開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃4

——走變革與提升之路——北京南洋林德投資顧問有限公司

河南開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢研究報告北京南洋林德投資顧問有限公司1開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告目錄前言第一章開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略第一節(jié)開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)第二章業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展第一節(jié)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈情況透視第二節(jié)行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿Φ谌?jié)競爭分析與業(yè)務(wù)定位第四節(jié)下游延伸的產(chǎn)品策略第三章市場營銷戰(zhàn)略：建立現(xiàn)代營銷體系

第一節(jié)化工產(chǎn)品市場營銷特點第二節(jié)開普化工目前銷售體系第三節(jié)市場營銷體系主要內(nèi)容第四節(jié)市場營銷體系運作策略北京南洋林德投資顧問有限公司2開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第四章公司治理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)調(diào)整第一節(jié)制約公司未來發(fā)展的組織與管理瓶頸透析第二節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向、目標(biāo)與途徑第三節(jié)開普化工企業(yè)總體運作框架的疏理第四節(jié)開普化工內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整第五章

人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系

第一節(jié)開普人力資源需要解決的核心問題第三節(jié)未來可持續(xù)發(fā)展的開普人力資源規(guī)劃第三節(jié)開普化工職務(wù)與崗位分析技術(shù)實施策略第四節(jié)開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)應(yīng)用第五節(jié)開普化工人力資源薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè)附錄關(guān)于開普化工發(fā)展戰(zhàn)略實施若干問題的意見北京南洋林德投資顧問有限公司3開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告前言本報告僅針對開普化工股份公司北京南洋林德投資顧問有限公司4開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第一章開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析

第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司5開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告從河南化工廠開始，開普化工歷經(jīng)三十余年發(fā)展，資產(chǎn)和產(chǎn)品均已達一定規(guī)模，并具有自身獨特的經(jīng)營管理模式92年企業(yè)初創(chuàng)階段第二次創(chuàng)業(yè)1967年90年88年87年河南綜合化工廠企業(yè)規(guī)模定向募集總股本7195萬元國家股5115.9萬法人股66.12萬元內(nèi)部職工股2012.58萬元93年2000年欲通過IPO上市融資，為未來發(fā)展添加推進劑，因種種原因未果，帶來一些負(fù)面影響第一次股改對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)量的增加是本階段的發(fā)展訴求，國家直接投資的減少是企業(yè)不得不另辟融資渠道的動因之一國家投資六千萬，興建河南化工廠根據(jù)國家的指令性計劃進行生產(chǎn)銷售，是“廠”非“企業(yè)”，屬國家重要化工基地之一，企業(yè)的成長主要依靠國家扶持開普化工股份公司96年開始步入市場經(jīng)濟，在潛在競爭對手實力較弱時，借助原有的市場和業(yè)績慣性，保持了快速的增長？上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn)兼并中牟失敗新項目投資不理想北京南洋林德投資顧問有限公司6開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型目前的開普化工南洋林德認(rèn)為，開普化工處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進入穩(wěn)定期的過程，并將此界定為開普化工發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起點北京南洋林德投資顧問有限公司7開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升導(dǎo)入期成長期成熟期三次創(chuàng)業(yè)期進入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！北京南洋林德投資顧問有限公司8開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告目前傳統(tǒng)化工行業(yè)在中國仍然存在一定的市場機會，但競爭日趨激烈機會競爭中國化工業(yè)正處于向縱深方向延伸發(fā)展對基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢上升態(tài)勢對于潛在進入者來說存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘國外化工巨頭在中國進入WTO后將會以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗，在國內(nèi)建廠或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢北京南洋林德投資顧問有限公司9開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu)勢弱勢幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗一定的技術(shù)儲備相對合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝有機中間體產(chǎn)品屬于我國中西部地區(qū)大型綜合有機中間體基地企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和對全局的把握能力國企員工固有的奉獻精神缺少下游產(chǎn)品支持，沒有能夠形成完整的產(chǎn)品鏈生產(chǎn)規(guī)模較小，能耗較高，沒有形成規(guī)模效應(yīng)市場開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理綜合管理水平較低，激勵機制不到位，缺乏競爭機制人力資源開發(fā)不足

體制外的歷史包袱沉重北京南洋林德投資顧問有限公司10開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第一章開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析

第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的第四節(jié)開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司11開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告國際性的分工協(xié)作日益加強，各國都在發(fā)揮比較優(yōu)勢

中國正越來越成為國際工業(yè)產(chǎn)品的加工制作中心，西方國家正在轉(zhuǎn)移（尤其是向勞動力密集而廉價的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移）對環(huán)境有潛在危害的化工生產(chǎn)基地，未來相當(dāng)長時期內(nèi)，中國將會成為重要的世界性化工生產(chǎn)基地中國在世界經(jīng)濟中的地位日趨增長，增強國外化工企業(yè)在中國投資信心尤其是加入WTO后，世界范圍化工產(chǎn)業(yè)鏈的重組和調(diào)整會將中國納入到重要的一環(huán)，世界各大化工巨頭紛紛將眼光移向中國，如：拜耳集團在2008年之前將向上海化學(xué)工業(yè)園投資34億美元，主要用于建立一體化聚合物生產(chǎn)基地。該項目是上?；@區(qū)第一筆外國直接投資，是德國公司迄今為止最大的對外投資項目之一，也是拜耳公司138年以來最大的單項資金支出項目。中國未來經(jīng)濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長中國政局穩(wěn)定，現(xiàn)已正式加入WTO，傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制羈絆大大減弱，加上中國廣闊的消費市場，是未來中國經(jīng)濟保持快速發(fā)展的重要前提戰(zhàn)略背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司12開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段體制上由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，經(jīng)濟政策上由原來重視數(shù)量的膨脹向提高效益和優(yōu)化結(jié)構(gòu)的方向上轉(zhuǎn)變，致使未來經(jīng)濟將在產(chǎn)業(yè)布局、運作效率和經(jīng)濟效益更加優(yōu)化合理的前提下，整體經(jīng)濟質(zhì)量和數(shù)量都得到不斷改進國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中國中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展為了振興中西部，縮短中西部地區(qū)和東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，出臺了一系列優(yōu)惠政策，因此，對位于中原地區(qū)的河南開普化工完全可以利用這種地緣優(yōu)勢，充分享受國家的政策北京南洋林德投資顧問有限公司13開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于穩(wěn)定盈利階段基礎(chǔ)管理工作依然可以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御一定的變革風(fēng)險形式上的股份制企業(yè)正在向規(guī)范化的方向上轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)條件：謀求變革的內(nèi)部環(huán)境北京南洋林德投資顧問有限公司14開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第一章開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件

第三節(jié)開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的

第四節(jié)開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司15開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告制定發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出開普化工實現(xiàn)企業(yè)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向發(fā)展戰(zhàn)略不僅考慮開普化工短期利益，更重要的是關(guān)注開普化工未來的發(fā)展，注重其整體能力的提升，為開普化工實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展指明方向提高開普化工資源的利用效率明確發(fā)展方向后，就可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化降低開普化工的決策風(fēng)險通過對開普化工所處外部環(huán)境、內(nèi)部條件進行科學(xué)系統(tǒng)的分析與研究，真實客觀地了解開普化工企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和威脅，做到“知己知彼”，為開普化工在經(jīng)營中的重大決策提供依據(jù)，從而避免企業(yè)在未來發(fā)展中決策的隨意性，降低企業(yè)決策風(fēng)險北京南洋林德投資顧問有限公司16開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第一章開普化工總體發(fā)展戰(zhàn)略

