銷售實(shí)習(xí)日記-2

銷售實(shí)習(xí)日記銷售實(shí)習(xí)日記篇1

之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過(guò)去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會(huì)拿出來(lái)溫習(xí)溫習(xí)。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進(jìn)行考核啦，導(dǎo)師說(shuō)不過(guò)關(guān)的還要個(gè)別進(jìn)行類似于補(bǔ)習(xí)的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的?？己碎_(kāi)始我前面的同事一個(gè)個(gè)的輪流上臺(tái)去回答和進(jìn)行表演，看起來(lái)很好玩，個(gè)別的表演還很搞笑，看來(lái)大家都沒(méi)有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說(shuō)歸這么說(shuō)，等到我自己上臺(tái)的時(shí)候才知道那是種怎么感覺(jué)，很緊張啊。主要是臺(tái)下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當(dāng)然有點(diǎn)緊張。還好以前也算見(jiàn)過(guò)大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯(cuò)。不枉這幾天那么仔細(xì)的學(xué)習(xí)?？偹闶沁^(guò)關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~!

今天是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進(jìn)行為期近20天的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。通過(guò)了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購(gòu)。對(duì)于學(xué)習(xí)營(yíng)銷的我來(lái)說(shuō)，這是一次很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)。

在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。20xx年VEROMODA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進(jìn)入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。

今天，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個(gè)國(guó)家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時(shí)尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時(shí)裝。品牌個(gè)性：獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號(hào)：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面對(duì)25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺(jué)。簡(jiǎn)潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來(lái)職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場(chǎng)合都能感覺(jué)到自信和美麗。

Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場(chǎng)，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。

銷售實(shí)習(xí)日記篇2

X月7日星期四雨

銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道，熱情好客、廣交朋友是工作的需要，誠(chéng)實(shí)可信、謙虛有禮會(huì)受到別人的信賴和喜愛(ài)。這些素質(zhì)的提高，有助于客戶的穩(wěn)定的進(jìn)展。首先是別人信得過(guò)你這個(gè)人，覺(jué)得你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，別人才能對(duì)你沒(méi)有戒備心理，你尊重別人，對(duì)人有禮有節(jié)，別人和你打交道心里才覺(jué)得舒適。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶，有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來(lái)越多，你的業(yè)績(jī)也隨之會(huì)越來(lái)越好?，F(xiàn)今的社會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高，反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡，而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們制造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人際情感的空間，所以我們要時(shí)刻記住----顧客就是我們的朋友。

“顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的“顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別，“顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)很模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的“上帝”是一種抽象的、無(wú)形的、讓人虔誠(chéng)地敬拜的神，離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中，如果我們將顧客作為上帝來(lái)伺候，實(shí)際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作，也就是說(shuō)使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客，這樣的服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級(jí)的感覺(jué)。試想一下，我們?nèi)粽鞂?duì)顧客唯唯諾諾，那么工作的壓力就會(huì)很大、顧慮也很多，這樣又怎能有好的工作心情呢?沒(méi)有好的心情，又怎能有好的行為?沒(méi)有好的行為，那么服務(wù)不就是空談?“顧客是朋友”的概念就很真實(shí)，我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí)，會(huì)很放松、很自然，那么在一種平等互助的環(huán)境下工作，我們又怎能覺(jué)得累呢?其實(shí)長(zhǎng)隆集團(tuán)能夠進(jìn)展到今天，靠的就是社會(huì)各界朋友的支持、幫助，因此凡到過(guò)長(zhǎng)隆的顧客或未到長(zhǎng)隆但知道長(zhǎng)隆的人都是我們的朋友。我們堅(jiān)持以“顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念，我們要成為顧客值得信賴的朋友。要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念，就要注意我們的服務(wù)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后仔細(xì)總結(jié)，好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去，不好的要立即改變。值得提醒大家的是，在我們對(duì)客服務(wù)時(shí)，我們要時(shí)刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友，要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。

銷售實(shí)習(xí)日記篇3

X月29日星期二陰

成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果樂(lè)觀主動(dòng)，那么他銷售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷的。而是為了客戶的需要而來(lái)的，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有害怕的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约?，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

