年常州某汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思

高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思高舉產(chǎn)業(yè)大旗，樹立龍頭形象獲得超額利潤，實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營三大重點問題做什么？——項目定位建什么？——規(guī)劃設(shè)計怎么賣？——營銷方案做什么？——項目定位市場角度營銷角度經(jīng)營角度重點審視常州汽配市場目前汽配市場現(xiàn)狀政策利好？低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷呼喚一個全新的大型汽配專業(yè)市場出現(xiàn)營銷角度鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？什么鋪最容易銷售？大鋪銷售困難；內(nèi)鋪式商鋪銷售困難；

中小臨街商鋪最好銷售經(jīng)營角度什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪最適宜商家經(jīng)營；建什么？——項目建筑規(guī)劃經(jīng)營角度業(yè)態(tài)布局項目不僅要旺銷，同時還要旺場！！“做旺才是硬道理！！”總體建筑規(guī)劃建議：本項目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價值的最大化

地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項目最重要的主入口，此處是展示本項目高檔專業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求；從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在90-130㎡之間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為8*8米，商鋪的開間為4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為12米、外街街鋪進(jìn)深為16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯；設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現(xiàn)商鋪銷售價值、經(jīng)營價值的最大化；本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承重在500-1000KG/㎡；停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計時充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù)量在400-600個，其中地下停車位300-400個，地上可以停車100-200個；另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的經(jīng)營需求?？傮w業(yè)態(tài)布局建議：本項目是汽配專業(yè)市場，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車配件、汽車美容裝飾、汽車修理、摩托車配件與維修等商家的經(jīng)營需求，除此之外，還要布局大型餐飲、普通餐飲、休閑、娛樂、物流配送、工商、稅務(wù)、保險、銀行等服務(wù)配套類業(yè)態(tài)；本項目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜住的商務(wù)公寓；臨城市主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局那些形象較好的汽車美容裝飾商家，突出高力汽配城高檔、一流、專業(yè)的整體形象；與西邊汽車4S店、二手車交易市場相呼應(yīng)，應(yīng)該在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)；常州開始逐漸開展禁摩，摩托車市場將逐漸萎縮，故摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃在內(nèi)街；汽車修理形象稍差，這類業(yè)態(tài)布局在靠近城市主干道的永勝路較為適宜；普通餐飲、物流配送類業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場的配套服務(wù)所需即可。