服裝店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

..服裝店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)衣著的要求不僅僅是滿足保暖,更注重質(zhì)量與風(fēng)格。由于學(xué)校的服裝店一般能滿足學(xué)生的要求并且價(jià)格比較低,按理說應(yīng)該能經(jīng)營(yíng)的很好,但我們不得不承認(rèn)學(xué)校的服裝店往往很小,"撞衫"的現(xiàn)象特別多,這是在同學(xué)當(dāng)中特別忌諱的問題,所以同學(xué)們一般會(huì)選擇到外面去買一些自己想要的衣服。因此了解XX農(nóng)業(yè)大學(xué)校園服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、圖書等資料,利用SWOT分析法,對(duì)服裝店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

關(guān)鍵詞：服裝店;衣服;SWOT分析校園服裝店市場(chǎng)的現(xiàn)狀據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),我校有20000多名學(xué)生,校園內(nèi)有五六家服裝店,但規(guī)模都很小,位置較集中在海都負(fù)一樓,沒有形成一定的系統(tǒng),所以我認(rèn)為我校服裝市場(chǎng)的潛力還是很大的。校園內(nèi)服裝店內(nèi)外環(huán)境對(duì)照表內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在學(xué)生中間,能比較好的了解學(xué)生在學(xué)校內(nèi),比較方便都是針對(duì)大學(xué)生,衣服比較有選擇性具有方便、簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷模式位置較偏有的服裝價(jià)格較貴,超出了學(xué)生接受范圍服裝品種單一服裝質(zhì)量較差外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅具有廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)學(xué)生對(duì)衣服方面的要求提高不斷增加的消費(fèi)群體消費(fèi)者相對(duì)一致的消費(fèi)需求寒暑假學(xué)生離校校內(nèi)各服裝店的共同競(jìng)爭(zhēng)與校外同行業(yè)的共同競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者對(duì)服裝的要求的提高服裝店內(nèi)外環(huán)境分析〔一服裝店內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)：、在校園內(nèi)部,對(duì)于學(xué)生比較方便,天氣突然變冷或者變暖能及時(shí)滿足學(xué)生的需求。通過贊助一些校園活動(dòng)和一些營(yíng)銷宣傳策略,樹立良好的企業(yè)形象。同時(shí),在開學(xué)初期或節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多的消費(fèi)者,以求達(dá)到雙贏的結(jié)果。主要提供學(xué)生,因此進(jìn)行服裝選擇是比較方便。大學(xué)是一個(gè)消費(fèi)群體相對(duì)集中,且消費(fèi)需求相對(duì)一致,消費(fèi)層次相對(duì)集中,就這樣而言,在購(gòu)進(jìn)材料方面降低了難度。劣勢(shì)：服裝店的位置較偏,除了在潤(rùn)興餐廳一樓有一家服裝店外其余的服裝店都在海都負(fù)一樓,尤其冬天變冷,更不利于經(jīng)營(yíng)。相對(duì)于外面的大的服裝店經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小,現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅追求保暖,更多的追求時(shí)尚,個(gè)性,由于規(guī)模的限制不能很好的滿足的學(xué)生的需求,甚至經(jīng)常出現(xiàn)"撞衫"的現(xiàn)象。經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較差,只是一個(gè)店面掛上幾件衣服,沒有進(jìn)行很好的裝修。有的服裝質(zhì)量太差,雖然學(xué)生現(xiàn)在不是創(chuàng)造者,但在穿著方面還是有很大的要求,學(xué)生不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜去買質(zhì)量太差的服飾。校園服裝店外部環(huán)境分析〔1根據(jù)調(diào)查分析,校園服裝店市場(chǎng)有著巨大的潛力。菲利普·科特勒認(rèn)為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望,而人口則是重要因素。大學(xué)是一個(gè)不容忽略的消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)群體相對(duì)集中,且消費(fèi)需求相對(duì)一致,消費(fèi)層次相對(duì)集中,就這樣而言,更適于服裝店的設(shè)立。同樣對(duì)學(xué)生而言,服裝店是一個(gè)選擇服飾,滿足自己個(gè)性的市場(chǎng),在緊張充實(shí)的校園生活中,給學(xué)生帶來了便利,也帶來了盈利?！?XX政府因?yàn)閷?duì)教育的重視正在加快教育發(fā)展與改革,繼續(xù)推行高等教育體系建設(shè),學(xué)校不斷擴(kuò)招的趨勢(shì),更增加營(yíng)銷機(jī)會(huì),為校園服裝店的設(shè)立提供了堅(jiān)定的保障?！?由于以前的生活水平低,思想較封建保守,大多人勤儉節(jié)約,艱苦樸素。但是隨著收入的提高,尤其是現(xiàn)代消費(fèi)觀的形成,越來越多的消費(fèi)者對(duì)服裝的有了更大的需求。由此可見,校園服裝店符合當(dāng)今大學(xué)生的現(xiàn)代消費(fèi)觀,如果提供滿足大學(xué)生需要的服裝、便利的服務(wù)、便利的時(shí)間便能滿足大學(xué)生的消費(fèi)欲望。二、校園服裝店?duì)I銷存在的問題現(xiàn)在校園服裝店存在的問題,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：服裝店的規(guī)模比較小由于服裝店的規(guī)模比較小,所以店內(nèi)服裝的品種不是很多,而大學(xué)生對(duì)時(shí)尚,潮流,個(gè)性的服裝需求比較大,所以較小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模很難滿足同學(xué)的需求。寒暑假期間客源會(huì)驟減由于學(xué)校會(huì)有寒暑假,因此在此期間,服裝店的客流量量會(huì)驟減,不利服裝店持續(xù)經(jīng)營(yíng)。服裝要的質(zhì)量要滿足大學(xué)生的需求現(xiàn)在生活水平的提高,大學(xué)生對(duì)服裝的質(zhì)量要求也越來越高,但大學(xué)生畢竟不是創(chuàng)造者,所以較高檔次的衣服買不起,但質(zhì)量較差的衣服同樣也不能吸引學(xué)生,所以要挑一些滿足廣XX學(xué)需求質(zhì)量的衣服。校園服裝店?duì)I銷面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)大學(xué)是一個(gè)不容忽略的消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)群體相對(duì)集中,且消費(fèi)需求相對(duì)一致,消費(fèi)層次相對(duì)集中,因此校園服裝低昂具有一個(gè)廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,同學(xué)們的消費(fèi)觀念有很大改變,更多的去追求生活的質(zhì)量,尤其是在穿著方面,對(duì)服裝的要求日益提高和挑剔；同時(shí)校園服裝店還面臨著數(shù)量較多,規(guī)模較大的校外一些同行業(yè)的對(duì)客源的爭(zhēng)奪,校園服裝店應(yīng)抓住機(jī)會(huì),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)劣勢(shì),不斷改善經(jīng)營(yíng)條件,力求保障客源。鑒于此,對(duì)校園服裝店經(jīng)營(yíng)提出以下建議：要提高店面的裝修,給消費(fèi)者一個(gè)好的環(huán)境印象,擴(kuò)大進(jìn)服裝的樣式,數(shù)量不一定要很多,但款式一定要滿足要學(xué)生的需求。學(xué)生是最大客戶群,所以應(yīng)該深入了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。要有自己服裝店的獨(dú)特性。店主要提高自己的審美眼光,要符合大學(xué)生對(duì)服飾的要求。要抓住老客戶,能夠仿照網(wǎng)店的營(yíng)銷手段,會(huì)員制,購(gòu)買商品價(jià)格總額或數(shù)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予折扣,不同的是,能