現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策

第八章現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策教學(xué)目的與要求：了解供應(yīng)的含義和要求；掌握現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策的基本內(nèi)容；重點(diǎn)掌握企業(yè)采購(gòu)決策。一、現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策概述二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)決策第一頁(yè)，共四十一頁(yè)?，F(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策概述1．了解供應(yīng)的含義和要求企業(yè)供應(yīng)決策是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的客觀要求，制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)實(shí)物資源、無(wú)形資源供應(yīng)方案的過(guò)程。和任何決策方案一樣，供應(yīng)方案或供應(yīng)決策方案是由供應(yīng)方向、供應(yīng)目標(biāo)、供應(yīng)方針三部分構(gòu)成的。供應(yīng)的要求是按質(zhì)供應(yīng)、按量供應(yīng)、及時(shí)供應(yīng)、低成本供應(yīng)。第二頁(yè)，共四十一頁(yè)。2．了解現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策的基本內(nèi)容供應(yīng)決策的基本內(nèi)容是實(shí)物資源的供應(yīng)決策和流動(dòng)資源的供應(yīng)決策。3．了解企業(yè)庫(kù)存決策的基本方法。第三頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)決策\(yùn)1、確定需要采購(gòu)的資源。（1）重點(diǎn)掌握采購(gòu)物品分類(lèi)模塊。依據(jù)不同采購(gòu)物品的重要性及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，可將采購(gòu)物品分為戰(zhàn)略采購(gòu)物品、瓶頸采購(gòu)物品、集中采購(gòu)物品以及正常采購(gòu)物品。集中采購(gòu)物品戰(zhàn)略采購(gòu)物品正常采購(gòu)物品瓶頸采購(gòu)物品重要性供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)第四頁(yè)，共四十一頁(yè)。2．采購(gòu)物品的80/20規(guī)則應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)80/20規(guī)則是指通常數(shù)量或種類(lèi)為80%的采購(gòu)物品只占有20%的采購(gòu)金額值；而有50%以上的采購(gòu)物品的采購(gòu)總金額值之和在2%以下。由于數(shù)量?jī)H20%的采購(gòu)物品（一般是戰(zhàn)略采購(gòu)品和集中采購(gòu)品）占據(jù)了采購(gòu)價(jià)值或金額的80%，控制與降低該部分采購(gòu)成本對(duì)于企業(yè)整體成本就顯得十分重要。但由于戰(zhàn)略采購(gòu)物品的供應(yīng)商數(shù)量有限，因此對(duì)于該類(lèi)物品的采購(gòu)主要是找到可靠的供應(yīng)商并和供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作或伙伴關(guān)系。因此采購(gòu)決策的對(duì)象應(yīng)集中于集中采購(gòu)品，主要通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析，制定、評(píng)價(jià)、選擇采購(gòu)方案，選擇最佳的或滿意的供應(yīng)商和供應(yīng)方式。而對(duì)于瓶頸采購(gòu)品、正常采購(gòu)物品不需經(jīng)采購(gòu)決策程序，直接進(jìn)入采購(gòu)管理程序。第五頁(yè)，共四十一頁(yè)。2、企業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)分析（一）供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從供應(yīng)市場(chǎng)角度分為：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，完全壟斷市場(chǎng)；壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；寡頭壟斷市場(chǎng)。（二）供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析四個(gè)階段：準(zhǔn)備階段；分析評(píng)價(jià)階段；行動(dòng)改進(jìn)階段；總結(jié)提高階段３、采購(gòu)方案的確定（了解260頁(yè)對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和選擇的要素）第六頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十章現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)決策教學(xué)目的與要求：了解生產(chǎn)決策的含義及內(nèi)容，了解設(shè)備決策和廠址決策；掌握產(chǎn)品成本決策的含義、決策程序和方法；掌握工藝決策和生產(chǎn)類(lèi)型決策。第七頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、生產(chǎn)決策的含義生產(chǎn)決策是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的狀況確定企業(yè)的生產(chǎn)方向、生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)方針及生產(chǎn)方案的過(guò)程或職能。生產(chǎn)決策的主要內(nèi)容包括：工藝和設(shè)備決策（自然技術(shù)水平?jīng)Q策）、產(chǎn)品成本決策（生產(chǎn)成本決策）和生產(chǎn)類(lèi)型與廠址決策。工藝和設(shè)備決策或稱(chēng)自然技術(shù)水平?jīng)Q策是確定企業(yè)采用什么等級(jí)的自然技術(shù)水平及相應(yīng)的自然技術(shù)方案。主要有兩種：自然技術(shù)領(lǐng)先方案和自然技術(shù)追隨方案。產(chǎn)品成本決策是確定企業(yè)產(chǎn)品成本的標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。不同的生產(chǎn)類(lèi)型對(duì)于各類(lèi)企業(yè)，其效果是不同的，因此企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況選擇最符合企業(yè)要求的生產(chǎn)類(lèi)型。廠址決策就是如何運(yùn)用科學(xué)的方法確定工廠（生產(chǎn)系統(tǒng)）座落的區(qū)域位置，使它與企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，以便有效地達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。第八頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、工藝和設(shè)備決策１.概念:

