某樓盤整體推廣與招商推介案

2008’

眾望之城

——“和諧新望城，濱江新城區(qū)”整體推廣暨招商推介案——

主辦望城縣縣委縣政府望城縣房產(chǎn)局承辦長沙電視臺(tái)政法頻道瀟湘晨報(bào)社支持晨報(bào)周刊紅網(wǎng)金鷹955用潛力兌現(xiàn)一個(gè)熱土的價(jià)值眾望所歸用理性驅(qū)動(dòng)一個(gè)市場的信心不負(fù)期望用遠(yuǎn)見引領(lǐng)一個(gè)區(qū)域的未來騰飛在望第一頁，共十八頁。

背景思路機(jī)遇：兩型愿景踐行，大城理想發(fā)軔，與長沙市有親密地緣關(guān)系的望城，自然成為“大城理想”承載土地、人口、產(chǎn)業(yè)和資本的戰(zhàn)略縱深。作為造城夢想融匯之地，望城蓄能多年，樓市正處在從量變到質(zhì)變的前夜。政經(jīng)利好為本次推廣提供了絕佳機(jī)遇。

挑戰(zhàn)：當(dāng)前，政府牽頭，媒體助力的區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目整體推廣模式成為主流，基本上長沙市所有的行政區(qū)都在進(jìn)行或籌備區(qū)域房地產(chǎn)的推廣活動(dòng)，目的就是為了爭奪有限的現(xiàn)實(shí)購買力。望城區(qū)域價(jià)值如何表現(xiàn)，望城區(qū)域地位如何定義，舊有印象和同期其他區(qū)域包裝的合圍如何沖破，這是本次推廣需要面臨的挑戰(zhàn)。

面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，望城要做的是打一場漂亮的區(qū)域價(jià)值突圍戰(zhàn)！第二頁，共十八頁。我們要提供的不是簡單的區(qū)域包裝方案，而是一個(gè)具有標(biāo)桿意義的區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展推進(jìn)模式。2008’

眾望之城

“和諧新望城，濱江新城區(qū)”整體推廣

為你而來，罕見營銷良機(jī)今年只此一次，不容錯(cuò)失！第三頁，共十八頁。望城史上規(guī)模最大的區(qū)域整體形象構(gòu)建。百萬市民認(rèn)識(shí)望城新形象、新價(jià)值的思維解放和觀念激蕩。權(quán)威媒體宏大記錄和和諧推動(dòng)區(qū)域價(jià)值，執(zhí)導(dǎo)區(qū)域推廣大片的絕佳垂范。資深采編團(tuán)隊(duì)操刀內(nèi)容制作，新聞包裝精致大氣。最優(yōu)秀廣告團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱活動(dòng)設(shè)計(jì)和地面執(zhí)行，力推樓盤銷售。兩大領(lǐng)跑媒體核心媒體價(jià)值與完美執(zhí)行能力大成之作，影響力和營銷力兼具。近1000萬熱場宣傳，不可復(fù)制的宣傳良機(jī)。優(yōu)勢媒體精心炮制的房地產(chǎn)營銷整體解決方案，以一抵百。四兩撥千斤，數(shù)萬植入廣告投入，換來百萬平投效果，絕對(duì)超值。為望城房地產(chǎn)項(xiàng)目九、十月推盤計(jì)劃貼身定制，多媒介、全方位團(tuán)結(jié)最活躍剛性購房需求，完全市場導(dǎo)向，裂變式影響目標(biāo)人群的傳播平臺(tái)和銷售良機(jī)！全年獨(dú)此一次，地產(chǎn)推廣經(jīng)典題材第四頁，共十八頁。

推廣定位區(qū)域定位：以代表長沙未來、超越競爭區(qū)域的氣魄，高規(guī)格、全方位定義望城區(qū)域地位和發(fā)展方向。傳播定位：深刻挖掘、開拓望城區(qū)域價(jià)值、樓市潛在的市場機(jī)遇和美好前景，為望城樓市發(fā)展鼓與呼。效果定位：顛覆目標(biāo)置業(yè)人群對(duì)望城舊有印象和認(rèn)識(shí)誤區(qū)，吸引長沙市乃至全省對(duì)望城的關(guān)注，推動(dòng)實(shí)地看樓購房，實(shí)現(xiàn)集中購買。第五頁，共十八頁。

策略總綱主題統(tǒng)一定格局

價(jià)值至上推廣主題緊鎖區(qū)域價(jià)值，為各房地產(chǎn)項(xiàng)目做足區(qū)位價(jià)值文章。

媒體整合造氛圍

多點(diǎn)展示六大媒介，1000萬優(yōu)質(zhì)媒體資源打底，超高關(guān)注熱度，持續(xù)曝光強(qiáng)度，樓盤推廣事半功倍。

活動(dòng)實(shí)效促銷售

互動(dòng)營銷政府權(quán)威背書，活動(dòng)互動(dòng)和促銷措施挑動(dòng)購買欲望，營造購買氛圍，目標(biāo)直指樓盤銷售。第六頁，共十八頁。