銷售意識(shí)的培訓(xùn)，特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功，那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏?，你要先確診病人到底得的是什么病，這樣才能對(duì)癥下藥。因此，在進(jìn)行推銷時(shí)，你先自己將自己想成是客戶，站在客戶的角度想，他們到底需要的是什么，如果他們沒(méi)有這個(gè)需要，你即使努力一萬(wàn)年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力，就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話：“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

X月30日星期三陰最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每個(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)?？头词酆蠓?wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：

1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑;

2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉;

3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;

4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;

5、外表干凈大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

6、工作態(tài)度良好，熱情，樂(lè)觀主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。

銷售實(shí)習(xí)日記篇4

第一天

第一次是來(lái)面試，當(dāng)時(shí)感覺(jué)不怎么好，面試的人問(wèn)了一些問(wèn)題有些沒(méi)回答上來(lái)，這并不奇怪，C#自己學(xué)習(xí)了2個(gè)月，然后就沒(méi)怎么用，回答不上我覺(jué)得可以理解。沒(méi)想到還能第二次來(lái)到公司，由于對(duì)環(huán)境還比較陌生，所以今天大概熟悉了一點(diǎn)，成都這邊有50多個(gè)員工，屬于研發(fā)中心，主要從事無(wú)線微波得較大型的設(shè)備的再加工，聽(tīng)同事說(shuō)以前在北京，但由于北京人力資源太貴所以來(lái)到成都，這聽(tīng)起來(lái)怎么像是在壓榨的感覺(jué)啊，沒(méi)關(guān)系，只是來(lái)實(shí)習(xí)而已。

對(duì)于今天的第一個(gè)小任務(wù)，要求：界面、數(shù)據(jù)壓入堆棧、簡(jiǎn)單冒泡排序?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)有序輸出、堆排序輸出。讓我快速地熟悉了C#，從界面到后臺(tái)都得到了加強(qiáng)，此外在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中對(duì)用到的冒泡排序和堆排序有了更深的理解，并能用C#熟練的實(shí)現(xiàn)。

第二天

今天對(duì)昨天的實(shí)例進(jìn)行了改進(jìn)和提高，將堆排序和冒泡排序封裝在一個(gè)動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)中，提供函數(shù)調(diào)用和事件委托。此外加入XML進(jìn)行配置，在XML中存入相關(guān)配置信息，提供一個(gè)單獨(dú)的XmlClass對(duì)其進(jìn)行操作，加深了對(duì)xml的理解。為增加程序的性能，采納簡(jiǎn)單工廠模式對(duì)其客戶端和算法操作進(jìn)行分離，有很好的可擴(kuò)展性，對(duì)于C#的動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)和XML配置不怎么熟悉，花了很長(zhǎng)一段時(shí)間看書(shū)和網(wǎng)上查資料，才開(kāi)始動(dòng)手寫代碼，不過(guò)感覺(jué)還是很快，因?yàn)樽约河芯幊痰哪芰?，可以說(shuō)掌握了一種快速編程的方法，所以就能駕輕就熟。

第三天

今天采納抽象工廠模式對(duì)實(shí)例進(jìn)行改進(jìn)，以達(dá)到動(dòng)態(tài)加載算法實(shí)例，抽象工廠模式屬于設(shè)計(jì)模式中的內(nèi)容，自己在學(xué)習(xí)視頻的時(shí)候注意到了，所以之前就買了本大話設(shè)計(jì)模式來(lái)學(xué)習(xí)，可以說(shuō)了解了大部分設(shè)計(jì)模式。今天遇到后自己心里也有底，溫故一下書(shū)就知道怎么做了，可以說(shuō)這是我學(xué)習(xí)的方法。

針對(duì)第四天

由于自己編程能力還算可以吧，所以軟件組的老大就叫我加入開(kāi)始做一些這次項(xiàng)目的東西，說(shuō)了一句“我可是沒(méi)把你當(dāng)實(shí)習(xí)生哦”，這話一聽(tīng)當(dāng)時(shí)感覺(jué)還好，不過(guò)后來(lái)一想，我卻是吃虧了，他不把我當(dāng)實(shí)習(xí)生但給我的卻是實(shí)習(xí)生工資，這點(diǎn)有點(diǎn)想不過(guò)去，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，實(shí)習(xí)嘛就是學(xué)習(xí)，有基本工資也不錯(cuò)了，關(guān)鍵的公司提供的條件那是在學(xué)校里所得不到的：商業(yè)性的問(wèn)題。