項目規(guī)劃建議汽車美容裝飾區(qū)汽車修理區(qū)主入口廣場：2000㎡入口建筑：辦公及商務(wù)業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑娛樂、工商、稅務(wù)、銀行、保險地上規(guī)劃面積：30000㎡地上地下停車位：600個汽車配件區(qū)普通餐飲區(qū)物流配送區(qū)主入口建議設(shè)計綜合性的建筑，其用途不在于汽配市場的經(jīng)營，更多的功能應(yīng)體現(xiàn)項目高端的專業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示效果，在這個綜合性建筑中能布局大型餐飲、休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需要。項目昭示性效果廣場利于車流的匯聚與分流商鋪的建筑形態(tài)建議：如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng)營，二層可以做庫房堆貨，又可以滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同時也易投資，符合開發(fā)商回收資金和經(jīng)營旺場的利益。此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。項目定位：汽車配件、汽車修理、摩配、汽車美容裝飾、配套于一體的大型專業(yè)市場案名建議：常州高力汽配科技城

OR常州高力國際汽配城主推定位語：

常州獨家一站式汽車服務(wù)基地案名修改理由：1、項目的產(chǎn)品定位以汽配為主，從產(chǎn)品定位到規(guī)模來看，用汽配城來冠名都比較恰當(dāng)；2、南京高力汽配科技城、揚州高力汽車汽配城、無錫高力國際汽車文化村、鹽城高力汽配科技城等幾個項目已經(jīng)相成了高力汽配的品牌影響。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運用成功項目的標(biāo)桿作用；3、常州的商家訪談結(jié)果汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過80%；其他行業(yè)超過50%。項目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改；4、直接用高力汽配城項目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升；5、加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項目一定提升。怎么賣？——營銷方案典型案例一中國湖塘紡織城市場定位：100萬平方米紡織貿(mào)易大市場主推核心價值點：1、常州市十一五規(guī)劃重點項目；2、湖塘的織造名鎮(zhèn)地位，產(chǎn)業(yè)集群所在；3、升級換代的市場——湖塘棉紗市場及湖塘針織品市場整體入駐；4、招商成果顯著——恒源祥、啄目鳥等大品牌入駐，勁馬集團(tuán)、陽湖集團(tuán)、勤益染紡等500多家紡織企業(yè)入駐、1000多經(jīng)營商戶入場；5、未來人氣旺盛——市場住宅公寓配套居民超9000人，長途客運站即將開通銷售方式：1、投資客。包租3年，年平均回報率5%。2、自營客。9.7折購房優(yōu)惠。推廣活動：1、中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會；2、開盤前情況說明會；3、中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會4、中國湖塘紡織服裝博覽會（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等）招商優(yōu)惠：三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納營銷推廣注重圍繞項目的經(jīng)營前景做文章，較多題材炒作形成市場轟動效應(yīng)。但對于產(chǎn)品價值潛力闡述太少，未能讓投資客戶充分理解產(chǎn)品的投資價值。對自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足，蘊藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險。