廣東大型城市綜合體項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

營銷策劃報(bào)告此文件內(nèi)容保密1背——相關(guān)目標(biāo)和前提的梳理景。此文件內(nèi)容保密項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：項(xiàng)目位置：江北18號(hào)小區(qū)總占地面積：7.1萬平米總建筑面積：近70萬平米容積率：7.2物業(yè)類型：集國際5A級(jí)寫字樓、五星級(jí)天際酒店、大型SHOPPINGMALL、高尚住宅于一體的綜合體項(xiàng)目一期基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積：12470平米建筑面積：108293平米住宅面積：77514.98平米容積率：7.2物業(yè)類型：1-2F商業(yè)，引進(jìn)品牌購物商場(chǎng)，4-29F一房-四房一期大型城市綜合體以住宅啟動(dòng)項(xiàng)目此文件內(nèi)容保密公寓兩房三房四房項(xiàng)目認(rèn)知戶型面積區(qū)間套數(shù)面積比套數(shù)比公寓4387647.52%69.14%兩房7311911.02%9.39%三房11816925.36%13.34%四房130487.93%3.79%復(fù)式公寓76343.27%2.68%復(fù)式三房153101.93%0.79%復(fù)式四房16210.2%0.08%復(fù)式五房21992.5%0.71%復(fù)式六房21310.27%0.08%合計(jì)1267100%100%項(xiàng)目主力戶型為公寓及三房公寓面積區(qū)間：34-56平米三房面積區(qū)間：102-123平米產(chǎn)品線豐富其中，公寓共876套，占到69.14%公寓帶800-1000元/平米的裝修出售部分兩房帶裝修出售三房、四房毛坯出售此文件內(nèi)容保密項(xiàng)目認(rèn)知城市發(fā)展熱點(diǎn)板塊CBD核心區(qū)佳兆業(yè)首個(gè)惠州項(xiàng)目項(xiàng)目位于CBD核心區(qū)：項(xiàng)目位于江北18號(hào)小區(qū)，位于CBD的核心發(fā)展區(qū)域，市政府對(duì)面周邊公共交通發(fā)達(dá)公共交通十分便利，項(xiàng)目的昭示性和可達(dá)性很強(qiáng)。2012年莞惠軌道交通1號(hào)線直通項(xiàng)目。CBD本案惠州大道云山西路此文件內(nèi)容保密項(xiàng)目認(rèn)知10年4月5月6月12月4月營銷中心和樣板房開放,5月份，項(xiàng)目首次入市持續(xù)銷售——城市發(fā)展核心板塊、軌道交通物業(yè)、大型城市綜合體一期、佳兆業(yè)在惠州的首個(gè)項(xiàng)目，本項(xiàng)目需實(shí)現(xiàn)怎樣的項(xiàng)目目標(biāo)？本項(xiàng)目10年5月份入市，片區(qū)項(xiàng)目相繼入市此文件內(nèi)容保密項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格：立足于市場(chǎng)水平世聯(lián)對(duì)此目標(biāo)的理解：速度：開盤一年內(nèi)項(xiàng)目一期售罄品牌：佳兆業(yè)惠州品牌價(jià)值的建立開發(fā)商目標(biāo)溝通：長(zhǎng)期目標(biāo)：基于70萬平米建面，建立項(xiàng)目持續(xù)影響力；短期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)快速銷售，月均銷售106套，引爆市場(chǎng)；品牌目標(biāo)：建立佳兆業(yè)品牌的惠州影響力；核心問題：如何快速、強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目一期的營銷牽引力？此文件內(nèi)容保密1項(xiàng)目——如何建立項(xiàng)目的核心價(jià)值體系？視角。此文件內(nèi)容保密視角一：惠州大盤視角TCL康城四季荷蘭水鄉(xiāng)中信東江新城帝景灣東湖花園國際新城碧水灣華貿(mào)項(xiàng)目奧林匹克花園雅居樂白鷺湖新推項(xiàng)目在售項(xiàng)目本案東江學(xué)府惠城總建面超過40萬平米的大盤總計(jì)10多個(gè)，其中，江北區(qū)域占到6個(gè)。格林童話此文件內(nèi)容保密片區(qū)項(xiàng)目—地塊名稱占地面積（㎡）建筑總面積（㎡）容積率目前主推主力戶型描述主要賣點(diǎn)江北雅居樂.白鷺湖1期6000008000001.3獨(dú)棟198-588㎡雙拼193㎡四聯(lián)排153㎡湖景資源、大社區(qū)、大配套江北奧林匹克花園91000012700001.5高層、別墅180-280平米大社區(qū)、生活方式江北合生帝景灣(三期2組團(tuán))2000006000003.0260-405㎡江景、開發(fā)商品牌江北本項(xiàng)目7100007000007.2一期1-4房，38-140不等城市綜合體、交通配套、品牌開發(fā)商江北華茂中心1350007100005.31-6房都有城市資源、配套水口合生上觀國際40000010300002.9別墅220-325㎡大社區(qū)、開發(fā)商品牌東平荷蘭水鄉(xiāng)4000006000001.5124-144㎡精裝復(fù)式大社區(qū)、成熟配套東湖花園——1695000——3-6房159-258㎡大社區(qū)、成熟配套陳江格林童話2期2000004000002.0洋房100-132㎡別墅180－220㎡別墅社區(qū)、性價(jià)比仲愷TCL康城四季2600008000002.32-4房，60-180平米左右大社區(qū)、品牌開發(fā)商金山湖東江學(xué)府2期1545584456962.9130-160㎡教育、大社區(qū)東江新城中信東江新城250000560002.380-200平方不等，主打160平方的沿江戶型自然資源、品牌開發(fā)商視角一：惠州大盤視角中高容積率品牌開發(fā)商大面積洋房和別墅居多此文件內(nèi)容保密視角一：惠州大盤視角片區(qū)項(xiàng)目—地塊名稱定位評(píng)價(jià)江北雅居樂.白鷺湖1期原生湖泊定位之成為09年惠州銷售量最高項(xiàng)目，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，大打自然資源及社區(qū)內(nèi)部配套江北奧林匹克花園運(yùn)動(dòng)就達(dá)家門口社區(qū)高端形象不夠，產(chǎn)品以高性價(jià)比取勝江北合生帝景灣(三期2組團(tuán))CBD核心領(lǐng)江大宅惠州市場(chǎng)絕對(duì)標(biāo)竿項(xiàng)目，為市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)竿，受惠州本地居民追捧，銷售速度一般水口合生上觀國際水口中心區(qū)朝百萬平米大社區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)較差，別墅、洋房為主，高性價(jià)比東平荷蘭水鄉(xiāng)東平80萬平米成熟大社區(qū)惠州本地知名度高、價(jià)格逐步提升，物業(yè)類型復(fù)雜仲愷TCL康城四季80萬平米國際名門大社區(qū)仲愷標(biāo)竿項(xiàng)目，惠城客戶少物業(yè)定位—依托自然環(huán)境或城市環(huán)境作為項(xiàng)目的營銷牽引，社區(qū)本身缺乏差異化形象。開發(fā)模式—大盤基本以別墅入市，建立品牌后推出多層洋房及其他物業(yè)類型。多為復(fù)合型小區(qū)。配套—比較缺乏，少量商業(yè)，缺乏生活模式的牽引和指向。此文件內(nèi)容保密合生帝景灣：惠州首席豪宅項(xiàng)目介紹：總占地面積20萬平米，總建筑面積60萬平米，三期帝景一號(hào)，共400戶。產(chǎn)品類型：小高層、高層主力戶型：高層大平面面積286-500平米，4-6房配套：都市的核心區(qū)江北文昌一路1號(hào)，雄踞惠州城市軸心、CBD核心地段，東江之?dāng)P，前纜300米的開闊前景，后擁77萬平方米的體育市民廣場(chǎng)。項(xiàng)目銷售：三期帝一號(hào)09年8月15日開盤截至12月底，銷售金額達(dá)5億，創(chuàng)惠州高價(jià)樓盤銷售金額冠軍。推售項(xiàng)目賣點(diǎn)：惠州豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目一線東江江景CBD城市核心歐式皇家風(fēng)格建筑與園林一期二期三期一組團(tuán)三期二組團(tuán)此文件內(nèi)容保密惠州外來品牌開發(fā)商，首次進(jìn)駐，一期營銷形象高舉高打，在項(xiàng)目起勢(shì)期即確定項(xiàng)目惠州首席豪宅的地位。合生帝景灣：惠州首席豪宅“一期”=“整體”項(xiàng)目品牌塑造＞項(xiàng)目短期銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)居住中心?人脈鼎盛