今天將上述實(shí)例的方法用到本次項(xiàng)目中，開(kāi)始項(xiàng)目中的一些任務(wù)。仍然使用抽象工廠模式，將自定義窗體封裝到類庫(kù)中，將窗體的控件預(yù)留到外部進(jìn)行實(shí)施定義;在XML文件中配置窗體的實(shí)際參數(shù)，利用反射按從XML中讀出的參數(shù)動(dòng)態(tài)加載窗體。將上述的實(shí)例方法運(yùn)用到了實(shí)際項(xiàng)目中。

第五天

今天是這周的最后一天，可行性討論之后就進(jìn)入了需求分析的階段,該教學(xué)網(wǎng)站所運(yùn)行的環(huán)境有了初步的確定,對(duì)該網(wǎng)站的各個(gè)模塊應(yīng)實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行了具體的描述,對(duì)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)所需表的建立也有了一個(gè)具體規(guī)劃,這樣在真正的動(dòng)手做網(wǎng)站時(shí)就有據(jù)可依,嚴(yán)格的根據(jù)需求分析當(dāng)中的要求一個(gè)模塊一個(gè)模塊的有計(jì)劃的進(jìn)行。這樣就避開(kāi)了進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)的盲目性。我把這一周所學(xué)的知識(shí)又系統(tǒng)的學(xué)了一遍，認(rèn)識(shí)到自己不足的地方，我明白要想真正的掌握知識(shí)就必須一點(diǎn)一滴的積累，明白無(wú)論做什么事情只要自己肯努力，再加上信心、耐心、細(xì)心就一定能達(dá)到自己的目標(biāo),獲得最終的成功。

銷售實(shí)習(xí)日記篇5

今天我們需要盤點(diǎn)店里所有的藥品，雖然很累很多但是看到最后自己能堅(jiān)持著把所有的貨物盤點(diǎn)好真的是蠻有成就感的。今天最大的收獲就是，我們?nèi)松行枰鎸?duì)很多事情并不是我們想象中那么好的，既然有時(shí)候我們沒(méi)有辦法去改變就不妨學(xué)著去接受它。還有就是面對(duì)的事情又多又煩時(shí)一定要讓自己的心靜下來(lái)，不要著急慢慢來(lái)來(lái)。因?yàn)橹挥羞@樣才能把我們的事情做好。、我對(duì)這個(gè)銷售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識(shí)。

藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識(shí)外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說(shuō)明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，顧客一般都有自己喜好的牌子藥，一量這個(gè)藥沒(méi)有什么大太的療效減輕不了病狀，他們就會(huì)改選其它品牌的藥物，如電視臺(tái)廣告中常常出現(xiàn)的如感康、白加黑、斯達(dá)舒、三精藥等等，較多情況下聽(tīng)從藥師推薦。這時(shí)候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價(jià)錢方面的問(wèn)題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問(wèn)題。

銷售實(shí)習(xí)日記篇6

今天早上來(lái)到藥店我先是去打掃一下衛(wèi)生，再把貨架上的藥品整理一下。陳藥師來(lái)了跟我說(shuō)從今天開(kāi)始我可以慢慢嘗試著跟顧客介紹一下他們所需要的藥品。我心里既緊張又開(kāi)心，緊張的是今天自己真正一個(gè)人要學(xué)會(huì)如何面對(duì)顧客介紹他們所需要的藥品怕出錯(cuò)，開(kāi)心的是我終于可以將課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

中午的時(shí)候有個(gè)老奶奶想來(lái)買一些清熱的涼茶，剛好她需要的那個(gè)牌子沒(méi)有貨了，這是我就介紹另一種給她，但是老奶奶卻不要就只要她說(shuō)的那種涼茶。還沒(méi)有等我把話說(shuō)完老奶奶就走了，這時(shí)陳藥師走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系老人家是這樣的了，他們一般只會(huì)買自己了解并一直用的牌子，所以我們不要太勉強(qiáng)他們，越是說(shuō)他們會(huì)覺(jué)得我們實(shí)在忽悠她。原來(lái)真正實(shí)踐起來(lái)還是有很多與課堂上不同的，但是我會(huì)繼續(xù)努力的。

銷售實(shí)習(xí)日記篇7

XX年8月11日多云

一個(gè)背包，一個(gè)水桶，載著我滿腔的暑期實(shí)習(xí)熱情，就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

