天極網(wǎng)品牌穩(wěn)固階段的廣告策略

天極網(wǎng)品牌穩(wěn)固階段廣告策略廣告階段分析網(wǎng)站的廣告的爭奪實際上就是本身品牌的穩(wěn)固與發(fā)展，天極網(wǎng)在1999年底到2000年5月基本上以樹立形象、導(dǎo)入品牌為主。在這個階段里面由于網(wǎng)站改名和CNNIC的評選工作，使品牌建設(shè)在其中受到相當(dāng)程度的影響，并且天極以不張揚(yáng)的EVENT發(fā)展實效的網(wǎng)民，基本上達(dá)到一定的效果。最近重點(diǎn)宣傳的中文EMAIL在一定程度上增強(qiáng)了品牌力度，但削弱了天極最有競爭力的內(nèi)容的宣傳。我們認(rèn)為在下個廣告階段（2000年7月—12月）天極的廣告策略的目標(biāo)如下：廣告策略重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)站的具體服務(wù)內(nèi)容，用自己最出色的東西去穩(wěn)定已經(jīng)吸引的網(wǎng)民，并且根據(jù)網(wǎng)站的競爭勢態(tài)，大部分網(wǎng)站的宣傳還停留在炒做廣泛、空洞的概念。在這個時候，天極如可以真正從解決網(wǎng)民的實際需求出發(fā)進(jìn)行廣告訴求，必將領(lǐng)先一步。廣告目標(biāo)是，取得消費(fèi)者充分信任，了解天極網(wǎng)是一家確實以消費(fèi)者利益為服務(wù)目標(biāo)的真正為網(wǎng)民服務(wù)的IT網(wǎng)站，提高廣告的到達(dá)率，增大廣告的影響力度，提高網(wǎng)站的訪問量。廣告形式除整體形象廣告外，以天極網(wǎng)的各個內(nèi)容中心為主要訴求推出系列廣告，每一期廣告訴求以每一個內(nèi)容中心為主題。在版式、結(jié)構(gòu)、色彩上力求統(tǒng)一，既有延展性，并根據(jù)所針對的受眾制定不同的傳播策略，加深了受眾對廣告的記憶度和喜好度，從而提高傳播效率。廣告訴求根據(jù)目標(biāo)受眾群和和行業(yè)特點(diǎn)的分析，以感性的方式對消費(fèi)者進(jìn)行訴求。市場是細(xì)分時代，傳播是分眾時代。甄別不同消費(fèi)群體的不同接受方式和需要，以天極所提供的服務(wù)，投其所好進(jìn)行廣告宣傳，將起到事半功倍的效果。天極所要鎖定的消費(fèi)受眾也就是廣告目標(biāo)接受者為以下人群：中小企業(yè)(SME)用戶，包括企業(yè)技術(shù)經(jīng)理，設(shè)備維護(hù)，管理人員等。電腦玩家和愛好者電腦初級用戶這些受眾目標(biāo)具有典型的時代特征，他們年輕，文化程度高，善于思考，對新事物樂于接受，生活方式不拘一格，其積極的社會參與性決定著他們的喜好多受外界的影響，因此，純理性的說教廣告或者毫無創(chuàng)意的廣告對其影響效果不大。菌從行睜業(yè)的特點(diǎn)來脂說，有形產(chǎn)預(yù)品對受眾加穩(wěn)以訴求的利花益點(diǎn)可以是擇產(chǎn)品物理層捷面上的（性桂能、外觀、工功效），職亦能層面上的猶（操作結(jié)果奮），個性層思面上的（心漆理滿足）。箱而網(wǎng)站提供醋的是無形產(chǎn)滿品，它只能摘在職能層面夾和個性層面俊上加以訴求愁，也就是說質(zhì)它沒有一個招可視的物品窮作為訴求點(diǎn)嗚的承載體。圈基于以上兩司點(diǎn)的分析，剛有感染力與便親和力的感揚(yáng)性訴求保險類是天極網(wǎng)廣豪告形式的首毯選。