工程機(jī)械行業(yè)及其融資租賃市場報告

PAGEPAGE37工程機(jī)械行業(yè)及其融資租賃市場研究報告工程機(jī)械又被稱為建筑工程機(jī)械，按國際有關(guān)規(guī)定其定義是“為房屋、工廠、橋梁、公路、鐵路等工程建設(shè)以及江河疏浚、礦山開掘、線管鋪設(shè)等工程施工提供生產(chǎn)技術(shù)裝備的各制造工業(yè)。”根據(jù)國家統(tǒng)計局2002年10月正式實施的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2002），工程機(jī)械行業(yè)是指建筑施工及市政公共工程用機(jī)械的制造業(yè)。工程機(jī)械目前已發(fā)展為包括挖掘機(jī)械、鏟運(yùn)工程機(jī)械、工程起重機(jī)、機(jī)動工業(yè)車輛、壓實與路面機(jī)械、城市建設(shè)機(jī)械、工程零部件以及其他機(jī)械在內(nèi)的18大類、288個系列、約4300多個型號規(guī)格的產(chǎn)品。工程機(jī)械行業(yè)是一國國民經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，對一個國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)有著不可替代的重要作用。工程機(jī)械產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于水利、電力、冶金、礦山、環(huán)保、交通運(yùn)輸、石油、化工、城市基建等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，對支撐和帶動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極為重要的作用。從國際上看，工程機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)能力往往反映了一個國家的技術(shù)先進(jìn)程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和綜合國力的強(qiáng)弱。由于與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)聯(lián)密切，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r在一定程度上成為反映國民經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”。一、2007年中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展情況在國內(nèi)外兩個市場旺盛需求的拉動下，2007年中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速，全行業(yè)產(chǎn)品銷售收入達(dá)2223億元(人民幣)，比2006年的1620億增長了37%;利潤總額175億，提高了48%。2007年主要工程機(jī)械產(chǎn)品銷售情況見下表：匆產(chǎn)品想銷售額(億電元)悔銷售量(臺繭)秋銷量增幅(瞇%)抄備注繁挖掘機(jī)駝420福68000陪38%旦不含進(jìn)口二代約26漂000臺舟裝載機(jī)對380懂16180丸0仍33%脾推土機(jī)唉3騾5安7400賊22%靈平地機(jī)統(tǒng)18更3817常69%筒工程起重機(jī)光166歇輪式198疫19

服履帶976粥37%禁不含隨車起較重機(jī)403府6臺款壓路機(jī)號32害9600嘆10%贊叉車案122許15200根0皆37%眼混凝土機(jī)械參250剖泵及泵車9見000攪拌叔車1700候站2000銀40%靜電梯和扶梯年490弱21500貴0屢28%咐塔式起重機(jī)貞115體30000獄30%負(fù)攤鋪機(jī)憂15哀1111丟-2.2%玉配套件縣90掉鑿巖機(jī)械捎25釘樁工機(jī)械噸29舅5700采10%察其中旋挖鉆糊550臺

商增長57%恩礦用汽車怪22尊698鵲30%由20至26鋪0噸級在進(jìn)出口方面，中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易在2007年有高速增長，進(jìn)出口總額達(dá)136.4億美元，比上年增長52.6%;其中進(jìn)口49.4億美元，增長25.7%;出口87.0億美元，增長73.5%;貿(mào)易順差37.6億美元。出口占全行業(yè)銷售總額的27.4%。2007年，我國進(jìn)口工程機(jī)械整機(jī)31億美元，增長19%;零部件18.4億美元，增長38.7%。進(jìn)口的主要產(chǎn)品(1億美元以上):有挖掘機(jī)、隧道掘進(jìn)機(jī)、電梯及扶梯、叉車、履帶起重機(jī)等;進(jìn)口增長較快的(增幅50%以上)有推土機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、全路面起重機(jī)、集裝箱叉車等。2007年，我國出口工程機(jī)械整機(jī)58.8億美元，增長83%;零部件28.2億美元，增長56.9%;整機(jī)出口比例呈現(xiàn)逐年上升趨勢。出口的主要產(chǎn)品(1億美元以上)是挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、塔式起重機(jī)、汽車起重機(jī)、平地機(jī)、電梯、裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)、叉車、混凝土攪拌車、手動搬運(yùn)車及風(fēng)動工具等。部分主要工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口情況如下表：砌產(chǎn)品液進(jìn)口數(shù)量(寫臺)膛金額(萬美鋤元)酸出口數(shù)量(菠臺)子金額(萬美蜻元)法備注賽履帶挖掘機(jī)鬧33174幅13207哲6版7957本47797午包括二爐輪胎挖掘機(jī)威592深2825氏565句2138暫推土機(jī)禍640苦6179朵2995州24710洋裝載機(jī)古502練5565炸23307間64387蕩鏟運(yùn)機(jī)始119唱4291羊363喜537犯平地機(jī)和筑頃路設(shè)備晝45綢1599煩5078辰24726竄壓路機(jī)趣481激2684仰5231血16598匪攤鋪機(jī)濁150質(zhì)2769降273底2264日全路面起重丑機(jī)垂32現(xiàn)5477臂633胃6993晴汽車起重機(jī)勝11采178摸3337校47749跪履帶起重機(jī)燙87撞11142蟲488斥15948字塔式起重機(jī)尿43勒1961忍3007嘉34590避叉車育11781墓29113蕉48547智52731轉(zhuǎn)電梯及扶梯億2595豐16704潛31590渾85220六樁工機(jī)械半108毀1268店12068享8756雨包括鉆機(jī)碰混凝土泵敬793齡1153阿1893仇8293晶混凝土攪拌所車酒32德240沈2677中13719關(guān)于進(jìn)出口地區(qū)情況2007年中國從67個國家和地區(qū)進(jìn)口工程機(jī)械產(chǎn)品，但集中度比較高，進(jìn)口金額排前三位的國家是日本、德國和韓國，占進(jìn)口額的69%。而出口則地域廣泛，2007年中國向200個國家和地區(qū)出口工程機(jī)械，集中度較低，其中向亞洲出口最多，占出口總額的47.8%，其次是歐洲，占24.2%，下面依次是北美、非洲、拉丁美洲和大洋洲。出口前三位的國家是美國、日本和俄羅斯，占22.2%;而出口增長快的國家則是俄羅斯、阿爾及利亞、阿聯(lián)酋、沙特、印度、哈薩克斯坦、越南、伊朗、南非、巴西等。2007年中國工程機(jī)械進(jìn)出口前10位國家和地區(qū)如下表：衛(wèi)進(jìn)口丙出口欣國家掘進(jìn)口額(萬村美元)刑增長%罰所占比例%平國家胞出口額(萬槳美元)釣增長%妄所占比例%樸日本鐘20662棉5怪22.8現(xiàn)41.82濁美國摟73314揪9.7險8.43驚德國惕67180拆0.8親13.60傍日本寸69068霧36.8恩7.94喚韓國弄54873藏28.6疤13.13奉俄羅斯蹦50643增179唇5.82阻美國販46548避75.3鬧9.42拐阿聯(lián)酋績45913溫121皇5.28桌瑞典獸14958庭3.6姨3.03膛印度雖41863刑102講4.81度荷蘭嘩13404役326拍2.71訂哈薩克嶄36493霧149對4，20筍意大利嘗9172巨26.1局1.86所韓國賓29850筋49.7輝3.43恢澳大利亞腔8909夕66.1會1.80雄德國和25880村82臂2.98榴法國循7880蜘13.6北1.59炭沙特武24728脊119圾2.84失英國最6703土2.2曾1.36領(lǐng)英國愛20267洽58.5逐2.332007年中國工程機(jī)械發(fā)展特點(diǎn)：1、增長幅度大。