第六章 國際貿(mào)易術(shù)語

第六章國際貿(mào)易術(shù)語第1頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的含義與作用一、國際貿(mào)易術(shù)語含義國際貿(mào)易術(shù)語（InternationalTradeTerms）又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語（PriceTerms），他是一個簡短的概念或三個字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費用、風險、和責任的劃分，以確定買賣雙方在交接貨過程中應盡的義務(wù)。如FOB，裝運港船上交貨。二、國際貿(mào)易術(shù)語作用表示價格構(gòu)成費用、風險和責任的劃分提高談判效率第2頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第二節(jié)有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際慣例注意：慣例和法律的區(qū)別慣例的法律約束力來源于兩個方面：——有關(guān)當事人在合同中的自愿適用——私法規(guī)則導致適用法律的約束力來源于國家的強制力一、《1932年華沙---牛津規(guī)則》(Warsaw-OxfordRules1932)（Warsaw-OxfordRules）由國際法協(xié)會于1928年在波蘭首都華沙制訂，后與1932年在英國牛津修訂完成，沿用至今。規(guī)定了唯一的一個貿(mào)易術(shù)語CIF。第3頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三二、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）由美國9個商業(yè)團體聯(lián)合制訂。它最早于1919年在紐約制訂，原稱《美國出口報價及其縮寫條例》。后來在1941年美國第27界對外貿(mào)易會議上做了修訂?！缎抻啽尽饭矊?種貿(mào)易術(shù)語作了解釋：ExPointofOrigin、F.O.B.、F.A.S.、C&F、C.I.F.和ExDock三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(INCOTERMS2000—InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms)第4頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三1936年，國際商會提出了一套解釋國際貿(mào)易術(shù)語的具有國際性的統(tǒng)一規(guī)則，稱為(INCOTERMS1936—InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms),隨后，為適應貿(mào)易實踐發(fā)展，于1953，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改與補充。INCOTERMS2000對買賣雙方的義務(wù)采用分欄式編排，各為10項。按賣方責任從小到大，共分4組13種

第5頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三《2000年通則》對買賣雙方責任的規(guī)范A1提供符合合同規(guī)定的貨物A2許可證、其他許可和手續(xù)A3運輸合同與保險合同A4交貨A5風險轉(zhuǎn)移A6費用劃分A7通知買方A8交貨憑證、運輸單據(jù)或有關(guān)同等作用的電子訊息A9查對、包裝、標記A10其他義務(wù)B1支付價款B2許可證、其他許可及手續(xù)B3運輸合同與保險合同B4受領(lǐng)貨物B5風險轉(zhuǎn)移B6費用劃分B7通知賣方B8交貨憑證、運輸單據(jù)或相應的電子訊息B9貨物檢驗B10其他義務(wù)第6頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三INCOTERMS2000貿(mào)易術(shù)語分類E組啟運組EXW工廠交貨F組主要運費未付FCAFASFOB貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主要運費已付CFRCIFCPTCIP成本加運費成本、保險費加運費運費付至目的地運費、保險費付至目的地D組抵達組DAFDESDEQDDUDDP邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三第三節(jié)：主要國際貿(mào)易術(shù)語解釋一、FOB（一）中、英文全稱及含義

FOB：FreeonBoard(---Namedportofshipment)船上交貨（―――指定裝運港）（二）含義賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險。第8頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三三）雙方的義務(wù)買賣項目賣方義務(wù)買方義務(wù)交貨／付款按合同規(guī)定交貨（規(guī)定時間、地點，約定的質(zhì)量、數(shù)量、包裝）；提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已裝上船的通常單據(jù)，或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息；給買方充分的通知。按合同規(guī)定付款（規(guī)定的時間、方式、金額）

收取單據(jù)，領(lǐng)取貨物

通知賣方（船名裝船時間、地點等）進／出口手續(xù)取得出口許可證或其他核準書，辦理出口手續(xù)取得進口許可證或其他核準書，辦理進口手續(xù)運輸無義務(wù)負責租船或訂艙，支付運費，并給賣方充分的通知保險無義務(wù)自行辦理風險轉(zhuǎn)移負擔貨物越過船舷為止的一切風險和費用負擔貨物越過船舷之后的一切風險和費用第9頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（四）選用FOB應注意的問題買方派船，賣方交貨。一方違約承擔相應的責任。注意充分的通知。風險劃分：船舷裝船費用FOBLINERTERMS（班輪條件），買方FOBUNDERTACKLE（FOB釣鉤下交貨），買方船貨交接問題FOBSTOWED（FOB并理艙），賣方FOBTRIMMED（FOB并平艙），賣方注意變形不改變風險劃分，只改變費用劃分。對個別國家的特殊規(guī)定美共有6種，只有FOBVESSEL(……NAMEDPORTOFSHIPMENT）與INCOTERMS的FOB相近。第10頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三相應的出口手續(xù)與費用由進口方辦理。適用的范圍:海運或內(nèi)河運輸二．CIF（一）英/中文全稱

