2023招生工作總結(jié)模板（4篇）

第3頁共3頁2023招生工作總結(jié)模板____年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：一、____年上半年招生工作過程回顧（一）打響招生工作“____”：在過去的____年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而____年末至____年初也不例外。在____年末的時(shí)候，我____地回顧了____年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”。____年____月份率先帶領(lǐng)一批____年____進(jìn)行回訪____，____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。（三）打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與____、____、____、____進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。（四）全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī)，以____為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與____的這一局面，“____”，以____會(huì)為形式，吸引____到現(xiàn)場(chǎng)徹底改變____的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。二、取得的點(diǎn)滴成績（一）____年____地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。（二）____年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，其中文科最高分為____分，錄取專業(yè)是____、理科最高分為____，錄取專業(yè)是____。（三）____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。（四）____年所負(fù)責(zé)的____報(bào)名人數(shù)突破50人。（五）____年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略（一）充分利用____的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年____咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富____宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富____戰(zhàn)術(shù)，把____咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建____和____的結(jié)合;____的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;____的良好運(yùn)用等等（二）鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。（三）事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實(shí)踐中一切以____為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要。（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)____，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生____技巧。（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“____試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的____方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)____方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域____方法達(dá)到不同。（一）做好____工作，提高錄取新生的報(bào)到率。（二）充分利用____這一契機(jī)，____年招生工作____。（三）安撫____，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。（四）做好____年的招生____工作。五、工作的一點(diǎn)感悟我認(rèn)為我們____人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。綜上，這些只是我____年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!2023招生工作總結(jié)模板（二）張成、魏江濤、石惠三人負(fù)責(zé)大冶市招生宣傳。我們先到預(yù)先安排的升學(xué)在線的學(xué)校，然后在重點(diǎn)生源學(xué)校懸掛條幅、廣告牌、張貼院報(bào)、發(fā)放招生手冊(cè)的宣傳。升學(xué)在線先做宣傳，然后我們跟進(jìn)，和學(xué)校的校長、年級(jí)組長、班主任聯(lián)系，到畢業(yè)班和考生面對(duì)面交流，宣傳我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)。我們宣傳的學(xué)校：大冶市一中、二中、五中、六中、實(shí)驗(yàn)高中、華中學(xué)校、英才中學(xué)、菁華中學(xué)。具體招生表和考生意向單已經(jīng)填寫完成，上交學(xué)校招就處。發(fā)放了學(xué)校制作的招生紀(jì)念品，大冶市一中年級(jí)組長、招辦主任各水杯一個(gè);實(shí)驗(yàn)高中校長、年級(jí)主任各水杯一個(gè);二中、五中、六中、華中學(xué)校、英才、菁華中學(xué)主管畢業(yè)生的主任水杯各一個(gè)。這次宣傳招生工作圓滿完成，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和招就處的大力支持。幾點(diǎn)建議：通過幾年來的____月招生宣傳活動(dòng)，經(jīng)過小組認(rèn)真總結(jié)，我們建議：（1）平時(shí)加強(qiáng)和地市縣的中學(xué)的溝通，在每年的____月份，將我們的招生簡(jiǎn)介的資料就發(fā)到各學(xué)校，否則，真正到了成績出來填報(bào)志愿的時(shí)候，宣傳人員根本不好進(jìn)入到學(xué)院進(jìn)行宣傳，高中學(xué)校的老師那時(shí)也不好被約出來。（2）發(fā)動(dòng)學(xué)生，建議平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生回以前所在高中學(xué)校，____月份的時(shí)候，每個(gè)地市以優(yōu)秀學(xué)生為主。（3）將考上研究生的學(xué)生喜報(bào)專程送其所在的學(xué)校，這樣更便于加強(qiáng)關(guān)系，方便宣傳。（4）招就辦應(yīng)將我院校報(bào)、學(xué)生辦的期刊雜志以及網(wǎng)站、微博等媒體宣傳物，每期都發(fā)給有聯(lián)系的學(xué)校。2023招生工作總結(jié)模板（三）一、基本情況____年我校招生計(jì)劃____人，實(shí)際招生____人。比去年超額完成招生計(jì)劃。經(jīng)省廳批準(zhǔn)，今年我校共有五個(gè)專業(yè)與高校對(duì)應(yīng)專業(yè)開展“中高職三二分段”銜接招生，學(xué)生報(bào)到率近____%。