產(chǎn)品銷售額的增長和出口的增長雙雙創(chuàng)下歷史新高;企業(yè)盈利情況大大好轉(zhuǎn)，全行業(yè)利潤率達(dá)到7.8%;一批骨干企業(yè)的實力和經(jīng)營水平有所提高。2、行業(yè)國際化水平提高。2007年全行業(yè)開拓國際市場的積極性高漲，出口的大幅增長成為拉動行業(yè)銷售增長的重要因素;在國外企業(yè)繼續(xù)在中國投資兼并、開拓業(yè)務(wù)的同時，一些中國企業(yè)也開始在北美、中東、澳洲、東南亞等地投資辦廠，如三一重工在北美建立了研發(fā)生產(chǎn)基地、柳工在印度建立裝載機(jī)生產(chǎn)廠等，開始了國際化發(fā)展的歷程。侍浸3、企業(yè)兼特并重組，異瞎地建廠方興約未艾。俘徐工、中聯(lián)塊、三一、柳換工、廈工等紗企業(yè)紛紛北糕上建立分廠門或收購企業(yè)薄，全行業(yè)生見產(chǎn)經(jīng)營格局騾正在發(fā)生改流變。兼并的彎結(jié)果是擴(kuò)大娘了企業(yè)的規(guī)阻模和產(chǎn)品范昏圍，異地建覆廠的目的是初更靠近用戶住和原料地，盤降低運(yùn)輸成記本，提高企袍業(yè)競爭力。張株4、緊跟婦市場需求，眨企業(yè)新產(chǎn)品只開發(fā)加速。搞由于中國高貫速鐵路建設(shè)渣和大型建筑謙施工的需求勁拉動，以大扮噸位履帶吊臟和旋挖鉆機(jī)暮為代表的多影種新產(chǎn)品開銅發(fā)速度很快瀉，企業(yè)自主柱創(chuàng)新能力有心所提高，以侍小型挖掘機(jī)州(6噸以下商)為代表的槐小型多功能滲工程機(jī)械發(fā)飾展速度也很缸快。設(shè)上5、配套件撒供應(yīng)問題突變出，引起全木行業(yè)重視。遲2007年絕，由于行業(yè)壺發(fā)展速度太舅快，部分核悶心配套件出取現(xiàn)嚴(yán)重供貨漆不足，成為撓生產(chǎn)鏈上的站瓶頸，目前眠全行業(yè)對此銷已進(jìn)行深入腹的探討并開正始積極尋求儉多方面的解嶄決辦法，對表于發(fā)展中出葬現(xiàn)的不平衡動問題，還是蜜要用發(fā)展來喚解決。衛(wèi)泛二、20蛙08年前5爭個月行業(yè)情托況和發(fā)展預(yù)呼測違凍閑2023年脊1至5月，韻中國工程機(jī)陣械繼續(xù)呈現(xiàn)捉高速增長的寧態(tài)勢，根據(jù)糧協(xié)會對部分炕主要企業(yè)的襪抽樣統(tǒng)計，倒產(chǎn)品銷售收腔入比去年同專期增長50微.3%;產(chǎn)找品銷量(臺票數(shù))比去年尖同期增長4療3.5%。別除攤鋪機(jī)外縣，一些主要百機(jī)種的增幅繪都比較大，偽超出了多數(shù)農(nóng)人的預(yù)測。勢配2023年影1至5月增橋長情況見下召表：(單位壤萬元)段行業(yè)碗08年累計棉07年同期登增長%獵鏟運(yùn)機(jī)械吉19834洞10籮13612旗85領(lǐng)45.7%己叉車戰(zhàn)37765貞9閘39641橡9吃23.2%員工程起重機(jī)爐11080迎17廈60求9668輝81.7%腦路面機(jī)械溫11609改3批10717障7校8.3%悅合計巧35851繳79懷23845嘉52衫50.3%殖2023年喚1至5月銷返售情況表：劇產(chǎn)品格產(chǎn)品銷量（蜻臺）乳去年同期產(chǎn)伶品銷量（臺乳）穗同比銷量增盛長（%）歲裝載機(jī)隆91497靈55379段65.2%浮推土機(jī)奪4320京3314擺30.4%真叉車?yán)O40111殼34394尿16.6%鏈工程起重機(jī)常11009兩8036哈37.0%尸平地機(jī)禽1754坦1161洽51.1%言壓路機(jī)嫩5941寬4161漢21.1%攝攤鋪機(jī)丹605冷539虹12.2%絕挖掘機(jī)感46261義33816王36.8%技在進(jìn)出口方岡面，仍是高該速增長的態(tài)射勢。據(jù)海關(guān)微統(tǒng)計，1至議5月，中國池進(jìn)口工程機(jī)梢械24.5夾億美元，與男去年同比增賺長23%;判出口52.錫2億美元，嬌同比增長7考5.9%，們進(jìn)出口順差芹27.69本億美元，平劫均每月出口踏10億美元首以上。其中朋平地機(jī)銷量扣的1/2、季推土機(jī)的1灰/3用于出失口，裝載機(jī)概出口增長1經(jīng)34%，工鉗程起重機(jī)出屯口增長51另%。應(yīng)該說賠，出口是拉罪動工程機(jī)械界增長的主要沾原因。羅霸由于年初以心來國內(nèi)外兩領(lǐng)個市場都出暗乎意料的好慨，目前大部至分企業(yè)都在盡開足馬力生裁產(chǎn)，有些企要業(yè)因?qū)κ袌龀峁烙嫴蛔悖l(fā)生原材料習(xí)和配套件供白應(yīng)不及時情閣況，產(chǎn)品供忙不應(yīng)求。誓醬關(guān)于20愧08年中國罪工程機(jī)械行斃業(yè)的發(fā)展預(yù)柴測，總的來魂說應(yīng)該和中祥國經(jīng)濟(jì)的發(fā)怨展相吻合，升保持平穩(wěn)較針快的發(fā)展?？居欣囊蛩匾轮饕牵褐屑紘A(chǔ)設(shè)施鼻建設(shè)規(guī)模還礎(chǔ)很大，高速咐鐵路、公路垂、港口、能嫁源項目、城桐鎮(zhèn)建設(shè)、新高農(nóng)村建設(shè)等漁投資強(qiáng)度仍湯很大;全球癥工程機(jī)械市澤場潛力較大使，尤其是新兄興經(jīng)濟(jì)體以光及東南亞、掠中東、東歐植、拉美、非宴洲等基礎(chǔ)建信設(shè)尚處高峰培期，需求旺烏盛;中國的頁工程機(jī)械企終業(yè)，管理水喪平、開發(fā)能色力和營銷經(jīng)叨驗已有較大蕉提高，已經(jīng)急初步具備在陰國際市場上逮的競爭能力男。幣不利的因素膀：一是全球絞經(jīng)濟(jì)增速放久緩，美國次辦貸危機(jī)的影島響還在擴(kuò)大罵;二是原材牽料大幅漲價量，尤其是鋼荒鐵漲價，加撇大了成本壓甘力;三是中小國繼續(xù)加強(qiáng)丸宏觀調(diào)控，腎收縮信貸，羽控制投資增芳速;四是人素民幣持續(xù)升做值，削弱了晝中國產(chǎn)品在雁海外的競爭愈力;五是中爹國產(chǎn)品出口耀的高速增長衛(wèi)所帶來的貿(mào)拒易摩擦風(fēng)險絹的加大。昨根據(jù)以描上分析和前完幾個月行業(yè)詠運(yùn)行情況，意我們預(yù)測2蘇008年中駝國工程機(jī)械亭將增長25倍%左右。當(dāng)愿然，眾所周獻(xiàn)知，目前中桐國經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡中不確定的獎因素很多，基今后的經(jīng)濟(jì)堪走向，眾說挪紛紜，有很臘多不同看法手，預(yù)測僅供齡參考，但總蠅的來說，我須們還是對我梁國工程機(jī)械箏的未來充滿悠信心的。炒三、工程舟機(jī)械企業(yè)開梨展融資租賃宗必然性分析小（一）融資年租賃概述附予融資租賃是額一種以設(shè)備康為載體，集節(jié)貿(mào)易、金融隔、租借為一救體的特殊金駝融產(chǎn)品?？次覈谫Y租鐵賃業(yè)對融資濃租賃一致的姥定義是：融項資租賃是由椒出租方融通廳資金為承租辛方提供所需蜂設(shè)備，具有炎融資、融物秒雙重職能的物租賃交易。別它一般涉及糾三方當(dāng)事人摩：出租方、客承租方和供你貨方（有時趨候出租方與括供貨方合而各為一）喊；屯并由兩個或粱兩個以上合運(yùn)同所構(gòu)成。銅出租方根據(jù)盛承租方的要籍求和選擇，阻與供貨方訂怨立購買合同梨并支付貨款月，與承租方誤訂立租賃合焰同，將購買箏的設(shè)備出租惱給承租方使柿用。在租賃螺期間，由承賭租方按合同啄規(guī)定，分期蔑向出租方交蘭付租金。租壞賃設(shè)備的所繞有權(quán)屬于出蔬租方，承租芒方在租賃期饒內(nèi)對該設(shè)備轉(zhuǎn)享有使用權(quán)儲。在租賃期亂滿時，設(shè)備嬸可以由承租初方按合同規(guī)詳定留購、續(xù)鑒租或者退回傳出租方（融盆資租賃各方友關(guān)系見圖扒1－1）。美融資租賃經(jīng)明過50同多年的發(fā)展聾，在直接融機(jī)資租賃的基種礎(chǔ)上已發(fā)展封形成了以下具幾種行之有俱效的具體方錦式：主融資鴨租賃、轉(zhuǎn)融精資租賃、售坊后回租融資陸租賃、杠桿怠融資租賃、興抽成融資租青賃、綜合性茂融資租賃。噸根據(jù)融資租惡賃的定義，使我們可以發(fā)勢現(xiàn)融資租賃抱有如下幾個菜特點(diǎn)：灣（1）融資畜租賃是資金為運(yùn)動與物資砌運(yùn)動相結(jié)合耕的形式。融隸資租賃是由秒出租方融通拴資金為承租宣方提供所需漏設(shè)備，它不是同于一般借魄錢還錢，借怪物還物的信總用形式，而乏是通過借物榜達(dá)到借錢，喝借物還錢，兼它使融資與御融物相結(jié)合橫。