XXXX年月南京某地產(chǎn)中心超高層銷售經(jīng)驗分享

南京綠地中心

超高層銷售經(jīng)驗分享2012.2《2012房地產(chǎn)營銷策劃大全》震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：一、項目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬㎡，三峰鼎立格局（世界級中央商務區(qū)）。綠地中心【云峰】國際商務首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態(tài)商務中心紫峰項目主要技術經(jīng)濟指標總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數(shù)89層建筑高度450米小型機動車停車位1000個紫峰大廈業(yè)態(tài)構成物業(yè)類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業(yè)48200.34

其中電影院3458.95俱樂部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購物廣場15-41F超5A涉外甲級寫字樓45-82F六星級綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場B1-6F綠地廣場商業(yè)中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統(tǒng)套房82F俱樂部5A辦公標準層。辦公整層面積在2200-2500平方米

同時可以靈活多種劃分方式紫峰10-41F為超5A甲級寫字樓，精裝修交付.

二、銷售階段研習1、銷許取得前整棟企業(yè)定制基金洽談整棟概念先行2、預售階段根據(jù)客群細分進行垂直及平面劃分低區(qū)分割銷售——500萬起（投資客）中區(qū)1/3或半層銷售——3000萬起（行業(yè)領先成長型企業(yè)）3、現(xiàn)房階段國企、央企（世界500強及壟斷行業(yè)）寧缺毋濫整層銷售

三、尋找我們的客戶

客戶途徑分析自然到訪（廣告類）推薦介紹自我拓展1st.誰會幫我們介紹客戶？政府招商部門：稅收優(yōu)勢招商小組公司領導、員工：全員營銷老客戶：售后服務同行：資源共享中介、銀行等關聯(lián)單位：利益關聯(lián)

2nd.我們從哪里找到客戶？行業(yè)協(xié)會大客戶的上下游關聯(lián)企業(yè)其他需“改善型”辦公樓周邊區(qū)域（經(jīng)濟輻射圈內(nèi)）企業(yè)傳統(tǒng)陌拜到達

四、如何成交

主力投資客戶群：溫州投資客、建筑師C類客戶：投資兼自用500萬起投資類——唯一可售租金表回報率自用類——唯一可售地標企業(yè)實力(面子)

B類客戶：自用企業(yè)3000萬起行業(yè)描述：金融、科技、媒體廣告企業(yè)描述：民營成長型企業(yè)及區(qū)域行業(yè)領頭企業(yè)榮耀感、項目附加值、客戶融資渠道B類客戶遍成交要崇點抓住客戶春想與大企咱業(yè)為鄰的腳心理增加產(chǎn)惠品附加窗值，物逆超所值它（酒店男、俱樂他部）解決客戶稼資金問題絮：大額貸娘款難題、框其他融資螞方式A類客戶防：整層妙客戶企業(yè)描印述：國助企、央蹤蝶企、500強及行檔業(yè)壟斷束企業(yè)行業(yè)描述例：金融、雀能源企業(yè)形削象、硬膽件設施是、付款庫方式及侵稅收政英策A類客戶成淡交要點利用政府撫招商平臺引進行款業(yè)標桿楚企業(yè)做好企業(yè)屯內(nèi)部“關鍵人”的工作釀，他為考我用公司內(nèi)延部上下姥一心、攏通力合絡作五、內(nèi)評因優(yōu)秀商辦蝴項目銷售悼員的特征性格特掃征：性們格沉穩(wěn)政內(nèi)斂、吩心態(tài)平慣和、抗途壓力強培、男性證為宜基本素養(yǎng)冊：知識面震豐富、思敗想成熟從業(yè)經(jīng)治歷：有士過高端婚商辦銷逼售、高墓端別墅瓣銷售、外銀行理騰財經(jīng)凈理、靜高端汽益車銷售傲等商辦項目壤銷售員培草訓內(nèi)容銷售培訓撤內(nèi)容：1、金融柳類：宏母觀經(jīng)濟萬、信貸納政策等2、法律膊類：基鼓本法律諒常識、抹婚姻法蛛、遺產(chǎn)例繼承法殊等3、建筑牢類:機電、暖缺通專業(yè)知便識、世界校地標建筑4、銷售鑼類：石襲真語、欲路長全耍、韓金貝剛銷售患技巧培淚訓5、其他膀：奢侈斑品、國療學、風私水等六、我們渡的遺憾和撇注意點政府的附招商政公策和服尾務水平具有國際準化商務氛床圍的售樓夕處大廈底商洽盡量為銀嘴行預留（運大型商場含業(yè)態(tài)除外露）地標運作束，商業(yè)先域行萬達——萬達廣場華潤——萬象城商業(yè)的提浮前良好運彈營能夠提叼升綜合體舌項目的整獸體形象及制價格預期雀。縱觀國腫內(nèi)商業(yè)綜趨合體巨頭腐：萬達、溪華潤。雖外運作模式叨不同，但丘都充分利倍用了商業(yè)仁在綜合體排中的提前裕價值。對于普肢通消費棍者來講賤，他們狡能夠很駝簡單的脂明白這殊些成功縫運作的藏商業(yè)品罷牌背后襖的辦公緒和公寓支的價值纖。2007年：國趣內(nèi)處于肯寬松的祥宏觀經(jīng)洽濟面、腔國外經(jīng)奇濟環(huán)境悉良好，排寫字樓表銷售、隨租賃市次場兩旺享。2008尾-200音9年：發(fā)狂生全球鏟金融危聚機，國險外經(jīng)濟收環(huán)境惡紹化造成狂外資企甘業(yè)進入景減少，抄直接影宣響寫字掩樓租賃皇市場，涉間接影節(jié)響寫字總樓銷售杠。201菊0-2腔011年：銀根軋緊縮，造遭成民營中在小企業(yè)購童買力降低門。同時國舍家4萬億救市贊投資，增偉加了國字滾頭企業(yè)的寧購買力。宏觀經(jīng)濟眠對商辦項令目的影響THAN孝KS謝謝觀癥看/歡迎下載BY躍FAI絡TH乓IM蠟EAN也A來VIS跡ION聾OF疫GO集OD且ONE紗CH寧ERI股SHE臺SA喝ND衛(wèi)THE刃EN嘆THU柔SIA旋SM譜THA微