1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為完成招生任務(wù)提供堅(jiān)實(shí)保證學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終把招生工作放在學(xué)校生存和發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，多次召開校領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議和招生工作會(huì)議，專題討論和研究布臵招生工作，一是從思想上充分認(rèn)識(shí)到招生工作對(duì)學(xué)校生存和發(fā)展的重要性，使之成為全體教職員工的共識(shí)，二是從專業(yè)設(shè)臵、宣傳發(fā)動(dòng)、人員配臵、經(jīng)費(fèi)安排等方面具體研究布臵落實(shí)。2、招生宣傳工作得力，效果明顯今年，招生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻，為了確保完成今年的招生任務(wù)，我們尋求各種渠道，采取各種形式，構(gòu)建了立體式的招生宣傳網(wǎng)絡(luò)：（1）精心策劃制作招生宣傳資料。我校根據(jù)各校區(qū)的招生信息，精心策劃制作了招生海報(bào)和招生小冊(cè)子，通過生源學(xué)校教師座談會(huì)、家長會(huì)、校園開放日、咨詢會(huì)等有效途徑將招生宣傳資料送達(dá)學(xué)生及家長手中，進(jìn)行了直接的宣傳。（2）深入學(xué)校，宣傳動(dòng)員。從____月份開始，我們組織人員分赴區(qū)各鎮(zhèn)深入所初中生源學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，共向初中畢業(yè)班學(xué)生派發(fā)了招生宣傳資料近____0份。通過向初中畢業(yè)班老師、學(xué)生宣傳動(dòng)員，使我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、辦學(xué)特色、辦學(xué)成果更加深入人心。（3）通過權(quán)威媒體，發(fā)布招生信息。今年，我們首次在市招生辦主辦的《年市高中階段學(xué)校招生報(bào)考指南》上進(jìn)行了彩頁宣傳，向考生及家長重點(diǎn)介紹了我校的專業(yè)特色和辦學(xué)亮點(diǎn)。三、存在問題總的來說，的招生情況，招生是比較理想的，生源的質(zhì)量和數(shù)量都較好，但是掛靠學(xué)校由于本身的規(guī)模較小，教學(xué)管理水平相對(duì)較弱，加上今年中職學(xué)校國家免學(xué)費(fèi)政策對(duì)符合免學(xué)費(fèi)條件學(xué)生可直接免費(fèi)入學(xué)，導(dǎo)致掛靠學(xué)校學(xué)生的報(bào)到率大幅下降，個(gè)別的掛靠點(diǎn)甚至沒有招到學(xué)生。2023招生工作總結(jié)模板（四）這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：一、落實(shí)招生工作的主要措施1、招生宣傳準(zhǔn)備充分。在學(xué)校召開了有關(guān)會(huì)議以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研討今年學(xué)校招生宣傳的各項(xiàng)文件和規(guī)定，特別是今年招生規(guī)則的新變化，掌握宣傳的尺度和技巧的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了全面細(xì)致的招生宣傳。2、招生宣傳重點(diǎn)突出。為了保證本次宣傳的效果，同時(shí)鞏固原有生源基地學(xué)校，我們把生源基地中學(xué)的回訪、接觸與宣傳，作為一項(xiàng)突出重要的內(nèi)容來抓。將學(xué)校的招生變化情況及時(shí)準(zhǔn)確的通報(bào)各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。4、招生宣傳效果良好。本次赴深圳地區(qū)的招生宣傳，共走訪基層中學(xué)100所，其中絕大部分中學(xué)為民辦中學(xué)，我們將自己的情況給別人介紹的同時(shí)也詳細(xì)了解了中學(xué)的詳細(xì)情況。了解同類學(xué)校的招生情況，還在我校的知名度等方面也做了一些調(diào)查，找到了自己在招生宣傳和學(xué)生培養(yǎng)過程中的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些問題，可以在以后的工作過程中加以改進(jìn)。5、招生宣傳經(jīng)費(fèi)節(jié)約。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時(shí)針對(duì)情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費(fèi)的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項(xiàng)工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。6、招生宣傳手段多樣。在宣傳的過程中由于不能每一所學(xué)校均能親自跑到，在傳統(tǒng)的招生宣傳途徑和方式的選擇中，我們積極改進(jìn)和創(chuàng)新，不僅利用直接的接受和了解，同時(shí)通過各中途徑和學(xué)校取得聯(lián)系，通過書信和網(wǎng)絡(luò)等形式，豐富宣傳的方式，提高宣傳效果。二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)通過招生工作，讓我深深的感到―――做招生工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。1、心細(xì)比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會(huì)遇到學(xué)生～家長口頭向我詢問學(xué)費(fèi)和其他情況，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會(huì)問到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓學(xué)生覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長相對(duì)來說比較重感情!）2、嘴勤俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等，一定要及時(shí)的傳遞。3、腿勤作為招生老師來說，一定要多跑學(xué)校，篩選有機(jī)會(huì)合作的學(xué)校，有什么事情首先想到的就是找我去解決。三、招生工作中的問題1、由于本次招生宣傳工作安排的時(shí)間緊、任務(wù)重。本次行程安排相對(duì)偏緊，致使有些農(nóng)村學(xué)校由于過于偏遠(yuǎn)而未能到達(dá);2、學(xué)校招生宣傳的時(shí)間和精力應(yīng)主要集中在下一階段，但在本階段應(yīng)打好基礎(chǔ)，做好鋪墊和準(zhǔn)備;四、建議與意見1、學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。2、拓寬宣傳的渠道，通過多樣化和先進(jìn)的媒體工具，加大宣傳力度、提高宣傳效果;3、對(duì)于招生工作人員進(jìn)行專門的技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)學(xué)校的招生宣傳工作;4、加大招生宣傳的重視和投入。五、明年招生建議計(jì)劃1、任何借口都是推卸責(zé)任，在責(zé)任和借口之間，選擇責(zé)任還