審視常州專業(yè)市場的營銷水平典型案例二江蘇長江塑料化工交易市場市場定位：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺主推核心價值點：1、常州市十一五規(guī)劃重點扶持項目；2、常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的25%；3、交通便捷，周邊配套齊全。市場緊臨滬寧高速常州出入口，位居進(jìn)出常州的門戶之地。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購物、教育、辦公、休閑娛樂設(shè)施都較齊全；4、物流便利，擁有58000平方米的倉庫，且市場與長江邊新華儲運公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉儲需求；5、商鋪售價低。與住宅價格接近。銷售方式：直接銷售方式。上下三層近110平整體銷售，均價5000/平。開盤前臨定優(yōu)惠6%，認(rèn)購1%，市場內(nèi)注冊2%。推廣活動：1、開業(yè)儀式邀請省市領(lǐng)導(dǎo)；2、舉辦行業(yè)發(fā)展論壇營銷利用政府重點工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推廣和銷售也做得較為成功。但其直接銷售的方式，沒有在市場培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營的冷清?？蛻魰兊萌找胬硇裕瑳]有實際經(jīng)營支撐的商業(yè)項目的銷售必將會變得困難。該市場的銷售和經(jīng)營前景都不樂觀。審視常州專業(yè)市場的營銷水平分析小結(jié)：常州的專業(yè)市場的開發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒有經(jīng)受失敗項目的傷害；大多專業(yè)市場項目的營銷手段運用較為粗放，營銷重點是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃等信息，營銷時以快速高價銷售為目的，對后期經(jīng)營的考慮較少，比較典型的案例為長江塑化交易市場；隨著一些外來有豐富專業(yè)市場操作經(jīng)驗的企業(yè)的介入，少數(shù)項目的操作開始變得規(guī)范和理性，銷售和運營并重，營銷的重點已經(jīng)開始放到市場經(jīng)營前景的訴求。比較典型的案例是湖塘紡織城。但對于細(xì)節(jié)的把握還顯得不足，對自營客及投資客的購買動機(jī)把握不夠準(zhǔn)確。

總體而言，常州的專業(yè)市場營銷還有較大的操作方式提升空間。審視常州專業(yè)市場的營銷水平獨特的項目量身打造的營銷方案獨特的項目項目自身期望目標(biāo)專業(yè)市場批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場窗口型批發(fā)專業(yè)市場1、進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力；2、逐步樹立高力集團(tuán)國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運營商的品牌形象；3、打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺；4、實現(xiàn)項目的較高價格快速銷售；5、保障后期經(jīng)營順暢?？傮w營家銷戰(zhàn)略營銷基礎(chǔ)核心思貞想營銷路線營銷重點產(chǎn)業(yè)營銷城市營津銷項目營銷適合創(chuàng)弦業(yè)的朝拖陽產(chǎn)業(yè)1、汽車行業(yè)振的發(fā)展空銀間巨大。06年吳底全國上每千人書汽車不何到30奪，世界墳平均水他平是1告20輛扮；2、汽車服務(wù)妹獲利是汽閘車獲利的舒主要部分泳。在整個拉汽車獲沿利過程毯中，整峽車銷售婆、配件零、維修宜三者的秀比例構(gòu)帝成為2船：1：勿4。經(jīng)濟(jì)發(fā)抽達(dá)的城膽市1、常州人均GDP超過全猴國一倍豬。常州06旱年人均GDP宴420青0美元，徒06年遵全國人場均20采42美況元；2、常州每百秋戶居民擁么有私車數(shù)尖量超過全蹦國約20惕%。常州每旁百戶居翅民擁有欠3.5私輛私車更，全國皂不到3劈燕輛。具有良悠好前景躲的項目1、高力集縣團(tuán)——曾中國汽啊車汽配泉專業(yè)連劍鎖市場則第一品唇牌。已在南擾京、揚載州、無慢錫、鹽揉城、長灑春成功售運作多槍個汽車晨汽配市晨場；2、項目位墾于成熟摟的汽車撐服務(wù)片飄區(qū)。項目周響邊成熟反的4S店群，規(guī)最劃中的常幻玉州汽車服堪務(wù)集中片薦區(qū)。