祥生·云湖悅地產(chǎn)項目一季度返鄉(xiāng)置業(yè)推廣炒作方案

宿州|祥生·云湖悅2021年營銷推廣匯報第一季度【返鄉(xiāng)潮】ALAKEOFCLOUD2021年祥生云湖悅推廣思路打準(zhǔn)客戶打動痛點打透渠道對兩類客戶說話強化價值演繹與客戶有效溝通本地改善客戶（聯(lián)排）輸球上針對外來客和改善客戶的痛點強化產(chǎn)品匹配和價值演繹拓客渠道，傳播創(chuàng)意話題，活動吸客創(chuàng)意與客戶有效溝通外來剛需/投資客（高層）開門見山。本次提報推廣重點2021年第一季度【返鄉(xiāng)潮】ALAKEOFCLOUD市場思考年底各品牌項目對于目標(biāo)客群奮力追逐對于新一輪的返鄉(xiāng)客群市場競爭激烈外地居住的返鄉(xiāng)客群對本地市場無明確認(rèn)知，項目了解度不夠，觀望情緒明顯；客群返鄉(xiāng)假期有限，市場停留時間短暫，市場口碑很大程度影響產(chǎn)品認(rèn)可度；ALAKEOFCLOUD【推廣策略】線上：形象傳遞,情感攻心線下：圈層共鳴，客戶深入強勢占位客戶心智一切為了銷售ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)推廣思路源點歸家喜悅、心情和視覺的統(tǒng)一親情牽絆衣錦榮歸父母在人生尚有來處，父母去人生只剩歸途過年的返鄉(xiāng)其實就是一種溯源自我的方式是最高程度的喜悅線上線下他鄉(xiāng)奮斗，只為歸家的榮耀而家鄉(xiāng)置業(yè)，是理想成真的最好證明助推營銷祥生·云湖悅，返鄉(xiāng)時節(jié)推出整合性行銷動作，助力圓夢，助推營銷ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)是一年異鄉(xiāng)人一次身體力行的狂歡結(jié)合祥生·云湖悅，打造事件營銷更是一次貼合大眾情緒和慣性的集合ALAKEOFCLOUD事件營銷推廣邏輯心里觸動公益撬動價格心動ALAKEOFCLOUD祥生·云湖悅

返鄉(xiāng)推廣三部曲思鄉(xiāng)返鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)1.11.151.312.28全面詮釋項目核心價值，聯(lián)合新春置業(yè)各類優(yōu)惠，炒作“家”的話題。從項目角度發(fā)聲新春返鄉(xiāng)置業(yè)計劃正式啟動挖掘返鄉(xiāng)客在外打拼的痛點與癢點提出回鄉(xiāng)置業(yè)的需求以返鄉(xiāng)必經(jīng)之路,構(gòu)建完善的拓客渠道以“點亮回家路”活動吸客，憑車程票據(jù)至銷售現(xiàn)場報銷回鄉(xiāng)路費形式進(jìn)行導(dǎo)客線下以“家的味道”為話題，“最美家鄉(xiāng)菜”互動活動評選吸客，以新春家宴為收口將目標(biāo)客戶導(dǎo)入現(xiàn)場事件炒作事件炒作事件炒作10000份早餐空降你面前祥生·云湖悅，點亮回家路家的味道·最美家鄉(xiāng)菜祥生·云湖悅?cè)撬驮绮?/p>

活動祥生·云湖悅報銷車票

活動祥生·云湖悅業(yè)主答謝家宴春節(jié)系列案場活動新春大廟會定格全家幸福送玫瑰，贏驚喜新年第一簽喜樂元宵，燈火游園會祥生·云湖悅春節(jié)活動祥生·云湖悅?cè)腋；顒酉樯ぴ坪偳槿斯?jié)活動祥生·云湖悅2021上上簽祈福祥生·云湖悅元宵節(jié)活動ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)階段主述求/KVALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案一ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案二ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案三ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)主KV-方案四ALAKEOFCLOUDSTEP1--品牌發(fā)聲致敬在外奮斗的

