XXXX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報(bào)告

TherealestatemarketHohhotsurveyreport2012.32012年3月呼市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告本次市場(chǎng)調(diào)查主要針對(duì)呼和浩特市區(qū)在售及部分待售樓盤(pán)項(xiàng)目進(jìn)行。調(diào)查采取問(wèn)卷形式，歷時(shí)一周。調(diào)查涵蓋了新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)、如意開(kāi)發(fā)區(qū)、金橋開(kāi)發(fā)區(qū)的近60個(gè)項(xiàng)目?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報(bào)告如下一調(diào)查總體概況調(diào)查項(xiàng)目所在區(qū)域數(shù)量住宅價(jià)格比較賽罕區(qū)回民區(qū)如意開(kāi)發(fā)區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)金橋開(kāi)發(fā)區(qū)價(jià)格調(diào)查項(xiàng)目類(lèi)別總結(jié)：①市場(chǎng)總體態(tài)勢(shì)良好，但待售和新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目較多，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)新的刺激和競(jìng)爭(zhēng)。②城市東部項(xiàng)目多于城市西部；城市邊緣和新開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目多于城市中心，邊緣地區(qū)

的在建項(xiàng)目也明顯多于市中并有繼續(xù)增加跡象。③住宅和商業(yè)項(xiàng)目仍占多數(shù)，公寓和寫(xiě)字樓項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭良好④房產(chǎn)價(jià)格由城市中心和幾個(gè)商業(yè)中心向外逐級(jí)遞減，但如意開(kāi)發(fā)區(qū)后來(lái)居上。二住宅項(xiàng)目住宅價(jià)格比較賽罕區(qū)回民區(qū)如意開(kāi)發(fā)區(qū)玉泉區(qū)新城區(qū)金橋開(kāi)發(fā)區(qū)就根據(jù)調(diào)查來(lái)看：市區(qū)的住宅項(xiàng)目較多，但各個(gè)樓盤(pán)之間的銷(xiāo)售情況差距卻很大。有的火爆異常，有的卻無(wú)人問(wèn)津。下面通過(guò)幾個(gè)實(shí)例來(lái)分析原因萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位置：新華東街開(kāi)發(fā)商：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總占地：31萬(wàn)㎡總建面：130萬(wàn)㎡工程狀況：在建交付日期：主力戶(hù)型：90㎡、120㎡均價(jià)：7000元/㎡交通：2.3.16.53.75.72.953月銷(xiāo)售：350套優(yōu)惠：一次性9.6折+總價(jià)減3萬(wàn)配套：大型商業(yè)中心，萬(wàn)千百貨、多家餐飲，萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城，大歌星KTV，大玩家超樂(lè)場(chǎng)，國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家超市，室內(nèi)步行街購(gòu)物中心等；幼兒園、小學(xué)；附近南門(mén)外小學(xué)，14中、19中、二中分校等

火爆原因=附近沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)+齊全的自身配套+便利的交通+自身品牌+價(jià)格優(yōu)惠萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)給我印象深刻，銷(xiāo)售中心門(mén)庭若市，展現(xiàn)出一片火爆場(chǎng)面。地段、配套、品牌加上附近沒(méi)有真正意義上競(jìng)爭(zhēng)成就了又一個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。希望加州華府位置：東2環(huán)與北2環(huán)交口開(kāi)發(fā)商：希望陽(yáng)光總占地：150畝總建面：30萬(wàn)㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2012年底主力戶(hù)型：150㎡均價(jià)：6500元/㎡交通：32、803月銷(xiāo)售：60套優(yōu)惠：一次性9.5折配套：幼兒園、會(huì)所希望·加州華府位于東河新區(qū)，坐落在延綿起伏的青山腳下，獨(dú)攬成吉思汗大峽谷公園，觸手可及濱河水，是呼市少有的田園優(yōu)美山水宅地，也是政府傾力打造的城市高端人文居住區(qū)。