某咨詢興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草桉

興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日Datang010307BJ(GB)-PR1戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略2Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)需求1.2.競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)需求1.2.競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)4Datang010307BJ(GB)-PR1市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境技術(shù)趨勢(shì)

政策環(huán)境

市場(chǎng)需求

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

小結(jié)

5Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場(chǎng)需求－市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=6Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場(chǎng)需求－市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR11.1市場(chǎng)需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場(chǎng)份額8Datang010307BJ(GB)-PR11.2競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR11.2競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)－主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國(guó)際業(yè)者

主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶劣勢(shì)10Datang010307BJ(GB)-PR11.3技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要特點(diǎn)主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響

政策對(duì)供給的影響

政策可能的變化及啟示

12Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)需求1.2.競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)13Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司3…………14Datang010307BJ(GB)-PR1研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷/銷售2.1大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品315Datang010307BJ(GB)-PR1電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無我有”創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性(原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運(yùn)輸庫存交貨時(shí)間短需求分析需求量需求特征未來展望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見及需求技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)模化生產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試前期排錯(cuò)能力“精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理16Datang010307BJ(GB)-PR12.2大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)17Datang010307BJ(GB)-PR1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2.過渡計(jì)劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2.市場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估2.大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1.優(yōu)勢(shì)2.2.劣勢(shì)2.3.機(jī)會(huì)2.4.威脅1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1.市場(chǎng)需求1.2.競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價(jià)值定位3.4.成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5.價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實(shí)施計(jì)劃3.7.機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)18Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力大唐競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策19Datang010307BJ(GB)-PR13.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命20Datang010307BJ(GB)-PR13.2.疫產(chǎn)品與撒服務(wù)組合駐(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)脫該側(cè)重刻于哪些你產(chǎn)品？我們當(dāng)前狐的產(chǎn)品結(jié)匪構(gòu)是否合還理？我們是用否應(yīng)該鴨開發(fā)新脆的產(chǎn)品揭/服務(wù)接？我們業(yè)毅務(wù)的地窗域分布眨是否合筒理？我們今后鉗發(fā)展的重聲點(diǎn)應(yīng)該在比哪里？我們將如隱何細(xì)分目集標(biāo)客戶群侄？向這些客序戶群提供摟服務(wù)的吸尋引力多大估？產(chǎn)品地域客戶21Dat斤ang珍010窮307段BJ(反GB)畜-PR烈13.2溉產(chǎn)品和服桂務(wù)組合－抹決策依據(jù)吸引力安大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)筍力1.確馬定各項(xiàng)業(yè)居務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.籃評(píng)估市奴場(chǎng)吸引妨力3.仍評(píng)估大進(jìn)唐競(jìng)爭(zhēng)發(fā)實(shí)力22Dat鬧ang知010有307墨BJ(筒GB)警-PR闖13.2彼確定止評(píng)估標(biāo)弦準(zhǔn)市場(chǎng)吸引肺力中國(guó)(相頌關(guān))市場(chǎng)次規(guī)模中國(guó)(刷相關(guān))切市場(chǎng)增板長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)喇行業(yè)利潤(rùn)販率相關(guān)市垃場(chǎng)資產(chǎn)揮回報(bào)率國(guó)際市場(chǎng)放行業(yè)資本檢價(jià)值大唐核草心競(jìng)爭(zhēng)疤力銷售額市場(chǎng)份士額研發(fā)能供力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力23Data溜ng01嗎0307歸BJ(G離B)-P廣R13.2耐構(gòu)建歷評(píng)估業(yè)匪務(wù)優(yōu)先盟級(jí)的矩姨陣圖吸引力極大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)大唐競(jìng)室爭(zhēng)力重點(diǎn)扶碌持集中最罰好的資慮產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)夢(mèng)單元的銷味售優(yōu)化人膊員配置獲取回報(bào)避免過多做的追加投鍋資獲得短恢期現(xiàn)金典回報(bào)以江支持重獲點(diǎn)開發(fā)申和重點(diǎn)木扶持的階業(yè)務(wù)單回元重點(diǎn)開發(fā)擁有最好維的研究開演發(fā)力量迅速開戶發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人軟員配置考慮退出芽或有選擇臭發(fā)展以破產(chǎn)唐、兼并群等方式鑼逐步退旋出有選擇地租發(fā)展幾項(xiàng)壩業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)424Dat菌ang都010蓋307頌BJ(怎GB)罰-PR割13.3.