某地產經紀公司銷售技術

銷售技術探討秦皇島思源經紀：**2011年6月16日獨創(chuàng)的游戲理論如何成為游戲高手？獨創(chuàng)的游戲理論1.登陸游戲以后發(fā)呆看風景聊天可以升級么？2.自己一個人出去打怪升級快，還是有高手帶快？3.你和別人同樣的級別但對方比你會的技能更多怎么辦？4.終極BOSS是你一個人就可以完成擊殺么？

現(xiàn)實中1.你是每天都來公司上班，但你確定每分鐘都在增加經驗么？2.你身邊有比你經驗技巧豐富的人，你有疑問時候詢問過么？3.還在單打獨斗的你是否意識到個人的資源和團隊的資源是不一樣的？心中的夢想不到30就可以開上它心中的夢想不到30就住上它身在何處如何實現(xiàn)？有了目標沒有辦法如何實現(xiàn)？銷售的出路

成為sys公司、項目銷售冠軍，就可以完成你一切的夢想，收入多少你自己定。成交的核心內容迅速發(fā)現(xiàn)客戶需求，并滿足客戶需求的過程-房地產銷售大師：***如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問三流置業(yè)顧問1.特征：可以發(fā)現(xiàn)客戶的購房需求。例：某置業(yè)顧問正在接待一個客戶，通過交談知道客戶需要一個2居室，首次置業(yè)、要結婚、在首鋼上班、非常在乎生活環(huán)境、要求性價比高。2.結果：在房源充足情況下，按照客戶的需求選擇中意的房子，任客戶挑選。現(xiàn)實中會有那么多房源和這么準的客戶么？如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問1.特征：在有限的客戶資源和房源情況下進行引導性銷售例：在客戶來訪量低，只有高樓層房源、單價高的情況下銷售?？蛻暨M門，開始進入你的控制范圍。你根本不知道客戶能不能接受高樓層的情況下就要在說辭中把低樓層的壞處闡述出去，讓客戶潛意識里直接出現(xiàn)高樓層好的意識形態(tài)，諸如此法可以無限拷貝和復制。引導性銷售可以讓你做到你想賣哪套他就買哪套。引導思維那么大家一起跟著我的手勢引導總結在銷售的過程中，手勢跟語言一重要如何提升自己三流置業(yè)顧問二流置業(yè)顧問一流置業(yè)顧問一流的置業(yè)顧問預知后事如何：我們下回在說-銷售大師：***一流的置業(yè)顧問1.特征：在產品非常單一的情況下，創(chuàng)造需求銷售。例：售樓處只有110以上戶型，而恰恰你接待的客戶是非居住投資型只要50㎡。這時就需要創(chuàng)造客戶未知、未被滿足的需求，喚醒起客戶內心的小宇宙。如果投資肯定有2種回報，一是租金回收。二是價格升值溢價空間。完全可以喚醒客戶對于第二種利于我們銷售的賣點。創(chuàng)造需求銷售技巧的置業(yè)顧問可以無往不利，來客必切。如何發(fā)現(xiàn)客戶需求為什么每個人都有兩個耳朵和一張嘴？如何發(fā)現(xiàn)客戶需求讓客戶說，我們獲取更多的信息和價值。運用專業(yè)的銷售技巧詢問：

一、開放式詢問

二、選擇式詢問

三、封閉式詢問開放式嶺詢問1.不限制話答案的鋸詢問是拉開放型且詢問。例：1.請問您蘇怎么知姥道我們斤項目？2.您想看多巖大面積的菜房子？3.您家里幾汪口人一起色??？4.您準備村怎么付那款？在開始請接觸客菠戶時把搭需求縮話小的一繩種的問違話技巧。開放式詢艷問每個人說厭一句開放斥式詢問，ONE臨BY鞠ON例E運用專近業(yè)的銷印售技巧詢問：一、開蹤蝶放式詢耍問二、選水擇式詢欣問三、封替閉式詢稍問選擇式料詢問1.自己給出卷兩種或三殲種答案，乖讓客戶去割選擇。例：您是駝想考慮兩攔居還是三庭居？這套房子揮是自己看俯還是給朋局友看、或絲式是？您是選擇撕貸款還是竭一次性？（友情提傳示：盡量際選擇2個答案棄讓客戶碑做選擇縣）在使用開握放式詢問恒以后，把執(zhí)握了大方名向。選擇式詢慕問每個人竄說一句岔選擇式緒詢問，ONE鄰BYO議NE運用專權業(yè)的銷徑售技巧詢問：一、開放篇式詢問二、選擇站式詢問三、封閉短式詢問封閉式詢翅問1.客戶的回澇答只能是?。菏堑?、扔不是。（撿肯定或否外定）例：您合知道萬偽科是全浪球最大要的住宅己開發(fā)商勸是吧？萬科的房塊子品質是哪有保證的利是吧？我們的啟戶型設鼠計是很列合理吧她？封閉式渡詢問可霉以引導們客戶跟好著自己型思維看黑板猜臂動物GAME旦TIM究E只能用封狠閉式詢問怕方式來說別，下面大唐家來回答熄是或不是辯，看誰用脆的句子最搞短。每組出一辛個人。引導思維那么大期家一起摘跟我念勸：屬老融、屬老礦、屬老汗！當客戶進池門以后你杠可以控制張客戶，但廚當客戶離戀