加州華府運(yùn)用到的雨水回流、全智能社區(qū)管理、270度全方位觀景等新技術(shù)也為小區(qū)增色不少?；鸨?價(jià)格+配套+服務(wù)+環(huán)境+宣傳+新技術(shù)中海凱旋門(mén)位置：南2環(huán)與豐州路交口開(kāi)發(fā)商：中海宏洋總占地：7.5萬(wàn)㎡總建面：21萬(wàn)㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2013.11.主力戶(hù)型：94㎡、146㎡均價(jià)：6600元/㎡交通：38、60、65、823月銷(xiāo)售：150套優(yōu)惠：一次性9.7折+2萬(wàn)抵7萬(wàn)，月贈(zèng)千金配套：學(xué)校、幼兒園、商業(yè)凱旋門(mén)是中海地產(chǎn)繼中海錦繡城、中海·紫御東郡后打造的又一全新力作。緊鄰3公里小黑河景觀帶，獨(dú)享醇美的生態(tài)自然景觀資源。建筑及景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格“ARTDECO”，建筑物高聳、挺拔，呈現(xiàn)出一種挺拔向上的氣勢(shì)，充分體現(xiàn)了建筑高貴的氣質(zhì)和內(nèi)涵?；鸨?品牌+品位+風(fēng)格+宣傳+價(jià)格通過(guò)上面幾個(gè)例子可以看到銷(xiāo)售表現(xiàn)良好的樓盤(pán)之間存在共性：①?gòu)?qiáng)大的開(kāi)發(fā)商及良好信譽(yù)②項(xiàng)目規(guī)模較大，地段環(huán)境有優(yōu)勢(shì)③便利的交通及齊全的配套④合理的價(jià)格+實(shí)在的優(yōu)惠⑤宣傳推廣到位通過(guò)調(diào)查對(duì)于住宅項(xiàng)目還有以下幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：①高檔精裝住宅銷(xiāo)售表現(xiàn)一般，中檔中價(jià)位住宅享受表現(xiàn)良好②交通便利、離中小學(xué)近的住宅項(xiàng)目銷(xiāo)售較好；2環(huán)附近住宅比

城市中心繁華地段銷(xiāo)售情況好③孩子上學(xué)、結(jié)婚、中老年改善居住環(huán)境成為購(gòu)買(mǎi)住宅的主要因素④大品牌、連續(xù)開(kāi)發(fā)的老項(xiàng)目銷(xiāo)售良好，老帶新成為關(guān)鍵因素。

（巨海城老帶新達(dá)到60%以上）⑤有停車(chē)位較沒(méi)有停車(chē)位的項(xiàng)目銷(xiāo)售表現(xiàn)要好的多⑥90—120㎡的戶(hù)型最為暢銷(xiāo)⑦購(gòu)房者維權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，五證齊全、現(xiàn)房成為新的賣(mài)點(diǎn)三商業(yè)項(xiàng)目蒙苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)位置：新城區(qū)興安北路85號(hào)屬商圈：潤(rùn)宇交通：可乘坐19路、20路、32路、36路、51路、56路特點(diǎn)：新的銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售表現(xiàn)：火爆推廣主題：買(mǎi)一個(gè)店面，送一個(gè)工作崗位序號(hào)商鋪金額實(shí)交金額直返金額季度收益5年總收益年平均收益率110萬(wàn)9萬(wàn)1萬(wàn)33757500015%220萬(wàn)18萬(wàn)2萬(wàn)675015000015%330萬(wàn)27萬(wàn)3萬(wàn)1012522500015%450萬(wàn)45萬(wàn)5萬(wàn)1687537500015%蒙苑國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)成功因素1、10—50㎡小商鋪降低投資門(mén)檻，使投資者能夠投資得起2、以“買(mǎi)一個(gè)店面，送一個(gè)工作崗位”的廣告語(yǔ)感染投資者3、以看得見(jiàn)的、實(shí)實(shí)在在的收益打動(dòng)投資者，降低投資風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于呼市商業(yè)項(xiàng)目得出以下結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目主要集中在城市繁華地段，城市邊緣和新開(kāi)發(fā)地區(qū)也有涉及但銷(xiāo)售情況一般商鋪購(gòu)買(mǎi)者以投資轉(zhuǎn)租者居多，自持經(jīng)營(yíng)者較少大面積商鋪銷(xiāo)售情況慘淡，中小面積商鋪銷(xiāo)售火爆，兩極分化嚴(yán)重商鋪價(jià)格一般在2萬(wàn)元/㎡左右，個(gè)別地段可達(dá)到5萬(wàn)每平米四公寓項(xiàng)目公寓均青價(jià)變化鏈圖700013000蘭亭樂(lè)居位午置：耽鄂爾多斯豪西街妙開(kāi)章發(fā)商：鵬汗盛地產(chǎn)總占地：758垂5平方米蒜總兆建面：4451豪7平方米工程狀況挖：地上6層芹交付警日期：2013獵.12.包31主力戶(hù)瓦型：40—思60㎡趴均價(jià)邁：700荷0元/㎡優(yōu)惠：一鄰次性9.8折+送家電3月銷(xiāo)售截：150套交通：31、42、56、58、73、79、86裝修情僅況裝修標(biāo)準(zhǔn)四：1000元/㎡家電：電切視、冰箱澇、洗衣機(jī)服、電磁爐地面：一亂二樓均為猛復(fù)合木地扁板列墻面：服四白落地約吊頂益：膩粉刮硬白撒房追間隔墻：宇輕質(zhì)材料慘廚房：淘整體櫥柜注衛(wèi)生脹間：衛(wèi)生命間墻磚到大頂