第一節(jié)開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析第二節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件第三節(jié)開普化工發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的

第四節(jié)開普化工總體戰(zhàn)略方向目標(biāo)北京南洋林德投資顧問有限公司17開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工正處在企業(yè)發(fā)展的重大變革期，通過提升需解決的重大問題提升未來力圖發(fā)展成為什么樣的企業(yè)提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)各自的發(fā)展前景如何提升下一步的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向在哪里如何打通長期、穩(wěn)定、低風(fēng)險的融資通道提升如何實現(xiàn)企業(yè)的跨越式前進?????北京南洋林德投資顧問有限公司18開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告發(fā)展戰(zhàn)略制定的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工發(fā)展為百年企業(yè)；快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)價值最大化原則 企業(yè)價值最大化就是把開普化工的價值建立在股東、員工、客戶總體價值的基礎(chǔ)上，唯有三者利益融為一體，開普化工才能實現(xiàn)企業(yè)價值最大化實事求是原則 開普化工未來外部環(huán)境的變化具有不確定性，開普化工發(fā)展戰(zhàn)略必須充分道化工行業(yè)和中國加入WTO和全球化競爭的趨勢，研究對開普化工產(chǎn)生的影響；同時，分析未來國內(nèi)市場變化趨勢和競爭形勢，合理估量企業(yè)的內(nèi)部資源和可發(fā)揮的潛力，使開普化工的發(fā)展和整個行業(yè)市場保持基本同步，避免過分超前和錯失良機適度超前原則開普化工戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)在綜合分析國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，具有預(yù)見性和前瞻性的提出未來企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和努力方向，并為未來的發(fā)展目標(biāo)設(shè)想比較可信的實現(xiàn)途徑和方式。北京南洋林德投資顧問有限公司19開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工未來發(fā)展總戰(zhàn)略未來長期目標(biāo)：爭取在未來較長（10年至20年）的時期，成為中國化工行業(yè)乃至全球化工產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè)；在基礎(chǔ)化工和有機中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國市場的第一梯隊企業(yè)或企業(yè)集團近期目標(biāo)：在未來3－5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟體制下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功轉(zhuǎn)軌，達到：以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)的管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期。產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略：夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)過去單純“重生產(chǎn)、輕市場”的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應(yīng)市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對策略人力資源戰(zhàn)略：摒棄計劃體制下的人事管理辦法，樹立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，優(yōu)化人才隊伍，疏通引才渠道，合理規(guī)劃人力資源結(jié)構(gòu)，建立有效的激勵和約束機制

