經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹敿?xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰驹敿?xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng):經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緞?chuàng)業(yè)者姓名:ＸＸＸ日期:2009-07郵政編碼:410012電話(huà):138000000060電子郵件:000000000@通信地址:第一章前言隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，廣告載體的創(chuàng)新，這是我們廣告公司與當(dāng)?shù)氐膹V告載體不同之處---車(chē)體廣告。第二章公司描述（一）公司名稱(chēng)經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆ǘ┕拘再|(zhì)致力與車(chē)體廣告的創(chuàng)意、制作、發(fā)布一體的媒介性廣告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（四）公司目標(biāo)打造山東省郯城縣文化廣告媒體的窗口形象打造湖南師范大學(xué)大美術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念車(chē)體廣告公司在當(dāng)?shù)啬壳疤幱诿妊侩A段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)低廉的成本、獨(dú)特的創(chuàng)意、精細(xì)的制作、及時(shí)的維護(hù)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。

（六）公司服務(wù)1專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵?！砗屯耆I(mǎi)斷城鄉(xiāng)客車(chē)的車(chē)身廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。2個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是郯城縣唯一一家專(zhuān)做車(chē)體設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布業(yè)務(wù)的媒體廣告公司。3其他——客戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告設(shè)計(jì)、制作做到最好，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)穩(wěn)中趨旺。實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額30.06億元，增長(zhǎng)17.5%。城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)同步發(fā)展。新建一批專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和超市，福隆購(gòu)物中心等市場(chǎng)相繼建成營(yíng)業(yè)。對(duì)外開(kāi)放和招商引資實(shí)現(xiàn)新的突破。全年實(shí)際到位縣外資金22億元，引進(jìn)過(guò)億元項(xiàng)目7個(gè)，過(guò)千萬(wàn)元項(xiàng)目35個(gè)，順億高爾夫球制品、山東金星啤酒、天郯花生加工等一批重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。全年實(shí)際利用外資1822萬(wàn)美元、增長(zhǎng)46%；進(jìn)出口總額6332萬(wàn)美元、增長(zhǎng)14%；加工貿(mào)易完成570萬(wàn)美元、增長(zhǎng)88%。全年新批外商投資企業(yè)13家，新增外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)21家，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)總數(shù)達(dá)到93家。伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也“水漲船高”。但是廣告的發(fā)布形式多種多樣，無(wú)疑給市容添加了丑陋的一面，政府也是對(duì)廣告這一塊狠抓狠打。這正是給我們的車(chē)體廣告帶來(lái)了機(jī)遇。在南方大大小小的城市到處可以在公交車(chē)上看到廣告。而我們縣城向南北東西四個(gè)方向的近百輛城鄉(xiāng)客車(chē)無(wú)一利用。如我們把這一塊開(kāi)發(fā)出來(lái)，既帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也給政府解決了廣告治理的難題，也給政府帶來(lái)了稅收。廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，車(chē)體廣告行業(yè)在郯城將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在郯城縣城各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)規(guī)模比較大的業(yè)主。如移動(dòng)、聯(lián)通、各大超市、樓盤(pán)銷(xiāo)售等等。