工行金融突圍啟動(dòng)會(huì)

新起點(diǎn)·新征程——金融突圍啟動(dòng)會(huì)第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。專(zhuān)業(yè)人士換一個(gè)城市換一個(gè)行業(yè)換一個(gè)職務(wù)第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。業(yè)績(jī)提升面臨的現(xiàn)狀1.十幾項(xiàng)考核指標(biāo)如何完成——綜合銷(xiāo)售2.一線人員面臨的銷(xiāo)售空間與時(shí)間——專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售3.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)狀——價(jià)值交換第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。成長(zhǎng)為金融產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)家面臨的現(xiàn)狀1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求越來(lái)越高2.金融產(chǎn)品越來(lái)越多3.客戶需求越來(lái)越復(fù)雜第四頁(yè)，共三十二頁(yè)?？蛻艄芾砻媾R的現(xiàn)狀1.無(wú)限任務(wù)有限客源2.客戶經(jīng)營(yíng)工具有哪些？3.休眠客戶、流水客戶、利潤(rùn)客戶、忠誠(chéng)客戶第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。國(guó)美電器的故事

和物流商的故事第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。靈通快線“靈通快線”是一種超短期人民幣理財(cái)產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是“靈通快線”主要投資于國(guó)債等低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，本金安全性高。二是流動(dòng)性強(qiáng)，在交易時(shí)間內(nèi)隨買(mǎi)隨賣(mài)，賣(mài)出產(chǎn)品后資金瞬時(shí)到賬，便于您資金周轉(zhuǎn)。三是預(yù)期收益較高，無(wú)交易費(fèi)用，收益免稅。第七頁(yè)，共三十二頁(yè)?，F(xiàn)金流管理根據(jù)資金流動(dòng)特點(diǎn)設(shè)定管理周期，管理比例5天——90天

1.3%——1.7%90天——180天

1.7%——3%180天——360天

2%——3.5%第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。如有200萬(wàn)流動(dòng)資金以傳統(tǒng)方式，0.36%以現(xiàn)金流管理方式，2.3%每年4萬(wàn)，工行送您一份貼心禮第九頁(yè)，共三十二頁(yè)?，F(xiàn)金流管理1.吸引2.講解3.訓(xùn)練4.服務(wù)綜合銷(xiāo)售，持續(xù)銷(xiāo)售，服務(wù)即是銷(xiāo)售!第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。貸款管理債券債務(wù)管理……第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。

工行“存貸通”

---一舉三得的投資理財(cái)產(chǎn)品“存貸通”是一種將客戶個(gè)人貸款與存款相結(jié)合，以同一客戶名下的存款抵扣貸款，為其提供增值收益的理財(cái)產(chǎn)品。賬戶內(nèi)存款達(dá)到一定數(shù)量以上按固定比例或分段累進(jìn)抵扣貸款本金，以該抵扣額計(jì)算的貸款利息作為客戶利息減免的增值收益。既能滿足客戶“購(gòu)房置業(yè)”的需求，又能保持客戶資金流動(dòng)性，還能獲取“高利息”收入，可謂是“一舉三得”。第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。禮品公司老板的案例女方50歲女兒15歲資產(chǎn)300萬(wàn)元男方51歲女兒23歲資產(chǎn)0

現(xiàn)資產(chǎn)700萬(wàn)第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。300萬(wàn)個(gè)人資產(chǎn)400萬(wàn)夫妻共同資產(chǎn)丈夫

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170萬(wàn)+200萬(wàn)大女兒

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170萬(wàn)小女兒

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170萬(wàn)第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。當(dāng)藥店經(jīng)營(yíng)還是當(dāng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)？知識(shí)就是力量嗎？運(yùn)用知識(shí)才是力量!挖掘需求，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技能第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。馬琳已經(jīng)向法院申訴離婚。一旦離婚的話，財(cái)產(chǎn)分割將成為爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。有媒體為馬琳算了一筆賬，馬琳自2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奪金后與張寧益結(jié)婚的五年時(shí)間中，應(yīng)該有2000萬(wàn)元左右的收入。根據(jù)我國(guó)《婚姻法》的相關(guān)規(guī)定，夫妻財(cái)產(chǎn)遵循“有約定從約定，無(wú)約定從法定”，這樣的話，如果馬琳與張寧益沒(méi)有約定，那么后者有望從馬琳處分到約1000萬(wàn)元的“夫妻共同財(cái)產(chǎn)”。第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。