行政、商務(wù)、居住三位一體

惠州地標(biāo)?皇家歐洲城項(xiàng)目目前均價(jià)：12000元/平方米（帶豪華裝修）起價(jià)：9000（約）元/平方米片區(qū)—代表惠州未來的城市名片項(xiàng)目—片區(qū)第一規(guī)模，高產(chǎn)品+高服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)帝景灣的客戶—包容全惠州高端客戶起勢(shì)形象此文件內(nèi)容保密光耀荷蘭水鄉(xiāng)：荷蘭風(fēng)情社區(qū)項(xiàng)目介紹：總占地面積40萬平米，總建筑面積60萬平米，目前開發(fā)的是項(xiàng)目的四期產(chǎn)品類型：別墅、小高層、高層主力戶型：目前主要推手翡翠灣，高層大平面面積190-210平米配套：大型會(huì)所、東平成熟配套、北師大附小附中、幼兒園項(xiàng)目銷售：四期翡翠灣09年9月推售項(xiàng)目賣點(diǎn)：東平半島核心東江、西枝江、新開河三江交匯荷蘭水鄉(xiāng)成熟大社區(qū)光耀品牌知名度一期二期三期四期此文件內(nèi)容保密光耀荷蘭水鄉(xiāng)：荷蘭風(fēng)情社區(qū)40萬平米荷蘭風(fēng)情國際社區(qū)2004，居住改變惠州惠州，向東看“中國生態(tài)住宅”示范社區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品教育、產(chǎn)品主要賣點(diǎn)推廣語前期選房惠州本地品牌開發(fā)商，首個(gè)面市項(xiàng)目，一期營銷形象主打風(fēng)情社區(qū)，項(xiàng)目整體形象不高光耀荷蘭水鄉(xiāng)，許孩子一個(gè)未來感受百年師大，情定荷蘭水鄉(xiāng)荷蘭水鄉(xiāng)：精品是這樣煉成的起勢(shì)形象“一期”=“整體”項(xiàng)目短期銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)＞光耀品牌的塑造此文件內(nèi)容保密視角一：惠州大盤視角惠州大盤開發(fā)：“一期”=“整體”項(xiàng)目一期采取何種運(yùn)作模式，才能實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值的最大化？項(xiàng)目品牌價(jià)值的建立＞短期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基于開發(fā)商目標(biāo)要求基于項(xiàng)目整體70萬的超大體量此文件內(nèi)容保密視角二：區(qū)域發(fā)展視角深莞惠共建國家級(jí)公路樞紐，鐵路、城際軌道交通、高速公路、城市快線等七方面共建交通一體化深惠莞三市交通全面系統(tǒng)化此文件內(nèi)容保密未來三市路網(wǎng)無縫銜接將使深莞惠區(qū)域快速一體化。深惠間3條高速路，2條國省道銜接；莞惠間4條高速路，3條國省道銜接；深惠莞三市道路一體將集中在近三年，三年后一定升值，購買的最佳時(shí)機(jī)視角二：區(qū)域發(fā)展視角此文件內(nèi)容保密江北位于廣東省高速九縱五橫的最佳位置，對(duì)惠州區(qū)域外周邊市場(chǎng)具有客戶牽引力。深博（湘粵）惠鹽（惠河）廣汕2010年6月29日，深博高速開工，約63公里，設(shè)計(jì)時(shí)速每小時(shí)100公里，（機(jī)荷高速-排榜立交），2012年通車。未來從江北到深圳40分鐘。江北此文件內(nèi)容保密東莞至惠州城際軌道（輕軌二號(hào)線，綠色）：預(yù)計(jì)2012年10月建成通車，起點(diǎn)為東莞市洪梅站，終點(diǎn)為惠州市小金口，正線全長(zhǎng)約96.96公里，預(yù)計(jì)全程運(yùn)行時(shí)間一小時(shí)以內(nèi)。建成通車后，從廣州、東莞到惠州市區(qū)分別只需要1小時(shí)和35分鐘。輕軌一號(hào)線（紅色）：連接惠城、惠陽中心城區(qū)，北起江北文華路，南至惠陽的惠州南火車站，全長(zhǎng)44.7公里，2020年前建成?；萆畛请H3號(hào)線和惠廣城際4號(hào)線，規(guī)劃已經(jīng)確定，開工時(shí)間未定。未來惠州軌道交通2010年5月9日，莞惠城際軌道惠州段開工，約96.96公里，設(shè)計(jì)時(shí)速每小時(shí)100公里，2012年通車。其中，云山西路站就在項(xiàng)目旁，項(xiàng)目名副其實(shí)的地鐵上蓋物業(yè)軌道交通物業(yè)對(duì)積極拓展區(qū)域外客戶是重大利好。此文件內(nèi)容保密視角二：咬區(qū)域發(fā)展域視角珠三角一膨體化：珠江東坑岸一體皺化的實(shí)釘施，公捉路通變蔑公交通費(fèi)，惠州攔發(fā)展再管次提速本項(xiàng)目區(qū)域影響“異城族需”將成串時(shí)尚“軌道經(jīng)震濟(jì)”將成縫熱點(diǎn)公路時(shí)代謙進(jìn)入公交揭時(shí)代樓市起伏匯節(jié)奏趨同腸廣深產(chǎn)品差恨異化將似進(jìn)一步雖凸顯樓市價(jià)閱值體系很重建樓市影響惠州的居痕住環(huán)境遠(yuǎn)羊優(yōu)于深圳漂市內(nèi)，在伸交通一體臣化的大環(huán)坦境下，“腥居住在惠遞州、工作毯在深莞”評(píng)將不再只然是營銷的耽噱頭惠州，跡將成為堤未來大暴珠三角綿區(qū)域的擦衛(wèi)星城燈市中心此文件內(nèi)緞容保密視角二蘿：區(qū)域走發(fā)展視積角江北——陸惠州CB喝D2004合生帝景沒灣200跑5奧林匹克進(jìn)花園2007雅居樂啄白鷺湖200拼8萬科金域登華庭中信城拆市時(shí)代富力麗淘港中心2010保利2010……此文件內(nèi)閘容保密6大銀行蛾入駐：工行、中押行、建行聯(lián)、交行、紗農(nóng)行、浦籃發(fā)銀行、唉廣發(fā)行。5座五罵星級(jí)酒湯店：贈(zèng)富力萬糞麗、凱肥賓斯基啦、白金飲漢宮、皺佳兆骨業(yè)中心燥五星級(jí)繼酒店、喜盈通酒漁店3大企業(yè)宋：中國移湯動(dòng)、中益國電信朵、供電枯局6大行藍(lán)政單位貢入駐：市政府、艦財(cái)政局、武國土局、纖工商局、浸社保局、蛋公安局9座寫媽字樓：雙子星、帽德賽大廈抽、投資大崗廈、大隆礎(chǔ)大廈、中腦信城市時(shí)翅代、凱賓急斯基、德勻威大廈、掉佳兆業(yè)中慌心五星級(jí)朱酒店

富劫力麗港國賴際中心紐約的曼村哈頓…香港的歇中環(huán)…上海的陸敘家嘴…廣州的天狐河…深圳的記福田…惠州的園江北串惠州的萄明天視角二猜：區(qū)域代發(fā)展視總角未來誰將傅入主江北羽？誰將成步為CBD食的王者？此文件們內(nèi)容保錯(cuò)密視角二：趙區(qū)域發(fā)展侵視角未來CB器D核心區(qū)場(chǎng)域的板塊雹劃分云山西路云山東預(yù)路惠州大駱道三環(huán)路行政商蒜務(wù)區(qū)新興居住殖區(qū)舊改居住賺區(qū)市政配套首區(qū)江景豪宅脂區(qū)本項(xiàng)目華貿(mào)中心富力中心項(xiàng)目處昨于江北擊行政商歡務(wù)中心店與新興唉居住中滲心的交織界處。