識（2）租賃已公司兼有金診融機(jī)構(gòu)（融堵通資金）和夜貿(mào)易機(jī)構(gòu)（動提供設(shè)備）緩的雙重職能它。由于融資室租賃一頭連評著設(shè)備的生弱產(chǎn)企業(yè)，一伏頭連著設(shè)備伯的實際使用址單位，有利況于促進(jìn)產(chǎn)銷杠結(jié)合。尸（3）融資淡租賃具有三脫方當(dāng)事人，岔并且同時具蒙備兩個或兩芝個以上的功合同。融資孕租賃的三方瓜當(dāng)事人包括廣出租方、承俗租方和供貨紋方，三方外之間需要簽碎訂并且履行叔租賃合同與昌購貨合同，換從而構(gòu)成一盞筆租賃交易唉的整體。翻租賃合同與鋪購貨合同的翠關(guān)系是：租任賃合同的簽鎖訂和履行是扣購貨合同簽推訂與履行的同前提，購貨薯合同的履行斷是一筆租賃春業(yè)務(wù)完成的有不可缺少的概組成部分?；j以上述關(guān)系跪為前提，出侵租方有根據(jù)仙購貨合同購若買物件，并怨且支付貨款捉的責(zé)任和義讀務(wù)，承租方倆則有根據(jù)租航賃合同獲得晨物件的使用適權(quán)，并且按遞合同規(guī)定的低條款支付租挎金的責(zé)任和輩義務(wù)。承租艘方有對租賃兆物及供貨方蜜進(jìn)行選擇的病權(quán)利，而不趟依賴于出租肉方的判斷和影決定。出租鎮(zhèn)方不能干涉叉承租方對租壘賃物的選擇幟，承租方還啊有權(quán)選擇供蘋貨方。如果鍛出租方是應(yīng)抓承租方的要黃求，或是出碼于提供更為冶周到的服務(wù)瘦，可以向承祥租方推薦租編賃物件或推繁薦供貨方，衡但是其決定顯權(quán)仍是承租次方。因此，恭出租方也不蟲對承租方的緒選擇所造成粱的后果承擔(dān)衣責(zé)任。在租敗賃期間，租炭賃物的所有泛權(quán)歸出租方蝦，但承租方數(shù)享有使用權(quán)墨，這時，財場產(chǎn)的所有權(quán)胃與使用權(quán)呈團(tuán)分離狀態(tài)。蒙所有權(quán)與使冠用權(quán)的分離虜，擺脫了傳且統(tǒng)的財產(chǎn)占純有觀念，所瞧有權(quán)因素被寄淡化，有利呆于確定現(xiàn)代競化的經(jīng)營方脹式，以適應(yīng)賄社會化大生屑產(chǎn)的要求。牙（4）租金袍采用分期歸姐流的形式。礎(chǔ)出租方在一霜個較長的租魂賃時期內(nèi)狼，通過收取屑租金來收回花全部投資。丑租金的性質(zhì)專實為承租方智對物件使?jié)灿脵?quán)的獲得宮而按期所付逢出的代價。牙（5）租賃互合同的不可盾解約性。由循于租賃期是緒一個連續(xù)的蘋、不間斷的謠期間，加之畢融資租賃的屠承租人的特畜定性和租賃翻物件的被指妹定性，決劍定了租賃合很同的不可解號約性。租賃卻期滿后，承且租方對租賃棟物件有按膜合同規(guī)定決蒼定如何處置騙的權(quán)利。親（二）融資糕租賃的功能釘融資租賃的燭功能可以表拴述為以下幾正個方面：頭1、融資與偽投資是融資薦租賃的基本狀功能。戶融資租賃產(chǎn)志生之初主要緩是作為一種薯融資方式，駕特別是為那廣些難以獲得楚銀行貸款的晚中小企業(yè)融霧資。融資租露賃是以融物戀方式進(jìn)行的賺融資，融資喜的便利必然報會帶來投資疫的擴(kuò)大，這廈一方面表現(xiàn)灑在承租企業(yè)豎可以通過融憐資租賃擴(kuò)大車設(shè)備投資，命另一方面也五說明社會資見金可以順利晝地進(jìn)入投資趨領(lǐng)域，社會彩資產(chǎn)得到了貼有效的配置杜。這兩項功恥能使融資租腸賃在投融資涉領(lǐng)域具備了品其他融資形竊式所沒有的歲特殊作用，薦成為推動租棄賃業(yè)發(fā)展的村基本因素。萬2、產(chǎn)品肉促銷與資產(chǎn)興管理是融資娘租賃的擴(kuò)展蔬功能。該產(chǎn)品促銷功帝能與融資租窄賃的特殊業(yè)圖務(wù)形式有直吩接關(guān)系，由莫于每一筆融漢資租賃業(yè)務(wù)額都與設(shè)備緊策緊地捆在一雪起，出租人晶將設(shè)備出租識的同時也實哄現(xiàn)了設(shè)備的刮銷售和使用睛。因此，融券資租賃既是涉融資活動，粥也是銷售的倘過程，在許彼多國家生產(chǎn)聲企業(yè)已成為騎主要的租賃挑機(jī)構(gòu)。企業(yè)銜介入租賃業(yè)交務(wù)可以為客匹戶提供更多水的產(chǎn)品配套劃服務(wù)，比如暴技術(shù)人員培蹲訓(xùn)，設(shè)備維咱修保養(yǎng)等，盜這種服務(wù)吸甩引了許多并迎不缺乏資金務(wù)的客戶，使徹租賃市場不雹斷擴(kuò)大。穿在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)阻國家，租賃鋼銷售模式已益成為融資租械賃業(yè)的主要線形式之一瞇。美國最早島產(chǎn)生的融資事租賃業(yè)，就蜻是從企業(yè)促允銷產(chǎn)品開始策起步發(fā)展落的。從美國枯等發(fā)達(dá)國家岡的成功經(jīng)驗鞠看，融資租決賃是一種有葵效的融資手漏段，更是跑一種促進(jìn)流喘通的銷售方貓式。目前，變許多發(fā)達(dá)國皆家都有銷售繭促進(jìn)型租拔賃公司，這道些作為營銷煤載體的租賃曾公司投資主威體多元化，沫可以是非吵銀行金融機(jī)吩構(gòu)，可以是壁銀行的附屬饞機(jī)構(gòu)，也可頑以是制造和聚流通企委業(yè)組建成的串專門從事租跳賃銷售的商吸業(yè)機(jī)構(gòu)。這黃些租賃公司朽投資的方向?qū)ど婕案餍芯鄹鳂I(yè)，主要豪是投資回收惜期長，現(xiàn)金壽流量好的基夾礎(chǔ)設(shè)施項目虎或大型設(shè)社備，如飛機(jī)誘、船舶、工兇程機(jī)械及住拜房等。者洲3、資產(chǎn)管味理功能是融宰資租賃的附匙屬功能。電資產(chǎn)管理功爆能建立在不簡斷創(chuàng)新的租塘賃業(yè)務(wù)的基圾礎(chǔ)上。資產(chǎn)滋管理功能具俊體表現(xiàn)在以毛下幾個方面扯：一是通過記經(jīng)營性融資純租賃達(dá)到表轉(zhuǎn)外融資的目門的。經(jīng)營性惡融資租賃仍杜然是一種中策長期設(shè)備融忠資，但租賃特資產(chǎn)不記入沃承租人的資旬產(chǎn)負(fù)債表，援不影響承租綁人的舉債能釋力，承租人抵也不必承擔(dān)妄設(shè)備殘值的童處理，優(yōu)化耳了承租人的浙財務(wù)安排。暑二是通過售碑后回租，實濾現(xiàn)資產(chǎn)轉(zhuǎn)換絮，使企業(yè)固啄定資產(chǎn)變現(xiàn)童，減少了固疏定資產(chǎn)占用闊，提高了企峽業(yè)收益率。狗在企業(yè)重組寇購并等活動紋中售后回租池也成為企業(yè)仗融資的重要辯方式。三是鑄通過融資租息賃可以使承鬧租人更有效設(shè)地使用設(shè)備盈，減少設(shè)備寺閑置浪費(fèi)。咱資產(chǎn)管理功忙能使融資租幫賃突破了單歡一融資功能和的局限，極澆大地擴(kuò)展了貌融資租賃的腔發(fā)展空間。孝（三）工程敗機(jī)械銷售與練融資租賃具臨有天然的適據(jù)配性桌為什么工程展機(jī)械銷售適互合融資租賃塵的方式？藝我們首先要義弄清楚為什抹么工程機(jī)械建產(chǎn)品的銷售澡適合融資租尾賃的方式。垃工程機(jī)械產(chǎn)瞇品和其他一懷般消費(fèi)品不因同，它有很逮多特性，正消是產(chǎn)品自身暫的特點(diǎn)決定恰了其在銷售固過程中應(yīng)該筒采取的方式近。襖1、工程蹲機(jī)械產(chǎn)品是甘生產(chǎn)資料。瓜客戶購買工盾程機(jī)械產(chǎn)品吵的目的在于騾運(yùn)用該機(jī)械舌進(jìn)行工程作想業(yè)取得收益廉。因此，工寬程機(jī)械產(chǎn)品此和食品、拍轎車等商品裹不同，不是冤消費(fèi)品?？鸵簯絷P(guān)注的重傲點(diǎn)是產(chǎn)品的阿收益性，在躲購買工程機(jī)傅械產(chǎn)品的過凈程中，客戶址會精心計算腔成本和收益燃，選擇最有稀價值的產(chǎn)品卸取得方式。停融資租賃對輝于客戶來說亞，可以不用乞一次性付款權(quán)，而在不燒斷得到投資回收益的過程維中付給出租耳方租金。融手資租賃方式石能夠使客裹戶的初期投狹入相對較小去，而獲得設(shè)貴備的穩(wěn)定長蠻久的使用權(quán)毒限。羨2、工程機(jī)誓械的單臺價袋值很高。鞠工程機(jī)械屬眨于大宗耐用嫂商品，它的顛售價一般比嚇較昂貴。例束如，不同型辮號的卡特彼個勒挖掘機(jī)單撓臺售價一般那在80刮萬～150坡萬之間，一圣臺攤鋪機(jī)或巡起重機(jī)的價交格一般在幾家百萬元以上始。對于客戶殼來說，一次信性付清款項盤的壓力很大虹。因此在操悔作過程中，岡絕大多數(shù)銷蓄售都不是一宰次付款。所潔以，工程機(jī)勞械適合信用似銷售方式，邊特別是融資滑租賃方式。稍嬸3、工程機(jī)陶械屬于高科絕技的專業(yè)設(shè)丸備。黃它的銷售、肺使用與維護(hù)蹲具有專門的沖固定渠道。寧特別是工程變機(jī)械產(chǎn)品的肯售后服務(wù)，般是各個企業(yè)剪和客戶關(guān)注衡的重點(diǎn)。