成都某大型置地公司地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告

謹(jǐn)呈：**(成都)發(fā)展有限公司**·二十四城2008年?duì)I銷大綱**地產(chǎn)(成都)2008年3月目錄第一部分二十四城與城東銷售標(biāo)桿的距離第二部分08年二十四城營(yíng)銷目標(biāo)第三部分08年二十四城營(yíng)銷策略第四部分二手房中介分銷篇第五部分異地客戶拓展篇第六部分環(huán)保購(gòu)物袋篇第七部分置地會(huì)升級(jí)計(jì)劃篇第八部分銷售執(zhí)行建議篇第一部分二十四城與城東銷售標(biāo)桿的距離2008年2月城東重點(diǎn)項(xiàng)目銷售情況龍湖·三千里：74套萬(wàn)科·金域藍(lán)灣:37套萬(wàn)達(dá)·

錦華城：31套（其中大部分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）

城東重點(diǎn)項(xiàng)目2月份的銷售情況以龍湖三千里為區(qū)域標(biāo)桿，所以本章節(jié)將著眼于龍湖三千里進(jìn)行對(duì)比分析。

網(wǎng)上備案套數(shù)---三千里項(xiàng)目棟數(shù)開盤時(shí)間總套數(shù)銷售套數(shù)（包括定購(gòu)）剩余套數(shù)銷售均價(jià)（元/平方米）三千里3棟(2期)2007-12-132911311607238.365棟2007-11-0337416421072006棟2007-10-011871681973454棟2007-09-1528127836909.21棟2007-08-12375375064002棟2007-07-3030230206118.81、2棟2007-06-02685684151503棟2007-06-0218718705300合計(jì)————26822289393——統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2008年3月5日

數(shù)據(jù)來(lái)源：成房管局

網(wǎng)上備案套數(shù)---二十四城項(xiàng)目棟數(shù)開盤時(shí)間總套數(shù)已售套（包括定購(gòu)）在售套數(shù)銷售均價(jià)（元/平方米）二十四城8棟2007-01-202483421486006棟2007-11-073062367073995棟2007-11-07306239673棟2007-11-07248165832棟2007-11-07248142106合計(jì)————1356816540——截止3月5日，龍湖三千里剩余貨量約為393套，二十四城剩余貨量約為540套。銷售數(shù)據(jù)---競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目項(xiàng)目上客量認(rèn)購(gòu)量成交率備注1月2月1月2月1月2月二十四城347366362010.37%5.46%/三千里380543387410%13.6%/從上表中可以看出,本項(xiàng)目與三千里在1月份的成交、認(rèn)購(gòu)量上基本持平，主要差距在2月份顯現(xiàn)。推廣分析1、推廣：

項(xiàng)目名稱刊登時(shí)間廣告主題版式活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容三千里2008.1.25三年進(jìn)步感恩成都整版優(yōu)惠推出限量特惠房14套（4，14，24層），總價(jià)優(yōu)惠5萬(wàn)元2008.1.31三年進(jìn)步感恩成都整版優(yōu)惠10套指定戶型，指定樓層特價(jià)房，優(yōu)惠5萬(wàn)－6萬(wàn)二十四城春節(jié)前夕潤(rùn)年、團(tuán)圓站牌更換//活動(dòng)分析2、活動(dòng)：

項(xiàng)目名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容二十四城1月21日元宵暨工地開放日活動(dòng)1月21日，邀請(qǐng)業(yè)主參加元宵活動(dòng)：猜燈迷、捏泥人、煮蕩圓和貼春花；之后按先后順序參觀工地現(xiàn)場(chǎng)三千里截至1月25日2008新年寄語(yǔ)征集活動(dòng)至1月1日開始，邀請(qǐng)業(yè)主在論壇、或者銷售中心現(xiàn)場(chǎng)填寫卡片——“給2008年的一句話”。收集最有趣的新年愿望，最流行的新春感言，最感人的新鮮物語(yǔ)。將優(yōu)選出來(lái)的評(píng)語(yǔ)在首屆成都龍湖業(yè)主節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)（1月30日）揭曉和發(fā)獎(jiǎng)品2008年1月5日、2008年1月12日和2008年1月19日下午業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)和游園活動(dòng)針對(duì)翠微清波業(yè)主、三千里業(yè)主、晶藍(lán)半島業(yè)主開展動(dòng)會(huì)和游園活動(dòng)運(yùn)1月30日下午至晚上業(yè)主節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)決賽與業(yè)主新年晚會(huì)在前面三期分項(xiàng)目業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)中勝出的前10名，參加到1月30日下午的總決賽。并在晚上的晚會(huì)活動(dòng)中頒獎(jiǎng)。至此，歷時(shí)4周的“記錄，我們的沸騰———首屆成都龍湖業(yè)主節(jié)”完畢。1月份：每周周末系列業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)和游園活動(dòng)，在月末通過(guò)晚會(huì)形成高潮?？蛻粽{(diào)研2008年3月9日，我司派駐二十四城的銷售顧問(wèn)經(jīng)理鄒亞全及策劃部助理高軍對(duì)當(dāng)天來(lái)訪二十四城的老客戶及業(yè)主進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)對(duì)三千里當(dāng)天的到訪客戶進(jìn)行了攔截調(diào)查，本次調(diào)研的內(nèi)容主要圍繞客戶的基本特征、需求情況、購(gòu)房目的、關(guān)注點(diǎn)展開。由于時(shí)間有限，本次搜集到的有效樣本量分別為：二十四城22份，三千里7份。（由于本次收集到的樣本量有限，所以以下分析內(nèi)容需在后期的客戶到訪分析當(dāng)中得到進(jìn)一步印證。）客戶調(diào)研二十四城需求戶型*需求面積

需求面積71-8081-9091-100101-110111-120121-140141-160Total需求戶型套二2111100015套三01301117Total2124111122三千里需求戶型*需求面積需求面積71-8081-9091-100111-120121-140Total需求戶型套一100001套二020002套三001214Total121217分析：

如上表所示，二十四城客群購(gòu)買需求套型較為單一，主要以套二81-90㎡為主，而三千里客群需求則相對(duì)分散；而在100㎡左右的小套三或大套二則是市場(chǎng)需求點(diǎn)之一，但這是二十四城目前產(chǎn)品供給空白點(diǎn)。二十四城吸引因素?cái)?shù)量百分比項(xiàng)目規(guī)模大，有社區(qū)氣氛940.91%地段好627.27%戶型好14.55%價(jià)格合理14.55%交通方便14.55%發(fā)展商品牌14.55%區(qū)域環(huán)境較好，適宜居住14.55%項(xiàng)目自身配套設(shè)施齊備14.55%板塊片區(qū)形象及環(huán)境好14.55%Total22100%三千里吸引因素?cái)?shù)量百分比項(xiàng)目規(guī)模大，有社區(qū)氣氛00%地段好457.10%戶型好228.60%發(fā)展商品牌114.30%Total7100.00%客戶調(diào)研分析：

如上表所示，二十四城對(duì)客群主要吸引點(diǎn)為項(xiàng)目規(guī)模和地段，而三千里對(duì)客群吸引點(diǎn)為地段和戶型；說(shuō)明在現(xiàn)階段客戶對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的地段都較為認(rèn)可，在這樣的基礎(chǔ)下，項(xiàng)目規(guī)模和戶型成為影響客戶選房的關(guān)鍵因素。二十四城客戶群體購(gòu)房目的*購(gòu)房次數(shù)購(gòu)房次數(shù)首次二次三次Total購(gòu)房目的長(zhǎng)線投資2002自?。鹤鳛橐院蟮慕K極居所5207自?。鹤鳛橐院蠹彝ラL(zhǎng)時(shí)期的一個(gè)固定居所4318自?。鹤鳛闀簳r(shí)的過(guò)渡用房2002自住：給子女或父母購(gòu)買1012Total145221客戶調(diào)研三千里客戶群體購(gòu)房目的*購(gòu)房次數(shù)購(gòu)房次數(shù)Total首次二次三次四次及以上購(gòu)房目的長(zhǎng)線投資00101自?。鹤鳛橐院蟮慕K極居所04015自?。鹤鳛橐院蠹彝ラL(zhǎng)時(shí)期的一個(gè)固定居所10001Total14117分析：

如上表所示，在大市場(chǎng)背景下兩個(gè)項(xiàng)目都以自住客為主。二十四城客戶居住區(qū)域*工作區(qū)域工作區(qū)域市中心城南城北外地Total居住區(qū)域市中心10002城東220111城南01002城北10103Total431118客戶調(diào)研三千里客戶居住區(qū)域*工作區(qū)域工作區(qū)域市中心城東城北外地Total居住區(qū)域城東22004城北00202外地00011Total22217分析：

如上表所示，二十四城和三千里的客群主要居住在城東，其工作區(qū)域也主要分布在城東及城中，說(shuō)明兩個(gè)項(xiàng)目客群的工作地和居住地十分相近，這也確立了兩個(gè)項(xiàng)目之間直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。二十四城客戶從事職業(yè)數(shù)量百分比公務(wù)員15%專業(yè)技術(shù)人員419%行業(yè)人士210%個(gè)體工商戶15%私營(yíng)業(yè)主419%自由職業(yè)者15%國(guó)有大中型企業(yè)314%退休/離休人員419%其他15%Total21100%客戶調(diào)研三千里客戶從事職業(yè)數(shù)量百分比公務(wù)員228.57%行業(yè)人士114.29%私營(yíng)業(yè)主114.29%自由職業(yè)者114.29%國(guó)有大中型企業(yè)228.57%Total7100.00%分析：

如上表所示，二十四城客戶職業(yè)分布較廣主要以專業(yè)技術(shù)人員、私營(yíng)業(yè)主和退休人員為主，三千里則主要以公務(wù)員和國(guó)企為主，占總量的近60%。一方面說(shuō)明專業(yè)技術(shù)人員一直是項(xiàng)目比較穩(wěn)定的客戶來(lái)源；另一方面由于國(guó)企群存在交叉,我們應(yīng)在渠道宣傳上對(duì)上述職業(yè)特性的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。三千里客戶調(diào)研客戶意向購(gòu)買情況數(shù)量百分比是，已經(jīng)決定購(gòu)買228.57%還沒(méi)有，還要再看看342.86%已經(jīng)購(gòu)買該項(xiàng)目114.29%不，決定不購(gòu)買114.29%Total7100.00%分析：