（三）建設(shè)進(jìn)度經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢迯V告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)兩個(gè)月的時(shí)間。其中前一個(gè)月將與郯城縣的交通局、工商局、城市管理局以及城鄉(xiāng)客車(chē)的車(chē)主談判車(chē)體廣告的承包費(fèi)用。第二個(gè)月的前半個(gè)月與印刷廠(chǎng)進(jìn)行談判，建立初步的合伙人關(guān)系，解決廣告寫(xiě)真的制作問(wèn)題。后半個(gè)月，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)系洗車(chē)廠(chǎng)將解決車(chē)體廣告的維護(hù)問(wèn)題，爭(zhēng)取降低成本與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（四）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1我們初期階段可以與政府合作，第一次上車(chē)體可以做政府的公益廣告來(lái)起到宣傳我們公司和車(chē)體廣告位招商的作用2聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3與郯城政府、郯城貼吧網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹我們的廣告公司。4開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。第四章公司經(jīng)營(yíng)、管理（一）公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：1主打車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布。2可兼做：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。（二）經(jīng)營(yíng)策略1對(duì)管理公司。鑒于公司的行業(yè)特殊性與普遍性，管理者制定完善的管理?xiàng)l例，各個(gè)部門(mén)分工詳細(xì)負(fù)責(zé)。各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系。2對(duì)公司形象。因?yàn)槲覀児揪哂行袠I(yè)的唯一性，所以我們做好自己的業(yè)務(wù)就是對(duì)自己的最好的宣傳手法。不僅如此，可以配合一些公關(guān)活動(dòng)，起到宣傳自己的作用。提升自己的形象奠定獲利的基礎(chǔ)。管理部門(mén):負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)制作部：負(fù)責(zé)車(chē)體廣告的制作與維護(hù)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)所需的廣告業(yè)務(wù)信息，并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。3組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，時(shí)刻在進(jìn)步。也開(kāi)展一些活動(dòng)，促進(jìn)員工團(tuán)結(jié)合作，提高工作效率，做出優(yōu)質(zhì)的作品。組織機(jī)構(gòu)：人員管理：本公司員工均應(yīng)遵守下列規(guī)定：(一)準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓。(二)服從上級(jí)指揮，如有不同意見(jiàn)，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書(shū)面陳述，一經(jīng)上級(jí)主管決定，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行。(三)盡忠職守，保守業(yè)務(wù)上的秘密。(四)愛(ài)護(hù)本公司財(cái)物，不浪費(fèi)，不化公為私。(五)遵守公司一切規(guī)章及工作守則。(六)保持公司信譽(yù)，不作任何有損公司信譽(yù)的行為。(七)注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。(八)不私自經(jīng)營(yíng)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)或兼任公司以外的職業(yè)。(九)待人接物要態(tài)度謙和，以爭(zhēng)取同仁及顧客的合作。(十)嚴(yán)謹(jǐn)操守，不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士或行號(hào)的饋贈(zèng)、賄賂或向其挪借款項(xiàng)。（三）成本核算項(xiàng)目總投資估計(jì)98700元固定投資:（單位：元）廣告噴繪機(jī)電腦3臺(tái)掃描儀復(fù)印機(jī)傳真機(jī)公司裝修費(fèi)用宣傳廣告注冊(cè)費(fèi)合計(jì)250001200025004000200010047600每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）工資電話(huà)費(fèi)、電費(fèi)設(shè)備維修、修理費(fèi)房租業(yè)務(wù)合計(jì)（三個(gè)月）450040030030005008700*3=26100車(chē)體廣告的承包費(fèi)用:方案一：預(yù)計(jì)最多的租金（三個(gè)月）100輛*1000/年*0.25=25000方案二：贏(yíng)利與政府分紅（談判中）（四）經(jīng)營(yíng)障礙1車(chē)體的承包費(fèi)用很高，增加我們的成本。