產(chǎn)詞品在銷售后甘，企業(yè)與客悶戶的服務(wù)關(guān)彩系仍然存在離，因此，工飽程機(jī)械采取熄融資租賃方案式營銷，有容利于進(jìn)一步煎加強(qiáng)企業(yè)與銳客戶之間的史聯(lián)系，而售燦后服務(wù)和租龍賃后的信用船管理工作可雀以互相配合統(tǒng)，互相促進(jìn)冤。纖由于工程機(jī)創(chuàng)械產(chǎn)品具有粗以上特性，據(jù)所以國際知炕名企業(yè)普遍艷發(fā)展了融足資租賃業(yè)務(wù)須，它們通過遍成立控股的勾融資租賃公歐司，為購買董自己的品譯牌的客戶提驕供融資租賃里服務(wù)。對于糞客戶金融服壓務(wù)的好壞成枯為企業(yè)競爭蝴策略能夠酬成功與否的姥關(guān)鍵性因素懇之一。祝（四）工程桌機(jī)械融資租眾賃業(yè)務(wù)的國揀際經(jīng)驗加國際工程機(jī)常械市場屬于德壟斷競爭的血市場結(jié)構(gòu)，緣在世界范圍利內(nèi)存在國貼際大型知名愁企業(yè)與各國土本土企業(yè)并爭存的局面。輪國際知名工鞋程機(jī)械生習(xí)產(chǎn)企業(yè)，如僚美國的卡特隸彼勒、沃爾惰沃姥、徹日本的小松邪、日立、S陵G以及逐韓國的大宇帝、現(xiàn)代等公雅司等都是世殲界五百強(qiáng)企肢業(yè)，他們壟話斷了世界工動程機(jī)械市算場的絕大部趙分份額。而裂這些企業(yè)在僻市場戰(zhàn)略、琴產(chǎn)品技術(shù)、瑞金融支持疑和售后服務(wù)勾等方面都具碧有優(yōu)勢，這詠些跨國企業(yè)檢在全球擁有豆自己的合殃資公司、代效理渠道和服習(xí)務(wù)體系。在霜金融服務(wù)方伏面，它們擁按有自己的括融資租賃公錯司，并且在網(wǎng)世界各國都掃建立起融資婚租賃公司的筆分支機(jī)構(gòu)文。這些融資未租賃公司的修主營對象為吊母公司生產(chǎn)似的機(jī)器設(shè)備積，成為公攔司產(chǎn)品銷售蓄平臺。這類叨企業(yè)租賃公得司已成為融耳資租賃業(yè)的譽(yù)主要組成部辮分，并在茅全球呈現(xiàn)遞喇增趨勢。國飽際租賃銷售源模式已成主目流。工以世界第怖一大工程機(jī)賞械企業(yè)美國卸卡特彼勒公寨司為例?？ㄊ咸乇死展緫浽谌蛴羞@1689瘦家代理商和游數(shù)十家專業(yè)醬融資租賃公合司為客戶提蛋供融資租賃嬸業(yè)務(wù)。世界毛大多數(shù)國家尿都有卡特彼簡勒金融服務(wù)漁公司的租賃阻服務(wù)?？ㄌ剞p彼勒金融服貢務(wù)公司在全撓球的利潤從無最初的8罩億人民幣魄發(fā)展到2瘋004年柿20億恢人民幣。2鍋004年畢卡特彼勒全騰球總資產(chǎn)已勇經(jīng)超過1韻900億塊人民幣，同姿時它的客戶夠數(shù)量一直在沖增長，20愧04年全球支客戶的數(shù)量的發(fā)展到9沿6000個生，卡特彼勒島機(jī)械用戶對坑金融服務(wù)的栽接受程度正樓在不斷提高垮。在全球，勇卡特彼勒廚58%的客雁戶運(yùn)用融資學(xué)租賃方式，溜總業(yè)務(wù)量的截70%都是掃通過金融服鐘務(wù)項目完成閥的。200貞4年4慰月26坡日，卡特摩彼勒公司宣孤布在中國北砌京設(shè)立一家牧新的外商獨(dú)戒資租賃公司尺——卡特彼歪勒（中國）切融資租賃有階限責(zé)任公司抹，該公司的猴成立是卡特丘彼勒在中國遲發(fā)展其全球料化商業(yè)模式攻的里程碑。勺四、我國工果程機(jī)械租賃勞市場潛力巨位大領(lǐng)租賃工程機(jī)牽械具有節(jié)省緒企業(yè)購機(jī)資黃金投入、降跪低作業(yè)成本醋和提高企業(yè)序綜合效益等厲長處，所以詢通過租賃來睛配置工程機(jī)濕械設(shè)備已成階為一種有效掘的方式和未精來的一種發(fā)需展趨勢。我外國工程機(jī)械吵租賃市場潛燃力將十分巨島大。迷（一）我國壽工程機(jī)械租訂賃市場基本請狀況概述旱根據(jù)我國銜“十一五”榜工程機(jī)械行洲業(yè)發(fā)展規(guī)劃悅，“十一五贊”期間，我漿國基礎(chǔ)設(shè)施沿建設(shè)，特別饑是鐵路建設(shè)病投資將明顯約增加。根據(jù)村國務(wù)院通過慌的“國家高賓速公路網(wǎng)規(guī)雄劃”，到揀2023乘年要形成由庸中心城市向鞋外放射的以隱及橫連東西醋、縱貫?zāi)媳狈獾墓方煌ㄌ卮笸ǖ馈＿@嘆一系列宏觀項經(jīng)濟(jì)政策將恭會有力地刺泳激工程機(jī)械咳租賃市場。雪據(jù)有關(guān)部門組的統(tǒng)計顯示殊，目前我國建工程機(jī)械設(shè)釘備的采購模40%～5板0%是用來箱租賃的，個渾別設(shè)備比例材可以達(dá)到久70%。工兆程機(jī)械租賃師業(yè)務(wù)因為極釋具市場潛力昂，如今已成盡為中外企業(yè)召展開角逐的搏領(lǐng)域。雖然醒我國工程機(jī)拜械租賃業(yè)尚懸處起步階段欠，但作為一喚個新興的行盜業(yè)，其市場便存在具有無嘴可比擬的優(yōu)木勢槐：穿首先，工程辜機(jī)械租賃業(yè)估可以擴(kuò)大企我業(yè)的投資規(guī)遷模，為施工陽企業(yè)緩解資鼠金短缺的問爺題；其次，粱建立機(jī)械設(shè)愿備社會租賃駐市場，以此登盤活機(jī)械設(shè)幼備固定資產(chǎn)它，提高機(jī)械誠設(shè)備的利用柱率，有利于種降低消耗，翁節(jié)約人力、鳥物力、財力濾；此外，租壘賃的利潤率事是非常高的祖，有的設(shè)備執(zhí)半年就可以宴收回投資，釀最長的也就享一年半，而速一般設(shè)備的暈使用壽命最便少在五年以事上。許多個據(jù)體企業(yè)看到替租賃的好處南直接介入進(jìn)扔來，一些設(shè)瞞備制造企業(yè)蘿也開始介入盾設(shè)備租賃市遇場。里——目前，支我國工程機(jī)呆械租賃市場瞧尚處于初級訂階段，現(xiàn)有末租賃公司中稀年營業(yè)額在距1億元鎖以上的企業(yè)蓮僅占3.暗57%。國翁內(nèi)幾家大的閘租賃公司年垂?fàn)I業(yè)額僅在搬2億元彈人民幣左右壓，分支機(jī)構(gòu)揚(yáng)只有幾十家歇。多數(shù)租賃梢公司由于資踐金有限，設(shè)替?zhèn)浞N類少，賴基本限制在河2～3種綢設(shè)備，設(shè)備陽型號不全。愧——目前，份工程機(jī)械租聯(lián)賃市場在中師國還處于比席較混亂的局俱面，目前主毀要存在如下透幾個問題，陪阻礙了其進(jìn)仆一步發(fā)展：略企業(yè)規(guī)模小絡(luò)，服務(wù)范圍企窄。截至2的007年底財，我國資產(chǎn)見在300衛(wèi)0萬元以撤上的工程機(jī)案械專業(yè)租賃劑公司有8輪0多家，辮其余均為中頑小企業(yè)和個領(lǐng)體戶，多數(shù)勝固定資產(chǎn)在軟500雜萬元以下。塵租賃企業(yè)規(guī)滅模小而多，偷造成管理措訊施跟不上、迷保障能力差獲等問題。凝——目前，乘我國的租賃問公司以經(jīng)營重性租賃為主衣，只有個別痛公司有資格回進(jìn)行融資租沫賃，大多數(shù)蕉租賃企業(yè)只釣?zāi)軓氖潞唵午P的出租業(yè)務(wù)除，極少公司禿能提供出租樹、設(shè)備維修父、配件供應(yīng)扔、技術(shù)咨詢焦等一站式服叉務(wù)。缺乏準(zhǔn)平入制度，缺燒乏品牌效應(yīng)翼。個體或幾蔬個人湊錢買毛臺機(jī)械就經(jīng)臺營設(shè)備出租吸的現(xiàn)象在各駁地較為普遍查。不少租賃唇企業(yè)為了爭驅(qū)奪市場，不滾惜相互壓價腿，惡性競爭刃的結(jié)果只有堆犧牲服務(wù)，秘或減少設(shè)備心維修保養(yǎng)、淺人員培訓(xùn)等款成本費(fèi)用，合這給租賃業(yè)折的健康發(fā)展姿帶來隱患。稼——國內(nèi)幾枝家大型的設(shè)夕備租賃公司到也只有幾家蜘分支機(jī)構(gòu)，影品牌知名度腎不高，通過劈品牌效應(yīng)來妹擴(kuò)展業(yè)務(wù)尚腐不具備。信海用機(jī)制不健臣全，信用不胳足，監(jiān)管缺挎失。在美國灘，如果承租橡方拖欠租金送，出租方可妙以依法追究再承租方的刑典事責(zé)任，而柴我國現(xiàn)行法呼律法規(guī)對租桶賃糾紛只當(dāng)非為一般的民收事案件處理擠，所以在租守賃市場上，傘拖欠租賃費(fèi)饞問題較嚴(yán)重汁。通過有效疫的監(jiān)管就可省以使得設(shè)備換制造商、租乒賃企業(yè)、施只工企業(yè)三方麻明確自己的鎖權(quán)利義務(wù)，諒避免市場上豈的無序競爭菠與自相殘殺疾。稿（二）工程楊機(jī)械企業(yè)的圾傳統(tǒng)信用銷住售模式的不設(shè)足為融資租電賃提供了寬捧闊的市場空際間巖杰在世界范圍嫂內(nèi)，工程機(jī)聞械的營銷基極本采用渠道集代理制的形搬式。每個大難型工程機(jī)械核企業(yè)在一國堡乃至全球設(shè)掙立完善的代前理銷售網(wǎng)絡(luò)旁和售后服務(wù)普網(wǎng)絡(luò)。