策略演繹—價(jià)值至上

大勢所趨，區(qū)域形象提升生態(tài)新城，居住環(huán)境和諧資源聚合，發(fā)展活力無限齊力造城，品質(zhì)地產(chǎn)勃興

房價(jià)適中，尚有上升空間這一切都是望城所能賦予的、增強(qiáng)交易信心的區(qū)位價(jià)值支撐點(diǎn)，在目前市場膠著情勢下，與其他區(qū)域相比，本次推廣需要顛覆性的建設(shè)，完成對(duì)望城區(qū)域價(jià)值印象格局性的重構(gòu)。12345第七頁，共十八頁。

策略演繹—多點(diǎn)展示望城區(qū)域價(jià)值展示工具一輯專題電視新聞雜志——政法頻道《望城大視野》望城系列專題片一個(gè)大型政經(jīng)報(bào)道特刊——瀟湘晨報(bào)《眾望之城》全景政經(jīng)報(bào)道特刊一個(gè)置業(yè)望城完全手冊(cè)——瀟湘晨報(bào)《品質(zhì)居住置業(yè)新城》置業(yè)特刊一本望城新生活白皮書——晨報(bào)周刊《希望之城生活靜美》生活特刊兩大主體地面促銷活動(dòng)——“地產(chǎn)推介會(huì)”和“私想望城萬人團(tuán)購嘉年華”三大高效傳播輔助媒介——紅網(wǎng)、大型戶外看板、金鷹955電臺(tái)大串聯(lián)第八頁，共十八頁。

策略演繹—互動(dòng)營銷地面活動(dòng)——“和諧新望城、濱江新城區(qū)”地產(chǎn)推介會(huì)活動(dòng)簡介：打造高規(guī)格的區(qū)域地產(chǎn)專項(xiàng)推介會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)界、媒體、政府的專家和學(xué)者，百位望城縣房地產(chǎn)開發(fā)商和置業(yè)人士優(yōu)秀代表齊聚一堂，全面解讀新望城地產(chǎn)印象，權(quán)威解讀新望城地產(chǎn)飛速發(fā)展的增值空間和提升動(dòng)力，分享望城地產(chǎn)投資、置業(yè)心得，掀起新一輪的關(guān)注熱潮。地面活動(dòng)——“私享望城”萬人團(tuán)購嘉年華活動(dòng)簡介：這將是一場真正意義上，政府保駕護(hù)航，媒體聯(lián)袂造勢，開發(fā)商踴躍組織，市民傾情參與，合力推動(dòng)，多方共贏的團(tuán)購風(fēng)暴。本次“私想望城”萬人團(tuán)購運(yùn)動(dòng)面向全省范圍內(nèi)征集、招募安居、投資、興業(yè)的準(zhǔn)業(yè)主，組成“萬人團(tuán)購俱樂部”，推出驚喜團(tuán)購政策和眾多服務(wù)舉措，為他們組團(tuán)來望城看房、選房、買房、交房提供一站式的專項(xiàng)優(yōu)質(zhì)團(tuán)購服務(wù)，志在打造一場擁有完美體驗(yàn)、驚喜優(yōu)惠、破冰效果的望城購房幸福之旅。在區(qū)域價(jià)值推介和地面活動(dòng)營造的銷售氛圍下，望城房產(chǎn)項(xiàng)目如果能把握時(shí)機(jī)，借能蓄勢，共同抬升區(qū)域形象，大力推介項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，這是更大層面上的互動(dòng)營銷路徑。第九頁，共十八頁。

階段劃分起承轉(zhuǎn)合造城盛舉聚焦望城9月24日—9月27日三十而立蝶變望城10月8日—10月11日上善若水優(yōu)居望城10月15日—10月18日棲夢新城騰飛望城10月22日—11月中旬活動(dòng)節(jié)點(diǎn)1：地產(chǎn)推介會(huì)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)2：萬人團(tuán)購活動(dòng)節(jié)點(diǎn)3：房交會(huì)第十頁，共十八頁。

階段策略第一輪：強(qiáng)推區(qū)域價(jià)值，提升關(guān)注熱度，樹立信心。第二輪：加推望城價(jià)值內(nèi)容，強(qiáng)化好感。第三輪：力推望城樓盤品牌和建筑產(chǎn)品，滿足選擇。第四輪：再推產(chǎn)品和遠(yuǎn)景價(jià)值，借團(tuán)購計(jì)劃，達(dá)成銷售?！捌鸪修D(zhuǎn)合”四輪推廣助推望城樓市第十一頁，共十八頁。

