阿米巴運(yùn)營管理體系之工資制

阿米巴運(yùn)營管理體系之工資制第1頁/共28頁“阿米巴”經(jīng)營管理的特點(diǎn)1、“阿米巴”經(jīng)營是一種伙伴是的經(jīng)營、玻璃般透明的經(jīng)營、利他經(jīng)營；2、每個人都是主角、全員參與、共棲共贏；3、每個“阿米巴”都像一個小企業(yè)，有經(jīng)營者，有銷售額、成本和利潤。第2頁/共28頁參與、利他、共贏第3頁/共28頁工資制度1、總則：按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。2、目的:建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

3、薪金發(fā)放日期：每月薪資于下月15日直接存入個人銀行賬戶。因不可抗拒事件不得不延緩工資支付時，提前三日通知員工，并確定延緩支付的日期。第4頁/共28頁4、薪金發(fā)放方式：以本市農(nóng)業(yè)銀行轉(zhuǎn)賬為準(zhǔn)，銀行轉(zhuǎn)賬憑證為據(jù)，員工可到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取各自的工資條。5、薪金計(jì)算方式：基本工資除以30天為每天工資基數(shù)。崗位工資、績效工資、話補(bǔ)、計(jì)算方式相同6、薪金組成方式：工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+提成+獎金7、基本工資：參照員工當(dāng)?shù)仄骄钏?，滿勤是26天，按照實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)算，公司所有正式崗位的基本工資均按1000元計(jì)算。第5頁/共28頁8、崗位工資：

崗位考核是指公司對在此崗位上的員工所做出的最低要求標(biāo)準(zhǔn)。（1）完成考核任務(wù)即可享受全額崗位工資，沒有完成的按照實(shí)際完成率計(jì)算崗位工資，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；（2）公司崗位工資分為（如5類）的等級序列，見正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，200-1000元，按照200元為單位遞增，同樣會增加相應(yīng)的考核任務(wù)。（3）每年的6月份和12月份公司會定期舉辦全體員工大會，人事部將跟據(jù)員工半年來的銷售業(yè)績和行為表現(xiàn)給予晉升。（4）根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。第6頁/共28頁9、績效工資：績效工資是對員工日常行為規(guī)范的有效考核為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)將工資與績效考核結(jié)果相掛鉤的工資制度,它的理論基礎(chǔ)就是“以績?nèi)〕辍?。按照?shí)際的得分領(lǐng)取相應(yīng)的績效工資，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參照人事部的績效考核表。10、全勤獎：全勤獎指每月出勤達(dá)26天，無請假、遲到、早退現(xiàn)象（節(jié)假日除外）11、獎金：主要對象是后勤保障部門的行政職員，為表彰配合銷售部門、在后勤工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予100-1000元的獎勵，每三個月發(fā)放一次。第7頁/共28頁12、提成制度（1）提成類別：a.現(xiàn)階段除信美駐顏品牌以外的項(xiàng)目提出標(biāo)準(zhǔn)：3萬元以下（包括3萬）部分，按照4%計(jì)算3萬元—5萬的部分，按照6%計(jì)算5萬以上（不包括5萬）部分，按照8%計(jì)算計(jì)算公式：例如：某銷售人員當(dāng)月實(shí)際到賬6萬元。實(shí)際提成=(3萬×4%)+(2萬×6%)+(1萬×8%)=3200元b.信美駐顏品牌提成標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一按照實(shí)際收款的4%計(jì)提第8頁/共28頁（2）如提成涉及分單的情況，按實(shí)際邀約人和實(shí)際落單人以五五分成的比例進(jìn)行分單；（3）定金和保證金一律不計(jì)算提成；（4）提成每個月發(fā)放一次，隨當(dāng)月工資一起發(fā)放；（5）財(cái)務(wù)核算提成是根據(jù)流程單并按照實(shí)際回款額進(jìn)行核算。（6）如有退款，在當(dāng)月或此月工資扣除已經(jīng)發(fā)放的提成；第9頁/共28頁13、試用期薪資：（1）、所有新入職的員工均需經(jīng)過三個月的試用期。在試用期間只對其進(jìn)行績效上的考核，不享受崗位工資。試用期（1200元）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+提成基本工資：800元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元第10頁/共28頁2、說明：（1）試用期內(nèi)所有職位均按此制度執(zhí)行，有特殊表現(xiàn)的可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正；（2）試用期3個月，符合條件者須填寫轉(zhuǎn)正申請表經(jīng)審批方可轉(zhuǎn)正；（3）試用期不設(shè)崗位考核任務(wù)、不享受崗位工資；（4）試用期內(nèi)同樣享受提成獎勵；（5）試用期的績效考核主要是要求行為規(guī)范；第11頁/共28頁會議營銷部銷售經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+提成a、初級銷售經(jīng)理（1600元）基本工資：1000元崗位工資：200元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元說明：崗位考核任務(wù)為2萬元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；第12頁/共28頁b、高級銷售經(jīng)理（1800元）基本工資：1000元崗位工資：400元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為3萬元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；第13頁/共28頁電話營銷部電話營銷工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+提成a、初級電話營銷（1600元）基本工資：1000元崗位工資：200元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為3萬元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；第14頁/共28頁b、高級電話營銷（1800元）基本工資：1000元崗位工資：400元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元

