某項目商業(yè)計劃書框架

——網絡營銷創(chuàng)業(yè)開啟藍海價值的鑰匙網絡營銷產業(yè)化&網絡營銷顧問培訓項目第一頁，共二十二頁。目標——成為中國最具實力的網絡營銷產業(yè)化和網絡營銷顧問培訓的實體運營商！立足于互聯(lián)網和商業(yè)營銷的整合，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的網絡盈利渠道并產業(yè)化&用網絡營銷改造傳統(tǒng)營銷模式創(chuàng)造新價值并與企業(yè)共享第二頁，共二十二頁。?一頁紙商業(yè)計劃一、論證：論證網絡營銷產業(yè)化&顧問培訓的正確性和先進性，基于價值創(chuàng)新來開創(chuàng)藍海市場，分析現(xiàn)有市場和潛在市場的機會、競爭情況，啟動市場價值創(chuàng)新和藍海戰(zhàn)略布局，思考和打造我們的核心競爭力，加強壁壘二、數(shù)據(jù)：數(shù)字數(shù)據(jù)說話趨勢財務未來三、現(xiàn)狀：產業(yè)現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀現(xiàn)有資源四、行動：需要什么、實施五、日期和簽名第三頁，共二十二頁。?行業(yè)&產業(yè)鏈分析

生產資源-信息資源-網絡營銷專家資源-凝聚到品牌做品牌陣營-商業(yè)模式市場渠道（贏利方式來源&直銷&經銷商）-客戶分析整個網絡營銷行業(yè)的縱橫矩陣和產業(yè)鏈分工，找出現(xiàn)有模式的弊端、問題、不足及和國外網絡營銷行業(yè)相比的差距，然后彌補不足并價值創(chuàng)新，要立足于創(chuàng)造創(chuàng)新、并有所丟棄、有所增加、有所減少，形成自己的價值創(chuàng)新和藍海戰(zhàn)略布局。第四頁，共二十二頁。?項目基本評估1、市場(紅海分析-藍海價值創(chuàng)新&戰(zhàn)略布局)2、商業(yè)模式(贏利渠道的探索和創(chuàng)新，并產業(yè)化)3、門檻(壁壘核心競爭力打造)4、團隊(人員)相關的問題和一些風險假設條件滿足你會怎樣去做？第五頁，共二十二頁。?頭腦風暴-用想象發(fā)散思維頭腦風暴：不受外在條件限制，假設所有條件滿足，想像下5年后我們做出的最成功的、中國最具實力和知名度的網絡營銷產業(yè)化和顧問咨詢培訓的品牌、實體會是什么樣子，說出你所能想到的所有細節(jié)?！劝l(fā)散思維想像，整理出完整商業(yè)計劃框架，再提煉精華，做一頁紙商業(yè)計劃（或PPT）第六頁，共二十二頁。?商業(yè)計劃框架---標題-副標題-目標-目標說明---項目簡介：精華論證，用數(shù)字數(shù)據(jù)說明趨勢，項目、行業(yè)及公司現(xiàn)狀，擁有資源，需要與行動。1、公司情況（趨勢數(shù)據(jù)現(xiàn)有資源發(fā)展階段公司市值評估戰(zhàn)略結構流程人員報酬文化團隊系統(tǒng)制度行為效績）公司-股權-市值-發(fā)展階段2、業(yè)務情況（戰(zhàn)略藍海）客戶-價值-產品-服務3、市場情況（紅海規(guī)模決定最終目標價值評估）行業(yè)-市場-競爭-營銷4、核心優(yōu)勢（門檻差異化知識產權技術設計工藝研發(fā)品牌供應鏈客戶群獨有渠道企業(yè)文化制度系統(tǒng)人員團隊顧問群資本層搶占上游資源壟斷下游市場整合戰(zhàn)略聯(lián)盟有無產品質量服務品牌聯(lián)盟）技術-核心優(yōu)勢-差異競爭力5、商業(yè)模型（盈利模式）6、團隊（管理銷售生產市場財務人力研發(fā)顧問）7、五年計劃（實施&運營）8、財務（數(shù)據(jù)分析預測）9、融資（資金量假設投資花費情況五年結果）10、風險（面臨問題項目分析行業(yè)市場門檻模式人財務）11、回報（風投結果導向）第七頁，共二十二頁。?