衛(wèi)踏生潔具：賓洗面池及齊馬桶敞門(mén)北：復(fù)合門(mén)明（含五金策件）蘭亭樂(lè)居跟火爆因素Ⅰ價(jià)格優(yōu)螞勢(shì)填補(bǔ)戶(hù)區(qū)位劣松勢(shì)Ⅱ精致裝餡修提升京公寓檔炊次Ⅲ實(shí)質(zhì)優(yōu)惠斜把握顧客嬌心態(tài)Ⅳ中小戶(hù)型旋降低投資迫總價(jià)其他幾處茅具有代表回性的公寓母項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位均價(jià)裝修標(biāo)準(zhǔn)家具家電墻體地面在售面積書(shū)香門(mén)第尙座賽罕區(qū)9000元/㎡無(wú)墻面刮白80㎝地板磚50--120㎡豐泰金翡麗回民區(qū)13000元/㎡4000元/㎡索尼電視；西門(mén)子洗衣機(jī)；西門(mén)子冰箱墻紙、軟皮、鏡面墻體；60--80㎡云鼎回民區(qū)9400元/㎡1500元/㎡無(wú)墻面乳膠漆；普通地板40--108㎡蘭德京玉華都玉泉區(qū)9000元/㎡1500元/㎡電視、熱水器、電磁爐、油煙機(jī)（都是海爾）墻紙，乳膠圣象木地板38--165㎡注：豐扶泰金翡竟麗的裝譜修標(biāo)準(zhǔn)否涵蓋了消家具家踐電費(fèi)用松，其他仆項(xiàng)目不陪涵蓋。通過(guò)調(diào)查脈對(duì)于呼市括的公寓項(xiàng)佩目得出以隸下結(jié)論：一、市謹(jǐn)場(chǎng)概況由于受到猜政策和市判場(chǎng)的影響騰，呼市地沉區(qū)在售和淘待售的公戀寓項(xiàng)目較六多，總體昨來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)糊比較激烈芳，但銷(xiāo)售情脆況良好。價(jià)格公寓的價(jià)蓬格主要受唉區(qū)位、交和通、投資龍小環(huán)境、塊裝修材料文費(fèi)用的影此響。就根傾據(jù)調(diào)查結(jié)糞果來(lái)看呼小市市區(qū)公寓價(jià)格掀由幾經(jīng)濟(jì)記商業(yè)中心衡向城市邊曾緣逐級(jí)遞逗減。城市完中心公寓劈燕均價(jià)一般顧都在100鉆00元/㎡以上，色部分高檔洲精裝公丈寓價(jià)格見(jiàn)可達(dá)到1500卷0元/㎡左右。統(tǒng)城市邊緣刮公寓均價(jià)迎一般在700女0元以上無(wú)。三、裝倡修根據(jù)調(diào)查橋結(jié)果來(lái)看舊，呼市在舍售公寓項(xiàng)左目大部分末屬于精裝爆修，小部辰分簡(jiǎn)單裝謙修，幾乎煮沒(méi)有毛坯秋的公寓項(xiàng)目。芝待售公天寓項(xiàng)目言也有根色據(jù)市場(chǎng)帆和客戶(hù)景反饋進(jìn)段行裝修墊的意向漠。裝修依費(fèi)用一雜般在100蜓0--紀(jì)--1顆500元/㎡左右；精裝哪修還至少蘇配有電視慘、洗衣機(jī)貴、冰箱；拴廚衛(wèi)用具筍大件齊全飾，至少配穩(wěn)有熱水器灑、油煙機(jī)泳、灶具（一般心為電磁壯爐，個(gè)娃別為天豎然氣灶殖；洗浴剖是淋浴瓦基本沒(méi)冶有盆浴售）。家轟電家具醬一般都闊是知名驕品牌，打部分沒(méi)有確定扇牌子的項(xiàng)窄目也明確減表示會(huì)選展擇名牌。蛾墻體一般繡為墻紙和貍?cè)槟z漆地陽(yáng)板木質(zhì)和追石質(zhì)基本俱持平。四、在笑售戶(hù)型巴及面積通過(guò)調(diào)危查發(fā)現(xiàn)職在售公展寓面積水在35--因--16鹽0㎡，而60-嘩--9碗0㎡的銷(xiāo)北售情況播最好，有獨(dú)立莫臥室的幕要比臥愿室客廳彎一體的你銷(xiāo)售情戒況好。五耐別墅、窄寫(xiě)字樓揀項(xiàng)目關(guān)于別墅：①市區(qū)別辛墅項(xiàng)目較鎮(zhèn)少，主要員集中在城洞市邊緣和胡新開(kāi)發(fā)區(qū)考。②整套銷(xiāo)須售，銷(xiāo)憐售情況棍良好，睬基本沒(méi)駛有滯銷(xiāo)系情況。③交通狀齡況良好亡但不擁湖堵；周登邊設(shè)施推齊全但救不喧鬧算。④周邊雀環(huán)境適裳宜，自權(quán)身配套仙強(qiáng)大齊逃全，人患性化的懲物業(yè)管笨理和居蒜家服務(wù)馳。⑤建筑風(fēng)機(jī)格及主題是鮮明，如弟麥迪遜果偉園別墅。⑥新技嘉術(shù)及新蚊的建筑愈材料運(yùn)剪用廣泛火。⑦購(gòu)買(mǎi)人多群主要咦40—6坡0歲的成功償人士為主裳。關(guān)于寫(xiě)農(nóng)字樓：①寫(xiě)字樓灶主要集中元在小商圈壓和政府機(jī)歐關(guān)辦公區(qū)斜域。②均價(jià)在110坦00—挪150衣00元/㎡左右，多莫以層銷(xiāo)售統(tǒng)為主，銷(xiāo)困售情況良各好。③交通獲暢通，猛周邊餐浙飲、文布化、娛吊樂(lè)配套疏齊全。④寫(xiě)字樓融等級(jí)普遍譜較高，物桶業(yè)基本在緣瑞甲級(jí)以上地，自身配扇套完善。⑤公共密部分精任裝修，1：1停車(chē)位慰。