拼搏者網(wǎng)絡(luò)/微信/大V主流媒體+品牌發(fā)聲+活動啟動ALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者#無數(shù)個熬夜加班夜晚披星戴月只為見證理想的未來-----致敬徐州水果個體戶

黃女士祥生·云湖悅建筑面積約97-117㎡寬境悅居ALAKEOFCLOUD#致敬在外奮斗的拼搏者##致敬在外奮斗的拼搏者#每一次的隨叫隨到為城市建設(shè)添磚加瓦堅守崗位只為成全顧客的說走就走-----致敬上海滴滴司機

王師傅無悔付出只為實現(xiàn)更美好的生活-----致敬南京建筑工人

張先生祥生·云湖悅祥生·云湖悅建筑面積約97-117㎡寬境悅居建筑面積約97-117㎡寬境悅居ALAKEOFCLOUDSTEP2--客戶溝通自媒體/微信/網(wǎng)絡(luò)大V1、挖掘痛點2、親友呼喚3、引發(fā)需求朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)專題海報，集滿28個贊即可獲得新春大抽獎，小米等全城領(lǐng)！期間購房報銷返鄉(xiāng)車票，享受返鄉(xiāng)置業(yè)專屬優(yōu)惠！ALAKEOFCLOUD1、挖掘痛點---返鄉(xiāng)客戶在他鄉(xiāng)生活的真實狀態(tài)與內(nèi)心掙扎李先生的奮斗史王小姐的戀愛觀上海7年打拼3次跳槽杭州工作6年4次戀愛第8次搬家該去往哪里3次分手裸婚的愛情傷不起#我想有個家##我想有個家#祥生·云湖悅祥生·云湖悅建筑面積約97-117㎡寬境悅居建筑面積約97-117㎡寬境悅居ALAKEOFCLOUD2、親友呼喚---宿州各地標(biāo)/各行各業(yè)/男女老幼對親友的呼喚事件營銷：XXX，你快回來！通過親人對在外打工拼搏的家人思戀，以孩子、父母、妻子發(fā)起“你快回來”事件話題利用傳播較快的新媒體快速傳播，引起外地打工者關(guān)注

炒作形式：通過抖音短視頻、微信小視頻ALAKEOFCLOUD2、引發(fā)需求---給返鄉(xiāng)客戶一個美好的家，正式向漂泊他鄉(xiāng)說再見在他鄉(xiāng)成功在家鄉(xiāng)成就#再見，上海#祥生·云湖悅建筑面積約97-117㎡寬境悅居ALAKEOFCLOUD事件炒作建議10000份早餐，空降你面前——祥生·云湖悅?cè)撬驮绮突顒覣LAKEOFCLOUD活動時間：2021年1月下旬（暫定）活動地點：汽車站、周邊工廠、小區(qū)等（待定）話題炒作：集中事件炒作，放大項目聲勢，承接返鄉(xiāng)置業(yè)活動內(nèi)容：1、全城十字路口，人流聚集地，贈送早餐2、邀約客戶到訪示范區(qū)領(lǐng)好禮3、現(xiàn)場打卡拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，放大聲量ALAKEOFCLOUD炒作話題：打開手機，快來偶遇！1月20日全世界都在催你早點10000份早餐空降你面前！

媽媽卻發(fā)來微信——記得吃早點系列刷屏起勢基礎(chǔ)信息ALAKEOFCLOUD動作二：媒體炒作：生活號大V-軟文炒作10000份早餐空降宿州全城偶遇祥生·云湖悅領(lǐng)取你的幸運早餐！內(nèi)容梗概：1、早餐活動預(yù)告+地點預(yù)告2、領(lǐng)取規(guī)則；3、項目價值解讀+返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD第

