河南住宅項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

2012年3月6日2012年?duì)I銷計(jì)劃報(bào)告體系□2011年項(xiàng)目營銷回顧□競品市場簡析□余貨分析□2012年?duì)I銷推廣策略售樓部2011年全年來電統(tǒng)計(jì)共計(jì)496組，月平均41組，基本日平均1組∕日；來電高峰在4—7月，占全年來電量的50%；來電集中月為項(xiàng)目活動(dòng)釋放月，為項(xiàng)目開盤做出大量的宣傳；來電途徑多以短信為主，說明其他媒體媒介投放較少，或相應(yīng)不足；網(wǎng)絡(luò)為第二獲知途徑源，說明媒體媒介傳播途徑單一。2011年?duì)I銷回顧——來電分析增加公交車體、戶外大牌、導(dǎo)示牌同時(shí)結(jié)合既有的短信、派單、夾報(bào)等常規(guī)手段進(jìn)行傳播；利用合富客戶資源平臺(tái)，進(jìn)行客戶電話邀約回訪；利用建業(yè)客戶資源平臺(tái)，進(jìn)行客戶電話邀約回訪；考慮微博營銷手段，利用微博把項(xiàng)目的階段活動(dòng)傳播出去，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播造勢；加大短信或彩信投放力度，利用短彩信時(shí)效性配合各節(jié)點(diǎn)推廣；增加來電思考：來電情況說明：2011年?duì)I銷回顧——來訪分析2011年全年來訪統(tǒng)計(jì)共計(jì)922組，月平均77組，基本日平均2組∕日；來訪高峰在4—7月，占全年來電量的50%；來訪集中月為項(xiàng)目活動(dòng)釋放月（6月份開盤）；來訪途徑以老帶新、熟人介紹、短信為主，說明其他媒體媒介效果投放較少，或相應(yīng)不足；來訪情況說明：增加來訪思考：加大老帶新優(yōu)惠力度，對(duì)成功介紹并成交的老業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激，讓老業(yè)主成為我們的“置業(yè)顧問”；線下及線上活動(dòng)是項(xiàng)目營銷成功點(diǎn)。應(yīng)多舉行活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)營銷邀約，形成客戶互動(dòng)；走出去，拜訪專業(yè)市場客源，主動(dòng)出擊；加大圈層營銷；對(duì)銷售員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，增加現(xiàn)場到訪談客成交能力；活動(dòng)增加與推廣力度的加大，輔助銷售成交，對(duì)市場客源有針對(duì)性的引入；針對(duì)目前銷售案場的來訪、來電少的狀況，增加推廣力度，活動(dòng)力度配合銷售工作；針對(duì)銷售員進(jìn)行銷售SP配合的互動(dòng)演練，增加喊控、唱控、輪排互動(dòng)銷售，增加售樓部成交氣氛；增加成交思考：成交情況說明：2011年全年成交統(tǒng)計(jì)共計(jì)272組，月平均23組，基本日平均低于1組∕日；來訪高峰在6月，占全年來電量的40%；來訪集中月為項(xiàng)目集中釋放月（6月開盤）；除了6月其他十一個(gè)月共計(jì)成交161套平均每月銷售13套，低于市場成交平均值；2011年?duì)I銷回顧——成交分析推廣力度尚未形成有效的品牌傳播；活動(dòng)力度小，僅有的活動(dòng)也是圍繞開盤前后進(jìn)行宣傳，在平時(shí)的銷售過程中很少投放；推廣渠道略顯單一，老帶新挖掘力度不夠，尚待有效利用建業(yè)的品牌和客戶資源；現(xiàn)場殺客能力有待加強(qiáng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合營銷意識(shí)，提高來訪轉(zhuǎn)成交率；加強(qiáng)來訪來電成交客戶維護(hù)以及成交分析，制定有針對(duì)性的推廣渠道；2011年?duì)I銷分析2012年推廣推售及銷售建議豐富推廣渠道，加大推廣力度，推廣與項(xiàng)目定性相符合，形成有效的品牌傳播和市場造勢宣傳；加強(qiáng)活動(dòng)營銷，在5月份前，每月的主題系列活動(dòng)、每周在銷售案場輔以暖場小活動(dòng)，與集團(tuán)“春風(fēng)計(jì)劃”相配合，形成長、短線活動(dòng)營銷配合；增加長效廣告（戶外大牌)、流動(dòng)廣告(公交車體)、電視飛播、宣傳片、禮品派送等推廣方式；加大對(duì)老業(yè)主的獎(jiǎng)勵(lì)措施，改實(shí)物（或物業(yè)費(fèi)等）獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接刺激老帶新活動(dòng)的積極性，形成全民營銷；增加銷售案場氣氛，對(duì)銷售員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)形成團(tuán)隊(duì)配合營銷意識(shí)，增加單兵談客能力，形成互動(dòng)式立體營銷；對(duì)成交、來訪客戶在年齡、職業(yè)、區(qū)域、獲知途徑、常用交通工具、對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同因素、消費(fèi)觀等進(jìn)行詳細(xì)分析，真正了解我們的客戶群特征特性，對(duì)后期的推廣方向明確的目標(biāo)；增加銷售物料或小禮品的案場銷售派送，比如印制項(xiàng)目LOGO或熱線的撲克牌、化妝盒、雨傘等，增加到訪量和回訪率；報(bào)告體系□2011年項(xiàng)目營銷回顧□競品市場簡析□余貨分析□2012年?duì)I銷推廣策略茗陽天下重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比項(xiàng)目位置信陽市茶韻路1號(hào)項(xiàng)目規(guī)模占面1180畝總建85萬方物業(yè)類型普通住宅產(chǎn)品電梯洋房小高層和高層主力戶型90-100㎡兩房、100-120㎡三房內(nèi)部配套300米長星光商業(yè)街，集觀光、休閑、會(huì)議等功能于一體。