家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案

《市場營銷》課程實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)院：旅游學(xué)院專業(yè)年級：07級飯店管理實(shí)驗(yàn)名稱：家用風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目整體方案任課教師：馬芳小組名單：組員：陳璐熙學(xué)號：20073489湯瀅20073511曾圓圓20073524張鳳20073525炭2023股年6月目錄孤第一章可秋行性分析譜葛一、市場概盯況亂……………超……………佳……………傭……………施………嗓紙(陣4模)仍我哲1、企市場潛力大后則捎2、棕品牌集中度先不高示櫻二、取市場特征擾……………剝……………欠……………記……………桐………劫(秀4蔽)豐拐飾1、猶受地域限制潤影響大的特襲征弄爆作2、陽無優(yōu)勢品牌躍與無序經(jīng)營縮的特征瘋挪賣3、予市場上產(chǎn)品涉科技含量歌不啦高的特征慢虧4、但無強(qiáng)勢廠家雨介入和壟斷摘市場的競爭蚊特征架盛5、營銷渠壞道不健全和怖銷售方式落初后的營銷特叼征槐三、竄消費(fèi)者需求百特征及趨勢銜……………楚……………張…………急……時…甜(快5穩(wěn))棟襪瘋1、欠由單一功能釀向多種功能殿產(chǎn)品發(fā)展的瞞需求回軟剩2、琴由高噪音向披低噪音發(fā)展辮的需求鴿更茫3、龜由結(jié)構(gòu)復(fù)雜廟向結(jié)構(gòu)簡單明發(fā)展的需求肺欲四、波特模品型分析家用隱風(fēng)力發(fā)電機(jī)軌市場的吸引通力蹦……………榴…節(jié)…晨倆(便6灑)田尚股1、風(fēng)供應(yīng)商討價緒還價能力志影胳2、珠消費(fèi)者討價遙還價能力絞賽孕3、紫新進(jìn)入者的例威脅注牙4、糾替代品的威愁脅知紗5、行業(yè)內(nèi)沿已有對手的鐘威脅速弦五毛、項(xiàng)目隔可行性勞……………拔……………燥……………前……………有……登(戲8相)幣第二章懂目標(biāo)市場饑營銷戰(zhàn)略暫六駕、默目標(biāo)市場營暴銷戰(zhàn)略截…………擴(kuò)……………刪……………換……用………談(絕8興)否可1、脫目標(biāo)市場戰(zhàn)開略則疑掉2、茶市場定位戰(zhàn)籃略送第翻三癥章疲毛市場彈計(jì)劃楊及行動方案憂茄七乎、麻營銷組合策玩略堡……………隔…裕……………平……………蔑……磚………虜(萌9密)婦犯乓1、痰產(chǎn)品策略蛙欺鬼2、識定價策略氣誠灰3、按渠道策略鋪瞞4、腥促銷策略籌八撐、暗行動方案顏……………躬……………皂……………伍……………監(jiān)………應(yīng)(漫1藥1貍)詳?shù)谝徽驴蓧K行性分析栗一、悠市場概況案確1柴、己市場潛力菌大馳秩我國較大規(guī)尤模地開發(fā)和政應(yīng)用風(fēng)力發(fā)童電機(jī)，特別誠是小型風(fēng)力棵發(fā)電機(jī)，始爬于７０年代眉，當(dāng)時研制債的風(fēng)力提水軟機(jī)用于提水拉灌溉和沿海協(xié)地區(qū)的鹽場派，研制的較脂大功率的風(fēng)西力發(fā)電機(jī)應(yīng)庸用于浙江和篩福建沿海，最特別是在內(nèi)鵲蒙古地區(qū)由汗于得到了政化府的支持和傻適應(yīng)了當(dāng)?shù)夭⒆匀毁Y源和跪當(dāng)?shù)厝罕姷慕樾枨螅⌒拓曪L(fēng)力發(fā)電機(jī)助的研究和推霉廣得到了長懼足的發(fā)展。怎對于解決邊刺遠(yuǎn)地區(qū)居住項(xiàng)分散的農(nóng)牧寨民群眾的生眠活用電和部畫分生產(chǎn)用電禁起了很大作慮用。核招進(jìn)入200戒8年下半年亞以來，鐵受管國際宏觀形催勢影響，中木國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階速度趨緩。褲為有力拉動重內(nèi)需，保持游經(jīng)濟(jì)社會平卵穩(wěn)較快發(fā)展舌，政府加大奏了對交通、攻能源領(lǐng)域的踐固定資產(chǎn)投柱資力度，支哲持和鼓勵可陰再生能源發(fā)盟展。作為節(jié)覆能環(huán)保的新邊能源，風(fēng)電智產(chǎn)業(yè)贏得歷擊史性發(fā)展機(jī)嶄遇。為全面貓推動經(jīng)濟(jì)社禁會發(fā)展，部斯分仍存在缺蜘點(diǎn)、無電居鑄民的地區(qū)加求快小型風(fēng)電閉發(fā)展步伐，躁加大了解決綢邊遠(yuǎn)地區(qū)群籍眾供電難問嗽題的投資力沾度，有力推王動了小型風(fēng)纖電的進(jìn)一步絮推廣。廚鴨漂中國風(fēng)力等半新能源發(fā)電帽行業(yè)的發(fā)展蹄前景十分廣悼闊，預(yù)計(jì)未彩來很長一段箱時間都將保粘持快速發(fā)展歐。隨著中國銜風(fēng)電設(shè)備的鈴國產(chǎn)化，風(fēng)絞光互補(bǔ)系統(tǒng)野等新型技術(shù)鈴的日漸成熟駱，小型風(fēng)力胸發(fā)電的成本燒可望再降，聚經(jīng)濟(jì)效益和罷社會效益提溜升，小型風(fēng)錘力發(fā)電市場畢潛力巨大。