微商銷售話術(shù)與技巧

第頁微商銷售話術(shù)與技巧很多人總是缺乏信心和魄力，在準(zhǔn)備做一個(gè)總代之前，前怕狼很后怕虎，生怕貨賣不出去，自己招不到代理，自己不能帶好團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)等等。下面就來說說微商銷售話術(shù)與技巧吧!

微商銷售話術(shù)與技巧

1、有信心有魄力，是成功的關(guān)鍵不管做什么事，首先自信很重要。創(chuàng)業(yè)也好，打工也罷，考試也好，做微商也是如此。很多人總是缺乏信心和魄力，在準(zhǔn)備做一個(gè)總代之前，前怕狼很后怕虎，生怕貨賣不出去，自己招不到代理，自己不能帶好團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)等等，總之一大堆理由，想的多自然是沒有錯(cuò)。可是，既然要做一件事，信心很重要，想與怕是兩碼事。

拿下總代之后，如果你自己都沒有信心，很難激發(fā)你的團(tuán)隊(duì)，你也沒有信心向你你的朋友，向你的客戶推舉產(chǎn)品。我們?cè)趯?duì)一件事沒有信心的時(shí)候，總是不敢告訴身邊的人，因?yàn)榕滤麄儧]有興趣，怕他們有看法，畏首畏尾，時(shí)間一久，自己更不敢對(duì)外聲張，慢慢就沒有聲音。做好一件事，開頭很重要，開頭有好的局面，自己的信心就會(huì)更大。

2、熟知產(chǎn)品，成為一個(gè)專家你要向別人推舉產(chǎn)品，你自己首先是這個(gè)產(chǎn)品的專家，必須全面了解這款產(chǎn)品。了解這家公司，了解整個(gè)行業(yè)，了解這款產(chǎn)品的用戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要與這款產(chǎn)品有關(guān)的，我認(rèn)為都要去了解，你了解的越透徹，對(duì)你就越有利，越有幫助。

同樣是做一款產(chǎn)品，為什么有些人能夠做好，能夠輕松搞定客戶，原因就在于對(duì)產(chǎn)品不是很了解。熟悉產(chǎn)品不一定要等公司和上家給你培訓(xùn)，自己可以從網(wǎng)上、朋友各種渠道了解。

3、做好準(zhǔn)備工作選擇了一款產(chǎn)品，熟悉了產(chǎn)品，開始準(zhǔn)備招募代理，在推向市場(chǎng)之前，我們一定要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備好招募的資料，各種咨詢的問題，產(chǎn)品圖片，建好微信群，培訓(xùn)內(nèi)容等，與產(chǎn)品有關(guān)，宣揚(yáng)有關(guān)的資料都要準(zhǔn)備就緒，當(dāng)有人咨詢的時(shí)候，你直接可以在你的收藏夾或者圖片庫里找到相關(guān)資料。這樣你可以第一時(shí)間發(fā)給客戶，當(dāng)碰到同時(shí)咨詢太多人時(shí)，這樣就不會(huì)讓客戶等太久，客戶的體驗(yàn)感好，也可以提升成交率。

4、樹立個(gè)人品牌能都成功招到代理，這和你的個(gè)人品牌有太大的關(guān)系，如果人家都不認(rèn)可你，都不喜愛你，覺得跟你沒前途，你肯定是招不到代理的。你的格局有多大，你的事業(yè)就能做大。平常你是一個(gè)小氣，沒有能力的人，我相信絕對(duì)是不可能招到代理。

所以，在平常你的朋友圈，混群，和人交流，你的個(gè)人品牌是多么的重要。縱觀那些做的好的，他們一定有自己的個(gè)人魅力，有自己的優(yōu)點(diǎn)，那些人才愿意跟著他。

