產(chǎn)品銷售規(guī)劃書4100字

xx產(chǎn)品銷售規(guī)劃書4100字

xx產(chǎn)品銷售規(guī)劃書一、建立產(chǎn)品概念市場上流行一種說法叫炒“概念”，意思是說，一些企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么實質(zhì)的東西或者技術(shù)上的創(chuàng)新，完全是利用文字或者廣告形式通過告知的方式把一個人為設(shè)計的理念推廣出去，達成人們對這個產(chǎn)品的認(rèn)可。這種說法本身就是對營銷中的概念行為的誤解。如何這個詞是新聞記者的產(chǎn)物，我們還可以理解，因為他們畢竟不是專業(yè)人員，但現(xiàn)在很多營銷人員，甚至一些專業(yè)人士也跟著炒作起這個概念來了。其實概念本身是一個產(chǎn)品的本質(zhì)的東西，就是核心的東西，缺少了這個核心，這個產(chǎn)品的概念就會改變。就像人的概念是有思想的高級動物一樣，他和其他的動物概念但他并不能損害產(chǎn)品的核心概念是有區(qū)別的，對于產(chǎn)品來說有概念是應(yīng)該的，而沒有概念是不正常的。之所以產(chǎn)生這樣的理解誤區(qū)，原因是他們把產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品的賣點混為一談，產(chǎn)品的賣點是圍繞在產(chǎn)品的概念之外的一個利益，這個利益是可以設(shè)計的，而這個利益是產(chǎn)品的短期利益，企業(yè)涉及這個利益就是為了階段性的促進產(chǎn)品的銷售成長。1、什么是產(chǎn)品概念一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益。在實際的實戰(zhàn)操作過程當(dāng)中，我們不是把這個概念想的多么的抽象，而是把這個概念總結(jié)出來適合我們在推廣的過程中讓消費者接受的一個理由，因為每一個產(chǎn)品都有其自身的特點，而這個特點需要讓消費者認(rèn)知，并且是消費者所要的利益，所以，我們會根據(jù)產(chǎn)品的實際狀況考慮到市場的現(xiàn)狀，總結(jié)自己產(chǎn)品的特點，然后張揚給消費者看。2、什么是產(chǎn)品賣點產(chǎn)品的賣點與產(chǎn)品的概念有一些區(qū)別，因為，產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益，而產(chǎn)品賣點可以脫離這個核心的利益而存在。某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。在產(chǎn)品賣點的創(chuàng)造上，我們很多企業(yè)都想方設(shè)法的去挖掘產(chǎn)品的可利用的機會，其實賣點的范圍很廣，產(chǎn)品的個性概念同樣可以作為賣點，產(chǎn)品的包裝的新穎，產(chǎn)品的使用的方便等等都是我們可以塑造的賣點。3、尋找自己的概念我們把自己的產(chǎn)品對應(yīng)市場的需要或者需求的方式找出了自己的產(chǎn)品定位，還需要進一步的尋找自己的產(chǎn)品概念，尋找的產(chǎn)品概念不能夠脫離市場而獨立存在，要在符合市場的前提下考慮自己的產(chǎn)品特點，從產(chǎn)品形式上尋找是否占有優(yōu)勢，從產(chǎn)品類別讓看是否具備競爭能力；從產(chǎn)品的利益點上看是否最適合消費者，從產(chǎn)品的價格上看我們產(chǎn)品的性價比如何，總之需要拿出很多的資源進行對比，包括包裝、性能等等。二、產(chǎn)品市場定位如何尋找自己產(chǎn)品的概念進行創(chuàng)造呢？這里主要說的是產(chǎn)品的個性概念的市場挖掘和創(chuàng)造，因為我們需要利用這個被挖掘出來的概念對消費者進行引導(dǎo)和教育，所以，這個概念不僅有其合理性的問題，還需要有市場是不是符合的問題，市場有沒有需求的問題，所以，在創(chuàng)造這個概念的時候，還要考慮市場因素的影響，不能自己認(rèn)定什么就是什么。而是需要把產(chǎn)品和市場的定位搞準(zhǔn)確如何做自己產(chǎn)品的市場定位企業(yè)的營銷人員可以采用許多種產(chǎn)品市場定位策略，如根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性、根據(jù)使用時機、根據(jù)使用者的類別、根據(jù)所要滿足的需求、根據(jù)競爭者、根據(jù)不同的類型來定位。產(chǎn)品市場定位策略可以分為三個步驟：1)找出產(chǎn)品的一組優(yōu)勢以形成定位；2)在其中選擇正確的合理的優(yōu)勢；3)有效的與市場溝通，將選好的定位傳播到設(shè)定的細分市場。