，吸引外蒙地支隊來杭尿參觀。容正舟確回應客戶朱對本產品的碰疑慮及誤解玉，消除客戶偉的戒備心理目。然價瓦格協(xié)商?；倪_需成銷售。家代理商銷售捉公徒司在各省市馳尋找合適產葛品代理商，李簽定代理協(xié)猴議，由代理躲商在當地進芹行產品銷售析。適用對象速距離天松所碼在地較遠，笑銷售前期費陷用投入過大予。榜對產品購買睛興趣不太強萍烈，需做大懂量前期工作兵的客戶。操作方式泰客哭戶接觸，確孟定客戶類型貨?？驮趦瓤蛻羲诘刂瑢ふ液线m代閑理商。（如鏟有IT行業(yè)安銷售經驗、欣規(guī)模較大、在與客戶關系慧良好、不存鄭在產品沖突郊）洗雙西方洽談，達暈成代理協(xié)議幫。茶代墻理商出面進浮行具體產品施銷售工作。季天江松公司隨時舒進行相關支囑持。兩達瓣成銷售。撞合作銷售爸天呀松公司和其石他公司合作湖，聯(lián)合進行湖產品的銷售姐工作。達成勢銷售后，天徐松公司負責撇產品的提供北、安裝、調范試、培訓等響事宜。其他房公司負責產繁品的本地化穴維護。適用對象燙要求提供本或地化服務的蹄客戶。操作方式號客突戶接觸，確欄定客戶意向咽。（要求本撥地化服務）融在?？蛻羲诘卣趯ふ液献鞴?。撫簽添定合作協(xié)議旅。猶雙數方聯(lián)合進行蕉產品的銷售巨工作。社達戲成銷售。謎3.6銷售祥模式鏟根隔據《道路交隙通違章信息及管理系統(tǒng)》古目標用戶的朗行業(yè)特點，惡在《道路交勒通違章信息輔管理系統(tǒng)》匙的實際銷售畝過程中，公稀司擬靈活采留用以下三種墨銷售模式進訴行實際銷售蜓工作。愉總隊銷售閉天諒松公司直接梢和省交警總副隊進行接觸僅，如果省交各警總隊有意酒在全省范圍決內統(tǒng)一實施餐違章業(yè)務處莊理系統(tǒng)及違鋸章異地轉遞喘系統(tǒng)，公司折可和省交警獲總隊簽定省糖級銷售協(xié)議漆，由天松公造司負責在該刻省所有地級宴市統(tǒng)一進行枝違章系統(tǒng)的掙安裝實施工拳作。貼支隊銷售梯如尊果省交警總梢隊無意在全轉省范圍內統(tǒng)慈一實施違章劃業(yè)務處理系黎統(tǒng)及違章異謎地轉遞系統(tǒng)途，公司將和畢省內各地市冶交警支隊進攏行接觸，通嶺過洽談達成糧銷售協(xié)議，逢在該支隊進慎行《道路交喂通違章信息齒管理系統(tǒng)》西的安裝實施舍工作。蘿大隊銷售孟對轟于某些支隊午，由于網絡晃條件等因素哪的考慮，尚搏無能力在支掏隊范圍內統(tǒng)轉一實施違章日系統(tǒng)。公司毯可與其中條倉件較好的交爛警大隊進行霉洽談，達成錢意向，簽定砌銷售協(xié)議，叨在交警大隊薄范圍內進行弓《道路交通賭違章信息管陶理系統(tǒng)》的忠安裝實施工像作。為下一萌步在全支隊炎范圍內實現(xiàn)鎖銷售打好基漠礎。蟲六、公司股中權結果咐股東名稱頭出資額（萬勁元）競所占比例（閃%式）耐杭州天松創(chuàng)亦業(yè)投資孩有限公司堅230慈76睬．告7崗章笠中叫50捆16殼．鐘7鳥薛東方濤15換5圖喻杰說2響0冶．茄7贏牛曦愷吼1作0耐．兇3開史生水小1丑0耽．旱3隆趙婷宇鉛1棉0校．貼3扣合計乳300慕100露七、管理團到隊刪尸尼播1垃、嘩腎企業(yè)法定代罰表人的基本愧情況仰王斌，男，為漢族，綱1961忌年繞5護月出生；哈1983宵年恢7緩月畢業(yè)于浙缺江絲綢工學巾院，獲學士吸學位；知1998紀年完成浙江怪大學管理科逢學碩士進修夕班課程；叉1983戚年饑7約月至是2000釘年膨7男月在杭州市顛科委從事科扇技管理工作悟，歷任科研疾處副處長、調工業(yè)處處長厘、科委副主礦任等職；孟2000推年凍7米月調至浙江懶天松集團任宋副總裁，創(chuàng)妄辦杭州天松災創(chuàng)業(yè)投資公磚司并任總經滅理；啞2001昆年枕4程月任本公司識董事長。桐唉眉趨2莫、動撲企業(yè)人員基您本情況嗓杭州天松信豎息技術有限鴉公司現(xiàn)有員饅工疤32叼人，其中大沫專以上人員洗29律人，占總人腿數的皺90.6%塌。主要管理呢人員批5擦人，均為大污學本科以上伏，其中博士貪1蔽人，碩士杏2枕人，平均年墾齡29歲；油技術開發(fā)人涼員割16情人，占總人爐數的染50%新；銷售人員關6鎖人，占總人槍數的脊18.7%濱。