公車轉(zhuǎn)地鐵，地鐵再轉(zhuǎn)地鐵，過(guò)個(gè)公路拐個(gè)彎，稍行便步就來(lái)到了我的暑期終站——金港。

寒假的時(shí)候我來(lái)過(guò)這實(shí)習(xí)半個(gè)月，我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

背著背包，提著水桶，經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù)，我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過(guò)八個(gè)維修間，引起不少員工的私語(yǔ)，“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

我當(dāng)時(shí)下巴沒(méi)掉下來(lái)，是因?yàn)槲蚁嘈抛约赫矸块g的能力。今天，這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前，我興奮地再收拾了一遍上鋪。

傍晚下了場(chǎng)大雨，沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間，向所有認(rèn)識(shí)的員工打了遍招呼。雖半年沒(méi)見(jiàn)，但他們對(duì)我變得更加熱情了，接下來(lái)的學(xué)習(xí)溝通希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

伴隨著這美麗的遐想，晚餐時(shí)我扒下了三碗飯，并依舊沒(méi)忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

美妙的一天，即將過(guò)去。這里的夜晚會(huì)讓我不安，寂寞的夜里我選擇早睡。

1.“單出口隧道宿舍”：由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長(zhǎng)寬形狀，而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無(wú)信號(hào)的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床無(wú)梯雜物上鋪”：長(zhǎng)10米寬5米.8張床鋪.無(wú)上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

XX年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

我在個(gè)性簽名上這樣寫道“伙食很好，住所很差，實(shí)習(xí)前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不滅的火，上班沒(méi)到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

響午的太陽(yáng)炎炎地烤著，汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著，曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著，汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進(jìn)行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒，中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車底下工作的男人味，瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

感謝天，感謝地，感謝godblessme!

目前我能單獨(dú)完成的工作是：拆、裝、補(bǔ)、換輪胎，輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。

大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的，至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問(wèn)題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒(méi)有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解，而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然，這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間，并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

這讓我想到了一句話，“哥修的是車，不是零件!”

有錢就換新的吧，哪個(gè)車主愿意隔兩三個(gè)月又來(lái)返修!?

晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了，我在空間心情里寫道，“第一次搭夜車游天河，我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了，沒(méi)迷路?！父兄x哭貓的熱情款待」”

XX年8月12日晴

早上路面濕漉漉的，夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭，誰(shuí)料今天卻是最累的一天，持續(xù)高溫、車水馬龍，能興奮起來(lái)的估量只有老板了。

賺個(gè)錢容易嗎?再說(shuō)我是無(wú)薪愚民，犯得著那么拼命，那么仔細(xì)!?現(xiàn)實(shí)卻是如此，當(dāng)今社會(huì)只讓“會(huì)仔細(xì)的人”有活命的機(jī)會(huì)!

下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時(shí)候，為了裝一個(gè)剎車泵油管的螺栓，耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過(guò)渡配合了」，螺栓由六角變無(wú)凌六角，無(wú)凌又被擰成了圓形，最終它還是漏油!油管剪掉，換條能用的給它唄!一一+

車主要車催了一遍又一遍，誰(shuí)能料到我們會(huì)栽在一顆螺栓手上呢…o_o…「過(guò)程太愚蠢了，不詳細(xì)說(shuō)明」

車沒(méi)修好，班還是下的。累了一天，竟有一輛沒(méi)能及時(shí)交車，原因還出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了，沒(méi)什么體會(huì)可寫…

晚上我出去天河公園提前送別我的'貓，空間心情這樣寫道，“往程用20分鐘，返程用140分鐘!?等夜車好累，擠夜車好累，走夜路更累!我是夜行動(dòng)物，我怕誰(shuí)”

XX年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“我們是汽車的醫(yī)生，我們要深化學(xué)習(xí)、了解汽車的脾氣?！蔽矣X(jué)得汽車是有季節(jié)性的問(wèn)題，夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車空調(diào)的。

今天我們組接到的車?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問(wèn)題有關(guān)的，有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車空調(diào)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的知識(shí)，它不是很復(fù)雜，所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了。

或許是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識(shí)地偏愛(ài)空調(diào)，盡管對(duì)工作原理還不太深化學(xué)習(xí)了解過(guò)，空調(diào)管路還如此縱橫交錯(cuò)，我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢，修啥學(xué)啥，干一行愛(ài)一行!