工藝決策是對(duì)產(chǎn)品的主要制造技術(shù)和產(chǎn)品的基本制造流程進(jìn)行制定（設(shè)計(jì)）、評(píng)價(jià)和選擇。設(shè)備決策是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)方案、工藝方案和企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的狀況，制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)設(shè)備方案。設(shè)備決策決定了設(shè)備的使用壽命、施工工期、產(chǎn)品質(zhì)量和制造成本等。

第九頁(yè)，共四十一頁(yè)。２.內(nèi)容:一是產(chǎn)品的主要制造技術(shù)決策:在選擇制造技術(shù)時(shí)要考慮能否將企業(yè)所需的產(chǎn)品加工出來(lái)、產(chǎn)品的關(guān)鍵功能能否較好地實(shí)現(xiàn)、質(zhì)量能否保證、成本是否適宜、能否大幅度提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。另外在選擇技術(shù)時(shí)，還要從經(jīng)濟(jì)角度考慮，要選擇適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，避免選擇過(guò)剩功能的技術(shù)。二是產(chǎn)品的基本制造流程決策。選擇產(chǎn)品基本制造流程時(shí)要綜合考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模、品種數(shù)量及不同的工藝方法，以便有利于提高設(shè)備的利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。第十頁(yè)，共四十一頁(yè)。３.工藝決策的程序包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工藝性分析與審查、工藝方案的制定、工藝方案的評(píng)價(jià)、工藝方案的選擇四個(gè)階段。４.設(shè)備決策的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法