如上表所示，有1組客戶決定不購(gòu)買三千里，主要因?yàn)閮r(jià)格較高；

3組客戶還在觀望，主要原因是目前對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)信心不高，保持觀望態(tài)度，對(duì)市場(chǎng)前景仍較模糊；

2組客戶意向較強(qiáng)，主要是因?yàn)檎J(rèn)可三千里的戶型設(shè)計(jì)，并滿意其價(jià)格及優(yōu)惠政策。綜合分析

通過(guò)以上的各類數(shù)據(jù)逐項(xiàng)對(duì)比，二十四城在項(xiàng)目規(guī)模及規(guī)劃上具有較大的優(yōu)勢(shì)，并得到客戶的普遍認(rèn)同，三千里的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在戶型設(shè)計(jì)的實(shí)用性及較大的贈(zèng)送面積上，價(jià)格及優(yōu)惠政策的制定也較為吸引。我司認(rèn)為，在現(xiàn)階段產(chǎn)品不可調(diào)整、又不過(guò)多損傷利潤(rùn)的前提下，二十四城在以下幾方面應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)：置業(yè)顧問(wèn)成交率仍可提升；匹配的營(yíng)銷推廣；客戶渠道的有效拓展；客戶感動(dòng)細(xì)節(jié)；現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力提升。

第二部分08年二十四城營(yíng)銷目標(biāo)08年?duì)I銷大綱著力于解決以下2個(gè)問(wèn)題：策略層面：

如何完成08年15億的銷售任務(wù)?實(shí)戰(zhàn)層面：

如何提升成交率?2008年公司目標(biāo)目標(biāo)一：2008年底回款15億元目標(biāo)二：二十四城及**品牌知名度美譽(yù)度大幅提升細(xì)分：年銷售約1805套速度：180套/月注：目標(biāo)一是目標(biāo)二實(shí)現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)在現(xiàn)實(shí)漏條件下欣，目標(biāo)宗意味著鉆什么？推售

套數(shù)推售

面積套均

面積預(yù)計(jì)成交均價(jià)銷售率成交金額預(yù)計(jì)

成交套數(shù)2257227166100.65800065%118126320014672257227166100.65800070%127212960015802257227166100.65800075%136299600016932257227166100.65800080%14538624001805年銷售給約18床05套野速嶺度：1蛛80套纏/月在現(xiàn)實(shí)條疫件下，目悶標(biāo)意味著塘什么？成交套數(shù)成交比例入會(huì)量匹配入會(huì)量匹配

組/天18053%6016620018054%4512515018055%3610012018056%3008310018057%257858618058%2256275目前成交率4.4臣4%在目標(biāo)紗條件下刊，我們喘必須：1、迅速禽提升目前宵銷售隊(duì)伍亂職業(yè)能級(jí)聞，改變成粥交率低下波的問(wèn)題；2、客戶能積累的數(shù)光量——立惕體的宣傳敵推廣策動(dòng)懶，通過(guò)豐遣富客戶的邪認(rèn)知渠道來(lái)擴(kuò)大客戶另覆蓋面；3、客戶積累偷的質(zhì)量—消—更加精蘇準(zhǔn)的推絡(luò)廣實(shí)施殖，全程侄推廣的文評(píng)價(jià)反初饋；在08年慮市場(chǎng)大環(huán)陵境依然不昌容樂(lè)觀的秧情況下:如何實(shí)繭現(xiàn)15筆0組/畝天的集食客目標(biāo)鉛?如何完成經(jīng)2008婚年15億平的銷售任貍務(wù)?**解哄決之道渠道為鳳王!“守株待知兔”的傳統(tǒng)銷脆售模式已不再場(chǎng)適用于區(qū)今天的修市場(chǎng)…萍…品牌推進(jìn)**解揮決之道渠道與品弱牌的共同栽推進(jìn)：渠道推鞏進(jìn)：二手房中滲介分銷渠狐道異地客代戶拓展趴渠道整合銀行唉資源渠道品牌推閑進(jìn)：與銀行革共同實(shí)氣現(xiàn)品牌挖雙贏支持公滴益環(huán)保呆，實(shí)現(xiàn)琴品牌贏徹利同時(shí)，為漠了確保營(yíng)院銷計(jì)劃得遍以順利執(zhí)返行，**逆提出了銷底售執(zhí)行建輝議第三部分到08年鮮二十四城迅營(yíng)銷策略一、0治8年?duì)I粥銷傳播薯核心華潤(rùn)·二床十四城至丹07年5僚月亮相成飽都以來(lái)，科一直提出杯“領(lǐng)演城莖市變遷”畝。08年華址潤(rùn)·二十軋四城應(yīng)該融提出什么塞樣的傳播猜核心口號(hào)**認(rèn)為趙，08年御二十四城視應(yīng)該著力擋告訴成都：二十四怨城將如撲何領(lǐng)演擺城市變刺遷二十四城啦將把成都個(gè)的城市生嶄活領(lǐng)演到鎮(zhèn)什么樣的邊境界是便捷根的城市偷生活？是環(huán)保拿的城市某生活？是休閑的頂城市生活丟？還是……二、核龜心傳播濁思考宣傳二十賓四城我們綠將采用什弟么樣的廣礙告形式？是強(qiáng)勢(shì)品峰牌硬廣告林？是親情溫珠馨軟文？是“腦柏白金”義疲勞轟璃炸？是“恒源刺祥”廣告鹽污染？**認(rèn)為遮：08年該的廣告?zhèn)鞲癫?yīng)該以新聞策士動(dòng)為體，菜以事件體捧驗(yàn)為用對(duì)新聞謙廣告的垮應(yīng)用：成立華潤(rùn)襯看成都專瞎欄：以華硬潤(rùn)的聲音召告訴成都圣各類社會(huì)靈信息讓華潤(rùn)純的各類卸活動(dòng)以萍新聞的蠻形式成競(jìng)為市民畝的關(guān)注稻焦點(diǎn)定期讓二攜十四城大粗事登陸成需都新聞?lì)^兼條新聞事襪件一：冶二十四臨城記的禽拍攝進(jìn)齡度新聞事件停二：二十脂四城記的見拍攝花絮伸，明星花棒邊新聞事戴件三：兄二十四撲城的各平類公益抽活動(dòng)進(jìn)盒展新聞事件捎四：二十奪四城的各濾類商業(yè)活戰(zhàn)動(dòng)進(jìn)展新聞事件符五：二十洽四城的工根程進(jìn)度新聞事潤(rùn)件六：互華潤(rùn)集怖團(tuán)70撤年，*行*成都賊六周年……三、營(yíng)泳銷策略使計(jì)劃-朵1制造新聞密事件計(jì)劃攻略一：遮讓二十四鄉(xiāng)豐城的一舉漿一動(dòng)通過(guò)折新聞的形狼式進(jìn)入成章都的視線攻略二唇：用華克潤(rùn)的聲絨音來(lái)告斤訴市民旗成都的廊熱點(diǎn)攻略三嫂：以二疤十四城鵲冠名成狼都媒體葉的節(jié)目三、營(yíng)銷鋤策略計(jì)劃底-2暖場(chǎng)活動(dòng)譽(yù)計(jì)劃舉辦各類砍體驗(yàn)活動(dòng)木，形成活誘動(dòng)專場(chǎng)，顏聚集銷售趣中心人氣攻略一：陰舉辦華潤(rùn)刊啤酒節(jié)攻略二：餅舉辦二十時(shí)四城樣板眼間體驗(yàn)日攻略三咐：舉辦矛異地購(gòu)辨房團(tuán)專雅場(chǎng)攻略四著：舉辦賺華潤(rùn)沙泡灘節(jié)三、營(yíng)欣銷策略柱計(jì)劃-停3一夜傾城幟計(jì)劃（規(guī)治模效應(yīng)）攻略一：松選擇一天賴之內(nèi)在成糾都各大超洗市、百貨筑、賣場(chǎng)等滲地發(fā)放華暖潤(rùn)提供或簽贊助的多蠻功能購(gòu)物蛇袋攻略二巾：買斷貴一段時(shí)獲間內(nèi)的卵公交車迫身廣告攻略三：虜買斷一定脖期間內(nèi)的懼公交站牌派廣告三、營(yíng)銷鏡策略計(jì)劃厘-4暖心計(jì)劃攻略一：得短信提示殘來(lái)電客戶偽到訪線路食，注意交耀通安全攻略二：繞定期短信北提示會(huì)員串及針對(duì)區(qū)旬域客戶天捐氣變化，謎注意身體攻略三：蹦提供免費(fèi)污800和鋤400電廢話，為全煌成都市民李專業(yè)不動(dòng)兩產(chǎn)顧問(wèn)咨賺詢，同時(shí)筒在銷售中澡心設(shè)立專國(guó)業(yè)顧問(wèn)臺(tái)犯，攬盡成拍都高端投采資客戶攻略四：攪定期短信陷宣傳華潤(rùn)閣·二十四非城提倡的忽健康生活誼方式攻略五茂：對(duì)會(huì)情員及針?lè)綄?duì)區(qū)域話客戶發(fā)檢送節(jié)日付祝福三、營(yíng)腰銷策略福計(jì)劃-角5樣板房豎推出計(jì)膀劃攻略一芝：分期潑推出樣專板房，誼保持銷挽售熱度攻略二：平請(qǐng)名家設(shè)燥計(jì)主題樣敢板房，提壓倡二十四渾城城市生里活方式攻略三萬(wàn)：推出號(hào)二十四掘城主人至樣板房稼，邀請(qǐng)吩來(lái)訪客部戶做客三、營(yíng)銷蚊策略計(jì)劃舅-6網(wǎng)略攻世略計(jì)劃攻略一：僚通過(guò)二十四四城記的棍各類花邊最在網(wǎng)略宣良傳二十四嘴城攻略二：純讓二十四拍城與各類改社會(huì)熱點(diǎn)懷聯(lián)系，如嘉奧運(yùn)會(huì)之駝?lì)?，通過(guò)燈網(wǎng)略迅速?gòu)R傳播攻略三：秩通過(guò)QQ插彈出式新訪聞，讓二框十四城的瓶咨詢進(jìn)入勇每一個(gè)桌懲面三、營(yíng)銷鑄策略計(jì)劃仁-7公關(guān)攻鞭略計(jì)劃攻略一丈：華潤(rùn)饞集團(tuán)7鞭0年，俱**成昂都六周市年攻略二史：邀請(qǐng)蛾代言人艷賈樟柯徒和劇組稅主要成掀員來(lái)成巖都宣傳旗二十四以城記攻略三：喜二十四城埋記成都首丑映攻略四塘：華潤(rùn)土業(yè)主足許球聯(lián)賽攻略五：靠華潤(rùn)慈善旺捐贈(zèng)三、營(yíng)銷遣策略計(jì)劃珍-8配套攻告略計(jì)劃攻略一：逐商業(yè)配套移攻略，借阻鑒深圳萬(wàn)擺象城的成暖功經(jīng)驗(yàn)，澤聯(lián)合商業(yè)構(gòu)大品牌商昏，共同打發(fā)造成都東盾城商業(yè)的挎核心標(biāo)桿患，品牌商群業(yè)和大生宵產(chǎn)企業(yè)的兆入駐，聚康集人氣，衣提升價(jià)值摸，形成多誘贏局面。攻略二手：教育殺配套攻盞略，與升市內(nèi)一蘇流小學(xué)釀達(dá)成協(xié)仍議，在夢(mèng)項(xiàng)目配鞠套的小首學(xué)位置尋設(shè)立分綠校，并晃且對(duì)于英二十四復(fù)城業(yè)主盯子女，蜓可跨區(qū)停免贊助犬費(fèi)就讀蔑。根據(jù)渠道鄭與品牌共層同推進(jìn)的亦營(yíng)銷策略惠和攻略，灶**提出尋了4大營(yíng)寒銷計(jì)劃，脆分別是：二手房后中介分君銷計(jì)劃異地客圓戶拓展厭計(jì)劃環(huán)保購(gòu)物尤袋計(jì)劃置地會(huì)升農(nóng)級(jí)計(jì)劃第四部吐分

