海爾太陽(yáng)能熱水器上市方案

海爾太陽(yáng)能熱水器上市方案海爾太陽(yáng)能市場(chǎng)部2023/4/301來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一頁(yè)，共三十八頁(yè)。Agenda背景介紹具體活動(dòng)活動(dòng)主題3C分析第二頁(yè)，共三十八頁(yè)。背景介紹城市住宅建筑發(fā)展趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐漸緊張，綠地不斷減少，促使住宅建筑由低層向多層、小高層和高層住宅發(fā)展趨勢(shì)成為必然。同時(shí)，為了城市建筑美觀的需要，樓頂形式逐步由平頂式、坡頂式向異型屋頂式發(fā)展。住宅劃分

1層～3層為低層住宅；4層～6層為多層住宅；7層～11層為中高層住宅(也稱小高層住宅)；12層～30層為高層住宅；30層(不包括30層)以上為超高層住宅。第三頁(yè)，共三十八頁(yè)。背景介紹傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器發(fā)展受限隨著住宅建筑的發(fā)展與變革，傳統(tǒng)的一體式太陽(yáng)能熱水器面對(duì)樓層結(jié)構(gòu)、樓頂空間和破壞建筑美觀等多重因素的影響和制約，已無法滿足大多數(shù)住宅用戶對(duì)太陽(yáng)能熱水的需求，因此市場(chǎng)呼喚新興產(chǎn)品的出現(xiàn)。第四頁(yè)，共三十八頁(yè)。海爾陽(yáng)臺(tái)機(jī)與競(jìng)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第五頁(yè)，共三十八頁(yè)。3C分析——Corporate海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器的產(chǎn)品賣點(diǎn)(1)集熱器與陽(yáng)臺(tái)一體化設(shè)計(jì)，與建筑完美結(jié)合，時(shí)尚美觀不受限。(2)高性能平板聚能技術(shù)，超強(qiáng)集熱，能效更高。(3)智能階梯式加熱系統(tǒng)，雙能源設(shè)計(jì)，全天候洗浴無憂。(4)雙循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，環(huán)繞3D加熱，高效換熱，持久抗凍。(5)搪瓷三層膽，超強(qiáng)承壓、防腐防爆。(6)智能控制中心，上電開機(jī)、掉電記憶，方便省心。(7)智能故障自檢，漏電、空燒故障報(bào)警，確保安全。(8)承壓熱水系統(tǒng)，多路供水，洗浴更舒適。第六頁(yè)，共三十八頁(yè)。3C分析——Consumer什么阻礙了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)太陽(yáng)能熱水器的購(gòu)買選擇？高層住宅樓層間距過大,管路過長(zhǎng)樓體間熱散失嚴(yán)重樓頂面積較小，機(jī)位不足頂層水壓過低，使用不舒適影響頂層住戶安全物業(yè)限制，影響建筑美觀小高層住宅完全無法使用僅8-11層可以正常使用多層住宅共25層共11層共6層低層住宅共3層僅4-6層可以正常使用建議：不要將目標(biāo)人群狹隘的限定為高層住宅用戶，而應(yīng)考慮更廣泛的小高層和多層用戶的使用需求，面對(duì)所有具有購(gòu)買可能的消費(fèi)者說話。1-3層可以正常使用第七頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)主題主題闡釋：（1）樓層距離不再是限制，樓頂面積不再是制約，影響建筑美觀不再是問題，物業(yè)管理不再是捆饒。。。享用陽(yáng)光熱水不再是個(gè)別住戶的特權(quán)，海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器還您家享用陽(yáng)光的權(quán)利。（2）以比擬獨(dú)立宣言式的主題形式，極具煽動(dòng)性效果，充分引起消費(fèi)的興趣與關(guān)注。海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器家家都有享用陽(yáng)光的權(quán)利第八頁(yè)，共三十八頁(yè)。1上市爆破前期宣傳現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)2小區(qū)樣板進(jìn)駐小區(qū)小區(qū)展示促銷活動(dòng)3造勢(shì)推廣戶外廣告網(wǎng)絡(luò)推廣公關(guān)軟文策略步驟第九頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)家家都有享用陽(yáng)光的權(quán)利——海爾太陽(yáng)能維權(quán)日活動(dòng)地點(diǎn)：建議選擇全國(guó)的重點(diǎn)城市的中心廣場(chǎng)進(jìn)行上市爆破活動(dòng)（如：青島的臺(tái)東步行街或家世客步行街等人流相對(duì)集中的廣場(chǎng)）活動(dòng)時(shí)間:3月15日（結(jié)合“3·15消費(fèi)者維權(quán)日”）第十頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)前期宣傳（1）空中覆蓋在活動(dòng)開始一周前進(jìn)行報(bào)廣投放和廣播宣傳。（2）地面包圍在活動(dòng)地點(diǎn)周圍1000米范圍內(nèi)的新交付小區(qū)的宣傳欄張貼活動(dòng)海報(bào)，在報(bào)箱進(jìn)行DM投放。(凡活動(dòng)當(dāng)天憑報(bào)紙剪角或DM到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，均可獲得精美的太陽(yáng)能小禮品。借此有效地將活動(dòng)信息傳遞給消費(fèi)者，并吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與。)來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第十一頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果第十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——上市活動(dòng)陽(yáng)臺(tái)車有實(shí)力的經(jīng)銷商可考慮進(jìn)行大篷車宣傳，將集裝箱車體改裝成陽(yáng)臺(tái)效果，用支架將海爾高性能平板集熱器固定在畫面的陽(yáng)臺(tái)位置上，水箱固定在集裝箱車的立面，營(yíng)造出真實(shí)的陽(yáng)臺(tái)懸掛效果。