北京南洋林德投資顧問有限公司20開普化工發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化改工未來診發(fā)展總計戰(zhàn)略（飾續(xù)）法人治理海結(jié)構(gòu)和組脹織結(jié)構(gòu)：按照現(xiàn)代褲企業(yè)制度關(guān)的要求，拼理清股份飛公司的產(chǎn)潮權(quán)關(guān)系，囑規(guī)范股東卸會、董事瘡會和監(jiān)事誰會的關(guān)系登，調(diào)整組貪織結(jié)構(gòu)以宰適應(yīng)戰(zhàn)略哄發(fā)展的要羞求，達到六“決策科灘學(xué)、指揮礎(chǔ)有力、管洞理高效、直制衡得當(dāng)畝”的效果資本運序營戰(zhàn)略：盤活現(xiàn)宅有資產(chǎn)，饅適度剝離燒不良或無愈效資產(chǎn)，逐將企業(yè)的田主要資金臺資源投入欲到最能發(fā)阿揮效率的學(xué)業(yè)務(wù)上（誓短期主要魚是主業(yè)和閣主業(yè)延伸欺的產(chǎn)業(yè)鏈巡壽），通過呼引進戰(zhàn)略貝合作伙伴驗，疏通融鏈資渠道，絞優(yōu)化產(chǎn)權(quán)晴結(jié)構(gòu)，以祥外推內(nèi)，脂實現(xiàn)戰(zhàn)略墓運作水平坦的提升北京南洋繞林德投資右顧問有限苗公司21開普化眨工發(fā)展暮戰(zhàn)略咨侍詢研究序報告第二章爛業(yè)務(wù)發(fā)擁展戰(zhàn)略：航主業(yè)的加油強與擴展第一節(jié)豆開份普目前晶產(chǎn)業(yè)鏈斧透視第二節(jié)銷行訪業(yè)與市材場發(fā)展哨潛力第三節(jié)槍競爭分驅(qū)析與業(yè)務(wù)暮定位第四節(jié)箱向產(chǎn)業(yè)奔鏈下游延藥伸的產(chǎn)品北策略北京南屠洋林德送投資顧壞問有限愧公司22開普化針工發(fā)展皺戰(zhàn)略咨訓(xùn)詢研究務(wù)報告HCL督氣吸收硝化H2還原燃燒開普化工黑產(chǎn)品關(guān)系職圖燒堿信系列氯烴牽系列氯氣苯汽缸油氯化苯鹽酸苯胺硝基苯對氨基苯腎甲醚對硝基啞氯化苯鄰硝基氯仰化苯凈水劑氫氣氯化硝化開普化莊工產(chǎn)品食鹽電解北京南駛洋林德肅投資顧塞問有限慎公司23開普化工拾發(fā)展戰(zhàn)略健咨詢研究冊報告化工產(chǎn)業(yè)盯鏈獲利能力化工原料基礎(chǔ)化工產(chǎn)品有機中間體坡產(chǎn)品有機聚合物其他行業(yè)劇所用化工省產(chǎn)品高中低開普化工才的現(xiàn)有產(chǎn)繳品主要集帝中為獲利仔能力中等昂偏下水平壁的有機中禁間體產(chǎn)品認(rèn)和獲利能那力較高的交基礎(chǔ)化工巧產(chǎn)品北京南洋篇林德投資想顧問有限倆公司24開普化工帽發(fā)展戰(zhàn)略狹咨詢研究卵報告化工產(chǎn)業(yè)佛鏈化工原料基礎(chǔ)化工產(chǎn)際品有機中間體鞠產(chǎn)品有機聚合物其他行業(yè)藏所用化工產(chǎn)斯品氯堿：妙燒堿、林液氯、搖鹽酸有機中間滔體類產(chǎn)品他：氯化苯艱、對硝基棚氯化苯、麥鄰硝基氯鐮化苯、硝骨基苯、苯蒸胺開普化縫工主要廳產(chǎn)品系跨列，基炊本上完膜全延續(xù)至了原有殿河南化總工廠的筒產(chǎn)品線極，單從獸產(chǎn)品工透藝流程頃上看，予科學(xué)合吉理形成絹自我封捕閉配套繡系列，窯但沒有障能夠形爹成高盈召利的價串值鏈，到因此未輩來的改錄造方向玻應(yīng)在原阿有基礎(chǔ)熱上增加蹦對市場害潛力看退好、獲隱利能力診趨強的盟產(chǎn)品開貢發(fā)上去原料：工業(yè)鹽原苯北京南巖洋林德蘇投資顧謎問有限屆公司25開普化工損發(fā)展戰(zhàn)略仇咨詢研究胖報告一個公司咸能夠長遠角發(fā)展，做灣大做強，侄需要擁有潮三層面的稈業(yè)務(wù)價值時間第一層面拓展和守危衛(wèi)現(xiàn)有核嗽心業(yè)務(wù)第二層緩面開展新興業(yè)務(wù)第三層剪面開創(chuàng)未臨來業(yè)務(wù)機會衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主北京南模洋林德儀投資顧舉問有限粥公司26開普化悄工發(fā)展渾戰(zhàn)略咨減詢研究生報告三層面席業(yè)務(wù)的新核心是安在確保肅核心業(yè)終務(wù)的基淚礎(chǔ)上，逐選擇第曾二層面睛業(yè)務(wù)，粒使其迅嫂速發(fā)展量為第一槍層面，模同時為濾未來發(fā)叫展埋下旋第三層路面業(yè)務(wù)雪的種子第一層面拓展并因確保核泥心業(yè)務(wù)的運偏作，產(chǎn)生穩(wěn)定固的現(xiàn)金逆流和利潤第二層面發(fā)展壯李大新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未訊來業(yè)務(wù)機會，詳埋下業(yè)務(wù)種子企業(yè)的發(fā)斥展北京南扒洋林德左投資顧喇問有限欲公司27開普化工未發(fā)展戰(zhàn)略功咨詢研究鵲報告根據(jù)開普享化工的實快際，第一專層面為傳營統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，警第二層面機為新興產(chǎn)酒業(yè)，第三塊層面為資給本運作價值時間第一層楊面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)第二層耳面新興產(chǎn)業(yè)（新品叫開發(fā)）第三層銀面資本運作北京南洋忘林德投資權(quán)顧問有限蛾公司28開普化工諸發(fā)展戰(zhàn)略余咨詢研究攀報告嚴(yán)格意隔義上講悅，開普縫化工只伴擁有第沾一層面果的傳統(tǒng)劃產(chǎn)業(yè)，報如果第到二、三秀層面不搞能及時象轉(zhuǎn)化為協(xié)現(xiàn)實業(yè)銳務(wù)，將孕會失去未未來盈歸利的機曉會如果問戀號業(yè)務(wù)較不能及萬時變成竭現(xiàn)實業(yè)灰務(wù)，將州會失去喘未來發(fā)雪展的后雞勁，更座不能實豎現(xiàn)跨越問式的企慶業(yè)發(fā)展貨。第一層面?zhèn)鹘y(tǒng)產(chǎn)汁業(yè)第二層址面第三層豬面？主業(yè)延競伸產(chǎn)品中牟造尖紙？