2公司剛起步，新的廣告載體出現(xiàn)對(duì)客戶(hù)來(lái)講有適應(yīng)的階段。客戶(hù)難得。3公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)的磨合，實(shí)力有待提高。（五）風(fēng)險(xiǎn)分析1．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使廣告主不斷的在媒體之間做比較?？萍嫉陌l(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是人們的廣告有了更多的選擇。市場(chǎng)的不確定性一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托我們廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。3合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是山東省郯城縣車(chē)體廣告這一塊還沒(méi)有人去開(kāi)發(fā)，不過(guò)已經(jīng)有要開(kāi)發(fā)的苗頭。所以我們的公司在當(dāng)?shù)厥蔷哂形ㄒ恍?。相比其他的媒體而言，我們的成本要更低一些但是效果卻并不弱，競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)。第五章公司服務(wù)在公司建立初期，由于公司想象、知名度都沒(méi)有得到好的提升，所以多數(shù)由業(yè)務(wù)員去聯(lián)系業(yè)務(wù)。下面是公司為您服務(wù)流程：1業(yè)務(wù)員與您聯(lián)系，商談。2業(yè)務(wù)員與您就發(fā)布廣告的時(shí)間、數(shù)量、位置等商談達(dá)成協(xié)議后簽訂協(xié)議書(shū)。3由客戶(hù)把要發(fā)布的廣告主題與我們的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員以書(shū)面形式或電子文件等途徑告知。交由設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)時(shí)間一般是2個(gè)工作日。同時(shí)客戶(hù)簽訂廣告發(fā)布合同。4設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)并打印出樣稿，由業(yè)務(wù)員拿與客戶(hù)簽字確定。5由我公司制作人員進(jìn)行制作發(fā)布。一般3個(gè)工作日。由我公司攝影師拍攝成品交予業(yè)務(wù)員給予簽字客戶(hù)確認(rèn)。6廣告期間有我公司制作人員對(duì)發(fā)布的廣告畫(huà)面進(jìn)行維護(hù)。7廣告發(fā)布合同終止時(shí)由我公司攝影師拍攝發(fā)布實(shí)物由業(yè)務(wù)員給予客戶(hù)驗(yàn)收簽字確認(rèn)。至此廣告發(fā)布合同終止，與財(cái)務(wù)處結(jié)算。第六章財(cái)務(wù)分析（一）資金來(lái)源資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.87萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向“芙蓉學(xué)子”爭(zhēng)取8萬(wàn)元，建設(shè)期兩個(gè)月。（二）方案及回報(bào)內(nèi)部收益率60%，投資回收期6個(gè)月。（三）投資風(fēng)險(xiǎn)投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：1基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。2公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。（五）公司收入收入主要來(lái)自于車(chē)身的廣告位：（時(shí)間/月價(jià)格/元數(shù)量/臺(tái)）時(shí)時(shí)間價(jià)格部位1234（以上）整車(chē)75015002000面談車(chē)尾50100120面談（六）財(cái)務(wù)報(bào)表編制單位:經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?009.----2010年單位:萬(wàn)元（虧損以“—”表示）項(xiàng)項(xiàng)目月份業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)成本業(yè)務(wù)稅金6%業(yè)務(wù)利潤(rùn)營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用利潤(rùn)總額所得稅33%凈利潤(rùn)891011累計(jì)第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)本人與2008年利用寒假的時(shí)間在山東郯城縣做了市場(chǎng)調(diào)查。在我們縣城有這么多的商鋪，不凡有國(guó)家的馳名商標(biāo)，還有當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商，化工廠(chǎng)化肥廠(chǎng)等大龍頭企業(yè)。可是縣城可供這些廠(chǎng)家做廣告的的廣告牌僅有縣城幾個(gè)戶(hù)外廣告牌。遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到效果。城管局又有明文規(guī)定到處鏟除“野廣告”。這些商鋪主便想法設(shè)法的去做廣告，縣城有大大小小的三輪車(chē)出租車(chē)4000多輛。