具體來說，營銷人員對產(chǎn)品的定位可以把握以下的策略方向：1)根據(jù)特定產(chǎn)品屬性定位特定產(chǎn)品屬性定位就是公司營銷人員從產(chǎn)品的價格、技術(shù)、功能的不同特色等方面制定的相應(yīng)產(chǎn)品市場定位。2)回避性定位的方式回避性定位的做法是公司根據(jù)遠離競爭對手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產(chǎn)品的特殊認(rèn)識。3)競爭性定位使用競爭性定位是指公司針對競爭者的產(chǎn)品組織產(chǎn)品定位策略，它要求公司產(chǎn)品以與競爭對手產(chǎn)品同類特點比較的方法來建立消費者對本產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。4)產(chǎn)品的市場定位市場定位要求營銷人員以消費者出發(fā)，根據(jù)一些重要的屬性對此產(chǎn)品作出定義的方式，即產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品的地位。5)單一目標(biāo)市場定位策略采用單一目標(biāo)市場策略，企業(yè)力求定位在一個單一的銷售市場，推廣產(chǎn)品，力求能在一個子市場中占有較大的份額，而不是從一個大市場或幾個子市場中只得到較小的份額。這種市場策略特別適用于資源有限的公司。三、營銷管理制度1、營銷人員崗位描述A、圍繞公司銷售和回款計劃制定并實施區(qū)域銷售和回款計劃。B、圍繞公司相關(guān)計劃制定并實施區(qū)域市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)等計劃。C、傳遞信息給現(xiàn)有客戶和潛在客戶，傳遞有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息。D、提供服務(wù)，向現(xiàn)有客戶和潛在客戶提供相關(guān)售前、售中和售后服務(wù)。E、收集、整理情報信息并向企業(yè)匯報有關(guān)市場調(diào)查信息和客戶訪問情況2、營銷人員的工作職責(zé)及要求◆制定拜訪計劃，拜訪計劃主要包括拜訪路線設(shè)計和時間安排?！糇⒅匕菰L效率，客戶拜訪工作的內(nèi)容包括：A、尋找和培養(yǎng)新客戶和潛在客戶，發(fā)展的特約經(jīng)銷商。B、了解公司產(chǎn)品銷售情況和市場信息。C、努力爭取和不斷完善公司產(chǎn)品的陳列效果。D、推廣介紹公司新產(chǎn)品。E、了解公司產(chǎn)品的庫存情況，做好安全庫存。F、核對客戶往來賬目，做好貨款回籠。G、認(rèn)真聽取客戶意見和建議，積極妥善處理客戶投訴。H、加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，為其提供咨詢服務(wù)，給予其技術(shù)上的支持，發(fā)展下線客戶，培訓(xùn)導(dǎo)購員，幫助促銷、策劃營銷方案等，鞏固客情關(guān)系?！艚⑤爡^(qū)內(nèi)完整的客戶資料檔案。A、客戶基本檔案包括：客戶類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、銷售額度、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、新建時間、信用級別、對公司的忠誠度、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售合同等。B、客戶特征資料：資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、內(nèi)部管理狀況、企業(yè)文化、經(jīng)營歷史等。C、業(yè)務(wù)狀況資料：財務(wù)表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營管理人員及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)品行與其它競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。D、客情資料：客戶周年慶典情況、企業(yè)內(nèi)部決策層、負(fù)責(zé)人的出生年月、性格、興趣、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式等。◆做好市場信息調(diào)查和情報工作，信息內(nèi)容包括：A、我公司產(chǎn)品的銷售情況、各級經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，顧客的反饋信息等。