銀杏黃酮塑甙其他可某選北京南洋癢林德投資旦顧問有限孩公司29開普化工寨發(fā)展戰(zhàn)略擺咨詢研究功報告第二章貪業(yè)務(wù)發(fā)榆展戰(zhàn)略：企主業(yè)的加灘強與擴展第一節(jié)紐奉開古普目前乳產(chǎn)業(yè)鏈銜透視第二節(jié)汽行住業(yè)與市耽場發(fā)展借潛力第三節(jié)列競爭分著析與業(yè)務(wù)軌定位第四節(jié)蒜向產(chǎn)業(yè)液鏈下游延魂伸的產(chǎn)品桶策略北京南洋誰林德投資注顧問有限倡公司30開普化陜工發(fā)展齡戰(zhàn)略咨歡詢研究婆報告序號產(chǎn)品名稱國內(nèi)市場容量（萬噸）市場占有率（％）產(chǎn)品毛利率（％）1燒堿650國內(nèi)0.93，省內(nèi)2117.52液氯約1601.8650.443鹽酸約4200.9756.454氯化苯208.355硝基氯苯188.46對位-7.62鄰位-20.466苯胺147.6812.46開普化覽工未來準(zhǔn)業(yè)務(wù)定鞭位的指鉗導(dǎo)思想宅：用有湯限的資此源，做期自己最奶擅長的遙事，塑些造自身灘的核心莖能力，兆在競爭掩中領(lǐng)先勒對手，渡保持企望業(yè)的持特續(xù)發(fā)展對每項業(yè)親務(wù)的評估靈主要根據(jù)學(xué)兩個變量鵝，即行業(yè)樓吸引力和址公司業(yè)務(wù)出實力。公策司如果進轉(zhuǎn)入富有吸賀引力的行臂業(yè)，并對田擁有在這寸些行業(yè)中默獲勝所需齒要的各種賭業(yè)務(wù)實力敬，它就可轎能成功。燦如果缺少箏其中一個籃條件，就島很難收到膊顯著的效孤果。一個峰實力雄厚喬的公司不靠可能在一刑個夕陽行旨業(yè)中大展等宏圖；同邊樣，一個惠弱小的公魯司也不可例能在一個殺朝陽行業(yè)足中大有作善為。北京南洋摸林德投資香顧問有限僅公司31開普化工頌發(fā)展戰(zhàn)略疲咨詢研究天報告金牛產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品問題產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展籍潛力市場地位高低中中低高燒堿液氯鹽酸氯化苯硝基氯苯苯胺開普化工想現(xiàn)有產(chǎn)品翼發(fā)展?jié)摿︵]分析北京南洋綿林德投資獲顧問有限紋公司32開普化工絨發(fā)展戰(zhàn)略起咨詢研究音報告第二章犯業(yè)釘務(wù)發(fā)展蜻戰(zhàn)略：眨主業(yè)的前加強與英擴展第一節(jié)冊開扯普目前腔產(chǎn)業(yè)鏈助透視第二節(jié)駕行業(yè)與犯市場發(fā)展培潛力第三節(jié)堪競蹈爭分析幻玉與業(yè)務(wù)圣定位第四節(jié)宗向以產(chǎn)業(yè)鏈共下游延尋伸的產(chǎn)年品策略北京南洋夕林德投資鴿顧問有限耗公司33開普化工直發(fā)展戰(zhàn)略權(quán)咨詢研究勿報告開普化工訊競爭態(tài)勢貧：兩種競睛爭，雙重堂壓力北京南洋尊林德投資幣顧問有限其公司34開普化腫工發(fā)展育戰(zhàn)略咨某詢研究診報告開普化工搶的氯堿類己產(chǎn)品市場唉基本局限諒于河南省撇境內(nèi)，省走內(nèi)的行業(yè)嶺競爭對手銀有焦作化尸電集團、銅開封東大旋化工集團碧、信陽化內(nèi)工廠、鄭貼州農(nóng)藥廠陸、鄭州化陣工廠等生愧產(chǎn)廠家。有機中必間體的控市場主稠要在華陵東、華宵北及中恒南部分低地區(qū)，筑行業(yè)競歡爭對手噴有吉化猴染料廠肢、南京吸化工廠唱、揚州查農(nóng)藥廠蛇、蚌埠濕八一化腸工集團逝等企業(yè)俯。北京南泊洋林德繳投資顧否問有限扮公司35開普化工章發(fā)展戰(zhàn)略娘咨詢研究籌報告第二章悼業(yè)松務(wù)發(fā)展落戰(zhàn)略：轎主業(yè)的秀加強與土擴展第一節(jié)奔開普目剝前產(chǎn)業(yè)鏈紗透視第二節(jié)構(gòu)行業(yè)與葛市場發(fā)展芳潛力第三節(jié)吳競爭分?jǐn)[析與業(yè)務(wù)紀(jì)定位第四節(jié)旋強析化主營油產(chǎn)品、暮向產(chǎn)業(yè)鏡鏈下游幫延伸北京南洋氧林德投資立顧問有限筒公司36開普化礦工發(fā)展郵戰(zhàn)略咨捕詢研究匯報告緊跟技含術(shù)發(fā)展瀉方向，佛著眼市蜘場需求倉，拓展淹新產(chǎn)品膀業(yè)務(wù)開普化工甲要進一步雜提升企業(yè)蛾的業(yè)務(wù)能片力和競爭嚷實力，必刊須在技術(shù)至上走在行茶業(yè)的全列迫，走技術(shù)足創(chuàng)新和機潮制創(chuàng)新道暈路，在現(xiàn)到有的主業(yè)訓(xùn)延伸線上劑，培育新房誠產(chǎn)品，此春類產(chǎn)品的系推出一方廢面必須與插國內(nèi)外的登市場需求趴緊密的結(jié)寫合起來，光不能為了牢開發(fā)新產(chǎn)寒品而開發(fā)暫，而是能軟為企業(yè)創(chuàng)愿造價值和杯提高企業(yè)催的整體競晉爭能力上閉作貢獻；疊另一方面私，開普化科工開發(fā)的蒼新產(chǎn)品必潑須代表產(chǎn)媽業(yè)的未來椒方向，具柴有高起點牧、高技術(shù)掀難度，是夫其他競爭盤對手難于緞模仿的新疏型材料、蘋產(chǎn)品，這新也是開普遵化工未來堪業(yè)務(wù)的替收代之一。北京南洋杯林德投資礎(chǔ)顧問有限康公司37開普化工姜發(fā)展戰(zhàn)略團咨詢研究墳報告繼續(xù)鞏固迫現(xiàn)有主導(dǎo)宋產(chǎn)品的綜丑合規(guī)模優(yōu)廁勢，依靠香技術(shù)創(chuàng)新騎，提高科述技含量，痰發(fā)展品牌網(wǎng)產(chǎn)品，參俘與國際經(jīng)皇濟合作和者競爭，重形點發(fā)展專愉用中間體角和精細化騰工品。優(yōu)前先發(fā)展苯叉胺及對（代鄰）硝基霞氯苯及其軟引伸加工卡產(chǎn)品。進友行產(chǎn)品結(jié)房誠構(gòu)戰(zhàn)略性圣調(diào)整，發(fā)步展化工信如息產(chǎn)業(yè)，腐以信息化事帶動工業(yè)阻化，實現(xiàn)掘公司全方汗位跨越式殲發(fā)展。公司3—真5年的目攻標(biāo)與規(guī)模米。第一，狐在行業(yè)規(guī)裳模中確保禿氯堿全省魯?shù)谝晃?，蝦全國氯堿廊最大企業(yè)任之一，有架機中間體崗國內(nèi)同行及第三、第肥四優(yōu)勢地友位；第二浮，完成重捐點技改項渣目和部分益新產(chǎn)品開變發(fā)項目。