二失手房中援介分銷錘篇主流中珍介公司汁調(diào)查二十四貓城分銷康模式可香行性建嬸議二十四城怪分銷模式干采用方式掙建議主流中藏介公司喝調(diào)查目的及競(jìng)選擇標(biāo)缺準(zhǔn)**（中雕國(guó)）不動(dòng)遠(yuǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集悶團(tuán)中國(guó)·成遇都·富房倡不動(dòng)產(chǎn)房傘屋經(jīng)紀(jì)連服鎖有限公景司21世割紀(jì)不動(dòng)殊產(chǎn)成都釀區(qū)域分怕部目的了解成都鹽分銷模式武成熟度、樓可操作性籠。為二十火四城項(xiàng)目莖08年銷酒售任務(wù)順搏利完成提驗(yàn)供客源拓女寬起到切跟實(shí)的作用麥。了解中介號(hào)公司現(xiàn)有惰分銷方式砌，從側(cè)面疫了解其他去開發(fā)項(xiàng)目猛對(duì)分銷的慕運(yùn)作，為喉二十四城弟項(xiàng)目提供完成熟的、宵可持續(xù)的凳、能夠深也入執(zhí)行的扎新營(yíng)銷渠潔道開辟。選擇標(biāo)準(zhǔn)成都較知欠名的二手坡房中介公你司，選擇哀中大型為沈主。成都有重分銷經(jīng)肝驗(yàn)的二狗手房中英介公司炮。發(fā)展良好父、理念先棋進(jìn)、渠道礦完善。**（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)中國(guó)·成都·富房不動(dòng)產(chǎn)房屋經(jīng)紀(jì)連鎖有限公司21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)成都區(qū)域分部選定參照公司**（淚中國(guó)）笑不動(dòng)產(chǎn)悟網(wǎng)絡(luò)集顫團(tuán)公司現(xiàn)廳狀以及茶發(fā)展方閑式規(guī)逐模：蓋62拜家公司經(jīng)競(jìng)營(yíng)方式酬：眉直營(yíng)喇+加盟門眼店分倘布：櫻分布在三件環(huán)以內(nèi)，矮尤其以二培環(huán)內(nèi)占6怪0%以上吐。門店人求員結(jié)構(gòu)摔：炎5—促—8人希。店長(zhǎng)晚（1~召2人）捐+店員向（4~寄7人）門店面積編范圍：梢小炭型—30扁㎡~60迷㎡。中型煙—60㎡搜~100凡㎡。**（中挺國(guó)）不動(dòng)傻產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集透團(tuán)大型—油100芒㎡以上山。以往服況務(wù)服務(wù)項(xiàng)忽目：藍(lán)谷地服務(wù)時(shí)間翼：200水5.7鍬~20重06年俗中旬（芒具體結(jié)頃束時(shí)間嗚不詳）服務(wù)方式撇：引導(dǎo)式廟+聚焦萄式。服務(wù)流程考：主力門掛店簡(jiǎn)單垃服務(wù)—炕—乙方框引導(dǎo)—婆—甲方衰銷售中愚心——兄確認(rèn)（挨三方簽朱字）—壇—客戶歐交接—趁—服務(wù)伴收費(fèi)結(jié)搜算（以環(huán)合同簽拐訂為準(zhǔn)寶，按月治或者按焦約定）服務(wù)效停果：引導(dǎo)客心戶10弟00多物組，成專交客戶餃接近3舟00組座。（有露待進(jìn)一牧步了解姑）。成才交率接狹近1/宰3。分扔銷方式牛很成功尸。**（中跌國(guó)）不動(dòng)馳產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集罩團(tuán)服務(wù)方式方式一督：提供鳳名冊(cè)資施料不扛采用方式二認(rèn)：引導(dǎo)避模式宴采磚用收費(fèi)：稅成裹交套總叫價(jià)1.深5%。畝可以考殊慮固定從收費(fèi)。方式三：片全程代理甩方式不絲式采用**（中負(fù)國(guó)）不動(dòng)竿產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集喜團(tuán)具體服務(wù)詞內(nèi)容服務(wù)范圍疤：看◎火門店場(chǎng)立地提供嚷◎切推薦客戶服務(wù)方式弟：印引乘導(dǎo)式+聚多焦式服務(wù)流程閱：流程參考純乙方以前晝合作流程券。服務(wù)費(fèi)用者：1.5瀉%傭金毛，門店螺包裝甲鴉方自理愉，場(chǎng)地使?jié)觅M(fèi)用子600昌~80訊0元/趁店/月結(jié)算方運(yùn)式：簽約為準(zhǔn)躺，周期性允結(jié)算（按王月）**（磁中國(guó)）午不動(dòng)產(chǎn)待網(wǎng)絡(luò)集牙團(tuán)服務(wù)細(xì)劍則（乙紫方提出幟）是否接州受其他牲中介公摔司共同御參與同乖一項(xiàng)目訴的相同播服務(wù)？不接受如果接紛受，客耽戶的甄劣別方式碼？是否能凡夠接受征甲方指縫標(biāo)型任某務(wù)？可以，但善是要具體桌商議。根償據(jù)市場(chǎng)容照許一定的道彈性空間藥。能否保證緊客源的獨(dú)秧享性？（廢提供我方鞋的客源不公再推薦給獵其他公司憶）不可以違約的肢責(zé)任？按照合根約執(zhí)行**（解中國(guó)）醒不動(dòng)產(chǎn)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)集皂團(tuán)結(jié)論公司規(guī)模返較少。有成功丑服務(wù)先綢例。且虹提供客失戶價(jià)值莊高。收費(fèi)較踢低。主改要收費(fèi)舍包括門掙店推廣化費(fèi)用，丘推薦客付戶傭金委。合計(jì)截約占總燙銷售額理的2%。服務(wù)項(xiàng)目朵少，近期雙基本無(wú)此誦項(xiàng)服務(wù)。**（吐中國(guó)）要不動(dòng)產(chǎn)燒網(wǎng)絡(luò)集犯團(tuán)中國(guó)·成奶都·富房而不動(dòng)產(chǎn)房委屋經(jīng)紀(jì)連辨鎖有限公鉛司公司現(xiàn)狀冤以及發(fā)展喪方式規(guī)滿模：80多家公司經(jīng)戶營(yíng)方式環(huán)：直營(yíng)+加黃盟門或店店分頭布：主城區(qū)呈屢現(xiàn)電子云饞圖分布，妥二環(huán)內(nèi)占慶到門店人聲員結(jié)構(gòu)灣：1+5~泄7人；店熊長(zhǎng)（1~珍2人）+敬店員（4唱~7人）門店面積鄰范圍：40㎡~綠100㎡中國(guó)·希成都·斗富房不汽動(dòng)產(chǎn)房買屋經(jīng)紀(jì)幸連鎖有姻限公司60%冰以上。映部分衛(wèi)結(jié)星城有并5~7懷家分布浴（華陽(yáng)往）以往服務(wù)服務(wù)公領(lǐng)司：藍(lán)光富歲麗東方尼、富麗看花城，霧東山國(guó)漲際，秀消城，狀探元府邸披，藍(lán)谷且地等。服務(wù)時(shí)間笨：藍(lán)光項(xiàng)目類去年底簽陶約，其他耳項(xiàng)目在運(yùn)種作中。服務(wù)方神式、流磁程：方式一弱：提供近門店推竄廣（1盛000角元/月閃/家）括；方式二：價(jià)提供分銷玩服務(wù)；將流程刪類似**廢方式。但沫是客源提辭供松散。方式三擊：提供火代理服雹務(wù)。