B、競爭品牌的價格、暢銷產(chǎn)品、銷量、促銷手法、廣告策略、渠道策略、市場占有率等?！粽J(rèn)真填報公司各項業(yè)務(wù)報表，業(yè)務(wù)報表內(nèi)容包括：A、工作日報表（即工作日志）；B、周報表及周行動計劃；C、月工作總結(jié)和每月重要行動計劃表；3、營銷人員的工作制度?營銷人員出差時，須提交詳細的出差計劃，包括日程安排、費用預(yù)算、出差路線等。?如有私事離開預(yù)定的工作地點，需向公司提前請假，說明原因和請假天數(shù)，獲公司批準(zhǔn)后方可離開。按時返回當(dāng)?shù)夭⒁援?dāng)?shù)毓潭娫捈皶r向公司報到。?每次從公司出差到達目的地區(qū)后，營銷人員必須用當(dāng)?shù)氐墓潭娫捪蚬緢蟮?，表示已到預(yù)定地點，讓公司確認(rèn)每人的確切地點，每到新地方亦然。?轄區(qū)內(nèi)須向經(jīng)銷商支付的一切費用（包括廣告費用、聘請業(yè)務(wù)人員工資、促銷費、超市或商場的入場費、禮品費、抽檢費等）必須預(yù)先向公司以傳真件的形式申請，一切口頭申請均無效。獲得公司以傳真形式予以批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，費用憑證必須正規(guī)有效，并在發(fā)生的當(dāng)月寄回公司。業(yè)務(wù)招待費用（包括請客吃飯、娛樂等）不作報銷。?出差結(jié)束時，必須向公司提交所出差地拜訪客戶的名片和其它資料，填寫《客戶資料檔案》及出差總結(jié)報告，作為報銷出差費用的依據(jù)。無資料和報告、偽造資料或資料不全的不作報銷。?每日以電話或短信息的形式向公司報告前日工作情況及當(dāng)日行程安排，每周填寫周報表，匯報和總結(jié)當(dāng)周的工作情況，并做好下周工作計劃、行程安排，于下周一9：30以前傳回公司；每月填寫月報表和下月工作計劃，在下月x日前傳回公司。?營銷人員在公司時，必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班均須打卡。?貨款必須以銀行匯款形式結(jié)算，嚴(yán)禁以現(xiàn)金或無抬頭支票的形式向客戶收取貨款，一經(jīng)查實，立即辭退。4、營銷人員的工作紀(jì)律?營銷人員出差在外必須嚴(yán)格遵守國家法規(guī)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)谷習(xí)慣，嚴(yán)禁沾染黃、賭、毒等不良惡習(xí)，一旦發(fā)現(xiàn)，立即開除。?嚴(yán)禁隱瞞、謊報行蹤，如有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查證，取消當(dāng)段時期的工資、補貼，并按每天工資額的五倍罰款。?和經(jīng)銷商有矛盾，須如實向公司反映，嚴(yán)厲禁止與經(jīng)銷商發(fā)生任何形式的沖突。?營銷人員和客戶交往過程中，涉及到費用問題及退換貨問題的，不得超越公司的銷售政策之外進行承諾，或者盲目應(yīng)承客戶的過分要求，否則，此筆費用發(fā)生后無法和經(jīng)銷協(xié)調(diào)，由營銷人員自己承擔(dān)。?如營銷人員對公司的政策有不同意見，可以任何形式向直接上司反映，通過對話方式解決，不得帶任何不滿情緒工作。5、營銷人員的財務(wù)制度?各營銷人員應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的貨款按時回籠負(fù)責(zé)，公司財務(wù)部針對各轄區(qū)的回款狀況，為每個營銷人員制定當(dāng)月的對賬清理計劃，各區(qū)經(jīng)理應(yīng)具實履行。?財務(wù)部和營銷中心每三個月對公司的壞賬進行一次評估，確認(rèn)為壞賬的，由負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)理負(fù)責(zé)承擔(dān)壞賬金額的20%?各種應(yīng)付費用，如廣告費用、促銷費用、抽檢費、營銷人員工資等應(yīng)在費用發(fā)生的當(dāng)月將真實有效的憑證寄回（廣告費須附圖片）。虛假票證或票據(jù)與事實不符的不作報銷，并處以等額罰款。?營銷人員不得以任何借口挪用、借用公司貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即作開除處理。并扣發(fā)所有工資、提成，情節(jié)嚴(yán)重的，將依法追究其法律責(zé)任。營銷人員不得以私人名義與發(fā)生工作關(guān)系的經(jīng)銷商借款。