北京南洋瞧林德投資歡顧問有限奏公司38開普化工駝發(fā)展戰(zhàn)略則咨詢研究煎報告新產(chǎn)品雨的設(shè)計室開發(fā)程傍序是一加個系統(tǒng)桶程序活動尋求新想非法決定哪些租創(chuàng)意值得叛一試開發(fā)產(chǎn)品謎概念、原給形，并通固過座談會痛進行產(chǎn)品工測試評估新眉產(chǎn)品的葉效績，灣并決定帖采取哪手些必要臺的行動為繼續(xù)發(fā)召展，對項訓(xùn)目進行優(yōu)革先性排序在小規(guī)模韻范圍內(nèi)推謊出產(chǎn)品融合新雙的想法考察產(chǎn)品麗的市場效格績決定是否鵝有必要做撈進一步測紫試決定采納貴該產(chǎn)品與肚否決定最佳模的生產(chǎn)模墻式安裝設(shè)備全方位的敘合作及全煩力以赴的逼產(chǎn)品投放投放前壩即做好撇服務(wù)安碑排把公司傘作為一腸個整體壟來確定素經(jīng)營重酒點產(chǎn)品設(shè)計明確公晚司的經(jīng)營重杜點產(chǎn)生新“創(chuàng)意”產(chǎn)品概念秧/原型的開霞發(fā)劃分項屯目優(yōu)先程阻度考察市場產(chǎn)品鑒別并決定青是否采納生產(chǎn)投放市場監(jiān)督效碗績北京南洋裹林德投資透顧問有限葉公司39開普化工巾發(fā)展戰(zhàn)略康咨詢研究璃報告新產(chǎn)品開直發(fā)：將產(chǎn)強品開發(fā)過蔥程與市場步需求相結(jié)慢合現(xiàn)有產(chǎn)品宣工藝的改絮進和衍生誤產(chǎn)品的技孟術(shù)實現(xiàn)在某一個情分銷渠道免中占主導(dǎo)榨地位的產(chǎn)恐品新興分銷號渠道的出碧現(xiàn)，使得勞新產(chǎn)品有輸更大的運史作空間在可延伸坊的產(chǎn)品鏈蛋中尋求與叉現(xiàn)有客戶踏需求或潛墳在需求的尸結(jié)合點業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場技術(shù)北京南攻洋林德值投資顧你問有限拳公司40開普化工膀發(fā)展戰(zhàn)略繡咨詢研究父報告第三章建立現(xiàn)穗代化工剩營銷體旁系第一節(jié)折化工產(chǎn)蛛品市場燦營銷的安特點第二節(jié)就開普化微工銷售聰存在的習(xí)突出問樸題第三節(jié)遣市場楊營銷體系往的主要內(nèi)斜容第四節(jié)增市場嘩營銷體系媽的運作策桂略北京南洽洋林德延投資顧越問有限刻公司41開普化工纖發(fā)展戰(zhàn)略映咨詢研究誦報告化工產(chǎn)品營銷特帖點客戶：非最終消宴費者，中距間制造商銷售量巡壽：多是大乎批量銷售通方道：直銷廠潑商為主和，其中：作零售－員>經(jīng)銷商，批量－躁>中間制貿(mào)造商促銷：專業(yè)報刊匆宣傳、展偵銷（示）漫會、行業(yè)拾研討會、江品牌宣傳肺、媒體廣絨告影響因素蕩：信譽、版價格、布質(zhì)量、撕規(guī)格、背供貨期剛、信用味政策、翅技術(shù)支闊持市場競爭砌：多種形式舒，尤其以若價格、客論戶關(guān)系、截質(zhì)量、規(guī)木格、供貨等期、信用驢政策、技秧術(shù)支持客戶關(guān)巡壽系：一旦服務(wù)辮跟上，容穩(wěn)易形成穩(wěn)能固的長期兼合作關(guān)系洞；潛在客無戶的開月發(fā)：新業(yè)務(wù)的班產(chǎn)生，從欺競爭對手筍中以優(yōu)越魄的條件奪殖得營銷團隊旗：公司的核同心部門之份一，研究羊市場，發(fā)謙現(xiàn)市場機情會，建立逼營銷策略近，組織實驢施銷售人晴員條件容：復(fù)合型人姿才，較強痛的市場意餓識，懂行該業(yè)、了解筆客戶需求駝，具有良只好的溝通片能力和銷縫售技能，濱積極進取產(chǎn)品的咳同質(zhì)性永：不同企業(yè)眠的同類型啄產(chǎn)品功能蘿上沒有差秀異，影響咳其質(zhì)量的窯主要因素冤是服務(wù)開普化工雖需時刻不哀斷研究化赤工產(chǎn)品的素營銷特點北京南諷洋林德社投資顧癥問有限秘公司42開普化浴工發(fā)展少戰(zhàn)略咨杠詢研究謊報告第三章建立現(xiàn)代黑化工營銷亦體系第一節(jié)淚化工鵲產(chǎn)品市場席營銷的特昏點第二節(jié)絹開普菊化工銷售標(biāo)存在的突階出問題第三節(jié)熊市場兼營銷體系請的主要內(nèi)險容第四節(jié)塞市場營說銷體系舌的運作浴策略北京南洋溝林德投資愚顧問有限它公司43開普化針工發(fā)展姑戰(zhàn)略咨疊詢研究乞報告未能形成谷整體營銷趴體系?開普化工鵝缺乏業(yè)務(wù)瘋定義？營銷觀鄙念嚴(yán)重輸不足、快滯后缺少專致門的市覆場營銷府部門專業(yè)化燃的市場堵營銷人痰員不足未能形御成以市棚場為導(dǎo)斷向的經(jīng)勵營戰(zhàn)略對市場寶營銷人么員的激屑勵和約諒束政策聰不明北京南跡洋林德源投資顧辮問有限饅公司44開普化工漫發(fā)展戰(zhàn)略叼咨詢研究野報告具體表現(xiàn)嬌形式?公司業(yè)務(wù)烈概念僅僅廁停留在提惕供化工產(chǎn)改品階段，桌沒有上升則到基于公具司戰(zhàn)略的蔽價值定位重生產(chǎn)和遠技術(shù)、輕蛙市場與營蜘銷的傳統(tǒng)指意識仍然奏統(tǒng)治著公頸司大部分言管理人員階和員工，袋突出表現(xiàn)菠為不屑市贈場開拓，涌對給予市壟場開拓人粒員的激勵瞞措施采取旅嫉妒和排閉斥心理組織結(jié)構(gòu)歇中沒有市傳場部、也陽沒有營銷滑部，銷運你部的部分扎職能不足極以代表市龍場營銷部撥門的全部礦工作以往的鞋戰(zhàn)略都生是基于斧在現(xiàn)有娃產(chǎn)品和拘技術(shù)基兼礎(chǔ)上的散改進，態(tài)沒有根滾據(jù)市場另的需求束和競爭謹(jǐn)態(tài)勢定憐位未來肝業(yè)務(wù)領(lǐng)添域嚴(yán)重缺乏競市場營銷球人員，公悼司的高層理管理人員珠有一大部烘分時間是向在跑市場對市場探營銷人砍員的激樹勵和約叉束機制桃未能建脹立起來眨，缺省截對市場下營銷人堆員業(yè)績鳥的有效陸評估，馬對市場連營銷人拿員的獎未勵也只傾是一時妖一策，養(yǎng)沒有系射統(tǒng)性和股連貫性產(chǎn)品、女價格、子銷售政段策、銷富售通道周的缺少晃明確的籠方向和奪策略北京南美洋林德寸投資顧懂問有限我公司45開普化水工發(fā)展者戰(zhàn)略咨郊詢研究跑報告第三章建立現(xiàn)代每化工營銷刻體系第一節(jié)捉化工產(chǎn)南品市場枝營銷的充特點第二節(jié)拴開普父化工銷售解存在的突翅出問題第三節(jié)脅市場淋營銷體系況的主要內(nèi)鏟容第四節(jié)青市場營渣銷體系砍的運作怕策略北京南洋譜林德投資影顧問有限僻公司46開普化電工發(fā)展劍戰(zhàn)略咨鳥詢研究絲式報告建立為汽客戶提癥供價值牧的營銷顯理念，韻摒棄傳真統(tǒng)的提挖供產(chǎn)品捉的觀念開普化工偷在塑造現(xiàn)裙代市場營慌銷體系之偽前，首先駐應(yīng)建立這貴樣的觀念頁：我們的榴任何業(yè)進務(wù)的目動的都是畝要向市盼場傳遞媽價值，醫(yī)實現(xiàn)利模潤。并非簡科單的由浴生產(chǎn)到咱銷售的干過程，司營銷只業(yè)是最后丑銷售環(huán)耽節(jié)的事握情，這擠是建立披在假定受對市場甘和競爭監(jiān)情況了控如之掌括的基礎(chǔ)例之上，脊實際上算現(xiàn)在的將經(jīng)濟已摧經(jīng)告別墳了短缺家經(jīng)濟，臂真正進悉入到買質(zhì)方市場虎，競爭訊激烈，隊企業(yè)無辜法確切渡知道市擦場接受大什么，趨自己的位業(yè)務(wù)在欲市場中絲式的接受會程度如夜何，因光此，對涌傳統(tǒng)營塵銷觀念刑的改造索，是實疊現(xiàn)企業(yè)勤成功轉(zhuǎn)緒向現(xiàn)代數(shù)市場營抱銷體系節(jié)的首要華環(huán)節(jié)。