實施計劃-以結果為導向實施計劃要以商業(yè)計劃的最終目的結果為導向，訂遠期近期的任務目標。以結果為導向發(fā)散思維：——關鍵的近期目標任務搶點、——必須達到的硬性指標、——最佳系統(tǒng)布局分工、——詳細設計好流程重過程細節(jié)、——內外部人員調動開發(fā)、——內部文化認同外部理念傳達、——給所有人的結果所得報酬。第八頁，共二十二頁。?戰(zhàn)略&星狀圖模型要發(fā)現(xiàn)自己的藍海并創(chuàng)業(yè)必須從戰(zhàn)略上明確---誰是我們的客戶（主要賺哪幾種人的錢）、我們?yōu)榭蛻籼峁┝耸裁磧r值（現(xiàn)有價值-能不能再生新價值）、怎樣實施和傳遞價值（市場傳達、渠道實現(xiàn)和盈利實現(xiàn)方式選擇）。并考慮競爭和現(xiàn)有資源、團隊等等。戰(zhàn)略定了以后開始搭建自己的B:這是一個實體企業(yè)、一個系統(tǒng)化的組織，和S的區(qū)別在于我們要用系統(tǒng)化的組織性思維，星狀圖模型就是這樣一個好工具，即5個杠桿：戰(zhàn)略結構和流程報酬人員文化第九頁，共二十二頁。?戰(zhàn)略&星狀圖模型企業(yè)會在這5個杠桿作用下產生組織性的行為，并在該行為的作用下，產生企業(yè)的績效和形成企業(yè)文化（自己的組織性格個性，對外及對內的企業(yè)文化及價值輸出等）。模型運用中，針對不同杠桿回答下列問題：戰(zhàn)略--核心目標愿景是什么--關鍵的短期目標是什么--關鍵的成功要素是什么--競爭優(yōu)勢的主要來源是什么人員--需要哪些態(tài)度、價值觀和能力--你怎樣挑選人--怎樣開發(fā)他們結構--你怎樣劃分工作--有多少管理層級流程--哪些人需要溝通--哪些人需要協(xié)調--需要使用哪些系統(tǒng)和活動來協(xié)調、溝通和建立目標報酬--你將測量和獎勵哪些行為、結果和價值觀--怎樣測量它們？--你使用何種獎勵手段？文化--你想獎勵哪些價值觀--怎樣選擇和達成文化認同第十頁，共二十二頁。?戰(zhàn)略&星狀圖模型五點代表管理者在進行組織設計和變革管理時可以使用的五個杠桿：戰(zhàn)略、人員、結構、流程、報酬。管理者利用這些杠桿影響員工行為，影響組織績效和企業(yè)文化。完成以上分析后，進一步分析兩個問題：1、從組織當前的狀況看，五個管理杠桿是否在一致的支持組織的戰(zhàn)略？2、如果在一致性方面存在問題，需要怎樣的改進來使組織達到理想狀況？第十一頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本目錄第一部分：市場研究調查分析第二部分：企業(yè)基本定位1、企業(yè)社會價值定位2、企業(yè)市場角色定位3、企業(yè)品牌形象定位4、企業(yè)經營理念定位5、企業(yè)文化取向定位6、企業(yè)目標市場定位7、企業(yè)產品（服務）定位等第三部分：企業(yè)組織規(guī)劃1、集團公司組織規(guī)劃2、各下屬公司組織規(guī)劃3、戰(zhàn)略合作者和資源配置組織規(guī)劃第十二頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本第四部分：企業(yè)經營策略規(guī)劃1、企業(yè)目標引導下的專業(yè)化策略2、企業(yè)戰(zhàn)略層次和階段3、企業