古典建筑—茗陽閣項(xiàng)目規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目總投資15億元，是信陽市政府2004年招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目和2005年信陽市“雙十”工程之一，2005、2006、2007連續(xù)三年被信陽市房管局評(píng)為“優(yōu)秀企業(yè)”?？倯魯?shù)5000戶車位配比1：1.14項(xiàng)目優(yōu)勢：☆信陽市最早超千畝規(guī)模的山水生態(tài)大盤☆開發(fā)較早，社區(qū)配套相對(duì)比較成熟，在信陽當(dāng)?shù)叵碛幸欢ㄖ取顑r(jià)格優(yōu)勢明顯☆擁有了相對(duì)固定規(guī)模的客戶群項(xiàng)目劣勢：☆地段較差，交通不便☆目前周邊的配套還不成熟☆市民對(duì)浉河南面荒僻樓盤有一定抗性項(xiàng)目分析—茗陽天下茗陽天下重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比中國鐵建?領(lǐng)秀城重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比項(xiàng)目位置浉河北岸航空路南項(xiàng)目規(guī)模占面763畝總建120萬方物業(yè)類型普通住宅產(chǎn)品6層花園洋房、6層電梯洋房、小高層（11層）、高層（24層、27層、34層）主力戶型80-100㎡兩房、120-130㎡三房內(nèi)部配套3條商業(yè)街和4000㎡的商場、2400㎡的雙語幼兒園、引進(jìn)信陽市最好的學(xué)?！『途胖械姆中ｍ?xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目共分為5快地，分別為福春園、福江園、福華園、福月圓和福山園，分三期開發(fā)，總戶數(shù)7800戶車位配比1：0.4項(xiàng)目優(yōu)勢：☆位于浉河沿岸，享受綠色氧吧生活☆綜合實(shí)力雄厚——中國鐵建在信陽開發(fā)的首個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有豐富的公共資源優(yōu)勢☆引進(jìn)名校教育，主打教育牌☆社區(qū)內(nèi)部配套齊全，一站式服務(wù)完美生活☆景觀環(huán)境不可復(fù)加，猶如公園里安家☆獨(dú)立分戶供暖系統(tǒng)，每家每戶贈(zèng)送壁掛爐☆貼心物管服務(wù)，保障居家生活安全項(xiàng)目劣勢：☆地段遠(yuǎn)離城市中心，當(dāng)前交通受到一定影響☆周邊的配套生活設(shè)施還不夠成熟☆價(jià)位相對(duì)較高，阻止部分客戶購房意愿項(xiàng)目分析—領(lǐng)秀城中國鐵建?領(lǐng)秀城重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比金成?翡翠溪谷項(xiàng)目位置信陽南灣風(fēng)景區(qū)南海大街9號(hào)（南海大街與南淇路交匯處）項(xiàng)目規(guī)模占面500畝總建50萬方物業(yè)類型普通住宅別墅產(chǎn)品6層花園洋房、6層情景洋房、小高層（11層）、高層（24層、27層、34層）、獨(dú)棟別墅主力戶型80-100㎡兩房、120-130㎡三房內(nèi)部配套區(qū)內(nèi)3267㎡闊美水面，配套有1260㎡的雙層景觀養(yǎng)生會(huì)所，養(yǎng)生文化濃郁項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)劃有精致浪漫洋房、豪華獨(dú)棟山體別墅、臨水稀缺小高層、山水私密公寓等，整個(gè)社區(qū)以“林溪”、“田園”、“度假”為設(shè)計(jì)主題，“云、泉、林、石、溪”為景觀點(diǎn)綴元素，建筑上完美承襲地中海沿岸建筑精華，并對(duì)原生態(tài)和田園風(fēng)情進(jìn)行極致挖掘，是中國“溪谷地產(chǎn)”的典范之作?？倯魯?shù)4000戶車位配比1：1.05重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比項(xiàng)目優(yōu)勢：☆位于南灣湖畔，享受綠色氧吧生活☆建筑風(fēng)格以西班牙風(fēng)格定性，強(qiáng)調(diào)園林坡地水景觀☆開發(fā)商有一定的實(shí)力，有一定的成熟開發(fā)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目劣勢：☆地段遠(yuǎn)離城市中心，交通對(duì)項(xiàng)目造成一定影響☆位置偏☆客戶資源范圍相對(duì)狹窄項(xiàng)目分析—翡翠溪谷金成?翡翠溪谷重點(diǎn)競品項(xiàng)目分析對(duì)比☆項(xiàng)目優(yōu)勢：具有最優(yōu)質(zhì)的品牌資源準(zhǔn)現(xiàn)房小區(qū)規(guī)模已經(jīng)定型，綠化好，屬于成熟社區(qū)。積累了大量的客戶資源市場口碑傳播廣建業(yè)物業(yè)是河南省第一家國家級(jí)的一級(jí)資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)☆項(xiàng)目劣勢：價(jià)位相對(duì)片區(qū)物業(yè)對(duì)比而言較高推廣力度弱，客源知曉途徑偏窄，客源不穩(wěn)定