(１)投資回收期法:是指用設(shè)備的盈利收入來(lái)償還該設(shè)備支出所需要的時(shí)間。

(２)年費(fèi)法:是首先把購(gòu)置設(shè)備一次支出的設(shè)備費(fèi)（指投資費(fèi)）依據(jù)設(shè)備的壽命周期，按復(fù)利計(jì)算，換算成相當(dāng)于每年的費(fèi)用支出，然后加上每年的使用費(fèi)，得出不同設(shè)備的總費(fèi)用，進(jìn)行比較、分析，選擇最優(yōu)方案。(見(jiàn)３５３頁(yè)例題)第十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。３.現(xiàn)值法是將設(shè)備壽命周期每年的使用費(fèi)，按復(fù)利計(jì)算，換算成相當(dāng)于最初一次性投資的總額，再加上設(shè)備的最初購(gòu)置投資額，得到設(shè)備的壽命周期費(fèi)，選較少壽命周期費(fèi)作為選擇決策標(biāo)準(zhǔn)。(見(jiàn)３５４例題)用年費(fèi)法或現(xiàn)值法評(píng)價(jià)設(shè)備投資方案時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)比較各設(shè)備的壽命周期，如果各方案的壽命周期相同，則兩種評(píng)價(jià)方法均可采用；如果設(shè)備的壽命周期不同，考慮投資風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，則用年費(fèi)法比較合適。第十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。三、產(chǎn)品成本決策產(chǎn)品成本是指企業(yè)為生產(chǎn)一定種類(lèi)、一定數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品所支出的各種生產(chǎn)費(fèi)用的總和。產(chǎn)品成本主要包括直接材料費(fèi)用、直接人工費(fèi)用、其他直接費(fèi)用和制造費(fèi)用。產(chǎn)品成本可按不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，按產(chǎn)品成本的性質(zhì)可以分為制造性成本和服務(wù)性成本；按成本構(gòu)成來(lái)分可以分為固定成本和變動(dòng)成本。第十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。四、生產(chǎn)類(lèi)型決策和廠址決策(一）生產(chǎn)類(lèi)型決策就是要決定采用何種類(lèi)型能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)的要求及何種類(lèi)型是最經(jīng)濟(jì)合理的。企業(yè)的生產(chǎn)類(lèi)型一般有大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種類(lèi)型。不同的生產(chǎn)條件、不同的市場(chǎng)需求條件下采用不同生產(chǎn)類(lèi)型的成本收益是不同的。第十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。１.大量生產(chǎn)類(lèi)型特點(diǎn):生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少,產(chǎn)量大,經(jīng)常反復(fù)生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種相類(lèi)似的產(chǎn)品.缺點(diǎn)是適應(yīng)外界品種變化的能力差.２.單件生產(chǎn)類(lèi)型特點(diǎn)是:生產(chǎn)產(chǎn)品品種繁多,每種產(chǎn)品僅生產(chǎn)一件或少數(shù)幾件.優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)外界能力強(qiáng).３.成批生產(chǎn)類(lèi)型介于上述兩者之間.用量本利分析法.第十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。ＱＡＱＢ大量生產(chǎn)類(lèi)型單件生產(chǎn)類(lèi)型成批生產(chǎn)類(lèi)型０成本產(chǎn)量第十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。（二）廠址決策指的是確定企業(yè)坐落的區(qū)域位置。廠址的決策方法線性規(guī)劃法。（見(jiàn)書(shū)上３６７頁(yè)例題）第十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十一章現(xiàn)代企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)決策教學(xué)目的與要求：了解人力資源開(kāi)發(fā)決策的含義與內(nèi)容；掌握人力資源投資收益分析的方法；重點(diǎn)掌握人力資源開(kāi)發(fā)的供給需求分析。

第十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、人力資源開(kāi)發(fā)決策的含義

現(xiàn)代企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)，是在經(jīng)濟(jì)學(xué)與人本思想指導(dǎo)下，通過(guò)招聘、甄選、培訓(xùn)、報(bào)酬等方式對(duì)企業(yè)內(nèi)外相關(guān)人力資源進(jìn)行有效運(yùn)用，滿足組織當(dāng)前及未來(lái)發(fā)展對(duì)人力資源需要，保證企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與成員發(fā)展的最大化的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

人力資源開(kāi)發(fā)決策是企業(yè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境特別是人力資源市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，制定、評(píng)價(jià)、選擇企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)決策方案的過(guò)程或職能。第十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。人力資源開(kāi)發(fā)決策的內(nèi)容主要有：第一，企業(yè)要對(duì)勞動(dòng)力的數(shù)量計(jì)劃，包括雇工人數(shù)、解雇行為、雇工費(fèi)用和工資水平等作出決策，以保持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。第二，要進(jìn)行人員培訓(xùn)的決策，以從質(zhì)量上提高企業(yè)員工的素質(zhì)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

第二十頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、人力資源供給分析人力資源供給的來(lái)源主要包括兩部分：一是組織外部的人力資源供給來(lái)源；二是組織內(nèi)部的人力資源供給來(lái)源。

