企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

目錄一、面臨的問題二、戰(zhàn)略、策略、執(zhí)行三個(gè)維度的問題三、如何明確戰(zhàn)略四、如何制定策略五、如何有效執(zhí)行銷售業(yè)績(jī)完成沒底氣？渠道開拓不利？代理商有怨言？員工士氣不高？執(zhí)行力低下？企業(yè)現(xiàn)金流不充足？錢不知道往哪里花有效果？?jī)?nèi)部職責(zé)不明？對(duì)于企業(yè)未來的方向不明確？沒有讓員工賺到錢？銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是品牌體系沒有搭建？產(chǎn)品迭代太慢？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈？老是打價(jià)格戰(zhàn)？員工流失率很高？招不到好的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人？線上和線下怎么區(qū)分？如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？一、你的企業(yè)有沒有面臨這樣的問題？生產(chǎn)和銷售總是有矛盾？產(chǎn)品質(zhì)量不能穩(wěn)定？銷售上去了，有缺貨的現(xiàn)象發(fā)生？銷售淡季不知道做什么？公司不賺錢？新零售不知道怎么切入？新媒體不知道怎么運(yùn)營(yíng)？業(yè)務(wù)人員管理失控？不知道核心渠道，主渠道在哪？作為公司的老總，做不完的事情？投資人不作為，怎么辦？管理體系不完善？計(jì)劃與實(shí)際完成差距很大？營(yíng)銷會(huì)議沒有解決實(shí)際問題？不知道企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪？作為企業(yè)主，心里壓力很大？問題二、要解決以上的問題我們先思考3個(gè)問題？公司戰(zhàn)略清晰嗎？有沒有制定合適的策略和方法？執(zhí)行效果如何？有效執(zhí)行了嗎？三、如何解決戰(zhàn)略的問題？要達(dá)到以下目的：制定企業(yè)清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位挖掘企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)的初衷投資人，股東的意愿和期待制定企業(yè)戰(zhàn)略三步驟？梳理分析總結(jié)評(píng)估制定戰(zhàn)略如何做梳理？市場(chǎng)行業(yè)梳理品牌信息梳理渠道現(xiàn)狀梳理團(tuán)隊(duì)管理梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理營(yíng)銷體系梳理洞察如何做總結(jié)評(píng)估找到存在的客觀問題利用大數(shù)據(jù)充分挖掘?qū)栴}分類分析歸納遵循客觀存在的事實(shí)足夠大的數(shù)據(jù)體量來源將問題分類細(xì)化歸納深度剖短中長(zhǎng)期問題找到問題的根本和核心發(fā)現(xiàn)如何做戰(zhàn)略制定？愿景規(guī)劃企業(yè)定位發(fā)展目標(biāo)核心優(yōu)勢(shì)股東回報(bào)價(jià)值取向戰(zhàn)略四、戰(zhàn)略制定好了如何制定匹配的策略方法？要達(dá)到以下目的：有效的策略方法可執(zhí)行的策略方法匹配公司資源的策略方法落地細(xì)化的策略方法有具體推進(jìn)的執(zhí)行時(shí)間表品牌策略要制定哪些策略？渠道策略營(yíng)銷策略市場(chǎng)策略團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)品策略1、明確行業(yè)的生命發(fā)展周期：四個(gè)發(fā)展階段：幼稚期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期2、企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是品牌還是產(chǎn)品，是質(zhì)量還是服務(wù)，明確核心競(jìng)爭(zhēng)力3、市場(chǎng)的耕耘和投入原則，預(yù)算上要有投入的規(guī)劃，要有持續(xù)的投入和短期，中期，長(zhǎng)期的規(guī)劃4、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)管控機(jī)制，價(jià)格體系建立、渠道的監(jiān)管體系、市場(chǎng)的管理體系。5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略的匹配，是以盈利為目的，還是以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目的市場(chǎng)策略市場(chǎng)規(guī)劃市場(chǎng)開拓市場(chǎng)推廣市場(chǎng)管控市場(chǎng)定位1、只有品名的，需要建立品牌，從視覺LOGO，VI、品牌理念，品牌價(jià)值等系統(tǒng)建立，建立第三方公司配合2、品牌知名度不夠，預(yù)算不夠，要制定好傳播計(jì)劃，充分利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播和口碑傳播，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣，配備專人，起碼要有一個(gè)專人，加上第三方公司配合推進(jìn)品牌傳播計(jì)劃。