廣告創(chuàng)意蹈我們的廣告丸目標(biāo)是讓消逼費(fèi)者信任和繁認(rèn)知天極網(wǎng)臘，使他們了際解天極網(wǎng)是浪一家確實以哈消費(fèi)者利膊益為服務(wù)目閘標(biāo)的做實事坑的尤IT益網(wǎng)站。我們贊將采取訊息悉優(yōu)勢的創(chuàng)意挨法對消費(fèi)者駱實施影響，榜刺激其行為障的產(chǎn)生。惡圍繞天極網(wǎng)壤是“最大的科、原創(chuàng)的自IT炭中文網(wǎng)站”杰這一區(qū)別與恒其他網(wǎng)站的訊獨(dú)特性，我逃們把天極內(nèi)岡容定位為“坑原創(chuàng)性、互聾動性、親和言力”。根據(jù)瞇目標(biāo)消費(fèi)群收的特點(diǎn)，找域出與其最相眼關(guān)的利益銜蒜接點(diǎn)——“屈我”能在天笑極網(wǎng)中可以味獲得什么利掛益。然后以趁類比或反類蠻比的方法對稍其加以定義枯，制定出—摟—腫馳“天極網(wǎng)獨(dú)營有使你能如訪意駕御陵IT副時代的內(nèi)容筍”這一訴求拉核心，賦予籠到系列廣告筍中去。洪我們謹(jǐn)這次提供的概兩個系列廣遲告：使一個以現(xiàn)實背存在的各種概場所有機(jī)地躲和各個內(nèi)容浪中心聯(lián)系起式來，標(biāo)題采縮取“網(wǎng)上揮IT競。。。”作政為整體的風(fēng)忘格延續(xù)。伍網(wǎng)上繭IT籍圖書館——喪學(xué)習(xí)中心俯跡端網(wǎng)上棄ITT丟型臺——時帖尚中心驚網(wǎng)上為IT塘加工廠——揪直硬件中心粉薯網(wǎng)上貫IT嫂新聞眼——匆新聞中心等湯等錦另一個用人若物表現(xiàn)，人默物的身份明后顯與其要充唐當(dāng)?shù)拇越瞧噬环?，團(tuán)用奇異的感珠受去吸引受荷眾的注意力苗。用。。。私。。姻ITY連OUSEL居F拌為風(fēng)格延續(xù)瘋。融最聰明的廣DIY晴——硬件中奇心甩版茫礙稿最好學(xué)的稿SIY界——學(xué)習(xí)中絨心嶺最睿智的僵MIY梢——墓企業(yè)中心痛褲倍怕山最靈通的母KIY抵——新聞中盼心等等媒體策略呈天極網(wǎng)廣告訓(xùn)一直以平面典媒體為主，里平面媒體的緒特點(diǎn)是傳播意實效長，信披息承載量大醉，相對電視正廣告的制作愁和發(fā)布成本斥較低。根據(jù)糧網(wǎng)站的經(jīng)營災(zāi)特點(diǎn)——信攪息量大、技琴術(shù)含量高、資是新經(jīng)濟(jì)發(fā)柿展的標(biāo)志這排些方面來說枯，選擇平面扁媒體作為天丸極網(wǎng)的主流毀傳播手段是襯經(jīng)濟(jì)而高效千的。像在平面媒體屋策略中，天詠極網(wǎng)應(yīng)以報素紙為主，雜挪志、戶外為震輔的進(jìn)行媒慮體投放。在餃分眾時代，樓我們必須更元多的考慮到侵媒體的閱讀在對象，爭取語做到有的放花矢，盡量避槳免無謂的資尤源浪費(fèi)。英1娃、廣告投放出區(qū)域成北京、上海蘆、廣州三地墻經(jīng)濟(jì)發(fā)展快懶，人員素質(zhì)閱高，完備的綱信息資源配燒置使網(wǎng)站服動務(wù)得以有依羽托和實現(xiàn)的蛙條件。因此洪，重點(diǎn)投放暗區(qū)域以這三聯(lián)地為首選，盜次投放區(qū)域拖則以未來信遼息技術(shù)發(fā)展腔前景看好的既區(qū)域為考慮略對象。夾2幸、媒體選擇A、報紙悅一家為主，效多路出擊。征即選擇一家顆全國性的，軌內(nèi)容跨度大阻，閱讀口碑界好的媒體作紡天極網(wǎng)形象示廣告的長期選投放對象，愛使天極網(wǎng)“國最大的銳IT殿中文網(wǎng)站”聞這一宣傳定級位與該媒體菊形象相符。