晚上在接車前臺(tái)和同事吹吹空調(diào)、吹吹水，我在空間心情里這樣寫道，“累，但有所獲!傷，仍有所值!痛，并快樂(lè)著!”

XX年8月14日晴

藍(lán)天白云，天氣真好，心里真虛…在這熱辣辣的夏日里，我渴望的是“陰天、臺(tái)風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類的詞語(yǔ)。可惜沒(méi)有如愿，太陽(yáng)依舊燦爛!

今天給一輛老面包車的底盤部分換了一大批零部件，十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì)拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候「當(dāng)時(shí)專用的工具壞掉了o_o」，幾乎耗掉了我全部腦力+體力，最后換轉(zhuǎn)向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的，可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時(shí)，還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì)令大腦疲倦、犯困，像今天這樣都是體力較量的話，八、九個(gè)小時(shí)下來(lái)身體又吃不消。

收獲往往是經(jīng)歷艱辛之后才會(huì)顯得特別珍貴!只有這樣的實(shí)戰(zhàn)(習(xí))閱歷才能讓我真正地了解這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況，同時(shí)也可以印證上個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識(shí)!

晚上我早早地就洗澡了，到旁邊的暨南大學(xué)華文學(xué)院走了一圈，在足球場(chǎng)草地上睡著吹風(fēng)!心曠神怡

回到公司，我在空間心情里這樣寫道，“今兒興起，借酒助興!實(shí)習(xí)之旅越來(lái)越有勁了...”

XX年8月15日雷陣雨

早上開(kāi)始下雨，一直到中午。今天沒(méi)有幾輛車來(lái)，上午給一輛車做完四輪定位后，師傅讓我坐在副駕駛座一起去試車!原以為清閑點(diǎn)會(huì)開(kāi)心點(diǎn)的，心情卻隨著雨滴散落地滿地都是。

下午我們整組5個(gè)人排一字長(zhǎng)隊(duì)拆一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)外的幾個(gè)皮帶輪，多么壯觀的場(chǎng)面啊!從來(lái)就沒(méi)那么人齊過(guò)，今天實(shí)在沒(méi)車可修了?？上覍?duì)發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有半點(diǎn)概念，在這堆人才面前，我是顯得如此的多余，最后決定懶懶地?cái)傇诓铏C(jī)旁喝茶。

多么沒(méi)勁的一天啊!原來(lái)就清閑得要命，還碰上零概念的發(fā)動(dòng)機(jī)，我感覺(jué)自己失去了存在的價(jià)值

明天七夕，晚上我決定再去暨南華文學(xué)院的足球場(chǎng)懈后一下，撞撞桃花運(yùn)!

XX年8月17日雷陣雨

連續(xù)三天的“雷陣雨”，這三天修的車都不及一個(gè)晴天來(lái)的多

今天又閑了一個(gè)早上，午飯后我干脆睡倒在沙發(fā)上，師傅開(kāi)工了我仍在熟睡中!可想而知接下來(lái)將要發(fā)生什么事了，整個(gè)下午師傅對(duì)我使用了不少的語(yǔ)言暴力!

我從不用假笑臉去貼著別人的屁股，他愛(ài)怎么打擊就怎么打擊，我忍著!工作我還是會(huì)負(fù)責(zé)地去完成，整個(gè)下午我唯有頂著口水埋頭苦干。

這一次出來(lái)實(shí)習(xí)其實(shí)還是很勉強(qiáng)的，除了汽車底盤的知識(shí)，其它的是一竅不通。每次看到發(fā)動(dòng)機(jī)或電路問(wèn)題的車，我都望而卻步。對(duì)零部件的名稱和原理都一無(wú)所知，無(wú)論我多用心地看，短期內(nèi)都是無(wú)法弄明白的了。我該做的是把所有不懂的問(wèn)題帶回學(xué)校課堂上討論，但目前首要任務(wù)是努力讓自己對(duì)陌生知識(shí)產(chǎn)生愛(ài)好，提高專業(yè)熱情。

這次暑期實(shí)習(xí)的目的是再次深化了解所讀專業(yè)的進(jìn)展空間和工作環(huán)境，為下學(xué)期制定學(xué)習(xí)目標(biāo)和明確學(xué)習(xí)方向，不排除改變主航，重心偏向?qū)ζ嚽芭_(tái)服務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

我老了，不能與年輕人比時(shí)間了，不能再看錯(cuò)路標(biāo)了!