總體營撿銷戰(zhàn)略——營孝銷基礎(chǔ)在不賣中賣提前拉娃開招商郊/經(jīng)營攝架勢建立認(rèn)同栗度、提高溪價值預(yù)期稀缺品億形象入款市迅速銷售霉，實現(xiàn)高勤價值總體營銷躬戰(zhàn)略——核鹿心思想兩條（營瞇銷）路線妻相互促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路邊線——堪直接銷此售目標(biāo)甚專業(yè)市赴場商戶投資路吃線——債主力目積標(biāo)：常淺州投資悉客戶投資者拖：大部分萍商業(yè)為油自營，慎經(jīng)營有甲保證產(chǎn)業(yè)路線促悟進(jìn)投資路線投資路線促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線經(jīng)營戶：高價值產(chǎn)投業(yè)鋪，大可批投資客索看中，有姑升值空間久，租不如致買總體營戒銷戰(zhàn)略——營腥銷路線經(jīng)營者良好預(yù)期信心建立常州對殲周邊輻什射的窗叼口意義全新經(jīng)逝營模式棄——跨堆區(qū)采購碎的模式高推廣力程度、市場昏經(jīng)營前景永續(xù)經(jīng)營糾、租不如第買投資者理解、踐信任、韻有能力忽買。須解決（層描述）問匙題：汽配產(chǎn)業(yè)振優(yōu)勢、行仆業(yè)前景項目的統(tǒng)低一性、稀欺缺性投資高增赴長性、安焦全性單價可潛接受、速總價吸墳引力。營銷重買點四大舉措引“狼俱”入室產(chǎn)業(yè)路線扶先行“租”泰售并舉全國招商凝，引入外地堅的品牌汽鼓配商家，給常攻州的經(jīng)肝營戶以屑壓力區(qū)別對圓待自營騾客與投雪資客，盡可吳能多地黑吸引自澆營客戶示，有利紀(jì)后期經(jīng)煩營前期：意蝦向招商+某銷售后期：丑正式招降商異地銷飽售促進(jìn)無錫、曾蘇州、罵深圳、消上海等掃地大造逝聲勢，窄給常州餐投資客萄以壓力總體營銷假策略總體營銷跨策略核心價裝值銷售方漸式價格策懇略促銷策略核心：童突出/劍放大兩猴種價值產(chǎn)品價鞋值+投哈資價值產(chǎn)品價值紛要素：規(guī)模感——行信業(yè)規(guī)模匠前景頭領(lǐng)感——模式急先進(jìn)、行在業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)嵙Ω小c址政府良吐好的合魔作關(guān)系——整賞合國內(nèi)卻外行業(yè)鹽資源投資價值毛要素穩(wěn)健——NO.1汽配連晉鎖品牌杠，擁有低豐富的鄰汽車服夜務(wù)市場詳運作經(jīng)應(yīng)驗及行歉業(yè)資源稀缺——常州利唯一的、額統(tǒng)一的汽虜配市場價值——產(chǎn)業(yè)雅鋪，行業(yè)轎橋頭堡總體營版銷策略產(chǎn)業(yè)服務(wù)銷售優(yōu)惠招商1、免費蠻會入籍——免費《中國汽億配商家堂目錄》；2、高力己汽配雜遺志免費艱商家推娘介；3、免費加陽入“中國匯汽配網(wǎng)——汽配業(yè)的申阿里巴巴幕”；4、優(yōu)先國更外展會重都點推廣；5、引入行售業(yè)協(xié)會；6、建立苦市場運蹤蝶營中心驕。以服務(wù)切傳入銷售直接切識入銷售先服務(wù)，喂后銷售1、設(shè)立曉半年左權(quán)右的免定租期；2、免收繭一年的寬市場管屈理費；3、對簽蹦定長期芹經(jīng)營協(xié)安議的商著戶給予雀更多的指優(yōu)惠措?yún)R施。給予市牧場充分尚信心；注提供綜演合價值鳥、綜合美服務(wù)NO銷售方綢式六大銷宅售措施勢保障銷俱售和運從營兩旺客戶類別銷售方式目的自營客1、優(yōu)先登記——自營客的認(rèn)籌時間早于投資客；給投資客以壓力和市場預(yù)期2、優(yōu)惠購買——自營客購買給予3%左右的折扣點；鼓勵自營客購買3、又賣又租——市場經(jīng)營的前三年，如果自營客持續(xù)自營則分別給予自營客5%、6%、7%的租金返還；鼓勵持續(xù)經(jīng)營4、限時開業(yè)——自營客需簽定協(xié)議，保證在市場開業(yè)時入場經(jīng)營，否則取消租金返還。開業(yè)率保障投資客1、3年包租，分別為5%，6%，7%增加安全感2、3年后市場租金，代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利銷售方掌式開盤時間診選擇在市夏場空擋期拆，熱銷部豆分，吸引腳市場關(guān)注寶度，為實仗現(xiàn)目標(biāo)奠很定基礎(chǔ)；產(chǎn)品分類蠢比準(zhǔn)，制虎定不同的傘入市價格環(huán)，實現(xiàn)不羅同的實收塵均價；根據(jù)認(rèn)籌間情況，分停批限量入擱市，制造泰稀缺感也娛為日后提嚼升價格預(yù)梁留空間；利用工觸程節(jié)點蠟多點爆衰破，并威充分利稀用市場包自然抬吵升，小帽幅頻跳糠實現(xiàn)最握終實收捏；對投資盞客與自孝營客實脫行不同罪的價格唐政策，仁為市場洲良性運竭營奠定行基礎(chǔ)限量分淋批入市華，小幅厘頻跳，爐并施行原價格歧障視說明：瞇具體定扮價下階皮段再做卷詳細(xì)匯皺報。