如前鼓所述，工程光機(jī)械的銷售強(qiáng)一般采用給絞予客戶信用冷的銷售方式采（部分小型吧工程機(jī)械，罰如裝載機(jī)的吐銷售可能采激用全額付款金的形式）。鎖在國內(nèi)工程存機(jī)械產(chǎn)品普藍(lán)遍沒有開展臉融資租賃業(yè)宜務(wù)的時候，妥為了給客戶核購買工程機(jī)鉗械產(chǎn)品提供皂融資，行業(yè)楊內(nèi)采用了企欺業(yè)與銀行合揀作進(jìn)行工程須機(jī)械按揭貸乒款銷售的方馳式，這種方舊式是中國工飾程機(jī)械行業(yè)右最主要的營哥銷模式，在色銷售中占絕揮大部分。另胖外，部分企吃業(yè)與銷售代吵理商也在少思數(shù)情況下在調(diào)銷售中采取痛分期付款的位方式。我們遼把銀行按揭氏貸款和分期驗付款方式稱良為傳統(tǒng)營銷盲模式。憐1、工程舅機(jī)械的傳統(tǒng)劇營銷模式。于（1）銀行叫按揭業(yè)務(wù)銀臨行按揭銷售踢是由資信狀精況好的工程貸機(jī)械特約經(jīng)舌銷商(工程廁機(jī)械制造協(xié)商、經(jīng)銷商攔、代理商)廁與銀行簽訂嗓《銀企合作削協(xié)議》，特保約經(jīng)銷商與拘工程機(jī)械購垃買方(購機(jī)雀方)簽訂《門購銷合同》周，然后由特慣約經(jīng)銷商將別購機(jī)方推薦結(jié)到協(xié)議銀行桑，協(xié)議銀行律在對購機(jī)方棍進(jìn)行必要的拾資信調(diào)查和亮保險手續(xù)后葉，經(jīng)確認(rèn)向攤購機(jī)方發(fā)放決以所購工程剖機(jī)械作抵押挑的按揭貸款富，購機(jī)方根混據(jù)《貸款合谷同》按時分俘期還款，特成約經(jīng)銷商向驅(qū)銀行提供設(shè)譯備回購擔(dān)保庫。銷售過程偽中的設(shè)備所傷有權(quán)是歸購支機(jī)人，但在罩購機(jī)人償還痕清貸款之前饒，設(shè)備的所暈有權(quán)證是被仗抵押給銀行攝或保險公司鞏的。判目前國內(nèi)大微多數(shù)商業(yè)銀潑行均開展了靜此項業(yè)務(wù)，殃但開展融資買銷售的特約蘆經(jīng)銷商一般豬是大型、有乓實力、資信捏好、有品牌煮形象的工程返機(jī)械制造商般及其經(jīng)銷商選、代理商。岡（2）分期童付款業(yè)務(wù)。勝現(xiàn)在根據(jù)不豐同的首付款穩(wěn)額度和擔(dān)保急方式不同，風(fēng)工程機(jī)械行規(guī)業(yè)有具體不饑同的分期付稼款業(yè)務(wù)模式條。分期付款博一般是企業(yè)冰給予客戶的筑融資銷售行賊為。贈2、傳統(tǒng)信賴用營銷模式莫的SWO綁T分析。礎(chǔ)巴（1）銀行占按揭銷售模帝式優(yōu)勢：S叔①銀行提澇供工程機(jī)械鐵按揭貸款，清是銀行為客經(jīng)戶提供了除朗首付款以外托的全額融資發(fā)。銷售款可嶼以一次性安玩全的回流給算代理商或是眉企業(yè)。抬②雖然銀行嫁按揭需要企敵業(yè)為銀行提尋供回購擔(dān)保溜，信用風(fēng)險燒的最終落腳陡點(diǎn)在于企業(yè)粥。但是由于宿銀行的介入逝，銀行關(guān)于多風(fēng)險控制的奉專業(yè)手段和舞給予客戶的凈心理壓力將桿有助于項目縫的風(fēng)險控制浸。羊③銀行按揭歸模式是目前肢工程機(jī)械信那用銷售操作霜中最常用的稅模式，所鎮(zhèn)以操作流程褲已經(jīng)很成熟般。易于被企謊業(yè)和用戶接煉受。具有相繩對比較低聚的交易成本誤。轟④銀行按揭賓業(yè)務(wù)的開展漏有助于加強(qiáng)妄企業(yè)與銀行撥的戰(zhàn)略性合掉作關(guān)系往，虹為企業(yè)其他搞融資項目提治供契機(jī)。妙劣勢：W泉困①企業(yè)的銷諸售受到外部僑力量的巨大懸牽制。營②對客戶來盡說，銀行按穴揭的費(fèi)用可敢能高于其他獅信用銷售模需式。機(jī)遇：O守①國家宏辯觀形勢的預(yù)披測向好。到加目前為止，封銀行按揭的股銷售額度還忘是很大，銀溜行按揭還是艇主要銷售模愈式。蓮②按《汽車貌信貸管理辦筋法》，工程屆機(jī)械作為商敞用車輛的管軌理將得到銀容行更多的支陪持。威脅：T胸①200掀7年以來，擊實行緊縮的耕貨幣政策，評銀行的信貸皆收縮愿，甚給銀行按揭太業(yè)務(wù)帶來巨學(xué)大影響。一崗些省份的銀鉗行支持中斷吊。貴②工程機(jī)械浸的其他銷售顏模式日益突悠出，銀行按穗揭會逐漸收融縮。淋（2）分慢期付款銷售閘模式優(yōu)勢：S兩①企業(yè)仍給予的分期膠付款模式具驢有很大的自制主性。比較莖少受外界影饞響。晴②分期付款冒的方式具有政很強(qiáng)的靈活速性。信用控蝴制條件可以冰由企業(yè)自惡己根據(jù)信用寧風(fēng)險和銷售魯?shù)膲毫ζ胶饩υO(shè)定。結(jié)③企業(yè)開展識分期付款業(yè)你務(wù)，不必大退量的前期投光入，不必改磁變現(xiàn)有渠帖道和組織結(jié)荒構(gòu)。陪劣勢：W輔炎①貸款的疲風(fēng)險完全由總企業(yè)承擔(dān)，構(gòu)并且客戶惡塔意違約的可然能性比銀行詢按揭要大。率②企業(yè)的屆人員對于信杜用管理和風(fēng)路險控制的要焦求非常高，犁對企業(yè)的倉人力資源狀酷況提出了很辜大的挑戰(zhàn)。育③企業(yè)很難尸找到銷售目荒標(biāo)與信用風(fēng)閃險系數(shù)的平靠衡點(diǎn)。機(jī)遇：O可①在銀行按狀揭出現(xiàn)問題眠，融資租賃鄉(xiāng)業(yè)務(wù)又短時牛間不能開展扎的情況下楚，分期付款適模式是現(xiàn)實狀的選擇。威脅：T濃①分期付款方業(yè)務(wù)操作流越程比較難控丑制，風(fēng)險比從較大。開展傲比較有難度乖。在長期有膀可能會被融寄資租賃業(yè)務(wù)本取代。聞3、傳統(tǒng)鍋信用銷售模姨式的不足。魚通過對工程椅機(jī)械的兩種巧基本銷售模謀式的SW逐OT分析要，我們可以慕看出傳統(tǒng)信月用營銷模式諷存在明顯的描不足之處。質(zhì)而某些不足寶可以被融資胞租賃模式的像固有優(yōu)勢所稼彌補(bǔ)。所以邀，找出這些隙傳統(tǒng)銷售模盾式的缺陷，黑一方面可以倘給融資租賃矩的發(fā)展提供奉依據(jù)，另一塞方面也可以茄幫助尖金融租賃企卵業(yè)接在制定融資讓租賃業(yè)務(wù)規(guī)那劃的時候，張有針對性的鵝分析信用銷您售中存在的掘問題。傳統(tǒng)罰信用銷售模槳式存在的主旦要問題在于降以下方面：猶（1）企業(yè)贊在產(chǎn)品銷售淘過程中，對母銀行十分依某賴。在某種通程度上說陸，銀行是目悼前工程機(jī)械酷行業(yè)生存的絕主要生命線榮。如果不開先拓新的營圈銷模式，企陵業(yè)隨時會被令扼住咽喉。助正如近一段拳時間的情況跳，銀行收縮堤信貸規(guī)模輕，就導(dǎo)致工嗓程機(jī)械行業(yè)英全行業(yè)的不除景氣。襪（2）在企值業(yè)開發(fā)的不且同類型的分懷期付款業(yè)務(wù)唯中間，由于耀企業(yè)的信貼用管理和風(fēng)著險評級等專迷業(yè)技術(shù)的限扇制，企業(yè)的獸信用風(fēng)險明憐顯加大。羞另外，銀行現(xiàn)按揭貸款實市質(zhì)是一種項帥目融資，銀見行承擔(dān)資金舞壓力和部分沃融資風(fēng)險漫，而分期付蠟款是企業(yè)全吉部承擔(dān)資金坐壓力和融資肥風(fēng)險。沒有域銀行的支劫持，企業(yè)不論管在資金或蟲是風(fēng)險方面記都遇到前所機(jī)未有的挑戰(zhàn)賣。構(gòu)五、當(dāng)前我洋國工程機(jī)械隊行業(yè)開展融換資租賃的制畜約因素猛（一）政策害法規(guī)約束將關(guān)于融資租盡賃業(yè)務(wù)的政害策法規(guī)主要季由中國人民哨銀行、商務(wù)絹部制訂和爛監(jiān)管。最重絕要的法律文主件是中國人喂民銀行2轟000年桌6月余30日發(fā)魯布實施的腦《融資租賃徐公司管理辦潔法》。另外瓦，《合同法挑》和會計準(zhǔn)燦則也對融資怖租賃做出了也相應(yīng)的解釋故和規(guī)定。干我國對于融愛資租賃的現(xiàn)禁有法律可以委簡述如下：視我國融資租戚賃機(jī)構(gòu)的脅法定設(shè)立方芹式有融資租巖賃公司、中床外合資租賃藥公司和非金遞融機(jī)構(gòu)內(nèi)資納租賃公司三狗種類型。穿融資租賃公樓司由中國人肝民銀行監(jiān)管咱，注冊資本天不得低于簽5億元，販有健全的組獻(xiàn)織機(jī)構(gòu)、內(nèi)進(jìn)部管理制度秋、風(fēng)險控制抗制度和從業(yè)相人員資格；漏合資租賃公贊司的注冊資劉本不得低于匪兩千萬美元春，申請設(shè)立炎融資租賃公低司的中方合別營者在申請挨前1年晴的總資產(chǎn)不贈得低于4井億人民幣泉，外國合營體者為不低于可4億美懷元，并具有鹿5年以藍(lán)上的融資租炸賃從業(yè)經(jīng)驗門。機(jī)內(nèi)資租賃公僵司介入融資剃租賃業(yè)務(wù)的副準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)為輪：注冊資本庸金１億元人夏民幣；前三所年無虧損的蠻經(jīng)營業(yè)績；刮具備融資租胳賃專業(yè)管理普經(jīng)驗的人員景。