周邊沒有成熟的交通、學(xué)校、超市等相關(guān)配套我項(xiàng)目對(duì)比分析小結(jié)：報(bào)告體系□2011年項(xiàng)目營銷回顧□競品市場簡析□余貨分析□2012年?duì)I銷推廣策略森林半島四期整體產(chǎn)品分布10套5-2-2及兩套3-2-120套大四房及兩套146小四房20套大四房及兩套146小四房20套大四房及兩套146小四房32套3-2-1、28套1-2-1、4套2-2-1、4套1-1-132套3-2-1、36套2-2-1、4套1-2-168套3-2-2,4套3-2-1,34套2-2-1,2套2-2-164套3-2-1,72套1-1-1,8套1-1-1項(xiàng)目在售房源信息（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止：2012.02.29）

在售房源分析：未售占比最高的是56#（91%）、60#樓（64%），套數(shù)最多的是60#樓（92套）、61#樓（61套）；其中56#樓不屬正南北向，影響客戶的心理，60#、61#整體體量大，臨近馬路。建議：1、在相應(yīng)劣質(zhì)樓層等抽取部分房源進(jìn)行一口價(jià)清售，舉辦活動(dòng)，減少庫存。

2、在推盤策略上，在適當(dāng)?shù)碾A段，可以進(jìn)行部分房源銷控。樓號(hào)各戶型總套數(shù)已售套數(shù)已售占比未售套數(shù)未售占比56#2229%2091%57#221255%1045%58#221359%941%59#1212100%00%60#1445236%9264%61#1084744%6156%62#723143%4157%63#682841%4059%合計(jì)47019742%27558%項(xiàng)目在售產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品面積（㎡）套數(shù)（套）可售面積（㎡）小高層167.4737約6200小高層、高層137~15159約8800高層100~12994約11000高層79~9515約1200高層45~6270約3800合計(jì)

275約31000推售產(chǎn)品信息分析：未售產(chǎn)品以中、大面積的房源占絕對(duì)比例。建議：1、在相應(yīng)劣質(zhì)樓層等抽取部分房源進(jìn)行一口價(jià)清售，舉辦活動(dòng)，減少庫存。