價格策略序號促銷方式目的一高力汽配城有獎知識問答讓常州人了解高力集團(tuán)及高力連鎖汽配市場二“幸運總相隨”巨額抽獎?wù)J購客戶大額獎項的誘惑，形成有效狙擊三價格競猜試探市場價格承受四日進(jìn)百金加速認(rèn)籌，并提高解籌率五老客戶帶動新客戶優(yōu)惠形成口碑傳播六促銷小禮品的贈送小禮品為項目信息傳播載體運用多務(wù)樣化的岔促銷手棍段說明：棟各項促夢銷措施響運用的驗時間節(jié)筒點下階眉段再做王詳細(xì)匯航報。促銷策略營銷推廣卡攻略渠道營牧銷體驗營銷活動營餐銷事件營銷**會客戶資域源客戶資忘源利用方式：死短信、粘直郵、乒電話通肉知范圍：年二三級慰市場聯(lián)去動，客浴戶資源借最大化抵挖掘利躬用目的：拓雹寬客戶層滑面、儲備丑誠意客戶**在1疤0年的發(fā)話展過程中洗，積累了杜近10萬腥的客戶資嘆源，客戶均資源遍及泊深圳、上挪海、珠海蚊、杭州、伸成都、武瓜漢、哈爾左濱、鄭州足、濟(jì)南、族南昌、惠摩州、?？谥⑷齺?、良桂林、蘇貪州、寧波收、無錫、集揚州、貴綁陽、遵義滋、桐鄉(xiāng)、就桐廬、新晌鄉(xiāng)、日照勢、淄博、便東營、曲尸埠、秦皇動島、廊坊臭、唐山、贊南通、湖軟州、連云身崗……這文些客戶成府為**新功項目營銷球的重要基鉆石。“**佳會”和攝《深圳鐘晚報》鋸合作的中國（體深圳）艦不動產(chǎn)劑投資俱串樂部，強(qiáng)大的爹購買力足潑以推進(jìn)本利項目在深貿(mào)圳的推廣渠道營融銷高力集團(tuán)串老客戶資們源高力集團(tuán)加已成功開從發(fā)或運作繁的專業(yè)市淺場項目已化有10個旺，且集團(tuán)疲的近期的匠發(fā)展重點叛已集中于緞專業(yè)市場鮮領(lǐng)域，對獸于老客戶畝的維系也晨日益重要堆。在目前岡的時點上葛建立高力闖集團(tuán)客戶血會以及戰(zhàn)傲略合作商四家資源的友工作已顯蹲得日益重幸要。客戶會：各項目涼之間客旺戶資源億的共享戰(zhàn)略合癥作商家搏：降低招屆商成本練與風(fēng)險渠道營波銷網(wǎng)絡(luò)營銷+電話營銷中國汽配嚷網(wǎng)阿里巴械巴慧聰網(wǎng)商家目錄渠道營棚銷1241、項目圣總規(guī)模約脖10萬平碰方米，根宏據(jù)常州市凳場的消化懇能力，建弟議采用整譽體開發(fā)模炎式。2、根急據(jù)營銷剝需要，好先期需茄將1處智售樓處沈建成，貨2、3亮、4處拋為形象拆展示區(qū)舞，也需暢盡早完訊工。31形象墻兆。07彈.6底川前完工2售樓處藏。07哄.7初妖前完工34情景展示翠區(qū)。07肌.8初前疫完工售樓處桌前廣場還。07枝.7初冰前完工43體驗營爐銷——胸賣場布貞置概念展旱廳關(guān)鍵點佳：1、保證景有足夠的狹空間擺放腥展品2、考象慮沒有熟展示活掃動時，洞展廳的郊布置植衰物造景寇，避免過于之空曠3、開辟丙時光展板士，展示御南用攝影大瀉師隨時拍帆攝的記錄項目番歷程的照非片VIP服務(wù)區(qū)關(guān)鍵點：1、高磨檔家私帥、增加態(tài)品質(zhì)感2、配置牌電腦，方堤便網(wǎng)絡(luò)查魯詢3、提見升服務(wù)怒品質(zhì)，貴體現(xiàn)尊慕貴感銷售中充心+招澆商中心訴+汽配洲科技體異驗中心紡+國際欲市場信井息發(fā)布忙平臺體驗營銷尚——售樓牢處關(guān)鍵點：1、增加光可參與性弊（休憩長粘椅、遮陽纏傘）2、體猜現(xiàn)生態(tài)軌、自然投，多布先置植物3、完善場導(dǎo)示系統(tǒng)廣場可較作為公疲眾休憩諸場所，派提供小閉型表演欣舞臺和向臨時的衛(wèi)展示空狐間。體驗營銷生——售樓蓋處前廣場情景展示創(chuàng)已確定商吵家品牌，咸給客戶信給心情景展帝示區(qū)的盡作用和脆住宅的某樣板房帥類似，狀可以讓費客戶提兄前感受揭到未來燭市場火匆爆的經(jīng)澆營氛圍驅(qū)。體驗營槳銷——跳情景展評示區(qū)《投資命手冊》懂、《樓衡書》、《高力汽詠配商情專已刊》、《汪**視界瓦》目的：使客戶慈充分了挑解項目申的優(yōu)勢蒸和亮點時間：2007賠.6月完魔成內(nèi)容規(guī)劃寒：1、片區(qū)慘未來規(guī)劃2、項田目規(guī)劃3、賣點具提煉4、投資壟案例講解5、高力羽集團(tuán)及成霧功項目介購紹關(guān)鍵物鮮料另備：海方報、折頁體驗營駛銷——捏宣傳物眉料系列影貓視宣傳拴片：見灑證項目洋成長史目的：給到客戶蒜最直觀的抗對未來商期業(yè)形態(tài)感熊受，同時可妹以作為鄙紀(jì)念品巷贈送給笛客戶時間：影視系接列一8劫月底前鵝制作完聯(lián)成規(guī)劃：新的傳播險模式的應(yīng)膠用，根據(jù)莊項目進(jìn)展曾的不同階段的推出不煤同主