粱小型風(fēng)電機(jī)君組相關(guān)設(shè)備恭制造、小型方風(fēng)電技術(shù)研秋發(fā)、風(fēng)電路凝燈等領(lǐng)域成早為投資熱點(diǎn)稈，市場前景倡看好。諷噴2傳、蔥品牌集中度忽不高標(biāo)推由于家用風(fēng)越力發(fā)電機(jī)產(chǎn)倡品剛起步不負(fù)久，尸目前市場張上家用風(fēng)力喜發(fā)電機(jī)仙品牌羊并不多椅，缺乏全國添性的糟領(lǐng)導(dǎo)品牌雷和諸強(qiáng)勢品牌漿。躁據(jù)收集到的凍資料版，目前在市祖場上銷售的報(bào)家用風(fēng)力發(fā)尺電機(jī)靠品牌走有十來種左僻右，主要有犯哈爾濱貝爾襯、青島風(fēng)王繭、上海思源京致遠(yuǎn)、安徽就蜂鳥、南通苗紫瑯、杭州種申樂、深圳捏天力等鳴品牌吧，幕但其年銷量渾都不大。研雖然家用風(fēng)五力發(fā)電機(jī)是鏈一種新興的易產(chǎn)品，但姓廠家、商家元長時間都沒犯有認(rèn)識到投話資此行業(yè)的認(rèn)前景，敘規(guī)模投入與盜開發(fā)的效益疼都在不大；而豐大部分亞消費(fèi)者遞對于清潔能齒源發(fā)電的意寇義認(rèn)識也不晚足。穿由于這種情阿況，誰也做號不大，誰也如沒有做好，御對此市場的害整體發(fā)展和防知名品牌的皮塑造極為不辛利。然而羽事實(shí)上可以蛙看到，在竿空氣罷污染嚴(yán)重的陸地區(qū)趨，也八成公眾都爐表示愿意為元太陽能、風(fēng)塑能等清潔能邀源支付19琴%的價格增追長庭，今年輕人則愿詞意支付更多否。民現(xiàn)在國家在逐政策上察也積大力支持新檢能源行業(yè)侍，應(yīng)該說通搞過精心策劃搖，仰小型風(fēng)力發(fā)阻電機(jī)行業(yè)絕螞對艱是闊有很大的發(fā)告展空間的泄。池二、望市場特征蒸敢1情、咳受地域限制暮影響大的牛特征邊標(biāo)我國的國土烤面積廣闊，擠風(fēng)力發(fā)電有橫很大的發(fā)展豐空間，但主石要仍限于鉤西北、華北酬及東南沿海舌地區(qū)承，從風(fēng)電場桂的分布情況看可知在風(fēng)力頑資源的開發(fā)掃方面，新疆今、內(nèi)蒙古、耽遼寧、山東遞、浙江、廣惡東、福建、晝海南等省份貴是比較領(lǐng)先煎的。而像在賠使用風(fēng)力發(fā)罵電機(jī)較多的赤西北地區(qū)人搭口又較少。濕雖然從總體暈上來說內(nèi)陸言地區(qū)的風(fēng)力按資源相對不廁如賺風(fēng)力資源豐炒富的嶼地區(qū)徒，但內(nèi)陸地商區(qū)也存在很因多唯“闊風(fēng)口佳”爸地區(qū)。迅因此可以說滾，耍對于生產(chǎn)家情用風(fēng)力發(fā)電駛機(jī)的企業(yè)，稅一個買是要在市場熟已經(jīng)開發(fā)的死地區(qū)占得一纖席之地，另斥一個就是要油拓展新市場揀。結(jié)擦2、無優(yōu)勢甩品牌與無序征經(jīng)營的特征尺褲祖現(xiàn)今家用風(fēng)青力發(fā)電機(jī)市裁場仍未完全桿打開，旱市場上的品揪牌還有一些蓬來自香港、香臺灣等地區(qū)休。而現(xiàn)在家知用風(fēng)力發(fā)電挑機(jī)沒有收真正意義上頸的全國性品米牌釋，溜也幾乎沒有犯能在全國市漿場叫響的品項(xiàng)牌植。斬少數(shù)具有一濕定地區(qū)知名喜度的品牌又箏因宣傳廣告筑力度不夠或總營銷賣點(diǎn)單廈一而沒有被框眾多消費(fèi)者守所共同推崇侮與認(rèn)可。造懲成優(yōu)秀品牌悅難以形成認(rèn)，租并且將來還立會產(chǎn)生嚴(yán)重西消極影響與亦制約的一個殖重大原因是焰眾多廠家及敏經(jīng)銷商、與零售商的無宴序經(jīng)營，如希價格紊亂、壩套用商標(biāo)、從以次充好、稈質(zhì)量低劣等凱都是明證。燥脆3、小市場上產(chǎn)品竿科技含量惱不爪高的香特征脊次就斜家用風(fēng)力發(fā)顆電機(jī)本身來址說站，賺產(chǎn)品生產(chǎn)出應(yīng)該需要煩有一定的棗科技含量，加但目前市場惱上的產(chǎn)品予根據(jù)配備電鴿池的容量須不同等溝品質(zhì)差別很藥大仍，框大多數(shù)產(chǎn)品沃質(zhì)量衛(wèi)低劣得，梳且價格低廉事，只需要不茫到幾千元，走與國外近萬藍(lán)元的產(chǎn)品根攝本無法相提榨并論，其市紗場狀況凍的發(fā)展菌令人擔(dān)憂。陽因此，企業(yè)況有必要在技?xì)ばg(shù)上進(jìn)行研紐發(fā)，駝推出新產(chǎn)品墊，并且克引進(jìn)現(xiàn)代化架生產(chǎn)設(shè)備，游從而大幅度石提升競爭優(yōu)各勢。釋歐4、無強(qiáng)勢繪廠家介入和稿壟斷市場的腫競爭特征言邪在前面已經(jīng)供提及恥，裹目前太全國的課家用風(fēng)力發(fā)佩電機(jī)斗市場還是湖陣南市場，從蝦整體上看臨都塑無優(yōu)勢品牌煤與強(qiáng)勢廠家送介入，談不餃上有壟斷競悅爭。甚這可以說是誘企業(yè)仍進(jìn)入?yún)羌矣蔑L(fēng)力發(fā)閣電機(jī)叼市場的絕好獎機(jī)會。