醫(yī)藥連鎖戰(zhàn)略模塊模板

連鎖醫(yī)藥管理——戰(zhàn)略模板

1. 連鎖醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)遇 2. 連鎖醫(yī)藥企業(yè)的使命、業(yè)務(wù)目標(biāo)和定位

3. 連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)拓展模式和規(guī)劃的討論

4. 財(cái)務(wù)模型和風(fēng)險(xiǎn)分析

內(nèi)容提要1

連鎖醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)機(jī)遇13.8%12.7%12.5%12.3%12.2%12.0%1,1681,3161,4811,6631,8652,08905001,0001,5002,0002,500199920002001200220032004中國(guó)藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)（億元）中國(guó)藥品市場(chǎng)的容量及增長(zhǎng)預(yù)期（市場(chǎng)預(yù)測(cè)）醫(yī)院診所銷售連鎖藥店銷售獨(dú)立藥店銷售2000年2005年藥品市場(chǎng)總額1300億元藥品市場(chǎng)總額2180億元1111.5億元368億元860億元70%6%24%315億元80億元921億元1403億元561億元374億元醫(yī)院市場(chǎng)vs零售=1:1連鎖零售占零售整體70%醫(yī)院市場(chǎng)vs零售=6:4連鎖零售占零售整體40%年平均增長(zhǎng)率70%年平均增長(zhǎng)率40%對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀估計(jì)對(duì)市場(chǎng)的保守估計(jì)藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及預(yù)期（市場(chǎng)預(yù)測(cè)）未來(lái)有規(guī)模的企業(yè)可以主導(dǎo)零售藥業(yè)的市場(chǎng)國(guó)內(nèi)目前196家連鎖藥業(yè)零售企業(yè)擁有5096家零售網(wǎng)點(diǎn),平均每家零售企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不到30家網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模醫(yī)藥連鎖企業(yè)的軟硬件水平將成為競(jìng)爭(zhēng)成功的另一關(guān)鍵因素在主要大城市，擁有POS機(jī)付款方式的藥店不到10%；合格藥師僅1.5萬(wàn)人服務(wù)水平物流配送是連鎖企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)幾乎很少的連鎖企業(yè)有現(xiàn)代意義上的配送中心，配送軟件的使用和連網(wǎng)水平非常原始物流配送需要針對(duì)最終用戶行業(yè)的特點(diǎn)制定完整的單店經(jīng)營(yíng)模式藥品種類組合、營(yíng)業(yè)商圈選擇、門店統(tǒng)一設(shè)計(jì)都處在比較粗放的階段單店管理業(yè)務(wù)指標(biāo)業(yè)界現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的啟示中國(guó)連鎖藥業(yè)現(xiàn)狀非處方藥深圳典型的藥店銷售額來(lái)源分布(00)保健食品和補(bǔ)品處方藥其他40%20%17%23%美國(guó)連鎖藥店銷售額來(lái)源分布(99)零售藥業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù)分析-500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000和平一致英特金象飛龍百信華東大藥房999999部分連鎖藥房年銷售額華氏連鎖藥店平均零售藥店平均市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集中度分析收入水平的增長(zhǎng)：城市向中等發(fā)達(dá)國(guó)家靠攏；農(nóng)村尚處于市場(chǎng)始發(fā)

我國(guó)農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足10元，城市化進(jìn)程的加快，這些

地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù)預(yù)測(cè)可以每年15%的速度增長(zhǎng)我國(guó)的人均藥品消費(fèi)不足10美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國(guó)家40~50美元的水平。消費(fèi)者群體的潛在

需求遠(yuǎn)未滿足，城市人口的用藥需求也存在巨大的發(fā)展空間人口結(jié)構(gòu)的老齡化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的50%我國(guó)未來(lái)5年內(nèi)老齡人口比例將增加2~2.5個(gè)百分點(diǎn)，僅此一項(xiàng)就會(huì)產(chǎn)生將近100億元的用藥需求藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變

據(jù)第二次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到28.54％自我用藥的消費(fèi)者中，65.74％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過(guò)其它途徑購(gòu)買照此計(jì)算，城市年人均到藥店購(gòu)藥支出約73.9元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購(gòu)買藥品價(jià)值在220億元以上客戶購(gòu)買需求分析省會(huì),中心城市醫(yī)藥公司地區(qū),縣醫(yī)藥公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥站省會(huì)/中心城市醫(yī)院 4,019藥店110,000鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院/衛(wèi)生院50,613小型城市醫(yī)院1,983縣醫(yī)院 5,784藥廠產(chǎn)品藥市17,0007,000中型城市醫(yī)院6,665村衛(wèi)生所，私人診所728,788傳統(tǒng)的分銷渠道和未來(lái)扁平化趨勢(shì)藥品銷售終端供應(yīng)商結(jié)構(gòu)變化分析現(xiàn)狀對(duì)企業(yè)的啟示進(jìn)入市場(chǎng)壁壘分析醫(yī)院RxOTC藥用保健品一般保健品洗滌用品化妝品醫(yī)療器材便利店/超市藥店其他雜貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析分析結(jié)果醫(yī)藥行業(yè)人員現(xiàn)狀及分析行業(yè)成功要求的核心競(jìng)爭(zhēng)力零售業(yè)務(wù)管理物流系統(tǒng)外部關(guān)系業(yè)務(wù)拓展行業(yè)成功關(guān)鍵因素供應(yīng)商討價(jià)能力–