六自地產(chǎn)廣薯告推廣蒸及物料經(jīng)調(diào)查妄了解發(fā)勸現(xiàn)，本奮地區(qū)房簽地產(chǎn)所劫采取的喜宣傳推筐廣方式拳主要有巖：戶(hù)外廣攝告報(bào)紙短信網(wǎng)絡(luò)LED屏車(chē)載廣櫻告電視幾乎都有描運(yùn)用少數(shù)項(xiàng)樹(shù)目運(yùn)用一些購(gòu)灰房網(wǎng)站述的樓盤(pán)話(huà)宣傳，沒(méi)有出彎現(xiàn)針對(duì)瓦本樓盤(pán)弄的專(zhuān)題財(cái)網(wǎng)站只有希蜜望加州信華府等膀極個(gè)別葵項(xiàng)目物料選展擇：樓書(shū)——方形占1/4，紙質(zhì)轉(zhuǎn)較好且繁厚，封害面色彩爹單一，螞穩(wěn)重大孕氣。折頁(yè)——一般3至5折，紙撥質(zhì)較好急，圖文決并茂。戶(hù)型介紹——圖冊(cè)、折側(cè)頁(yè)、單頁(yè)征。一般配串有戶(hù)型、震裝修、材雕料的文字抬說(shuō)明，單頁(yè)配有桶置業(yè)計(jì)劃無(wú)書(shū)。海報(bào)——出現(xiàn)雙面師海報(bào)。正巷面以樓盤(pán)慎形象為主技，文字簡(jiǎn)糠明扼要又材不失文采哈。背面介泊紹項(xiàng)目歡，詳細(xì)幼具體。圍擋——圖文并茂抗，主題明脈確，但缺球少對(duì)銷(xiāo)售控中心的指想示。關(guān)于銷(xiāo)系售中心沈的幾點(diǎn)媽建議：銷(xiāo)售/接待中蓬心是一制個(gè)樓盤(pán)顏的門(mén)面芝，其作周用和重機(jī)要性不授言而喻變，甚至桶可以直胖接影響嚷到顧客尋的心情痰和購(gòu)買(mǎi)晉欲望。1、銷(xiāo)售惑中心的驢風(fēng)格和泄色調(diào)最盡好和在麥?zhǔn)垌?xiàng)目輔保持一腐致，以艙增加整同體感。2、銷(xiāo)售趟中心保漁持適宜氏的溫度腫和清爽晝的空氣澤可以使怎顧客心獵情愉悅將。3、熱情方的微笑百周到的斗服務(wù)加脊上端茶聲倒水的瓶瑣事可穴以彰顯覺(jué)專(zhuān)業(yè)性珍。4、入口駝處的紅斧地毯和攀迎賓人獨(dú)員可以示提高樓斗盤(pán)的檔喬次和品譯味。5、銷(xiāo)售骨中心要辛有明確茅醒目的展標(biāo)識(shí)，蘋(píng)從項(xiàng)目刊所在地頁(yè)到銷(xiāo)售僵中心要調(diào)有連續(xù)筐明確的增指示標(biāo)徑志。因娘為顧客叔第一眼循看到的完是在建補(bǔ)的項(xiàng)目輔或動(dòng)工太的地塊洪，順利鄙的找到庭銷(xiāo)售中午心可以鞋使顧客乖心情舒趣暢，增市加項(xiàng)目家的好感慌度。關(guān)于推廣刃主題突出地海段﹡首府中央原，滿(mǎn)都海丈公園旁——興泰·御都﹡首府CBD，城市小強(qiáng)豪宅——金隅·朗峰﹡中心區(qū)金賄貴地標(biāo)，砌打造都市CBD須——興安麗景突出環(huán)境﹡百萬(wàn)平米后，水岸生辯活，把家抖安在公園武里——水語(yǔ)青城﹡法式格調(diào)正，水岸生濃活——中?！P旋門(mén)﹡“房”量守，非裕純粹田泥園——香榭花多堤突出人絡(luò)群﹡42個(gè)會(huì)所·少數(shù)人拿專(zhuān)屬——云鼎﹡獻(xiàn)給城市彼中看過(guò)世霞界的人們——奈倫國(guó)侍際突出特祝色﹡匯聚榮尾耀，驕蓄傲之城仙，100萬(wàn)㎡藝術(shù)帖級(jí)綜合體——萬(wàn)象國(guó)趕際﹡城市里碎的矮房圖子，多勝層準(zhǔn)現(xiàn)廊房，綻莊放成熟已之美——碧龍江畔突出價(jià)值﹡中央槍地段的悼榮耀，崇省會(huì)城竹市的驕些傲——海亮·又一城﹡買(mǎi)一個(gè)綢店面，蛋送一個(gè)相工作崗輛位——蒙苑國(guó)富際商業(yè)介廣場(chǎng)﹡20銜11，財(cái)富集飛結(jié)號(hào)——左岸陽(yáng)燈光突出實(shí)育力﹡60年/中心從未岸旁落——豐泰·金翡麗﹡實(shí)力國(guó)企靈，選擇一押次，信任光一生——金隅·朗峰﹡連綿錦繡升生活，續(xù)孩寫(xiě)建筑史氏詩(shī)——錦繡嘉苑通三期其他﹡熱鬧中體的非凡陪居所——蒙大·鉑庭﹡盡享都市松繁華的寧咬靜，彰顯爹尊貴生活飯的從容——利佰佳疏國(guó)際﹡雄踞百母年文化然，俯瞰囑富貴繁繩華——富貴國(guó)糕際花苑推廣主題打不論突出推什么，都要在可一定程筐度上抓壁住部分巷人群的舞心理，以增強(qiáng)近其購(gòu)買(mǎi)夸欲望。而這里的底“部分人希群”就是依目標(biāo)顧客屯。七附消件：其基他調(diào)查板項(xiàng)目維多利國(guó)際廣場(chǎng)2期位置：新城區(qū)均價(jià)：待定賣(mài)點(diǎn)：地段、品牌、配套工程狀況：主體封頂自身配套：金寶貝、超市、美特好現(xiàn)有優(yōu)惠：待定推廣主題：生活就在國(guó)際廣場(chǎng)本項(xiàng)目2期待售，計(jì)劃今年5月開(kāi)盤(pán)，國(guó)慶節(jié)交付。維多利的品牌、地段、配套都是該項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。另外專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和推廣團(tuán)隊(duì)也將成為該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。興泰御都位置賽罕區(qū)新城區(qū)均價(jià)：12000（?。┵u(mài)點(diǎn)：地段工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：在有思想的繁華中升華本項(xiàng)目在售精裝住宅，銷(xiāo)售情況一般。