CIF：Costinsuranceandfreight(---Namedportofdestination)成本加保險費、運費（―――指定目的港）（二）含義：賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至運往指定目的港的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險。負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的的正常運費，并負責辦理貨運保險，支付保費。第11頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（三）雙方的義務(wù)買賣項目賣方義務(wù)買方義務(wù)交貨／付款按合同規(guī)定交貨（規(guī)定時間、地點，約定的質(zhì)量、數(shù)量、包裝）提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已裝上船的通常單據(jù)，或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息；給買方充分的通知。按合同規(guī)定付款（規(guī)定的時間、方式、金額）

接受單據(jù)，收取貨物；

一旦買方有權(quán)決定裝運貨物的時間和/或目的港，買方必須就此給予賣方充分通知進／出口手續(xù)取得出口許可證或其他核準書，辦理出口手續(xù)取得進口許可證或其他核準書，辦理進口手續(xù)運輸負責租船或訂艙，支付運費，并給買方充分的通知無義務(wù)保險負責辦理保險，支付保險費無義務(wù)風險轉(zhuǎn)移負擔貨物越過船舷為止的一切風險和費用負擔貨物越過船舷之后的一切風險和費用第12頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（四）選用CIF應注意的問題屬裝運合同，是象征性交貨以前我國將CIF合同譯為到岸價，實際上賣方在裝運港將貨物裝上船，即完成了交貨義務(wù)。買方憑合格的單據(jù)付款。賣方租船或訂艙的責任只按通常條件租船或訂艙，買方無權(quán)對船籍、船型、船齡、船公司等提出限制。賣方辦理保險的責任按最低責任險投保，保險金額為合同金額的110％，并以合同貨幣投保。責任自風險轉(zhuǎn)移開始，至目的港為止。風險劃分:裝運港船舷.卸貨費用的處理CIFLINERTERMS（班輪條件—

賣方承擔）CIFEXSHIPSHOLD（艙底交貨—買方承擔）第13頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三CIFLANDED（卸至岸上—

賣方承擔）CIFEXTACKLE（釣鉤下交貨—賣方承擔）注意不改變風險劃分，只改變費用劃分。適用范圍：海運及內(nèi)河運輸三．CFR（一）英/中文全稱

CFR：Costandfreight(----Namedportofdestination)成本加運費（―――指定目的港）（二）含義賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定裝運港將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至運往指定目的港的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險。負責租船或訂艙，支付從裝運港到目的的正常運費.第14頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（三）雙方的義務(wù)買賣項目賣方義務(wù)買方義務(wù)交貨／付款按合同規(guī)定交貨（規(guī)定時間、地點，約定的質(zhì)量、數(shù)量、包裝）；提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已裝上船的通常單據(jù)，或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息；給買方充分的通知。按合同規(guī)定付款（規(guī)定的時間、方式、金額）接受單據(jù)，收取貨物；

一旦買方有權(quán)決定裝運貨物的時間和/或目的港，買方必須就此給賣方充分通知

進／出口手續(xù)取得出口許可證或其他核準書，辦理出口手續(xù)取得進口許可證或其他核準書，辦理進口手續(xù)運輸負責租船或訂艙，支付運費，并給買方充分的通知無義務(wù)保險無義務(wù)負責辦理保險，支付保險費風險轉(zhuǎn)移負擔貨物越過船舷為止的一切風險和費用負擔貨物越過船舷之后的一切風險和費用第15頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（四）選用CFR應注意的問題關(guān)于裝船通知是必須的義務(wù)。做到及時、詳盡。賣方租船或訂艙的責任、卸貨費用的處理、風險劃分等同CIF。適用的范圍：海運或內(nèi)河運輸三種常用貿(mào)易術(shù)語的異同點1.相同點

1）交貨地點均在裝運港船上

2）風險劃分均在裝運港越過船舷

3）運輸方式均只適用于海上運輸或內(nèi)河運輸

4）交貨方式均屬于推定交貨方式，或稱象征性交貨第16頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三2.不同點運輸保險手續(xù)費用手續(xù)費用

FOB賣方買方買方買方

CFR賣方賣方買方買方

CIF賣方賣方賣方賣方不同點：即買賣雙方承擔的責任及負擔的費用不同因此，就賣方承擔的風險而言：FOB=CFR=CIF就賣方承擔的責任和費用而言：CIF>CFR>FOB第17頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三四．FCA中／英文全稱

FCA：FreeCarrier(…NamedPlace),即貨交承運人（---指定地點）含義賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至買方指定的承運人監(jiān)管。與FOB的關(guān)系是在FOB的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，雙方的義務(wù)除風險劃分為貨交承運人外及裝貨費處理不同外，幾乎與FOB相同.適用于任何運輸方式。五．CIP中／英文全稱

CIP：CarriageandInsurancePaidto(…NamedPlace)運費、保險費付至（----指定地點）第18頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三含義：賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至指定的承運人監(jiān)管。負責租船或訂艙，支付貨物運往目的地的正常運費，負責辦理保險，支付保費。與CIF的關(guān)系是在CIF的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，雙方的義務(wù)除風險劃分為貨交承運人及卸貨費處理不同外，幾乎與CIF相同。適用于任何運輸方式。六．CPT中／英文全稱