由于陽(yáng)臺(tái)花車的可流動(dòng)性和承重性，較適合用于戶外活動(dòng)展示。建議每個(gè)重點(diǎn)城市包裝2輛陽(yáng)臺(tái)車，穿梭于廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、新交付小區(qū)、售樓中心、建材超市或家電賣場(chǎng)等主要活動(dòng)地點(diǎn)。第十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。陽(yáng)臺(tái)車第十四頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)陽(yáng)光舞臺(tái)用海爾的高性能平板集熱器在廣場(chǎng)的中央位置搭建起一個(gè)小型舞臺(tái)，舞臺(tái)的兩側(cè)用木板鋪墊起一個(gè)斜坡。舞臺(tái)既可作為表演場(chǎng)地，同時(shí)又可讓消費(fèi)者直觀的體驗(yàn)到平板集熱器的承重效果。來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第十五頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)舞蹈表演——邀請(qǐng)街舞高手在平板舞臺(tái)上進(jìn)行勁舞表演，通過音樂和視覺的雙重效果，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的關(guān)注。超級(jí)模仿——邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友上臺(tái)，參與舞蹈模仿并獲得精美禮品。第十六頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)展示模型將設(shè)計(jì)好的高層(小高層)住宅建筑模型的剪切圖紙貼在紙箱外殼上，根據(jù)圖紙進(jìn)行剪裁、折疊并固定，從而搭建出簡(jiǎn)易的高層建筑效果。在高層建筑的陽(yáng)臺(tái)位置上插入印有海爾高性能平板集熱器畫面的紙卡（插入角度與建筑立面成45度）。通過太陽(yáng)能集熱器與高層建筑模型的展示，向消費(fèi)者直觀的展示太陽(yáng)能與建筑的完美結(jié)合效果，新穎的展示形式必將吸引消費(fèi)者的駐足。S第十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。高層建筑模型第十八頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)汽車過平板現(xiàn)場(chǎng)讓一輛QQ汽車從舞臺(tái)上開過，汽車的一側(cè)兩個(gè)輪子接觸地面，另一側(cè)的兩個(gè)輪子從平板上緩慢開過，被汽車壓過的平板集熱器完好無損。通過具有視覺沖擊力的現(xiàn)場(chǎng)震撼，展示海爾高性能平板集熱器的承壓能力。來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第十九頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——上市活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)有獎(jiǎng)問答主持人將邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，凡正確回答主持人提出的5個(gè)問題的觀眾，就有機(jī)會(huì)登上海爾太陽(yáng)能的陽(yáng)臺(tái)車，由現(xiàn)場(chǎng)的工作人員為其拍攝一張拍立得照片留做紀(jì)念，提高現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與積極性，形式話題效應(yīng)。第二十頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——促銷活動(dòng)買平板陽(yáng)臺(tái)太陽(yáng)能送平板電視贈(zèng)送方式凡活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買平板陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)能熱水器的前10位顧客可獲贈(zèng)海爾平板電視一臺(tái)。第二十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)DM第二十二頁(yè)，共三十八頁(yè)。陽(yáng)臺(tái)機(jī)3折頁(yè)第二十三頁(yè)，共三十八頁(yè)。折頁(yè)第二十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。折頁(yè)第二十五頁(yè)，共三十八頁(yè)。1上市爆破前期宣傳現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)2小區(qū)推廣進(jìn)駐小區(qū)小區(qū)展示促銷活動(dòng)3接點(diǎn)圍阻專賣店家電賣場(chǎng)建材超市裝修公司4造勢(shì)推廣戶外廣告網(wǎng)絡(luò)推廣公關(guān)軟文策略步驟來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第二十六頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——小區(qū)推廣進(jìn)駐小區(qū)收集新交付樓盤信息，與物業(yè)聯(lián)手，進(jìn)駐小區(qū)推廣。新建小區(qū)的住戶多剛領(lǐng)取鑰匙，尚未進(jìn)行裝修，正在考慮購(gòu)買熱水器，是我們的精準(zhǔn)目標(biāo)。進(jìn)駐小區(qū)可以通過樣機(jī)展示，讓住戶直觀的感受到機(jī)器的質(zhì)感，通過導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)講解解決他們對(duì)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品和安裝的疑慮，建立購(gòu)買決策。