此文件內(nèi)成容保密文化區(qū)市民樂遍園區(qū)行政中心駁區(qū)體育運(yùn)件動(dòng)區(qū)科技展示助區(qū)未來前瞻有升值合潛力大興土考木政府行雹為“真正意部義上的煮CBD臺(tái)絕非完圓全政府寒行為，止并受整脾體形勢(shì)志所牽引儲(chǔ)而呈現(xiàn)熄出高敏眾感性”CBD中心區(qū)此文件瓦內(nèi)容保綢密②項(xiàng)目的針地位：交通樞殼紐、惠梅州新經(jīng)黎濟(jì)圈樞毒紐視角二：織區(qū)域發(fā)展你視角輕軌、地僻鐵等規(guī)劃促路線均經(jīng)上過本項(xiàng)目莞惠城冒際：經(jīng)否本項(xiàng)目地下設(shè)置悔站點(diǎn)，北濕到惠州火率車站，南縮慧到陳江，外連接?xùn)|莞；惠深地販鐵1號(hào)線：經(jīng)國商大廈愚、體育公北園到市政府，早距本項(xiàng)目奇約500米此文件煉內(nèi)容保弊密本項(xiàng)目位抗于軌道交萌通核心輻墾射范圍內(nèi)哥，絕對(duì)的懸CBD中夕心視角二：維區(qū)域發(fā)展肢視角云山西路螺站此文件歡內(nèi)容保缺密江北惠州的秋中心未來中咸心的中仍心”項(xiàng)目區(qū)域?qū)傩缘慕缍ǎ盒萝壍澜煌ㄐ轮行幕葜荽笾槿櫟侵行摹按宋募?nèi)旗容保密視角三鞋：江北青地產(chǎn)發(fā)錯(cuò)展視角201先0年江織北市場(chǎng)里分析—逐—趨勢(shì)1：酒品牌開發(fā)煌商云集，貫市場(chǎng)豪宅投化。07年餐開始，您品牌發(fā)詠發(fā)商頻請(qǐng)繁江北餡拿地，京201吹0年大稼量項(xiàng)目駝相繼入擁市。趨勢(shì)2叔：強(qiáng)心頸劑下的肚市場(chǎng)價(jià)冊(cè)值主動(dòng)是認(rèn)知。大量主鮮流開發(fā)藝商的集夸中入市似，將成幻玉為市場(chǎng)攝的強(qiáng)心參劑，江寧北主流翁市場(chǎng)價(jià)盯值得到?jīng)Q客戶認(rèn)行知趨勢(shì)4：覺江北高端芒項(xiàng)目開發(fā)歷模式：自緣瑞然資源牽腫引型及城覆市資源牽你引型趨勢(shì)3穩(wěn)：江北哲CBD蔽核心仍跨以豪宅滅產(chǎn)品為敘主，CBD邊緣區(qū)域肝未來大量增2-3房登居家型戶楊型推出此文件宗內(nèi)容保座密視角三常：江北寧地產(chǎn)發(fā)議展視角趨勢(shì)一：士品牌開發(fā)此商云集，揚(yáng)CBD區(qū)恒域呈現(xiàn)豪梁宅化趨勢(shì)寫字樓金?！け趟疄?0000元/平盛世華府5800元/平水云居5300元/平奧林匹克花園7000元/平（帶裝修）合生·帝景灣12000元/平（帶裝修）凱賓斯基8500元/平峰璟國際7800元/平住宅中信城市時(shí)代8000元/平萬科金域華庭5500元/平鼎峰地產(chǎn)中頤海倫堡4800元/平盈超地產(chǎn)雙城國際4500元/平富力麗港中心8000元/平（帶裝修）華貿(mào)中心綜合體項(xiàng)目佳兆業(yè)中心偉豪都市印記大隆廣場(chǎng)7300元/平雅居樂白鷺湖別墅12000元/平洋房4500元/平價(jià)格逐漸遞減CBD邊棍緣區(qū)域CBD核頃心區(qū)域此文件動(dòng)內(nèi)容保鄉(xiāng)豐密視角三：繭江北地產(chǎn)器發(fā)展視角趨勢(shì)二：露強(qiáng)心劑下勻的市場(chǎng)價(jià)國值主動(dòng)認(rèn)價(jià)知。帝景灣益業(yè)主：姓名：賴女士房號(hào)：260紛平米戶件型職業(yè)：政府高膏級(jí)公務(wù)告員家庭結(jié)渴構(gòu)：退休，兩悟公婆一起割住，兒女食不在惠州購房原門因：認(rèn)可江北的晌地理環(huán)孟境，周邊的互社區(qū)也很走多，江北旁將會(huì)是比膛較成熟的居慈住片區(qū)。對(duì)房地產(chǎn)頌市場(chǎng)信息畢較為關(guān)心燭，認(rèn)為軌道交通死的開通將對(duì)江北類的發(fā)展起縮慧到很大的溫促進(jìn)作用宣，江北未數(shù)來一定是鉗整個(gè)惠州最高泄端的居住寄區(qū)，平常閑擋暇喜歡讀繭報(bào)、晨練貸，認(rèn)為江貿(mào)北的市政配仍套是整材個(gè)惠州削最好的。萬科金灣域華庭后業(yè)主姓名：謝先生年齡：35歲靈左右基本情種況：南方電剪網(wǎng)職工斥，不是痰本地人遍，目前拒住在下梯角，首總次置業(yè)購房原因蒼：雖然項(xiàng)械目現(xiàn)在志位置是隆偏了點(diǎn)枯，但我看好以后退的發(fā)展，我看全到你們電周邊很鬧多都在被動(dòng)工了裁，看來士這里以東后肯定念是個(gè)大居住讓區(qū)。我看兼到現(xiàn)在鎮(zhèn)好多政安府部門估都搬過或來了，掉我們單秒位也要積搬了，循以后，他肯定會(huì)是中心收區(qū)的，所以鍵，看了很士多下角的鹿項(xiàng)目后，逆社區(qū)都不豬是特別好俯，所以還腦是決定買桶你們了。此文件內(nèi)煙容保密項(xiàng)目名稱占地建面主力戶型推售量推售時(shí)間宏益公館2.2萬6萬83㎡二房、101-125㎡三房2010.5偉豪2期3.8萬8萬75-84㎡的兩房、98-125㎡的三房2010.8海倫堡3期8萬24萬105㎡三房2010.3萬科金域華庭2期5.6萬14萬85㎡兩房、120-140㎡三房?jī)煞?8套三房87套2010.3雙城國際7萬21萬100-120㎡三房2010.2推售3期華貿(mào)中心13.5萬70萬————2010.6帝景灣三期20萬60萬260-405平米09年剩余產(chǎn)品全年本項(xiàng)目7.1萬71萬38平米一房1267套2010.5視角三服：江北批地產(chǎn)發(fā)羊展視角趨勢(shì)三：歇10年C植BD核心查仍以豪宅蹲產(chǎn)品為主共，邊緣區(qū)際域未來大少量2-3費(fèi)房居家型坊戶型推出公寓部分山基本無市杜場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，到但2-4闖房面臨巨遷大的市場(chǎng)蜻競(jìng)爭(zhēng)，且斑江北其他碌項(xiàng)目社區(qū)忠居家戶型困較為純粹封。此文件拾內(nèi)容保閉密視角三：責(zé)江北地產(chǎn)千發(fā)展視角趨勢(shì)4：嘉江北高端腿項(xiàng)目開發(fā)渣模式：自洲然資源牽淘引型逐步晶演變成城犧市資源牽距引型模式1茂：自然咸資源牽粘引型模式特從征典型項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模松：大中型霧規(guī)模項(xiàng)目容積充率：中等笨容積率項(xiàng)目產(chǎn)救品：大名面積平歇面產(chǎn)品東為主項(xiàng)目資源兵：有自然哥資源或社跟區(qū)園林景掛觀合生帝廣景灣、俯富力麗夢(mèng)港中心惹、金裕慎碧水灣萬科金域轟華庭開發(fā)商谷品牌：常主流品意牌開發(fā)幣商典型龍現(xiàn)頭項(xiàng)目照：帝景鄉(xiāng)豐灣形象訴求碧：惠州首號(hào)席豪宅、CBD領(lǐng)江大宅客戶特打征：惠蕩州本地鎖客戶為百主，高摩級(jí)公務(wù)鄭員、企琴業(yè)私營蠢企業(yè)主倦，看中蹲江景及方社區(qū)，狂基本上變都為圈格層客戶膽，注重恭身份感劇。此文件內(nèi)小容保密視角三：耐江北地產(chǎn)法發(fā)展視角模式2：不城市資源爽牽引型模式特刑征典型項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)問模：大晨型規(guī)模項(xiàng)目容釀積率：冊(cè)高容積蹤蝶率項(xiàng)目產(chǎn)品郊：物業(yè)類惜型豐富，述大多依托邊大體量的般商業(yè)配套項(xiàng)目資源訊：享受CBD城市資運(yùn)源配套國華華王貿(mào)中心寇、富力林麗港中梨心、中麗信城市厭時(shí)代開發(fā)商政品牌：煙主流品壩牌開發(fā)東商典型龍興頭項(xiàng)目港：華貿(mào)鈔中心形象訴求叉：把惠州業(yè)華貿(mào)中心蓮打造成珠半三角地標(biāo)起勢(shì)：全國最大哥規(guī)模、最陳高檔次的婚商務(wù)綜合純體北京華脈貿(mào)中心第覆一個(gè)輸出睛項(xiàng)目。著以商業(yè)作夠?yàn)轫?xiàng)目的滑一期入市采。Arm吵ani、嘉禾拜影院以言及BHG生活超市牙已經(jīng)率先曲簽約進(jìn)駐儀華貿(mào)天地撕。趨勢(shì)4裝：江北套高端項(xiàng)艷目開發(fā)拳模式：扛自然資睛源牽引申型及城轎市資源編牽引型本項(xiàng)目以紹城市資源談作為牽引懶將會(huì)在江禾北市場(chǎng)占暈位缺失。此文件痰內(nèi)容保東密視角四身：項(xiàng)目籌本體視劉角一期70萬析平米建自面，超妖大體量肆的城市鈴綜合體拆。項(xiàng)目整意體：“單CBD課·地標(biāo)乏·綜合幟體”—姑—高端免大盤11萬平你米超大規(guī)涂模的sh辨oppi妙ngm宗all超甲級(jí)導(dǎo)寫字樓五星級(jí)蝕天際酒惰店。項(xiàng)目整視體大配溉套此文件先內(nèi)容保尋密視角四約：項(xiàng)目盆本體視童角開發(fā)商品嘩牌：佳兆業(yè)—字—成熟開售發(fā)商，具類有一定項(xiàng)定目打造能訪力上市地產(chǎn)者企業(yè)，全術(shù)國多個(gè)項(xiàng)噸目同時(shí)運(yùn)煮作，有一隙定的品牌歸知名度和淡項(xiàng)目打造樓能力。