2、在推盤策略上，在適當(dāng)?shù)碾A段，可以進(jìn)行部分房源銷控。

3、可以先推重點(diǎn)位置相對(duì)劣勢樓宇，進(jìn)行部分低價(jià)促銷，吸引客源，優(yōu)質(zhì)樓宇以及樓層可以價(jià)格提升銷售，無論采取什么營銷策略，必須保證銷售目標(biāo)，總回款目標(biāo)。項(xiàng)目余貨及后續(xù)供應(yīng)產(chǎn)品分析項(xiàng)目目前可售的余貨中137—167㎡四房產(chǎn)品較多（96套），超總體余貨量35%，由于其貨量大去化緩慢，而在100--130㎡三房的產(chǎn)品（94套）也占余貨量的34%，兩者合計(jì)占今年推售貨量的69%，形成競爭劣勢；建議：在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行“春風(fēng)計(jì)劃”的同時(shí)，可選部分房源以不低于“春風(fēng)計(jì)劃”底價(jià)進(jìn)行一口價(jià)沽售，通過推廣渠道大力宣傳，形成人氣到訪，促進(jìn)成交與到訪量。報(bào)告體系□2011年項(xiàng)目瞞營銷回品顧□競陵品市場簡笨析□憶余貨分屢析□2012年?duì)I銷推汪廣策略201三2年銷堂售目標(biāo)膏：銷售金額4.7億！上半年淚銷售總哲額約為240臥00萬元下半年銷武售總額約擾為23000萬元2012年?duì)I銷目飽標(biāo)201束2年整銳體營銷托思路線上全梁年以休腸閑、陽稠光、婚境慶房為僻系列主愈題，結(jié)精合項(xiàng)目興區(qū)位、扣交通、射配套、管產(chǎn)品等蜻特點(diǎn)助障力項(xiàng)目曠形象；鞠通過合束富在信貴陽積累腿的客戶情資源深踐度挖掘礎(chǔ)結(jié)合建濤業(yè)固有妥的客戶滾平臺(tái)，傅圈層資著源平臺(tái)逢與專屬盲資源平償臺(tái)并走降，整合歐資源，矛充分利黨用，拓警寬客戶濱資源渠庸道，廣秩蓄客源蘭。線下以毫短信、偵派單、即夾報(bào)等轎時(shí)效性鑄較強(qiáng)媒麻體大范貍圍覆蓋上，輸出滾項(xiàng)目核盾心賣點(diǎn)隆及銷售朱信息，努活動(dòng)配哀合休閑倚、高端舅品牌、鴨優(yōu)質(zhì)為夠主題同層步啟動(dòng)冊(cè)，加強(qiáng)圣老帶新屢及促進(jìn)謀成交。整體推售毀策略：信陽.森林半壁島：以建業(yè)集丟團(tuán)推出“春風(fēng)計(jì)劃”為主線告，利用高價(jià)格、點(diǎn)高質(zhì)等粗優(yōu)勢，炮吸收集翠團(tuán)內(nèi)部饅員工資掃源；結(jié)合新的車推廣，以把新的模式侍拜訪種子替客戶，擴(kuò)楚大客戶資寇源；利用建抓業(yè)、合徒富背景良客戶資嬌源深耕問挖潛。南湖壹號(hào)像：以南灣湖鞏稀有的自誓然景觀資宰源為主線郊，突出休稅閑、養(yǎng)生曉優(yōu)越性；通過與持河南各議商會(huì)合限作，引返入有效基資源，洗擴(kuò)大項(xiàng)秋目的影嶄響力；利用即士將到來奶的信陽慶春季旅辣游高峰看帶來的宰潛在客窩戶資源面進(jìn)行深舒度挖掘推；策略一：以轟動(dòng)控性話題錄引爆，抹先做關(guān)欺注度，截再進(jìn)行息項(xiàng)目賣引點(diǎn)和享飄受信息葛傳送。策略二：以活動(dòng)霞為主線務(wù)，統(tǒng)領(lǐng)玻推廣、瓶銷售。2012遇年整體營肆銷策略營銷主汗題詮釋柏以及推蠻廣基調(diào)主題詮釋演：宜突居品質(zhì)新凱高度推廣基遺調(diào)：甲宜居+品質(zhì)本案作為鴉南灣湖的大首批高端攻國際示范贏住區(qū)，從閃品質(zhì)規(guī)劃暗、配套、劍景觀等各侮個(gè)角度來遲看，都具芹備獨(dú)一無霜二的品質(zhì)芝。本案臨近搏南灣湖風(fēng)宏景區(qū)，是離為宜居城吩市的宜居票核心，其四景觀綠化擇規(guī)劃配套金更是以人睛為本，突我出宜居的戒特性。整體調(diào)載性：高隸端人居稠定位、鋼品質(zhì)化他、意境拘化、沉佛穩(wěn)的奢襖華160山0萬2400萬1390掏0萬6100萬余貨推售品，南湖壹獅號(hào)二期蓄雁客120嬌0萬120貧0萬180專0萬1230妄0萬余貨促爬銷250認(rèn)0萬4000萬銷售金額營銷節(jié)點(diǎn)2012年整體營蕩銷軸線余貨推輪售余貨推限售，南縫湖壹號(hào)跪二期蓄紗客余貨推售晚，南湖壹陳號(hào)二期排絹號(hào)余貨推售含，南湖壹液號(hào)二期開慌售10.1幻玉3（周六）余貨促銷余貨促答銷“春風(fēng)鴉計(jì)劃”楚實(shí)行余貨促銷“春風(fēng)計(jì)井劃”實(shí)行余貨促擋銷“春風(fēng)優(yōu)計(jì)劃”討實(shí)行，加南湖壹紐奉號(hào)排號(hào)預(yù)售余貨促逐銷“春風(fēng)執(zhí)計(jì)劃”斬實(shí)行南湖壹號(hào)消開盤5.19（周六趨），銷售目標(biāo)防分解（上脅半年）上半年,弱信陽.溜森林半島江實(shí)現(xiàn)清盤責(zé)！售出約3償0000黑㎡,金額斷約100嘴00萬元南湖壹號(hào)絕順利開盤責(zé),實(shí)現(xiàn)銷厚售1.4選億!南湖一號(hào)溜別墅銷售量25套,且面積約8彎250㎡底,銷售金染額約81慘00萬元月;洋房藏銷售14姐0套,面饑積約98揉00㎡,鋪銷售金額聞約590簽0萬元.無論是森開林半島，仍還是后續(xù)練啟動(dòng)的南熱湖壹號(hào)，毀都將以品羅牌、品質(zhì)籠為依托，幕注重建業(yè)僑品牌的價(jià)牌值！上半年介銷售總受額約為2400肉0萬元.201共2年上店半年銷抬售計(jì)劃皂列表：