CPT：CarriagePaidto(…NamedPlace),即運費付至（---指定地點）含義：賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交至指定的承運人監(jiān)管。負責租船或訂艙，支付貨物運往目的地的正常運費。與CFR的關(guān)系是在CFR的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，雙方的義務(wù)除風險劃分為貨交承運人及卸貨費處理不同外，幾乎與CFR相同。適用于任何運輸方式。第19頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP這三種貿(mào)易術(shù)語實際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術(shù)語：風險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語

一、E組貿(mào)易術(shù)語：EXWExWorks（…namedplace）工廠交貨EXW術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點，將符合合同要求的貨物交給買方控制。

第20頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三由買方承擔收到貨物后的一切風險和費用（包括自負風險和費用辦理貨物的運輸以及貨物的進口和出口手續(xù)）二、FAS

FreeAlongsideShip(指定裝運港）裝運港船邊交貨（一）、賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時通知買方承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息（二）、買方的義務(wù)：自負費用簽定運輸合同，并將船名，裝貨地點等及時通知賣方在合同規(guī)定的時間和地點，受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)第21頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（三）、注意的問題：美國對FAS的解釋為在任何運輸工具旁交貨。因此，在對北美商人磋商時，應用：FASVESSELFAS

的交貨方式是實際交貨三、DAF

DeliveredAtFrontier（指定地點）邊境交貨

（一）、賣方的義務(wù)：

是在規(guī)定的時間和邊境指定的地點，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風險和費用轉(zhuǎn)移給買方。（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時支付貨款。承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)注意：風險的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點第22頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三四、DESDelivered

ExShip(指定目的港）目的港船上交貨（一）、賣方的義務(wù)：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港，在船上將貨物置于買方的處置之下承擔將貨物置于買方處置之前的風險和費用自負風險和費用辦理貨物的出口手續(xù)提交有關(guān)單據(jù)或具有同等作用的電子信息（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領(lǐng)貨物，并支付貨款承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)＊注：DEQ是到岸價

DES與CIF的區(qū)別：交貨的地點不同：CIF在裝運港，DES在目的港的船上第23頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三交貨的方式不同：CIF是象征性交貨，DES是實際交貨風險劃分的界限不同：CIF是在裝運港船舷，DES在目的港船上承擔的費用不同：CIF賣方報價中的運費和保險費是正常情況下的運費和保險費DES下賣方要負擔一切運費和保險費五、DEQDeliveredExQuay（指定目的港）目的港碼頭交貨

與DES的不同是交貨地點在目的港碼頭其他方面與DES相同六、DDUDeliveredDutyUnpaid(指定地點）未完稅交貨（一）、賣方的義務(wù)是：在進口國內(nèi)地的交貨地點,按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。

第24頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三（二）、買方的義務(wù)是：按合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款。承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用。自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)并支付有關(guān)費用。七、DDPDeliveredDutyPaid(指定地點）完稅后交貨DDP與DDU的區(qū)別是：

貨物的進口手續(xù)由出口商辦理*即進口商只要在進口國內(nèi)指定的交貨地點受領(lǐng)貨物即可。一切進出口手續(xù)和費用（包括進出口的海關(guān)手續(xù)及費用）均由出口商負責。對進口商而言，類似在本國購買貨物。第25頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖WCDDUDEQDESFOBEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP第26頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅰ）承運人處置貨物后貨物越過船舷買方水上運輸水上運輸貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷貨交船邊后貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方任何方式任何方式水上運輸水上運輸?shù)?7頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三貿(mào)易術(shù)語的歸納（Ⅱ）貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)的責任、費用由誰負擔進口報關(guān)的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式第28頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三掌握每種貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從以下幾個方面：賣方的交貨地點；買賣雙方風險劃分的界限；適用的運輸方式；主要責任的劃分（指辦理運輸，保險，進出口手續(xù)以及單據(jù)；主要費用的劃分（指與上述責任相關(guān)的費用的分擔）案例分析題1.我國一進出口公司對日本一客戶發(fā)盤供應棉織浴巾4千打，每打CIF大阪80美元，裝運港大連；現(xiàn)日商要我方改報FOB大連價，問我公司對價格如何調(diào)整，如果按FOB條款簽訂合同，買賣雙方所承擔的責任、費用和風險方面有何區(qū)別？2.我方與荷蘭一客商以CIF條件成交一筆交易，合同規(guī)定義信用證為付款支付，賣方收到買方開來的信用證后，及時辦理裝運手續(xù)，并制作好完整的結(jié)匯單據(jù)。在賣方準備到銀行辦理義付手續(xù)時，收到賣方來電，得知載貨船只在航海途中遭遇意外事故，大部分貨物受損失，據(jù)此，買方表示等到貨物具體損失確定后，才同意銀行向賣方支付貨款。問1.賣方是否可以及時收回貨款？2.買方如何處理此事？第29頁，共31頁，2023年，2月20日，星期三3.我一進出口公司向新加坡一公司出口香料15噸，對外報價為每公噸2500美元FOB湛江，裝運期為10月份，集裝箱裝運。我方10月16日收到賣方的裝運通知，及時裝船，公司于