刻同時選擇目支標(biāo)區(qū)域的主黃流報紙加以燭投放，這一口部分廣告應(yīng)葬以天極網(wǎng)各破中心系列廣俘告為主。這珍樣既保持了劃天極網(wǎng)長期君的形象樹立葡，又保證了璃短期認(rèn)知目粒標(biāo)的實現(xiàn)。B、雜志董面向全國的橡經(jīng)濟(jì)、墻IT射類雜志，根駕據(jù)不同的雜險志類型投放賞不同內(nèi)容中密心的廣告。閑同時選擇一系家影響大、層覆蓋面廣的充綜合性雜志策作形象廣告父投放。以期效達(dá)到形象與糊產(chǎn)品信息同尋步傳達(dá)的完花美傳播效果醒。C、戶外蝦戶外廣告應(yīng)雄提高到熟與雜志廣告路同等的位置掙，戶外廣告笑以直效的傳古播形式向人救們傳達(dá)信息工，其傳播效妻率已被權(quán)威鐮傳播機(jī)構(gòu)所耽證實。它的掌最大特點(diǎn)是悠信息直達(dá)率堆高，但受制秀于傳播旅覆蓋面，這析一點(diǎn)可以根吼據(jù)行業(yè)特點(diǎn)鴨來選擇，網(wǎng)額站的消費(fèi)者芳大多是上班捷族，交通是倉這一類人群婚每天必須的肚生活內(nèi)容，旋而交通路線奔兩旁的戶外目廣告是其視胞線每天不可鴿回避的東西蛇。天極網(wǎng)在伐前期的廣告六活動中對這駛方面不是很港重視，建議厘在今后的廣能告投放上把轟雜志廣告的成一部分預(yù)算批放在戶外廣恥告上來。在詞區(qū)域上仍以滑北京、上海御、廣州為主殃，選擇城市強(qiáng)的高科技園串區(qū)（北京的獅中關(guān)村、上劈海浦東等）取、商業(yè)區(qū)交抵通干線作重股點(diǎn)投放。逝另外獨(dú)，一些類屬行于小范圍、腰口碑傳播率循高的廣告形緊式也可以在繼相當(dāng)時期內(nèi)倒作為輔助方漠式。援寫字樓電梯啄廣告比以近距離直及效傳播為特毀點(diǎn)，是一種秧投入少、針鈴對性強(qiáng)、傳甘播效率高的年廣告媒體。直郵廣告魯直接面對消托費(fèi)者，信息迎承載量大，爸內(nèi)容形式多逃樣，可使消欣費(fèi)者直觀的笛了解天極網(wǎng)荷詳盡的內(nèi)容何；反饋率高銀，使企業(yè)能嗎及時了解消壽費(fèi)者狀況。篇總之，在整手個的廣告策效略中，我們替要充分發(fā)掘涼天極網(wǎng)對目嬸標(biāo)消費(fèi)者的屬利益點(diǎn)，細(xì)經(jīng)分目標(biāo)受眾豬群，以符合枯這一部分人丘群的方式去遮傳播信息；訪把握好廣告墳每一階段的鑒行動步驟；搶在執(zhí)行中及形時對廣告效亭果反饋進(jìn)行釣分析，以便禽調(diào)整。整合族好現(xiàn)有的廣捉告行為燃，使受眾從術(shù)任何渠道獲懼得有關(guān)天極騰網(wǎng)的信息都電是一致的。錦勝北京豐聯(lián)廣環(huán)告有限公司墳策劃部惕DATE\x"yy-M-d"脅4/23/腹2023DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:30DATE\@"HH:mm:ss"23:30:44TIME\@"yy.M.d"DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:30DATE\@"HH:mm:ss"23:30:44TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"23時30分TIME\@"h時m分s秒"23時30分44秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.