青島地區(qū)新交付小區(qū)四季景園三期福林萬家第二十七頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——小區(qū)推廣小區(qū)展示設(shè)立小區(qū)展示空間或進(jìn)駐小區(qū)樣板間；在展示區(qū)擺放形象展板、產(chǎn)品展板、產(chǎn)品出樣、條幅等物料；設(shè)置促銷員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放折頁(yè)、進(jìn)行產(chǎn)品演示和講解；在小區(qū)報(bào)箱發(fā)放活動(dòng)折頁(yè)、在公告欄張貼活動(dòng)海報(bào)。第二十八頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——小區(qū)推廣促銷活動(dòng)海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器免費(fèi)送在新交付小區(qū)內(nèi)，征集第一位免費(fèi)安裝海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器的用戶。通過樣板展示和消費(fèi)者獻(xiàn)身說法，建立口碑傳播，帶動(dòng)小區(qū)居民的購(gòu)買考慮。征集辦法（1）用戶必須是新建住宅小區(qū)居民。（2）所屬小區(qū)住宅交付不足2個(gè)月，多數(shù)住戶都尚未裝修或正在裝修中，尚未有安裝陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)能熱水器的住戶。（3）用戶需同意成為海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器的小區(qū)樣板間，接待小區(qū)住戶的電話咨詢和預(yù)約上門參觀，分享使用心得和體會(huì)。第二十九頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——小區(qū)推廣促銷活動(dòng)海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器免費(fèi)送活動(dòng)細(xì)則（1）用戶只要推薦10位小區(qū)住戶購(gòu)買海爾太陽(yáng)能產(chǎn)品，即可終生免費(fèi)享用所用機(jī)器。（2）對(duì)未滿10位的用戶，海爾太陽(yáng)能將按照所推薦人數(shù)對(duì)使用機(jī)器進(jìn)行折價(jià)。（3）被推薦的小區(qū)住戶可獲得由海爾太陽(yáng)能贈(zèng)送價(jià)值500元的“陽(yáng)光基金”?；顒?dòng)目的通過免費(fèi)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)吸引小區(qū)住戶的關(guān)注，引起話題點(diǎn)；借助口碑營(yíng)銷，宣傳海爾太陽(yáng)式太陽(yáng)熱水器產(chǎn)品，利用消費(fèi)者的真實(shí)使用感受，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買。第三十頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——造勢(shì)推廣樓體廣告第三十一頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——造勢(shì)推廣高炮第三十二頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——造勢(shì)推廣候車亭第三十三頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——造勢(shì)推廣建筑圍墻廣告來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第三十四頁(yè)，共三十八頁(yè)。活動(dòng)策略——造勢(shì)推廣網(wǎng)絡(luò)傳播抓住目標(biāo)人群喜好網(wǎng)絡(luò)搜集信息的特點(diǎn)，進(jìn)行有選擇性的網(wǎng)絡(luò)傳播：

（1）在各大搜房、裝修、團(tuán)購(gòu)等門戶網(wǎng)站的首頁(yè)設(shè)置廣告BANNER，通過鏈接進(jìn)入海爾太陽(yáng)能網(wǎng)頁(yè)，詳細(xì)了解產(chǎn)品信息和活動(dòng)內(nèi)容。（2）購(gòu)買百度關(guān)鍵字，如“陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)能”、“平板式太陽(yáng)能”、“壁掛式太陽(yáng)能”等，讓消費(fèi)者通過搜索引擎，第一時(shí)間接觸到產(chǎn)品信息。（3）創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)游戲，進(jìn)行病毒式傳播。第三十五頁(yè)，共三十八頁(yè)?；顒?dòng)策略——造勢(shì)推廣公關(guān)軟文通過話題性的軟文炒作，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，建立品牌印象。標(biāo)題1——陽(yáng)光下人人平等標(biāo)題2——海爾太陽(yáng)能還您本應(yīng)享有的陽(yáng)光權(quán)利標(biāo)題3——沐浴陽(yáng)光不再是頂層專屬標(biāo)題4——海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)能引領(lǐng)陽(yáng)臺(tái)“水”革命第三十六頁(yè)，共三十八頁(yè)。第三十七頁(yè)，共三十八頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)海爾太陽(yáng)能熱水器上市方案。來自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載。住宅劃分

1層～3層為低層住宅。享用陽(yáng)光熱水不再是個(gè)別住戶的特權(quán)，海爾陽(yáng)臺(tái)式太陽(yáng)熱水器還您