二

階

段

推

廣

策

略以返鄉(xiāng)必經(jīng)之路,構(gòu)建完善的拓客渠道以“點亮回家路”活動吸客，憑車程票據(jù)至銷售現(xiàn)場報銷，回鄉(xiāng)路費形式進(jìn)行導(dǎo)客ALAKEOFCLOUD點亮回家路——新媒體報名專題上線活動形式：通過“點亮回家路”主題，微信開發(fā)H5互動鏈接，發(fā)“報銷回家車費”報名通道，目標(biāo)客戶填寫報名信息，選擇回家的交通方式，為其報銷回家車費，以此來獲取客戶聯(lián)系方式，收錄返鄉(xiāng)客戶資源，實現(xiàn)案場導(dǎo)客；返鄉(xiāng)客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可額外獲得出行紅包一個，金額隨機派發(fā)。交通方式：飛機、高鐵、客運大巴、滴滴出行報名要求：真實姓名+聯(lián)系電話+交通方式媒體配合：項目官微、城市大V、朋友圈ALAKEOFCLOUD您回家，我報銷憑報名登記信息+車票→案場辦理報銷現(xiàn)場導(dǎo)客→置業(yè)顧問宣講→逼定客戶成交承接前期線上H5報名通道互動環(huán)節(jié)，客戶報名登記信息+身份證+聯(lián)系電話至營銷中心現(xiàn)場登記領(lǐng)取車費補貼，以此將目標(biāo)群體導(dǎo)入案場ALAKEOFCLOUD返現(xiàn)置業(yè)走遍世界

城待回家愛心接站

中駿世界城接您回家【報名方式】通過微信Ｈ５／派單／電話等進(jìn)行活動信息發(fā)布及報名【接站路線】高鐵站－售樓處－鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者汽車扎－售樓處－鄉(xiāng)鎮(zhèn)【項目植入】品牌聯(lián)動，跨界滴滴快車或者專車，聯(lián)合接送客戶，帶客戶到訪售樓處贈送油卡或者紅包獎勵，增加來訪【接站中心】返鄉(xiāng)高峰期，打造中駿統(tǒng)一接站中心，設(shè)置3-5輛愛心大巴，每30分鐘一趟，物業(yè)做好服務(wù)接待，休息等候可參與互動（整點抽獎＼發(fā)送彩票等）1000張車票報銷名額你回家，我買單，憑車票到訪，即送好禮，增加現(xiàn)場來訪Ｈ５：曬你的回家公里數(shù)

看看春節(jié)你與家的距離有多遠(yuǎn)回家路程有長有短，曬出回家公里數(shù)，根據(jù)起點終點設(shè)置，生成專屬回家勛章，引起朋友圈自行轉(zhuǎn)發(fā)，增加話題熱度客戶購房車票抵萬金客戶憑返鄉(xiāng)車票等，購房／鋪抵２萬元給與現(xiàn)場優(yōu)惠跨界建議：聯(lián)合滴滴平臺，專車接送/紅包活動為在外打拼的宿州人，點亮回家的路聯(lián)合滴滴專車平臺，以免費專車/贈送代金券形式，開展活動。滴滴APP精準(zhǔn)定位如皋，投放首頁和彈出廣告。春節(jié)期間轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，獲得更多代金券機會，目的地設(shè)置車站，可獲得免單機會。ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)活動建議為打拼天下的宿州人加油準(zhǔn)備油卡禮品。關(guān)注微信公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)活動海報，每日抽取5組客戶現(xiàn)場領(lǐng)取加油卡。推廣渠道：在品牌形象占領(lǐng)線上渠道的同事。建議在加油站、飯店、會所等線下場所擺放活動展架，進(jìn)行利益點切入。ALAKEOFCLOUD點亮回家路——暖冬·歸家愛心站渠道拓展鎖定汽車站/火車站/機場定向攔截以公益形式滲透車站設(shè)立志愿者愛心服務(wù)站執(zhí)行形式:提供熱水/姜茶、提行李箱禮品配合:新春大禮包（春聯(lián)+福字+紅包等）ALAKEOFCLOUD客戶歸家語錄：返鄉(xiāng)客角度#回宿州，我選祥生云湖悅#ALAKEOFCLOUD返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠+價值點輸出歡迎回到上海六萬才能敢戀愛，敢結(jié)婚