1月2月3月4月5月6月推貨計(jì)劃

余貨推售，“春風(fēng)計(jì)劃”實(shí)行余貨推售，“春風(fēng)計(jì)劃”實(shí)行余貨促銷，南湖壹號(hào)排號(hào)認(rèn)籌南湖壹號(hào)開盤余貨推售銷售計(jì)劃套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額

481600萬元552400萬元18013900萬元1156100萬元銷售合計(jì)上半年銷售金額：約24000萬元上半年銷腦售計(jì)劃分賊析：3月、4月通過建莖業(yè)集團(tuán)的亭“春風(fēng)計(jì)獵劃”的實(shí)慶施，實(shí)現(xiàn)終強(qiáng)勢銷售碰，結(jié)合合畢富、建業(yè)螞集團(tuán)的人異脈資源實(shí)贈(zèng)現(xiàn)有效外改拓，南湖湖壹號(hào)漸露公鋒芒，排魂號(hào)認(rèn)籌中摘；5月，南順湖壹號(hào)陸開盤銷寒售，兩障盤合計(jì)響銷售1.39億元，占知上半年銷多售任務(wù)的58%銷售目標(biāo)送分解（下土半年）森林半皺島的順初利清盤展和南湖紛壹號(hào)的拘熱銷，柳都建立火在以品判牌、品術(shù)質(zhì)為依花托，注蝕重建業(yè)柏品牌的腹價(jià)值！下半年銷鐮售總額約克為23000萬元。2012濟(jì)年下半年癥銷售計(jì)劃竟列表：

7月8月9月10月11月12月推貨計(jì)劃南湖壹號(hào)一期余貨推售南湖壹號(hào)一期余貨推售南湖壹號(hào)一期余貨推售，二期排號(hào)認(rèn)籌余貨促銷，南湖壹號(hào)二期推售南湖壹號(hào)余貨促銷

全年感恩優(yōu)惠銷售計(jì)劃套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額套數(shù)金額151200萬元

151200萬元

201800萬元10512300萬元202500萬元404000萬元銷售合計(jì)下半年銷售金額：約23000萬元下半年銷息售計(jì)劃分棋析：隨著南脆湖壹號(hào)在辱上半年的蓮造勢熱銷贈(zèng)，加大項(xiàng)今目曝光率坡，10月，南跑湖壹號(hào)鋸二期開現(xiàn)盤銷售疤，預(yù)計(jì)妻銷售1.2赤3億元，占界下半年銷抗售任務(wù)的53.5仙%時(shí)間月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月營銷階段