1．組織外部的人力資源供給來(lái)源組織外部的人力資源供給來(lái)源，實(shí)際上是社會(huì)供給來(lái)源，既包括一個(gè)國(guó)家的宏觀的人力資源供給來(lái)源，也包括一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)的中觀的人力資源供給來(lái)源。2．組織內(nèi)部的人力資源供給來(lái)源組織內(nèi)部的人力資源供給來(lái)源，是指組織對(duì)現(xiàn)有人力資源的有效使用和開(kāi)發(fā)，主要包括對(duì)現(xiàn)有工作人員的年齡分布、離退休情況、崗位結(jié)構(gòu)、人員配置、考核晉升、人員流動(dòng)以及培訓(xùn)開(kāi)發(fā)等方面。第二十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。三、人力資源的需求分析１.人力資源的需求包括總量需求和個(gè)量需求。所謂總量需求是指一個(gè)國(guó)家在某一階段或時(shí)限內(nèi)對(duì)人力資源的需求總量，包括數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)等方面的需求量。所謂個(gè)量需求，則是指某一組織在某一階段或時(shí)限內(nèi)對(duì)人力資源的需求量，同樣包括數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)等方面。

第二十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人力資源需求的確定一般應(yīng)用“邊際生產(chǎn)率理論”進(jìn)行確定。邊際生產(chǎn)率理論認(rèn)為，企業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求不只是由工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的需要所決定，還要根據(jù)對(duì)增加勞動(dòng)力所花費(fèi)的成本和其所能增加的收入進(jìn)行比較后才能確定。這說(shuō)明，只要?jiǎng)趧?dòng)力的邊際收入大于勞動(dòng)力的邊際成本，企業(yè)就會(huì)增加勞動(dòng)力，因?yàn)樵黾拥膭趧?dòng)力所帶來(lái)的利潤(rùn)大于為其所支付的成本。人力資源需求影響因素主要有：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、國(guó)家對(duì)人力資源需求的總體發(fā)展規(guī)劃。第二十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。四.人力資源需求的分析方法德?tīng)柗品ò杨A(yù)測(cè)資料給專(zhuān)家-----各專(zhuān)家以書(shū)面形式返回----組織者整理資料并再次分發(fā)給專(zhuān)家----多次修改,直到專(zhuān)家意見(jiàn)一致.回歸法(略)第二十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十二章現(xiàn)代企業(yè)形象塑造決策教學(xué)目的與要求：了解企業(yè)形象塑造的基本內(nèi)容；掌握企業(yè)形象塑造的基本要素；掌握企業(yè)形象塑造決策的主要內(nèi)容和程序。

第二十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。一、企業(yè)形象塑造的基本概念現(xiàn)代企業(yè)形象塑造是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)形象概念在各視覺(jué)塑造要素上的具體化。即企業(yè)形象識(shí)別。塑造概念有三個(gè)重心：形象、機(jī)能和系統(tǒng)。企業(yè)形象塑造系統(tǒng)（CI）主要由企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）、行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）組成。MI即理念識(shí)別，是CI的基本精神所在，MI的主要內(nèi)容有哲學(xué)、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神和企業(yè)目標(biāo)等內(nèi)容。BI是行為識(shí)別系統(tǒng)，是以企業(yè)理念為核心，表現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的組織、教育、管理、制度等行為，以及對(duì)社會(huì)的公益事業(yè)、贊助活動(dòng)、公共關(guān)系等的動(dòng)態(tài)識(shí)別形式。VI是視覺(jué)識(shí)別，是通過(guò)具體可見(jiàn)的視覺(jué)符號(hào)，經(jīng)由組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的識(shí)別塑造，傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和各項(xiàng)信息，塑造企業(yè)獨(dú)特形象。第二十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、企業(yè)形象塑造決策的基本要素企業(yè)形象塑造決策的基本要素是指MI、BI、VI三者的具體塑造程序、指標(biāo)、原則、規(guī)則等。MI的在三個(gè)主軸是：（1）本企業(yè)是什么企業(yè)？（2）本企業(yè)干什么？（3）本企業(yè)怎樣干？評(píng)價(jià)BI效果的指標(biāo)有：（1）對(duì)內(nèi)活動(dòng)識(shí)別部分：企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境營(yíng)造、企業(yè)人文環(huán)境營(yíng)造、管理人員教育、一般員工教育、文明禮儀、競(jìng)爭(zhēng)方式等六項(xiàng)指標(biāo)，（2）對(duì)外活動(dòng)識(shí)別部分：市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、宣傳廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)水準(zhǔn)、公益活動(dòng)等六項(xiàng)指標(biāo)。VI塑造的規(guī)則：視覺(jué)識(shí)別要體現(xiàn)企業(yè)理念的原則；遵循法律規(guī)定的原則；應(yīng)考慮社會(huì)風(fēng)格習(xí)慣；遵循美學(xué)原則，統(tǒng)一塑造風(fēng)格。