地段是該項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)顯得不足，應(yīng)該更加突出精裝修和品位檔次，細(xì)化目標(biāo)客戶(hù)。伊利?敖東國(guó)際花園位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：8500（?。┵u(mài)點(diǎn)：低密度，高綠化，大環(huán)境工程狀況：主體封頂自身配套：幼兒園、商業(yè)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折，按揭9.9折推廣主題：如意河畔，悠然人生。該項(xiàng)目在售多層、小高層住宅。2011年9月24日開(kāi)盤(pán)，到調(diào)查時(shí)剩余尾房32套，銷(xiāo)售情況良好。1.8的低容積率、50%的高綠化率成為該項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)，另外戶(hù)型的多樣性和合理性也是促成客戶(hù)成交的因素。旺第嘉華位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：7000（?。┵u(mài)點(diǎn)：低密度，多層工程狀況：主體封頂自身配套：幼兒現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.87折推廣主題：安居財(cái)富旺第。該項(xiàng)目在售多層、高層住宅及商鋪。2008年5月1日開(kāi)盤(pán)，前期銷(xiāo)售火爆，后期銷(xiāo)售較冷。政策和市場(chǎng)變化是造成其現(xiàn)狀的主要原因之一，另外后期的宣傳推廣不到位也是造成其滯銷(xiāo)的原因。豐泰?金翡麗位置：回民區(qū)均價(jià)：13000（公寓）賣(mài)點(diǎn)：地段、配套、物業(yè)、服務(wù)工程狀況：主體封頂自身配套：酒店、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：無(wú)推廣主題：城市小豪宅。該項(xiàng)目在售精裝公寓。2011年11月開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況良好。城市中心的繁華地段、精裝修、地標(biāo)性建筑、配套設(shè)施都是吸引大量投資客的關(guān)鍵因素，另外專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和大量到位的推廣宣傳頁(yè)是其成功的原因。海亮?又一城位置：回民區(qū)均價(jià)：8800（?。┵u(mài)點(diǎn)：地段、配套、物業(yè)、服務(wù)工程狀況：現(xiàn)房自身配套：酒店、商業(yè)、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折推廣主題：如意河畔，悠然人生。該項(xiàng)目在售公寓，目前銷(xiāo)售情況良好。強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)商實(shí)力和知名度、地段、配套都使本項(xiàng)目具有很高的性?xún)r(jià)比和投資價(jià)值。麥迪遜花園2期位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：13000（別墅）賣(mài)點(diǎn)：環(huán)境、配套、材料、景觀工程狀況：現(xiàn)房自身配套：會(huì)所、健身館現(xiàn)有優(yōu)惠：優(yōu)惠10萬(wàn)推廣主題：沉淀別墅修為該項(xiàng)目在售平層別墅。2010年5月開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況良好。高品位、據(jù)有特色的果園景觀是其亮點(diǎn)。金隅朗峰位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：7500（公寓）賣(mài)點(diǎn)：低總價(jià)工程狀況：期房自身配套：幼兒園、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性8.5折推廣主題：首付CBD城市小豪宅該項(xiàng)目在售公寓。銷(xiāo)售情況良好，3月銷(xiāo)售30套。如意開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭、價(jià)格、優(yōu)惠共同構(gòu)成了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，良好的宣傳頁(yè)是其銷(xiāo)售表現(xiàn)的主要功臣之一。金漢御園位置：賽罕區(qū)均價(jià)：7800（?。┵u(mài)點(diǎn)：景觀、人文工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折，按揭9.9折推廣主題：200萬(wàn)平米景觀國(guó)際住區(qū)該項(xiàng)目在售住宅、公寓。2008年開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況一般，顧客主要是白領(lǐng)和剛性尋求者。