買到的幸福敢生娃的城市宿州6千就夠了#回宿州，我選云湖悅##回宿州，我選云湖悅#祥生·云湖悅祥生·云湖悅建筑面積約97-117㎡寬境悅居建筑面積約97-117㎡寬境悅居ALAKEOFCLOUD極致品質(zhì)、超級戶型

值此云湖悅從不畏懼比較產(chǎn)品做到最高標(biāo)準(zhǔn)從不復(fù)制經(jīng)驗城東值此戶型王ALAKEOFCLOUD云湖悅·新春購房六重禮一重禮·到訪禮:凡到訪項目售樓部，即可領(lǐng)取新春大禮包一個(先到先得

送完為止)二重禮·互動禮:現(xiàn)場參與現(xiàn)場新春年俗活動抽獎，即有機會獲得五谷豐登大禮包一份三重禮·感恩禮:參與置業(yè)顧問朋友圈的主題留言互動，即可獲得新年定制臺歷一份四重禮·安家禮:5000元返鄉(xiāng)置業(yè)專屬購房優(yōu)惠，助力游子安家置業(yè)夢五重禮·特惠禮:每日釋放3套一口價房源，一惠到底，先到先得六重禮·老友禮:凡老帶新或全民經(jīng)紀(jì)人推介認(rèn)購成功，返萬元新春紅包新春期間，優(yōu)惠政策強勢導(dǎo)入，通過利益誘惑撬動案場銷售ALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUDALAKEOFCLOUD春節(jié)期間，六重優(yōu)惠，春節(jié)專屬房源春節(jié)特惠+價格優(yōu)勢等緊迫感炒作“少”

“看”

“等”稍縱即逝觀望之間等待之間遞減速度看得見錯失最后的時機迎來房源的告別熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止熱領(lǐng)全城優(yōu)惠即將截止祥生·云湖悅祥生·云湖悅祥生·云湖悅熱領(lǐng)全城，臻席競藏?zé)犷I(lǐng)全城，臻席競藏?zé)犷I(lǐng)全城，臻席競藏ALAKEOFCLOUD事件炒作：聯(lián)合餓了么/美團(tuán)外賣商家，春節(jié)返鄉(xiāng)期間推出送外賣/領(lǐng)紅包線上活動嘗遍世界難忘家的味道“云湖悅的九道家常菜”聯(lián)合宿州知名餐飲店，推出“云湖悅的九道家常菜”專門制作最具代表性的九道家常菜，在外賣平臺免費贈送，同時贈送平臺外賣紅包。ALAKEOFCLOUD微信朋友圈單片推送嘗遍世界難忘家的味道云湖悅的九道家常菜祥生·云湖悅ALAKEOFCLOUD事件炒作收口感恩有你，“宴遇”云湖悅—業(yè)主答謝宴話題炒作：集中業(yè)主答謝宴，老帶新政策釋放，春節(jié)特惠釋放圈層拓展活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場宴請老業(yè)主客戶2、發(fā)布老帶新政策ALAKEOFCLOUD新春系列暖場1—2021你的“上上簽”，領(lǐng)新年第一份幸運禮！動作一：上線搖簽H5（公眾號吸粉）+炒作刷屏動作二：客戶到訪現(xiàn)場，轉(zhuǎn)盲盒，解密上上簽好禮H5線上搖一搖領(lǐng)取上上簽，線下領(lǐng)取禮品ALAKEOFCLOUD新春系列暖場2—送玫瑰，贏驚喜結(jié)合情人節(jié)，外場拓客以“送玫瑰”的形式派單，案場針對到訪客戶開展“插花DI