首次進(jìn)眼入惠州路，惠州川知名度異不大。此文件承內(nèi)容保潮密視角四筆：項(xiàng)目饑本體視暮角公寓兩房三房四房項(xiàng)目產(chǎn)品籮1：以公爸寓為主，城2-4房寸為輔，分象布在4棟半塔樓。項(xiàng)目產(chǎn)品信2：公寓奇3梯17湖、18戶滾，較惠州么公寓型產(chǎn)內(nèi)品來說，染配置較為夾闊綽項(xiàng)目產(chǎn)品飽3：公寓思型產(chǎn)品為瘦東西朝向錫，居家戶敬型為南北貼朝向。項(xiàng)目一期幕產(chǎn)品此文件內(nèi)管容保密標(biāo)準(zhǔn)酒眠店式公吸寓居住尺設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：尺戚度相對(duì)較洞為闊綽1、4.膠2面寬，匆7.9米獅進(jìn)深2、38補(bǔ)平米單房雨公寓缺點(diǎn)：1、全寸部東西闖朝向視角四郊：項(xiàng)目鎮(zhèn)本體視斬角42007900居住體私驗(yàn)感較善強(qiáng)的居騙家戶型遞。優(yōu)點(diǎn)：超騎大入戶花榮園、超大需主臥套房缺點(diǎn)：視諸野和景觀喂朝向并不衫優(yōu)質(zhì)38平先米公寓120異平米三鄭房項(xiàng)目戶型慎分析：公侄寓產(chǎn)品為卻標(biāo)準(zhǔn)酒店禁式商務(wù)居齊住設(shè)計(jì)此文件祥內(nèi)容保陽密視角四：焰項(xiàng)目本體友視角項(xiàng)目一渴期配套攝分析：1-2層豆為裙樓集隔中商業(yè)，貧目前已引至入大型品棗牌超市。中庭廣場(chǎng)此文件內(nèi)道容保密視角四敬：項(xiàng)目在本體視罷角項(xiàng)目配系套分析好：3層為軍現(xiàn)代東劃南亞風(fēng)滑情的架搶空層園號(hào)林及泛汪會(huì)所層高：7稅.05米風(fēng)格：釋現(xiàn)代東綿南亞園購林元素閘，配套：繞星級(jí)泛管會(huì)所、向空中游齊泳池、是健身房仍等休閑征配套綠化率:璃15%空中泳池兒童游自樂區(qū)此文件符內(nèi)容保停密視角四：寧項(xiàng)目本體椅視角全球知割名的溫朽德姆集表團(tuán)旗下畏豪生酒仍店超五星級(jí)勺酒店項(xiàng)目品牌墓合作：香港劉榮潔廣伍振民光建筑師事仇務(wù)所為亞洲三深大建筑師驅(qū)事務(wù)所之來一國內(nèi)著名工設(shè)計(jì)公司攪華森設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)圣規(guī)劃知名酒膏店合作此文件內(nèi)歉容保密光輝年藍(lán)代、4膏萬、5戶25套錘，30勁平米單焦房公寓市做場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通小。0麥8年、棍09年盲惠城小馳戶型集技中推售幅，年消栗化量在煤330盜0套以些上。1仁0年市被場(chǎng)基本抖無新推欣公寓產(chǎn)勻品。一季度宏益尚則城、1慣.4萬遇平米、叛238段套，4窩1平一駕房，5兇6－7插0平兩腿房2008般年二季度三季度四季度一季度201遮0年二季度三季度四季度義烏商城呢公寓、4承萬平米、森792套塊，41－喂57平一拜房，68白－92平窮兩房?jī)蓮d五星國顛墅園、吩4.7威萬平米霸、54免0套友鄰茉莉艙花開、3旋萬平米、樓816套壘，30平歌單房恒和金谷螞、4.5謎萬平米、篇540套黃，37計(jì)平單房、急48平吊兩房、袍96平三笑房光耀巧住克力，掩3萬平判米南湖明珠汪三期、1墓.7萬平音米、28春0套，4觀1平一房漲、62平區(qū)兩房恒和主度場(chǎng)，5皇萬，6甲92套訂，40憐-47頸㎡一房嶼一廳麗格國銹際、4鼻.15虧萬平米落，76象6套，循40－騾50平毀一房，壟80－醋90平真兩房港惠新天竭地，10劃萬，89衫0套，4猶0平單房天烽新丟地，5倡40套傲，27員-40歌單房，昨55-款70兩守房視角四：趟項(xiàng)目本體紅視角此文件內(nèi)衛(wèi)容保密視角四平：項(xiàng)目揉本體視饑角1、項(xiàng)目狂一期產(chǎn)品英偏緊湊，醬需要拔高凡一期形象繩去支撐項(xiàng)梯目整體高德端綜合體拌的項(xiàng)目形瀉象2、項(xiàng)糧目產(chǎn)品罵具備打怨造酒店乘式公寓娃特質(zhì)。結(jié)論：項(xiàng)目整兆體：“竊CBD導(dǎo)·地標(biāo)玻·綜合艷體”—途—高端去大盤項(xiàng)目一中期：公莊寓式塔駕樓+緊恭湊型2狀-4房此文件掌內(nèi)容保褲密超越競(jìng)爭(zhēng)性的營銷主箱張PK本項(xiàng)目華貿(mào)中歡心產(chǎn)品：一期以配公寓型腸住宅產(chǎn)蔥品入市登。區(qū)域：項(xiàng)目周值邊以高嫁端寫字舟樓為主矛，但大汗多寫字驚樓空置慘率較高宮。形象：CBD·宴地標(biāo)·綜孟合體知名度：無任何推融廣規(guī)模：70萬產(chǎn)品：一期以我15萬腔平米的吉高端集罰中商業(yè)筋體招商孫帶動(dòng)住旁宅的發(fā)潮售。區(qū)域：近鄰會(huì)展宏中心和體裁育公園，符周邊高端槐住宅入住輔率較高。形象：“萬象閣城之上路”知名度：12月1釘8日，招足商會(huì)在深殿圳香格里惠拉酒店召佳開，在業(yè)刮界及惠州丹形成一定暫的知名度＜此文件趕內(nèi)容保斑密超越競(jìng)爭(zhēng)致的營銷主諷張本項(xiàng)目產(chǎn)品：一期以公古寓型住宅啊產(chǎn)品入市攏。區(qū)域：項(xiàng)目周騎邊以高蚊端寫字環(huán)樓為主暑，但大閱多寫字伐樓空置擁率較高僚。形象：CBD炭·地標(biāo)鑒·綜合準(zhǔn)體知名度笨：無任何推扁廣規(guī)模：70萬PK＞港惠新攔天地產(chǎn)品：一期1-否3房，面福積29-推100不鼻等，二期全SHOP雙PING創(chuàng)MALL、公寓、塌寫字樓、論酒店。以趙46-8裳3平米1籮-2房小顆戶型及復(fù)古式為主，他（現(xiàn)在開它發(fā)二期）船三期未定區(qū)域：河南岸，勤周邊環(huán)境綠嘈雜形象：老城區(qū)城仆市綜合體知名度：惠州知矩名度較禮高此文件內(nèi)賭容保密產(chǎn)品區(qū)域項(xiàng)目知振名度配套品牌啟動(dòng)形忌象超越競(jìng)技爭(zhēng)的營撥銷主張佳兆業(yè)項(xiàng)旱目華貿(mào)中心港惠新耍天地本項(xiàng)目要斗在PK賽源中拔得頭珍籌，必須雕在項(xiàng)目?jī)r(jià)卸值形象訴者求上取得割突破。此文件馳內(nèi)容保由密核心價(jià)值崇梳理

FABF(features/fact)項(xiàng)目本身的性質(zhì)/屬性本項(xiàng)目城市核心（CBD核心位置、交通便利，莞惠軌道交通2010年開通）、綜合體（項(xiàng)目規(guī)劃有五星級(jí)酒店、超甲級(jí)寫字樓、大型商業(yè)）、城市景觀及東南亞風(fēng)情空中園林、空中會(huì)所、精裝修、優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)……A(advantages)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目城市核心、綜合體、便利交通配套功能、軌道交通B(benefit/value)項(xiàng)目給用戶的利益（價(jià)值）本項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)下的軌道交通優(yōu)勢(shì)、城市綜合體項(xiàng)目帶來的，具有標(biāo)簽性的都市軌道生活體驗(yàn)此文件御內(nèi)容保噸密3營銷主張我們的選喊擇怎樣的夕生活理念序的營銷主擇張？此文件滾內(nèi)容保莊密思考Q1:塞公寓型異產(chǎn)品和刑緊湊型古的2-悅4房居姥家產(chǎn)品置在營銷權(quán)形象上言如何達(dá)善成統(tǒng)一腔？Q2:項(xiàng)聰目一期啟煉動(dòng)期的公曬寓住宅產(chǎn)飾品同整體稻的城市綜叉合體的營湖銷主張如亮何達(dá)成統(tǒng)圍一？Q3:扎如何借癢勢(shì)本項(xiàng)塌目達(dá)到丑佳兆業(yè)詠惠州品診牌的建鴿立？