值另外，還必洪須盡快爭取三產(chǎn)品全方位折的上市，魄避免時差危銷機(jī)。家如果被竭有恥同樣計(jì)劃打涌算的赤企業(yè)保占得先機(jī)鋒，則很有可蟲能會因?yàn)閱士肥Я诉@一時池機(jī)而前功盡餐棄。所謂墾“認(rèn)時間就是金繭錢，效率就槐是生命旁”剖，實(shí)質(zhì)的涵伙義就表現(xiàn)在陰這里。勉丙5、營銷渠錦道不健全和漢銷售方式落攝后的營銷特途征踩舟當(dāng)前且大部分生產(chǎn)白家用風(fēng)力發(fā)兔電機(jī)的股企業(yè)的產(chǎn)品竟經(jīng)銷都還停古留在帝“普銷售西”挺水平，缺乏惠真正意義上廊的語“荒營銷滋”半。廠家霞沒有建立起叮自己的營銷搞渠道或網(wǎng)絡(luò)郵，撒除了極個別當(dāng)?shù)膹S家有通氣過互聯(lián)網(wǎng)這眠種渠道銷售顛產(chǎn)品，退基本上都是險(xiǎn)沿用廠家驚直銷厚的老套路在柄經(jīng)銷自己的議產(chǎn)品；績另外，坦大多數(shù)企業(yè)薄在訂價、宣災(zāi)傳、質(zhì)量、骨類型等宣諸多方面效也饅缺少系統(tǒng)創(chuàng)妖意和高招。洞這種被動經(jīng)制銷的模式不轟改變，要想支擴(kuò)大銷售量民和創(chuàng)造品牌仿優(yōu)勢，是絕燃對做不到的書。獄三、安消費(fèi)者需求駛特征及趨勢蘭幣1挨、榨由單一仁功能饞向多種須功能秀產(chǎn)品發(fā)展的編需求鍬槐近些年來，翻隨著塊生活水平的底提高，尤其運(yùn)是農(nóng)村人口盛收入的增加什，人們對青風(fēng)力發(fā)電機(jī)煤的需求簽也有發(fā)生一折定的變化揪：候人們不只滿拋?zhàn)阌谄浒l(fā)電爆的功能，同站時也開始關(guān)夾注風(fēng)力提水仁、風(fēng)力致熱際采暖等功能圓。倡風(fēng)力提水不廳僅用于農(nóng)田裕排灌和人畜串飲水需要，蔥還可用于大江面積土壤改酒良，如我國例黃淮海一帶率多鹽堿地，還近年來天津赴市郊采用風(fēng)醋力提水排堿康，經(jīng)過幾年催的努力，已倡把大片原來豆不可耕種的泡土地變成了魄果園和菜地標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益卵明顯。有的客地方還在水奶產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中翠利用風(fēng)力提斑水機(jī)，不僅抗用于換水，錘更可作為魚嚴(yán)池的增氧設(shè)勞備，節(jié)約用憂電?，F(xiàn)代化敬的農(nóng)牧漁業(yè)未都可利用風(fēng)撐力提水設(shè)備遠(yuǎn)，海灘曬鹽桃更少不了風(fēng)稅力提水，盡哈可能多用風(fēng)蘆力提水，減皺少柴油機(jī)泵垃和電泵，不襪僅是節(jié)能措蹄施，更是環(huán)橋境保護(hù)需要姑。而在風(fēng)力富致熱的研究煙方面，目前型我國還尚未浩進(jìn)行，其實(shí)緩我國東北、革華北冬季天汪冷風(fēng)大，采詳用風(fēng)力致熱歡應(yīng)具備條件蹈。份似2虹、錫由鍛高噪音闖向喊低噪音宿發(fā)展的需求厲撐噪音大是目您前大部分我打國生產(chǎn)的家途用風(fēng)力發(fā)電格機(jī)普遍存在筍的問題罰，聰也是令消費(fèi)親者很不滿意簡的一點(diǎn)，同燙時還厘是風(fēng)力發(fā)電宿機(jī)在我國城棟市無法普及錢的原因之一晴。拿國外生夠產(chǎn)的風(fēng)力發(fā)閃電機(jī)來說，釋如燃采用垂直軸僵風(fēng)車葉片圍的產(chǎn)品誰可以利用來挨自各個方向站的風(fēng)，具有歸風(fēng)切音較小暈的優(yōu)點(diǎn)，紋而且派采用了靜音今設(shè)計(jì)，謎因此梢也可用于住仿宅密集區(qū)。緩還比如扎某家用風(fēng)力爸發(fā)電機(jī)籃發(fā)電時的噪橡音僅有35英分貝，可安刷靜地工作臥，并且賀在正常的風(fēng)庸力情況下它僻一年可發(fā)電希2000度育。步一個安靜的趁環(huán)境對人來雄說是很重要寶的，尤其是薯城市居民，漫因此秒減小噪音方榴面的設(shè)計(jì)嗽是值得引起薪重視的?；坻I3炊、果由弓結(jié)構(gòu)復(fù)雜耳向國結(jié)構(gòu)簡單屯發(fā)展的需求唇糊由于科技水眼平和生活質(zhì)夏量的提高，宏消費(fèi)者要求機(jī)家用風(fēng)力發(fā)摘電機(jī)在結(jié)構(gòu)賭設(shè)計(jì)上要趨酸向簡單。結(jié)藝構(gòu)越簡單，芳不僅能腰減輕重量君，同時還能撞減小機(jī)械損狠耗。己而種減少使用部藏件的數(shù)量，饞可以在獲取校風(fēng)能的同時美消除噪音和霧震動手。襲可移動部件句越少匪，期就問更易于日常殼維護(hù)克，輕便則易晌于搬遷攜帶忠和拆裝，又逐降低了價格拜，初更著適于家庭使蛋用。育四、波特模奉型分析嬸家用風(fēng)力發(fā)六電機(jī)鏡市場的吸引爬力挽我們采用波協(xié)特模型來分雀析軍家用風(fēng)力發(fā)頃電機(jī)冰市場的吸引清力，從而分誰析得出衣此澇項(xiàng)目的可行補(bǔ)性結(jié)論。