說明：崗位考核任務(wù)為4萬元/月，崗位工資最高按100%計(jì)發(fā)，完成率在50%以下不計(jì)發(fā)崗位工資；第15頁/共28頁品牌運(yùn)營部：區(qū)域經(jīng)理（2000元）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+崗位工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+提成

基本工資：1000元崗位工資：600元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元第16頁/共28頁區(qū)域經(jīng)理：說明：1、崗位工資考核標(biāo)準(zhǔn)：a、第一個月針對所轄區(qū)域客戶資料的健全、意向客戶的挖掘、目標(biāo)客戶的鎖定；b、第二個月針對分析目標(biāo)客戶做出卓有成效策劃方案，商談工作有明顯進(jìn)展；c、第三個月針對簽訂合同、實(shí)際收款工資、與客服部門的工作銜接配合。2、三個月為一個考核期，在三個月內(nèi)無任何銷售業(yè)績并在實(shí)際工作中沒有任何進(jìn)展的區(qū)域經(jīng)理，公司予以辭退。第17頁/共28頁后勤保障部行政人員：（人事文員/前臺文員/倉儲文員/財(cái)務(wù)文員）工資結(jié)構(gòu)=基本工資+績效工資+電話補(bǔ)助+全勤獎+獎金行政人員（1400元）基本工資：1000元績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元辦公室主任（2000元）基本工資：1000元崗位工資：600元（考核依據(jù)人事部績效制度）績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元第18頁/共28頁大客戶服務(wù)部：a、初級美容督導(dǎo)（1600元）基本工資：1000元崗位工資：200元（參考人事部績效考核制度）績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元b、高級美容督導(dǎo)（2000元）基本工資：1000元崗位工資：600元（參考人事部績效考核制度）績效工資：200元電話補(bǔ)助：100元全勤獎：100元第19頁/共28頁品牌運(yùn)營部：品牌部經(jīng)理：鄒勇區(qū)域經(jīng)理：朱輝、濮正新、方森會議營銷部：會務(wù)部經(jīng)理：王松銷售經(jīng)理：馬鵬、江賢鋒、許銀花電話營銷部：電銷部經(jīng)理：電話營銷：徐婷、王念念大客戶服務(wù)部：客服經(jīng)理：谷富宇美容督導(dǎo)：李然、徐文婷后勤保障部行政部經(jīng)理：袁園行政人員：劉麗麗、徐明晶、李藝紅第20頁/共28頁“阿米巴”中高層工資與紅利第21頁/共28頁部門經(jīng)理：會議營銷部經(jīng)理/電話營銷部經(jīng)理品牌開發(fā)部經(jīng)理/大客戶服務(wù)經(jīng)理一、年薪制（4-6-8）：1、第一年基本工資：3333元/月，年薪不低于4萬元；2、第二年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元；3、第三年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元；二、發(fā)放方式：1、每個月按照基本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合該部門完成年承包任務(wù)的結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。第22頁/共28頁三、部門分紅：a、凈利潤：是指該部門月銷售額在扣除固定費(fèi)用、產(chǎn)品儀器費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用和部門開發(fā)費(fèi)用后的利潤為部門當(dāng)月凈利潤。b、分紅：部門經(jīng)理在管理和經(jīng)營自己的“阿米巴”——部門，可享受該部門當(dāng)月凈利潤的10%作為紅利。c、發(fā)放方式：三個月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)??；第23頁/共28頁四、技術(shù)分紅：a、專職服務(wù)于電話營銷部和會議營銷部的技術(shù)老師，服務(wù)滿三年即可享受所服務(wù)部門凈利潤總額的5%作為分紅；b、專職服務(wù)于品牌運(yùn)營部的技術(shù)老師，服務(wù)滿三年即可享受品牌運(yùn)營部門凈利潤總額的5%作為分紅；c、發(fā)放方式：三個月核算一次，即按照100%的比例一次性領(lǐng)??；第24頁/共28頁銷售總監(jiān)/項(xiàng)目總監(jiān)一、年薪制（6-8-10）：1、第一年基本工資：5000元/月，年薪不低于6萬元；2、第二年基本工資：6666元/月，年薪不低于8萬元；3、第三年基本工資：8333元/月，年薪不低于10萬元；二、發(fā)放方式：1、每個月按照基本工資80%的比例發(fā)放；2、余下的20%，年終結(jié)合所有監(jiān)管部門完成年承包任務(wù)