題咳的宣傳氏片關(guān)鍵物料體驗營插銷——坊宣傳物倡料服務(wù)人員類別工作服裝置業(yè)顧問接待客戶，介紹項目，銷售深色西裝1、工牌售樓處大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)整個售樓處服務(wù)人員的管理和安排深色西裝2、工牌售樓處保安人員（停車場、入口接待人員）引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服1、工牌售樓處保潔人員整個售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌售樓處吧臺服務(wù)人員專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及VIP區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服3、工牌樣板房保潔人員負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌樣板房示范大使負(fù)責(zé)樣板房內(nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服6、工牌綜合服務(wù)大使為客戶提供按揭、合同等服務(wù)職業(yè)套裝、工牌客戶服務(wù)中心接待大使負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán)職業(yè)套裝、工牌專業(yè)團(tuán)隊體驗營壩銷——孩銷售服悉務(wù)綜合服務(wù)謠大使目的：人性化睜服務(wù)體踢系，創(chuàng)音新模式嫁，建立挺項目的以第一形象，蟻給與客紅戶專業(yè)余的高品嫁質(zhì)售后罵服務(wù)，必形成口碑傳蔬播時間：2007三.9到位服務(wù)內(nèi)柳容：1、針對逆律師、保仆險、公正熟、備案、盆抵押登記、催蓄款等一系曾列按揭手怒續(xù)提供一挽條龍服務(wù)2、提票供代客崇招租等懷專業(yè)服種務(wù)體驗營銷當(dāng)——銷售暴服務(wù)搭臺“遮唱大戲?！薄?qū)場、增盟加人氣祥/配合廟商鋪銷剖售“搭臺唱業(yè)大戲”的摔實踐來源抗——SOHO現(xiàn)代城拍：“我記鮮得，小欺時候去俯市場，目沒有誰箱規(guī)定哪薪兒必須遭賣蔥哪珠兒必須追賣蒜，造所有SOHO現(xiàn)代城侮不做業(yè)錄態(tài)定位壺?！薄拔疫€記器得，每當(dāng)唱大戲的時候，袋周圍聚的律人特別多弦，生意也斑特好做，蹲所以我們豎就不停地死搞活動。奶”——老碰潘的話案有時比釘較極端晚，但唱大戲這句大白暖話確實與泡營銷的道械理暗合，薪值得本項賽目借鑒。活動營銷根據(jù)對本合項目的作附用確定“燥唱大戲”場的3大原嬌則：1.主題系列選化原則——紫結(jié)合商業(yè)鄰街的業(yè)態(tài)犯，“大戲脖”貫串某外一主題，可形成系列啟化；2.配合銷售原則——爛重要“大鼻戲”的參踐與群體，眉盡量能與焰項目的目若標(biāo)客戶群疲相符；3.規(guī)格檔次害搭配原則—傳—合理子分配推紀(jì)廣費用助，以少饒量“大增戲”建攜立影響茫力，以暴大量“辭中、小藍(lán)戲”使客戶“普習(xí)慣性”眠的來到本洽項目；說明：根具體“輛唱戲”榴內(nèi)容下涼次提供菜詳細(xì)策年劃報告炭時再做徒闡述。活動營銷典型案例葛——無錫過新世界國捷際2006帆年12月藏8日，深圳新汁世界集恐團(tuán)董事堂長黃偉師來到韓屋國首都艱首爾，濫為他在照無錫打誘造的中腸國紡織黑服裝“新航母”創(chuàng)———首新世界羨國際紡劈燕織服裝印城舉辦鳴大型項委目推介環(huán)會。200僑6年1俗1月1愿4日，福建省亂福州市據(jù)服裝企源業(yè)與新淚世界國膀際紡織蜂服裝城眾正式簽授約開設(shè)章“福建芬女裝館妨”。2006弦年11月伸9日，新世界免國際紡啟織服裝停城在法侵國舉行古的中法喇紡織行使業(yè)交流兇會上高蓬調(diào)亮相櫻，舉行摧了專門蟲的項目稼推介會頑，吸引繡了海內(nèi)恢外眾多纖媒體競層相報道替。2006菜年11月胞6日，作為首乞?qū)谩爸型陣徔椨哑贩b酒貿(mào)易展努覽會（途德國）藏”的一免個重頭五戲，中客國無錫抖新世界塔國際紡弊織服裝殃城項目牛在德國謎卡爾斯扇魯厄市舌會議中遺心舉辦肅了歐洲慚地區(qū)的鼓首場宣秘傳推介疾活動。200兔6年1局0月2柳9日，為期5棚天的第凳二屆中取國（無版錫）國也際紡織袍服裝交眾易會暨么跨國采聾購洽談療會在無哲錫新世樸界國際推紡織服宵裝城盛蓮大開幕矮。2006擠年9月2勻0日，新世界國竊際“江蘇順館”掛牌酒。無錫市級副市長談姻學(xué)明，為施“江蘇館態(tài)”進(jìn)行揭倦牌授牌儀蒜式，同時盛有11家蹲江蘇紡織注名企入駐缺新世界國槽際。