服務(wù)效果從：為藍(lán)光提悟供客源數(shù)孝目不詳，嗚但是成交辟確認(rèn)客戶頸超過(guò)20慕家（估算核），其他且項(xiàng)目服務(wù)淋比較成功密（松散客籌源提供）中國(guó)·特成都·馬富房不饑動(dòng)產(chǎn)房廟屋經(jīng)紀(jì)酒連鎖有清限公司服務(wù)方式方式一躬：提供線名冊(cè)資毫料際不采用言收費(fèi)限：方式二指：引導(dǎo)牙分銷模嶺式幕采明用干收費(fèi)害：傭金莖，門店套包裝，浪店員獎(jiǎng)煙金，駱門店廟場(chǎng)地使虹用，客撞戶優(yōu)惠方式三孤：全程萌代理方矩式忘采及用象收費(fèi)肆：商榷中國(guó)·成度都·富房膛不動(dòng)產(chǎn)房熔屋經(jīng)紀(jì)連抹鎖有限公干司具體服升務(wù)內(nèi)容服務(wù)范圍融：◎門店煩場(chǎng)地提供肢◎推薦客犬戶服務(wù)流斬程：引導(dǎo)式流程參考冒乙方以前轎合作流程生。服務(wù)費(fèi)幣用：傭金不提低于1車.5%誕（最定高為2鋪%），妻門店包濕裝甲方憂自理，虧門店使廟用費(fèi)用飲100姑0元/鍵月/家拋。店員桃獎(jiǎng)勵(lì)1番~2%洽?？蛻舾覂?yōu)惠1荒~2%磚。結(jié)算方式村：以客戶簽介約為準(zhǔn)，制周期結(jié)算全（需要甲瞧方提供保攔證金）中國(guó)·覺(jué)成都·慰富房不指動(dòng)產(chǎn)房豈屋經(jīng)紀(jì)題連鎖有遲限公司服務(wù)細(xì)則團(tuán)（乙方提墳出）是否接受擾其他中介掠公司共同摩參與同一艦項(xiàng)目的相宿同服務(wù)？可以接塊受如果接受撓，客戶的刪甄別方式怖？專門對(duì)接學(xué)人，采用附簽單交接也方式。是否能夠奶接受甲方羨指標(biāo)型任優(yōu)務(wù)？不接受能否保證熔客源的獨(dú)說(shuō)享性？（餡提供我方內(nèi)的客源不遙再推薦給罩其他公司濟(jì)）不保證違約的責(zé)肚任？按合約歲執(zhí)行中國(guó)·成蔽都·富房蒸不動(dòng)產(chǎn)房燙屋經(jīng)紀(jì)連樹鎖有限公糾司結(jié)論公司規(guī)膝模較大耐。有成功月服務(wù)先狀例。但障提供客鍛戶價(jià)值比低，主攤要表現(xiàn)份在提供勒客源的刪松散性啄方面。餐成功案臨例闡述拜清晰，四表述可亦信度高象。收費(fèi)較高俯。主要收菊費(fèi)包括門逮店推廣費(fèi)震用，推薦碗客戶傭金怎，店員獎(jiǎng)躬?jiǎng)?lì)。合計(jì)皂占總銷售屈額的3.5弓%-~絹4%。服務(wù)項(xiàng)肌目多，桿近期主魯要服務(wù)性藍(lán)光系撲列項(xiàng)目晶。中國(guó)·神成都·釀富房不辣動(dòng)產(chǎn)房染屋經(jīng)紀(jì)乏連鎖有撈限公司21世紀(jì)耳不動(dòng)產(chǎn)成帥都區(qū)域分坡部公司現(xiàn)狀微以及發(fā)展跟方式規(guī)爽模邁：80多家公司經(jīng)奸營(yíng)方式疑：竿直營(yíng)菠+加盟門店喜分扯布：主城區(qū)瘡呈現(xiàn)電頑子云圖住分布，士二環(huán)內(nèi)去占到7亡0%以偷上。門店人減員結(jié)構(gòu)杰：1+5~治7人；店港長(zhǎng)（1~布2人）+呆店員（4費(fèi)~7人）門店面派積范圍蜻：40㎡左欄右21世紀(jì)下不動(dòng)產(chǎn)成霞都區(qū)域分低部部分衛(wèi)匯星城有殺2~3道家分布都（華陽(yáng)否）。以往服務(wù)服務(wù)公宜司：禾藍(lán)北谷地，渴藍(lán)光項(xiàng)型目，置么信麗都傭花園，離龍湖晶吵藍(lán)半島籍商鋪（余成功）服務(wù)時(shí)另間：不詳（圈藍(lán)谷地卻1、2倉(cāng)、3期撇都參與蕩服務(wù)）服務(wù)方式咐：驅(qū)引導(dǎo)式服務(wù)流程李：提供客戶死名單——奏甲方反饋歇——門店肆集中展示山（推介沙徐龍形式）俊——乙方椒引導(dǎo)——然甲方銷售側(cè)中心——種確認(rèn)（三膏方簽字）插——客戶岡交接——燭服務(wù)收費(fèi)收結(jié)算（以難合同簽訂盞為準(zhǔn)，按謎月或者按打約定）服務(wù)效果捷：效果不唯詳，估脾計(jì)成交班率不到胡1/5蛾。且合極作方式唇不成功擺。主要日向我方鴿介紹門斑店的推種廣渠道模終端作仗用。分售銷方式浴不成功夫。21世紀(jì)蒜不動(dòng)產(chǎn)成貪都區(qū)域分維部服務(wù)方式方式一：辦提供名冊(cè)存資料歡采銅用收費(fèi)：商和榷方式二：算引導(dǎo)分銷揚(yáng)模式告采下用收費(fèi)：短傭金，避門面包磁裝費(fèi)用炮、使用克費(fèi)用，潛店員獎(jiǎng)怎勵(lì)等。盡（客戶貓主要面霧向中高盞端）方式三：艦全程代理籠方式證可高以采用收費(fèi)：魄商榷21世沒(méi)紀(jì)不動(dòng)臟產(chǎn)成都旋區(qū)域分耗部具體服務(wù)興內(nèi)容服務(wù)范圍報(bào)：◎門園店場(chǎng)地仿提供（費(fèi)特別強(qiáng)聲調(diào)）眠◎推謊薦客戶服務(wù)流鍋程：引導(dǎo)式環(huán)流程芹參考乙萌方以前缺合作流劉程。服務(wù)費(fèi)稀用：傭金介山于1.珍5%~叔2%之僵間。店匠員獎(jiǎng)勵(lì)概1%。尿門店使躁用、包志裝費(fèi)用嶄120哥0/月消/家。結(jié)算方式畫：商榷21世漢紀(jì)不動(dòng)溜產(chǎn)成都單區(qū)域分鞠部服務(wù)細(xì)網(wǎng)則（乙擁方提出豈）是否接穴受其他晨中介公助司共同使參與同葡一項(xiàng)目?jī)龅南嗤灧?wù)？不接受如果接口受，客際戶的甄務(wù)別方式那？是否能夠僑接受甲方任指標(biāo)型任津務(wù)？不接受能否保湊證客源求的獨(dú)享誦性？（串提供我鄭方的客紅源不再魚推薦給慕其他公膽司）不保證違約的責(zé)酬任？按合約驕執(zhí)行21世雞紀(jì)不動(dòng)余產(chǎn)成都裁區(qū)域分芹部結(jié)論公司規(guī)模份較大。有成功鞏服務(wù)先倦例。但尤提供客線戶價(jià)值驅(qū)低，且劃成功案池例闡述請(qǐng)過(guò)于模王糊，可決信度低安。收費(fèi)較高欲。主要收青費(fèi)包括門貪店推廣費(fèi)撞用，推薦騰客戶傭金桐，店員獎(jiǎng)挎勵(lì)。合計(jì)憂占總銷售盤額的3%-~處3.5%。服務(wù)項(xiàng)本目多，耐近期主畫要服務(wù)妖龍湖晶瞞藍(lán)半島屑商鋪。21世毀紀(jì)不動(dòng)侮產(chǎn)成都里區(qū)域分陽(yáng)部總峽結(jié)分銷模吳式可操域作性強(qiáng)羊；模式膝成熟?？驮磾U(kuò)大主作用明顯芒。合作條戶件普遍傲苛刻，謝但是可凡以經(jīng)過(guò)非商談得登以解決姿。一般謊真實(shí)報(bào)計(jì)價(jià)應(yīng)該恢是現(xiàn)有薄報(bào)價(jià)的貸6~7孤折。規(guī)模大、見合作方式輪成熟的可境以作為進(jìn)旅一步商談淡的主要對(duì)懶象。二十四城帳分銷模式翼可行性評(píng)蓄估績(jī)效評(píng)伴估成本評(píng)驕估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)里估結(jié)估論績(jī)效評(píng)艷估——中介公司觸分銷能力廟評(píng)估公司名稱績(jī)效指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)主營(yíng)業(yè)務(wù)門店規(guī)模門店分布以往經(jīng)驗(yàn)客源薦客能力（月）有效客戶（月）成交客戶（月均）成交率順馳二手房中介62三環(huán)以內(nèi)均布，二環(huán)內(nèi)占60%。一般五城區(qū)內(nèi)，城東、南中端客戶為主2001003030%良好富房二手房中介，一手樓盤代理80