第二十七頁(yè)，共四十一頁(yè)。三、企業(yè)形象塑造決策企業(yè)形象塑造決策的主要內(nèi)容一般包括調(diào)查企業(yè)內(nèi)部與外部是否需要塑造企業(yè)形象，塑造什么樣的企業(yè)形象，何時(shí)塑造企業(yè)形象，制定幾種可供選擇的方案，并對(duì)每種企業(yè)形象塑造方案進(jìn)行投資分析，最后進(jìn)行決策，從幾種備選方案中選擇一種最佳的企業(yè)形象塑造方案。第二十八頁(yè)，共四十一頁(yè)。調(diào)查企業(yè)內(nèi)部形象狀況的主要內(nèi)容有：企業(yè)決策者對(duì)企業(yè)形象的現(xiàn)狀和未來(lái)進(jìn)行的評(píng)價(jià)；企業(yè)的發(fā)展歷史；企業(yè)員工的狀況；企業(yè)員工的基本素質(zhì)、管理權(quán)與效率；企業(yè)現(xiàn)有視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)各要素是否與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相一致。調(diào)查企業(yè)外部形象狀況的主要內(nèi)容有：廣告接觸度調(diào)查；企業(yè)知名度調(diào)查；企業(yè)信譽(yù)度調(diào)查；企業(yè)美譽(yù)度調(diào)查；綜合印象調(diào)查。第二十九頁(yè)，共四十一頁(yè)。企業(yè)形象塑造決策的具體程序有：（1）企業(yè)形象塑造決策的前期工作，即準(zhǔn)備進(jìn)行企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查。（2）確定企業(yè)形象塑造決策目標(biāo)，即確定調(diào)查范圍與調(diào)查對(duì)象。（3）制定調(diào)查計(jì)劃。（4）企業(yè)形象塑造決策目標(biāo)確定以后，即在明確了企業(yè)調(diào)查對(duì)象的基礎(chǔ)上，要確定企業(yè)的調(diào)查內(nèi)容，并應(yīng)擬定達(dá)到目標(biāo)的各種備選方案。（5）評(píng)價(jià)企業(yè)形象塑造的備選方案。（6）進(jìn)行企業(yè)形象塑造的投資分析，選擇最佳的可行性方案。

第三十頁(yè)，共四十一頁(yè)。第十一章現(xiàn)代企業(yè)合作決策教學(xué)目的與要求：了解企業(yè)合作的含義、特點(diǎn)與形式；掌握企業(yè)合作決策的內(nèi)容，掌握企業(yè)合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