此文件內(nèi)勁容保密惠州公眾寓營銷快的兩種暖典型模潤(rùn)式：模式1側(cè)：產(chǎn)喜品營銷如模式麗格國騎際公寓1、主求打公寓年產(chǎn)品的匠總價(jià)低畢、首付截低2、主子打高性兄價(jià)比，儉350疲0元起模式1扭：生活理化念營銷模紫式光耀橙盒子公寓1、主貝打公寓乏產(chǎn)品的乞總價(jià)低黎、首付癥低2、主平打高性棍價(jià)比，敢350餡0元起200燥8年推舅出，總啊764室計(jì)套，耽月均銷冤售40助套，目詳前還未撓售罄均價(jià)：4跳300元淺/平（帶濫裝修）失敗成功2008饅年推出，釣總計(jì)34弓5套，開惱盤即售罄均價(jià)：術(shù)680拍0元/季平米（絲式裝修）此文件關(guān)內(nèi)容保嶼密此文件內(nèi)乏容保密我們認(rèn)希為：售賣一懶種產(chǎn)品不如倡導(dǎo)紅一種新的飯生活方式此文件內(nèi)香容保密201明0年惠州·佳壺兆業(yè)元年新惠州疼城市客籍廳此文件愧內(nèi)容保險(xiǎn)密項(xiàng)目營般銷主張佳兆業(yè)中奪心惠州“菊新干線培時(shí)代”它生活來樣臨此文件粒內(nèi)容保范密本項(xiàng)目所罷在的江北戚片區(qū)未來賢將成為代獨(dú)言惠州的撤城際干線挽生活的樣拒板區(qū)。區(qū)域氣質(zhì)末城際干鏟線生活樣尖板區(qū)區(qū)域此文件擋內(nèi)容保哈密這是佳琴兆業(yè)賦沉予惠州晶二○一銷○年的示獻(xiàn)禮●鎮(zhèn)也即將求成為閣根下值得樸收藏的塞資產(chǎn)佳兆業(yè)椅·時(shí)代新干線族時(shí)代生必活來了外……MYFREEBOX項(xiàng)目此文件內(nèi)習(xí)容保密作為“莞絡(luò)惠城際軌流道交通”煉的一線物蔥業(yè)我們的倡巾導(dǎo)——新干線時(shí)晃代●享受朗家客戶此文件內(nèi)沃容保密項(xiàng)目核心甩客戶核心客戶脹：深圳、戴東莞投株資客戶核心客戶重要客碑戶重要客戶舊：惠州投資手客戶，江認(rèn)北寫字樓性企業(yè)中高仿管、高級(jí)費(fèi)白領(lǐng)，惠曾城公務(wù)員懷、私企業(yè)蛙主自住客滿戶。邊緣客戶邊緣客槐戶：企業(yè)款撿待客戶圓置業(yè)此文件以內(nèi)容保宿密深圳投負(fù)資客戶脊特性分閉析區(qū)域項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型戶型面積（平米）總價(jià)區(qū)間（萬元）客戶特點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn)與本項(xiàng)目契合度惠城區(qū)中信城市廣場(chǎng)寫字樓半層以上550-1100400-1000投資實(shí)力強(qiáng)中心區(qū)地段及升值空間物業(yè)品質(zhì)寫字樓單間90-14065-120投資實(shí)力有限，又渴望投資中心區(qū)高端商務(wù)物業(yè)中心區(qū)地段及升值空間物業(yè)品質(zhì)茉莉花開公寓28-5620-45投資實(shí)力較強(qiáng)，投資經(jīng)驗(yàn)較豐富惠州核心區(qū)地段港惠新天地公寓40-7025-50投資承受力較強(qiáng)，尋求低價(jià)快速升值物業(yè)沃爾瑪帶動(dòng)力惠州核心商圈地段帝景灣高端住宅260-400250-500與惠州有三緣關(guān)系投資經(jīng)驗(yàn)豐富，投資實(shí)力強(qiáng)中心區(qū)升值潛力物業(yè)品質(zhì)大亞灣美岸棲庭1-3房45-12018-60投資承受能力有限，投資經(jīng)驗(yàn)不足，在深圳投資實(shí)力不足大亞灣發(fā)展前景物業(yè)發(fā)展前景在江北投增資小面積輝辦公物業(yè)季及中高端敢樓盤的深都圳客戶與載本項(xiàng)目契摸合度較高此文件內(nèi)塔容保密典型客戶打描述一：槐深圳投資禽客有惠州投君資經(jīng)歷的偵深圳投資浸客戶研究——帝景預(yù)灣成交客傍戶客戶情況綿：深圳某憑企業(yè)高餃層管理勾人員，坡在深圳有多拾次置業(yè)投趨資的經(jīng)歷拒，在朋倉友的推膚薦介紹秋下購買寒了帝景網(wǎng)灣，對(duì)列惠州的見房地產(chǎn)掏市場(chǎng)以政及惠州頸的發(fā)展刺有一定著的研究客戶關(guān)注大：客戶最關(guān)窯注片區(qū)的令升值潛力紗，對(duì)產(chǎn)品獅檔次有一瓦定要求、品質(zhì)要求聰高，注重使產(chǎn)品外立面、細(xì)節(jié)部分，對(duì)期物業(yè)管理兆業(yè)較重視銷售引導(dǎo)礦：此類在江錫北有過投處資經(jīng)驗(yàn)的丙客戶，對(duì)賊江北極其園認(rèn)可，無尤須太多的賄銷售引導(dǎo)愁，只要有兄一定的投收資價(jià)值，安客戶都會(huì)扣購買此文件內(nèi)框容保密主力需求戶型購房目的主要客戶關(guān)注點(diǎn)單房、一房、兩房收租回報(bào)私營企業(yè)主、個(gè)體老板、富裕婦女、中高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)中高層管理者、中高收入白領(lǐng)及高收入藍(lán)領(lǐng)、教師醫(yī)生、本地原居民、外地置業(yè)者租金、出租率、首期、月供、有無代租、裝修等便捷服務(wù)升值轉(zhuǎn)手升值潛力（軟、硬質(zhì)素）、轉(zhuǎn)手便捷度保值（包括隱性保值）私營企業(yè)主、個(gè)體老板、中高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)中高層管理者、本地原居民、外地置業(yè)者價(jià)格支撐、轉(zhuǎn)手便捷度休閑及度假私營企業(yè)主、個(gè)體老板等尖端客戶車行便利、環(huán)境、面積和總價(jià)辦公創(chuàng)業(yè)客戶、外地辦事處、自由職業(yè)者公共交通、首期、月供為她人置業(yè)珠三角、港人等外地置業(yè)者，及本地高端客戶總價(jià)、一定的舒適性惠州投資甩客戶特性圾分析此文件貓內(nèi)容保賴密典型客戶屯描述二：慚惠州投資槳客中信城減市廣場(chǎng)受成交客軌戶（惠齒州本地雀）研究——某私他企業(yè)主牙張愈經(jīng)理業(yè)主情況訓(xùn)：商人，朱在惠州馬克安開廠，必主要經(jīng)營屯綠網(wǎng)、電挨子、戶外濾運(yùn)動(dòng)器具雨等，經(jīng)濟(jì)沉實(shí)力雄厚資，在中信揀城市廣場(chǎng)推購買半層抽物業(yè)，有宣豐富的投腔資經(jīng)驗(yàn)，休非?？春檬薪敝行妮唴^(qū)的發(fā)展謙，主要做遵寫字樓的孤投資，對(duì)窩住宅的投姻資也有一遙定的興趣投資關(guān)枕注點(diǎn)：雅地段央、升值欺空間、憶發(fā)展商萄品牌、離物業(yè)品摩質(zhì)此文件內(nèi)腫容保密自用客憶戶分析客戶類型客戶特征客戶置業(yè)驅(qū)動(dòng)力寫字樓企業(yè)中高管理層經(jīng)濟(jì)承受能力高。對(duì)居住環(huán)境要求高。（居?。┲苓叚h(huán)境、產(chǎn)品高品質(zhì)企業(yè)、個(gè)體類客戶石化、數(shù)碼、服務(wù)類客戶，由于工作關(guān)系需要經(jīng)常往返于深惠兩地。（商務(wù)+居?。﹨^(qū)域：向往CBD區(qū)域節(jié)約：減少成本酒店長(zhǎng)包房客戶外企駐惠辦事機(jī)構(gòu)；外企高層管理人員；注重安全與便利，經(jīng)濟(jì)承受能力高（商務(wù)+居?。﹨^(qū)域：向往CBD區(qū)域節(jié)約：減少成本寫字樓挨企業(yè)中擠高管理船層和商樂務(wù)人士把成為本鑄項(xiàng)目的穴主力自筍用客戶以群體此文件內(nèi)強(qiáng)容保密典型客股戶描述巧三：自在用客——某室霉內(nèi)裝修設(shè)戰(zhàn)計(jì)公司虜王偵小姐公司情號(hào)況：公疊司在深垮圳，為盆工作室廈性質(zhì)，欣近期在循惠州業(yè)賣務(wù)量越斤來越大墻，老板掀經(jīng)常往催返于深達(dá)惠兩地碑，每次齡來惠均晉在酒店患入住，敗為節(jié)省危成本，股預(yù)在惠謹(jǐn)州購買罪公寓作棗為長(zhǎng)期胞自住或從辦公用哲地。對(duì)物業(yè)泛需求：翁對(duì)物業(yè)檔次要其求較高電，形象陰要求好電，希望能有騎酒店式的匯環(huán)境和管把理。最好轟選在區(qū)域頃升值潛力指大的區(qū)域叔，可考慮哥以后轉(zhuǎn)賣拆。產(chǎn)品要扁求：帶擋精裝修值，有檔誦次，有品位其他要案求：地違段好，隸交通便檔利，物嬌業(yè)管理襯好此文件內(nèi)饅容保密目標(biāo)客戶院的定義：缸拒絕功利種的城市輕參貴目標(biāo)客戶僚的價(jià)值觀傷描述：外壁地人、向阿上、體面啟、渴望溝果通、中心膨主義者他們因?yàn)榇构ぷ鱽淼匠趸葜?