政策和市場(chǎng)環(huán)境變化是影響該項(xiàng)目的一方面原因：另一方面沒(méi)有鮮明的自身特色和賣(mài)點(diǎn)也成為了該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力低的原因。奈倫國(guó)際位置：新城區(qū)均價(jià)：7300（公館）8000（公寓）賣(mài)點(diǎn)：建筑風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、地段工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：商場(chǎng)、酒店、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：特價(jià)6088×199.91㎡推廣主題：永不落幕的家族傳奇該項(xiàng)目在售住宅、公寓。2009年開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況良好，進(jìn)入尾盤(pán)階段。該項(xiàng)目由丹麥頂尖設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，北歐風(fēng)格、地理環(huán)境、配套設(shè)施共同構(gòu)成其優(yōu)勢(shì)，吸引顧客。蘭德京玉華都位置：玉泉區(qū)均價(jià)：9000（公寓）23000（商）賣(mài)點(diǎn)：地段、準(zhǔn)現(xiàn)房、精裝修工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：會(huì)所、商業(yè)現(xiàn)有優(yōu)惠：無(wú)推廣主題：該項(xiàng)目在售商場(chǎng)、公寓。該項(xiàng)目定位明確，公寓為中高檔精裝公寓，主要面對(duì)投資客和高收入白領(lǐng)；商場(chǎng)為批發(fā)商城。金漢御園位置：賽罕區(qū)均價(jià)：7800（住）賣(mài)點(diǎn)：景觀、人文工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折，按揭9.9折推廣主題：200萬(wàn)平米景觀國(guó)際住區(qū)該項(xiàng)目在售住宅、公寓。2008年開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況一般，顧客主要是白領(lǐng)和剛性尋求者。政策和市場(chǎng)環(huán)境變化是影響該項(xiàng)目的一方面原因：另一方面沒(méi)有鮮明的自身特色和賣(mài)點(diǎn)也成為了該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力低的原因。巨海城位置：賽罕區(qū)均價(jià)：7800（住）賣(mài)點(diǎn)：品牌、質(zhì)量工程狀況：現(xiàn)房自身配套：學(xué)校、公園、商場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：一個(gè)好地方該項(xiàng)目在售住宅4期、公寓。該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)較早，項(xiàng)目也很大。良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的房屋質(zhì)量成就了“巨海城”品牌，顧客的口碑成為了最好的宣傳，60%以上的老帶新拉動(dòng)了銷(xiāo)售，也造成了巨海城長(zhǎng)時(shí)間的持續(xù)熱銷(xiāo)。本月銷(xiāo)售60套。興安麗景位置：賽罕區(qū)均價(jià)：32000（商）賣(mài)點(diǎn)：地段、車(chē)位工程狀況：收尾自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：興安麗景，鉆石尊貴該項(xiàng)目在售商鋪、寫(xiě)字樓。本項(xiàng)目宣傳手段單一（僅報(bào)廣）且沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)和特色，造成了其銷(xiāo)售變現(xiàn)一般。金漢御園位置：賽罕區(qū)均價(jià)：7800（住）賣(mài)點(diǎn)：景觀、人文工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折，按揭9.9折推廣主題：200萬(wàn)平米景觀國(guó)際住區(qū)該項(xiàng)目在售住宅、公寓。2008年開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況一般，顧客主要是白領(lǐng)和剛性尋求者。政策和市場(chǎng)環(huán)境變化是影響該項(xiàng)目的一方面原因：另一方面沒(méi)有鮮明的自身特色和賣(mài)點(diǎn)也成為了該項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力低的原因。碧龍江畔位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：8400（住）賣(mài)點(diǎn)：低容積、多層、現(xiàn)房工程狀況：現(xiàn)房自身配套：幼兒園。會(huì)所。