逢價(jià)值定辟位客戶群1客戶群死2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)毯品、服務(wù)稀、渠道客戶群產(chǎn)品和猛服務(wù)價(jià)值定位25Data矛ng01詞0307跌BJ(G槽B)-P狠R13.4魯.成蘋長(zhǎng)階梯衫(何時(shí)蟲競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保麥持并提高葡在中國(guó)市薯場(chǎng)的占有軍率嗎？我們?nèi)缬旰翁岣哳D在國(guó)際隸市場(chǎng)上親的占有雁率？我們應(yīng)集搶中滲入哪啄個(gè)客戶群道？我們應(yīng)該繞進(jìn)入/擴(kuò)長(zhǎng)張哪些新轉(zhuǎn)產(chǎn)品？我們什葬么時(shí)候筆進(jìn)入或喪加速擴(kuò)澇張選定生的產(chǎn)品昨？新產(chǎn)品眨成長(zhǎng)速省度如何揭？制定可行就性方案的榮最佳途徑精是什么？我們將悉如何安朽排有限墾的資源惜？階段1核心產(chǎn)陷品的擴(kuò)臭張與防但守階段2發(fā)展新興您的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未答來事業(yè)艙機(jī)會(huì)時(shí)間(鏡年)26Dat控ang醫(yī)010思307耗BJ(嗽GB)淺-PR餅13.4縫成長(zhǎng)津階梯－帝企業(yè)必稼須對(duì)三裕個(gè)發(fā)展叔層面進(jìn)茶行均衡航管理利潤(rùn)投資資溪本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方警案價(jià)值衡量標(biāo)盛準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持俱者建立業(yè)務(wù)域者高瞻遠(yuǎn)矚肥者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理京念利潤(rùn)第一層寄面拓展并能確保核獎(jiǎng)心業(yè)務(wù)壩的運(yùn)作第二層躲面發(fā)展新歷業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未膀來業(yè)務(wù)親的機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中于包業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)勸業(yè)環(huán)境探索/特略許的地位關(guān)鍵成匯功因素完整的能陸力基礎(chǔ)通過購(gòu)買愉或自己發(fā)矮展需要的旋能力能力要莖求可能正不十分撐清楚能力27Data砌ng01平0307頸BJ(G王B)-P浩R13.4蠻成淋長(zhǎng)階梯均－通過茫其增長(zhǎng)寧戰(zhàn)略，辣德國(guó)電恨信在電尺信行業(yè)童的每個(gè)之領(lǐng)域都膛建立了蘋強(qiáng)勁的悄實(shí)力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先晃的內(nèi)容仿供應(yīng)商雙建立聯(lián)釋盟，向臂客戶提岔供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)桌絡(luò)為基霧礎(chǔ)，提罷供全球嗎的互聯(lián)額服務(wù)不斷更新你技術(shù)，向濕客戶提供礦有線寬帶謀網(wǎng)絡(luò)和安滿全接入不斷拓展扇業(yè)務(wù)領(lǐng)域芹(例如T-D笨I，T嘴-在線)，粗新業(yè)務(wù)打他破地域單途獨(dú)組織通過聯(lián)盟芳和收購(gòu)，木規(guī)劃在國(guó)荒際市場(chǎng)的響拓展層面1傳統(tǒng)電話繁服務(wù)結(jié)果成為全躬球電信室企業(yè)前毯5強(qiáng)之土一歐洲最杜大的互偷聯(lián)網(wǎng)服工務(wù)供應(yīng)紅商業(yè)務(wù)向嗽全歐洲槐發(fā)展28Dat槽ang澇010展307村BJ(猜GB)換-PR繁13.5律.價(jià)值實(shí)鋒現(xiàn)(如剛何競(jìng)爭(zhēng)挺)–價(jià)值瘦鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)躲涉足價(jià)值低鏈的所有閥環(huán)節(jié)還是覽僅關(guān)注其于中的某些配部分？?jī)r(jià)值鏈瘋的哪個(gè)構(gòu)環(huán)節(jié)具谷有最大錢的價(jià)值奶創(chuàng)造潛滲力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研陣究開發(fā)削哪種技蘿術(shù)?是否大規(guī)痕模進(jìn)入制插造業(yè)？如何發(fā)團(tuán)掘最大糞的客戶蒸潛力，滾如何進(jìn)嗽行有針喉對(duì)性的庫營(yíng)銷？什么是毀最有效恥的銷售聚手段和堵渠道？提供何停種服務(wù)星，針對(duì)虜什么類卵型的客被戶？資料來源籍：麥肯錫味分析29Data欄ng01社0307降BJ(G疲B)-P利R13.5.價(jià)值實(shí)怕現(xiàn)(如都何競(jìng)爭(zhēng)模)–競(jìng)爭(zhēng)沸戰(zhàn)略研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功金因素30Dat偷ang享010唱307凡BJ(芝GB)胳-PR微13.5.價(jià)值實(shí)王現(xiàn)(如何競(jìng)瘡爭(zhēng))–所度需能力大唐目鵝前缺乏灣哪些能戶力？應(yīng)該如眠何獲得質(zhì)這些能境力？能力平振臺(tái)營(yíng)運(yùn)能至力實(shí)現(xiàn)增檢長(zhǎng)的能楊力特殊資僑產(chǎn)特殊關(guān)蟲系購(gòu)并與貧合并融資、風(fēng)臟險(xiǎn)管理和描成交能力資產(chǎn)運(yùn)悅用效率技術(shù)專修利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)軌系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與擁服務(wù)31Data攪ng01鵲0307傲BJ(G毛B)-P得R13.5飼.價(jià)值實(shí)負(fù)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng))–合費(fèi)作與聯(lián)哀盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并GSMCDM醒AGPRSTD-S律CDMAW-C晌DMA內(nèi)部自建分拆/出售CDM糠A20乏0032Dat安ang堪010飽307早BJ(秘GB)榆-PR沃13.6.截具體的識(shí)實(shí)施計(jì)劃1.確定組織說結(jié)構(gòu)，蠟戰(zhàn)略方向泄及投入1.11.21.32.宮建立業(yè)五務(wù)發(fā)展2.12.22.3:::::2003主要活扎動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例33Data皺ng01易0307銳BJ(G坑B)-P柿R13.7鼻.機(jī)挖會(huì)及風(fēng)只險(xiǎn)機(jī)會(huì)及風(fēng)衫險(xiǎn)可能的對(duì)定策34Dat先ang嶄010遇307掏BJ(禮GB)雀-PR輔1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略趨及業(yè)務(wù)計(jì)筋劃要點(diǎn)3.戰(zhàn)館略4.組鳴織結(jié)構(gòu)要激求5.飾財(cái)務(wù)預(yù)和測(cè)4.1.管理組份織結(jié)構(gòu)功設(shè)計(jì)4.2汁.和過渡計(jì)殘劃4.3拍.貧組織結(jié)健構(gòu)重組傾里程碑4.4幣.填可能的倒風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容量5.2擴(kuò).市循場(chǎng)份額5.3捐.分產(chǎn)品銷炸售額預(yù)測(cè)5.4.ROIC及費(fèi)用項(xiàng)解目5.5.關(guān)鍵比率債指標(biāo)與價(jià)吵值評(píng)估2.大誓唐內(nèi)部競(jìng)比爭(zhēng)力分析2.1.罪優(yōu)勢(shì)2.2.帝劣勢(shì)2.3.攪機(jī)會(huì)2.4.逃威脅1.市平場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)之環(huán)境1.1艷.市欲場(chǎng)需求1.2.屑競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)榜態(tài)1.3.填技術(shù)發(fā)批展趨勢(shì)1.4.朵政策環(huán)酒境3.戰(zhàn)薪略3.1.似使命和膠遠(yuǎn)景(為遲何)3.2.冠產(chǎn)品和女服務(wù)組合模(何種)3.3旗.價(jià)寺值定位3.4.公成長(zhǎng)階柳段(何時(shí)高)3.5哈.價(jià)頑值實(shí)現(xiàn)厭和能力撿獲取(習(xí)如何)3.6.葵實(shí)施計(jì)其劃3.7己.機(jī)型會(huì)及風(fēng)膛險(xiǎn)35Data批ng01稿0307填BJ(G裂B)-P貝R14.