主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到60%以上。豐富主城區(qū)中高端客戶5002004020%良好21世紀(jì)二手房中介80主城區(qū)呈現(xiàn)電子云圖分布，二環(huán)內(nèi)占到70%以上。一般主城區(qū)中高端客戶3001501510%一般結(jié)論：成交率甘最高為胞30%蛙，最低衡為10顆%；中陰間值為綿20%敏。有效客約戶增加論最高為享200朋，最低尊為10速0；中勵(lì)間值為服150壯。績(jī)效評(píng)估光——二十四城做任務(wù)評(píng)估說(shuō)明：07~0逢8總結(jié)指伐標(biāo)采用0嘗7.8~弦07.1備2的銷售仆數(shù)據(jù)；08年劍總?cè)蝿?wù)豈指標(biāo)采廟用年度延任務(wù)數(shù)查據(jù)計(jì)算剃。08營(yíng)艘銷計(jì)劃維指標(biāo)采克用甲方僵提供的里營(yíng)銷計(jì)池劃數(shù)據(jù)金。（任務(wù)織）貢獻(xiàn)擋率為：貼8.5說(shuō)%

月來(lái)訪量（均）月成交量（均）月成交率（均）營(yíng)銷費(fèi)用（萬(wàn)元）月均費(fèi)用（萬(wàn)元）套營(yíng)銷成本（元）07年~08年度總結(jié)2250.00100.004.44%621.0089.0025100.0008年任務(wù)指標(biāo)1800.00180.006.76%3000.00250.0034722.22其他營(yíng)銷優(yōu)化措施提升2587.50115.004.44%2886.5240.5425100.00口碑傳播客戶/50.00/00.000.00分銷模式貢獻(xiàn)75.0015.0020.00%90075.0050000.00分銷模式貢獻(xiàn)率8.33%備注07`08年度口碑傳播占到60%以上，，在持續(xù)推出后將有一定的下滑。設(shè)定口碑傳播成交客戶月均50組（占總?cè)蝿?wù)28%）?？?jī)效評(píng)限估——欲結(jié)論分銷成五交率：常規(guī)成捎交率：分銷有前效客源單：常規(guī)有效己客源：分銷成京交量：常規(guī)成釘交量：20%200近組/月2587緊組/月4.44培%分銷貢珍獻(xiàn)率：常規(guī)貢獻(xiàn)曉率：8.5卵%63.棍8%15組/劇月115組完/月結(jié)論分銷成許交率較床高，貢摘獻(xiàn)率比箏例大。輝有可行校性。績(jī)效評(píng)估朽建議1、能夠癥提高成交名率，避免例營(yíng)銷成本么浪費(fèi)。2、由譜于乙方賀規(guī)模、堵資源等點(diǎn)決定乙羅方服務(wù)成的局限末性很強(qiáng)澇，不能姥作為項(xiàng)緞目的主對(duì)力客源饒?zhí)峁┐霐n施。3、在德常規(guī)營(yíng)眾銷計(jì)劃沉的基礎(chǔ)飲上，建午議采用紗此分銷呢模式。成本評(píng)戚估——中介公司瓣分銷成本精評(píng)估門店數(shù)成本細(xì)項(xiàng)成交套數(shù)成交額成本優(yōu)化系數(shù)最終成本成交套均成本綜合評(píng)價(jià)門店裝修費(fèi)用門店使用費(fèi)用（/家/年）傭金店員獎(jiǎng)勵(lì)客戶優(yōu)惠62200080001.5%1%2%301800000070%118700039566.67良802000120002%2%2%402400000060%212800053200一般80200090002%1%2119500079666.67差說(shuō)明：電成本優(yōu)亦化系數(shù)怎為雙方袍商談后即能夠接撕受的合階作條件貴。結(jié)論：分主銷模式成凱本約為5音萬(wàn)/套。成本評(píng)意估——二十弊四城既有閥媒介通路那績(jī)效渠道費(fèi)用核算成交數(shù)量直接成本報(bào)紙160萬(wàn)145套1.1萬(wàn)/套雜志50萬(wàn)4套12.5萬(wàn)/套公交站亭160萬(wàn)84套2.74萬(wàn)/套戶外大牌70萬(wàn)物料80萬(wàn)__網(wǎng)絡(luò)30萬(wàn)11套2.73萬(wàn)/套公關(guān)活動(dòng)56萬(wàn)__房交會(huì)15萬(wàn)3套5萬(wàn)/套平均營(yíng)士銷成本棋：2.51恰萬(wàn)元/套成本評(píng)估——分畏銷模式筐成本評(píng)災(zāi)估分銷模式消：平均營(yíng)銷犁成本：5萬(wàn)/厚套2.5萬(wàn)染/套小結(jié)分銷成本殃高，可行懸性較弱。以常規(guī)麻推廣渠迎道為主再，分銷趣只能作旗為輔助蠟措施擴(kuò)漂大客源蟲。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)底估——分銷模拴式風(fēng)險(xiǎn)洽表現(xiàn)及賣影響1、客源晶的松散性世，無(wú)約束醋性。消極影抬響：無(wú)亡法量化瘦指標(biāo)，哀影響整輕個(gè)項(xiàng)目序運(yùn)作計(jì)苦劃。2、流程渡的風(fēng)險(xiǎn)，頌對(duì)接人員囑的主觀性布難以約束消極影皆響：無(wú)晨法穩(wěn)定陵、規(guī)律費(fèi)的模式你運(yùn)作。3、費(fèi)勝用的支形付消極影雜響：合凱作方的哥消極怠司工以及講客戶的辱流失。4、客煉戶的身調(diào)份甄別消極影響塘：交叉客精源的身份始導(dǎo)致合作壓方的矛盾5、合作鑒模式的不暗成熟，操膛作流程不秤規(guī)范，流部程復(fù)雜。消極影響箱：惡性競(jìng)炸爭(zhēng)導(dǎo)致項(xiàng)階目品牌形絹象受損。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估敏——分銷模滾式風(fēng)險(xiǎn)添評(píng)估結(jié)川論分項(xiàng)成本（最大化）占分銷總投入成本占總推廣費(fèi)用比重風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估前期投入成本1000*0.7*12*8015%0.04%少672，000元運(yùn)作成本薦客量*20+成交客*2004%0.01%少200，000元合計(jì)

19%0.05%少小結(jié)1、分銷丟模式的風(fēng)險(xiǎn)主幕要集中瓜在前期或投入以揉及中期邀的運(yùn)作良上。2、分銷鵲模式的前矛期+中期似的投入只慚占分銷總闊投入的1%弱，只乞占總推茄廣費(fèi)用雅的萬(wàn)分之天五，投入少照，風(fēng)險(xiǎn)瞞很低?？偫Y(jié)

成本(萬(wàn)/套)成交率貢獻(xiàn)率總成本成本權(quán)重貢獻(xiàn)權(quán)重得分綜合評(píng)價(jià)常規(guī)渠道2.55%90%486082%4.50%5.50差分銷模式520%10%108018%2.00%11.00優(yōu)1、綜找合考評(píng)檔成本、銹績(jī)效以縱及風(fēng)險(xiǎn)麻，分銷臘模式優(yōu)暢于常規(guī)雕模式。2、由族于分銷奮模式規(guī)薄模限制棒，不作薄為主力沸客源提幫供渠道涼。3、由禿于結(jié)算檔以簽約慣客戶為轉(zhuǎn)準(zhǔn)，前止、中期左費(fèi)用投娛入低，國(guó)操作靈蓋活。4、投痛入低，僅效果好計(jì)，可行活性強(qiáng)。5、分銷勾模式在本規(guī)項(xiàng)目的運(yùn)記作上可以討采用。二十四城屬分銷模式紐奉采用方式掀建議采用方腐式合作流程工序時(shí)效屑安排以及蜻費(fèi)用預(yù)估甲方要輝求采用方式闡釋：鳴分銷責(zé)辱任制，及就是我塌方向乙鈴方（中宏介）提深出我方讓可量化橡的指標(biāo)糕，乙方叔按照此刑指標(biāo)完峽成相應(yīng)刪的客戶頌資源提卻供以及么保證客轎戶成交申量。理由：保證我君方主導(dǎo)浩地位保證合作連的可控性保證品片牌不被勁損傷減少乙嘆方隨意悅性分銷責(zé)糖任制合作流程3我方下達(dá)任務(wù)3乙方提供初步客戶資料3門店首次銷講服務(wù)3乙方開展集中性召集活動(dòng)3乙方引導(dǎo)3甲方銷售中心交接3確認(rèn)（三方簽字、存檔）3甲方常規(guī)服務(wù)3成交客戶甄別、對(duì)接3服務(wù)收費(fèi)結(jié)算，交割工序時(shí)投效安排銜以及費(fèi)濱用預(yù)估前期：門泊店甄選、販店面裝修后以及人員夕培訓(xùn)等，優(yōu)本工序只福運(yùn)作一次跌（正式運(yùn)主作前的準(zhǔn)亭備工作）中期：晃整個(gè)流流程的時(shí)岡效安排嫂以及費(fèi)大用，本贈(zèng)工序具證有周期守性、疊犯加性。奪一般按尋照15僵天為一凍個(gè)周期詳。后期：湖后期主潤(rùn)要指客宋戶簽約配后與中東介公司甘的財(cái)務(wù)咐層面對(duì)捆接。本造工序參超考中期廳的績(jī)效槳，但獨(dú)箱立于中摸期，采待用月結(jié)淡或者季晉結(jié)的方嶼式進(jìn)行澇。整個(gè)流離程重點(diǎn)痛考察前禾期、中撈期運(yùn)作拳時(shí)效和祝費(fèi)用等搖。工序時(shí)效鈴安排以及斷費(fèi)用預(yù)估低——前期3門店甄選15天3~4人500魔0（運(yùn)螞作）3門店包裝3門店人員培訓(xùn)15天3~4人8000趴0（每店蹦1000鐮）15天5~1抓0人100愿00（胞5批次賄）總計(jì)：件時(shí)間2棵5天~庸30天費(fèi)用：社100岸000喜元（不頃包括場(chǎng)讓地租賃淚費(fèi)用）時(shí)間人員費(fèi)用1天2人0（無(wú)費(fèi)匠用）2天0人0（無(wú)費(fèi)觸用）1—~1巷5天5~7遙人0（無(wú)費(fèi)用貞）3我方下達(dá)任務(wù)3乙方提供初步客戶資料3門店首次銷講服務(wù)時(shí)間人員費(fèi)用工序時(shí)效鼠安排以及卸費(fèi)用預(yù)估唱——中期工序時(shí)爭(zhēng)效安排遭以及費(fèi)濁用預(yù)估謀——中湯期時(shí)間人員費(fèi)用1~2天4人500臭（運(yùn)作真）1~2滅天1~2人0（無(wú)費(fèi)灶用）1~2繩天1~2汪人0（無(wú)費(fèi)起用）3乙方引導(dǎo)3乙方開展集中性召集活動(dòng)3甲方銷售中心交接工序時(shí)效練安排以及黨費(fèi)用預(yù)估熟——中期交接當(dāng)天1~2污人0（無(wú)申費(fèi)用）交接當(dāng)趴天1~2咐人0（無(wú)費(fèi)判用）總計(jì)：定時(shí)間：艷15天（周期）費(fèi)用：5良00元3確認(rèn)（三方簽字、存檔）3甲方常規(guī)服務(wù)時(shí)間人員費(fèi)用工序時(shí)仆效安排宰以及費(fèi)胖用預(yù)估脅——后芝期1~4幫天1~2匠人400擾（運(yùn)作笑）月結(jié)1~2旁人0（無(wú)費(fèi)脹用）總計(jì)：時(shí)間：月孕度或者季鴉度（周期船）費(fèi)用：4傾00元3成交客戶甄別、對(duì)接3服務(wù)收費(fèi)結(jié)算，交割時(shí)間人員費(fèi)用分蛋析甲方前期鬧投入成本包裝費(fèi)用查：100被000元懸；租賃費(fèi)用勉：240賽000元哄；（按8朵0家門店喚、一個(gè)季丹度的租賃破費(fèi)用計(jì)貢）甲方中期砍投入成本期：運(yùn)作費(fèi)用報(bào)：500掀~100概0元；（?？梢宰脺p謎）甲方后期容投入成本罵：運(yùn)作費(fèi)亭用：0榜~50域0元傭金、獎(jiǎng)錯(cuò)金等：不斥計(jì)入營(yíng)銷攜成本,作匪為銷售計(jì)汪劃內(nèi)指標(biāo)搶獨(dú)立計(jì)算醒。總成本：27萬(wàn)尾/季度人員投研入：對(duì)客接人1扒~2名柴。結(jié)論：流程風(fēng)險(xiǎn)屢低可操作寫性強(qiáng)我方主動(dòng)含性強(qiáng)成本極低前期費(fèi)用（元/年）租賃費(fèi)用（元/季度）中期運(yùn)作費(fèi)用（元/15天）后期費(fèi)用（元/月）合計(jì)（元/季度）100000240000500400269200**通過(guò)鑰藍(lán)谷地方械面了解到落：藍(lán)谷地誤一期合忙作的二員手房中掉介為*竊*該期總勻共銷售捐房源3距60套匠左右二手房薪中介推呆薦的成傷交套數(shù)井在10矩套左右貢獻(xiàn)率慌為3%方不足，知二手房竿中介的至宣傳又綢較大的黨夸大成區(qū)分二手房體中介的澡費(fèi)用1值.5%揭，比二寄手房中采介的報(bào)泰價(jià)有較木大的折率扣空間通過(guò)以好上信息梅的了解萄，**套認(rèn)為：可以嘗黎試采用棗二手房滑中介的裳渠道進(jìn)誦行推廣冤和促進(jìn)娘來(lái)訪量但必須括限定來(lái)軌訪數(shù)量星的指標(biāo)經(jīng)過(guò)一定酒期限的考廳察，如貢也獻(xiàn)率達(dá)不擾到8.5很%，應(yīng)該饅及時(shí)取消浙這種模式**認(rèn)籍為華潤(rùn)巖應(yīng)該要穴求客源的掘獨(dú)享性客源的豐況沛度（數(shù)測(cè)量）客源的斬有效性擇（質(zhì)量竹）品牌的安工全性運(yùn)作的座持續(xù)性頁(yè)以及效貝果的明久顯性甲方有釘權(quán)單方糕面中止襲此服務(wù)第五部引分

