銷售員激勵(lì)政策

銷售員激勵(lì)政策第一頁，共十五頁。制定依據(jù)獎(jiǎng)懲公平的原則良好的企業(yè)發(fā)展及個(gè)人發(fā)展愿景全面激勵(lì)的原則時(shí)時(shí)激勵(lì)的原則物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)多種形式并存第二頁，共十五頁。激勵(lì)活動(dòng)開展“山西合生星級顧問”年度評選活動(dòng)參賽資格：各項(xiàng)目各月、賽季、年度銷冠評選考察內(nèi)容：各月平均銷售額、房地產(chǎn)及按揭等相關(guān)專業(yè)知識的掌握程度、出勤率、參加各項(xiàng)活動(dòng)的表現(xiàn)、上級主管的評分優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書優(yōu)先晉升機(jī)會(huì)出國旅游獎(jiǎng)勵(lì)第三頁，共十五頁。激勵(lì)周期設(shè)計(jì)積籌期獎(jiǎng)勵(lì)開盤期獎(jiǎng)勵(lì)各銷售月獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）各銷售賽季獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）各銷售年度獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）第四頁，共十五頁。激勵(lì)方法積籌期精神獎(jiǎng)勵(lì)為主：1、公司頒發(fā)“積籌狀元”獎(jiǎng)牌。2、在售樓處設(shè)光榮榜張貼照片及心得體會(huì)2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，號召全體銷售同仁學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)所有成員積極性。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔：以售樓處平日留存資金象征性發(fā)獎(jiǎng)金。

第五頁，共十五頁。激勵(lì)方法開盤期精神獎(jiǎng)勵(lì)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)1、開盤當(dāng)月銷冠頒發(fā)榮譽(yù)證書；2、在售樓處設(shè)光榮榜張貼銷冠照片及心得體會(huì)3、銷冠在項(xiàng)目公司范圍內(nèi)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4、銷冠特別獎(jiǎng)金

第六頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售月獎(jiǎng)（個(gè)人）精神獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼照片及心得體會(huì)2、成為合生星級顧問年度評選候選人3、記入合生工作檔案4、參加公司組織的銷售精英培訓(xùn)

第七頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售月獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)）精神獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼團(tuán)隊(duì)照片及心得體會(huì)2、頒發(fā)團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)牌3、記入合生工作檔案

第八頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售賽季獎(jiǎng)（個(gè)人）精神獎(jiǎng)勵(lì)+機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼照片及心得體會(huì)2、成為合生星級顧問年度評選候選人3、記入合生工作檔案4、參加公司組織的銷售精英培訓(xùn)5、公司出資獲得參加相關(guān)資格認(rèn)證機(jī)會(huì)

第九頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售賽季獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)）精神獎(jiǎng)勵(lì)+機(jī)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼團(tuán)隊(duì)照片及心得體會(huì)2、頒發(fā)團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)牌3、記入合生工作檔案4、獲得赴異地項(xiàng)目考察機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)其他項(xiàng)目同事的經(jīng)驗(yàn)第十頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售年度獎(jiǎng)（個(gè)人）精神獎(jiǎng)勵(lì)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼照片及心得體會(huì)2、成為合生星級顧問年度評選候選人3、記入合生工作檔案4、參加公司組織的銷售精英培訓(xùn)5、獲得公司年度獎(jiǎng)金或旅游獎(jiǎng)勵(lì)

第十一頁，共十五頁。激勵(lì)方法各銷售年度獎(jiǎng)（團(tuán)隊(duì)）精神獎(jiǎng)勵(lì)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)1、在售樓處設(shè)光榮榜張貼團(tuán)隊(duì)照片及心得體會(huì)2、頒發(fā)團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)牌3、記入合生工作檔案4、獲得公司年度獎(jiǎng)金或旅游獎(jiǎng)勵(lì)第十二頁，共十五頁。置業(yè)顧問傭金獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方式完成任務(wù)超過500萬計(jì)1.5‰提完成任務(wù)超過1000萬計(jì)2‰提完成任務(wù)超過1500萬計(jì)2.5‰提完成任務(wù)超過2000萬計(jì)3‰提注:成交金額與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以此類推第十三頁，共十五頁。激勵(lì)方法物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)泛營銷獎(jiǎng)勵(lì)制度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)推薦人老業(yè)主公司員工100萬＞成交價(jià)≤200萬送2000獎(jiǎng)金送2000獎(jiǎng)金成交價(jià)≥200萬送3000獎(jiǎng)金送3000獎(jiǎng)金成交價(jià)≥300萬送4000獎(jiǎng)金送4000獎(jiǎng)金成交價(jià)≥400萬送5000獎(jiǎng)金送5000獎(jiǎng)金注:成交金額與獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以此類推第十四頁，共十五頁。內(nèi)容總結(jié)銷售員激勵(lì)政策。物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)、機(jī)會(huì)激勵(lì)多種形式并存。評選考察內(nèi)容：各月平均銷售額、房地產(chǎn)及按揭等相關(guān)專業(yè)知識的掌握程度、出勤率、參加各項(xiàng)活動(dòng)的表現(xiàn)、上級主管的評分。各銷售年度獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）。2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，號召全體銷售同