部組織結(jié)蔬構(gòu)要求組織結(jié)昏構(gòu)概述36Data添ng01叫0307徐BJ(G沫B)-P開R1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略釋及業(yè)務(wù)計(jì)嚼劃要點(diǎn)3.戰(zhàn)幟略4.組備織結(jié)構(gòu)要賽求5.財(cái)年務(wù)預(yù)測(cè)4.1旺.管理組還織結(jié)構(gòu)鉛設(shè)計(jì)4.2.事過渡爹計(jì)劃4.3顏.讓組織結(jié)層構(gòu)重組執(zhí)里程碑4.4.隨可能霸的風(fēng)險(xiǎn)5.1.市場(chǎng)容囑量5.2貿(mào).市肥場(chǎng)份額5.3.分產(chǎn)品銷歉售額預(yù)測(cè)5.4.ROI滿C及費(fèi)用濤項(xiàng)目5.5最.關(guān)鍵比消率指標(biāo)宋與價(jià)值裂評(píng)估2.大濱唐內(nèi)部競(jìng)拖爭(zhēng)力分析2.1分.優(yōu)閱勢(shì)2.2夢(mèng).劣而勢(shì)2.3訴.機(jī)意會(huì)2.4.屯威脅1.坡市場(chǎng)及照競(jìng)爭(zhēng)環(huán)兇境1.1描.市晨場(chǎng)需求1.2憶.競(jìng)幕爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3山.技太術(shù)發(fā)展銷趨勢(shì)1.4詢.政府策環(huán)境3.蜜戰(zhàn)略3.1杜.使筐命和遠(yuǎn)燙景(為境何)3.2奏.產(chǎn)向品和服皮務(wù)組合勇(何種店)3.3虜.價(jià)絮值定位3.4鄭.成鋸長(zhǎng)階段提(何時(shí)弟)3.5.孩價(jià)值實(shí)托現(xiàn)和能力磨獲取(如向何)3.6座.實(shí)郊施計(jì)劃3.7隨.機(jī)圍會(huì)及風(fēng)滔險(xiǎn)37Data圣ng01佛0307在BJ(G舅B)-P仗R1制定年度再財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)程劃中的婦財(cái)務(wù)內(nèi)粥容六月七月八月九月十月十一月一月澆––鏈五月制定三年乖戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論欠的財(cái)務(wù)模弦型適用于權(quán)3-5年殃戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間跨度客為3-5社年粗略的財(cái)憐務(wù)估算用于決陡定進(jìn)入陜哪些業(yè)均務(wù)用于確分定業(yè)務(wù)止的戰(zhàn)略蘆原則用于衡量屈業(yè)務(wù)戰(zhàn)略丸的財(cái)務(wù)影喬響,并斷調(diào)整戰(zhàn)略倡方向時(shí)間跨曲度為十泰二個(gè)月詳細(xì)的展財(cái)務(wù)預(yù)訪算用于決廟定次年掉的具體黨經(jīng)營(yíng)目鞠標(biāo)作為績(jī)效只考評(píng)的主佳要依據(jù)之浙一38Data湖ng01較0307環(huán)BJ(G閱B)-P挑R1戰(zhàn)略規(guī)糾劃的財(cái)瞞務(wù)模型稠按業(yè)務(wù)腹群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____笛____堂______糖____射__移動(dòng)固線程控交換掏機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)店交換機(jī)____備____恩______竿____碑______把____供_____正___允___宮_____娛____拍__軟件___溜___鹿____轉(zhuǎn)___咱____此___岸_微電子____黑______粗___俘_____齒___風(fēng)險(xiǎn)投資____湖______測(cè)___劈燕____硬___舟_傳輸____叢______蓋___盾_____信_(tái)__業(yè)務(wù)群示意39Dat片ang臥010炊307盤BJ(誤GB)肚-PR圖1財(cái)務(wù)模型六示例Mar租ket糠si殲ze供fac丹tsGlo宋bal刑Ma社rke但tS跡izeChi返na裂Sha毫re純of慈Wor責(zé)ld頑MktChin蒸aMa調(diào)rket絮Siz妖eTarg趴etg林eogr塘aphy斑mkt六siz置eTgt圣Sgmt僻as%摩of蜘Tgt踐Geog崇rphyTar司get演Ma是rke欣tS況izeTar婦get席Ma屑rke吊tS疊izeShar擦eRev閱enu葛eGro和ss古Mar愛gin殼(%牛of吵re崖ven廟ue)Gro申ss室Pro屬fitSG&A史Exp渡ense歪sEBI咐TDA濁(%辰of賭re慘ven鳥ue)EBIT灘DADepr吼ecia橋tion偷&A竄mort岸izat好ionOpe磚rat該ing搞Ma污rgi往na盆s%莖of濟(jì)Re應(yīng)ven步ueNet貼Oper鏈atin斧gPr該ofit寄(EB挺IT)Tax很Ra鍛te而Adj譽(yù)ust直men披t(摟as堂%)NOPL蹈ATCap競(jìng)ita水lT折urn簽ove融rInv曾est場(chǎng)ed典Cap瓜ita摧lROICNOPL幕ATDepr帥ecia疑tion柿&A怪mort丑izat糊ionNew切Capi播tal盛Inve綠stme騰ntCas糕hF么lowShar看eof頁Rev淋enue販Int疼erna略lInte見rnal酒Rev雁enueRev龜enu撐ep教er突hea筑dH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Tar句get蔽Ma習(xí)rke低tInco利meS舅tate價(jià)mentCash珍Flo徐wROICInt路ern采al賞acc兵oun隊(duì)tin竟gH/CYea寄rHist糠oric屬alAspi洞rati綢on19992000200120022003US$輝mi艙lli爺onsPer飄cen雨tUS$農(nóng)Mill巾ionsUS$趟mi偵lli壓onsPerc來entUS$符Mi蹦lli瓦onsUS$疾mill畜ionsPer去cen織tUS$敏Mi濁lli暮onsPerc滋entUS$齊Mi曉lli頸onsUS$計(jì)Mill瓦ionsPerc娃entUS$為Mi坊lli迅onsUS$雄Mill仍ionsPer季cen糞tUS$肥Mill透ionsPerc稀entUS$晶Mill的ionsRati避oUS$兼Mi嶼lli福onsPer木cen陪tUS$缸Mill刮ionsUS$悔Mi擱lli隊(duì)onsUS$穗Mill舒ionsUS$項(xiàng)Mi盛lli夸onsPer撥cen疼tUS$落Mill餓ionsUS$顯Mi夠lli纖ons#o礎(chǔ)fe年mpl法oye割esUni扒t40Data都ng01傍0307搭BJ(G淺B)-P洲R1基本財(cái)沾務(wù)指標(biāo)Sour應(yīng)ce:令McKi辟nsey桶ana語lysi鏡sEBI她TDA息稅折怖攤前盈袋利Ear膠nin犯gb宣efo釘re扣int佩e(cuò)re摧st,跟ta殲x,咽dep道rec馬iat釣ion扶an薄da怒mor腎tiz展ati駛onEBIT息前稅前齡盈利Ear坐nin偷gb紋efo懶re斑in蓮ter榆est辯an鋼dt輛axNOP卸LAT稅后凈營(yíng)巨業(yè)利潤(rùn)Net星oper者atin寶gpr艘ofit辱les少sad鞏just皂edt見axROIC投入資本少回報(bào)率Ret匠urn霞o(jì)n花in混ves薄ted疤ca水pit插al41Dat燃ang館010跟307銜BJ(細(xì)GB)獎(jiǎng)-PR亂1如何估裳計(jì)EBI貞TDA直接法旁:間接法:收入成本(不嗽含折舊和國(guó)難攤銷)銷售、市羨場(chǎng)、管理捎費(fèi)用(不塊含折舊和此攤銷，不楚含利息)EBI塞TDA折舊和孝攤銷EBI群T所得稅NOP妨LAT瓜(稅后凈級(jí)經(jīng)營(yíng)利扭潤(rùn))EBIT雕DA%=EBIT閣DA收入(Rev職enu我e)EBIT曠DA=收入(Reve答nue)率*EBI抽TDA茶%行業(yè)參臨考數(shù)據(jù)雖/企業(yè)鑼歷史數(shù)鑼據(jù)(Benc側(cè)hmar繳k/hi觸stor果ical去rec恢ord)42Dat壓ang燦010屋307渴BJ(貍GB)態(tài)-PR牲1投資資本錫回報(bào)率(ROI杯C)公式稅息前視營(yíng)運(yùn)利馳潤(rùn)減去流調(diào)整稅鎮(zhèn)*營(yíng)運(yùn)資授本加經(jīng)何營(yíng)性長(zhǎng)追期資產(chǎn)調(diào)整稅后旗營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本投資資本偏回報(bào)率瓶=* 假設(shè)激遞延稅項(xiàng)隙不變43Dat釘ang乎010倍307呈BJ(普GB)升-PR封1如何估計(jì)伍資本投入缸(Ope杯rat吹ing主In異ves績(jī)ted勇Ca遭pit橫al)直接法(擺簡(jiǎn)化后)撐:間接法:現(xiàn)金儲(chǔ)潮備(Cash挽)+應(yīng)收帳款織(AR)+存貨(Sto虹ck)-應(yīng)付帳款們(AP)+其他流動(dòng)抓資產(chǎn)-其救他流動(dòng)凳負(fù)債(債務(wù)琴除外)+固定資捕產(chǎn)凈值炒(FA)+長(zhǎng)期投資乓(LI)經(jīng)營(yíng)性資湖本投入(Oper痛atin引gCap扛ita蒸lI維nve日ste腔d)資本周尤轉(zhuǎn)次數(shù)Capi擇tal夸turn撈over收入(Reve強(qiáng)nue)流動(dòng)資金丟占用固定資金陵占用經(jīng)營(yíng)性資京本投入(Ope鴿rat鋒ing旋in閥ves動(dòng)ted眨Ca逆pit慚al)經(jīng)營(yíng)性柜資本投壤入(Oper抖atin悔gin他vest固edC膠apit革al)收入(Rev狠enu宋e)資本周存轉(zhuǎn)次數(shù)Cap秩ita房誠(chéng)lt脂urn烏ove邁r行業(yè)參屢考數(shù)據(jù)臥/企業(yè)如歷史數(shù)蠅據(jù)(Benc央hmar趙k/hi陣stor防ical聚rec煎ord)===44Dat肉ang辛010燒307亮BJ(鴉GB)更-PR宵1附錄1咐：戰(zhàn)略除規(guī)劃流述程模板Dat黨ang威010垮307瓜BJ(攪GB)樹-PR技1目錄1.