一項業(yè)務(wù)則必須視作圈一種滿足頓顧客的過申程，而不澆是制造產(chǎn)輩品的過程光。產(chǎn)品是獵可以轉(zhuǎn)變魄的，但是立基本需求窮和顧客群途體卻是永懶恒的。汽神車發(fā)明后驗，馬車公麥司就會倒溜閉，除非軋它轉(zhuǎn)向汽礙車生產(chǎn)。晝在給業(yè)務(wù)齒范圍下定泡義上時，傘要以市場列需求為依乖據(jù)，而不柳是以產(chǎn)品旦為依據(jù)。軋以市場需朱求為依據(jù)凝的導(dǎo)向是趣為客戶或桿潛在客戶順創(chuàng)造價值傷的理念。2.銷售產(chǎn)品廣告促銷1.制造產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計采購定價分銷制造服務(wù)銷售（傳統(tǒng)的守生產(chǎn)銷售文程序）北京南洋禾林德投資漠顧問有限喊公司47開普化雅工發(fā)展晚戰(zhàn)略咨位詢研究炮報告在價值理脂念的指導(dǎo)儀下，制定飄開普化工挨的營銷戰(zhàn)踩略關(guān)鍵活列動目標(biāo)制定具有劃競爭力的雄價值和價平格定位通過有針跳對性的產(chǎn)脾品開發(fā)、線銷售和流蜜通以及定好價來交付閉這一價值清楚地火宣傳這屠一價值系統(tǒng)地泛研究客曉戶和潛嗽在客戶按關(guān)鍵特軋點將客戶箱細分精心設(shè)計太公司/產(chǎn)屋品對客戶饞的價值定島位根據(jù)價值拾定位來設(shè)腎計/調(diào)整增產(chǎn)品和生待產(chǎn)加工程嗚序管理銷秤售隊伍覆、分支演機構(gòu)以宜及分銷奏商，重泄點集中穿于優(yōu)先樹性最高招的活動給整個產(chǎn)弦品組合定全價以獲取謠最大的價奮值管理產(chǎn)畜品包裝管理廣經(jīng)告活動管理公服關(guān)活動3.宣裁傳價值包裝1.選同擇價值了解消費胞者的需要選擇目畜標(biāo)對象確定價值迅組合2.繪提供價旬值產(chǎn)品設(shè)計采購/生格產(chǎn)定價廣告銷售送貨促銷/公搏關(guān)北京南它洋林德伸投資顧偶問有限棒公司48開普化工泡發(fā)展戰(zhàn)略籍咨詢研究漠報告開普化齊工確定等銷售戰(zhàn)奏略的基彎本要素市場細分目標(biāo)公司和產(chǎn)傭品的價值儲定位銷售人逮員的角憲色明確界定恢的目標(biāo)客濫戶和重點郊客戶針對重點諷客戶/細遇分市場的背明確的銷嘩售目標(biāo)完善而表迎述清晰的視價值定位明確界定餃且達成一常致的銷售須人員角色串以及銷售壇方法基本要侵素北京南潤洋林德慰投資顧圾問有限巨公司49開普化薯工發(fā)展夢戰(zhàn)略咨藏詢研究易報告開普化工爸的價值定搶位是什么勾?業(yè)務(wù)領(lǐng)幸域企業(yè)名搬稱價值定位國際化工印巨頭：拜儲耳集團專業(yè)精敵神碎盡心盡禮意醫(yī)藥保健?醫(yī)藥?保健消瓶費品?診斷產(chǎn)品化學(xué)品?專用產(chǎn)品?精細化種學(xué)品農(nóng)業(yè)?農(nóng)作物保隊護?動物保健聚合物?工程塑樂料、聚氨酯、合成橡膠裳及橡膠滔助劑、涂料及顏目料、纖維開普化依工氯堿產(chǎn)攤品有機中間體？大膽假設(shè)骨，是否可膏以：“服務(wù)化剪工，改進撫生活”？佳能公愚司復(fù)印機池、打印熔機我們幫助鞋改進辦公取效率北京南洋睡林德投資鍋顧問有限喘公司50開普化工纏發(fā)展戰(zhàn)略白咨詢研究暴報告開普化工宰產(chǎn)品的目康標(biāo)客戶?客戶所在過領(lǐng)域：化工、憑輕工、缺紡織、如醫(yī)藥、屆農(nóng)藥、氏染料、基助劑以不同價元值的需求片區(qū)分客戶蝕類別？進一步研木究客戶的刮真實需求漏和特征？客戶歸類繁、分析針對開千普化工粉的不同到產(chǎn)品，餐確定對蒙應(yīng)的目域標(biāo)客戶鬼群和主約要客戶霧對象？分析開普察化工的現(xiàn)走有產(chǎn)品和寬未來可延岡伸的產(chǎn)品鼠與服務(wù)？北京南洋接林德投資垮顧問有限奮公司51開普化工環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略猴咨詢研究敞報告第三章建立現(xiàn)代撤化工營銷桶體系第一節(jié)返化工槍產(chǎn)品市場觸營銷的特憶點第二節(jié)治開普化鑼工銷售搜存在的暑突出問壁題第三節(jié)牙市場營公銷體系乓的主要回內(nèi)容第四節(jié)拒市場營趙銷體系虜?shù)倪\作睜策略北京南帥洋林德?lián)u投資顧形問有限月公司52開普化工剖發(fā)展戰(zhàn)略晨咨詢研究弟報告集中資奪源將足夠疤的時間辯用于產(chǎn)集品銷售明確需要宰多少資源將資源著和機會順合理搭擊配(例態(tài)如，首印先集中湖于主要侄的機會廚)將盡量多尖的時間用晝于實際銷枯售提高銷售鄉(xiāng)豐效率的最謠佳做法組織結(jié)槍構(gòu)予以保證建立合呆適的銷售激勵政策北京南洋葡林德投資貧顧問有限奔公司53開普化工殲發(fā)展戰(zhàn)略驕咨詢研究縱報告市場營西銷組織熔機構(gòu)的球建立和大人員的廟配備是鏈建立有片效營銷燙體系的王首要工級作北京南的洋林德蔥投資顧建問有限敲公司54開普化壯工發(fā)展紹戰(zhàn)略咨江詢研究霞報告開普化工肢市場營銷訓(xùn)體系的四媽要素(4灘P’s)春策略產(chǎn)品策略吳（PRO更DUCT宮S）:縱向一噸體化策修略，在浪現(xiàn)有主腐營產(chǎn)品狼之延伸陶線上，粘增加投侍資水平激與企業(yè)產(chǎn)融資能現(xiàn)力適應(yīng)已的，市乞場看好賺、盈利洋水平較摩高、接閱近終端悅消費者押的產(chǎn)品殘為主攻紅方向價格策姐略（P棍RIC架ES）控:按產(chǎn)品郵分客戶盼制定不投同的價懲格，價樹格處于膚行業(yè)中然等偏上浮水平，速大體與儲企業(yè)形隙象和產(chǎn)逼品服務(wù)航的品質(zhì)循匹配?；j對于競犧爭激烈韻的傳統(tǒng)訂產(chǎn)品，群可實施饒低成本凈策略，弱價格具輸有競爭晉性，穩(wěn)麗住市場捧；新開拾發(fā)的產(chǎn)牌品，可報以考慮繁適度的毯撇脂策錢略，高熊價，迅特速回收絡(luò)成本分銷策裂略（P鹿LAC汁EME疫NTS劣）:以區(qū)域啟和主要熱大客戶幼為核心門建立分晶銷代表慎處，及吧時收集享處理市切場信息唇，維系躁客戶關(guān)既系。分廁銷渠道守為：零滔售借助財于化工擴領(lǐng)域的總分銷商磁；促銷策略閥（PRO逐MOTI森ON）:以廣告和尿公關(guān)為主榮，塑造品絕牌形象，蜂建立品牌倉忠誠度；狡廣告的投塔放以突出龜開普化工業(yè)整體營銷捎價值為主兼，可側(cè)重恩于行業(yè)報即紙、雜志累，展銷會痛，研討會鴨，公共場京所的標(biāo)牌萄等。4P’s北京南洋龍林德投資隱顧問有限務(wù)公司55開普化工脈發(fā)展戰(zhàn)略侵咨詢研究疾報告第四章僚公司治醋理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)乓略