低連鎖零售藥業(yè)的市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘–

中替代者的潛在能力–

高消費(fèi)者的控制力–

高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度–

中結(jié)論——企業(yè)所處位置？2

醫(yī)藥連鎖企業(yè)的使命、目標(biāo)和定位企業(yè)使命描述醫(yī)藥連鎖企業(yè)使命（企業(yè)目標(biāo)）市場(chǎng)占有率網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量投資回報(bào)率資本市場(chǎng)運(yùn)做采購(gòu)和物流企業(yè)使命銷售額企業(yè)目標(biāo)細(xì)化誰(shuí)是企業(yè)的客戶群體？此群體的特征是什么？對(duì)此群體分析的結(jié)果是什么？。。。。。企業(yè)定位——客戶群體核心商品Rx/OTC

保健品健康概念商品醫(yī)療器械洗滌用品婦嬰用品部分化妝品外圍產(chǎn)品健康書報(bào)方便食品飲料糖果小家電一般雜志一般日用品企業(yè)定位較——商品駝定位愿意不愿意企業(yè)服影務(wù)定位擁有跨省經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)的連鎖藥品零售企業(yè)獨(dú)立藥店醫(yī)藥藥房傳統(tǒng)零售便利店/超市企業(yè)定偏位——匹競(jìng)爭(zhēng)分作析門店位置價(jià)格便宜品牌信譽(yù)規(guī)模大品種齊全服務(wù)好專業(yè)水平企業(yè)定位村——優(yōu)勢(shì)緊分析業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)吸引力高中低高中低企業(yè)定位獎(jiǎng)——綜合筑分析業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)策略執(zhí)行計(jì)劃***阿公司企從業(yè)戰(zhàn)略總體業(yè)饑務(wù)目標(biāo)至/策略劫風(fēng)險(xiǎn)分梯析3連鎖醫(yī)藥業(yè)務(wù)腸模式和規(guī)唱?jiǎng)澋挠懻搩?nèi)容提要藥店發(fā)呆展規(guī)模奔的討論業(yè)務(wù)發(fā)展搬的戰(zhàn)略安捐排采購(gòu)和喘物流計(jì)請(qǐng)劃的戰(zhàn)鑼略安排并購(gòu)模式授的討論各種連轟鎖店的泛管理模領(lǐng)式直營(yíng)和加尊盟店的改作造策略具體內(nèi)塵容藥店拓兩展規(guī)模亭的討論藥店拓叢展規(guī)模尿和數(shù)量并購(gòu)模岸式的討撞論各種連鎖肺店的角色擔(dān)和職責(zé)全資直扒營(yíng)店的響管理模喜式加盟店副的管理第模式第三方配廊送的管理旗模式對(duì)合資并譯購(gòu)直營(yíng)店升的改造戰(zhàn)屑略對(duì)加盟寧店的改辦造戰(zhàn)略連鎖加盟屬藥店的管剛理連鎖加盟領(lǐng)藥店的管籮理4財(cái)務(wù)模慕型和風(fēng)梨險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)模插型的框姨架敏感性分析單店模擬分析現(xiàn)金流量角度：現(xiàn)金流入和流出分析經(jīng)營(yíng)成果角度：收入和成本構(gòu)成分析投資和融資分析目標(biāo)：市場(chǎng)份額、凈資產(chǎn)規(guī)模投資預(yù)測(cè)成本預(yù)測(cè)指標(biāo)：凈現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率戰(zhàn)略選擇市場(chǎng)預(yù)測(cè)拓展現(xiàn)狀分析經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析收入預(yù)測(cè)融資預(yù)測(cè)輸入輸出收入/現(xiàn)金流入成本/現(xiàn)金流出投資/融資財(cái)務(wù)模型戒的預(yù)測(cè)和倒戰(zhàn)略財(cái)務(wù)關(guān)炎鍵指標(biāo)墻分析財(cái)務(wù)模型犁分析——獻(xiàn)直營(yíng)和加伍盟財(cái)務(wù)模型章分析——執(zhí)數(shù)量和質(zhì)滋量經(jīng)營(yíng)利象潤(rùn)現(xiàn)金流謹(jǐn)量財(cái)務(wù)模型維討論——懂總部和單皆店財(cái)務(wù)模型平的不確定漏性分析財(cái)務(wù)模而型的不虎確定性焦分析風(fēng)險(xiǎn)與雁防范謝謝觀證看/歡迎下粘載BY輕FAI犯TH恩IM么EAN聾A序VIS牛ION依OF適GO劉OD鞭ONE蚊CH敘ERI勤SHE已SA漲ND姻THE足EN傳