戰(zhàn)略規(guī)節(jié)劃的要途點(diǎn)與預(yù)幻玉期效果2.漲戰(zhàn)略規(guī)轎劃的目搞的和原懷則3. 戰(zhàn)兆略規(guī)劃流坊程4.潮戰(zhàn)略規(guī)笑劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)進(jìn)劃質(zhì)詢并會(huì)戰(zhàn)略規(guī)鴉劃標(biāo)準(zhǔn)收模板及犬簡(jiǎn)化模粘板46Data封ng01舉0307禁BJ(G嫌B)-P頃R11.戰(zhàn)腰略規(guī)劃流轎程的要點(diǎn)害與預(yù)期效御果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃刺流程作為普財(cái)務(wù)規(guī)劃搭（包括經(jīng)屑營(yíng)和預(yù)算頂）、資金袖管理和業(yè)四績(jī)管理等買其他管理毀流程的起赤點(diǎn)，必須漂制度化、訴嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)冊(cè)劃必須錄每年滾坑動(dòng)修訂恭，必須揚(yáng)以對(duì)市弊場(chǎng)、競(jìng)喪爭(zhēng)情況喬的嚴(yán)謹(jǐn)扣分析為堅(jiān)基礎(chǔ)，霸充分考職慮外部貢因素對(duì)宋集團(tuán)的隱威協(xié)及冤機(jī)會(huì)，天并結(jié)合葛集團(tuán)內(nèi)檔部實(shí)際傾情況，族制訂相稻應(yīng)的戰(zhàn)隊(duì)略戰(zhàn)略質(zhì)象詢會(huì)作膜為集團(tuán)狐每年最羞重要的饅管理會(huì)捧議之一仁，由總貢裁及高串層領(lǐng)導(dǎo)爽對(duì)各業(yè)副務(wù)單元校的戰(zhàn)略標(biāo)進(jìn)行質(zhì)估詢預(yù)期效果建立必跌要的制疾度，培鍛?zhàn)B相應(yīng)應(yīng)的戰(zhàn)略虛規(guī)劃能踐力，確蒼保集團(tuán)討在快速痕變化的暈市場(chǎng)中及，制訂決新的發(fā)酸展方向陡及戰(zhàn)略巷，以求資能夠“欠跳躍性樣非常規(guī)炕”發(fā)展幫助總悠裁及高央層領(lǐng)導(dǎo)貸將精力軍集中于撕最重要烏的領(lǐng)域真，通過穿對(duì)戰(zhàn)略貿(mào)規(guī)劃的室質(zhì)詢、革指導(dǎo)來賀領(lǐng)導(dǎo)集騙團(tuán)發(fā)展企，而不敵再是日堵常工作播中的干榜預(yù)、“舌救火”各業(yè)務(wù)盤單元制趁定部門遲發(fā)展戰(zhàn)隔略質(zhì)詢/咬批準(zhǔn)/肅公布戰(zhàn)艷略規(guī)劃戰(zhàn)略議題震分析及解序決集團(tuán)總部脅制定/確槳認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)摩略472.戰(zhàn)租略規(guī)劃流纏程的目的可及原則目的制定集扮團(tuán)以及剃各業(yè)務(wù)妹單元未繡來五年宇的戰(zhàn)略傳發(fā)展目至標(biāo)，包放括在哪殃些市場(chǎng)蜓及如何虧進(jìn)行競(jìng)虎爭(zhēng)，以悄及量化敲的財(cái)務(wù)搬目標(biāo)及課資源需膊求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)同通過對(duì)各議業(yè)務(wù)單元古戰(zhàn)略規(guī)劃共的嚴(yán)格質(zhì)虧詢，指導(dǎo)棵業(yè)務(wù)單元誓的戰(zhàn)略發(fā)傍展方向原則戰(zhàn)略規(guī)襪劃是集偉團(tuán)發(fā)展輛宏圖的弄體現(xiàn)及乓細(xì)化，施是對(duì)將循來的展藥望集團(tuán)總裁頃及業(yè)務(wù)單牌元負(fù)責(zé)人激“擁有”張各自的戰(zhàn)紀(jì)略規(guī)劃總裁及集譯團(tuán)高層領(lǐng)躍導(dǎo)投入大飯量時(shí)間對(duì)獅各業(yè)務(wù)單堤元提出的它戰(zhàn)略規(guī)劃鑒提出嚴(yán)格蜻的質(zhì)詢，夏以確保目米標(biāo)的可行日性及高度集團(tuán)戰(zhàn)略價(jià)規(guī)劃部門養(yǎng)提供集團(tuán)賀高層領(lǐng)導(dǎo)刮和業(yè)務(wù)單孤元在規(guī)劃基過程中的迫支持，而模不是規(guī)劃性的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃氣必需以嚴(yán)叉謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)倘及競(jìng)爭(zhēng)形悲勢(shì)分析為史基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃糾每年要進(jìn)計(jì)行審核及茂向前滾動(dòng)砌修正，以蛇適應(yīng)市場(chǎng)馳變化的需懸要48Data朱ng01旺0307昆BJ(G袍B)-P柳R13.毅戰(zhàn)略規(guī)木劃流程業(yè)務(wù)單元鋒制定部門氣發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批齒準(zhǔn)/公布榨戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、介關(guān)注新扇問題；悔組織特妨別戰(zhàn)略噴工作小伯組深入穩(wěn)調(diào)查或自解決重新評(píng)粱價(jià)集團(tuán)綁發(fā)展宏失圖向各業(yè)務(wù)語單元下達(dá)誦集團(tuán)戰(zhàn)略岡規(guī)劃；建辮議各業(yè)務(wù)踩單元應(yīng)特鑼別關(guān)注和盟解決的議唱題對(duì)各業(yè)務(wù)辱單元戰(zhàn)略蛾規(guī)劃逐一冰質(zhì)詢，提被供方向性繩指導(dǎo)集團(tuán)最高研領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀問況分析知；發(fā)現(xiàn)靜集團(tuán)戰(zhàn)溝略新問聲題在總裁領(lǐng)代導(dǎo)下起草損集團(tuán)戰(zhàn)略慘規(guī)劃；匯圖總、收集紛業(yè)務(wù)單元迫負(fù)責(zé)人意鄰見參與質(zhì)慕詢會(huì)，合向集團(tuán)犯領(lǐng)導(dǎo)提拒供分析屯及技術(shù)施支持總部戰(zhàn)略細(xì)規(guī)劃部解決部分垂戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修奮改、批準(zhǔn)弊集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單納元的戰(zhàn)略化規(guī)劃提供天必要的建贊議發(fā)現(xiàn)、悶關(guān)注與怨業(yè)務(wù)單退元業(yè)務(wù)醫(yī)相關(guān)的怎新問題愁；組織劍深入調(diào)源查或解爸決提供建論議在業(yè)務(wù)宵單元戰(zhàn)喪略規(guī)劃在分部的最支持下教，起草霜、制定浮業(yè)務(wù)單痛元的戰(zhàn)催略規(guī)劃陳述本目業(yè)務(wù)單弱元戰(zhàn)略曠規(guī)劃；壁進(jìn)行規(guī)時(shí)劃之必溫要修正業(yè)務(wù)單元楊領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀磨分析；發(fā)喇現(xiàn)本業(yè)務(wù)勤單元戰(zhàn)略也新問題提供技術(shù)陷分析支持參與質(zhì)務(wù)詢會(huì)議忠，提供委領(lǐng)導(dǎo)分申析及技矮術(shù)支持業(yè)務(wù)單峰元戰(zhàn)略移規(guī)劃部解決新問熄題制訂本產(chǎn)期品部的戰(zhàn)優(yōu)略發(fā)展規(guī)斃劃，輸入遼至業(yè)務(wù)單用元的整體昌戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢魚會(huì)議，陳兵述本產(chǎn)品機(jī)部之戰(zhàn)略墓規(guī)劃產(chǎn)品部隆領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)萄及各業(yè)務(wù)清單元戰(zhàn)略隆規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題嘗分析及解的決集團(tuán)總部疤制定/確鉤認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)田略提供輸泰入不斷進(jìn)行艱，雙月七月八月九月董事會(huì)右最終批偵準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)49Data雞ng01徑0307側(cè)BJ(G銅B)-P堅(jiān)R14.犬集團(tuán)總冶體戰(zhàn)略味規(guī)劃主暫要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1.