四特酒競爭者分析

競爭者分析3.1市場競爭態(tài)勢品牌競爭態(tài)勢：高級主流品牌有水井坊、五糧液、劍南春、瀘州老窖、茅臺、洋河、古井貢、十年陳釀；中檔主流品牌有古井貢、五糧醇、今世緣、金六福、瀏陽河；中低檔主流品牌有雙溝世紀(jì)星、泰山特曲、圓桶雙溝大曲、金六福、瀏陽河、五糧醇、小糊涂仙。江蘇白酒市場，洋河、雙溝和今世緣本土“蘇酒三強(qiáng)”和五糧液、茅臺、瀘州老窖、水井坊等“川黔名酒”及以古井貢、高爐家、口子窖、百年皖、迎駕貢組成的“徽酒軍團(tuán)”。目前的浙江市場上，伊力特和泰山特曲依然是酒市上的一線品牌，占據(jù)了市場上的大部分市場份額。據(jù)調(diào)查得知，這兩個品牌在市場上運(yùn)行了有長達(dá)6?10年之久。而他們依然能夠牢牢占據(jù)著首要的位置，不但在杭州市場表現(xiàn)較好，在浙南、浙北等各個地級市場上也表現(xiàn)出了較強(qiáng)的實(shí)力，尤其是零售價位在55元左右的伊力老陳酒在各地的餐飲終端表現(xiàn)出較好的勢頭。同時瀘州老窖系列、稻花香和古井貢酒等也均有不俗的表現(xiàn)，一直是鍥而不舍地默默耕耘在白酒市場上。上海白酒消費(fèi)市場競爭是激烈的，上海的白酒消費(fèi)群對名牌、老牌及知名度高的白酒比較青睞，對新進(jìn)入市場的品牌，只要確立了品牌認(rèn)可度，消費(fèi)者的忠誠度還是有保證的。目前上海白酒消費(fèi)市場有兩大流通渠道：即餐飲市場和超市，它們各具優(yōu)勢：餐飲市場消費(fèi)量大，影響面廣，餐飲市場打開了，往往會帶動消費(fèi)者去超市購買；而超市則以方便、價優(yōu)成為消費(fèi)者家庭自用消費(fèi)的首選。白酒消費(fèi)不但渠道不同，功能亦有不同，宴會、請客、送禮基本用高檔白酒，而普通宴請和家庭聚會則用中低檔產(chǎn)品。因此進(jìn)入上海市場的白酒必須加強(qiáng)市場調(diào)查，在注重酒體傳統(tǒng)風(fēng)格、發(fā)揮質(zhì)量特色的同時，還要注重消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的變異，適時開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造消費(fèi)需求。華東兩省一市白酒競爭圖零售終端價格（元）瀘州二臺i:兄4南點(diǎn)1U5與五甕六劍麗春&2^153-f瀘州老窖頭

曲、全興上海江蘇浙江瀘州二臺i:兄4南點(diǎn)1U5與五甕六劍麗春&2^153-f瀘州老窖頭

曲、全興（1.68萬）（8萬）（3.75萬）3.2競爭品牌分析通過對白酒市場的調(diào)查以及專業(yè)化的分析研究后，結(jié)合習(xí)酒的品牌、價格、包裝等因素的檔次定位，確立區(qū)域市場的競爭品牌為：瀘洲老窖、金六福、今世緣、洋河、泰山特曲。了解競爭品牌的營銷、廣告策略與經(jīng)營現(xiàn)狀對習(xí)酒相關(guān)策略的制定，避實(shí)擊虛，避強(qiáng)擊弱，具有良好的指導(dǎo)借鑒作用：