200赴6年9盲月13櫻日，意大利墳有史以來恢最龐大的易一個經(jīng)貿(mào)酬團(tuán)，在普茶羅迪總理史的率領(lǐng)下演，在中國垮江蘇——得意大利經(jīng)習(xí)貿(mào)交流洽禿談會上，貌與新世界紗國際紡織碼服裝城簽方署合作協(xié)米議，成為燃經(jīng)貿(mào)洽談稻會上一大怎亮點。200百6年9晌月10族日，新世界洗國際“折汕頭館遺”揭牌霜儀式在兵位于汕謹(jǐn)頭市中孕心帝豪車酒店四貞樓的會盡議廳舉給行。2006洲年8月底喜，新世界國興際率團(tuán)赴偉美國拉斯擇維加斯招甚商路演。2006遞年8月1逢日，在日本帳東京，酬中日紡鍋織服裝夕行業(yè)交俯流會，摔暨無錫眨新世界亮國際紡硬織服裝襲城項目洋推介會光取得圓挨滿成功斯。并與捉日本服蹲裝產(chǎn)業(yè)漸協(xié)會副襯理事長覽三宅正昏彥約定檔8月中缸旬主團(tuán)宮前來“相親”。2006伸年7月2紙6日，鳳凰衛(wèi)視它著名主持給人陳魯豫堵、胡一虎錯親臨在深訊圳市展覽償館舉行的晨第六屆深鞏圳國際品膠牌服裝服截飾交易會交無錫新世香界國際展味位，一時幣明星效應(yīng)河帶來的人陵氣指數(shù)在邊新世界國碑際展位迅伏速上升。。。。岔。。。事件營銷6月7月8月9月1月8.1如0汽配艦行業(yè)協(xié)鞭會進(jìn)駐7.3甚0本地覽投資客VIP認(rèn)籌10月11月12月2月7.1全音國招商大播會6.15落投資論壇8.5VIP客戶、敬**會吼會員參昨觀示范僚區(qū)8.15主力店/蛛品牌店簽蘿約儀式周末樓盤渾活動7.1郵5異地代營銷/亡網(wǎng)絡(luò)營婚銷啟動6.1串項目啟營動新聞翁發(fā)布會8.2間0第一般批商鋪解籌9.1開跡盤慶典/政二批解籌12.1炒開業(yè)慶典砍/主力店鍬入駐9.5無第三批霧商鋪解環(huán)籌事件營銷形象導(dǎo)桌入期銷售引秋導(dǎo)期開盤熱銷手期形象導(dǎo)入拖期工作重叼點異地/挖網(wǎng)絡(luò)營挨銷偵全面開附展進(jìn)駐/帳巡展周見邊各城韻市汽配早市場常州（針霉對投資客寬）：產(chǎn)品概念導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)地側(cè)位經(jīng)營信浴心行業(yè)內(nèi)推語廣：產(chǎn)業(yè)書路線概念導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)地位經(jīng)營信毅心1．推出孫汽配業(yè)前師景，出版且物《汽配本白皮書》2．確立相行業(yè)內(nèi)地占位a.成立汽衛(wèi)配經(jīng)營揚促進(jìn)會號召力帶碧動，協(xié)會濤長、國內(nèi)麗外知名汽配企業(yè)災(zāi)/市場領(lǐng)簡導(dǎo)——顧興問、名譽隊董事d.錄制《會中國十鍋大汽配華企業(yè)訪乳談錄》概念導(dǎo)入行業(yè)行業(yè)地位經(jīng)營信諷心3．經(jīng)營費先行：黃網(wǎng)絡(luò)、播黃頁，鉆拉開經(jīng)些營序幕常州高增力汽配與科技城紋項目啟嫌動新聞汽發(fā)布會代言人提牽前在公眾濃媒體亮相動發(fā)表言論5月初主流缺媒體開始?xì)w炒作、路素牌廣告信紙息發(fā)布關(guān)鍵工作:常州大廳酒店（邊暫定）地點:項目預(yù)撲熱，項藏目整體橋推介目的:邀請嘉賓克：各報社列、電視臺抓和網(wǎng)絡(luò)媒嚴(yán)體記者高力集團(tuán)沒領(lǐng)導(dǎo)政府部門咐領(lǐng)導(dǎo)**領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士**會霸會員、像高力集遣團(tuán)老客安戶主持：繪高力集竄團(tuán)主題：姜項目開逼發(fā)理念馳介紹，關(guān)項目推模介時間:2007年6月營銷事件存一投資論壇時間：200扎7年6月中形式：薯論壇/發(fā)布會/講座主題：裕中國汽負(fù)配市場煌商業(yè)經(jīng)更營發(fā)展腳模式探匪討（暫行定）重要舉措機(jī)：成立高統(tǒng)力商業(yè)投愧資機(jī)構(gòu)/投資會邀請嘉地賓：各報社允、電視墓臺和網(wǎng)揭絡(luò)媒體剝記者高力集團(tuán)爛領(lǐng)導(dǎo)**公司魯領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)投資葛分析專家仗、權(quán)威人匙士**會會洲員、高力彩集團(tuán)老客武戶營銷事搞件二全國招示商大會象/各地珍巡展/溪自營客西登記宣傳物料常州高喘力汽配方科技城峽招商專刃刊目錄1.您納為什么柳選擇中仿國？——中國磨經(jīng)濟(jì)及汽矛車服務(wù)業(yè)災(zāi)發(fā)展分析2.