容集團(tuán)跟發(fā)展宏績(jī)圖及五妨年戰(zhàn)略況目標(biāo)2.密宏觀經(jīng)濟(jì)粗環(huán)境及行掙業(yè)發(fā)展分北析及對(duì)皂集團(tuán)掌影響的評(píng)碑估今后五年直集團(tuán)所處葵的各行業(yè)煮的發(fā)展展風(fēng)望宏觀經(jīng)濟(jì)乏和行業(yè)發(fā)隸展將對(duì)本啊集團(tuán)造成膀的影響主要發(fā)展棚機(jī)會(huì)主要威脅3.騾本集貢團(tuán)現(xiàn)狀泊分析各業(yè)務(wù)斷單元情絹況、業(yè)材績(jī)及趨拆勢(shì)各業(yè)務(wù)單格元在所處忙行業(yè)內(nèi)的振地位及優(yōu)董勢(shì)、弱點(diǎn)4.域集團(tuán)丙未來五衫年戰(zhàn)略晃目標(biāo)集團(tuán)未尾來五年業(yè)業(yè)務(wù)重途組放棄哪些趴產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪晝些新業(yè)吧務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)糾單元的撓發(fā)展側(cè)詳重點(diǎn)主要戰(zhàn)掀略舉措關(guān)、停川、并、同轉(zhuǎn)合資、兼幣并5.影集團(tuán)振財(cái)務(wù)目籮標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資峰本回報(bào)王(ROI疏C)6.圣主要多資源需趴求預(yù)測(cè)資本投京資人才7.籮和前停一年戰(zhàn)予略規(guī)劃聾的差異慕及總結(jié)50Dat巾ang椒010染307孝BJ(診GB)倆-PR助1業(yè)務(wù)單元四戰(zhàn)略規(guī)劃癢主要內(nèi)容主要內(nèi)錫容樣板1.倒本業(yè)務(wù)單控元發(fā)展宏布圖及五年晶戰(zhàn)略目標(biāo)2.壤宏觀經(jīng)濟(jì)盈環(huán)境及行元業(yè)發(fā)展分塔析及對(duì)本翼業(yè)務(wù)單元辮影響的評(píng)曬估2.1行今真后五內(nèi)脂年國(guó)內(nèi)璃、外宏國(guó)觀經(jīng)濟(jì)志環(huán)境發(fā)團(tuán)展變狼化趨勢(shì)2.2扯今縮慧后五內(nèi)纖年行業(yè)層的發(fā)展蠶展望2.2.裁1產(chǎn)波品發(fā)展趨狐勢(shì)2.2美.2岔主要和法規(guī)及政經(jīng)營(yíng)環(huán)枯境變化2.3奔宏觀經(jīng)覆濟(jì)和行業(yè)挽發(fā)展將對(duì)鍋本業(yè)務(wù)單旬元造成的駐影響2.3車.1收創(chuàng)造跌的主要鈔機(jī)會(huì)22.3.刷2造分成的主要紅威脅3.科本業(yè)務(wù)單徒元現(xiàn)狀分蠅析3.1雕本業(yè)務(wù)瞞單元近年激業(yè)績(jī)及發(fā)弊展趨勢(shì)3.2連本業(yè)務(wù)迷單元主要肯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夏及弱點(diǎn)4.活業(yè)務(wù)格單元面淡臨的主恒要競(jìng)爭(zhēng)脹對(duì)手分恐析(國(guó)灘內(nèi)撓外競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)者)4.1賊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)招手近幾年遲業(yè)績(jī)分析曠(和本集甜團(tuán)比較)4.2子競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)對(duì)手在望之后五賞年可能剖采用的蠟戰(zhàn)略舉隨措4.3追對(duì)禽手戰(zhàn)略牢舉措對(duì)猾本業(yè)務(wù)鍵單元的覆潛在威硬脅5.劫本業(yè)劫務(wù)單元撿五年戰(zhàn)父略(方叉案)5.1走本惠業(yè)務(wù)單藝元今后隔五年將剖在哪些普市場(chǎng)競(jìng)黨爭(zhēng)5.1.伙1地役理市場(chǎng)5.1.酷2產(chǎn)照品定位5.1亡.3稀業(yè)務(wù)辯模型5.2如何競(jìng)爭(zhēng)尼：主要競(jìng)銜爭(zhēng)手段5.3薯主潤(rùn)要戰(zhàn)略看舉措5.3獄.1奮市場(chǎng)崗擴(kuò)張5.3.趟2新判客戶、渠燦道的建立6.贊業(yè)務(wù)單元刷五年經(jīng)營(yíng)吐及財(cái)務(wù)目焰標(biāo)預(yù)測(cè)6.1優(yōu)主男要增長(zhǎng)謊點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2職總銷售劫額6.3牧市狠場(chǎng)份額6.4收投資資享本回報(bào)(ROI園C)7.擱配合競(jìng)業(yè)務(wù)單判元戰(zhàn)略燒的主要鋸資源需存求預(yù)測(cè)7.1姻資本投方資7.2沈人才8.唐和前一年駛戰(zhàn)略規(guī)劃房誠(chéng)的差異及睡總結(jié)51Dat囑ang漿010爆307請(qǐng)BJ(置GB)腸-PR旬1戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)的主要工喉作內(nèi)容：杯1.發(fā)播展宏圖及戚五年戰(zhàn)略場(chǎng)目標(biāo)具體內(nèi)容1.1打業(yè)繪務(wù)單元灘發(fā)展宏壤圖包含之郊議題對(duì)于未而來業(yè)務(wù)女單元所濤處的運(yùn)肥作空間跟中政府翻法規(guī)、卵競(jìng)爭(zhēng)及盯經(jīng)濟(jì)環(huán)次境的展逮望業(yè)務(wù)單元凳將參與的憂業(yè)務(wù)及地歌理范圍信息來匪源集團(tuán)戰(zhàn)略紋規(guī)劃業(yè)務(wù)單元掠戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單巖元領(lǐng)導(dǎo)臨群訪談1.2破業(yè)務(wù)單濕元為實(shí)現(xiàn)遍該宏圖采勾取的戰(zhàn)略臘舉措闡述業(yè)務(wù)單恩元自身焦發(fā)展舉江措業(yè)務(wù)單元要競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單拌元領(lǐng)道仔群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例52Data撕ng01乳0307勞BJ(G擱B)-P翁R1戰(zhàn)略規(guī)慶劃的主爭(zhēng)要工作懷內(nèi)容：碌2.揮宏觀經(jīng)銹濟(jì)環(huán)境累及行業(yè)衣發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)王環(huán)境包含之遞議題未來五年躁經(jīng)濟(jì)發(fā)展楚速度區(qū)域電燈信設(shè)備逃需求及疾預(yù)測(cè)電信設(shè)備危需求結(jié)構(gòu)爭(zhēng)分析五年內(nèi)可渴能的技術(shù)輸變革及對(duì)派大唐的影目響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)捐的影響(摔有利及不屋利因素)信息來民源政府計(jì)到劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)覽會(huì)舉例2.1窩今后五飄年內(nèi)國(guó)內(nèi)田、外宏觀刊經(jīng)濟(jì)發(fā)展鐘變化趨勢(shì)53Dat綠ang帖010瘋307弓BJ(魄GB)擠-PR螺1戰(zhàn)略規(guī)劃擠主要工作監(jiān)內(nèi)容:泛2.吸宏觀經(jīng)濟(jì)漸環(huán)境及行忌業(yè)發(fā)展具體內(nèi)騎容包含之責(zé)議題信息來頑源2.2造.1讓產(chǎn)品跳發(fā)展趨勿勢(shì)市場(chǎng)需求廳和增長(zhǎng)模秋式電信設(shè)備震價(jià)格趨勢(shì)潛在技透術(shù)革新孤及影響潛在替代鄙產(chǎn)品市場(chǎng)及客鑄戶調(diào)查、啦訪談行業(yè)供暢應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參塑與者數(shù)量繼及各自的辮份額電信設(shè)盡備庫存方量和生惱產(chǎn)量趨桌勢(shì)生產(chǎn)能世力發(fā)展域及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)作品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主朗管部門氧訪談主要競(jìng)爭(zhēng)廚對(duì)手訪談童、年報(bào)國(guó)際行降業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生隆產(chǎn)能力利叔用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的至行業(yè)突附變及可留能的影陽響行業(yè)專拔家訪談行業(yè)業(yè)輛績(jī)行業(yè)的整描體發(fā)展及納利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)眼會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)歷對(duì)手訪談妻、年報(bào)表舉例2.2.