實(shí)習(xí)心得感想范文3篇

第實(shí)習(xí)心得感想范文3篇實(shí)習(xí)心得感想范文1

__年_月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下自己的收獲跟感想。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

實(shí)習(xí)心得感想范文2

我們公司有新分來了50多個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)過一些簡單的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，他們準(zhǔn)備開始在公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的地方是我們對(duì)外辦理業(yè)務(wù)的營業(yè)廳，他們的實(shí)習(xí)工作是跟隨老營業(yè)員們完成對(duì)外的業(yè)務(wù)受理工作，也就是一名普通的營業(yè)員。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，每一名大學(xué)生按要求寫了一份工作周報(bào)，來總結(jié)自己這一周的工作心得。領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)查看這些周報(bào)，并匯總一份這些大學(xué)生的主要工作內(nèi)容、想法以及需要解決的問題。

我用了兩天時(shí)間，翻閱了每一份周報(bào)，感覺很有意思，特別是他們自己認(rèn)為需要解決的問題，我感慨頗多。

“本人通過一周的實(shí)習(xí)，感覺營業(yè)廳業(yè)務(wù)受理工作很枯燥，對(duì)我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值沒有任何意義，無助于我的職業(yè)生涯。我希望去市場(chǎng)部、客戶部實(shí)習(xí)?！?/p>

我的想法：有這種上進(jìn)的想法確實(shí)很好，但前期應(yīng)該先埋在心里。營業(yè)廳的工作確實(shí)枯燥，確實(shí)工作內(nèi)容的含金量低了一些。但是我印象中我們市場(chǎng)部和客戶部的經(jīng)理和資深工作人員，都是在營業(yè)廳苦熬了很長時(shí)間，才到了現(xiàn)在這個(gè)部門。希望我們能一起理解。

“為什么要打卡上班，明顯是對(duì)員工不信任，我相信GOOGEL和微軟一定不打卡，這才是大公司的風(fēng)范!”

我的想法：打卡雖然很冷酷，但這是一種制度，制度必須無條件遵守。以后還會(huì)有很多很多你看不慣的制度，但一定不能有破壞制度的想法，這一點(diǎn)必須在我們剛參加工作的時(shí)候深刻理解。你可以提出比打卡更好的，更有效果的規(guī)范營業(yè)廳考勤制度的好辦法，但前提是第一不能指望全體員工絕對(duì)能自覺。第二，考勤員必須有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目记谟涗浀囊罁?jù)。最后，我想說GOOGEL和微軟的制度我相信也少不了，而且更冷酷，我們沒有看到罷了!

“我們的醫(yī)療保險(xiǎn)手冊(cè)什么時(shí)候發(fā)到我們手里!”

我的想法：這些東西，你盡管放心，一定會(huì)到你的手里。因?yàn)?，這些東西不到你的手里，公司負(fù)責(zé)辦這事的人，一定比你還著急!他也不想給自己找不必要的麻煩。所以在剛參加工作時(shí)，盡量不必為這樣的事?lián)暮椭保嘞胍幌朊恳粋€(gè)人可能都不會(huì)為此著急和擔(dān)心的事，可能更有意義。

“本周我沒有發(fā)現(xiàn)什么需要解決的問題!”

我的想法：這句話只能證明我們公司營業(yè)廳的服務(wù)、流程、管理真的無可挑剔。或者證明，你在實(shí)習(xí)期間沒有動(dòng)腦筋想我們營業(yè)廳的服務(wù)、流程和管理等問題。一定要開動(dòng)腦筋，你提出的問題可能不一定能解決，也可能被老師傅鄙視和不屑，但一定要想，對(duì)自己也有好處。哪怕你提一個(gè)為什么非得打卡上班的問題呢!

“本周我們是在五顆松營業(yè)廳實(shí)習(xí)感覺很充實(shí)希望能多了解業(yè)務(wù)的自費(fèi)?！?/p>

我的想法：挺好的學(xué)習(xí)態(tài)度，但錯(cuò)別字和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤真的很要命。應(yīng)該是“五棵松”、“資費(fèi)”。不要小看這些細(xì)節(jié)。不要認(rèn)為這些不重要。我覺得寫錯(cuò)別字的人一般有兩種情況：一種是真的馬虎、不用心。另一種是太用心，想考驗(yàn)一下看你文字的人，是否注意你故意弄出的錯(cuò)誤。(這招我上學(xué)時(shí)，給我們新來的語文班主任用過，來判斷她是否有實(shí)力和認(rèn)真)，但第二種想法真不好，也沒必要。咱倆共勉吧，我也爭(zhēng)取盡量避免錯(cuò)別字和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤。