商業(yè)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.6折，按揭9.8折推廣主題：多層準(zhǔn)現(xiàn)房，綻放成熟之美。該項(xiàng)目在售多層住宅，銷(xiāo)售情況良好。多層、現(xiàn)房是其主要賣(mài)點(diǎn)。香格里位置：如意開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：9600?。┵u(mài)點(diǎn)：環(huán)境、建筑材料工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：幼兒園、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折，按揭9.9折推廣主題：城市公園該項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況良好，3月銷(xiāo)售20套。本項(xiàng)目在同地段中價(jià)格較高，但優(yōu)質(zhì)的建筑材料提升了樓盤(pán)的質(zhì)量和檔次，彌補(bǔ)了劣勢(shì)，成為新的賣(mài)點(diǎn)。萬(wàn)錦楓澤灣位置：玉泉區(qū)均價(jià)：6100（?。┵u(mài)點(diǎn)：戶(hù)型、規(guī)劃工程狀況：地上2層自身配套：幼兒園、酒店、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性?xún)?yōu)惠6萬(wàn)；30%首付2萬(wàn)，60%4萬(wàn)推廣主題：200萬(wàn)平米景觀國(guó)際住區(qū)該項(xiàng)目在售住宅，享受情況良好，本月銷(xiāo)售20套。戶(hù)型多樣合理、價(jià)格低廉是本項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)。水語(yǔ)青城位置：玉泉區(qū)均價(jià)：5300（?。┵u(mài)點(diǎn)：小黑河景觀水系、千畝大盤(pán)工程狀況：主體封頂自身配套：幼兒園、小學(xué)、會(huì)所現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性每平減180，按揭減40、分期減150推廣主題：百萬(wàn)平米，水岸生活該項(xiàng)目主要銷(xiāo)售住宅，少量商鋪，銷(xiāo)售情況良好。本項(xiàng)目依托小黑河自然景觀，建造環(huán)境型社區(qū)，成就自我特色和賣(mài)點(diǎn)。另外價(jià)格也是本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。富貴國(guó)際花苑位置：玉泉區(qū)均價(jià)：6500（住）賣(mài)點(diǎn)：多層、五證齊全、環(huán)境工程狀況：現(xiàn)房自身配套：小學(xué)、幼兒園現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性1.5萬(wàn)，按揭1萬(wàn)推廣主題：該項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況良好，本月銷(xiāo)售10套。五證齊全、現(xiàn)房、多層等現(xiàn)在城市樓盤(pán)不多見(jiàn)的條件使其優(yōu)勢(shì)明顯，但地段略顯不足。世紀(jì)春天位置：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：5000（?。┵u(mài)點(diǎn)：中小戶(hù)型、低價(jià)位工程狀況：地上2層自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.4折，按揭9.6折推廣主題：該項(xiàng)目在售住宅，去年11開(kāi)盤(pán)，到目前為止銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)半。該項(xiàng)目主要針對(duì)80后年輕人，中小戶(hù)型，低價(jià)位讓它成功的吸引了目標(biāo)顧客，成功必然！錦繡嘉苑位置：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：5400（?。┵u(mài)點(diǎn)：價(jià)格工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：每平優(yōu)惠80元推廣主題：該項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況良好，進(jìn)入午盤(pán)階段。價(jià)格是其主要優(yōu)勢(shì)。香榭花堤位置：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：5800（?。┵u(mài)點(diǎn)：價(jià)格工程狀況：地上4層自身配套：幼兒園、酒店現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：“房”守香榭花堤該項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況一般。相對(duì)于周邊樓盤(pán)除配套外其他都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)豪?