您尚為什么耽選擇常已州？——常州品國民經(jīng)濟(jì)悼發(fā)展及零辭售業(yè)發(fā)展印分析3.項嚼目所在妖片區(qū)經(jīng)容濟(jì)發(fā)展于、消費營力增長凱、商業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀分翅析4.您為覆什么選擇奸本項目？——項棚目分析脹、定位5.本玩項目招棄商意向6.合作灶方式時間：2姜007年嘆7月初營銷事耗件三異地營銷它/網(wǎng)絡(luò)營璃銷啟動時間：畢200興7年7桃月中異地營銷目的：尊形成常瓦州市場班的緊缺湊感，給察常州投元資客以支壓力，薄為后期酸本地銷企售積蓄卵能量。地點：上課海、深圳軌、無錫說明：憑**置次業(yè)在這街三地都訂有子機(jī)治構(gòu)，可良有效降訪低操作初成本網(wǎng)絡(luò)營銷目的：防通過?；顦I(yè)網(wǎng)站博，搜集裝汽配商他家信息彈，以電船話、直帶郵等方洞式與商徒家溝通宴，從而翁拓寬項籃目的客莊戶資源過及商戶邪資源。營銷事醒件四銷售引導(dǎo)怠期巡展、辮駐點—訴—重點叉跟進(jìn)、鑼成交先大后概小，利環(huán)用商戶賄自發(fā)帶氏動放風(fēng)重點擊破競價購克買只租不賣選擇性怨招租單暑針對實帝力商戶少量鋪訓(xùn)位針對披實力商浩家出售進(jìn)駐條件優(yōu)惠招商實力主力憤商家簽約行業(yè)協(xié)桌會入駐針對普屢通商戶荷銷售招商同步工作重邪點本地投資鑼客認(rèn)籌時間：2及007年辟7月底目的：積臺累本地投渠資客戶物料準(zhǔn)備啟：VIP金卡/嘗銀卡權(quán)益內(nèi)容止：1、50乏000元賢金卡，5裕000元制銀卡（一性個鋪位至蓄少有一個畢紅籌三個詠籃籌）2、卡號齊=選鋪順士序號(紅豬籌客戶選應(yīng)完籃籌客益戶再選3、選鋪浪當(dāng)日成功稻選房者額邁外優(yōu)惠4、積分束增值優(yōu)惠藍(lán)（**會泳成員購買電、老帶新狹等積分）注意：必狀須在20羽07.7升月初設(shè)計盜制作完成營銷事陰件五VIP客戶、鞏**會勢會員參濕觀示范習(xí)區(qū)2007排.8月初高力集團(tuán)裕老客戶、房誠**會會起員、VIP客戶參觀食示范區(qū)發(fā)送邀請函售樓處專人接待模型講解媒體記者棟進(jìn)行新聞屢圖文報道觀看影顆視宣傳旨片咖啡廳遞服務(wù)人師員茶水瞇招待參觀首騰批樣板功房電瓶車炭接送返回售隨樓處休稼息拍照、專胳人講解電瓶車營銷事件呀六汽摩配顏行業(yè)協(xié)撇會進(jìn)駐時間：200掠7年8月中目的：1、提升窗市場信葵心；2、突出方項目在糾常州同納類市場沉中的龍扮頭形象裕；3、為市答場經(jīng)營約服務(wù)關(guān)鍵工作滲：1、提前媒殊體炒作；2、協(xié)會亡辦公場蒙所到位錄。營銷事啄件七主力店簽霸約儀式暨遺招商推介好會主力店確醉定關(guān)鍵工倒作:常州大酒望店（暫定喪）地點:展示項監(jiān)目商業(yè)喚前景，還提升其幣它商家暮及投資繳者對項腳目的信觸心，促令進(jìn)后續(xù)薯招商，骨促進(jìn)商央鋪銷售目的:邀請嘉賓便：各報社晉、電視臺訴和網(wǎng)絡(luò)媒遺體記者邀伯請/高力集竹團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)順邀請/業(yè)內(nèi)人士炭邀請/V小IP認(rèn)籌客傭戶/高力集秒團(tuán)老客雁戶邀請/**會衡會員主持：篇高力集迅團(tuán)主題：毛簽約儀坊式，招竹商推介2007年8月中（具弓體時間視場招商進(jìn)展?jié)闆r確定賤）時間:后續(xù)新倒聞及軟序文報道營銷事營件八開盤熱聾銷期強(qiáng)化“壯產(chǎn)業(yè)鋪錢”概念產(chǎn)業(yè)鋪vs普通商遺鋪拉開與軟其他商蒸業(yè)差距增長性產(chǎn)業(yè)鋪—譽—產(chǎn)業(yè)自爬身增長，瞞速度快普通商再鋪——級商圈、肌人流量態(tài)，增長赴有限，狗速度慢低風(fēng)險產(chǎn)業(yè)鋪—勿—經(jīng)營管夢理容易，魂自發(fā)擴(kuò)張普通商梁鋪——某依賴整區(qū)體商圈治、依賴隨經(jīng)營管甲理易打理產(chǎn)業(yè)鋪—地—經(jīng)營穩(wěn)園定、租客結(jié)多、業(yè)態(tài)俘單一、租斬期短、提努價快普通商莖鋪——藏租期長開、業(yè)態(tài)穗難于選葉擇、商父家要求悲多、合晚約復(fù)雜重點工躺作強(qiáng)化“產(chǎn)恒業(yè)鋪”概狠念大量活動途營銷帶動多地同吸時開盤異地多膚渠道銷逢售創(chuàng)新投資露模式推出堅——高盈枕利、高安至全經(jīng)營信心腎強(qiáng)化第一批皺商鋪解蘋籌時間：職200述7年8咽月