內(nèi)容分解政法頻道部分政法頻道——《望城大視野》大型電視專題雜志

第一篇——造城盛舉，聚焦望城，4期專題，推出時(shí)間：2008年9月24日—2008年9月27日主題訴求：立足望城區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，從宏觀面展現(xiàn)大河西作為兩型社會(huì)先導(dǎo)區(qū)的試驗(yàn)區(qū)給望城帶來的“跨越式”的展機(jī)遇。第二篇——三十而立，蝶變望城，4期專題，推出時(shí)間：2008年10月8日—2008年10月11日主題訴求：展現(xiàn)望城改革開放三十年以來的新面貌，著力表現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、社會(huì)四大體系建設(shè)發(fā)展成果。第三篇——上善若水，優(yōu)居望城，4期專題，推出時(shí)間：2008年10月15日—2008年10月18日主題訴求：以樓盤為主角，重繪望城房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢、定位，全面展現(xiàn)望城“宜居、興業(yè)、投資”的自然環(huán)境及人文關(guān)懷。第四篇——棲夢新區(qū)，騰飛望城，4期專題，推出時(shí)間：2008年10月22日—2008年10月25日主題訴求：描繪望城地域區(qū)劃前景，解讀望城地產(chǎn)投資價(jià)值，發(fā)布政府部門房產(chǎn)優(yōu)惠政策。第十二頁，共十八頁。

內(nèi)容分解

政法頻道全力打造兩大主體地面活動(dòng)地面活動(dòng)1——“和諧新望城、濱江新城區(qū)”地產(chǎn)推介會(huì)地面活動(dòng)2——“私享望城”萬人團(tuán)購嘉年華政法頻道整合媒體進(jìn)行地產(chǎn)企業(yè)形象宣傳展播（部分廣告資源兩大媒體聯(lián)合招商）★廣告：《政法頻道》滾動(dòng)播放15秒望城房地產(chǎn)整體形象和系列活動(dòng)電視廣告，總頻次達(dá)1400次，總時(shí)長超過21000秒?！稙t湘晨報(bào)》配合特刊新聞，推出望城房地產(chǎn)整體形象和系列活動(dòng)報(bào)廣，共8期半版+若干企業(yè)報(bào)廣。★動(dòng)態(tài)：《政法頻道》動(dòng)態(tài)新聞全面跟蹤報(bào)道，《瀟湘晨報(bào)》緊隨活動(dòng)進(jìn)程推出若干活動(dòng)動(dòng)態(tài)報(bào)道，活動(dòng)期間不定期推出?！锞W(wǎng)絡(luò)：紅網(wǎng)開辟“望城推廣”專題頁面，長達(dá)2個(gè)月全程互動(dòng)?！飸敉猓褐鬓k方將會(huì)在活動(dòng)期間拿出價(jià)值160萬的大型戶外廣告資源進(jìn)行整體形象包裝和推廣?！镫娕_(tái)：金鷹955電臺(tái)，在活動(dòng)期間，全天12次高頻次宣傳，配合形象和活動(dòng)宣傳，實(shí)現(xiàn)高頻次人群覆蓋。注：以上方案內(nèi)容可能視情況有所修改。第十三頁，共十八頁。

內(nèi)容分解瀟湘晨報(bào)部分瀟湘晨報(bào)——《眾望之城》全景政經(jīng)特刊第一章——時(shí)代盛舉，聚焦望城，4個(gè)版，推出時(shí)間：2008年9月24日主題訴求：望城作為大城時(shí)代和兩型社會(huì)變革勢能盡情釋放的戰(zhàn)略腹地，望城正以先行者的姿態(tài)捍衛(wèi)城市發(fā)展信仰，“最有價(jià)值的濱江新城區(qū)”的美好遠(yuǎn)景將會(huì)形成新的居住置業(yè)磁場。第二章——三十而立，蝶變望城，4個(gè)版，推出時(shí)間：2008年10月8日主題訴求：望城經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)和成就，望城經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)特征，產(chǎn)業(yè)布局、未來產(chǎn)業(yè)引進(jìn)計(jì)劃，歷數(shù)望城歷史人文、自然生態(tài)，眾多城市運(yùn)營商造城實(shí)踐巡禮。第三章——上善若水，優(yōu)居望城，4個(gè)版，推出時(shí)間：2008年10月15日主題訴求：一個(gè)全新的、開放的、舒適的、高尚的宜居新區(qū)呼之欲出，本章將充分展現(xiàn)望城居住價(jià)值，并結(jié)合城市價(jià)值對(duì)望城重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全景式推介。第四章——棲夢新區(qū)，騰飛望城，4個(gè)版，推出時(shí)間：2008年10月22日主題訴求：結(jié)合中遠(yuǎn)期規(guī)劃，望城作為長沙新城區(qū)的發(fā)展進(jìn)行前景展望，重點(diǎn)展現(xiàn)其交通、人居基礎(chǔ)設(shè)施與生活配套的遠(yuǎn)景，給置業(yè)者以信心。第十四頁，共十八頁。