(yè)資源整合策略4、企業(yè)管理內控策略5、企業(yè)人才（含激勵等）策略6、企業(yè)技術發(fā)展和品質控制策略7、企業(yè)產品（服務）策略8、企業(yè)產品（服務）價格策略9、企業(yè)營銷管理/市場布局策略10、企業(yè)目標市場推廣策略11、企業(yè)客戶服務策略12、企業(yè)競爭策略13、企業(yè)成本控制策略14、企業(yè)品牌塑造策略15、企業(yè)資本運營策略16、企業(yè)信息化應用策略17、企業(yè)危機管理/風險防范策略18、企業(yè)公共關系（含媒體等）建立策略19、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略20、經濟全球化與企業(yè)經營國際化的變革/創(chuàng)新策略等第十三頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本第五部分：企業(yè)品牌與知識產權規(guī)劃（一）品牌塑造1、企業(yè)品牌內涵2、企業(yè)主打品牌和附屬品牌3、企業(yè)品牌命名4、企業(yè)品牌知識產權（含商標）保護5、企業(yè)品牌形象設計6、企業(yè)品牌差異化特色7、企業(yè)品牌公眾推廣8、企業(yè)品牌危機預防9、企業(yè)品牌延伸等（二）品牌和企業(yè)VI識別表現(xiàn)設計1、企業(yè)VI識別系統(tǒng)的基本要求2、企業(yè)VI識別系統(tǒng)的文化內涵3、企業(yè)VI識別系統(tǒng)基本要素設計4、企業(yè)識別表現(xiàn)系統(tǒng)具體應用設計項目的展開第十四頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本（1）VI識別。VI基本要素設計——企業(yè)標志（企業(yè)標志和商品標志）——企業(yè)標準字——企業(yè)標準色——輔助象征圖形——應用組合規(guī)范VI商業(yè)應用系統(tǒng)設計——事務用品類。包括：名片、信紙、信封、便箋、各型公文袋、資料袋、合用書、報價單、各類表單和賬票、各類證卡、年歷、獎狀、獎牌、茶具、辦公設施等用具——包裝產品類。包括：外包裝箱、包裝盒、包裝紙、包裝袋、容器包裝、手提袋、封口膠帶、包裝貼紙、包裝封緘、包裝用繩、產品外觀、產品商標表示、產品吊牌等?！鞄靡?guī)劃類。包括：公司旗幟、紀念旗幟、橫式掛旗、獎勵旗、促銷用旗、慶典旗幟、主題式旗幟等?！獑T工制服類。包括：男女主管職員制服（二季）、男女行政職員制服（二季）、男女服務職員制服（二季）、男女生產職員制服（二季）、男女店面職員制服（二季）、男女警衛(wèi)職員制服(二季)、男女后勤職員制服(二季)、男女運動服、運動帽、鞋、襪、手套、領帶、領帶夾、領巾、皮帶、衣扣、安全帽、工作帽、毛巾等。第十五頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本——媒體標志風格類。包括：電視廣告、報紙廣告、雜志廣告、人事招告、企業(yè)簡介、說明書、促銷POP、DM廣告、海報、營業(yè)用卡（回函）等?！覂韧鈽俗R類。包括：招牌類、大樓屋頂、樓層招牌、懸掛式招牌、柜臺后招牌、企業(yè)位置看板（路牌）、工地大門等?！h(huán)境風格類。包括：主要建筑物外觀風格、建筑內部空間裝飾風格、大門入口設計風格、室內形象墻面、廠區(qū)外觀色帶、玻璃門色帶風格、柜臺后墻面設計、公布欄、室內精神標語墻、環(huán)境色彩標志、踏墊、煙灰缸、垃圾桶、員工儲物柜、室內裝飾植物風格等?！煌ㄟ\輸工具類。