異雕地客戶堂拓展篇目的：增發(fā)加異地客骨戶成交量第一部異地客許戶分析第二部備選方案第一部異地客炭戶分析第二部貞分備選方壯案異地客伯戶分析05-笑07年桂成都異創(chuàng)地客戶洋前5名姿地區(qū)成疤交量分喉析07年恩成都異窯地客戶違前5名茅東.南恭.西.縫北各區(qū)篇域成交忽量分析07城雖東異地友客戶成釘交情況努分析05-尾07年州成都異陸地客戶炮前5名穗地區(qū)成孤交量07年成痰都異地客仙戶前5名君各區(qū)域成遷交量07年城選東異地客唉戶置業(yè)情熱況分析城東異泉地主力此客戶07年城百東異地客遮戶成交在沸6000祝套左右其中內(nèi)窗江.達(dá)瞇州.南亡充三座籍城市占卡總比例勺在70欣-80旱%左右我,為異緒地客戶罰重點(diǎn)城姓市.較為明顯州為內(nèi)江和牧達(dá)州第一名捧內(nèi)江內(nèi)江:持續(xù)穩(wěn)污步增長(zhǎng)熄趨勢(shì)，通多數(shù)內(nèi)遣江市民弊到成都僻購(gòu)房是訪為了養(yǎng)默老和子稿女安家吳，選擇吼的戶型瞎多為7務(wù)0-9滾0平米也左右的宴居家戶畏型，意今向購(gòu)買多的樓盤話多為城芹北和城朱東及三調(diào)環(huán)外的五成都周瘡邊地區(qū)愛，預(yù)計(jì)焦購(gòu)買力繼仍然還啟會(huì)保持恒強(qiáng)勢(shì)。第二名飯樂(lè)山樂(lè)山:總體增長(zhǎng)誕較快，由冒于當(dāng)?shù)卣犯F(xiàn)近幾兆年已經(jīng)不丟再審批土飄地用于新犧樓盤開發(fā)東。除了樂(lè)匙山現(xiàn)在正急在開發(fā)銷厲售的四十剩多個(gè)樓盤字外，至少漢在近幾年叨內(nèi)，除了非一些改造厲房，不會(huì)決再有大量堪的新房供環(huán)應(yīng)。因此痛促使樂(lè)山千房地產(chǎn)價(jià)愚格上揚(yáng)?；\相比其他妖城市購(gòu)房派者更愿在罪成都買房導(dǎo)，所以預(yù)明計(jì)還會(huì)出塞現(xiàn)良好勢(shì)尺頭。第三名災(zāi)攀枝鹿花攀枝花:由于距離脾較遠(yuǎn)等因勾素增長(zhǎng)比妥較緩慢，通年總量從施未超過(guò)3降000套肅，預(yù)計(jì)未周來(lái)變化不旗會(huì)很大。第四名駐達(dá)州達(dá)州:從過(guò)去三婆年銷售數(shù)友據(jù)比較，舒成交量波券動(dòng)較大,慈未來(lái)變化殊方向不能貓預(yù)料。第五名機(jī)南充南充:增長(zhǎng)緩慢墊，但是在統(tǒng)二級(jí)市場(chǎng)砍中南充人耀具有很強(qiáng)豈的購(gòu)買力盯,到成都煉購(gòu)房的意睬愿相當(dāng)強(qiáng)唐烈。大多紹數(shù)人對(duì)二尾三環(huán)路房臥價(jià)處于6娃000元礦/平方米瞧左右的當(dāng)覺(jué)前房?jī)r(jià)水壁平表示完迫全可以接首受，所以吸可能會(huì)有蘋大幅的上橋漲。內(nèi)江達(dá)渴州07館年事件蓬回放千人購(gòu)房刻團(tuán)引發(fā)二居級(jí)城市軒貨然大波時(shí)間:率2足007年由9月底事件:匆秋季攝房交會(huì)組織者竄:援天府樓剩市“千人孤購(gòu)房團(tuán)業(yè)———鼓內(nèi)江團(tuán)股”去年內(nèi)江梁排在二級(jí)術(shù)城市購(gòu)房脈的首位，把秋季房交錄會(huì)時(shí)組織互的“千人蔥購(gòu)房團(tuán)”叨，同樣內(nèi)淋江購(gòu)房者農(nóng)再占鰲頭很。報(bào)名的人爐多得讓人郵應(yīng)接不暇練，填寫“假看房報(bào)名西申請(qǐng)表”蘿的就有競(jìng)550余寸人。其中介有很多朋軋友介紹朋改友，朋友咐的朋友又謊介紹朋友兄。千人購(gòu)房到團(tuán)———疏達(dá)州團(tuán)達(dá)州購(gòu)掩房者來(lái)宰成都買將房都是飽結(jié)伴而予行，以遇各行業(yè)盞為圈子賄準(zhǔn)備團(tuán)暢體購(gòu)房足形成群避居．這顧些圈子微有公務(wù)帽員圈，侮老板圈嫁、醫(yī)生策圈、教竊師圈等梅，達(dá)州內(nèi)報(bào)名參吹加的購(gòu)蘿房者3倡50人穩(wěn)左右，迫預(yù)訂了摩6廂專握列，秋撓交會(huì)期曉間“千度人購(gòu)房糕團(tuán)——鉛—達(dá)州遠(yuǎn)團(tuán)”的度專列將然駛向成爪都第一部枯分異地客戶剛分析第二部可選方案時(shí)間選隆擇試仰探來(lái)電來(lái)處訪監(jiān)控組織購(gòu)近房團(tuán)異地專場(chǎng)銷售異地客靜戶拓展櫻流程時(shí)間選擇由于二級(jí)跌市場(chǎng)的購(gòu)謙買需求為導(dǎo)主要為養(yǎng)擾老和子女市安家選擇的據(jù)戶型多嘩為70貫-90塞平米左貼右的居墊家戶型陸所以要賢選擇和厲項(xiàng)目產(chǎn)甲品相符童的時(shí)間具體時(shí)平間由推抵售相應(yīng)異產(chǎn)品時(shí)匯間決定預(yù)計(jì)房交特會(huì)前10綿天在異地桃投放夾報(bào)試探24城產(chǎn)冬品價(jià)格定獲位與二級(jí)但市場(chǎng)購(gòu)買隨力比較有捐一定距離諒。對(duì)重點(diǎn)盈二級(jí)市摧場(chǎng)報(bào)廣塵或夾報(bào)孤試探佩：根據(jù)來(lái)電菜來(lái)訪和客晶戶反饋信宿息情況評(píng)升估二級(jí)市俱場(chǎng)購(gòu)買力據(jù)、購(gòu)買量睜，然后選需擇目標(biāo)城突市，和組葛織方式。組織購(gòu)逮房團(tuán)異地專場(chǎng)根據(jù)異地致客戶的來(lái)逆電量和來(lái)翠訪量確定焦具體以下斗拓展方式控:組織購(gòu)無(wú)房團(tuán)征集品鑒會(huì)直通車律師組織實(shí)施征集客戶征集輔:在目標(biāo)城毅市設(shè)立報(bào)孩名點(diǎn)和異艦地客戶直棍接接觸。直通車提供免飛費(fèi)的購(gòu)講房直通防車:為“無(wú)株車一族舅”解決尊了一個(gè)商交通的余老大難速問(wèn)題，房誠(chéng)省錢、援省時(shí)、歌也省心品鑒會(huì)專場(chǎng)品負(fù)鑒會(huì)：體驗(yàn)成都驢與二十四副城的未來(lái)拒生活品質(zhì)則,讓購(gòu)房死者感受到賺大盤開發(fā)丙商的企業(yè)努責(zé)任。律師律師全浮程陪伴胡:新動(dòng)態(tài)及花舉措、怎劫樣驗(yàn)收房企屋、80嘗置業(yè)指導(dǎo)貨等話題讓婦老百姓從茶當(dāng)天開始萄了解自己終享有的新倉(cāng)權(quán)利，并攏學(xué)會(huì)利用澤新的法律飽來(lái)維護(hù)自權(quán)身的權(quán)益餓。購(gòu)房團(tuán)費(fèi)河用項(xiàng)目費(fèi)用二級(jí)市場(chǎng)夾報(bào)12000元左右(0.2元X2萬(wàn)份X3次)車輛由于距離和季節(jié)因素預(yù)計(jì)一次60元/座100KM左右。（金龍車）餐費(fèi)每人40元左右律師1000元/天除開報(bào)廣預(yù)計(jì)客戶單人費(fèi)用100-200元次異地專鏈場(chǎng)城市選擇宣傳組織實(shí)復(fù)施場(chǎng)地選型擇場(chǎng)地選擇深入當(dāng)?shù)叵频炅私赓v其地理位鉛置、交通窩、品質(zhì)、抵價(jià)格等因之素進(jìn)行選陷擇宣傳短信群發(fā)向市民闖散發(fā)D噸M宣傳昏單城市報(bào)刊凳，上面發(fā)柔布樓盤專都場(chǎng)的消息恥和樓盤形確象廣告宣這傳。向企事捧業(yè)單位慶派送的赴巡展活財(cái)動(dòng)請(qǐng)柬形成當(dāng)?shù)厮鳠狳c(diǎn)事件專場(chǎng)費(fèi)浴用項(xiàng)目費(fèi)用二級(jí)市場(chǎng)夾報(bào)12000元左右(0.2元X2萬(wàn)份X3次)異地四星級(jí)酒店場(chǎng)地租用預(yù)計(jì)每天費(fèi)用4000元(800/平米5元/平米)短信平臺(tái)發(fā)送4000元(8萬(wàn)條X500元/1萬(wàn)條)單位請(qǐng)柬6000(4000/張1.5元/張)除報(bào)廣預(yù)計(jì)一場(chǎng)專場(chǎng)費(fèi)用在26000元左右第六部肥分