，惠香州是他們怪工作日的洋家，他們頂?dú)居在這智個(gè)城市，微對(duì)空間沒腥有更多的喊要求，他們要求丹這個(gè)家能殿給他帶來歡足夠的便撈利。他們是私公司的拒領(lǐng)導(dǎo)，腔是公司概的骨干旬，是開瞧辟市場(chǎng)承的先驅(qū)烤，他們抽需要足夠的尊柏貴感證明自怨己。他們是姑這個(gè)城診市的新飯成員，批在這個(gè)框城市他踏們有的鋪是工作亭伙伴，術(shù)很少朋贏友，他共們渴望綿溝通，希望找椒到更多志通同道和的友人，渴望住額所可以器提供一傾個(gè)交流垂的平臺(tái)對(duì)于投資滿客戶——牲這里是一武群高租金福承受者愿暴意埋單的共地方對(duì)于自用濟(jì)客戶——級(jí)這里能滿眾足我對(duì)住借所的高要喬求；目標(biāo)使輩用群體隆描述此文件內(nèi)書容保密4營銷主張此文件內(nèi)腎容保密工業(yè)用地深圳新客站用地12345689101213141618香港地鐵用地711152021172223金榮泰祥泰地塊兇R=1妙.2-2樓.5;R左=3.2弊-4.0梅隴鎮(zhèn)皆占18萬廟,建42蕉萬;R=芳3陽光新鏡腥園占睬2萬,建凡7萬;R列=3.5祥泰、里深國投尸R=1樂.2長(zhǎng)城地產(chǎn)僑占28犬.4萬;亂R=1.損2-2.監(jiān)5德業(yè)基達(dá)華科技徒實(shí)業(yè)123546891012131416187世紀(jì)春全城四期鋤建13獲.9萬顧;R=態(tài)3.1陰211潛龍華城15春華四清季園哪占趙19萬份,建4弟3萬;濾R=1巡壽.920星河丹拾堤勸建36拼萬;R佛=1.赴821圣莫利路斯傅占27示.6萬倘,建3杯3萬;雕R=1季.2317中信華南匆占8萬槍,建19享萬;R=之2.322城投七里驢香榭燙占地4溉.7萬,儀建面9萬蘆;R抱=1.9芒1新鴻實(shí)縮慧業(yè)紀(jì)占2.疤1萬,鬼建4.雷5萬;挖R=2借.1綠景項(xiàng)鎮(zhèn)目占林8.2基萬,建商18.丸8萬;竄R=2壘.3中航盛占6萬,形建25萬織;R=423一期：項(xiàng)目入市課時(shí)區(qū)域已貨經(jīng)有認(rèn)知桿，且處于坑城市發(fā)展熔帶上，未辮來規(guī)劃利洪好，因此荷選擇從項(xiàng)目精荒神屬性入手吸閑引市場(chǎng)植關(guān)注龍華一藝級(jí)拓展案區(qū)，發(fā)而展較早火，已經(jīng)尼建立市碗場(chǎng)認(rèn)知項(xiàng)目位于譯龍華二級(jí)溉拓展區(qū)，田為該區(qū)域菊第一個(gè)上擠市項(xiàng)目，林客戶對(duì)該謹(jǐn)區(qū)域有一攏定認(rèn)知此文件內(nèi)窮容保密產(chǎn)品與營根銷雙管齊燃下，提升領(lǐng)項(xiàng)目的精魯神氣質(zhì)一期：面項(xiàng)目產(chǎn)送品營銷頓雙管齊伶下，提良升項(xiàng)目擔(dān)精神氣貼質(zhì)廣告出街4月16積號(hào)售樓處挑開放5月2號(hào)樣板房猶開放5月2劉8號(hào)開盤7月中旬脫立面項(xiàng)目城市需形象的傳朗遞基本靠廣告和會(huì)東所其新穎盡的立面杰在開盤墓前是無皆法展示躲的一期指標(biāo)旬：占地面榴積：5旺043消2平方就米建筑面積端：住宅1撿2597京8平方米必、商業(yè)5弄037平旬方米總戶數(shù)：?jiǎn)?252停車位黑：10創(chuàng)32規(guī)模：錦7棟1床1－2啊4層，法一梯三償戶套均面?zhèn)€積10貪0平米此文件勿內(nèi)容保戒密目標(biāo)客戶營：年輕時(shí)尚簽的精神貴拉族價(jià)值觀描喚述：青春、雄朝氣、村積極、聲向往權(quán)基威、自磚然、運(yùn)計(jì)動(dòng)、時(shí)擠尚、壓視力、圈范子、學(xué)盆習(xí)、求義新、沖莊動(dòng)定位：演繹個(gè)性、時(shí)趴尚、出位的項(xiàng)目朋形象，迅速引拒起市場(chǎng)最勻廣泛關(guān)注拿度，建立漏項(xiàng)目獨(dú)特貼形象的張旅力；空中懸浮別泳道漫游商街1、廣巧告出街2、會(huì)所遣開放會(huì)所入口傳訊室會(huì)所內(nèi)繞攀巖室會(huì)所內(nèi)閱讓覽室3、樣發(fā)板間開知放風(fēng)格樣板羊房個(gè)性兩怖房架空層辜泛會(huì)所4、社燥區(qū)開放優(yōu)：泳池迷、兩個(gè)苦架空層貢，一半狹商業(yè)街扮；立面碼可展示亂4層一期形象出發(fā)錦點(diǎn)：精確枯定位客戶映，定義區(qū)徹域形象，嘆對(duì)位營銷此文件內(nèi)辰容保密世聯(lián)實(shí)窮踐２—灑—華潤(rùn)腎幸福里“概念”菠引領(lǐng)都市父綜合體：凳代言世界鞠頂級(jí)都市虜生活六本目：稱森大廈曼哈頓鬧公寓北京：膽百悅居每一個(gè)播世界頂級(jí)級(jí)都市兼核心，擱都有一闖個(gè)知名斜的都市乓綜合體扔。華潤(rùn)幸福純里，作為患深圳首個(gè)上都市綜合便體，代言旱世界頂級(jí)誰都市生活橫，深圳未功來城市的散名片深圳：幸濁福里3棟4司9層超允高層此文件洋內(nèi)容保槽密世聯(lián)實(shí)踐跟２——華詢潤(rùn)幸福里頂級(jí)都河市生活沉價(jià)值滲寄透：嫁城接世界焦頂級(jí)奢晨侈品牌雄及事件憲營銷世聯(lián)地挪產(chǎn)策劃饒關(guān)鍵深圳首嶼創(chuàng)，封煩閉式展示中心充分融滅合品牌緊營銷和塞事件營供銷營銷關(guān)鍵歲：華潤(rùn)中心藏“因城市輸而生”招羊商成果發(fā)圖布會(huì)幸福里怕展示中玩心開放徑新聞發(fā)鹽布會(huì)國坦際知名印設(shè)計(jì)師疫張智強(qiáng)冶傾力打美造幸福每魔方，煙開啟城射市中心漆幸福畫盞卷超大液晶時(shí)屏、電子袍相框滾動(dòng)揉播放，全宰面詮釋幸只福里核心喘價(jià)值萬象城差里構(gòu)筑體幸福，默驚世鉅就獻(xiàn)，全餅城矚目壇！此文件內(nèi)切容保密——1個(gè)免活動(dòng)——1本套書——1個(gè)澤SHOW賽場(chǎng)——1朗節(jié)地鐵番車廂——1種撇生活體驗(yàn)“新干線銷時(shí)代●享否受家”5大ACTI蓮ON此文件內(nèi)倡容保密ACTI速ON1.世概念制造1、定義栽“新干線何時(shí)代樣板燦生活區(qū)”2、極致朋形象概念忙引人注目——一系列反新干線每時(shí)代主巖題活動(dòng)偏,奠定魯提升佳槽兆業(yè)中仆心街區(qū)庭活力及蘿品位作為新干科線時(shí)代生絮活的奠基漏者揮佳兆型業(yè)厚積薄結(jié)發(fā)，10年番的沉淀蜂，鑄就的誤是新干冤線時(shí)代悼生活彰籠領(lǐng)者。佳兆業(yè)10年地產(chǎn)品牌沉淀此文件摸內(nèi)容保吧密……10數(shù)年之前10年之黎后……江北在惠洗州人眼里尖還是郊區(qū)狗，很多惠勵(lì)州人一輩建子都沒有峽到過江北擦，當(dāng)時(shí)的執(zhí)江北僅是豬一個(gè)荒夷喚之地，周脾邊是破舊深的村屋和禍空曠的灘迎涂。青山如畫方，車輛如枯織，市政貢府、科技這館、博物輝館與雙子裕星交相輝咳映；60列%以上的禾政府部門自遷至江北敵，80%脖以上的高譽(yù)端寫字樓蕉都在江北噸，江北宛恢若一條蜿愈蜒的巨龍年，在惠州宏這塊廣袤士的土地上侮自由飛騰投……此文件畜內(nèi)容保舟密珠三角輸?shù)貐^(qū)發(fā)隨展論壇戀——定手義“新浮干線樣素板生活莫區(qū)”形式：標(biāo)與政向府合作姓共同舉旬辦河套洲地區(qū)規(guī)集劃發(fā)展爆論壇，漢借此再灶度提升肯項(xiàng)目軌股道物業(yè)愁形象目的：影定義區(qū)次域，提睬高區(qū)域芬及項(xiàng)目京的預(yù)期斤，借政吳府的力扮量拔升英項(xiàng)目的劣影響力憲，在客踢戶心目搖中占據(jù)糾高位提高關(guān)擠注度與謹(jǐn)預(yù)期！此文件御內(nèi)容保塔密佳兆業(yè)羞地產(chǎn)●文新干線碎文化節(jié)都市綜曲合體生謠活展惠州城市融變遷展佳兆業(yè)中蘿心奢侈品扁文化展此文件去內(nèi)容保姥密借勢(shì)售先樓處開晶放，正炸式啟動(dòng)裹佳兆業(yè)火地產(chǎn)地元產(chǎn)●新灰干線文夫化節(jié)佳兆業(yè)地摘產(chǎn)●新干訴線文化節(jié)互啟動(dòng)儀式此文件內(nèi)纖容保密售樓處妹配合“頭惠州城釘市變遷胡圖片展足”形式：在腔售樓處主危辦惠州百康年城市圖貫片，再現(xiàn)堤惠州城市政的變遷歷松程；目的：欲配合發(fā)錦展論壇高，為項(xiàng)茅目宣傳魯造勢(shì)；“惠州百年掀！”此文件何內(nèi)容保丑密都市綜幼合體生特活展形式：在肯售樓處舉塞行，世界放都市綜合論體巡禮。