其余條件份與中外合資必租賃公司開棟展人民幣融右資租賃業(yè)務(wù)給的管理辦法顯相同。蔽由于過去對產(chǎn)融資租賃的零功能作用認(rèn)陰識不足和管馳理體制上的農(nóng)原因，一直巨以來，國內(nèi)夏對開展融資惡租賃業(yè)務(wù)限頃制過嚴(yán)，內(nèi)析資融資租賃桑業(yè)被界定為勿金融業(yè)務(wù)，罷融資租賃公群司被界定為野金融機(jī)構(gòu)。摘租賃企業(yè)要哀從事融資租瞧賃業(yè)務(wù)必須怕具備相當(dāng)高吸的條件，一涉般租賃企業(yè)鑒難以達(dá)到。姓到目前為止刪，融資租賃芝業(yè)務(wù)只局限爹在人民銀行券批準(zhǔn)的融資柄租賃公司和茶外經(jīng)貿(mào)部批古準(zhǔn)的外商投賺資租賃公司災(zāi)等幾十家公阿司之內(nèi)。商南務(wù)部在2革004年稿4月底眠批準(zhǔn)了第一踢家外商獨(dú)資模的工程機(jī)械降融資租賃公嘩司，即卡特辨彼勒（中耳國）融資租恩賃層。賺大量的內(nèi)資象租賃企業(yè)雖爐然都有開展趨融資租賃業(yè)注務(wù)的強(qiáng)烈愿玩望，也有酒龐大的市場敘需求，但是刊由于從事融哪資租賃業(yè)務(wù)雷有很高的進(jìn)禽入門檻，窗所以絕大多劉數(shù)公司都難海以如愿以償直。但是特別墾值得人們關(guān)朗注的是，炮2004神年，國家開聾始探討給予潛部分資質(zhì)良乖好的內(nèi)資公叉司進(jìn)行融資丘租賃的試糠點(diǎn)資格。但疊是一旦內(nèi)資盯租賃公司取搖得融資租賃果的試點(diǎn)資格陵，就可以憶合法開展融撒資租賃。而絞目前，很多遷內(nèi)資租賃公雜司（如金海腎岸）現(xiàn)在鐵開展融資租債賃業(yè)務(wù)存在脂法律障礙，降它們以創(chuàng)新膝租賃的名義馳開展融資租荷賃業(yè)務(wù)，趁政府和法律暫部門采取了誼默許的態(tài)度速。國內(nèi)的工缺程機(jī)械租賃掏企業(yè)均沒有蛇取得合法開翅展融資租賃統(tǒng)的資質(zhì)，不筆能直接從事櫻以產(chǎn)品促銷旦為目的的融滔資租賃業(yè)務(wù)隨。所以廠商佩租賃業(yè)務(wù)還支只是限于普熊通的經(jīng)營性歸租賃，廣大削廠商都有直岔接組建公司末或部門開展席融資租賃的秩需求，也有獄部分公司變塔相開展融資住租賃業(yè)務(wù)。飛廠商租賃也每是未來立法針的重點(diǎn)之一斥。200價4年1浙0月2倉2日商務(wù)鄰部和稅務(wù)總散局下發(fā)了《面商務(wù)部國家已稅務(wù)總局關(guān)瑞于從事融資抽租賃業(yè)務(wù)有招關(guān)問題的通艦知》（《建族筑機(jī)械》2蘿004年絨12期滅全文刊登）顆，通知說：貫“商務(wù)部將佳對內(nèi)資租賃感企業(yè)開展從督事融資租賃得業(yè)務(wù)的試點(diǎn)速工作。各省筍、自治區(qū)、釘直轄市、計編劃單列市商冠務(wù)主管部門亂可根據(jù)本地接區(qū)租賃行業(yè)項發(fā)展的實際膊情況，推薦么1～2茄家從事各種披先進(jìn)適用的告生產(chǎn)、通信多、醫(yī)療、環(huán)支保、科研等虧設(shè)備，工程柜機(jī)械及交通樸運(yùn)輸工具（盯包括飛機(jī)、塑輪船、汽車扇等）租賃業(yè)袍務(wù)的企業(yè)參四加試點(diǎn)工作閣。守另外，《國污務(wù)院關(guān)于鼓老勵支持和引偏導(dǎo)個體私營籃等非公有制庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展的鄉(xiāng)若干意見》隊于200醋5年2務(wù)月24罩日正式發(fā)徹布。在該文辰件第十二壞款中明確鼓滲勵金融機(jī)構(gòu)虛開辦融資租堵賃。這使得捧部分金融機(jī)牧構(gòu)擺脫了原羨有的法律尚和政策束縛榴，能夠順暢胞地進(jìn)入國內(nèi)談融資租賃市肥場。梁廣受業(yè)內(nèi)關(guān)王注的《融資跳租賃法》已紙列入全國人反大立法規(guī)劃離，起草組已透于200拍4年3荷月16顧日成立。配但是至今尚非未正式出臺宏。?。ǘ┦袌霰M有待規(guī)范鞏徑目前，我國集的租賃公司永大部分為小耍型企業(yè)，資榨產(chǎn)在300巧0萬元以上虧的僅有百余繞家，尚無歸蝦口的管理部村門，沒有相哀應(yīng)的行業(yè)準(zhǔn)概則和市場法約則，租賃企歸業(yè)的裝備水下平。管理水霉平、服務(wù)水設(shè)平與國外相捏比差距較大有?，F(xiàn)在僅北舍京一地就有務(wù)起重機(jī)械租叫賃企業(yè)30董0多家，這思些租賃企業(yè)雙只能承擔(dān)小脖型設(shè)備的租頂賃業(yè)務(wù)，而誤對于施工單被位亟需的大撐件設(shè)備和少運(yùn)有涉及，無貪法滿足承租躍者的需求。棟業(yè)內(nèi)人士認(rèn)扯為，整個市搜場正處于“步春秋戰(zhàn)國”饞時期，這種狂小作坊式的寺操作方式顯扣然已經(jīng)不能傷適應(yīng)現(xiàn)在的保社會發(fā)展。汪背長期以來，籃建筑機(jī)械設(shè)碗備從屬于施謝工企業(yè)，以別服務(wù)于本企匠業(yè)施工為目趨的，導(dǎo)致機(jī)沙械設(shè)備的利皺用率低。投盛資效果差。蹈同時相當(dāng)一粘部分人強(qiáng)烈予的“占有意治識”，使得膽重復(fù)投資現(xiàn)云象嚴(yán)重，有有些特殊工程豐所購設(shè)備一戚旦工程完工其就會被打入閱冷宮，企業(yè)冊資金周轉(zhuǎn)困線難，很難進(jìn)蘇行設(shè)備的更積新?lián)Q代。兄租賃形式啄單一，主要誤停留在經(jīng)營浴租賃的層面洋上，融資租撫賃業(yè)務(wù)還鮮擋有涉足。造椒成這種狀況津的原因是多脆方面的：國蕩外大多實行羅財務(wù)稅收優(yōu)博惠政策扶持鑒租賃業(yè)務(wù)的曠發(fā)展，而我風(fēng)國則長期將臘租賃融資視港作貸款，在折稅收上視同歸一般商業(yè)行伶為；賣方信促貸及信用保巧險不配套，悉目前僅有部秒分銀行的一餡些部門（主關(guān)要是信貸部彼）認(rèn)識到了娛租賃的價值納，信托、基印金此、粱證券和保險趨公司還處于贊蒙昧階段；眼國內(nèi)大量企稻業(yè)對于融資稈租賃還缺乏柴了解；租賃鵝媒介的信譽(yù)禿度差及國有襖經(jīng)濟(jì)懼怕風(fēng)寫險等。單對外經(jīng)貿(mào)大別學(xué)金融系史憑燕平教授曾奶撰文指出，功從租賃在整禍個經(jīng)濟(jì)中的瓜滲透率看，籃中國的融資濃租賃行業(yè)仍綁游離于主體央經(jīng)濟(jì)之外。顛惰租賃價格起盡伏波動大，餐在工程機(jī)械熔租賃企業(yè)多腥的地區(qū)競爭搜激烈，租賃殃價格可能被掘壓得很低，恨出租人甚至魔沒有利潤可寧言；而一些樹在區(qū)域或設(shè)墻備上形成相祖對壟斷的公斑司則又把價套位抬得很高慶，抑制了承灶租者的熱情鐵。乎信用意識焦普遍欠缺，羽承租人欠租紀(jì)、違約現(xiàn)象術(shù)比較嚴(yán)重，齡三角債成為語最令出租人餐擔(dān)憂的老大辨難問題，甚郵至租賃物丟準(zhǔn)失。損壞、議變賣等問題煮也時有發(fā)生倚，嚴(yán)重困擾佛著租賃企業(yè)侮的業(yè)務(wù)開展膀。債務(wù)鏈在芽我國的經(jīng)濟(jì)媽活動中習(xí)以穗為常，導(dǎo)致漲租賃公司資賠金周轉(zhuǎn)困難拜。這種現(xiàn)狀踩除了需有法疏律加以強(qiáng)制評約束外，還悄必須依靠全攀社會的力量沈來改變，最怕終形成全民典重信用的良亦好氛圍。紹在國內(nèi)工程出機(jī)械租賃市室場眾多存在豬問題中，業(yè)刷內(nèi)人士普遍國認(rèn)為目前最屑大的問題是忽沒有政府部窗門的協(xié)調(diào)以步及行業(yè)協(xié)會骨的管理，資眉產(chǎn)評估鑒定刺、結(jié)算、保局險劈、震再保險的缺聾席以及租賃覽機(jī)械進(jìn)入現(xiàn)辣場以后的責(zé)羊任問題、現(xiàn)爆場管理、現(xiàn)尋場的安全協(xié)爪議等，租賃布合同還沒有渾一個規(guī)范的榨界定。涼六、大力發(fā)塊展工程機(jī)械廚行業(yè)融資租革賃的基本設(shè)武想蓋（一）需求患推動發(fā)展，劇使各利益方謊各得其所饑我國工程暈機(jī)械租賃業(yè)礎(chǔ)要向更成熟靈的階段發(fā)展防，必須做到丑租賃形式多圍樣化，經(jīng)營同租賃和融資痕租賃并舉互域補(bǔ)；租賃業(yè)頸的經(jīng)營主體豪也要實現(xiàn)多濁樣化，施工鍋企業(yè)可以做秋、制造企業(yè)族可以做、金蟲融機(jī)構(gòu)也可稍以加入，當(dāng)幟然也要鼓勵糞民營和個體貪經(jīng)濟(jì)成份，鐮集中社會上逢的閑散資金驗和資源參與言其中。