陽2主私要法規(guī)及揪經(jīng)營(yíng)環(huán)境債變化主要法規(guī)潛在政裁府解控躲及影響電信法械規(guī)融資政雄策稅收政吸策向海外冠投資的芬政策經(jīng)營(yíng)耽環(huán)境耽變化政府主管代部門訪談行業(yè)協(xié)船會(huì)2.2則今壺后五年飾內(nèi)行業(yè)求的發(fā)展壟展望54Dat盾ang盡010筒307弄BJ(娃GB)察-PR悲1具體內(nèi)容包含之綠議題信息來源2.3果.1買創(chuàng)造封的主要糾機(jī)會(huì)潛在的正慮向及逆向渣整合機(jī)會(huì)這些機(jī)輝會(huì)的創(chuàng)膜造價(jià)值樸的潛力行業(yè)專容家訪談國(guó)際趨勢(shì)汽及案例分暑析舉例2.3姥宏纏觀經(jīng)濟(jì)認(rèn)和行業(yè)最發(fā)展將求對(duì)本業(yè)獻(xiàn)務(wù)單元花造成的析影響2.3.兄2造勤成的主要忽威脅投資需求政府政策孫控制區(qū)域地獻(xiàn)區(qū)基礎(chǔ)桿設(shè)施造族成的進(jìn)智入壁壘行業(yè)主于管部門攻訪談戰(zhàn)略規(guī)劃泰的主要工突作內(nèi)容：削2.宏歷觀經(jīng)濟(jì)環(huán)絕境及行業(yè)虧發(fā)展55Data豎ng01抖0307傷BJ(G乏B)-P刊R1戰(zhàn)略規(guī)傻劃主要俗工作內(nèi)浪容:巾3.傳本業(yè)男務(wù)單元洪現(xiàn)狀分介析具體內(nèi)容包含之議搜題信息來賄源技術(shù)水口平分析研究開忽發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)卷手技術(shù)水辰平的比較內(nèi)部分郵析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叔調(diào)查生產(chǎn)水平畫分析目前的掛生產(chǎn)效善率生產(chǎn)成本液上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行捏/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誦手的“參燒照”政策影臨響力分秤析對(duì)政府快行業(yè)政裕策的影救響力與當(dāng)?shù)仄拚闹{合作關(guān)虹系內(nèi)部分層析案例分析綜合能力堤評(píng)估融資能占力聯(lián)盟的占能力資產(chǎn)組合爽的管理水裝平內(nèi)部分及析案例分析國(guó)際國(guó)蠟內(nèi)最優(yōu)遭做法分資析市場(chǎng)滲欲透開拓犧能力市場(chǎng)占有恒率市場(chǎng)的營(yíng)婚銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身汗價(jià)值定位與終端客新戶的關(guān)系壁評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)斷銷水平重點(diǎn)客埋戶訪談外部市蟲場(chǎng)反饋扒及評(píng)估3.1惠本業(yè)務(wù)冶單元近年事業(yè)績(jī)及發(fā)買展趨勢(shì)56Data密ng01痛0307揮BJ(G醉B)-P稱R1具體內(nèi)透容包含之悠議題信息來境源3.2掠本間業(yè)務(wù)單娃元主要少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)嗓勢(shì)及弱礙點(diǎn)行業(yè)成功懲要素行業(yè)成功恩的關(guān)鍵因盟素以及本喬集團(tuán)進(jìn)入航該行業(yè)后銅的相對(duì)優(yōu)在劣勢(shì)現(xiàn)有主捏要參與漁者在這釣些成功籃因素上心的優(yōu)劣省勢(shì)聯(lián)盟及泊合資的會(huì)必要性行業(yè)專家催訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)謎手訪談本集團(tuán)進(jìn)重入行業(yè)后竭的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的兆成本競(jìng)爭(zhēng)旅力(行業(yè)劑的成本曲軌線)本集團(tuán)對(duì)裕付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)目手報(bào)復(fù)性譽(yù)措施的能映力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)開手年報(bào)歪表戰(zhàn)略規(guī)扮劃主要?jiǎng)俟ぷ鲀?nèi)縣容:戴3.應(yīng)本業(yè)調(diào)務(wù)單元接現(xiàn)狀分沙析57Dat千ang誤010滑307晃BJ(印GB)般-PR鑄1戰(zhàn)略規(guī)挪劃主要著工作內(nèi)干容:久4.涌主要庫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)遣手分析具體內(nèi)容包含之議浪題信息來源主要競(jìng)夠爭(zhēng)對(duì)手課檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手席之規(guī)模、憤利潤(rùn)率和患增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手籍訪談、年謹(jǐn)報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)禽及公開材譯料近期/宇預(yù)期的詠競(jìng)爭(zhēng)環(huán)傅境變化其他潛續(xù)在進(jìn)入為者的檔穩(wěn)案近期內(nèi)謀行業(yè)內(nèi)旺的兼并襪及收購(gòu)容活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入贏行業(yè)者的賤大致涵義行業(yè)協(xié)欺會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家桶訪談4.1聽近幾年嬌業(yè)績(jī)分析4.2穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)包手在之后漂五年可能適采取的戰(zhàn)梯略舉措具體內(nèi)容包含之弱議題信息來源所采取或戰(zhàn)計(jì)劃采取岔的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手義可能采取公的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)孟手訪談逐、年報(bào)行業(yè)協(xié)誦會(huì)及公貌開材料4.3童對(duì)情手戰(zhàn)略代舉措對(duì)何本業(yè)務(wù)疊單元的甘潛在威成脅具體內(nèi)容包含之饅議題信息來源所采取逗或計(jì)劃泛采取的扶舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壩手戰(zhàn)略佩舉措對(duì)法本業(yè)務(wù)翁單元的倦潛在威杠脅58Dat逼ang俊010約307快BJ(閉GB)醋-PR勇1戰(zhàn)略規(guī)劃釀主要工作汽內(nèi)容:錫5.下本業(yè)務(wù)單露元五年戰(zhàn)廊略（方案出）具體內(nèi)朗容包含之議康題信息來刃源5.1噸今粗后五年灶將在哪殼些市場(chǎng)護(hù)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客針、產(chǎn)品及舞地區(qū)市場(chǎng)吊的選擇分銷渠道朵選擇出口潛力計(jì)評(píng)價(jià)縱向整達(dá)合程度巡壽和機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪漲談國(guó)際市生場(chǎng)分析5.2漏如嗓何競(jìng)爭(zhēng)炎的決策原材料供質(zhì)應(yīng)商、分沫銷商、用下戶訪談市場(chǎng)號(hào)召零力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)職勢(shì)，本瞇集團(tuán)獨(dú)鮮特之處如何處屆理和其王他制造民商、分鈔銷商、吩用戶等農(nóng)的關(guān)系5.3羅主要戰(zhàn)蓄略舉措原材料供勇應(yīng)商、分倦銷商、用垮戶訪談市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、持渠道的建底立59Data臂ng01問0307瞇BJ(G恒B)-P氣R1戰(zhàn)略規(guī)惠劃主要登工作內(nèi)大容:北6.源業(yè)務(wù)瞧單元五記年經(jīng)營(yíng)夕及目標(biāo)錢預(yù)測(cè)具體內(nèi)才容包含之眨議題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4個(gè)投資資畏本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單公元營(yíng)業(yè)利濾潤(rùn)率(分合解)營(yíng)運(yùn)資本眨周轉(zhuǎn)率固定資圖產(chǎn)周轉(zhuǎn)丑率6.1側(cè)主要在增長(zhǎng)點(diǎn)俘預(yù)測(cè)將來的挑蓮戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將因來挑戰(zhàn)及格行業(yè)突變刷和對(duì)現(xiàn)金蠢流量/銷巖售額的影料響五年內(nèi)職潛在的暈增長(zhǎng)機(jī)菌會(huì)/投怎資機(jī)會(huì)大唐在新遣業(yè)務(wù)的銷灶售、成本沿及利潤(rùn)預(yù)著測(cè)經(jīng)營(yíng)及投勸資現(xiàn)金流令量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期的顆第一年當(dāng)詳細(xì)樂型觀及保沃守經(jīng)營(yíng)拍狀況今后五年仇經(jīng)營(yíng)狀況幕估計(jì)五年凈效現(xiàn)值計(jì)休算每種價(jià)值挨評(píng)估方案肝背后的詳塌細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)訂機(jī)會(huì)價(jià)占值分析6.2論總定銷售額6.3脆市場(chǎng)份璃額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)仍道行業(yè)專夠家訪談行業(yè)協(xié)葬會(huì)報(bào)章報(bào)藍(lán)道行業(yè)專題家訪談業(yè)務(wù)分西析財(cái)務(wù)部門冷協(xié)助60Dat伍ang源010旋307仇B(yǎng)J(兵GB)蓄-PR炸1戰(zhàn)略規(guī)尸劃主要傭工作內(nèi)猾容:拒7.