“通過一周的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，但我個(gè)人認(rèn)為需要解決的問題有以下：1、我覺得用戶辦理退網(wǎng)的業(yè)務(wù)很多，營業(yè)員并不進(jìn)行勸說。應(yīng)該對(duì)營業(yè)員有培訓(xùn)和督促的必要。2、很多用戶反映不清楚收費(fèi)的問題，營業(yè)員是否應(yīng)該勸說用戶開通詳單查詢業(yè)務(wù)。正好可以推廣我們這項(xiàng)新服務(wù)。3、辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)和系統(tǒng)能否進(jìn)一步簡化，目前用戶很多都不滿意我們的服務(wù)，主要認(rèn)為太麻煩，太慢，這樣既影響我們的工作效率又浪費(fèi)資源，增加成本。我再通過自己下一階段的實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取盡快提交一份完整一點(diǎn)的改建方案。

我的想法：你真的是我學(xué)習(xí)的榜樣，希望堅(jiān)持下去，特別是這些建議和想法，如果在公司沒有絲毫改變的意思，沒有得到任何領(lǐng)導(dǎo)的重視。也不要灰心和失望，而且我不得不遺憾的預(yù)測(cè)，這種可能性非常的大，但一定要保持這種職業(yè)態(tài)度。我們共勉。

還有很多，不再一一列舉，個(gè)人感覺人和人之間真的是有差別的，如果通過這一分簡單的周報(bào)，一條簡單的想法，來判斷一個(gè)新來的學(xué)生的人格、人品、能力、態(tài)度，情商、智商、職業(yè)前途，人生發(fā)展可能為時(shí)尚早，但我還是看出了那么一點(diǎn)點(diǎn)意思。

實(shí)習(xí)心得感想范文3

經(jīng)過近一個(gè)月的加工包裝實(shí)踐，感謝__水產(chǎn)食品有限公司，__企業(yè)食品有限公司，__食品集團(tuán)有限公司，__農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為我們提供了良好的實(shí)踐教育平臺(tái)。

加工包裝實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課和專業(yè)課的基礎(chǔ)上，參加工作前的一次很大的訓(xùn)練。其目的是理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于工作中解決實(shí)際問題，逐步培養(yǎng)分析問題、解決問題和獨(dú)立工作的能力，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

在導(dǎo)師的精心安排下，這個(gè)暑期實(shí)習(xí)是按部就班完成的。根據(jù)對(duì)水產(chǎn)品加工的深入了解，我們分三個(gè)階段完成。

第一階段，利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源查閱水產(chǎn)品加工的相關(guān)知識(shí)，包括水產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、冷鏈系統(tǒng)，以及冷鮮產(chǎn)品、熟產(chǎn)品、魚糜產(chǎn)品的加工技術(shù)，尤其是魚糜產(chǎn)品中魚餅的加工。在咨詢資料期間，我們的實(shí)習(xí)組還建立了qq討論組，實(shí)現(xiàn)了資源共享，使捕獲的資料得到了利用，大大縮短了咨詢時(shí)間。

第二階段，由于時(shí)間安排的沖突，我們?cè)诘谝浑A段把魚糕產(chǎn)品開發(fā)的第三階段放在一起。魚糕是典型的魚糜制品。通過分析影響魚糕風(fēng)味的主要因素，確定了淀粉、水和蛋清等的種類和用量。以此為主要分析點(diǎn)，采用三因素三水平正交試驗(yàn)方法，通過感官評(píng)價(jià)得出實(shí)驗(yàn)方案。并在包裝后，設(shè)計(jì)產(chǎn)品標(biāo)簽，儲(chǔ)存觀察其保質(zhì)期。隨著魚糕的制作，我逐漸培養(yǎng)了對(duì)水產(chǎn)品加工的興趣，掌握了魚糕的實(shí)驗(yàn)室加工和包裝工藝，對(duì)基礎(chǔ)水產(chǎn)品加工有了深入的了解。我也對(duì)剛才聽到的正交實(shí)驗(yàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。但畢竟是實(shí)驗(yàn)室操作，和真正的大規(guī)模工業(yè)加工包裝大不相同。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓我們真正把理論知識(shí)和實(shí)際加工包裝聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)踐能力。魚糕在短時(shí)間內(nèi)制作成功，離不開我們小組的團(tuán)結(jié)和緊密合作。在實(shí)驗(yàn)過程中，我們的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)通力合作，密切配合，建立了良好的合作伙伴關(guān)系，使得魚糕的成功制作更上一層樓。

魚糕制作成功后，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我們走訪了德陽水產(chǎn)食品有限公司__德陽水產(chǎn)食品有限公司是一家主要從事小龍蝦系列產(chǎn)品開發(fā)加工的大型企業(yè)。

通過在該公司為期兩天的深入學(xué)習(xí)，我們對(duì)小龍蝦的質(zhì)量控制、加工過程和haccp管理體系有了深入的了解。在品管部，我們對(duì)小龍蝦理