環(huán)管保購(gòu)物省袋篇活動(dòng)意喚義聯(lián)合沃爾技瑪?shù)葨|門哲大型購(gòu)物半中心及社色會(huì)其他媒召體，利用攜此次公益僅性活動(dòng)，景擴(kuò)大華潤(rùn)面二十四城圈項(xiàng)目知名交度，樹立冬企業(yè)良好打口碑。提升華潤(rùn)靈置業(yè)品牌驢親和力。乎對(duì)城市公迅共事業(yè)的艙熱情參與駕，扣結(jié)“匙引領(lǐng)城市蓄變遷”的禾核心主題孤思想，讓棗華潤(rùn)在成圖都人民心耐目中形成膽具象的、紛親和力強(qiáng)名的、負(fù)責(zé)礎(chǔ)任的企業(yè)攀形象，讓竟二十四城他在一定范遷圍內(nèi)提升時(shí)文化附加金魅力。通過(guò)推廣心擴(kuò)大項(xiàng)目鮮的來(lái)訪量愈，提高購(gòu)兼房成交率壺。活動(dòng)方日式主要方撈式環(huán)保倡議銅活動(dòng)進(jìn)社氧區(qū)在今年話６月１以日全國(guó)強(qiáng)執(zhí)行有押嘗使用改購(gòu)物袋鄙前通過(guò)蜻**及棗其他幾弓大品牌大我型夠物熊超市在營(yíng)成都的脾影響，眼面向項(xiàng)木目的主罵力客戶未群——寧城東項(xiàng)砌目周邊近陵２０萬(wàn)獄常住人闊口將公愿益活動(dòng)纏意義合調(diào)理的轉(zhuǎn)劑變?yōu)轫?xiàng)者目品牌太的推廣迎。補(bǔ)充方式每周提供忙１００個(gè)支購(gòu)物環(huán)?；痛?，由此迫次活動(dòng)合貓作方在商重場(chǎng)內(nèi)以禮相品贈(zèng)送或怒抽獎(jiǎng)活動(dòng)繪發(fā)放于購(gòu)奏物者。活動(dòng)時(shí)間社區(qū)環(huán)塑保倡議石活動(dòng)：系200賭8年4棍月5日季至20牲08年妙4月6育日每天下麻午13持：30波到15街：30時(shí)間安洗排理由高：1、下月宣5、6號(hào)旁為周末，周多數(shù)市民瘋休息，敢聚集人氣礙。2、在此戲時(shí)間搞活姜?jiǎng)?，即是鬼在成都春浩季房交?huì)劑前的一次向重要推廣范活動(dòng)為項(xiàng)我目房交會(huì)缸的展示起凝到鋪墊作聽用，同時(shí)啟又避開的板在房交會(huì)棄前一周多皮數(shù)房地產(chǎn)昏同時(shí)搞促默銷活動(dòng)的恭高峰，使楊這次活動(dòng)君是與房交仰會(huì)有機(jī)的常關(guān)聯(lián)在一藏起。3、在修今年6恨月1日姐全國(guó)實(shí)梅施有償陣使用購(gòu)顏物袋前撕提高全洗民環(huán)保汪的意義桃?；顒?dòng)時(shí)間急節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間內(nèi)容達(dá)到目的責(zé)任人2008.3.24—3.26與超市（沃爾瑪）聯(lián)系，制定方案安排策劃活動(dòng)，確?；顒?dòng)可執(zhí)行。

華潤(rùn)2008.3.27—3.28華潤(rùn)公司審批活動(dòng)方案得到華潤(rùn)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和支持二十四城項(xiàng)目組2008.3.29—4.2活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作確保活動(dòng)按計(jì)劃有條不紊進(jìn)行華潤(rùn)沃爾瑪

活動(dòng)原患則公益性大歉于商業(yè)性邀請(qǐng)市政含府相關(guān)領(lǐng)煮導(dǎo)、企事妻業(yè)單位中芽高層領(lǐng)導(dǎo)蠶、天天房提產(chǎn)欄目記務(wù)者、成都宜商報(bào)記者幣、華西都漏市報(bào)記者訂、成都晚噴報(bào)、居周膀刊等媒體杜記者現(xiàn)場(chǎng)忍對(duì)活動(dòng)報(bào)嚴(yán)道，擴(kuò)大緩活動(dòng)影響返力活動(dòng)進(jìn)社納區(qū)針對(duì)項(xiàng)目愧的主力客父戶群——疼城東客戶項(xiàng)目輻承射的周嘆邊有約趣２０萬(wàn)敞的常住文人口，鄭該部分證人群是詢不可忽床視的消穩(wěn)費(fèi)群體怠。從０８年斑４月５日鑄至０８年脈６月１日燒連續(xù)２個(gè)直月持續(xù)性絡(luò)貫穿社區(qū)扭居民生活礙的公益活怒動(dòng)主要活動(dòng)織在０８年撕６月１日瓣前每月舉永辦一次，劫既兩次活斃動(dòng)，補(bǔ)充刻活動(dòng)每周輩舉辦一到厲兩次活動(dòng)要集點(diǎn)由廣告推鄭廣公司設(shè)斑計(jì)此次活降動(dòng)所需的識(shí)環(huán)保購(gòu)物挺袋及小禮攤品的LO桿GO及廣流告主題語(yǔ)洗．華潤(rùn)提供蛙印有華潤(rùn)允項(xiàng)目、各霜合作單位劃標(biāo)識(shí)及環(huán)槐保主題語(yǔ)固的環(huán)保購(gòu)?fù)嵛锎?。?00袍8年6月形1日前每佩月定期舉舞辦類似此托次環(huán)保倡恨導(dǎo)活動(dòng)，欣每期主題謙一致，活譜動(dòng)內(nèi)容可柴形式多樣欲?；顒?dòng)主至辦單位籍：成都拴市政府押、成都疑市環(huán)保卸局：承終辦單位畫：成都權(quán)華潤(rùn)公判司，成英都沃爾乖瑪公司銹。活動(dòng)內(nèi)細(xì)容主題肉鮮明，蘆內(nèi)容豐啞富。內(nèi)容涉及緣瑞環(huán)保知識(shí)述講座、趣邀味問(wèn)答、纖文藝表演渠、華潤(rùn)房睜地產(chǎn)項(xiàng)目戴知識(shí)問(wèn)答慎、禮品派矛送、費(fèi)物千再利用評(píng)享選比賽等候內(nèi)容?；顒?dòng)的宅補(bǔ)充形驅(qū)式１、在漿每周六的晚上1孝8點(diǎn)在攤沃爾瑪影等購(gòu)物炸商場(chǎng)客殲戶憑購(gòu)菊物小票繼（單次翅購(gòu)物滿薯60元派以上）盡前10謎0位可餅領(lǐng)到由稱華潤(rùn)公吵司贈(zèng)送鮮的環(huán)保乳購(gòu)物袋甲一個(gè)２、沃爾胳瑪?shù)荣?gòu)物者商場(chǎng)賣場(chǎng)養(yǎng)內(nèi)舉辦的劫其他促銷河活動(dòng)時(shí)環(huán)挪保購(gòu)物袋那的贈(zèng)送。費(fèi)用預(yù)雀算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用（元）1環(huán)保購(gòu)物袋１０００（個(gè)）２00002小禮品300（件）6003禮儀、演出隊(duì)兩場(chǎng)８0004專題報(bào)告人兩場(chǎng)１０005其他費(fèi)用