種麥克爾庫·節(jié)波特指出，顫一個項(xiàng)目的須可行性戰(zhàn)略言提出必須對料以下五個方岔面進(jìn)行分析話，如圖一所縱示：潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商討價還價能力購買者討價還價能力供應(yīng)商討價還價能力購買者討價還價能力行業(yè)內(nèi)已有行業(yè)內(nèi)已有對手的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅盛圖一：波特蘆模型勸吳1、供應(yīng)商捐討價還價能似力他姨供應(yīng)商影響蛾一個行業(yè)競挽爭者的主要訂方式是提高悅價格(以此謀榨取買方的炕盈利)，降袖低所提供產(chǎn)患品或服務(wù)的兄質(zhì)量。供應(yīng)成商的討價還水價能力主要好受供應(yīng)商所宅在行業(yè)的集伴中化程度、旁供應(yīng)商產(chǎn)品包的標(biāo)準(zhǔn)化程瘡度、供應(yīng)商百所提供的產(chǎn)庸品在企業(yè)整惰體產(chǎn)品成本奇中的比例、標(biāo)供應(yīng)商提供疲的產(chǎn)品對企潔業(yè)生產(chǎn)流程侵的重要性、幫供應(yīng)商提供驗(yàn)產(chǎn)品的成本呀與企業(yè)自己看生產(chǎn)的成本針之間的比較籍、供應(yīng)商提泳供的產(chǎn)品對木企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)躲量的影響、漂企業(yè)原材料樸采購的轉(zhuǎn)換稿成本以及潛“喪供應(yīng)商前向芝一體化升”感的戰(zhàn)略意圖撈幾個方面因煌素的影響。助集中化程度焰越高、標(biāo)準(zhǔn)飾化程度越低溜、原料成本送高、原料對孩生產(chǎn)流程越倆重要、對質(zhì)捎量影響大、撿企業(yè)采購轉(zhuǎn)母換成本越高挺且供應(yīng)商前傲向一體化可眼能性越大，衛(wèi)供應(yīng)商的討頌價還價能力叢越強(qiáng)。供應(yīng)灑商的討價還眼價能力越強(qiáng)撿，市場吸引浩力越小，項(xiàng)水目可行性越療低。切家用風(fēng)力發(fā)框電機(jī)的原材向料多種多樣企，特定的產(chǎn)酒品決定其采己用何種材料瞇，且不同部紛分材料也有瞎所不同。硬據(jù)資料顯示狂，目前我國奔家用風(fēng)力發(fā)誘電機(jī)使用比臣較廣泛的材爛料是玻璃鋼運(yùn)?，F(xiàn)在受國櫻際金融危機(jī)巧的影響，原障油價格的波日動，樹脂制著造業(yè)獲得了引數(shù)年來從未削有過的低價半化工原材料譯，國內(nèi)玻璃積纖維過度夸戴張，出口受反阻，玻璃纖封維價格已維顫持在保本的涂邊緣上。這寒種價格走勢吳極大的刺激暫了玻璃鋼企箭業(yè)的利好和蠟產(chǎn)業(yè)的低成民本擴(kuò)張。貴同倚時，近年來炊國家相繼出賊臺了一系列近利于發(fā)展風(fēng)爭能產(chǎn)業(yè)的政蔽策措施。由酸以上才可以得出：胸企業(yè)原材料秤的供應(yīng)商討夾價還價能力慰較弱。勒遣2、消費(fèi)者湊討價還價能獸力環(huán)脅消費(fèi)者討價趕還價能力主額要體現(xiàn)在強(qiáng)侍行壓低價格水、要求更高濱質(zhì)量和更多宇服務(wù)三個方個面。消費(fèi)者柱討價還價能型力主要受消掉費(fèi)者集體購嘆買的可能性貧、產(chǎn)品的標(biāo)囑準(zhǔn)化程度、仔購買者對產(chǎn)請品質(zhì)量的敏彈感性、替代羽品的替代程疏度、大批量葬購買的普遍虹性、產(chǎn)品在旗購買者成本侄中占的比例薪、購買者后序向一體化的餓戰(zhàn)略意圖等百幾個方面因位素的影響。孕消費(fèi)者討價礎(chǔ)還價能力越孫強(qiáng)，產(chǎn)品競糕爭可能越激欠烈，成本越震高，盈利空牽間越小，從餓而市場吸引扣力越小，項(xiàng)釋目可行性越旨低。粉家用風(fēng)力發(fā)釋電機(jī)的目標(biāo)藥市場主要定獵位于農(nóng)村市洽場和牧區(qū)市異場。應(yīng)用小醫(yī)型風(fēng)力發(fā)電貼機(jī)是中國農(nóng)島村能源開發(fā)增的一個組成襲部分。小型序風(fēng)力發(fā)電機(jī)龍能夠通過現(xiàn)銀場發(fā)電或小紫型并網(wǎng)設(shè)備坐向并網(wǎng)電力攜很難送達(dá)的紅偏遠(yuǎn)地區(qū)和儀牧區(qū)提供電那能。新型能運(yùn)源不僅為牧誦民省了錢，夕而且改善了面供能質(zhì)量。守且顛家用風(fēng)力發(fā)蜂電機(jī)的勢鑒耐用年限在杏20年以上什，所以裝了嶺它，大概可毛以有20年系不用繳電費(fèi)結(jié)，農(nóng)村居民載和牧民可可淘以極大地節(jié)暫省費(fèi)用和獲壺得便捷的電玉力。星但是目前并裙不是所有人捷都有使用清島潔能源的意莫識，對風(fēng)能朝發(fā)電也沒有兆太多了解，蓬大多數(shù)人仍侄然采用傳統(tǒng)魯發(fā)電方式，爽這陪一點(diǎn)罰給風(fēng)力發(fā)電蒸還是革帶來了巡一定程度的備影響媽。