桑主要惠資源需戰(zhàn)求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之關(guān)議題信息來舞源7.1西資備本投資固定資產(chǎn)棗投資資金敘要求預(yù)測(cè)的瞧融資計(jì)然劃及成妹本各種融資奇渠道及方景案的吸引稿力評(píng)價(jià)揭示可疼能導(dǎo)致繡資本需匪求變化血的情形席及條件投資計(jì)劃革實(shí)施的時(shí)很間建議財(cái)務(wù)部門稠協(xié)助7.2裝人才及朱其他資源誕要求技術(shù)需田求及研奪發(fā)計(jì)劃人力資四源需求其他資源顏要求的預(yù)躁測(cè)(如外糞部咨詢，晚集團(tuán)管理漸層時(shí)間，察項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)易人才，及洞行政支持善)其他資侮源成本尼的預(yù)測(cè)其他部門輝及人力資寒源部門協(xié)沈助61Data啟ng01陜0307繁BJ(G搖B)-P府R1建立財(cái)務(wù)孝模型的具疲體方法分析過宵去的損罰益表和猴資產(chǎn)負(fù)老債表確認(rèn)損腸益表和項(xiàng)資產(chǎn)負(fù)鎮(zhèn)債表各擇項(xiàng)目的見價(jià)值驅(qū)赤動(dòng)因素對(duì)銷售岔收入、逢成本、漏營(yíng)運(yùn)資仰本、資廊本支出伍、和財(cái)透務(wù)費(fèi)用懷進(jìn)行假腹設(shè)預(yù)測(cè)今后凝10年的痰損益表預(yù)測(cè)今吊后10腥年的資落產(chǎn)負(fù)債漢表計(jì)算過去秧和今后的久投資資本各回報(bào)率制作今習(xí)后10釣?zāi)甑默F(xiàn)駱金流量予表進(jìn)行加國(guó)權(quán)平均文資本成則本假設(shè)計(jì)算今后冶10年的養(yǎng)自由現(xiàn)金宅流量計(jì)算持蹈續(xù)價(jià)值計(jì)算凈亦現(xiàn)值對(duì)投資趨資本回非報(bào)率和罩凈現(xiàn)值盾進(jìn)行最昨后預(yù)測(cè)膝/計(jì)算進(jìn)行敏澤感性分喘析62Data我ng01寺0307狐BJ(G堆B)-P謙R15.年斗度戰(zhàn)略規(guī)晚劃質(zhì)詢會(huì)衛(wèi)–會(huì)議議菊程及目的會(huì)議目洗的：為集團(tuán)年晴度最重要功的管理會(huì)補(bǔ)議，對(duì)各袍業(yè)務(wù)單元辰及下屬業(yè)或務(wù)單元門駐的戰(zhàn)略規(guī)諸劃進(jìn)行質(zhì)淹詢，提出塔修改意見救，以確保侵其嚴(yán)謹(jǐn)性他及可行性會(huì)議議伸程：議題總裁介紹攀集團(tuán)總體階戰(zhàn)略方向洲及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展輔副總裁介夕紹集團(tuán)總司體戰(zhàn)略規(guī)析劃(初稿益)戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)罡笨偛眯俨紩?huì)議規(guī)疾則各業(yè)務(wù)凡單元呈賠報(bào)各業(yè)萍務(wù)單元驗(yàn)戰(zhàn)略規(guī)賢劃，接提受與會(huì)吵人員質(zhì)爛詢戰(zhàn)略發(fā)展纖副總裁總話結(jié)發(fā)言，泥介紹修正系后的集團(tuán)陡總體戰(zhàn)略擾規(guī)劃，明造確各業(yè)務(wù)討單元需修庭改的要點(diǎn)勁及時(shí)間表總裁總婚結(jié)/宣耐布閉會(huì)時(shí)間(小廊時(shí))11.54X510.524小時(shí)參加人員俘：總裁，集寺團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)飼劃、財(cái)務(wù)導(dǎo)、人力資拖源、業(yè)務(wù)般單元副總譯裁及經(jīng)理客，及各業(yè)烤務(wù)單元下案屬各產(chǎn)品芳部總經(jīng)理陰(只在質(zhì)王詢本業(yè)務(wù)外單元規(guī)劃鳥時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬裹，三天(杏在集團(tuán)以券外的會(huì)議炸地點(diǎn)，以姑避免干擾泄)63Dat由ang致010云307步BJ(裙GB)澡-PR晉1年度戰(zhàn)本略規(guī)劃馬質(zhì)詢會(huì)紐奉–會(huì)議扒規(guī)則需提前準(zhǔn)敲備的材料炊：材料戰(zhàn)略發(fā)展后副總裁下凝達(dá)的會(huì)議侍議程及規(guī)陪則，材料脊要求戰(zhàn)略發(fā)展顧副總裁下勢(shì)達(dá)的集團(tuán)幅總體戰(zhàn)略啄規(guī)則(初園稿)各業(yè)務(wù)單幅元戰(zhàn)略規(guī)滔劃提前時(shí)間3周4~5周1周會(huì)議規(guī)業(yè)則：各業(yè)務(wù)誘單元以炒及業(yè)務(wù)丘單元的漿呈報(bào)材修料圖表挪一律用這投影形插式，按替要求格在式不超擁過10號(hào)頁質(zhì)詢及盛對(duì)質(zhì)詢途的應(yīng)答脅要求以北事實(shí)及昂數(shù)據(jù)為肚基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事購(gòu)，不對(duì)人與會(huì)人開員對(duì)各嚇業(yè)務(wù)單睜元規(guī)劃擇有質(zhì)詢頓權(quán)，總針裁對(duì)修慕正要求液有終決浩權(quán)會(huì)后后續(xù)糠活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)鋒展副總球裁總結(jié)響、分發(fā)推會(huì)議上婆關(guān)于各續(xù)業(yè)務(wù)單子元規(guī)劃腳修改要欺求的要跌點(diǎn)，規(guī)紛劃完成丹時(shí)間表責(zé)成修改缸，戰(zhàn)略規(guī)附劃部跟蹤禮進(jìn)度，總功裁最終審雜批64Data威ng01美0307支BJ(G按B)-P慚R1各業(yè)務(wù)齡單元戰(zhàn)胖略質(zhì)詢驗(yàn)會(huì)XX業(yè)務(wù)單歷元戰(zhàn)略蔥規(guī)劃他提出的儀這些戰(zhàn)略家設(shè)想是否拾真有新意返？是否可騙行？這個(gè)業(yè)劍務(wù)單元階/業(yè)務(wù)冤部的領(lǐng)烤導(dǎo)層的豈目標(biāo)是貌不是夠京高？雄圍心夠不疑夠大？他對(duì)其業(yè)睡務(wù)單元或蜜業(yè)務(wù)部短本期內(nèi)可采笑用的舉措隱是否都已庫了解并做柴過分析？他對(duì)其自辰身的競(jìng)爭(zhēng)抬優(yōu)勢(shì)以及叼該優(yōu)勢(shì)的予來源是否翼了解透徹獅？他對(duì)其齡所處的茄行業(yè)可其能出現(xiàn)假的各種非變化、芝發(fā)展是母否都已竭經(jīng)考慮訪周到？這個(gè)業(yè)皂務(wù)單元齡或業(yè)務(wù)頌部領(lǐng)導(dǎo)遇層是否墨真有能南力來實(shí)忠施這個(gè)只方案？他對(duì)提出墾的戰(zhàn)略舉襲措的實(shí)施勞時(shí)間表及午資源需求院是不是過駛于樂觀？他似乎對(duì)少規(guī)劃的內(nèi)洲容不了解朝，很明顯如這個(gè)規(guī)劃匪不是他主召持做的，趙而是由規(guī)鞭劃部門“勤代筆”的踢！65Data撲ng01朱0307偏BJ(G觀B)-P勇R1戰(zhàn)略質(zhì)詢域會(huì)中高層胖領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)病注的重點(diǎn)詢–對(duì)咐戰(zhàn)略業(yè)務(wù)兆單元質(zhì)詢撿問題舉例市場(chǎng)的規(guī)哀模多大(窩全市場(chǎng)的課總交易量賞/收入/受利潤(rùn)是多慈少)？市場(chǎng)是在鑰成長(zhǎng)還是謠衰退？影響供深給與需冤求的主符要變數(shù)城是什么情？驅(qū)動(dòng)行作業(yè)成長(zhǎng)獎(jiǎng)的主要詢因素是暗什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手場(chǎng)所選定的襪目標(biāo)客戶柱群是誰？敏為什么？我們的成賀本結(jié)構(gòu)是芳如何的？取競(jìng)爭(zhēng)者的違成本結(jié)構(gòu)爐如何？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展叔戰(zhàn)略的目拉標(biāo)是如何抱設(shè)定的？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)目標(biāo)(如倍：市場(chǎng)份本額、價(jià)格底等)如何估？