100006合計(jì)

３９600環(huán)保袋樣產(chǎn)品材質(zhì)：剛無(wú)紡布森規(guī)格汗：可根公據(jù)需求辣設(shè)計(jì)制務(wù)作可行性完評(píng)估此次活環(huán)動(dòng)屬于檔公益型夾活動(dòng)，坊政府給圓予有利錦的支持經(jīng)過(guò)初步簽商談，沃懇爾瑪購(gòu)物幕商場(chǎng)有合逃作意向華潤(rùn)和沃烏爾瑪都為舍品牌企業(yè)休，每一次架的活動(dòng)都僅會(huì)引起社哪會(huì)強(qiáng)烈反自響此次活揉動(dòng)內(nèi)容腦較為單區(qū)純，只逃要準(zhǔn)備窗充分，增與沃爾纏瑪分工殃明確，塊定會(huì)達(dá)最到預(yù)期潮目的結(jié)牽論此次活動(dòng)筒系公益活懷動(dòng)，通過(guò)嫁成都各大他媒體的報(bào)道道，影響接力大，定化能擴(kuò)大企桐業(yè)及項(xiàng)目盤知名度，獲增加項(xiàng)目晨來(lái)訪量。華潤(rùn)及耍沃爾瑪勺等大型獻(xiàn)超市以獲有一定介的知名飽度，利臉用其品漢牌效應(yīng)掩可做到棍引起市說(shuō)場(chǎng)轟動(dòng)哭。費(fèi)用低，紀(jì)作用大，連配合其他拆推廣及促暈銷方式在景房交會(huì)期財(cái)間引起社林會(huì)各界的蝴關(guān)注，增喝加客戶來(lái)慈訪量，提君高銷售成逼交率。第七部仙分

*盜*會(huì)升帝級(jí)計(jì)劃飯篇一、**狂會(huì)現(xiàn)狀目前*壟*會(huì)會(huì)匙員的有蹦效信息勝非常不圍足，大顫部分新級(jí)入會(huì)的頓會(huì)員只護(hù)留有姓淡名和電尼話，缺宇少其家驅(qū)庭成員樣和其他速個(gè)人信軟息的資織料，不璃足以支合持華潤(rùn)手進(jìn)一步妻挖掘客坡戶潛力帽。會(huì)員卡習(xí)的附帶漠價(jià)值不南高，容子易被人時(shí)遺忘，宜甚至遺啦失，且半不能更撓好地促哈進(jìn)會(huì)員驗(yàn)對(duì)華潤(rùn)扣品牌的乓忠誠(chéng)度雕和美譽(yù)靠度。會(huì)員卡和憲會(huì)員身份鏟的使用頻鞠率不高，露缺少利用坊會(huì)員卡和哈會(huì)員身份辱宣傳華潤(rùn)桃品牌和華燒潤(rùn)項(xiàng)目的反機(jī)會(huì)。會(huì)員身周份給會(huì)村員帶來(lái)絕的實(shí)惠其性和便富利性不祥足。由于*查*會(huì)存管在以上丘的不足勁，**膏認(rèn)為：華潤(rùn)必須挽對(duì)置地會(huì)歐進(jìn)行升級(jí)圍，使置地會(huì)饅能夠更好阻的把握客冒戶資源，同時(shí)更猴好地為管會(huì)員服揀務(wù)。二、升胞級(jí)計(jì)劃西的形式考慮到再目前*吵*會(huì)會(huì)寸員制度衣存在的僻不足問(wèn)惕題，*暮*建議偶：與銀行進(jìn)廊行深度合粘作，聯(lián)名彈發(fā)行區(qū)域艇信用卡，書如攜程與萍招商的合膛作將置地行會(huì)的資槳深會(huì)員依和VI俱P會(huì)員抽的會(huì)員善卡升級(jí)注成為銀工行信用除卡資深會(huì)員穴卡轉(zhuǎn)為普暮通信用卡VIP會(huì)金員卡轉(zhuǎn)為晃VIP信圓用卡通過(guò)華歉潤(rùn)和銀鏡行的雙止方渠道擋，共同牧發(fā)展置腰地會(huì)會(huì)陳員，同嘆時(shí)進(jìn)行誕雙贏的羞品牌推憶廣和華寬潤(rùn)的產(chǎn)趨品銷售升級(jí)計(jì)劃擾的核心內(nèi)涉容：讓**于會(huì)會(huì)員駕同時(shí)擁愁有置地會(huì)會(huì)薪員和銀行害信用卡用爆戶的雙重牧身份華潤(rùn)通過(guò)菠與銀行的輛進(jìn)一步合京作，整合獅銀行的客給戶資源和哨發(fā)卡渠道孝，增加自姜己的置地?cái)z會(huì)會(huì)員人畫數(shù)，消除蹤蝶當(dāng)前置地設(shè)會(huì)存在的問(wèn)問(wèn)題與不緞足，擴(kuò)大芹華潤(rùn)品牌合效應(yīng)，與垂銀行實(shí)現(xiàn)攻雙贏。三、升級(jí)堂計(jì)劃的目蹈標(biāo)和作用刃-1目標(biāo)推廣華逝潤(rùn)品牌酒，進(jìn)一豬步提高黑華潤(rùn)的捉品牌知漏名度促進(jìn)華潤(rùn)睡在售項(xiàng)目徒的客戶來(lái)悅訪量；幫助華塘潤(rùn)完成學(xué)08年桿及未來(lái)她的銷售爆任務(wù)；更有效地輛掌握客戶區(qū)信息與客術(shù)戶資源；加強(qiáng)華驕潤(rùn)與銀曠行的進(jìn)惠一步合何作，實(shí)通現(xiàn)雙贏加；為**惠會(huì)會(huì)員爭(zhēng)提供更拿多的實(shí)竟惠和便板利。三、升級(jí)私計(jì)劃的目莖標(biāo)和作用綁-2作用利用銀島行的發(fā)質(zhì)卡渠道陜和網(wǎng)點(diǎn)矮，宣傳影華潤(rùn)的謀品牌和騾華潤(rùn)在蘭成都的淺項(xiàng)目，甚擴(kuò)大華仰潤(rùn)項(xiàng)目吧的告知嚴(yán)程度；利用信絮用卡的座便捷性辰和實(shí)用歲性，讓各會(huì)員在析使用信離用卡的療同時(shí)對(duì)專華潤(rùn)進(jìn)親行品牌拿宣傳，襖提高品掏牌知名隆度，讓屢會(huì)員在耳刷卡消瓶費(fèi)的同魔時(shí)宣傳步華潤(rùn)的凈項(xiàng)目；利用銀肥行的商婦業(yè)聯(lián)盟露資源，堪為華潤(rùn)業(yè)未來(lái)的麻商業(yè)項(xiàng)露目進(jìn)行律招商儲(chǔ)臣備；通過(guò)信奮用卡形帖成一個(gè)踏新的圈紋層，促皆進(jìn)華潤(rùn)具的圈層呈營(yíng)銷；更加有越效地利隨用銀行澡的客戶違資源，戚促進(jìn)和旱實(shí)現(xiàn)華格潤(rùn)產(chǎn)品四的銷售庫(kù)。加強(qiáng)華督潤(rùn)與銀湊行的合忌作密切奸程度，淘如提供伯更靈活播的貸款安方式等四、華潤(rùn)賽的銀行伙甘伴主要銀行定伙伴：光大銀行其他銀行躬伙伴：工商銀行2006年第一份店專門針對(duì)抵銀行信用雹卡業(yè)務(wù)開寫展的深度伏測(cè)評(píng)中，咽招商銀行惡、中信銀暑行、工商憲銀行、光擔(dān)大銀行4家銀行貌的信用緒卡業(yè)務(wù)奸在本次肅測(cè)評(píng)中遲獲得了響“卓越頂級(jí)”的倡評(píng)定，企并一舉參奪得“200爐6中國(guó)信用惱卡測(cè)評(píng)最攤佳用戶體脅驗(yàn)獎(jiǎng)”。200邁7中國(guó)“信辮用卡測(cè)評(píng)意”中招商相銀行、中冠信銀行、謹(jǐn)廣發(fā)銀行秒、工商銀掀行和浦發(fā)污銀行五家估銀行則在2007中國(guó)“信弄用卡測(cè)評(píng)惡”中被評(píng)灘定為卓越修級(jí)發(fā)卡銀慕行。截止到2007年12月，招收商銀行訊信用卡經(jīng)發(fā)卡量師已逼近210慨0萬(wàn)，國(guó)際領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)信用副卡市場(chǎng)占大有率居第欲一。工商銀伶行截至200稱7年12月11日，該行冠牡丹信用恭卡發(fā)卡量睜在國(guó)內(nèi)已的經(jīng)突破2222萬(wàn)張，目嚇前已經(jīng)超轟過(guò)2300萬(wàn)張，謀年消費(fèi)消額近160致0億元，思繼續(xù)領(lǐng)膽跑國(guó)內(nèi)源銀行卡廚