我們當(dāng)?shù)氐膴W爾諾家具城便是這些三輪車(chē)的常年雇主。每個(gè)月能有700多輛車(chē)被他們雇傭。但是租金卻只有25/月，成本25*700=15500元。他們的自己要包制作每個(gè)廣告寫(xiě)真按20元/塊，成本20*700=14000元，加氣29500元。這個(gè)價(jià)格還不包括人力資源的雇傭費(fèi)。大型的公共汽車(chē)已經(jīng)有陸續(xù)要開(kāi)發(fā)的苗頭。在春運(yùn)期間商家位了做廣告便用貼福的形式免費(fèi)粘貼在城鄉(xiāng)客運(yùn)汽車(chē)的窗戶(hù)上以起到廣告的效果。電視臺(tái)相比我們縣城還有最直接的媒體就是電視臺(tái)。這些廣告主大多去電視臺(tái)做廣告。但是郯城縣大多數(shù)都安裝了有線(xiàn)電視。沒(méi)有幾個(gè)人去關(guān)心煩人的電視廣告。而且我們本的的電視廣告制作技術(shù)都沒(méi)有成熟。這無(wú)疑給我們的公司成立有了好的兆頭，不是沒(méi)有人想在車(chē)上做廣告只是沒(méi)有代理商。而我們的公司的成立無(wú)疑是給這些廣告主帶來(lái)了喜訊。我本于寒假就要去謀策公司的開(kāi)辦，但是苦于資金不足，本人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)也有待提高故拖至09年暑假。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，在吳余青教授的教導(dǎo)下又有了很大的提高，在長(zhǎng)沙廣告巴士廣告公司實(shí)習(xí)了3個(gè)月有了很大的提高，期間所做“喝酒不開(kāi)車(chē)，開(kāi)車(chē)不喝酒”公益廣告設(shè)計(jì)還獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)。這些對(duì)我們這次的公司成立計(jì)劃又是錦上添花。我們都在成長(zhǎng)。我們現(xiàn)在升到大四，不像低年級(jí)同學(xué)，我們的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)已進(jìn)入尾聲，有更多的充足時(shí)間去拼搏，去忙碌自己的事業(yè)，忙碌自己的前程。希望能借助這次“芙蓉學(xué)子大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在此感謝各位老師給學(xué)業(yè)上的教導(dǎo)，各位公司同事的各位同學(xué)的支持，還有舉辦方對(duì)我們的光心。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司成員一：姓名：宋學(xué)斌學(xué)歷：本科四年級(jí)專(zhuān)業(yè)：平面設(shè)計(jì)聯(lián)系電話(huà)治面貌：黨員教育背景：湖南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院人生信念：天道酬勤自我評(píng)價(jià)：有深厚的專(zhuān)業(yè)為主美術(shù)繪畫(huà)為輔。對(duì)設(shè)計(jì)有著敏銳的直覺(jué)。喜歡書(shū)法、文學(xué)，是自己的設(shè)計(jì)不流于俗。工作經(jīng)歷：2008年上半年于深圳長(zhǎng)沙靈智傳揚(yáng)廣告公司從事于平面設(shè)計(jì)工作（服務(wù)項(xiàng)目：eq\o\ac(○,1)長(zhǎng)沙青園樓盤(pán)eq\o\ac(○,2)長(zhǎng)沙解放西路君臨國(guó)際樓盤(pán)廣告整合推廣服務(wù)等等）。2008年從暑假至今與同學(xué)成立了sky設(shè)計(jì)工作室（主要代表作有：eq\o\ac(○,1)汨羅的金城大藥房的裝修、廣告推廣服務(wù)eq\o\ac(○,2)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)的105陽(yáng)臺(tái)茶吧的裝修、廣告推廣服務(wù)eq\o\ac(○,3)華恩國(guó)際集團(tuán)煙花出口的包裝設(shè)計(jì)服務(wù)eq\o\ac(○,4)參與湖南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院展覽館的改造設(shè)計(jì)等等）2008年從事于長(zhǎng)沙藝術(shù)中國(guó)雜志社任美編（出版有：eq\o\ac(○,1)藝術(shù)中國(guó)李建人書(shū)法篆刻集eq\o\ac(○,2)藝術(shù)中國(guó)賀向陽(yáng)書(shū)畫(huà)集等等）2009年3月與長(zhǎng)沙山雨文化傳播有限合作投標(biāo)與湖南橘子洲頭景點(diǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目，與眾多知名廣告設(shè)計(jì)公司中獲第4名成績(jī)。2009年4月于長(zhǎng)沙廣聯(lián)巴士廣告公司任廣告設(shè)計(jì)師（服務(wù)項(xiàng)目：eq\o\ac(○,1)鑫美家園房地產(chǎn)車(chē)體廣告設(shè)計(jì)eq\o\ac(○,2)水上印象房地產(chǎn)車(chē)體廣告設(shè)計(jì)eq\o\ac(○,3)湖南腫瘤醫(yī)院超級(jí)伽馬刀車(chē)體廣告設(shè)計(jì)等等。期間所做“開(kāi)車(chē)不喝酒，喝酒不開(kāi)車(chē)”車(chē)體公益廣告所獲國(guó)家優(yōu)秀獎(jiǎng)。）2009年暑假積極謀策山東郯城經(jīng)典文化廣告?zhèn)鞑ビ邢薰竟境蓡T二：姓名：廖國(guó)英 學(xué)歷：本科四年級(jí)專(zhuān)業(yè)：平面設(shè)計(jì)聯(lián)系電話(huà)育背景：湖南師范大學(xué)