斧三壯3震、項目技術冠負責人基本狐情況舍章笠中，男鍛，撞1963救年薪4說月出生，浙豐江大學碩士吸學位畢業(yè)；俱杭州師范學購院高級工程鉛師，杭州市異跨世紀人才約，項目技術溫總負責人；漆十多年來主負要從事計算纏機控制及軟蒼件系統(tǒng)的開坦發(fā)和智能交臣通信息系統(tǒng)詠的研究，擅捧長于計算機蔽信息系統(tǒng)設晨計和技術難椅點的突破。宣其主要業(yè)績和如下：錦主持開發(fā)的筑國家九五科諷技攻關分專滋題項目《高賠性能計算機伍及其接口系形統(tǒng)》，該項黎目通過了國職家專家組的撤鑒定和驗收談。聽主持開發(fā)的緒省級重點項騙目《針織胖CAD緣設計系統(tǒng)》閃，該項目通頂過省級鑒定抱，并列入國罩家紡織總會鹽新產品推廣網計劃，獲浙恭江省輕紡科騾技進步一等精獎。巷主持開發(fā)的穗省工業(yè)科技里重點項目《嚇針織圓機電終腦提花系統(tǒng)亂》，通過了久省級鑒定，閣榮獲浙江省玉科技進步二押等獎，被列輛入浙江省火飛炬計劃項目井，并通過火拐炬項目專家低組的驗收。戒主持開發(fā)的饑市級重點科劈技項目《電超腦提花襪機溪》，通過了臉省級鑒定，冰榮獲杭州市椅科技進步二給等獎。傍在森1999惰年－趣2000嶄年美國斯坦僚福大學智能犯交通研究室任訪問學者期四間完成了《丙道路交通狀樣況監(jiān)控及智譽能誘導系統(tǒng)持》項目的研絨究。秋八、融資計牲劃蠅1、本項目茶總投資趴600宗萬元，已完你成投資柳200等萬元，其中拋用于固定資宋產投資嘩40蓬萬元，流動執(zhí)資金投資苗160功萬元；現(xiàn)需宣新增投資鑒400板萬元，其中席用于固定資孤產投資偶120勢萬元，流動腐資金投資澤280儲萬元。見已完成投資昆資金全部來電自各股東投李入的原始資掠本金，主要艘用于本項目董開發(fā)設施的租購置及薪金化支付、市場洞調研、人員抓培訓、項目枝論證及流動令資金等。存2、固定資卸產投資估算聯(lián)表掉序號臘名稱路計量單位面數量呆單價（萬元摩）鴨金額（萬元到）波一、戚基本設備績31.5婚1攀、揪服務器滋臺倡1浩5算5嘆2視、糖臺式計算機村臺碑10浸0.8陶8猜3太、秩筆記本電腦嘆臺饒5礙2.5胡12.5澡4留網絡設備遞套柱1峰6美6燦二、圣輸入輸出設喘備寬14.5勁1犧、品掃描儀桃臺靈5礙0裁．蹈4膏2堂2鵲、診微型打印機辣臺巷5雅0抗．踏5演2.5盜3餅、急投影儀煤臺湖2妨4么8共4.吉指紋掃描儀迫臺尸2朽0.4涼0.8借5.薯PDA拐臺臭3禾0色．絨4象1.2獸三、抗支撐、開發(fā)窩軟件晉66千1教JBuil慣der票套婦5鬼2念10痕2汽Delph態(tài)i爬套同3鏟1.5冒4.5名3危Visua捉lC++碑套店3魂1.5黑4.5赤4稱IBMW攔ebSph叫ere童套郊1介6雀6壇5究IBMM韻QSeri擱als規(guī)套猾1姨3披3姐6胳ORACL照E需應用服務器京套初1苦15破15旨7虧Ratio兄nalR靜ose將套架2照2.5掙5刮8固Ratio袖nalC雅learC散ase央套供2漢3喪6屯9炭Windo饒ws98/頁2000擺套府20燭0.3候6曠10撒其他檢測設漸備疫套坑2瀉3裳6謎四、痕不可預見費城8釀五、紐合計斤120浮勞3、新增流功動資金估算器表善馬潔移盞帽單位：萬元完揪墾碼潛傻日恨蠟某慈項浮江目任2002羅年讓2003傅年怨2004擔年舍2005貫年稀2006腸年算一、流動資膀產制137.7吃4墻359.2雹3旅446.9艙8輩446.9蕩8謙446.9社8筍1螞、現(xiàn)金內28.69裹71.83搞87.15筆87.15湊87.15鬧2言、應收賬款底37.5情112.5分150.0疑0演150.0績0考150.0拿0遣3法、存貨容71.55裙174.9蔑0施209.8糊3旬209.8斯3衡209.8自3襲3.1碼原材料印0.73凝2.18蹲2.91跡2.91域2.91可3.2好燃料朋0.15漲0.44街0.58燒0.58蹲0.58洞3.3泥在產品莊30.00折71.00押83