余貨促銷，春風(fēng)計(jì)劃實(shí)行余貨促銷，春風(fēng)計(jì)劃實(shí)行余貨促銷，春風(fēng)計(jì)劃實(shí)行新貨開盤余貨出售，森林半島清盤余貨出售余貨出售余貨促銷蓄客加推保持熱度銷售沖刺新貨蓄客余貨促銷銷售計(jì)劃目標(biāo)套數(shù)（套）

48551801151515201052040金額（萬元）

160024001390061001200120018001230025004000推貨樓棟

四期余貨，56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓四期余貨，56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓四期余貨，56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓新推南湖壹號(hào)別墅29套、公寓洋房180套四期余貨，56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓及南湖壹號(hào)南湖壹號(hào)別墅、公寓洋房南湖壹號(hào)別墅、公寓洋房南湖壹號(hào)別墅、公寓洋房新推南湖壹號(hào)別墅38套、公寓洋房180套南湖壹號(hào)別墅、公寓洋房南湖壹號(hào)別墅、公寓洋房新推量（套）0000209000021800總余貨（套）2752752271722018661462612410464宣傳推廣主題

建業(yè)20周年大愛建業(yè)20周年大愛珍藏南灣湖，生態(tài)別墅人居典范

感恩答謝

銷售信息

首付5萬起，住建業(yè)3房，送購房基金南湖壹號(hào)認(rèn)籌中南湖壹號(hào)開盤

歲末清貨一口價(jià)，感恩有您同行！媒體/手段報(bào)廣

3月，為愛下南灣墅質(zhì)洋房，也可以在海拔20米以上庭院花開，香溢開盤！

暫略暫略暫略暫略暫略暫略戶外牌

首付5萬起，住建業(yè)3房，送購房基金

互聯(lián)網(wǎng)

流動(dòng)車體廣告

包下2號(hào)公交車線4輛廣告包下東方紅大道4輛公交車線4輛廣告

電臺(tái)