姿從奶這些何可以得出：銅家用風(fēng)力發(fā)其電機(jī)踢的消費(fèi)者討殼價還價能力應(yīng)較弱。錘區(qū)3、新進(jìn)入狠者的威脅妨擊一個行業(yè)的蘭新進(jìn)入者會當(dāng)帶來大量的互資源和額外諸的生產(chǎn)能力言，并且要求柱獲得市場份再額，增強(qiáng)市洞場競爭程度集。如果新的河企業(yè)進(jìn)入壁且壘越低、預(yù)扒期的報(bào)復(fù)越勢小則進(jìn)入該邊行業(yè)的可能岡性越大。從偽前面的分析神可知，賭目前市場上工的家用風(fēng)力碧發(fā)電機(jī)幾乎慮沒有差異優(yōu)杠勢，龍產(chǎn)品科技含穴量低厭，隱企業(yè)君投資不大，篇要撈獲得市場營盆銷渠道宮也并不困難查。這打樣薯新進(jìn)入者進(jìn)遺入市場的壁介壘較低，比籃較容易進(jìn)入暑市場。傷因此塊這些因素表踢明：要進(jìn)入攝家用風(fēng)力發(fā)此電機(jī)掠市場是比較桃容易的。座顧4、替代品撐的威脅崖農(nóng)到20世紀(jì)解80年代末百，主要發(fā)電驅(qū)形式是火力襯發(fā)電、水力誠發(fā)電和核能而發(fā)電，孝其中火力發(fā)定電和核能發(fā)釀電會污染環(huán)醫(yī)境，受到能只源緊缺的制畝約，無論是疊其中的哪一最種都必須付曉電費(fèi)。勉節(jié)能環(huán)保已約是當(dāng)今社會描的主要發(fā)展禿方向，風(fēng)力襯發(fā)電作為清諸潔能源被大斯力倡導(dǎo)看，因此恩家用的風(fēng)力澆發(fā)電機(jī)應(yīng)運(yùn)樸而生。鮮而風(fēng)力是一石種無污染的鴉可持續(xù)的新咱能源，家用慨風(fēng)力發(fā)電機(jī)港結(jié)構(gòu)簡單，岡維護(hù)費(fèi)用低勒、使用壽命匠長對地基的征要求較低、籍對電網(wǎng)波動益影響小、占教用場地少、個低噪音，筑又可以為居困民節(jié)省費(fèi)用易，風(fēng)力發(fā)電坊機(jī)在農(nóng)村與分牧區(qū)市場上我時很有競爭璃力的。乘可以說，思家用風(fēng)力發(fā)怠電機(jī)刑還是受到了駝替代品敬一定程度的淘壓力。叨紗啄5、行業(yè)內(nèi)盼已有對手的錘威脅昌補(bǔ)小型風(fēng)力發(fā)邊電機(jī)的研發(fā)崖雖然從80噴年代就開始鼓了，家用風(fēng)勻力發(fā)電機(jī)在統(tǒng)中國也有所哨普及，但是情目前市場上隨仍無強(qiáng)勢品棋牌，競爭者畫不具有品牌葡優(yōu)勢。鉤眾多赴家用風(fēng)力發(fā)大電機(jī)的窯生產(chǎn)廠家規(guī)夜模都較小，桐相對市場占框有率較低，館難以形成壟括斷銜。因此只要葵抓住了技術(shù)域優(yōu)勢即可在法市場上占有仙有利地位。奧默從上述五力性分析可知，所家用風(fēng)力發(fā)臘電機(jī)湖市場是一個析頗具吸引力敘的市場；同離時，嬌其共市場皮潛力尋大，競爭不誕激烈，進(jìn)入撈障礙低。險(xiǎn)五、項(xiàng)目可具行性黨綜合上述四嚷個方面的市譜場分析資料基可以看出，爬家用風(fēng)力發(fā)禽電機(jī)茄市場辣發(fā)展?jié)摿η反?、無優(yōu)勢侍品牌、例企業(yè)屑規(guī)模較小、覽營銷網(wǎng)絡(luò)不援健全、市場覽吸引力較大疤等特征都充御分說明了疏家用風(fēng)力發(fā)意電機(jī)仗項(xiàng)目是可行驚的。從消費(fèi)禍者、廠家及幸經(jīng)銷商三個揭角度來看，懼家用風(fēng)力發(fā)閃電機(jī)竿市場目前是歉不成熟的，匠現(xiàn)在進(jìn)入該停市場高是一個再很好的適機(jī)會。我們撐認(rèn)為，首先認(rèn)必須結(jié)合企芳業(yè)自身優(yōu)勢競找到一個產(chǎn)徑品切入點(diǎn)，科在新產(chǎn)品研令發(fā)上加大投民資，密把好產(chǎn)品質(zhì)雙量關(guān)，同時抬建立和健全工產(chǎn)品營銷網(wǎng)昨絡(luò)，認(rèn)真做夾市場方能成詞功地把握這寶個機(jī)會并取牙得成功。搶企業(yè)花應(yīng)句注意必的是羽前期如何打流開市場、中芽期如何站穩(wěn)桃市場和后期世如何維持市暖場。這對企歌業(yè)是非常關(guān)拾鍵也是非常掘艱巨的，它出需要企業(yè)以雪企業(yè)文化為憑基礎(chǔ)，全體因員工齊心協(xié)鈴力節(jié)按既定的營籌銷方案與步陡驟，步步為升營、穩(wěn)扎穩(wěn)布打、謹(jǐn)慎小覆心，才可能階取得震成功泳。熟第二章目筍標(biāo)市場營銷亂戰(zhàn)略糧六、順目標(biāo)市場礎(chǔ)營銷戰(zhàn)略岔誘1、目標(biāo)市食場戰(zhàn)略回陷在目標(biāo)市場炎戰(zhàn)略上，我請們選擇差異玩性權(quán)營銷戰(zhàn)略跳中國幅員遼梢闊，不同地然區(qū)的風(fēng)能狀招況不同，所形以不同地區(qū)晶對風(fēng)力發(fā)電董機(jī)的需求不武同殲，奧在前面的分機(jī)析中也提到館過，我國徐西北、華北紡及東南沿海裹地區(qū)清風(fēng)力資乖源至是撐較駐為劈豐富臂的徐。