5、做好預(yù)熱工作你在朋友圈推出一款產(chǎn)品之前，不要赤裸裸的就開售，這樣效果一般都不好。特別你之前沒有賣產(chǎn)品，或者你之前賣的產(chǎn)品與現(xiàn)在的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不大的時(shí)候。所以，我建議，在推出一款新產(chǎn)品的時(shí)候，最好在朋友圈預(yù)熱，讓你的朋友圈的人慢慢接受。

比如我準(zhǔn)備賣姨媽巾，我就在朋友圈做了兩次鋪墊。第一次是我問，男孩子姨媽巾賣的好?還是女孩子好賣?這種話題就吸引了很多人參加討論，互動(dòng)很高;第二次我是又說，我要賣姨媽巾了，你們會(huì)買嗎?也吸引了不少的粉絲參加，這兩次互動(dòng)都特別高。預(yù)熱是很重要的，不要忽視，預(yù)熱的好比直接上廣告效果好很多。

銷售成功的技巧

1.預(yù)先框視法

在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結(jié)果，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行認(rèn)同和欣賞，使客戶按自己的說法去做，如："我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷售業(yè)績(jī)的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜愛學(xué)習(xí)、不求上進(jìn)的人。'

2.激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購(gòu)買產(chǎn)品。有對(duì)頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購(gòu)首飾，他們對(duì)一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因?yàn)閮r(jià)格昂貴而猶豫不決。這時(shí)，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國(guó)總統(tǒng)夫人來店時(shí)也曾看過這只戒指，而且非常喜愛，愛不釋手，但由于價(jià)格太高沒有買走。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對(duì)香港夫婦馬上買下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng)夫人更有實(shí)力。

銷售員在激將對(duì)方時(shí)，要顯得平靜、自然，以免對(duì)方看出你在"激'他。

3.從眾成交法

客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都不愿意冒險(xiǎn)嘗試。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。關(guān)于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矏邸?/p>

一個(gè)客戶看中了一臺(tái)微波爐，卻沒有想好買不買。銷售人員說："你真有眼光，這是目前最為熱銷的微波爐，平均天天要銷五十多臺(tái)，旺季還要預(yù)訂才干買到現(xiàn)貨。'客戶看了看微波爐，還在猶豫。銷售員說："我們商場(chǎng)里的員工也都在用這種微波爐，都說方便實(shí)惠。'客戶就很容易作出購(gòu)買的決定了。

4.惜失成交法

利用"怕買不到'的心理。人對(duì)愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。一旦客戶意識(shí)到購(gòu)買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會(huì)馬上采用行動(dòng)。

惜失成交法是抓住客戶"得之以喜，失之以苦'的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對(duì)方及時(shí)作出購(gòu)買決定。一般可以從這幾方面去做：

(1)限數(shù)量，主要是類似于"購(gòu)買數(shù)量有限，欲購(gòu)從速'。

(2)限時(shí)間，主要是在指按時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。

(3)限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)。

(4)限價(jià)格，主要是針關(guān)于要漲價(jià)的商品。

總之，要仔細(xì)合計(jì)消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便亂用、無中生有，否則最終會(huì)失去客戶。

三大類糟糕的銷售信息

1.功能羅列。"我們的產(chǎn)品處理的是大于10TB的數(shù)據(jù)組，兼容XY77標(biāo)準(zhǔn)'。這些消息是無效的，因?yàn)樗麄儚?qiáng)迫客戶去搞清這些特征如何可能是有用的。

2.好處模糊。"我們的產(chǎn)品提升了您的工作效率，降低了成本。'這些消息無效是因?yàn)槊恳粋€(gè)B2B產(chǎn)品都作出和這些同樣的承諾?？蛻袈柭柤缇妥呦蛳乱患伊恕?/p>

3.行業(yè)黑話羅列。"我們是一個(gè)銷售支持平臺(tái)，使用通過"云'的大數(shù)據(jù)'這些消息無效，因?yàn)樗麄兲话?如好處模糊)以及混亂(如功能羅列)。

所有蹩腳的銷售信息的標(biāo)志是，他們無法從客戶的觀點(diǎn)去表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值