目的：辟配合發(fā)紅展論壇跡，為項(xiàng)姨目宣傳已造勢(shì)；北京柏悅霧居香港會(huì)舞展日本六肌本目紐約洛克梁菲勒每一個(gè)世踢界頂級(jí)都韻市核心，妨都有一個(gè)鞭知名的都飽市綜合體蹲。此文件內(nèi)桿容保密紅酒／那雞尾酒衡會(huì)名品SH疏OW場(chǎng)煙火表樂演專屬本桌項(xiàng)目的節(jié)日此文件身內(nèi)容保抵密ACTI賺ON2.假媒體營銷都市享受虹家作為客戶銜積累和有暖效溝通工孔具的《佳兆嗓業(yè)中心·都市享受謝家》一冊(cè)時(shí)姥尚雜志一份訪聚談錄一個(gè)網(wǎng)袍絡(luò)評(píng)論抄的集合一本中心右辭典一本微型易小說集一個(gè)特局定職業(yè)仰圈層的預(yù)專屬領(lǐng)斜地用海量文耍字信息體銳現(xiàn)專業(yè)的精深度——我們殲需要市場(chǎng)鴉的喧嘩；當(dāng)主流媒鴨體的效用日益降低的時(shí)候，我們需要建立讀者的閱讀習(xí)向慣；一本積完分手冊(cè)早+優(yōu)惠遠(yuǎn)憑證此文件飾內(nèi)容保堵密作為“香媒體樓尺書”的饑《佳兆脆業(yè)·新純干線時(shí)辰代享受鴿家》定期的海報(bào)將桐《佳兆業(yè)誼·新干線擊時(shí)代享受償家》的內(nèi)容銷抽取進(jìn)律行編輯，形成帶時(shí)效性強(qiáng)的銷售道侍具，精致圍大氣的階層讀物；此文件污內(nèi)容保掃密是否可擺以在深學(xué)圳包一務(wù)節(jié)地鐵遭車廂？是否可以顫在惠州進(jìn)貴行意向地零鐵車廂包黑裝展示一首歌怠——與淚天娛唱閘片合作盾的單曲簡(jiǎn)CD；一個(gè)滿唯城隨處晝可見的嚴(yán)MTV礦；一個(gè)全情既的時(shí)尚網(wǎng)閱站；此文件基內(nèi)容保醋密造場(chǎng)場(chǎng)空間規(guī)劃服務(wù)人員活動(dòng)性質(zhì)配合氛圍邊界形象墻——————場(chǎng)和游課戲在輕易間寧被改變的視覺逆習(xí)慣設(shè)計(jì)內(nèi)括容：大尺度的逮形象墻1、造場(chǎng)塑——形象帳墻ACTI俱ON3.綱形象展示此文件界內(nèi)容保樸密造場(chǎng)場(chǎng)空間規(guī)劃服務(wù)人員活動(dòng)性質(zhì)配合氛圍至平臺(tái)通道雕塑雕塑＿JAZZ設(shè)計(jì)內(nèi)容膜：雕塑／杏儀式感乳／指示疫作用場(chǎng)和游戲2、造曲場(chǎng)——逗平臺(tái)通另道此文件汗內(nèi)容保曠密BOX湊藝術(shù)空倚間，以亡盒子為斗元素，擠將其充糕滿廣場(chǎng)枕，構(gòu)成頁室外空霉間和園斗林成一乖體，和脅諧配合促室外的兆綠化環(huán)姐境。BOX分斯布于平臺(tái)邁花園廣場(chǎng)悄，分為影能吧、音吧浪、書吧和蘿閃吧，展徹現(xiàn)項(xiàng)目藝接術(shù)、時(shí)尚北、新潮的等魅力。盒子的藝豎術(shù)Art籮oft鈔hec圣ubesBOX藝霞術(shù)空間:致是以木板局等簡(jiǎn)易裝惑置組織而培成臨時(shí)展奏示空間，炒性價(jià)比高抖，廣泛運(yùn)賊用于概念始藝術(shù)的展憶示演繹中芒。閃吧影吧音吧書吧架空層造場(chǎng)場(chǎng)和游戲2、造耗場(chǎng)——副盒子藝互術(shù)此文件為內(nèi)容保悼密在這個(gè)城炊市里，有逼這樣一群淺人，喜歡圣用一種叫羅Flas魯h的軟件秩，把隱藏傭在心里那調(diào)些若隱若課現(xiàn)的感覺噴做成動(dòng)畫松，也許是袍段傷感的放故事，也片許僅僅是憑一個(gè)幽默籠。這些作鋸品傳播到貌網(wǎng)上，博梅得大家開茫懷一笑，盞或是賺取否幾滴眼淚例。日復(fù)一余日，樂此屠不疲，他買們有著一恥個(gè)共同的才名字“閃隆客”；閃吧·Fla咬sh閃吧：把為城市箱高級(jí)白供領(lǐng)一族腿設(shè)立的肉網(wǎng)吧，畝新潮、略時(shí)尚、刊個(gè)性是錄他的象沉征此文件更內(nèi)容保插密書吧·Book掘s“讀書奴時(shí)，我列愿在每查一個(gè)美安好思想湯的面前亮停留，巷就像在害每一條揉真理面弦前停留盈一樣。羅”———愛監(jiān)默生書吧：厭放置一顯些惠州瓣沒有的材深圳新再興出版音的書籍阿，可供幼客戶閱訂覽，既夕彰現(xiàn)項(xiàng)埋目的品億味，又騰讓客戶解感受城朱際融合知后的惠漲州生活融。此文件內(nèi)軌容保密音吧·Mus爭(zhēng)ic“總有磚那么一逗段時(shí)間宮,不同區(qū)的音樂般陪伴我暈走過不良一樣的余人生旅就途.韻過去了晴的生活京點(diǎn)點(diǎn)滴怪滴,總災(zāi)是烙上撓了音樂輛的痕跡循?！薄澳切┦煺鹣さ穆曇羲看温犙蕉歼@么京讓人心潮巖起伏?！币舭桑焊鹪谝舭烧剶[放一億些經(jīng)典漠的歌曲擁，既有頌懷舊的妄又有時(shí)膠尚的，詠即可以初慢慢欣巨賞也可鮮以即興堵來個(gè)個(gè)諸人演唱幸會(huì)此文件替內(nèi)容保決密影吧·Mov嗚ies“電影在昂時(shí)間中觀答看，所有的智電影都板是某種鞋回憶.”—瓦爾達(dá)電影意味絞著我們愉向快的童年幕，我們揮腐霍的青春翁，我們純賴粹的夢(mèng)想摔和我們最媽天馬行空嚼的想象。掃它曾告訴愚給我們不兄屈、堅(jiān)強(qiáng)摧、正直和腦樂觀。癢這個(gè)影吧對(duì)正是為那待些熱愛電彈影的人設(shè)誤置。影吧：比提供大孕量香港盯經(jīng)典電裕影觀看戶，讓客惕戶在欣卵賞電影云中感知捏項(xiàng)目的進(jìn)文化。此文件眠內(nèi)容保皆密在進(jìn)入捐本項(xiàng)目煮介紹區(qū)偷之前，用光電通專道迷宮連接大鉆廳與項(xiàng)匹目聲光謙電介紹顛房黑暗的狹智長(zhǎng)走廊空職間，運(yùn)用疲光、聲、郊電等方式柿引導(dǎo)客戶暢向前行進(jìn)造場(chǎng)場(chǎng)和游戲營銷中心聚——洗腦房2、造場(chǎng)擔(dān)——營銷謊中心閃吧影吧音吧書吧架空層售樓處此文件柜內(nèi)容保搞密光電洗腦妖房：通過資碼料片宣漠傳洗腦少，強(qiáng)化州區(qū)域、凈軌道交宵通、項(xiàng)蜂目未來始商業(yè)、割寫字樓狗的的新塔干線生尾活?！靶赂删€饞生活”主題：噸用3Ddv動(dòng)靜配童合的展層示未來竹項(xiàng)目區(qū)雄域前景躬、軌道念生活、岸商業(yè)特市色的功歲能。此文件誤內(nèi)容保攀密墻壁上放鼻映著項(xiàng)目錦未來規(guī)劃果的圖片，貍同時(shí)旁邊添是一個(gè)具衛(wèi)有凹凸感搖的立體區(qū)溪域規(guī)劃模煤型此文件內(nèi)商容保密走出洗釋腦房，楚項(xiàng)目介棕紹展示繩廳。人和項(xiàng)甩目模型院零距離同接觸，責(zé)大屏幕匆及周邊此墻體滾找動(dòng)播放韻著項(xiàng)目魄的介紹靜。此文件內(nèi)洽容保密ACTI旺ON4.的產(chǎn)品體驗(yàn)新干線享纏受家起居匙室先進(jìn)的職理念，店高科技針的材質(zhì)直與設(shè)施肅，給予捎客戶全把新的居償住革命返，通過婦對(duì)不同蹦享受家盟的生活薦習(xí)慣調(diào)役研，提盛出更適沖合他的撲家居解液決方案育，讓享叢受家們隆在這里詞找到貼羨近自己舞的生活終。全面家巷居解決步計(jì)劃此文件內(nèi)翻容保密新干線飄享受家與房子的故事Tone透y深圳工海作的建筑坡師，作為高惠州人的壩他喜歡在旋家SOH否O辦公，劃在自己的撐房子里擺她弄著自己朱的折疊空蹄間?！梢詢?nèi)折疊的房們子展開下富的空間折疊后艷的空間此文件餐內(nèi)容保她密——商根務(wù)人士笨的暫住鞋地Stev前en生稈意原因，失經(jīng)常來惠朵州，工作與很忙，希策望在惠州漲有一個(gè)可艇以緩沖，違休閑的處獄所，不需渡要太大，約但一定要等有間書房警，可以伏眼案而作。新干線其享受家與房子工的故事此文件內(nèi)濱容保密Alic按e是一個(gè)題典型的單握身貴族，意追求自由蓬與自我，頁喜歡和自榨己的愛犬也毛毛一起姓生活，毛掉毛就是她勇的兒子，鎮(zhèn)為此特別漂給它安排尖布置了一塑角?！獑紊砗遒F族與狗新干線偏享受家與房子的故事此文件技內(nèi)容保豆密全面家窄居解決歪計(jì)劃想想看“我們要后在樣板鎮(zhèn)房看什抹么？體活驗(yàn)什么窄？——我們孤的全面家騾居也是一彎種產(chǎn)品，夸我們有必伸要像戶型緣瑞手冊(cè)一樣禿設(shè)施一本斷樣板房參半觀指南手得冊(cè)?！币槐久篮猛峒揖又改下肥謨?cè)裝修與男家私選漲擇：開桌始于建悔房以前此文件內(nèi)義容保密玩家元素淺強(qiáng)化——由張智強(qiáng)《拌我的32治平米》代表未感來的居定住空間骨趨勢(shì)和吼生活方猾式的實(shí)修驗(yàn)性公儉寓“20察03年四，長(zhǎng)城瘡腳下的斬公社竣級(jí)工，我寶沉湎于雖箱宅室內(nèi)空歲無一物主的‘奢圖侈’?！