四、產(chǎn)品的前瞻性目前的墻壁開關(guān)和排插等電工產(chǎn)品各個層次的競爭都是很激烈，從第一代產(chǎn)品的產(chǎn)生到現(xiàn)在第四代的品牌概念，質(zhì)量是各個商家的基本存在標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的質(zhì)量本身來看各商家半斤八兩，主要的是看我們的細節(jié)變化，從接孔的銅厚度和觸點的取材上來把握自己產(chǎn)品的細致之處等等。第四代的鋼結(jié)構(gòu)和模塊式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品目前有四個大公司瓜分著市場，從業(yè)內(nèi)權(quán)威人士講到目前僅開關(guān)排插這一個品類的市場容量就有80億人民幣，如果延伸到整個裝置電氣行業(yè)，市場容量超過1000億人民幣，不得了的。20xx年天朗預(yù)計琴鍵開關(guān)銷售量將突破6000萬個，上馬三年的電工器材也有望實現(xiàn)4000萬人民幣的銷售額，“進入廣東省同類產(chǎn)品廠家前五名，訂單在上半年已經(jīng)排滿了?！睆囊陨蠑?shù)字來看，市場的需求量還是很大的，我們?nèi)绾芜\用快速準(zhǔn)確的營銷手段來搶占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

第二篇：電子產(chǎn)品銷售計劃書1000字電子產(chǎn)品銷售計劃書1.1公司介紹：XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。發(fā)展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。1.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介XX創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神?！緢F隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；倡導(dǎo)全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。1.3市場分析電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。1.4行業(yè)分析目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。1.5營銷策略以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。1.6項目開發(fā)和運營計劃XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年x月——20xx年x月）由XX技術(shù)團隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。XX運營計劃：◆測試階段：時間：20xx-09~10月底◆運營階段：20xx-11月-20xx年底◆成熟階段：20xx年-20xx年＋xx產(chǎn)品銷售規(guī)劃書發(fā)表于：2023.1.23來自：字?jǐn)?shù)：4505手機看范文xx產(chǎn)品銷售規(guī)劃書一、建立產(chǎn)品概念市場上流行一種說法叫炒“概念”，意思是說，一些企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么實質(zhì)的東西或者技術(shù)上的創(chuàng)新，完全是利用文字或者廣告形式通過告知的方式把一個人為設(shè)計的理念推廣出去，達成人們對這個產(chǎn)品的認(rèn)可。這種說法本身就是對營銷中的概念行為的誤解。如何這個詞是新聞記者的產(chǎn)物，我們還可以理解，因為他們畢竟不是專業(yè)人員，但現(xiàn)在很多營銷人員，甚至一些專業(yè)人士也跟著炒作起這個概念來了。其實概念本身是一個產(chǎn)品的本質(zhì)的東西，就是核心的東西，缺少了這個核心，這個產(chǎn)品的概念就會改變。就像人的概念是有思想的高級動物一樣，他和其他的動物概念但他并不能損害產(chǎn)品的核心概念是有區(qū)別的，對于產(chǎn)品來說有概念是應(yīng)該的，而沒有概念是不正常的。之所以產(chǎn)生這樣的理解誤區(qū)，原因是他們把產(chǎn)品的概念和產(chǎn)品的賣點混為一談，產(chǎn)品的賣點是圍繞在產(chǎn)品的概念之外的一個利益，這個利益是可以設(shè)計的，而這個利益是產(chǎn)品的短期利益，企業(yè)涉及這個利益就是為了階段性的促進產(chǎn)品的銷售成長。