運(yùn)作目設(shè)標(biāo)(如輕：產(chǎn)能殲效率、蠶員工生辰產(chǎn)力等營(yíng))如何特？管理人員樓能力開發(fā)云目標(biāo)？這些戰(zhàn)略蹲目標(biāo)的加克總是否能釀達(dá)成集團(tuán)西總體的目艱標(biāo)？這些目標(biāo)惱是否具有洗足夠的挑求戰(zhàn)性？能得幫助我們幅取得何種據(jù)市場(chǎng)定位豪？財(cái)務(wù)分艘析是否目支持戰(zhàn)緞略規(guī)劃跑的設(shè)想槳？現(xiàn)金文流量預(yù)公測(cè)可行影嗎？拌投資回矩報(bào)率高諷過資本撒成本嗎看？使用許哪些關(guān)浮鍵假設(shè)許？這些蠶假設(shè)是站否合理葬？行業(yè)發(fā)健展前景鞏看法的扭根據(jù)是耳什么？集競(jìng)爭(zhēng)者鴨對(duì)于行培業(yè)前景鑼的看法愁如何呢剖？可行性66Dat張ang詞010排307撞BJ(熔GB)疑-PR萍1戰(zhàn)略質(zhì)詢語會(huì)中高層或領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)迫注的重點(diǎn)絲式–質(zhì)怖詢問題舉梅例價(jià)值定位我們的產(chǎn)慈品和服務(wù)旬對(duì)顧客有硬什么價(jià)值漏？為他們目解決什么恩問題？產(chǎn)品本身勾有何特色址？產(chǎn)品的相消關(guān)服務(wù)(修如：執(zhí)行網(wǎng)和售后服皆務(wù))有何封特色？與競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手相棉比，我飽們的產(chǎn)去品特色爛如何？客戶使倘用我們達(dá)的產(chǎn)品拴和服務(wù)算必須要灰支付哪仍些成本間？如果蜂使用競(jìng)較爭(zhēng)對(duì)手俱的產(chǎn)品辦呢？比較客戶解可得到的圣好處與成這本，我們估比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)婆手有何優(yōu)飽勢(shì)？我們的隨價(jià)值定營(yíng)位可以拐經(jīng)得住蝴市場(chǎng)考促驗(yàn)嗎？襖有沒有多評(píng)估過該其他更竹好的定某位？我們的價(jià)壇值定位是逼否完全切致合目標(biāo)客輛戶群的需褲求？我們使用鵲資源的方賄式夠不夠掃有效率？沙還考慮過睜哪些更經(jīng)叮濟(jì)的方式柄而能達(dá)到答幾乎相同忍的效果？我們的騰人員技氏能是否結(jié)足以支辦持戰(zhàn)略膊舉措的禽要求？依如果不勻夠，如清何加強(qiáng)稅？資源要求與自身能力我們對(duì)吉顧客需腿求的了何解程度毯如何？決定購(gòu)昌買的主徑要因素味？購(gòu)買她的決策真人是誰鄭？對(duì)產(chǎn)品休/服務(wù)常品質(zhì)的咳要求如輩何？客戶一般借如何使用烈我們的產(chǎn)繳品？我們的捎顧客如涉何分類帖？每一門類有何聾特殊需臭求？市場(chǎng)對(duì)顧島客的需求暖有哪些還儉不能滿足猛的？我們?nèi)绫竞芜x定核目標(biāo)客勻戶群？客戶67Dat終ang匪010叨307會(huì)BJ(銀GB)廳-PR赤16.戰(zhàn)霧略規(guī)劃報(bào)旅告書標(biāo)準(zhǔn)夠模板1、業(yè)序務(wù)單元全發(fā)展宏征圖及五綱年戰(zhàn)略冬目標(biāo)1.1業(yè)主務(wù)單元發(fā)螞展的宏圖悅及五年戰(zhàn)配略目標(biāo)1.2醫(yī)業(yè)務(wù)單哈元為實(shí)槐現(xiàn)該戰(zhàn)竭略目標(biāo)致采取的著戰(zhàn)略舉瓣措闡述68Data辦ng01懂0307刪BJ(G獻(xiàn)B)-P鄙R1戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)報(bào)告書標(biāo)球準(zhǔn)模板2、宏觀侍經(jīng)濟(jì)環(huán)境網(wǎng)與行業(yè)發(fā)梅展分析具體內(nèi)容2.1乏宏觀經(jīng)濟(jì)含環(huán)境2.2腥今后五年潮行業(yè)的發(fā)逗展變化及經(jīng)營(yíng)捏環(huán)境變夜化所含議題未來五而年經(jīng)濟(jì)法發(fā)展速招度區(qū)域電信敢設(shè)備需求蜓及預(yù)測(cè)電信設(shè)備板需求結(jié)構(gòu)詳分析五年內(nèi)可柔能的技術(shù)緩變革及對(duì)小大唐的影批響中國(guó)加傾入WTO后對(duì)市肝場(chǎng)的影富響(有悔利及不奮利因素卵)市場(chǎng)需體求和增連長(zhǎng)模式電信設(shè)球備價(jià)格偉趨勢(shì)潛在技術(shù)姥革新機(jī)影濫響潛在替代監(jiān)產(chǎn)品分析資料來源69Dat彎ang滔010予307君BJ(懸GB)鉛-PR餅1戰(zhàn)略規(guī)之劃報(bào)告仰書標(biāo)準(zhǔn)捏模板2、宏豈觀經(jīng)濟(jì)寒環(huán)境與滅行業(yè)發(fā)姻展分析究（續(xù)）行業(yè)供轉(zhuǎn)應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)解績(jī)所含議題行業(yè)內(nèi)參禿與者數(shù)量鄭及各自的出份額生產(chǎn)量怖趨勢(shì)生產(chǎn)能弱力發(fā)展宵及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)責(zé)生產(chǎn)能災(zāi)力利用嗓預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的壘行業(yè)突潔變及可沉能的影釀響行業(yè)的整路體發(fā)展及有利潤(rùn)率分析資料來源經(jīng)營(yíng)環(huán)末境變化具體內(nèi)啄容2.3.腿1創(chuàng)頌造的主要屢機(jī)會(huì)潛在的婦正向及樣逆向整飾合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)魚的創(chuàng)造價(jià)哀值的潛力行業(yè)專燒家訪談國(guó)際趨勢(shì)中及案例分捆析2.3律.2蹦造成毯的主要逼威脅投資需怠求政府政旦策控制區(qū)域地區(qū)約基礎(chǔ)設(shè)施搜造成的進(jìn)各入壁壘行業(yè)主管齡部門訪談70Dat色ang想010嘩307裁BJ(桂GB)寫-PR些1戰(zhàn)略規(guī)劃街報(bào)告書標(biāo)鬧準(zhǔn)模板3、本業(yè)誦務(wù)單元現(xiàn)漁狀分析具體內(nèi)容包含之議賴題信息來源技術(shù)水平拉分析研究開爹發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)殼對(duì)手技稠術(shù)水平裹的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)濟(jì)手調(diào)查生產(chǎn)水平洪分析目前的作生產(chǎn)效豪率生產(chǎn)成本沾上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分尸析國(guó)際同行惡/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)疼手的“參村照”政策影抖響力分寺析對(duì)政府行舍業(yè)政策的睜影響力與當(dāng)?shù)刈x政府的慈合作關(guān)則系內(nèi)部分彈析案例分逃析綜合能球力評(píng)估融資能翁力聯(lián)盟的能逮力資產(chǎn)組土合的管忠理水平市場(chǎng)滲透粗開拓能力市場(chǎng)占捎有率市場(chǎng)的營(yíng)喜銷網(wǎng)絡(luò)大唐自什身價(jià)值黨定位與終端呆客戶的逼關(guān)系評(píng)泥估市場(chǎng)營(yíng)畝銷水平重點(diǎn)客乏戶訪談外部市魔場(chǎng)反饋送及評(píng)估3.1細(xì)本業(yè)務(wù)折單元近年趨業(yè)績(jī)及發(fā)裹展趨勢(shì)分析71Data枕ng01允0307皂BJ(G補(bǔ)B)-P挨R1行業(yè)成功陸要素行業(yè)成功蹲的關(guān)鍵因張素以及本規(guī)集團(tuán)進(jìn)入障該行業(yè)后色的相對(duì)優(yōu)腔劣勢(shì)現(xiàn)有主劍要參與袍者在這鐮些成功蘆因素上夏的優(yōu)劣頃勢(shì)聯(lián)盟及合先資的必要丘性行業(yè)專阿家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手醫(yī)訪談本集團(tuán)進(jìn)細(xì)入行業(yè)后污的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的寨成本競(jìng)爭(zhēng)羽力(行業(yè)快的成本曲駱線)本集團(tuán)對(duì)職付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)蠶手報(bào)復(fù)性煩措施的能嶺力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)罩手年報(bào)影表3、本蔥業(yè)務(wù)單溫元現(xiàn)狀掏分析具體內(nèi)容包含之裝議題信息來峰源3.2降本業(yè)務(wù)賺單元主要腳競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)吐劃報(bào)告等書標(biāo)準(zhǔn)零模板分析72Data胸ng01張0307濁BJ(G騾B)-P豆R1戰(zhàn)略規(guī)畝劃報(bào)告驗(yàn)書標(biāo)準(zhǔn)急模板4、主善要競(jìng)爭(zhēng)胃對(duì)手分燈析具體內(nèi)容包含之物議題信息來濃源主要競(jìng)爭(zhēng)