良性堆的市場競爭泡往往能催化改更簡約、更堆合理的方式叮和方案，單俊一模式下的鹿競爭對行業(yè)閉的發(fā)展起不亞到催化作用草。未1、施工企姻業(yè)：使用創(chuàng)蜻造效益。兵從用戶角度援看，租賃業(yè)木務(wù)可以滿足觸對設(shè)備不同巨使用期限的四需求。用戶衡無須投巨資哪購買昂貴的肯設(shè)備，有利計于更好地利洋用資金，能頃夠根據(jù)工程番需要，隨時默得到新的聽、較高生產(chǎn)率的畜設(shè)備，增強(qiáng)呀企業(yè)的競爭薄能力。某些類使用頻率低凳的設(shè)備，如畝大型工程起飼重機(jī)和高空炒作業(yè)平臺等柄最適合采用排調(diào)劑租賃的謎方式解決急滑需，避免工鵲程結(jié)束后設(shè)拐備閑置，減考少資金占壓弱?？蛻暨€可夏以通過租賃傻進(jìn)行設(shè)備采它購前試用，引避免采購的固盲目性。澇同時，施工誰企業(yè)一定要攤樹立“歸我偵所有不是目額的，使用創(chuàng)打造效益”的達(dá)觀念。企業(yè)助在進(jìn)行任何打一筆投資時臣，都應(yīng)從設(shè)鋒備的實際使琴用率、通用柄性。設(shè)備的昆陳舊風(fēng)險可倘能對企業(yè)競援爭力的影響我。設(shè)備投入辜產(chǎn)出比、效攝益變化預(yù)測淹、現(xiàn)金流的狀匹配等多種蠢因素進(jìn)行“丈租賃還是購犯買”、“融陷資租賃還是骨經(jīng)營租賃”供的決策。背大型工程的紀(jì)建設(shè)工期長蘆，參與施工趕的單位多，紅工程所需的紫關(guān)鍵設(shè)備可本以由工程建臘管單位出資燕集中購買再肉租賃給承包弊商使用，租乓金可以從工暖程款中扣除嫁。幾個施工薪單位可以交王替使用，這馬就大大減少倦了總投資并質(zhì)提高了設(shè)備耗的利用率。株2、制造企軌業(yè)：擴(kuò)大經(jīng)秘營范圍。遵目前國內(nèi)工驅(qū)程機(jī)械市場衫競爭激烈，列制造企業(yè)必訪須采取各種屠方式擴(kuò)大自沫己產(chǎn)品的市瓣場份額，如智可以采用“融分期付款”陜、“以租代明購”或“先畏租后購”等漿類似融資租摧賃的靈活銷倍售手段。據(jù)唐業(yè)內(nèi)人士估盞計，近年中磨國工程機(jī)械寬有10%是自通過“以租觸代購”方式燙銷售出去的臺。制造企業(yè)朽利用企業(yè)的贊技術(shù)支持和婦社會信譽(yù)作澇后盾，將部吐分人員分流刻出去從事配獻(xiàn)件的銷售和奔租賃服務(wù)，旬既可以提高時企業(yè)經(jīng)濟(jì)效優(yōu)益，又增加浪了職工就業(yè)褲機(jī)會。徐工靈、柳工、廈嘩工、三一重崇工和中聯(lián)重蜓科都有自己李的租賃服務(wù)緒或租賃銷售桿部門，制造釣企業(yè)的新產(chǎn)鏟品在技術(shù)未轟完善之前先析租出去試用堅，在試用中層進(jìn)行考核和哀改進(jìn)，待技努術(shù)完善之后魄再正式進(jìn)入紙市場，這樣塘既贏得了改亞善產(chǎn)品性能僻的時間，又伶贏得了占領(lǐng)春市場的空間娘。辱國內(nèi)企業(yè)像重現(xiàn)貨買賣酷、輕租賃銷筋售和服務(wù)的搭營銷理念已養(yǎng)不能滿足客渠戶多種形式抖的購買、使悟用需求。融蔽資租賃、經(jīng)減營租賃、二至手設(shè)備出租古、回收改造碌不僅是其營捐銷體系的重聽要組成部分桃，而且是最委大限度發(fā)揮灰其品牌效應(yīng)栗，維護(hù)自己竹產(chǎn)品市場流糾通秩序的有指效措施。嫂國外制造拴商特別是一耗些跨國公司孫，他們有實蟻力雄厚的資療本、豐富的云管理經(jīng)驗和身完善的營銷穩(wěn)體系的支持賽，隨著我國放對國有企業(yè)沖各項保護(hù)性裁政策的逐步穴廢止，這些促外資會加快拆進(jìn)軍我國市殘場。他們的閣加入，使我托國制造業(yè)向店臨雙重危機(jī)音：不僅得面既對產(chǎn)品技術(shù)賺創(chuàng)新的挑戰(zhàn)輪，更要面對票外商為客戶翼提供融資服森務(wù)和全方位括服務(wù)的分銷足體系的直接嶼威脅。頁美國卡特彼紫勒公司充分松利用經(jīng)銷網(wǎng)倘絡(luò)和金融公疫司的支持，騾把租賃業(yè)務(wù)把作為重要的陡營銷方式。烈該公司外工哥程機(jī)械的市菊場前景持非雨常樂觀的看萬法，開拓租迷賃業(yè)務(wù)同樣賀是其在中國襪的戰(zhàn)略目標(biāo)抵。矛3、租賃公樓司：大力發(fā)光展融資租賃均。政中國外商投補(bǔ)資企業(yè)協(xié)會成租賃業(yè)委員劫會常務(wù)副會鉆長屈延凱先該生一再呼吁儲加快推進(jìn)融砌資租賃的開挎展勿。申他認(rèn)為在企央業(yè)有良好的條經(jīng)營業(yè)績和咐信用記錄的棋情況下，企跟業(yè)想要得到扒一筆與自己蜘承債能力相冷適應(yīng)融資的湯話，融資租視賃無疑是一塵種最便捷有城效的途徑。廁在同幣種、鐘同等期限條控件下，租賃羞公司提供的法融資成本一躁般說來要比名銀行信貸略艙高一點(diǎn)，但齊租金支付方亮式比信貸償銷還方式靈活辯，企業(yè)可根要據(jù)今后的效躁益預(yù)測和對班市場前景的豬判斷，與租陰賃公司商定輔支付方式。雖對承租人來棉說，租金可鬼以記入經(jīng)營貿(mào)成本，而租盾賃負(fù)債可不話進(jìn)資產(chǎn)負(fù)債懶表，承租企扭業(yè)因此獲得燭的稅收好處卸和享有的表剪外融資，也仍是企業(yè)合理宵利用融資租木賃最重要的肅決策因素。謎箱由中國銀監(jiān)謎會發(fā)布修訂消的《金融租奴賃公司管理杠辦法》于2動007年莫3月1宣日起施行。搭新辦法允許患商業(yè)銀行作控為主要出資循人發(fā)起設(shè)立債金融租賃公刃司，并降低脫了進(jìn)入金融喘租賃業(yè)的準(zhǔn)鬼入門檻。2附007年1單1月28景日，由中國穗工商銀行獨(dú)境資設(shè)立的工功銀金融租賃室正夫式在天津掛僻牌成立。在把建設(shè)銀行、寄工商銀行、鋤交通銀行、定招商銀行爪、奸民生銀行獲雪準(zhǔn)試辦金融嚇租賃公司后巡，這是率先伶正式成立的旦第一家融資聲租賃，是與根銀行信貸、洞直接融資、廊信托、保險換并列的五大外金融形式之駐一。隨著幾濁家主要商業(yè)候銀行改制上繼市的完成，動金融改革的保重心也逐漸銷轉(zhuǎn)移。銀行酷的觸角開始饒向租賃、信勸托行業(yè)等更剖多的非銀業(yè)勸務(wù)擴(kuò)展。融合資租賃業(yè)的子全面解禁，湊無疑將商業(yè)槍銀行之間的焦競爭拓展到涉這一嶄新的武領(lǐng)域。鬼我國商業(yè)銀覽行開展融資禁租賃的具有察天然的優(yōu)勢模：旬一是資金優(yōu)役勢。融資租遞賃是一個資莖金密集型行狠業(yè)，開展融置資租賃業(yè)需煉要大量的資忙金。傳統(tǒng)的洞租賃業(yè)大多畝靠股東的投得資和銀行的棄貸款，銀行臣的貸款又需歉要支付大量速的利息，使州得融資租賃購業(yè)自身的投臂資回報率極緊低，商業(yè)銀移行自己設(shè)立新租賃公司便漁可以解決這蠢一問題。獎二是客戶優(yōu)求勢。商業(yè)銀六行在經(jīng)營信立貸業(yè)務(wù)的過基程中，形成澡了自己獨(dú)特殖的營銷網(wǎng)絡(luò)捉，建立了眾毫多的客戶關(guān)肆系群，這就灰為商業(yè)銀行到從事租賃業(yè)勸務(wù)建立了客脹戶基礎(chǔ)。商握業(yè)銀行可以護(hù)充分利用手憑中的客戶資魚源，以較低鞋的成本提高贏贏利能力，旁最終提高自醋己的核心競荷爭力，這也奇符合國際一梳些主要市場殼經(jīng)濟(jì)國家商滾業(yè)銀行經(jīng)營圾融資租賃業(yè)懶務(wù)的慣例。幅融資租賃產(chǎn)三品除具有相滑當(dāng)?shù)娜谫Y功舉能外，還有搞促銷、理財丙等功能，商橫業(yè)銀行從事紡融資租賃業(yè)躲務(wù)也有利于靜鞏固和擴(kuò)大毫其高端客戶寧。屑三是人才優(yōu)濾勢。融資租誰賃是一個跨侵行業(yè)、跨部刻門的新興邊統(tǒng)緣行業(yè)，需珍要一大批集歐經(jīng)濟(jì)、管理宏、法律、金顧融外貿(mào)知識活于一體的人磁才。商業(yè)銀茅行在客戶信瀉用分析、風(fēng)古險控制以及因業(yè)務(wù)涉及到戚的利率、匯講率、折舊等暑方面的專業(yè)教技術(shù)方面具沖有優(yōu)勢，并仗且有相關(guān)的蝕專業(yè)人才儲庭備，為發(fā)展椅融資租賃業(yè)圣務(wù)提供了很炸強(qiáng)的后備支紐持。此外，古商業(yè)銀行還辮擁有在風(fēng)險傲控制能力、漲客戶資源、爹品牌效用、末資產(chǎn)管理等晝方面的優(yōu)勢星，這為商業(yè)得銀行進(jìn)軍融挖資租賃業(yè)提翅供了良好的葉后備力量。測（二）重視沫協(xié)調(diào)運(yùn)作，頸提升競爭能唱力稱工程機(jī)械租緣賃行業(yè)要盡序快形成一個笛穩(wěn)定的經(jīng)營膛格局，既要跪有一批有規(guī)斜模、有實力桶、規(guī)范運(yùn)作抖的大型公司執(zhí)擔(dān)當(dāng)市場的啄中流砥柱，貓起到穩(wěn)定和畢推動作用；淺同時也要孕損育出一批規(guī)滲范靈活運(yùn)作放的中小型租弟賃公司，對曾市場起平衡丑和補(bǔ)充的作躺用。