XX年8月18日雷陣雨

今天我請(qǐng)假了，昨晚就跟xx-x師兄約好去他所在的徳寶大眾4s店參觀學(xué)習(xí)的。我一直都想去4s店里看看那兒的運(yùn)營(yíng)模式，這個(gè)使我提高對(duì)汽車專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情有著關(guān)鍵性影響，同時(shí)也可能改變我對(duì)汽車行業(yè)里眾多專業(yè)的偏好。

磨撐了一下上午，吃完午飯我才向目的地出發(fā)!一雙沙灘涼拖、一個(gè)夾子mp3，身穿黑色(班)籃球服，錢包手機(jī)往后褲袋一塞，就這樣晃進(jìn)去了地鐵站，不到半個(gè)小時(shí)我就出現(xiàn)在三溪地鐵站的c出口了.

我在地鐵出口看一則新聞報(bào)道看了很久都沒(méi)有再向前走，確切的來(lái)說(shuō)，我在猶豫，“我穿得那么‘家居型’，會(huì)不會(huì)鬧什么笑話啊…”典型的自卑、沒(méi)自信，原來(lái)我還是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的這些臉皮問(wèn)題什么時(shí)候才能是個(gè)頭啊!?看完新聞了，猶豫完了，我也就過(guò)去店里了。

師兄對(duì)我特別熱情，無(wú)私的熱情!番職院的優(yōu)良傳統(tǒng)今天表述得淋漓盡致，師兄姐永遠(yuǎn)對(duì)師弟妹保持著十二分的關(guān)懷與照顧。

師兄在公司里是做汽車保險(xiǎn)理賠的，整個(gè)下午他忙得不可開(kāi)交，他一有時(shí)間就跟我介紹工作流程，聊工作環(huán)境，談工作感受。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)曾惠嬌師姐是在那做銷售前臺(tái)的，師兄都夽她很厲害。我一直很向往銷售前臺(tái)工作的，現(xiàn)在終于找到個(gè)前輩了，我當(dāng)時(shí)就下決心必須找機(jī)會(huì)向師姐學(xué)習(xí)

專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，整齊又顯精神的襯衫配上領(lǐng)帶，前臺(tái)的工作環(huán)境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深藍(lán)服”的機(jī)修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和腳究竟要邁向哪邊?我該將自己定位在哪里呢?前臺(tái)工作越年輕越有勁、有前途，機(jī)修老師傅越老越吃香、有技術(shù)!目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)的話，我是不應(yīng)該堅(jiān)持廉價(jià)勞動(dòng)力(機(jī)修)十年、二十年，當(dāng)個(gè)老師傅安度晚年!?

要探索的知識(shí)太多，影響未來(lái)的因素太多，不管最后選擇的是什么路，不放棄自己才就是最大的成就!

話題扯遠(yuǎn)了，最后再一次感謝至歡師兄的周全相待和關(guān)懷指導(dǎo).

晚上吃宵夜的時(shí)候，我跟師兄談起了各自的情史，咱倆把嬌姐姐晾一邊了，在這里正式的向嬌姐姐說(shuō)聲，“對(duì)不起，行個(gè)禮，下一次，我請(qǐng)您!”

XX年8月20日雷陣雨

實(shí)習(xí)變得越來(lái)越?jīng)]勁了，這些天都是雷陣雨，兩天都沒(méi)來(lái)幾輛車，來(lái)到的幾乎都是換機(jī)油、做保養(yǎng)。

我打磕睡的時(shí)候都在祈禱，“所有的汽車，每一輛壞一個(gè)地方，都?jí)牡舭?”這樣我就可以修一輛學(xué)一樣了,白日夢(mèng)醒時(shí)分，陪伴的總是失落。

快要開(kāi)學(xué)了，我寧愿累一點(diǎn)，實(shí)踐更多一點(diǎn)。現(xiàn)實(shí)令人無(wú)耐，我再閑下去就要生(懶)蟲(chóng)了。想想也罷，學(xué)會(huì)忍受清閑也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，我得學(xué)會(huì)閑的時(shí)候找到事做

今天開(kāi)始，空閑時(shí)間看書(shū)復(fù)習(xí)+采訪所有員工

晚上十一點(diǎn)前睡，保證精神