1、什么是產(chǎn)品概念一種產(chǎn)品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務(wù)或者利益。在實際的實戰(zhàn)操作過程當(dāng)中，我們不是把這個概念想的多么的抽象，而是把這個概念總結(jié)出來適合我們在推廣的過程中讓消費者接受的一個理由，因為每一個產(chǎn)品都有其自身的特點，而這個特點需要讓消費者認(rèn)知，并且是消費者所要的利益，所以，我們會根據(jù)產(chǎn)品的實際狀況考慮到市場的現(xiàn)狀，總結(jié)自己產(chǎn)品的特點，然后張揚給消費者看。2、什么是產(chǎn)品賣點產(chǎn)品的賣點與產(chǎn)品的概念有一些區(qū)別，因為，產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益，而產(chǎn)品賣點可以脫離這個核心的利益而存在。某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品上提取出的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。在產(chǎn)品賣點的創(chuàng)造上，我們很多企業(yè)都想方設(shè)法的去挖掘產(chǎn)品的可利用的機會，其實賣點的范圍很廣，產(chǎn)品的個性概念同樣可以作為賣點，產(chǎn)品的包裝的新穎，產(chǎn)品的使用的方便等等都是我們可以塑造的賣點。3、尋找自己的概念我們把自己的產(chǎn)品對應(yīng)市場的需要或者需求的方式找出了自己的產(chǎn)品定位，還需要進一步的尋找自己的產(chǎn)品概念，尋找的產(chǎn)品概念不能夠脫離市場而獨立存在，要在符合市場的前提下考慮自己的產(chǎn)品特點，從產(chǎn)品形式上尋找是否占有優(yōu)勢，從產(chǎn)品類別讓看是否具備競爭能力；從產(chǎn)品的利益點上看是否最適合消費者，從產(chǎn)品的價格上看我們產(chǎn)品的性價比如何，總之需要拿出很多的資源進行對比，包括包裝、性能等等。二、產(chǎn)品市場定位如何尋找自己產(chǎn)品的概念進行創(chuàng)造呢？這里主要說的是產(chǎn)品的個性概念的市場挖掘和創(chuàng)造，因為我們需要利用這個被挖掘出來的概念對消費者進行引導(dǎo)和教育，所以，這個概念不僅有其合理性的問題，還需要有市場是不是符合的問題，市場有沒有需求的問題，所以，在創(chuàng)造這個概念的時候，還要考慮市場因素的影響，不能自己認(rèn)定什么就是什么。而是需要把產(chǎn)品和市場的定位搞準(zhǔn)確如何做自己產(chǎn)品的市場定位企業(yè)的營銷人員可以采用許多種產(chǎn)品市場定位策略，如根據(jù)特定的產(chǎn)品屬性、根據(jù)使用時機、根據(jù)使用者的類別、根據(jù)所要滿足的需求、根據(jù)競爭者、根據(jù)不同的類型來定位。產(chǎn)品市場定位策略可以分為三個步驟：1)找出產(chǎn)品的一組優(yōu)勢以形成定位；2)在其中選擇正確的合理的優(yōu)勢；3)有效的與市場溝通，將選好的定位傳播到設(shè)定的細分市場。具體來說，營銷人員對產(chǎn)品的定位可以把握以下的策略方向：1)根據(jù)特定產(chǎn)品屬性定位特定產(chǎn)品屬性定位就是公司營銷人員從產(chǎn)品的價格、技術(shù)、功能的不同特色等方面制定的相應(yīng)產(chǎn)品市場定位。2)回避性定位的方式回避性定位的做法是公司根據(jù)遠離競爭對手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品不同的特點加以宣傳，以此形成消費者對產(chǎn)品的特殊認(rèn)識。3)競爭性定位使用競爭性定位是指公司針對競爭者的產(chǎn)品組織產(chǎn)品定位策略，它要求公司產(chǎn)品以與競爭對手產(chǎn)品同類特點比較的方法來建立消費者對本產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。4)產(chǎn)品的市場定位市場定位要求營銷人員以消費者出發(fā)，根據(jù)一些重要的屬性對此產(chǎn)品作出定義的方式，即產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品的地位。5)單一目標(biāo)市場定位策略采用單一目標(biāo)市場策略，企業(yè)力求定位在一個單一的銷售市場，推廣產(chǎn)品，力求能在一個子市場中占有較大的份額，而不是從一個大市場或幾個子市場中只得到較小的份額。