第三十一頁(yè)，共四十一頁(yè)。

一、企業(yè)合作的意義與形式

㈠企業(yè)合作的意義：企業(yè)合作是指不同的企業(yè)之間通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)間合作的意義在于：1．增加合作各方的收益。這是合作的根本基礎(chǔ)。通過(guò)合作，合作各方可以利用合作的整體優(yōu)勢(shì)，把蛋糕做大。與此同時(shí)，合作各方都能從中獲得較多的收益。第三十二頁(yè)，共四十一頁(yè)。2．通過(guò)合作可以創(chuàng)造和開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)合作，企業(yè)間可以聯(lián)手利用各自的優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)。如果企業(yè)之間不合作，單靠自己的力量，有時(shí)是不可能開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域的。3．通過(guò)合作可以加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的進(jìn)程。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的社會(huì)，市場(chǎng)的變化也非常迅速。一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，很快會(huì)有許多企業(yè)來(lái)爭(zhēng)奪。企業(yè)必須盡早地開(kāi)發(fā)出滿足這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品，否則企業(yè)就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，為此企業(yè)必須加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐。要加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，除了企業(yè)本身努力，重要的一點(diǎn)就是合作。第三十三頁(yè)，共四十一頁(yè)。4．通過(guò)合作可以使合作各方費(fèi)用共攤，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等活動(dòng)越來(lái)越復(fù)雜，企業(yè)花在經(jīng)營(yíng)方面的費(fèi)用也越來(lái)越多，這樣就增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦決策失誤或在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)難以預(yù)測(cè)的情況，企業(yè)很可能遭受很大的損失，甚至一蹶不振。通過(guò)合作，可以將研究開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用分?jǐn)偨o合作各方，同時(shí)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也分散給各個(gè)企業(yè)。5．促進(jìn)資源的合理利用。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，所有資源都不是取之不盡，用之不竭的，都必須在一個(gè)合理的限度內(nèi)使用。因此如何利用有限的資源，讓有限的資源發(fā)揮最大的效用對(duì)大家都有益。但是在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的條件下，很難保證資源得到合理的利用。6．合作是制定標(biāo)準(zhǔn)的需要。7．企業(yè)間的合作也是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種選擇。第三十四頁(yè)，共四十一頁(yè)。㈡

企業(yè)合作的形式：

企業(yè)間合作的形式主要有：早期企業(yè)間的合作和當(dāng)今企業(yè)合作。企業(yè)間合作是企業(yè)內(nèi)部合作的發(fā)展和延伸。早期的企業(yè)合作主要是為了防止盲目爭(zhēng)奪市場(chǎng)，表現(xiàn)為合作體對(duì)外的一致性上，尤其表現(xiàn)在通過(guò)合作，維持一定的價(jià)格水平。早期的企業(yè)合作形式有卡特爾、托拉斯和合并。當(dāng)今企業(yè)合作的形式。當(dāng)今具有代表性的企業(yè)間合作形式有：企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、供需鏈管理、企業(yè)集團(tuán)等。第三十五頁(yè)，共四十一頁(yè)。二、企業(yè)合作的前提1．優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2．存在互補(bǔ)性產(chǎn)品。3．有可能形成供需鏈。4．相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)對(duì)有限的資源進(jìn)行爭(zhēng)奪時(shí).。當(dāng)有必要對(duì)有限的資源進(jìn)行重新分配利用時(shí)，合作就成為可能。5．當(dāng)存在瓶頸現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)單靠自己的力量在短時(shí)期內(nèi)難以突破時(shí)，合作成為可能。6．當(dāng)企業(yè)無(wú)法完成自己的目標(biāo)或自己完成所有的任務(wù)目標(biāo)成本太高時(shí)，可以考慮尋求合作伙伴。第三十六頁(yè)，共四十一頁(yè)。三、企業(yè)合作決策的內(nèi)容企業(yè)合作對(duì)象的選擇在一般情況下將分為兩個(gè)層次來(lái)進(jìn)行，一是合作網(wǎng)絡(luò)的選擇，一是具體合作對(duì)象的選擇。第一個(gè)層次需要解決的問(wèn)題是選擇哪個(gè)合作網(wǎng)絡(luò)，或者說(shuō)選擇哪個(gè)