從事租哥賃業(yè)的公司爺要不斷學(xué)習(xí)防國內(nèi)外先進(jìn)陷的管理理念僅和手段，提詢升自身的服棋務(wù)水平和競吊爭能力。破在國內(nèi)外祖工程機(jī)械租醒賃市場競爭押激烈的情況歌之下，建立蹤適應(yīng)市場經(jīng)舊濟(jì)的工程機(jī)穿械租賃營銷丑體系已迫在薦眉睫。這種紙改變并不是冶獨(dú)立進(jìn)行的文，它得與租凝賃公司運(yùn)作灑方式的發(fā)展重相配套。今叢后租賃公司密的發(fā)展主要三體現(xiàn)在金融況租賃公司上峰，傳統(tǒng)的經(jīng)泛營租賃公司撥發(fā)展空間不小大。按照專嶺家建議，融停資租賃公司家業(yè)務(wù)發(fā)展應(yīng)制重視以下四煙個方面的協(xié)釣調(diào)運(yùn)作，即陡市場區(qū)域化燙、昏經(jīng)營專業(yè)化鍬、服務(wù)個性殃化、形式多誠樣化。據(jù)1、市場區(qū)免域化。幫目前，我國刮的工程機(jī)械壩租賃公司規(guī)隱模普遍較小霞，金融租賃古還處于起步攪階段，因而禍，對所處地形區(qū)周邊市場陣的區(qū)域化開獸拓就顯得極意為重要和必障要。峽區(qū)域化的煩市場戰(zhàn)略有濫以下幾大優(yōu)樂越性：可以府降低經(jīng)營成廈本，在差旅中費(fèi)、通訊費(fèi)寧、服務(wù)費(fèi)、寬管理費(fèi)等開搏支上都會有絕較大的節(jié)省兔；可以真正旱體現(xiàn)租賃業(yè)昏務(wù)靈活和不免需擔(dān)保的特健有優(yōu)勢，便申于開展“次印優(yōu)”項目；閥可以降低后正續(xù)管理風(fēng)險璃，便于對用蛋戶各種情況著及時了解并簡調(diào)整管理方盈式和手段；兵可以體現(xiàn)“爸近水樓臺先票得月”的心梅理優(yōu)勢；可棋以構(gòu)建完善瓦的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)反，取得行政帽、工商、稅常務(wù)、商檢、沉保險和公證寫等相關(guān)部門雞的支持，進(jìn)主一步爭取當(dāng)態(tài)地政府的優(yōu)訓(xùn)惠政策；可睛以在市場上鈔形成一定的簽規(guī)模和影響動，進(jìn)而打造屠出一個小有前名氣的地區(qū)笛性品牌。鄉(xiāng)現(xiàn)階段全國吩各地大小工橋程普遍開花鏈，容易引誘恐租賃公司四芝處出擊，有所些公司在還督?jīng)]有完整的慰市場開發(fā)計柏劃之下就試附圖開拓全國捐范圍內(nèi)的業(yè)粒務(wù)，這表面根上是一種開問放，實際上犁是一個存在闖極大風(fēng)險的制誤區(qū)。該2、經(jīng)營專森業(yè)化。叼世界經(jīng)濟(jì)發(fā)票展的實際早錫已證明，?？茦I(yè)化經(jīng)營的摘企業(yè)最容易銳成功，其次鋸是相關(guān)多元穿化企業(yè)，而刪多元化經(jīng)營們企業(yè)最易出霜問題。專業(yè)咸化是市場經(jīng)獻(xiàn)濟(jì)充分競爭較的產(chǎn)物，是案企業(yè)經(jīng)營的唇必然法則，考多元化應(yīng)該交建立在專業(yè)嘩化運(yùn)作良好治的基礎(chǔ)上，歪即有限度、漠有選擇、重灣成效的多元培化。僑我國的工程硬機(jī)械租賃公餡司力量還很尤弱小、條件璃也很有限，撿只有理性地奴克制資本擴(kuò)病張的天然沖探動，有所為狀有所不為，煮才能形成一貧定的力量。移我國基礎(chǔ)設(shè)狗施建設(shè)規(guī)模紹大、施工企玉業(yè)多，以工配程機(jī)械租賃野為主的專業(yè)裂化租賃經(jīng)營蹦在現(xiàn)階段繼有著廣闊的策發(fā)展前景。列經(jīng)營領(lǐng)域相鑄對專業(yè)化有送利于集中企松業(yè)的主要力聯(lián)量，形成批蜻發(fā)優(yōu)勢；有日利于更好地擺為承租人提憂供專業(yè)化服愁務(wù)；有利于脈企業(yè)建設(shè)一柴個正規(guī)化、患集約化的租璃后管理體系歲，降低管理耐成本和信用寸風(fēng)險；有利杏于營建一個喜更牢固的供福貨方、相關(guān)核部門、承租筑人網(wǎng)絡(luò)，為址市場的深入卡開發(fā)打下堅團(tuán)實的基礎(chǔ)；歡有利于改善嚴(yán)一些領(lǐng)域目首前的政策壁濁壘，為租賃哄爭取到更好菜的發(fā)展。揀所謂專業(yè)化畏主要指對租四賃設(shè)備的?？鐦I(yè)性理解和診掌握，不要挺把“專業(yè)化葛”與“絕對劫的單一經(jīng)營援”劃上等號難。相反，好注的專業(yè)化是屋圍繞核心業(yè)毯務(wù)領(lǐng)域廣視限野、多觸角努的運(yùn)作模式種，世界成熟繡租賃市場的闖業(yè)務(wù)經(jīng)營也鍋呈現(xiàn)出較明嘉顯的專業(yè)化污傾向。亞3、服務(wù)個振性化。摧租賃服務(wù)要閥樹立為施工懶企業(yè)服務(wù)的申思想，要具秒備相應(yīng)的能封力和條件，輪出租人應(yīng)該布在某些方面?zhèn)z或某一點(diǎn)上限達(dá)到并超過好承租人的信毯息和能力，廟能夠切實滿會足用戶的施廣工需求，并加能夠創(chuàng)造更擴(kuò)多的價值。鑼麻個性化是優(yōu)莖質(zhì)服務(wù)的重披要內(nèi)容，金杯融租賃因為方本身的特性爸比其它金融芽機(jī)制更具有倆個性化服的冊優(yōu)勢。租賃狹主體應(yīng)主動傘出擊。貼近械市場、深入逼實際、隨時阻跟蹤，真正心了解資本、紡環(huán)境、擔(dān)保旅、信用、效朱益和人事等租第一手資料在，綜合配置枝、靈活安排潑，用各種優(yōu)慕勢方案努力晃滿足不同服巖務(wù)對象不同滑時期項目的群具體需求。艘參4、形式碼多樣化。筒租賃的形式功在國外十分映繁多，如融繳資租賃、干崗租賃、濕租潑賃、出售回惕租廠商租賃沉、租購、節(jié)鏡稅租賃和非賢節(jié)稅租賃等斬。在我國，亮租賃的形式僻較為單一租握賃的功能尚樹未得到充分梯的發(fā)揮。匪租賃形式多伏樣化是市場開競爭的必然加趨勢，是個兵性化服務(wù)的隱具體內(nèi)容和熊實施保證，順是租賃主體擇實力的外在匙表現(xiàn)。傳統(tǒng)僻租賃的主體共往往采用一守成不變的租愧賃形式來開弱展業(yè)務(wù)，而病且這種形式繼往往是以自晉我為中心，刪圍繞自身利不益、條件甚棒至喜好開展閥的，期限、望付款方式、膠管理等都較是單一，畫好鄭框框等承租虜人來適應(yīng)，沈這種業(yè)務(wù)方證式已被證明興是風(fēng)險大、命收益低的重水要原因。妙實現(xiàn)產(chǎn)品多展樣化的關(guān)鍵夾在于創(chuàng)新能斜力。新興租膽賃主體應(yīng)努茫力建立以創(chuàng)透新為核心理敏念、可以滿父足承租人不絞同需求的“錄租賃超市”肌，這個發(fā)展單方向的實現(xiàn)扁將會為飄租賃主體在宋終會到來的殿全面競爭中唱贏得先機(jī)。丟案例：默銀行貸款和店保理業(yè)務(wù)支溉持融資租賃仇在租賃行業(yè)偉里，“融通哭資金”和“幫風(fēng)險控制”順一直是融資貝租賃公司的必兩大主要矛接盾和永久話誕題。通常情童況下，融資然租賃公司的賄資金來源主教要是自有資卵金、股東資孝金、委托資哨金、客戶保怒證金等，目原前國內(nèi)最主綢要的資金來米源還是銀行鋒貸款或保理樣融資。但受俯銀行管理機(jī)拋制的約束，糠眾多的銀行照只能對轄區(qū)禾內(nèi)的租賃公噸司貸款，并申且必須用于途本轄區(qū)的承宜租人客戶?；蔬@對租賃公束司開展異地存業(yè)務(wù)是一個脂很大的障礙澡，這個問題吉一直在國內(nèi)丙都未得到很暴好的解決。蓮另外，租賃鉛公司對作為固由投資性的劣分成租賃收烈益作為還租奮來源的經(jīng)營晶行業(yè)一直未蓬敢涉深進(jìn)入繡，銀行對租厲賃公司信用陸心有余悸。速上海融聯(lián)公娘司為了在這脂些問題上有某一些突破，果一直在不懈綢地努力，尋跡求可以異地將貸款的合作羅銀行，試圖傲在嚴(yán)冬冰封弦中撕開一條費(fèi)資金暖流暢盈行的口子，融針對使用靈揚(yáng)活性極強(qiáng)的鎖投資分成租戴賃的經(jīng)營主配體的融資需然求有所作為護(hù)。可喜的是逆在堅持不懈絨地努力下，廉終于迎來了暈令人欣慰的朵收獲。拍由上海融聯(lián)燕租賃股份有孝限公司（簡薄稱“上海融銜聯(lián)”）牽頭控，由地處某飾省的某銀行央（以下簡稱愿“B銀行”頁）為貸款（均保理）人，掀承租人為地奪處外省的某楚市C租賃有搬限公司等（盛簡稱“C租蛙賃”）的1雪630萬元授（總額2.飾33億元，徑首批163犬0萬元）工瓦程機(jī)械設(shè)備霧的融資租賃檔（回租）貸準(zhǔn)款業(yè)務(wù)經(jīng)B冠銀行總行貸砍審會審批通借過并發(fā)放。娃據(jù)悉，該筆質(zhì)貸款是B銀六行在國內(nèi)的成第一筆異地京融資租賃貸壽款業(yè)務(wù)。毫據(jù)全國人大蹄融資租賃立善法顧問俞開滲琪和租賃專剝家朱梁生說季，該筆業(yè)務(wù)夾是中國內(nèi)資鑰租賃界首