這種市場策略特別適用于資源有限的公司。三、營銷管理制度1、營銷人員崗位描述A、圍繞公司銷售和回款計劃制定并實施區(qū)域銷售和回款計劃。B、圍繞公司相關(guān)計劃制定并實施區(qū)域市場推廣、品牌宣傳、促銷、客戶開發(fā)等計劃。C、傳遞信息給現(xiàn)有客戶和潛在客戶，傳遞有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息。D、提供服務(wù)，向現(xiàn)有客戶和潛在客戶提供相關(guān)售前、售中和售后服務(wù)。E、收集、整理情報信息并向企業(yè)匯報有關(guān)市場調(diào)查信息和客戶訪問情況2、營銷人員的工作職責(zé)及要求◆制定拜訪計劃，拜訪計劃主要包括拜訪路線設(shè)計和時間安排?！糇⒅匕菰L效率，客戶拜訪工作的內(nèi)容包括：A、尋找和培養(yǎng)新客戶和潛在客戶，發(fā)展的特約經(jīng)銷商。B、了解公司產(chǎn)品銷售情況和市場信息。C、努力爭取和不斷完善公司產(chǎn)品的陳列效果。D、推廣介紹公司新產(chǎn)品。E、了解公司產(chǎn)品的庫存情況，做好安全庫存。F、核對客戶往來賬目，做好貨款回籠。G、認(rèn)真聽取客戶意見和建議，積極妥善處理客戶投訴。H、加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，為其提供咨詢服務(wù)，給予其技術(shù)上的支持，發(fā)展下線客戶，培訓(xùn)導(dǎo)購員，幫助促銷、策劃營銷方案等，鞏固客情關(guān)系?！艚⑤爡^(qū)內(nèi)完整的客戶資料檔案。A、客戶基本檔案包括：客戶類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、銷售額度、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、新建時間、信用級別、對公司的忠誠度、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售合同等。B、客戶特征資料：資金實力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、內(nèi)部管理狀況、企業(yè)文化、經(jīng)營歷史等。C、業(yè)務(wù)狀況資料：財務(wù)表現(xiàn)、銷售變動趨勢、經(jīng)營管理人員及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)品行與其它競爭對手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。D、客情資料：客戶周年慶典情況、企業(yè)內(nèi)部決策層、負(fù)責(zé)人的出生年月、性格、興趣、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式等?！糇龊檬袌鲂畔⒄{(diào)查和情報工作，信息內(nèi)容包括：A、我公司產(chǎn)品的銷售情況、各級經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，顧客的反饋信息等。B、競爭品牌的價格、暢銷產(chǎn)品、銷量、促銷手法、廣告策略、渠道策略、市場占有率等?！粽J(rèn)真填報公司各項業(yè)務(wù)報表，業(yè)務(wù)報表內(nèi)容包括：A、工作日報表（即工作日志）；B、周報表及周行動計劃；C、月工作總結(jié)和每月重要行動計劃表；3、營銷人員的工作制度?營銷人員出差時，須提交詳細的出差計劃，包括日程安排、費用預(yù)算、出差路線等。?如有私事離開預(yù)定的工作地點，需向公司提前請假，說明原因和請假天數(shù)，獲公司批準(zhǔn)后方可離開。按時返回當(dāng)?shù)夭⒁援?dāng)?shù)毓潭娫捈皶r向公司報到。?每次從公司出差到達目的地區(qū)后，營銷人員必須用當(dāng)?shù)氐墓潭娫捪蚬緢蟮?，表示已到預(yù)定地點，讓公司確認(rèn)每人的確切地點，每到新地方亦然。?轄區(qū)內(nèi)須向經(jīng)銷商支付的一切費用（包括廣告費用、聘請業(yè)務(wù)人員工資、促銷費、超市或商場的入場費、禮品費、抽檢費等）必須預(yù)先向公司以傳真件的形式申請，一切口頭申請均無效。獲得公司以傳真形式予以批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，費用憑證必須正規(guī)有效，并在發(fā)生的當(dāng)月寄回公司。業(yè)務(wù)招待費用（包括請客吃飯、娛樂等）不作報銷。?