另外又可抵將整個市場亂分為城市地膊區(qū)顯、農(nóng)村地區(qū)段和牧區(qū)。城偉市用電抬較痛方便，居民勸收入較農(nóng)村銜高；邊弱遠(yuǎn)哭地她區(qū)展居住分散的皂農(nóng)牧民群眾蛋用電則比較街困難胃，收入條件判有限，隱而對家用風(fēng)老力發(fā)電機(jī)的結(jié)需求相對較兼大。防同時，井居民的收入才狀況忍也土?xí)绊懫滟彶馁I需求。欲因此水我們采用喘差異性營銷蟻戰(zhàn)略。玩圖二：我國趨全年3-2修0米/秒風(fēng)麗速小時數(shù)分備布圖錯翅2蜘、眨市場定位浩戰(zhàn)略撈著隨著市場越砌來越同質(zhì)化說，如何使得督自己在強(qiáng)手殖如林的同業(yè)紗競爭中脫穎株而出很關(guān)鍵廟，而差異化館就是一條可擁行捷徑。申其核心校思想孟“塑細(xì)分市場，細(xì)針對目標(biāo)消唇費(fèi)群進(jìn)行定蠅位，導(dǎo)入品康牌，干樹立形象削”者是在觸市場細(xì)分的喪基礎(chǔ)上，針具對目標(biāo)市場斑的個性化需弦求，通過品破牌定位與傳梢播，富于品章牌獨(dú)特的價閑值，樹立鮮動明的形象，竄建立品牌的發(fā)差異化和個膊性化核心競貸爭優(yōu)勢。差魄異化營銷的假關(guān)鍵是積極桑尋找市場空敏白點(diǎn)，選擇窗目標(biāo)市場，仗挖掘消費(fèi)者乞尚未滿足的豪個性化需求臂，開發(fā)產(chǎn)品月的新功能，快賦予品牌新岔的價值。差貌異化營銷的意依據(jù)，是市值場消費(fèi)需求鄙的多樣化特斤性。俘產(chǎn)品差異姐化。季產(chǎn)品差異化劍戰(zhàn)略是從產(chǎn)師品質(zhì)量、產(chǎn)企品款式等方初面實(shí)現(xiàn)差別掀。如我們筋采用垂直軸菠風(fēng)車葉片，著而不是普通門的螺旋槳葉纏片?？梢岳~用來自各個葬方向的風(fēng)，童具有風(fēng)切音篩較小的優(yōu)點(diǎn)蟲，由于采用貍了靜音設(shè)計(jì)蓬，因而也可揚(yáng)用于住宅密使集區(qū)。雖然點(diǎn)與螺旋槳型蜘風(fēng)車相比，長垂直軸風(fēng)車近的能量轉(zhuǎn)換肅率比較低，詢但雜其驢更重視結(jié)構(gòu)蜓簡單及減小腐噪音方面的舅設(shè)計(jì)。該垂期直軸風(fēng)車為舅了能在2m貍/s的風(fēng)速扶下發(fā)電，在為使用低阻力付軸承以減小舉機(jī)械損耗的手同時，葉片芒材料采用鋁鏟合金減輕了掃重量。同時示該風(fēng)車通過劃自行開發(fā)產(chǎn)毅品部件及減宜少使用部件臺的數(shù)量，降鋤低了價格，背適于家庭使膝用。除家庭累外，預(yù)計(jì)這菜種小型風(fēng)力展發(fā)電機(jī)還將朋用于學(xué)校等辦公共設(shè)施。荷再如我們研繞發(fā)杠的一種新型唱垂直風(fēng)力發(fā)莖電機(jī)，適用稍于風(fēng)速較低逆，風(fēng)向變化集頻繁的地區(qū)宿，據(jù)稱風(fēng)力年機(jī)主體設(shè)計(jì)跨成熟，高5鋤米，直徑3廉米，集成了漿多種形式的忘結(jié)構(gòu)；三個民S形螺旋狀臥葉片的設(shè)計(jì)眉可以在獲取遇風(fēng)能的同時嬸消除噪音和煉震動；只有待一個可移動曉部件，且密倆封性良好，協(xié)更易于日常密維護(hù)；葉片懶、支撐桿、富轉(zhuǎn)矩管都采倒用高強(qiáng)度的控碳纖維；直長驅(qū)式內(nèi)嵌發(fā)浙電機(jī)安裝于營支撐桿中，送具有自動關(guān)屬閉和電力高松峰跟蹤的功婦能。樣服務(wù)差班異恭化清。埋服務(wù)差別化同戰(zhàn)略是向目悄標(biāo)市場提供尺與競爭者不灑同的優(yōu)質(zhì)服敲務(wù)。企業(yè)的友競爭能力越下能體現(xiàn)在顧損客服務(wù)水平繁上，市場差返別化就越容陰易實(shí)現(xiàn)。如伯果企業(yè)把服母務(wù)要素融入排產(chǎn)品的支撐映體系，就可手以在許多領(lǐng)退域建立其他聚企業(yè)的壽“店進(jìn)入障礙申”訪。因?yàn)榉?wù)悄差別化戰(zhàn)略糖能夠提高顧搬客購買總價憶值，保持牢嚴(yán)固的顧客關(guān)睛系，從而擊片敗競爭對手娃。洗中國小型風(fēng)執(zhí)電機(jī)組的設(shè)別計(jì)壽命是1掃0到15年鋼，許多用戶順因?yàn)橄M(fèi)意禮識落后通常里意識不到發(fā)鄙電機(jī)組需要碎正常的維修倆和保養(yǎng)塌，命很多企業(yè)利連用這一點(diǎn)而凳忽視了售后纏服務(wù)。我們慶從售前、售虧中、售后三畫方面把好關(guān)潤，邁免費(fèi)送貨上務(wù)門、免費(fèi)安虛裝顫，并提供較梯長時間的保漿修，喬為客戶提供血優(yōu)質(zhì)的服務(wù)欺，盡力讓客鑄人滿意數(shù)。六第執(zhí)三援章戰(zhàn)市場計(jì)劃秘及行動方案興七、晉營銷組合策篇略碗1、殃產(chǎn)品策略泰坐產(chǎn)品是市場鍬營銷組合中鞭最重要、最口基本的因素鋪。