包括：營業(yè)用工具、運輸用工具、作業(yè)用工具等?！故撅L格類。包括：展示會場設計、櫥窗設計、展板造型、商品展示架、展示臺、展示參觀指示、舞臺設計等?！P禮品類。包括：手表、賀卡、臺歷、鑰匙扣、雨具等。編制VI視覺識別手冊。（2）BI識別系統(tǒng)設計。（3）MI識別系統(tǒng)設計。第十六頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本第六部分：企業(yè)內控系統(tǒng)1、內控系統(tǒng)的意義和宗旨2、內控系統(tǒng)的適用范疇3、內控系統(tǒng)的編審和執(zhí)行4、內控系統(tǒng)的糾偏5、內控系統(tǒng)的構成（1）企業(yè)人力資源管理系統(tǒng)（2）企業(yè)財務（資產）管理系統(tǒng)（3）企業(yè)產品管理系統(tǒng)（4）企業(yè)生產（物流）管理系統(tǒng)（5）企業(yè)物流管理系統(tǒng)（6）企業(yè)信息（網絡）管理系統(tǒng)（7）企業(yè)營銷（服務）管理系統(tǒng)（8）企業(yè)公共關系管理系統(tǒng)（9）企業(yè)行政管理系統(tǒng)（10）企業(yè)分支機構管理系統(tǒng)等（11）根據(jù)下屬公司需要制訂其他管理制度第十七頁，共二十二頁。?附錄：企業(yè)內部規(guī)劃范本第七部分：企業(yè)運行流程規(guī)劃1、企業(yè)決策（審批/匯報）流程2、企業(yè)財務管理流程3、企業(yè)產品管理流程產品（服務）線設計主打產品（服務）和輔助產品（服務）規(guī)劃產品（服務）核心賣點定位產品（服務）價格定位產品（服務）包裝定位產品（服務）生命周期規(guī)劃產品（服務）功用設計產品（服務）不可替代性設計等4、企業(yè)生產管理流程5、企業(yè)物流管理流程6、企業(yè)人力資源管理流程7、企業(yè)信息（網絡）管理流程8、企業(yè)營銷（服務）管理流程9、企業(yè)公共關系管理流程10、企業(yè)行政管理流程11、企業(yè)分支機構管理流程等第十八頁，共二十二頁。第八部分：營銷推廣與客戶服務管理1、企業(yè)營銷目標規(guī)劃2、企業(yè)目標市場區(qū)割1、企業(yè)營銷價格政策2、企業(yè)營銷模式設計3、企業(yè)營銷團隊組建4、企業(yè)營銷管理政策制訂5、企業(yè)營銷計劃制訂6、企業(yè)目標市場重點項目的進入和拓展7、企業(yè)目標市場重點客戶研究10、企業(yè)營銷工具的配備11、企業(yè)營銷媒體傳播計劃12、企業(yè)營銷促銷活動計劃13、企業(yè)營銷公關活動計劃14、企業(yè)營銷業(yè)績評估15、企業(yè)營銷的后援支持16、企業(yè)營銷中的項目投標管理17、企業(yè)營銷中的網絡信息化應用等18、企業(yè)大客戶公關19、客戶服務管理客戶評估與分級客戶數(shù)據(jù)庫建立客戶售后服務跟進客戶反饋信息（含客戶投訴）處理客戶新需求觀測等第十九頁，共二十二頁。第九部分：企業(yè)危機與風險管理1、企業(yè)經營關鍵性危機預測與防范措施（1）信用危機；（2）競爭危機；（3）人才危機；（4）技術/質量危機；（5）市場危機；（6）資本危機；（7）熱點事件危機等等。2、企業(yè)經營高發(fā)病癥預測與防范措施（1）應收帳款危機；（2）勞工關系危機；（3）涉及農民工工資問題危機；（4）項目施工過程中安全事故危機等等。第二十頁，共二十二頁。Thanks！By：劉亞峰第二十一頁，共二十二頁。內容總結——網絡營銷創(chuàng)業(yè)開啟藍海價值的鑰匙。1、公司情況（趨勢數(shù)據(jù)