出差結(jié)束時，必須向公司提交所出差地拜訪客戶的名片和其它資料，填寫《客戶資料檔案》及出差總結(jié)報告，作為報銷出差費用的依據(jù)。無資料和報告、偽造資料或資料不全的不作報銷。?每日以電話或短信息的形式向公司報告前日工作情況及當(dāng)日行程安排，每周填寫周報表，匯報和總結(jié)當(dāng)周的工作情況，并做好下周工作計劃、行程安排，于下周一9：30以前傳回公司；每月填寫月報表和下月工作計劃，在下月x日前傳回公司。?營銷人員在公司時，必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班均須打卡。?貨款必須以銀行匯款形式結(jié)算，嚴(yán)禁以現(xiàn)金或無抬頭支票的形式向客戶收取貨款，一經(jīng)查實，立即辭退。4、營銷人員的工作紀(jì)律?營銷人員出差在外必須嚴(yán)格遵守國家法規(guī)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)谷習(xí)慣，嚴(yán)禁沾染黃、賭、毒等不良惡習(xí)，一旦發(fā)現(xiàn)，立即開除。?嚴(yán)禁隱瞞、謊報行蹤，如有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查證，取消當(dāng)段時期的工資、補貼，并按每天工資額的五倍罰款。?和經(jīng)銷商有矛盾，須如實向公司反映，嚴(yán)厲禁止與經(jīng)銷商發(fā)生任何形式的沖突。?營銷人員和客戶交往過程中，涉及到費用問題及退換貨問題的，不得超越公司的銷售政策之外進行承諾，或者盲目應(yīng)承客戶的過分要求，否則，此筆費用發(fā)生后無法和經(jīng)銷協(xié)調(diào)，由營銷人員自己承擔(dān)。?如營銷人員對公司的政策有不同意見，可以任何形式向直接上司反映，通過對話方式解決，不得帶任何不滿情緒工作。5、營銷人員的財務(wù)制度?各營銷人員應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的貨款按時回籠負(fù)責(zé)，公司財務(wù)部針對各轄區(qū)的回款狀況，為每個營銷人員制定當(dāng)月的對賬清理計劃，各區(qū)經(jīng)理應(yīng)具實履行。?財務(wù)部和營銷中心每三個月對公司的壞賬進行一次評估，確認(rèn)為壞賬的，由負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)理負(fù)責(zé)承擔(dān)壞賬金額的20%?各種應(yīng)付費用，如廣告費用、促銷費用、抽檢費、營銷人員工資等應(yīng)在費用發(fā)生的當(dāng)月將真實有效的憑證寄回（廣告費須附圖片）。虛假票證或票據(jù)與事實不符的不作報銷，并處以等額罰款。?營銷人員不得以任何借口挪用、借用公司貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即作開除處理。并扣發(fā)所有工資、提成，情節(jié)嚴(yán)重的，將依法追究其法律責(zé)任。營銷人員不得以私人名義與發(fā)生工作關(guān)系的經(jīng)銷商借款。四、產(chǎn)品的前瞻性目前的墻壁開關(guān)和排插等電工產(chǎn)品各個層次的競爭都是很激烈，從第一代產(chǎn)品的產(chǎn)生到現(xiàn)在第四代的品牌概念，質(zhì)量是各個商家的基本存在標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的質(zhì)量本身來看各商家半斤八兩，主要的是看我們的細節(jié)變化，從接孔的銅厚度和觸點的取材上來把握自己產(chǎn)品的細致之處等等。第四代的鋼結(jié)構(gòu)和模塊式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品目前有四個大公司瓜分著市場，從業(yè)內(nèi)權(quán)威人士講到目前僅開關(guān)排插這一個品類的市場容量就有80億人民幣，如果延伸到整個裝置電氣行業(yè)，市場容量超過1000億人民幣，不得了的。20xx年天朗預(yù)計琴鍵開關(guān)銷售量將突破6000萬個，上馬三年的電工器材也有望實現(xiàn)4000萬人民幣的銷售額，“進入廣東省同類產(chǎn)品廠家前五名，訂單在上半年已經(jīng)排滿了?！睆囊陨蠑?shù)字來看，市場的需求量還是很大的，我們?nèi)绾芜\用快速準(zhǔn)確的營銷手段來搶占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

第二篇：電子產(chǎn)品銷售計劃書1000字電子產(chǎn)品銷售計劃書1.1