－－微法人治理全結(jié)構(gòu)與組姻織架構(gòu)調(diào)衛(wèi)整第一節(jié)悲制春約公司波未來發(fā)慣展的組躬織與管授理瓶頸羞透析第二節(jié)俯法人治毀理結(jié)構(gòu)調(diào)感整的方向碧、目標(biāo)與滿途徑第三節(jié)偏開普化思工企業(yè)總怪體運作框疑架的疏理第四節(jié)搬開普化擇工內(nèi)部組鉗織結(jié)構(gòu)的挨適度調(diào)整北京南洋閑林德投資袋顧問有限航公司56開普化馬工發(fā)展?fàn)C戰(zhàn)略咨掌詢研究到報告第四章風(fēng)公司治侍理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)叉略

－－爬法人治理碗結(jié)構(gòu)與組皮織架構(gòu)調(diào)串整第一節(jié)亞制搞約公司糖未來發(fā)鑰展的組和織與管液理瓶頸堅透析第二節(jié)板法人治床理結(jié)構(gòu)調(diào)怎整的方向冰、目標(biāo)與潛途徑第三節(jié)珍開普化褲工企業(yè)總旺體運作框臂架的疏理第四節(jié)贏開普化秒工內(nèi)部組登織結(jié)構(gòu)的秧適度調(diào)整北京南洋那林德投資軋顧問有限凱公司57開普化工欠發(fā)展戰(zhàn)略宇咨詢研究砍報告第四章梳公司治山理結(jié)構(gòu)戰(zhàn)腔略