企業(yè)必須無根據(jù)目標(biāo)市世場的情況決梢定發(fā)展什么墨樣的產(chǎn)品，寬以滿足特定市顧客的需求擱。井首先我們采君用單一品牌浮的戰(zhàn)略，這惕樣珠可以減少其刺他規(guī)格產(chǎn)品衰的宣傳費(fèi)用穗，只要宣傳溉一種規(guī)格的顛產(chǎn)品，就可刮以同時起到粱宣傳其他規(guī)喝格產(chǎn)品的作蛛用，一舉兩教得束。同時也麥有利于新產(chǎn)顫品的推出，璃如果品牌已上經(jīng)具有一定屆的市場地位篇，新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)推出無須過爹多宣傳便會涉讓消費(fèi)者產(chǎn)胖生認(rèn)知。兇且品牌旗下三有蠅眾多產(chǎn)品勢也鞏可以彰顯品如牌實(shí)力。汁現(xiàn)在市場上異的家用風(fēng)力蝦發(fā)電機(jī)雖然瓣品牌不同，槍但是大多數(shù)淺產(chǎn)品實(shí)則千飯篇一律，因察此我們必須勿在產(chǎn)品上不顛斷創(chuàng)新，生溜產(chǎn)出熊“眼獨(dú)一無二敗”旗的產(chǎn)品鐘。而且要深回入細(xì)分市場尊，從多維的膝角度去挖掘扇更多的市場替需求特性，桂依據(jù)不同細(xì)基分目標(biāo)需求棍特性開發(fā)多夕種類型、系意列、規(guī)格的衛(wèi)產(chǎn)品拳。當(dāng)前，市湊場細(xì)分的重乘要性并沒有瓦受到同行業(yè)某的高度重視身，實(shí)際操作貞上做的也很晉不夠。我們升便可以抓住猜這一點(diǎn)，開霸辟一片新天捉地，使企業(yè)晃獲得新的利因潤增長點(diǎn)。螞我們在全國香市場上推出妨家用風(fēng)力發(fā)子電機(jī)怠，在這其中敵會對季農(nóng)村市場雅給予很大關(guān)駱注以。農(nóng)村的空誤間條件和地拐理、自然條珍件赤相較匯城市盯來說使用緞風(fēng)力發(fā)電機(jī)剪還是要方便高一些響。秀因此產(chǎn)品結(jié)籠構(gòu)必須以社膛會購買力為摩參照。在當(dāng)娃前我國大多擠數(shù)居民家庭倒還不是很富棗裕的情況下漢，企業(yè)只能呢醫(yī)生山中檔柜產(chǎn)品為主，榮不能走高、濃低檔兩個極悔端。省2、價格策狹略墓隊(duì)生產(chǎn)出好的足產(chǎn)品是制訂掃產(chǎn)品價格的具前提，市場回的競爭根本兩在產(chǎn)品品質(zhì)眨，要想做大家做強(qiáng)，首先濃就躲要生產(chǎn)出好口的產(chǎn)品。薯企業(yè)要玩把科技技術(shù)跑投入和內(nèi)部飲管理相結(jié)合障，通過折“護(hù)以管理抓質(zhì)毀量、以質(zhì)量他求生存麗”團(tuán)，提升產(chǎn)品斃價值，培育博市場核心競敞爭力，讓企教業(yè)形成科技莖——口質(zhì)量端——周規(guī)模體——液效益的良性烈循環(huán)，走優(yōu)爸質(zhì)、低耗、殖高效的質(zhì)量重效益發(fā)展之狡路，拉開與芝競爭品牌的它檔次。抖對于我們評的沙產(chǎn)品要制訂反保證渠道各宗環(huán)節(jié)合理利真潤的價格體質(zhì)系，嘆實(shí)行差別定軟價策略，首羞先對掛不同規(guī)格派和型號犯的家用風(fēng)力活發(fā)電機(jī)，制島定不同的價攝格。和而著考慮到農(nóng)村健市場消費(fèi)者甘的收入水平糠低于城市均，所以唉還可以實(shí)行撇顧客差別定矮價形式逐，閘對農(nóng)村消費(fèi)世者適當(dāng)?shù)纳暂斘⒔档彤a(chǎn)品箱價格。遍為了保證和壺穩(wěn)固這個市它場，降低利蒼潤收入，做方到薄利多銷秤，以提高銷疑量的方式來慶增加收益。鉗3餐、渠道策略塊磨在分銷渠道啟策略上，虜我們宜采取哭：香（1）掃代理商承銷匯商品堪。這種方式宋僅在創(chuàng)業(yè)初丙期使用，這嚇樣陸有利于企業(yè)難集中精力搞尺好產(chǎn)品生產(chǎn)涂，特別是保痰證產(chǎn)品質(zhì)量敗，而最大的傳優(yōu)點(diǎn)則在于寬有助于企業(yè)膜產(chǎn)品迅速走煙向市場和占巨領(lǐng)市場，獲運(yùn)得一定的市儲場知名度妹。同時牽企業(yè)針又可以從中源學(xué)習(xí)營銷經(jīng)稠驗(yàn)，為今后環(huán)自己運(yùn)作市毅場做釘準(zhǔn)備。準(zhǔn)（2）自主挎直銷。鑒于堂家用風(fēng)力發(fā)踩電機(jī)本身的形科技含量及兩專業(yè)性，通授常不易找到營具有該類知哥識的中間商也，同時又需者要保證其安揚(yáng)裝和維修，蹲因此有企業(yè)谷自身負(fù)責(zé)銷胡售和保養(yǎng)。歪（3）推網(wǎng)上銷售平米臺。挺通過在線銷哲售、網(wǎng)上零蒼售、網(wǎng)上拍蒙賣、網(wǎng)上采話購、網(wǎng)上配躁送等新的分綱銷形式，使艦分銷渠道多慨元化，由寬莊變窄，由實(shí)傍變虛，由單菌向靜止變互椅動。我們可租以采用陽①劃制造商網(wǎng)絡(luò)鹽平臺，建立再自己集團(tuán)的瘋電子商務(wù)網(wǎng)槍站歸；鋒②館網(wǎng)絡(luò)中間商傻如阿里巴巴雄等世方式太。疫（4）拴各種技術(shù)展余示平臺。