品牌名稱目標(biāo)市場產(chǎn)品定位訴求價格區(qū)間：元終端現(xiàn)狀所屬企業(yè)瀘洲老窖傳統(tǒng)、穩(wěn)定的具有品質(zhì)偏愛的中老年人士高檔次老品位品質(zhì)如一12.9----106鋪貨到位銷售穩(wěn)定有穩(wěn)定顧客群產(chǎn)品延伸過多瀘洲老窖集團(tuán)今世緣新婚、喜宴、兩情相悅的場所消費(fèi)及其所延伸的市場“緣”文化消費(fèi)定位18.8----119鋪貨到位銷售呈現(xiàn)時間性尚未形成穩(wěn)定顧客群產(chǎn)品延伸過多江蘇漣水今世酒業(yè)有限公司金六福針對重大喜慶、福事的集體消費(fèi)以及其延伸的“?！钡淖８６Y品市場等“?！蔽幕M(fèi)定位27-----99.9鋪貨到位促銷到位節(jié)日銷售極好品牌知名度高五糧液集團(tuán)與華聯(lián)共同開發(fā)洋河藍(lán)色經(jīng)典政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場重點(diǎn)訴求綿柔的品質(zhì)和口感，滿足消費(fèi)者對綿柔口感的需求，藍(lán)色經(jīng)典68-----277鋪貨到位銷售穩(wěn)定有穩(wěn)定顧客群品牌知名度高江蘇洋河酒廠泰山特曲傳統(tǒng)、文化、知識分子。慶功、升學(xué)宴會。香型白酒中的淡雅派35.5----79.5鋪貨到位銷售呈現(xiàn)時間性尚未形成穩(wěn)定顧客群泰山酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司通過以上的比較可以看出，在華東的中高檔白酒市場上:有以高品質(zhì)、老字號而吸引穩(wěn)定消費(fèi)群的瀘洲老窖，口子窖等；有以把“緣”字文化做盡的蘇酒新秀今世緣；有中國白酒新貴，靠體育營銷，沾中國足球光的金六福；還有其他的一些市場掠奪者如：一品坊、洋河、泰山特曲等。據(jù)此看出今后的一段時間，中高檔白酒市場競爭將是異常激烈的。3.3競爭品牌的現(xiàn)狀今世緣酒以其準(zhǔn)確的市場定位和強(qiáng)勢的廣告宣傳在江蘇市場上有很高的市場知名度、美譽(yù)度，在終端的鋪貨與促銷上，大有咄咄逼人之勢。但它在產(chǎn)品線上的大量延伸，多達(dá)14個的產(chǎn)品副品牌價格又相差無幾，從而使得消費(fèi)者易產(chǎn)生誤認(rèn)，使其品牌形象的塑造具有分散的趨勢，不利于品牌的健康發(fā)展。今世緣的“緣”文化營銷在一定程度上限定了她的市場區(qū)隔。今世緣在終端與渠道的管理上有待于加強(qiáng)。瀘洲老窖以穩(wěn)健、獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝訴求在市場上有一定的穩(wěn)定客戶群，但他在品牌形象塑造上的傳統(tǒng)與單一，使得它近期很難進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。洋河藍(lán)色經(jīng)典借助一致性的藍(lán)色基調(diào)，訴求寬廣、博大的心胸和情懷，在精神層面與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。屬于高端行列，價格區(qū)間較貴，四特酒有其價格優(yōu)勢。金六福作為一款市場新貴的白酒，以其在市場與廣告運(yùn)作的新穎與獨(dú)創(chuàng)而迅速打開了市場的大門，它的“?！蔽幕V求與中國體育事業(yè)的結(jié)合，使得他近來在白酒市場上獲利頗豐，它應(yīng)是四特酒最具潛力的對于。3.4四特酒SWOT分析與品牌定位3.4.1SWOT分析優(yōu)勢S：華東是個歷史文化淵遠(yuǎn)的地區(qū)，吳越文化精致深遠(yuǎn)，華東地區(qū)的人不僅以吳越文化為傲，在生活消費(fèi)中也對比重視文化內(nèi)涵和文化價值。四特酒發(fā)源早，文化源遠(yuǎn)流長，意境深遠(yuǎn)，在白酒中有著不可代替的特別文化和釀造工藝及特別酒香即“特香型”。早在明、清時代，四特酒已暢銷湖南、湖北、廣東、廣西、浙江、福建等地，在新時代曾受到周恩來、鄧小平、江澤民等多名國家指示人的贊譽(yù)。在2004年，四特品牌還榮獲“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品暢銷全國20多個省市自治區(qū)，并出口歐美、東南亞、韓國、澳大利亞等國家和地區(qū)，被譽(yù)為“中國名酒”，以“王道之酒”的姿勢挺拔在中國名酒之林。如此厚重的品牌文化底蘊(yùn)，足以滿足蘇州消費(fèi)者對商品文化價值的苛刻請求。劣勢陽茅臺、五糧液、劍南春、古井貢酒等聞名品牌長期占有中高端白酒市場，對其他品牌打入有必然的阻力。此外，本地品牌洋河酒打入市場較早，尤其是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列近年更是創(chuàng)造了銷售佳話，在江蘇市場乃至華東三省地區(qū)有著絕對的優(yōu)勢，占有了很大的市場份額，其他品牌想要爭取市場份額有必然的難度。時機(jī)0：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的需求多元化，對人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有所影響，一些高級消費(fèi)品的銷售量出現(xiàn)有所下滑的現(xiàn)象，人們的消費(fèi)更趨于理性化和實(shí)際化，這給一下誒其他的優(yōu)良的品牌供給了一個進(jìn)步市場份額的時機(jī)。自身生產(chǎn)和消費(fèi)基礎(chǔ)較好，市場運(yùn)作較為成熟，市場上白酒新秀及區(qū)域強(qiáng)勢品牌不斷進(jìn)入也穩(wěn)步發(fā)展有良好的市場競爭環(huán)境。威脅T：面對激烈的強(qiáng)大的對手，品牌優(yōu)勢不明顯：四特酒在華東的市場還處于開辟階段，品牌聞名度不夠高，需要投入必然的資金加強(qiáng)品牌鼓吹；提高知名度，樹立好四特的品牌形象；同時面臨不少強(qiáng)大的競爭對手，在品牌競爭上并沒有太