銷售個人工作成長總結（3篇）

第2頁共2頁銷售個人工作成長總結進入公司一個月以來，應對自我從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自我的方式、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自我的技能，下方我要對自我____月份的工作做一份銷售工作總結。剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1。對自我產品必須要認識到位;個行簽名2。本身所具有的知識結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;3。需要一份堅強的信念來支撐自我的職業(yè)，當應對應對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自我的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。接下來，根據(jù)自我掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力?？臻g相冊名稱大全我也從中總結了一些自我的小經(jīng)驗：1。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;2。對自我產品功能的掌握尤其重要;3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;4。關注競爭對手的動向。以上是我的銷售工作總結，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學習、總結，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!銷售個人工作成長總結（二）一、穩(wěn)定業(yè)務，努力開發(fā)新客戶源從____月份銷售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在____月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定____月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質量情況，以穩(wěn)定____月份正常銷售力爭____月份不低于合同約定量，回款不低于____萬元。走訪客戶，對前期提出質量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取____月份銷售在____萬元。加強與上海客戶聯(lián)系，盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩(wěn)定原因，爭取____月份銷售不低于____萬元，新客戶因多在____月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主。結合公司政策，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度，在____月份盡快為其解決費用問題，以增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在____月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在____月份盡力開發(fā)新客戶。二、做好網(wǎng)點走訪調查，為下步計劃順利實施打下基礎結合第一階段走訪情況，認真分析，針對每個網(wǎng)點情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點的實施初步方案并及時進行第二輪的走訪調查，以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產品在當?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎。三、加強對市場的調查幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在____月份進行一次市場調查，以了解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。銷售個人工作成長總結（三）這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計?？偨Y：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望