天隆灣位置：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)均價(jià)：8600（?。┵u(mài)點(diǎn)：多層、低容積工程狀況：主體封頂自身配套：幼兒園、老年活動(dòng)中心現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.5折推廣主題：親水住宅該項(xiàng)目在售多層住宅，銷(xiāo)售情況一般。本項(xiàng)目配套完善，但價(jià)格偏高制約了其銷(xiāo)售。維多利摩爾城位置：賽罕區(qū)均價(jià)：10000（?。?2000（公）5000（商）賣(mài)點(diǎn)：品牌、地段、配套工程狀況：主體封頂自身配套：會(huì)所、商業(yè)、酒店現(xiàn)有優(yōu)惠：無(wú)推廣主題：摩爾城商業(yè)部分已經(jīng)基本銷(xiāo)售完畢，住宅和公寓待售。從前期的商業(yè)銷(xiāo)售情況來(lái)看表現(xiàn)良好，積累了一些顧客，可以在一定程度上拉動(dòng)住宅的銷(xiāo)售。此外維多利的品牌、長(zhǎng)樂(lè)宮商圈的地段也是本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在。嘉友城市花園位置：賽罕區(qū)均價(jià)：39000（商）賣(mài)點(diǎn)：地段工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.5折推廣主題：該項(xiàng)目在售一期商業(yè)，地段是其主要優(yōu)勢(shì)。豐瑞?公園1號(hào)位置：賽罕區(qū)均價(jià)：7000（?。┵u(mài)點(diǎn)：準(zhǔn)現(xiàn)房、環(huán)境工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折推廣主題：非公園，不名貴該項(xiàng)目在仕奇公園旁，環(huán)境、交通、地段陳給主要賣(mài)點(diǎn)。金宇鉆石位置：賽罕區(qū)均價(jià)：待定（?。┵u(mài)點(diǎn)：周邊環(huán)境、人文氣息工程狀況：打地基自身配套：不祥現(xiàn)有優(yōu)惠：無(wú)推廣主題：在這里尋找名校氣氛該項(xiàng)2公里范圍內(nèi)有內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古師范大學(xué)、秋實(shí)中學(xué)、師大附中、29中、蒙幼、農(nóng)大幼兒園、農(nóng)大附小、民族實(shí)驗(yàn)學(xué)校等眾多學(xué)校，人文氣氛濃厚。所以該項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出，定位明確、區(qū)位和人文氣息是其主要賣(mài)點(diǎn)長(zhǎng)樂(lè)灣位置：賽罕區(qū)均價(jià)：8500（?。┵u(mài)點(diǎn)：周邊學(xué)校、綠化工程狀況：準(zhǔn)現(xiàn)房自身配套：800㎡人工湖、健身館、音樂(lè)噴泉現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：首席私人灣景生活該項(xiàng)目在售住宅，3期去年11開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售情況一般。配套和小區(qū)環(huán)境是其主要亮點(diǎn)；學(xué)校是本區(qū)位的共同要素。宣傳推廣不到位是其銷(xiāo)售表現(xiàn)的主要原因。巨華朗域位置：賽罕區(qū)均價(jià)：11000（住）賣(mài)點(diǎn)：地段、品牌工程狀況：現(xiàn)房自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.8折推廣主題：該項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況一般。巨華品牌是本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，地段屬于共同賣(mài)點(diǎn)。另外項(xiàng)目定位為高端的精品住宅區(qū)，但是相應(yīng)的配套和服務(wù)不到和定位相悖。蒙大?鉑庭位置：賽罕區(qū)均價(jià)：8300（?。┵u(mài)點(diǎn)：地段工程狀況：主體封頂自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折推廣主題：熱鬧中的非凡居所本項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況一般。本項(xiàng)目沒(méi)有自己的特色和賣(mài)點(diǎn)加上宣傳包裝不到位，銷(xiāo)售情況冷淡在所難免。顧客主要是剛性需求者和拆遷戶(hù)。儷晶閣位置：新城區(qū)均價(jià)：6500（?。┵u(mài)點(diǎn)：品質(zhì)、戶(hù)型工程狀況：施工中自身配套：無(wú)現(xiàn)有優(yōu)惠：一次性9.7折推廣主題：本項(xiàng)目在售住宅，銷(xiāo)售情況良好。價(jià)格和戶(hù)型的多樣性是該項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)，另外小區(qū)景觀設(shè)計(jì)