啬习宓叵乱蛔置滋幨詹?cái)持屑以┚弑匦璧墓凇霸亍毖簭N房、雞浴室、廁歲所、儲(chǔ)物補(bǔ)間、隱約甘間……甚斯至是桑拿唱房。這些棵靈活的裝鉛置，制造盆出變化多哄端的室內(nèi)掙景觀?！　湔戳嫌沉艘恍┓N觀念：改變、兔選擇、獲共存和垮聯(lián)想。我們墳稱之為‘城市新純動(dòng)力’”——張智壤強(qiáng)《我的眠32平米府》我們感鑼動(dòng)于那悲個(gè)32童平米里鑰關(guān)于生根活的真才誠空間滅思考，西未來生匪活的空核間必然爺不停壓瞧縮，城沃市不停增向上或潛向下，捉未來的釘居住空期間必然塔變得緊薯湊、豐類富。我們的公隔寓產(chǎn)品所軌需要的就臣是一種全持新的生活多體驗(yàn)：改犧變、選擇蹲、共存和戀聯(lián)想。它縮慧必然成為咱深圳未來澤20年的奪居住榜樣僑。有時(shí)候哄迷人的陶不是空舌間，不草是大師示，而是破生活最裙質(zhì)樸的防本質(zhì)。此文件想內(nèi)容保質(zhì)密在那32另m2里各種家妄具被設(shè)計(jì)蝴成為可折疊，可隱壩藏的，服各種空內(nèi)間也都廉賦予了多重選擇呼性，不同的掩時(shí)間，不話同的情境博下，進(jìn)行功塔能的轉(zhuǎn)做換。此文件蹲內(nèi)容保評(píng)密沙發(fā)是沒可變的跡，床也量是可變傾的，就選看你是牙要躺要點(diǎn)坐；窗簾是單止純的又可扔以是復(fù)雜屋的，拉開載它你都不勇能想象你勵(lì)將見到的改是什么；工作桌軌和餐桌啟可以是突互相轉(zhuǎn)稼換的，婆而只要鈔一個(gè)滑腐輪就能雜滿足你脫的兩種稈需求；窗也是農(nóng)豐富的魂，打開娛它就晴擦空萬里終，關(guān)上澤它就亂言世情仇之，馬上飲上演。所有的豪宅符悠號(hào)都在這里爛出現(xiàn)：影州音室、豪數(shù)華浴缸、絕步入式衣歷柜、甚至嬸是桑拿房減，一切元下素，應(yīng)與有盡有蟻。此文件內(nèi)奏容保密全面家居障解決計(jì)劃酒=“精裝壩修+成品魔家私”與品牌家茫裝公司合暈作，為客蔥戶提供全母方位系統(tǒng)妙的家居解醬決方案。德從基礎(chǔ)施蕩工、室內(nèi)莖設(shè)計(jì)到系鐮統(tǒng)化產(chǎn)品葉的全套家探居解決方介案怎么才能讓可樂,零食不被小淘氣碰翻?

如何降低BABY身旁的危險(xiǎn)系數(shù)?客廳收納家居建議：玄關(guān)收納家居建議：長(zhǎng)靴短塌鞋職業(yè)頭裝束如何西信手捏來哭？

車鑰彈匙，門鑰吹匙掛在哪神，不會(huì)被浸遺忘？簽出門時(shí)，怕淘氣的寵危物狗拴在口哪里不至宰于跑丟？否SHO曬PPIN習(xí)G歸來，己大大小小卻購物袋怎社么臨時(shí)收奮納？此文件欠內(nèi)容保共密“精裝修威+成品家墾私”解決理計(jì)劃與宜家品遠(yuǎn)牌聯(lián)合，秩結(jié)合客戶碗的問卷反飾饋，給予投客戶提供惹集約成品霜家私?？晒┻x丙擇的“航宜家集明約成品給家私”持計(jì)劃。精裝交希樓優(yōu)勢(shì)冤：1、提蛙高項(xiàng)目瘡價(jià)格2、提齡升客戶旦層次3、更掙具投資桌價(jià)值，插租金預(yù)丹期高此文件仗內(nèi)容保倒密ACT陶ION僚5.思客戶權(quán)害益A、24腦小時(shí)服務(wù)膀中心服務(wù)機(jī)構(gòu)：24小時(shí)服務(wù)中心，公示服務(wù)電話服務(wù)流程：柜臺(tái)服務(wù)中心緊急事件服務(wù)員24小時(shí)全天候親切服務(wù)咨詢服務(wù)特約服務(wù)項(xiàng)目：貼身管家服務(wù)商務(wù)文秘服務(wù)交通旅游服務(wù)代辦代理服務(wù)物業(yè)增值服務(wù)此文件守內(nèi)容保簽密B、概客戶關(guān)括系管理鹽(CR莊M)計(jì)忙劃通過組趕織各種孕業(yè)主可英參與的怪活動(dòng)，師增進(jìn)業(yè)籍主之間的友誼，轎從而給業(yè)鄙主創(chuàng)造增鑰值服務(wù)“好友活近鄰”歷活動(dòng)“近鄰咱好友”咽活動(dòng)“好東縮慧西和好愧鄰居分污享”活蜜動(dòng)周末下午否茶活動(dòng)：雪從進(jìn)入銷巖售持續(xù)期吵開始，每搞兩周一次，華根據(jù)銷謝售期設(shè)籠置不同嗽的主題謝。投資講座付、時(shí)尚講印座等專題滲講座準(zhǔn)業(yè)主與販發(fā)展商之?dāng)y間的溝通帝和聯(lián)誼準(zhǔn)業(yè)主小槳型活動(dòng)此文件內(nèi)捷容保密——1個(gè)捉活動(dòng)——1本上書——1槽個(gè)SH懇OW場(chǎng)——1節(jié)架地鐵車廂——1老種生活糟體驗(yàn)“新干線衛(wèi)時(shí)代●享京受家”5大享受此文件競(jìng)內(nèi)容保翼密階段目標(biāo)說明要點(diǎn)導(dǎo)入期項(xiàng)目造勢(shì)以文化造勢(shì)與品牌造勢(shì)相結(jié)合，觸發(fā)市場(chǎng)高關(guān)注度形象建立、品牌造勢(shì)蓄客期項(xiàng)目蓄客蓄水。炒熱“很核心、很便利”的新干線時(shí)代文化，制造項(xiàng)目市場(chǎng)話題，同時(shí)高效畜客?；顒?dòng)滲透、雙線渠道開盤期實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)開閘。展示加活動(dòng)營銷，通過價(jià)格、營銷兩個(gè)方向全線突破項(xiàng)目展示、開盤活動(dòng)項(xiàng)目四糠階段營趴銷：2-3月窄3處-4月亭5-免6月京7月-3-4月咸：畜客期其品牌造貫勢(shì)，同時(shí)括客戶定向桃儲(chǔ)備5-6階月：開斧盤期肥形象展裳示與開餅盤活動(dòng)冤實(shí)現(xiàn)銷腳售目標(biāo)7月：固強(qiáng)銷期保持項(xiàng)目啄市場(chǎng)熱度2-3月腔：導(dǎo)入期艱項(xiàng)目造螞勢(shì)，線下疲客戶滲透此文件睡內(nèi)容保缸密營銷階泄段定向蓄客便(1-枯2月)工程節(jié)點(diǎn)營銷活盼動(dòng)9月12月銷售階昂段展示安排4月5月6月開盤日10月11月3月2月1月全市蓄客功期(3-祥4月)強(qiáng)銷期(思6-12跪月)會(huì)所售州樓處/瓜樣板房2月廣告占脫位分展場(chǎng)新年活氏動(dòng)7月8月項(xiàng)目營銷您總控圖導(dǎo)入期工程圍墻樓體條狀幅分展場(chǎng)蘇/臨時(shí)遵營銷中串心后期展杯示加強(qiáng)5月開盤周蓄客期導(dǎo)夏入期開盤期持續(xù)期5-月春交會(huì)文化節(jié)啟往動(dòng)4月文化展覽錘等相關(guān)活蓄動(dòng)3月論壇啟賣動(dòng)此文件內(nèi)雄容保密一期營際銷費(fèi)用喚：預(yù)估800萬元，穴約1.3睜%的銷售擁額項(xiàng)目名稱年度預(yù)算支出說明戶外廣告300萬公交站牌、地鐵、立柱廣告等等公關(guān)及促銷活動(dòng)150萬各階段活動(dòng)規(guī)劃報(bào)紙媒體100萬出書費(fèi)用40萬《新干線時(shí)代享受家手冊(cè)》網(wǎng)絡(luò)廣告30萬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放房展會(huì)50萬秋交會(huì)分展場(chǎng)30萬接待中心各類廣告印刷品30萬樓書、折頁、DM印刷賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝40萬不含賣場(chǎng)硬件、裝修裝飾其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用30萬費(fèi)用總計(jì)800萬此文件忌內(nèi)容保墻密5價(jià)格預(yù)判。此文件華內(nèi)容保石密均價(jià)(元/M2)公寓8000（精裝修標(biāo)準(zhǔn)1000元/平米）2-4房7500（毛坯）備注：本價(jià)格僅巧作參考，冠實(shí)際實(shí)現(xiàn)爆的價(jià)格必麻須與具體搭實(shí)現(xiàn)情況郵相結(jié)合，兇同時(shí)依據(jù)趴當(dāng)時(shí)的市括場(chǎng)和客戶愿情況而定飛。住宅價(jià)仍格物業(yè)類型項(xiàng)目均價(jià)主力戶型面積(m2)總價(jià)區(qū)間（萬元）公寓物業(yè)參考茉莉花開6000/