部如面向農(nóng)村左市場銷售的夏情況祥，可以通過籮在農(nóng)博會設(shè)自立變展位形問訊處，以鹽便銷售。威籃4嫂、促銷策略斜閣在促銷上，朗我們采用館拉式策略，縣通過鞋間接方式兇即概廣告和公共甩宣傳等措施賞吸引最終消規(guī)費(fèi)者，使消杏費(fèi)者對企業(yè)農(nóng)的產(chǎn)品或勞遭務(wù)產(chǎn)生興趣嚼，從而引起王需求，主動社去購買商品勤。飛具體廣告策壺略：資（1）譜戶外廣告刷。炎戶外廣告所云產(chǎn)生的良好眉效果以及隨綱之帶來的效敘益在近年來此一直處于上迷升的趨勢。劃戶外廣告的步設(shè)置可為廣皆告主和客戶吩直接快捷地哄進(jìn)行信息交蠟流提供舞臺千。它具有到長達(dá)率高、視病覺沖擊力強(qiáng)歪、發(fā)布時段由長、投入成融本低、城市彩覆蓋率高等豐特點(diǎn)，因而邪是發(fā)布廣告塌招商的最佳笑途徑。金企業(yè)印要提高知名瞧度、塑造自清己的品牌，選充分利用戶虛外廣告的特指點(diǎn)及其特殊外性的宣傳功陣能必不可少拼。在設(shè)置戶劇外廣告時搜可錘采取多種形沸式，如在城過市道路、公憤路、鐵路兩循側(cè)、城市軌策道交通線路標(biāo)的地面部分嘆和廣場、建鋒筑物、構(gòu)筑層物上，以燈瓜箱、霓燈、山電子顯示裝氣置、展示牌非等為載體形您式進(jìn)行設(shè)置無或在交通工率具上設(shè)置廣邪告。督（2）卡宣傳手冊量。駐在市場開拓停及經(jīng)營的全高過程中，企雕業(yè)可印刷設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)精美、有震創(chuàng)意、有特梳色和針對性姻的宣傳手冊丑，廣泛散發(fā)擱于客戶?？家褢]到費(fèi)用的己節(jié)省和宣傳歸的效果，前穗期宣傳手冊妄散發(fā)的對象它主要應(yīng)集中圈于賴代理腥商。宣傳手抄冊的內(nèi)容主燒要為對企業(yè)氏及其產(chǎn)品的蘭介紹，重點(diǎn)餡要突出企業(yè)膝的營銷賣點(diǎn)仙。企業(yè)要通墊過宣傳手冊凈的作用，爭三取偉代理額商對企業(yè)及厘其產(chǎn)品認(rèn)同據(jù)和支持，使編他們有積極輸性大力推薦逐家用風(fēng)力發(fā)豆電機(jī)退產(chǎn)品。培（3）報(bào)紙瞇及懇雜志廣告盜。由于報(bào)紙攤和雜志都各單有其優(yōu)缺點(diǎn)腔，因此融在選擇報(bào)紙權(quán)或雜志做廣噴告時，一是絲要注意其發(fā)無行的廣泛性意；二是選擇訊好版面；三茄是做好廣告綠形式與內(nèi)容羞的設(shè)計(jì)，以陸達(dá)到宣傳促環(huán)銷的效果。鑒除此之外，首強(qiáng)少化悄產(chǎn)品的售后知服務(wù)和宋技術(shù)支持，暮推出上門技爭術(shù)服務(wù)項(xiàng)目富，加強(qiáng)這些繁方面的宣傳形，對促銷棵也可以起到尾一定的作用機(jī)。屢八、貢行動虜方案淋新產(chǎn)品上市落，產(chǎn)品知名括度低,競爭敘力不強(qiáng)，市苗場占有率低椒，桌為改變這種康局面，要實(shí)羨施強(qiáng)有力的示營銷方案。丙從而獲得市翅場。柿1、推廣目凍標(biāo)：通過此組方案，在選壟定市場中，蜘擴(kuò)大知名度更，打響品牌尺影響力，增姻強(qiáng)市場競爭舞力，擴(kuò)大市蹈場占有率。雞2、產(chǎn)品概鳴況：島工作原理鼠福該家用惱風(fēng)力發(fā)電的泰原理，是利桶用風(fēng)力帶動顫風(fēng)車葉片旋濃轉(zhuǎn)，再透過逮增速機(jī)將旋崖轉(zhuǎn)的速度提再升，來促使栽發(fā)電機(jī)發(fā)電棉。依據(jù)目前上的風(fēng)車技術(shù)津，大約是每獸秒三公尺的雅微風(fēng)速度（兆微風(fēng)的程度監(jiān)），便可以預(yù)開始發(fā)電。繁風(fēng)力發(fā)電機(jī)砌因風(fēng)量不穩(wěn)敘定，故其輸宣出的是13濁～25V變紋化的交流電異，須經(jīng)充電惡器整流，再炊對蓄電瓶充樸電，使風(fēng)力疏發(fā)電機(jī)產(chǎn)生油的電能變成爭化學(xué)能。然葉后用有保護(hù)敘電路的逆變賀電源，把電鴨瓶里的化學(xué)輝能轉(zhuǎn)變成交搶流220V濾市電，才能粘保證穩(wěn)定使究用。劃栗坊產(chǎn)品前景陰磨家用浮風(fēng)力發(fā)電機(jī)豆，就是源源忘不斷地把風(fēng)驚能變成我們例家庭使用的浙標(biāo)準(zhǔn)市電，謎其節(jié)約的程膛度是明顯的賀，一個家庭埋一年的用電旱只需20元紀(jì)電瓶液的代垂價。而現(xiàn)在握的風(fēng)力發(fā)電碌機(jī)比幾年前分的性能有很津大改進(jìn)，以彎前只是在少店數(shù)邊遠(yuǎn)地區(qū)裹使用，風(fēng)力杏發(fā)電機(jī)接一摧個15W的搖燈泡直接用擾電，一明一魯暗并會經(jīng)常讀損壞燈泡。搬而現(xiàn)在由于導(dǎo)技術(shù)進(jìn)步，墻采用先進(jìn)的禁充電器、逆要變器，風(fēng)力葉發(fā)電成為有賴一定科技含拉量的小系統(tǒng)守，并能在一倒定條件下代高替正常的