第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。岳父母狀告女婿索要亡女遺產(chǎn)6000萬(wàn)

南國(guó)早報(bào)

2009-08-31

4年前女兒去世后，廣東汕頭金平區(qū)人88歲的楊添和77歲的陳蓉夫婦就女兒的數(shù)億遺產(chǎn)繼承問(wèn)題與女婿爭(zhēng)論不休，終至對(duì)簿公堂，訴求繼承其中的6000萬(wàn)元遺產(chǎn)，并向法院申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，查封女婿在汕頭的71處物業(yè)。汕頭市中院批準(zhǔn)訴前保全申請(qǐng)兩個(gè)月之后，又以“為不影響被申請(qǐng)人的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”為由推翻此前決議，對(duì)所查封的物業(yè)予以解封。第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。什么東西可以從法律上保證傳承給你指定的受益人？第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。是否擁有資產(chǎn)的控制權(quán)隨著我們財(cái)富的累積，我們面臨著要把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給下一代，房產(chǎn)、企業(yè)……那我們是如何做的呢？可能會(huì)出現(xiàn)的三個(gè)問(wèn)題

1、孩子是否孝順2、孩子會(huì)不會(huì)出現(xiàn)意外3、孩子婚姻的變化第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。保險(xiǎn)的分類(lèi)保障型保險(xiǎn)財(cái)務(wù)型保險(xiǎn)投保人被保險(xiǎn)人第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。理財(cái)規(guī)劃由兩部分構(gòu)成生活理財(cái)投資理財(cái)穩(wěn)定、持續(xù)的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)安心、安全的財(cái)富積累第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。錢(qián)與資產(chǎn)的區(qū)別耙子與匣子的區(qū)別今天與明天的區(qū)別資產(chǎn)首先是姓“市”，其次是姓“法”，再其次是姓……第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。幸福，珍惜你所擁有的！成功，得到你想要的！第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。銀保模式的新突破從利益交換、關(guān)系交換到專(zhuān)業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品的推銷(xiāo)向“客戶需求導(dǎo)向式”銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)從個(gè)人銷(xiāo)售向個(gè)人與機(jī)構(gòu)共同銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變。雙贏第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。（一）會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式參與主體：銀行與國(guó)壽雙向聯(lián)動(dòng)會(huì)議流程：銀行為主、破冰為先活動(dòng)設(shè)計(jì)：廣角度、多元化功能延伸：提供多重訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)合作雙向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，從建立業(yè)績(jī)向建立能力轉(zhuǎn)變；從獨(dú)立運(yùn)營(yíng)向合作運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變；第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。（二）銷(xiāo)售鏈條的劃分銀行理財(cái)經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)主任：篩選、邀約、陪同、追蹤；保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)顧問(wèn)：協(xié)同邀約、確認(rèn)、陪同、產(chǎn)品講解、促成；公司內(nèi)勤與銀行個(gè)金：會(huì)議運(yùn)營(yíng)、名單控制、進(jìn)度控制；公司講師：核心技能控制、訓(xùn)練控制；第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)建立共識(shí)項(xiàng)目行事歷內(nèi)訓(xùn)、工行訓(xùn)會(huì)議籌備期、運(yùn)營(yíng)期會(huì)議周期、層次、規(guī)模項(xiàng)目小組對(duì)接及運(yùn)作下設(shè)追控組、即時(shí)激勵(lì)組、培訓(xùn)組和會(huì)議運(yùn)營(yíng)組追控時(shí)段、追控指標(biāo)、追控進(jìn)度激勵(lì)體系的建立信息通報(bào)及氛圍塑造第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)模式的變革......“第二柜臺(tái)”的建立批發(fā)式銷(xiāo)售的建立能力與現(xiàn)狀的平衡個(gè)人與機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)同業(yè)壁壘的建立第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。謝謝！第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)新起點(diǎn)·新征程?！鹑谕粐鷨?dòng)會(huì)?！獙?zhuān)業(yè)銷(xiāo)售?！獌r(jià)值交換。根據(jù)資金流動(dòng)特點(diǎn)設(shè)定管理周期，管理比例。工行“存貸通”

---一舉三得的投資理財(cái)產(chǎn)品。資產(chǎn)0。大女兒1/3170萬(wàn)。小女兒1/