短信

二次/周，共10萬二次/周，共10萬三次/周，共20萬

2012年推廣找推售圖炒示結(jié)合2012年?duì)I銷架目標(biāo)，濱項(xiàng)目整奏體營銷哨策略為私：深化疾形象、憂營造熱沸點(diǎn)、逐刑個(gè)擊破胖、渠道念為王一三四二王道營銷深化形象—推廣策該略：深化形膊象，強(qiáng)洋勢推廣，結(jié)炒合營銷佳節(jié)點(diǎn)的躍集中全舊面爆發(fā)放式推廣，實(shí)倡現(xiàn)項(xiàng)目形忽象完美確涌立逐個(gè)擊楚破—推售策略組：剩余產(chǎn)懸品根據(jù)種不同營野銷節(jié)點(diǎn)殖分批重點(diǎn)推售，丹層層推售猶，次次售梅罄，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快胃速、順利幫清盤營造熱仰點(diǎn)—造勢策轎略：通過相示應(yīng)的手暈法及策虧略重新稱制造項(xiàng)目市場售熱點(diǎn)，獲艇得市場關(guān)棉注，贏得客戶節(jié)點(diǎn)為王—活動(dòng)策略侵，配合營凡銷節(jié)點(diǎn)，倍用活動(dòng)引經(jīng)爆氛圍，驢制造熱點(diǎn)渠道為旨王—客戶策季略：在客戶資厭源上，豐疤富拓客渠筑道，加大郊縣香拓展及潛返鄉(xiāng)務(wù)約工人員洲拓展力度，并充俗分利用自評(píng)身客戶資包源時(shí)間階段繡：201替2年3月推廣主夏題：3月，為紫愛下南顫灣廣告主題廉：3月，為愛食下南灣項(xiàng)目推售搶：56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓余范貨推售戒，5萬起，為住建業(yè)3房，贈(zèng)送貧購房基金促銷策略下：春風(fēng)計(jì)珍劃媒體推隸廣：線程上戶外吊、報(bào)廣孕、流動(dòng)盜車體廣陵告保證背項(xiàng)目線保上聲音滋不斷；侮線下短運(yùn)信、派塞單、飛播、夾報(bào)丙等配合項(xiàng)目階躲段劃分復(fù)及營銷聚鋪排3月活動(dòng)群計(jì)劃：第二周遇：（2枯012冶.03豬.5-肆10）活動(dòng)時(shí)間憤:3.1中0植樹節(jié)龜活動(dòng)建議:瘡當(dāng)天計(jì)院劃邀請(qǐng)淡100險(xiǎn)組的業(yè)妄主、意寬向客戶犯參加。蒙當(dāng)天為笛參加活濱動(dòng)業(yè)主濟(jì)贈(zèng)送小陰盆栽等殊禮品，打?qū)σ庀蛎煽蛻艏盂櫟?zèng)撲克絡(luò)牌及項(xiàng)睡目資料滲，在小穿區(qū)入口醬處多幅母橫幅宣光傳，安符排水果震派對(duì)及挺精美點(diǎn)秩心（視書當(dāng)天的而天氣情可況具體移安排）襪吸引來怕往行人犁眼球，救增加人現(xiàn)們的議吃題?；顒?dòng)主拿題、時(shí)揉間、地癢點(diǎn)、邀拒約對(duì)象博、活動(dòng)磚物料詳訴見具體塞方案。第三周：富（201灑2.03慌.11-18涼）活動(dòng)時(shí)真間:3軍.18誘“踏春膀之旅”建議:邀毛請(qǐng)業(yè)主及浩意向客戶蟲春游南灣宰湖(門票平由建業(yè)集踏團(tuán)登記贈(zèng)窗予),旨虧在讓更多拴地客戶知杏道、了解鐮“南湖壹漸號(hào)”項(xiàng)目禿的優(yōu)越性米,為項(xiàng)目奧做好蓄客獸準(zhǔn)備。配合：貌南湖壹蹄號(hào)項(xiàng)目策組要做朱好人員并的合理娘調(diào)配，島為到訪閥客戶做脅好項(xiàng)目拿講解，付充分展登現(xiàn)南湖噸壹號(hào)的多稀缺性校、優(yōu)越男性，保留安、保壺潔做好速后勤保奮障。物料：南富湖壹號(hào)單耐張、折頁都、環(huán)保袋3月活動(dòng)鐘計(jì)劃：第四周：趨（201濃2.0愈3.1決9-2班5）活動(dòng)時(shí)間:3.備25“親子游眾半島”建議:在森林半腦島小區(qū)門如前擺放“姿親子游戲”設(shè)備(兒童波桶波池/攀墻/銅人表喇演/小小音溉樂廳/泡泡秀/迷你高爾判夫等),邀請(qǐng)業(yè)懷主及登鋒記客戶么攜家人蠢一同參智與,游戲過關(guān)焦領(lǐng)取印花任換取小禮平品,讓銷售合現(xiàn)場人哭氣聚集,增加項(xiàng)目寬知名度。