3、品牌的落地推進(jìn)執(zhí)行，要有具體的工具，物料，比如品牌視頻，品牌手冊(cè)，主視覺海報(bào)等，視覺的呈現(xiàn)，公司內(nèi)部文化墻，企業(yè)裝飾等全面的品牌落地4、品牌要有一個(gè)持續(xù)的規(guī)劃，要成為一個(gè)什么樣的品牌，如何持續(xù)推進(jìn)建設(shè)品牌。品牌策略品牌建立品牌傳播品牌推廣品牌工具品牌規(guī)劃找到產(chǎn)品真正的渠道，主渠道以及匹配的主產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)分工，開拓渠道的和渠道銷售的配合聯(lián)動(dòng)渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的區(qū)域，渠道的資源不一樣，要有定制的營(yíng)銷規(guī)劃方案渠道定期的推廣活動(dòng)，起碼每年要有2次以上的渠道推廣活動(dòng)，保持渠道的活躍度保持跟渠道或者經(jīng)銷商之間的良好合作關(guān)系，建立整套營(yíng)銷服務(wù)體系，提高經(jīng)銷商或者渠道對(duì)公司的認(rèn)可。渠道策略渠道策略渠道開拓渠道管理渠道政策渠道支持首先要建立企業(yè)的企業(yè)文化體系，用文化留人，用文化影響人組織架構(gòu)要清晰，不要一人多頭，從頭管到腳，分工明確，工作職責(zé)清晰工作氛圍營(yíng)銷，日常管理跟上，有效的行政管理體系，目標(biāo)跟蹤體系加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)要有溫度工資結(jié)構(gòu)體系，強(qiáng)化績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品分類管理，推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，要有清晰的分類和策略每一類產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)挖掘，制定詳細(xì)的產(chǎn)品明細(xì)表格選擇一款有競(jìng)爭(zhēng)力的，重點(diǎn)突破，形成爆款策略專人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)和上市工作，研究行業(yè)，品類發(fā)展趨勢(shì)，用戶升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)分析，把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)產(chǎn)品營(yíng)銷要有營(yíng)銷工具，推廣手冊(cè)，視頻資料，促銷禮品等配套營(yíng)銷工具，物料的方法。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位產(chǎn)品策略產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品管理產(chǎn)品升級(jí)圍繞營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成清晰的營(yíng)銷策略和方法制定支持業(yè)績(jī)達(dá)成的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，營(yíng)銷工具，促銷活動(dòng)，線上線下活動(dòng)推廣，消費(fèi)者用戶互動(dòng)，會(huì)員活動(dòng)等從目標(biāo)到營(yíng)銷，到落地營(yíng)銷服務(wù)，市場(chǎng)考核跟蹤建立一套完整的營(yíng)銷體系營(yíng)銷工作，業(yè)績(jī)表現(xiàn)，渠道表現(xiàn)，市場(chǎng)活動(dòng)，建立日跟蹤，周跟蹤，月跟蹤等跟蹤計(jì)劃表，管理工具，專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣營(yíng)銷體系營(yíng)銷考核營(yíng)銷活動(dòng)五、如何有效執(zhí)行？要達(dá)到以下目的：可考核可追蹤可量化專人負(fù)責(zé)、職責(zé)明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如何有效執(zhí)行？日常管理體系日常管理工具績(jī)效評(píng)估體系會(huì)議制度工作匯報(bào)流程財(cái)務(wù)報(bào)銷制度戰(zhàn)略制定3個(gè)步驟策略制定6大策略如何執(zhí)行6個(gè)方法1、梳理：市場(chǎng)行業(yè)梳理、品牌信息梳理、渠道現(xiàn)狀梳理、團(tuán)隊(duì)管理梳理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、營(yíng)銷體系梳理2、制定：愿景規(guī)劃、企業(yè)定位、發(fā)展目標(biāo)、核心優(yōu)勢(shì)、股東回報(bào)、價(jià)值取向2、分析：找到存在的客觀問題、利用大數(shù)據(jù)充分挖掘、將問題分類分析歸納、深度剖析中長(zhǎng)期問題制定6大策略：品牌策略、渠道策略、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品策略品牌策略：品牌規(guī)劃、品牌建立、品牌傳播、品牌推廣、品牌工具渠道策略：渠道開拓、渠道管理、渠道政策、渠道支持團(tuán)隊(duì)管理：組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品活動(dòng)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)