內(nèi)容分解

瀟湘晨報(bào)——《品質(zhì)居住置業(yè)新城》置業(yè)服務(wù)特刊10月28日一次性推出，約8-12個(gè)版品質(zhì)居住，置業(yè)望城，全方位解讀望城房地產(chǎn)主流項(xiàng)目產(chǎn)品，以完全資訊、服務(wù)性助熱置業(yè)望城新浪潮。晨報(bào)周刊——《希望之城生活靜美》望城生活特刊11月5日一次性推出，約10個(gè)版用視覺的、思想的、真實(shí)的、趣味的、經(jīng)典的方式展現(xiàn)望城自然、人文、建筑之美，并結(jié)合樓盤個(gè)性還原“住在望城”的生活之美。注：以上方案內(nèi)容可能視情況有所修改?！镀焚|(zhì)居住置業(yè)新城》置業(yè)服務(wù)特刊最終版數(shù)根據(jù)招商情況確定。第十五頁，共十八頁。

參與方式鉑金套餐萬元/家1、作為活動(dòng)協(xié)辦單位，享有活動(dòng)整體宣傳氛圍和平臺(tái)價(jià)值。2、回報(bào)政法頻道價(jià)值萬元的15秒電視廣告資源，安排在政法頻道黃金時(shí)段展播10天。（《新聞風(fēng)云匯》15秒一條、《午間陽光》15秒一條、《政法報(bào)道》《情動(dòng)八點(diǎn)》《夜線》三者任選一條15秒、重播4條15秒）。3、回報(bào)晨報(bào)價(jià)值萬元硬廣告版面彩色半版一次，此廣告版位安排在《眾望之城》特刊或10月28日《品質(zhì)居住，置業(yè)新城》特刊中。4、瀟湘晨報(bào)《品質(zhì)居住，置業(yè)新城》特刊中給予600字的重點(diǎn)報(bào)道新聞1次，晨報(bào)周刊望城生活特刊予以重點(diǎn)提及，政法頻道《望城大視野》專題節(jié)目中重點(diǎn)提及。鉆石套餐萬元/家1、作為活動(dòng)協(xié)辦單位，享有活動(dòng)整體宣傳氛圍和平臺(tái)價(jià)值。2、回報(bào)政法頻道價(jià)值萬元的15秒電視廣告資源，安排在政法頻道黃金時(shí)段展播15天。（《午間陽光》15秒一條、《政法報(bào)道》《方圓之間》各一條15秒、重播3條15秒）。3、回報(bào)晨報(bào)硬價(jià)值萬元廣告版面：彩色跨整版（高×寬為24×75cm）一次或彩色半版廣告兩次，此廣告版位安排在《眾望之城》特刊或10月28日《品質(zhì)居住，置業(yè)新城》特刊中。4、瀟湘晨報(bào)《品質(zhì)居住，置業(yè)新城》特刊中給予800字的重點(diǎn)報(bào)道新聞1次，晨報(bào)周刊望城生活特刊予以重點(diǎn)提及，政法頻道《望城大視野》專題節(jié)目中重點(diǎn)提及?！锞b合訂本冠名費(fèi)用萬元：回報(bào)1萬份精裝合訂本三個(gè)整版廣告位（銅板紙，整版規(guī)格高×寬為48×34.5cm），合訂本含政經(jīng)和置業(yè)服務(wù)兩大特刊，將在瀟湘晨報(bào)發(fā)行報(bào)架覆蓋的約500個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)場所進(jìn)行二次直投發(fā)行。注：除以上合作方式外，企業(yè)有其它合作要求，在參照以上優(yōu)惠政策另行協(xié)商合作方案。第十六頁，共十八頁。宣傳規(guī)模（基礎(chǔ)宣傳部分）報(bào)紙電視周刊活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)戶外電臺(tái)8期半版形象和系列活動(dòng)報(bào)廣1400次以上的15秒電視廣告，總時(shí)長超過21000秒新聞投入廣告投入價(jià)值400余萬300余萬30萬60萬60萬180萬10個(gè)整版電視專題新聞總時(shí)長為秒25個(gè)半版總計(jì)：1000多萬元全程新聞?lì)A(yù)熱和過程報(bào)道多期廣告貫穿多期電臺(tái)新聞報(bào)道紅網(wǎng)專頁全程新聞互動(dòng)活動(dòng)期間，全天12次高頻次宣傳160萬廣告投放第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)2008’眾望之城

——“和諧新望城，濱江新城區(qū)