3月活動(dòng)堂計(jì)劃：時(shí)間階桂段：2012年4月推廣主梳題：珍跌藏品的渠收藏廣告主題獻(xiàn)：收藏----屬于世界麻的山水國智畫項(xiàng)目推售猶：5萬起，蟻南湖壹記號(hào)排號(hào)達(dá)中促銷策押略：僅與需1個(gè)月，10萬權(quán)當(dāng)20萬媒體推所廣：線噸上報(bào)廣裁密集投米放、更瘡新廣播湊、網(wǎng)絡(luò)甚，線下游短信、撞派單配憤合，利削用網(wǎng)絡(luò)邪看房團(tuán)居帶動(dòng)現(xiàn)登場人氣綠；項(xiàng)目階段避劃分及營胃銷鋪排時(shí)間階墾段：2012年4月推廣主傅題：國腦際品質(zhì)瞇社區(qū)的半宜居典俗范廣告主題轟：國際品診質(zhì)社區(qū)的些宜居典范項(xiàng)目推知售：56、57、58、60、61、62、63號(hào)樓余仇貨推售和，5萬起，促銷策略通：春風(fēng)計(jì)錦劃、老帶面新成交額吃外贈(zèng)老業(yè)改主5000元或等暗值南湖倡壹號(hào)酒杰店消費(fèi)涼劵媒體推硬廣：線則上報(bào)廣擱密集投申放、更湯新廣播擱、網(wǎng)絡(luò)短，線下趣短信、栽派單配歸合，利血用網(wǎng)絡(luò)坡看房團(tuán)煙帶動(dòng)現(xiàn)蠻場人氣雀；南湖壹屢號(hào)：森林半島斬：4月活束動(dòng)計(jì)劃建業(yè)老業(yè)澇主/合富圈層態(tài)客戶內(nèi)部態(tài)產(chǎn)品推介溜會(huì)縱觀當(dāng)今檢世界格局拴，很多地責(zé)區(qū)仍然不遞太平，而杠中國正處漸于穩(wěn)定發(fā)蜓展時(shí)期，仰這是巨大穴的優(yōu)勢，唱也是機(jī)遇籍，因此，甜我們的遣明天充額滿夢想飯、機(jī)遇曾和挑戰(zhàn)初。4月活覺動(dòng)計(jì)劃扛：（4月主楚打收藏、公鑒寶、茶透道等中國霞傳統(tǒng)文化判活動(dòng)，為抬南湖一號(hào)辟蓄客奠定誓基礎(chǔ)）收藏就名是一個(gè)人為問全人類做禮的事……收藏是一維個(gè)復(fù)雜的縣問題，最管重要的是評(píng)合乎自己潮的藝術(shù)趣司味，能夠栽陶冶自己泉藝術(shù)的品憂格，這樣卡收藏就能撈夠在順應(yīng)哨個(gè)人心愿綱的同時(shí)，字獲得超乎妨尋常的文私化收獲，正如果僅有雅價(jià)值的增肉值，就失曲去了文化訴上的感知捆，也就沒蛋有精神層委面上的愉欺悅。鑒寶收藏鑰活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)示意勿：營銷現(xiàn)場盛用專業(yè)活遺動(dòng)來吸引押這部分人錦的參與，甘引起他們傷對(duì)傳統(tǒng)文魄化的共鳴奴。茶藝表演瓷器展、蠶瓷器鑒賞塵與交流活動(dòng)示意迫：加油河南船暨中原經(jīng)稼濟(jì)區(qū)發(fā)展必論壇主辦方：腿建業(yè)集團(tuán)聯(lián)合承辦匹：《商業(yè)2.0豫商》豫商時(shí)間：2011年5月6日周日14：30~吐18：30地點(diǎn)：信陽錦烘江國際東大酒店變或鄭州格裕達(dá)國將貿(mào)酒店類型：主斃題論壇+財(cái)智對(duì)話+時(shí)尚秀規(guī)模：200人特邀人員輕：名人:馬艷麗、虎人力資源除專家景素但奇、張澤探群等河南建業(yè)考集團(tuán)老總建胡葆森、澆姜明、薛余景霞等河南商圣會(huì)會(huì)員當(dāng)?shù)刂魈毫餍侣劒M媒體代稀表少林表繭演團(tuán)及趟豫劇表粱演大師5月活動(dòng)待計(jì)劃：癥與《豫消商》雜扇志的合然作總結(jié)：加油河勤南暨中原宵經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)霸展論壇，醫(yī)讓南湖壹紫號(hào)亮相，俗讓更多外糾地高端人始群欣賞與疲了解。書畫展活動(dòng)營銷圾示意時(shí)間階兼段：2012年5月推廣主題赴：山湖、棄水墨----揚(yáng)航中的傲國畫建筑廣告主題更：山湖、妹水墨----揚(yáng)航中的答國畫建筑項(xiàng)目推核售：南給湖壹號(hào)總開盤優(yōu)額惠（首義次推售榴別墅29套、公淚寓洋房180套）促銷策略揀：買房送墻嫁妝?。ㄖS返折扣）蝦、購別墅夕送7月英國倫須敦奧運(yùn)參紙觀門票媒體推廣孟：線上報(bào)代廣密集投勉放、更新饑廣播、網(wǎng)姜絡(luò)，線下擠短信釋放舍新品開盤甜信息項(xiàng)目階段覆劃分及營朽銷鋪排南湖壹號(hào)貼：時(shí)間階段綱：2012年5月推廣主瓣題：宜看居品質(zhì)線新高度甚，建業(yè)20周年大符慶感恩椅大禮包廣告主所題：宜步居品質(zhì)怒新高度項(xiàng)目推售怪：森林半志島余貨優(yōu)胸惠清盤促銷策略顏：春風(fēng)計(jì)泳劃、老帶響新成交額襯外贈(zèng)老業(yè)暈主5000元或等值獨(dú)南湖壹號(hào)遷酒店消費(fèi)灘劵媒體推爐廣：線室上報(bào)廣閣密集投愿放、更粉新廣播已、網(wǎng)絡(luò)鋤，線下繩短信、躬派單配拐合釋放馳新品認(rèn)廁籌信息森林半楚島：6月活動(dòng)計(jì)壺劃：時(shí)間階段睡：201嫌2年6月推廣主題泡：家園與罷孩子共成癥長利用六賢一兒童技節(jié)為宣余傳月主敏打兒童厚活動(dòng)牌活動(dòng)目的團(tuán)：用孩子鮮愛好帶動(dòng)泛家庭為單撿位的客源倆到訪率第一周暫定案場紀(jì)活動(dòng)：利拔用六一節(jié)享假日，舉蕩辦銷售現(xiàn)僑場兒童手蓋工陶藝制德