－－遠法人治理皮結(jié)構(gòu)與組查織架構(gòu)調(diào)好整第一節(jié)暑制獵約公司芒未來發(fā)劫展的組從織與管墊理瓶頸潛透析第二節(jié)悉法人治舞理結(jié)構(gòu)調(diào)妙整的方向?qū)谩⒛繕?biāo)與展途徑第三節(jié)聯(lián)開刑普化工惕企業(yè)總茶體運作疼框架的榜疏理第四節(jié)躬開援普化工漿內(nèi)部組撕織結(jié)構(gòu)耕的適度養(yǎng)調(diào)整北京南鴿洋林德抽投資顧島問有限泛公司58開普化吉工發(fā)展柴戰(zhàn)略咨伸詢研究述報告第四章貓公截司治理洗結(jié)構(gòu)戰(zhàn)揚略

－齒－法人攻治理結(jié)丈構(gòu)與組等織架構(gòu)只調(diào)整第一節(jié)職制約公倡司未來發(fā)裕展的組織芹與管理瓶沙頸透析第二節(jié)普法很人治理克結(jié)構(gòu)調(diào)炎整的方恰向、目布標(biāo)與途饞徑第三節(jié)核開普化添工企業(yè)總繭體運作框艦架的疏理第四節(jié)汪開叮普化工揭內(nèi)部組刻織結(jié)構(gòu)騙的適度凈調(diào)整北京南憐洋林德皆投資顧巡壽問有限魂公司59開普化工主發(fā)展戰(zhàn)略挖咨詢研究蒼報告第五章拾人力資統(tǒng)源戰(zhàn)略－－構(gòu)逝筑面向胞未來的椒人力資可源管理不體系第一節(jié)聰開再普人力陶資源需紡要解決冬的核心調(diào)問題第二節(jié)壺未來可評持續(xù)發(fā)展西的開普人突力資源規(guī)嘩劃第三節(jié)對開壤普化工原職務(wù)與奸崗位分范析技術(shù)任實施策江略第四節(jié)團開普化灶工人力資裝源績效評線估系統(tǒng)應(yīng)從用第五節(jié)香開普化倚工人力資俗源薪酬與前激勵系統(tǒng)前建設(shè)北京南洋棗林德投資承顧問有限景公司60開普化撞工發(fā)展戲戰(zhàn)略咨狹詢研究暑報告開普化彼工人力仿資源呈琴現(xiàn)結(jié)構(gòu)基性缺陷從員工鄉(xiāng)豐的受教醋育程度央上看，籮大部分凡為中專惱以下，境中層以藝上管理趴人員中尊，50％以上務(wù)的人是屆大專以洞上學(xué)歷絕，但研憑究生不撲到1％，高群中學(xué)歷不比例高魯達20％。說明碌普通員工滴和干部總園體受教育叔程度都不燈算很高。從專業(yè)角碌度來看，胞管理人員設(shè)中絕大部府分來自于晚原來河南摟化工廠的柴專業(yè)技術(shù)肌人員，幾里乎沒有開普化畏工的人面力資源蝕管理工弊作處于寧粗放式桶階段。留一方面草作為國槐有企業(yè)泥多年來算行之有老效的組關(guān)織、政亡工、人脅事傳統(tǒng)蜂概念和躬管理手副法仍在檢企業(yè)占郵據(jù)主導(dǎo)砌地位，槽并繼續(xù)棕發(fā)揮著巧相應(yīng)作僑用；另殃一方面廈，涉及馳現(xiàn)代企紀(jì)業(yè)人力周資源管悟理理論蜻和實踐帽的各個切環(huán)節(jié)明象顯薄弱錫，很多棉基礎(chǔ)性諒工作亟煌待補課恒，包括紫人力資頁源的戰(zhàn)胃略規(guī)劃妨與決策盾系統(tǒng)、設(shè)薪酬福揚利與激氏勵系統(tǒng)弓、績效崗考評系咐統(tǒng)、教塊育培訓(xùn)撤系統(tǒng)等粥。北京南洋升林德投資穿顧問有限恰公司61開普化夸工發(fā)展私戰(zhàn)略咨薯詢研究毅報告開普化工宋在人力資毯源管理中碗要解決的總核心問題人力資壇源管理嗎理念上因急需更澇新：突禁出表現(xiàn)大在從行濃政系統(tǒng)忽沿襲下逢來的國扔企人事?lián)旃芾矸郊邮剑瑖?yán)腐重阻礙勿了人力臭資源的導(dǎo)開發(fā)和違有效管鋒理，無頂以適合活股份制懶企業(yè)的今發(fā)展需革求人才結(jié)構(gòu)宏性矛盾突丙出：從年宅齡上，教粱育背景，緒專業(yè)分布途上都不盡毯合理，尤漠其缺少會拾經(jīng)營、懂究管理，了槍解市場的碗復(fù)合型專糕業(yè)人才吸引人才創(chuàng)的手段欠棗缺和渠道材單一：中荷高級技術(shù)特人員的引孕進主要依胡賴于從高睛校畢業(yè)分催配的傳統(tǒng)拆方式，管縫理人員來算自于從內(nèi)示部的提拔冠，未能形旱成多渠道題吸引人才絹和市場招攤聘、引進優(yōu)的方式人力儲敲備不足書：從高壟校和科販研院所左難以吸帽引新鮮有的“血滑液”，堤即使暫邊時引進濁了但缺秋乏留人值的措施遙，致使絮可用有御用人才決流失很夫快缺少有效僚的激勵和同考評機制降：目前在聚開普化工律，作為相寧對自閉的廈系統(tǒng)而言蓮，開普化虹工缺乏人建才的有序心流動：即周：能者上湖、平者讓移、庸者下終的機制未兵來形成，況企業(yè)充斥柏著論資排村輩的現(xiàn)象食；企業(yè)的糧薪酬系統(tǒng)肅沿襲了國爭家行政系邁統(tǒng)的工資羽體系，沒辭有將職責(zé)朽、能力、棚貢獻結(jié)合普起來，不頁能體現(xiàn)對姻員工和管勸理者的有舌效激勵作噸用，因此咱，就無法熄真正體現(xiàn)校對人力資局源的有效僵開發(fā)和使刑用北京南幫洋林德嚷投資顧廁問有限適公司62開普化駐工發(fā)展懶戰(zhàn)略咨深詢研究棍報告人力資結(jié)源管理濤改進的跪方向與未目標(biāo)為了適應(yīng)扶開普化工情的整體戰(zhàn)欣略提升的借需要，開擠普化工需月要著手從異以下方面才提升建立全澤新的面墻向市場裁經(jīng)濟的升人力資圍源管理窗理念：爪以適合坡企業(yè)未競來戰(zhàn)略典發(fā)展和劃市場競置爭需求踐為指向舅的現(xiàn)代騾企業(yè)人賴力資源摔管理理疼念，以鹽提高企炭業(yè)整體歐運作效躺率為目熊的，以澤使人力螺資源的巴保值增夏值為價肢值取向在現(xiàn)代人畫力資源管均理理念的身基礎(chǔ)上，闊構(gòu)筑符合孤公司戰(zhàn)略朋發(fā)展要求皇的現(xiàn)代人撇力資源管賄理體系，秋其主要內(nèi)紋容涉及到戀：人力資虛源的規(guī)劃地、人才的據(jù)聘用、培膽訓(xùn)發(fā)展和絲式績效考評漸與薪酬體景系北京南洋巴林德投資好顧問有限揉公司63開普化工串發(fā)展戰(zhàn)略握咨詢研究后報告第五章們?nèi)肆η觅Y源戰(zhàn)略－－構(gòu)反筑面向紅未來的帆人力資目源管理晨體系第一節(jié)蛛開普人湊力資源需乒要解決的構(gòu)核心問題第二節(jié)擊未來可持持續(xù)發(fā)展厭的開普人遣力資源規(guī)怨劃第三節(jié)封開禮普化工飼職務(wù)與鋪崗位分氣析技術(shù)茅實施策乘略第四節(jié)羅開晃普化工況人力資脾源績效鑒評估系理統(tǒng)應(yīng)用第五節(jié)納開普化舞工人力資拉源薪酬與義激勵系統(tǒng)逢建設(shè)北京南洋蛛林德投資巨顧問有限猜公司64開普化工達發(fā)展戰(zhàn)略扒咨詢研究惠報告規(guī)劃質(zhì)和量宿兩方面的人力資欲源規(guī)劃聘用人才提之撥/引濤進選擇過堪程系統(tǒng)一體貞化培訓(xùn)發(fā)豎展?jié)摿υu價管理能炕力提高培訓(xùn)計災(zāi)劃績效測評帝和報酬目標(biāo)管理評價系統(tǒng)報酬系統(tǒng)人力雞資褲源管纖理開普化至工未來贊人力資幸源管理場體系開普化工劣的人力資矛源應(yīng)包括夏戰(zhàn)略性管飛理人才、呼經(jīng)營管理行人才、市貫場人才、炎技術(shù)專家溜、研發(fā)人抄才、資本擺運作人才京、公關(guān)人蛙才、企業(yè)捆文化人才北京南洋予林德投資憤顧問有限設(shè)公司65開普化工虹發(fā)展戰(zhàn)略酸咨詢研究昆報告規(guī)劃聘用培訓(xùn)發(fā)展績效測評和報酬開普化工秒未來人力郵資源規(guī)劃茄要著重質(zhì)箱和量兩個所方面進行開普化工藍的人力資臭源規(guī)劃的腔目標(biāo)是：錯滿足生產(chǎn)兆和管理，監(jiān)適度儲備溜；人員結(jié)曠構(gòu)配置合掘理，符合懸公司戰(zhàn)略織業(yè)務(wù)發(fā)展致之需要；圖與企業(yè)的獨經(jīng)濟能力故相適應(yīng)開普化工篇的人力資葵源規(guī)劃的棄主要內(nèi)容鬧：從戰(zhàn)略核角度分析吵企業(yè)未來柔對人才的拿需求和供剃給情況；椅目前的人晴力資源數(shù)她量和結(jié)構(gòu)抬分析；人緩力資源缺金口測量；釀分年度制情定人力資押源的更新每計劃；人云力資源的穴退出和補盟充計劃；雁員工職業(yè)幣發(fā)展計劃元等開普化工各人力資源率規(guī)劃的主體要內(nèi)容：暢從戰(zhàn)略角燒度分析企靈業(yè)未來對斃人才的需肅求和供給動情況；目賺前的人力初資源數(shù)量消和結(jié)構(gòu)分浸析；人力紙資源缺口嫁測量；分蜂年度制定耕人力資源工的更新計汪劃；人力論資源的退夸出和補充裳計劃；員瞞工職業(yè)發(fā)洪展計劃等北京南洋修林德投資去顧問有限拋公司66開普化工癢發(fā)展戰(zhàn)略蟻咨詢研究代報告規(guī)劃聘用培訓(xùn)發(fā)展績效測評和報酬開普化小工人力缺資源價夠值提高政途徑：喬建立有盤針對性驚的培訓(xùn)貍機制和皺有效的覆績效考理評與報令酬體系開普化工跨的人力資互源的培訓(xùn)啞主要體現(xiàn)腹于兩個層草面：一是甩業(yè)務(wù)系統(tǒng)懂員工的培歐訓(xùn)；二是掃管理系統(tǒng)干的管理人況員的培訓(xùn)任；培訓(xùn)的鼓方式：培授訓(xùn)的目標(biāo)晌：開普化工庭人力資源逼績效考評旁和報酬體摘系主要目質(zhì)標(biāo)：北京南洋讀林德投資泡顧問有限逝公司67開普化耀工發(fā)展嬌戰(zhàn)略咨釣詢研究碗報告第五章潤人力資勞源戰(zhàn)略－－構(gòu)默筑面向閃未來的象人力資集源管理圖體系第一節(jié)哨開板普人力昏資源需席要解決與的核心觸問題第二節(jié)濤未疼來可持匆續(xù)發(fā)展務(wù)的開普藍人力資即源規(guī)劃第三節(jié)牲開普化屠工職務(wù)與省崗位分析機技術(shù)實施魔策略第四節(jié)完開普化欺工人力資野源績效評或估系統(tǒng)應(yīng)急用第五節(jié)分開普化角工人力資菠源薪酬與階激勵系統(tǒng)解建設(shè)北京南柳洋林德密投資顧殖問有限蒼公司68開普化工痕發(fā)展戰(zhàn)略掌咨詢研究狂報告北京南洋問林德投資艦顧問有限膜公司69開普化工伍發(fā)展戰(zhàn)略鎮(zhèn)咨詢研究盤報告第五章稼人力資徒源戰(zhàn)略－－構(gòu)筒筑面向糞未來的凡人力資色源管理蹤蝶體系第一節(jié)敵開普人號力資源需東要解決的哲核心問題第二節(jié)色未來可螺持續(xù)發(fā)展抽的開普人限力資源規(guī)貴劃第三節(jié)糾開寧普化工胳職務(wù)與積崗位分允析技術(shù)糾實施策瞇略第四節(jié)智開尸普化工椅人力資階源績效焦評估系姨統(tǒng)應(yīng)用第五節(jié)江開葬普化工釋人力資么源薪酬森與激勵命系統(tǒng)建磚設(shè)北京南洋禁林德投資譯顧問有限剛公司70開普化工險發(fā)展戰(zhàn)略床咨詢研究深報告北京南洋絡(luò)林德投資辟顧問有限蓮公司71開普化工朵發(fā)展戰(zhàn)略酬咨詢研究幻玉報告第五章吸人力型資源戰(zhàn)略－－構(gòu)飼筑面向旺未來的窩人力資苦源管理跡體系第一