房地產(chǎn)項目聯(lián)動營銷策略方案優(yōu)勢解析

xx地產(chǎn)——三盤聯(lián)動營銷策略方案匯報說明本案以全方位打造xx地產(chǎn)企業(yè)品牌，豐富xx地產(chǎn)在xx、xx區(qū)域的市場印象，提升xx品牌的市場號召力的同時，實(shí)現(xiàn)三盤聯(lián)動，創(chuàng)造12個月15個億營銷收入。第一部分項目核心問題的提出第二部分項目形象占位的解析第三部分項目營銷目標(biāo)的分解第四部分優(yōu)勢解析第五部分xx項目人員架構(gòu)413202939報告內(nèi)容頁碼核心問題的提出Part1問題界定項目目標(biāo)業(yè)績要求市場情況得出矛盾發(fā)現(xiàn)問題問題思考核心問題的提出本次報告的最終解決思路項目目標(biāo)目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)三個項目全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣15億元；鞏固、提升xx的市場形象和地位：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxx項目1月10月完成銷售業(yè)績7億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)900套7月12月xx村項目完成銷售業(yè)績6億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)1100套9月1月完成銷售業(yè)績2億元實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)350套目標(biāo)分解三個項目累計需完成銷售套數(shù)2350套——需完成全年銷售業(yè)績的46.7%；xx項目xx村項目需完成全年銷售業(yè)績的40.0%；xx村項目需完成全年銷售業(yè)績的13.3%；xx村項目市場對比銷售套數(shù)20101銷售總額20102銷售套數(shù)20113銷售總額20114全年完成銷售總額8.34億元；其中洋房完成約7.74億元；其中別墅完成約0.60億元全年完成洋房銷售約1200套；全年完成別墅銷售19套；全年需完成銷售總額15億元；其中洋房需完成約13億元；其中別墅需完成約2億元；全年需完成洋房銷售約2350套；全年需完成別墅銷售60套；集團(tuán)對xx區(qū)域銷售業(yè)績以倍數(shù)增長的要求考驗(yàn)的是項目對地域的突破，對客群的突破，對價格的突破！市場對比市場占有率（套數(shù)占xx比）20101市場占有率（面積占xx比）20102市場占有率（套數(shù)占xx比）

20113市場占有率（面積占xx比）

20114xx主城區(qū)全年完成洋房銷售面積約210萬㎡；xx全年銷售面積約60萬㎡；xx市場占有率15.3%；xx鎮(zhèn)全年洋房銷售約7200套；市場占有率約16.7%；全年需完成銷售面積約25萬㎡；市場占有率約41.6%（以2010成交面積計）；全年需完成洋房銷售約2300套；市場占有率將達(dá)到31.94%（以2010成交量計算）；市場占有率的大幅度提升，給了三個項目挑戰(zhàn)市場的機(jī)會！突破xx、突破xx、甚至突破港澳，將更加考驗(yàn)項目在市場的突圍能力！矛盾的提出矛盾一，同區(qū)域銷售目標(biāo)的大幅的增長，必將帶來的是客戶容量的激烈爭奪，客戶的尋找將成為項目所面臨的重要問題？矛盾二，市場占有率的提高必然擠占其他項目的市場空間，欲想在xx的市場占有率得到提升，市場擴(kuò)容將是面臨的重要問題？項目目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)情況的矛盾意味著項目需要從新的視角找尋可支撐的依托，需要跳出單個項目，跳出xx、甚至跳出xx尋求問題的解決！首先，項目數(shù)年積累的品牌形象是支撐另外兩個項目的開發(fā)的基點(diǎn)！其次，xx的舊客戶將成為新項目的寶貴的客群來源基礎(chǔ)！核心問題的思考核心問題的提出問題一問題二怎樣在xx現(xiàn)有市場印象的帶動下，在三個項目熱銷的同時，進(jìn)一步鞏固、發(fā)展、提升企業(yè)品牌形象？怎樣在xxxx項目的影響和帶動下，實(shí)現(xiàn)其他兩個項目共同達(dá)成銷售業(yè)績的目標(biāo)？品牌策略的建構(gòu)Part2品牌架構(gòu)子品牌2>xx村項目子品牌1>xxxx子品牌3>xx村項目xx輸出xx品牌發(fā)展豐富xx品牌延續(xù)原有品牌印象反哺鞏固xx品牌同時支撐，架構(gòu)xx形象項目組認(rèn)為，基于xxxx對另兩個項目的品牌支持，在三個項目的營銷過程當(dāng)中，應(yīng)注重三個項目的互動合作，以品牌的總體力量貫穿，拉動三個項目的營銷進(jìn)程。一個城區(qū)洋房均價超過15000元/㎡的地方一個承接xx高房價壓力下擠出客群的小鎮(zhèn)xxxxxx村項目xx村項目xx集團(tuán)的主打產(chǎn)品，在xx市場形成高端洋房的市場印象。xx村項目走年輕化路線，針對初次置業(yè)客群提供中低端個性化產(chǎn)品。xx村項目沿襲xxxx風(fēng)格，為市場提供首置或首改中端型產(chǎn)品。xxxx產(chǎn)品占位分析我們的客群主要來源于xx；我們有著豐富的產(chǎn)品線，從公寓，到洋房，到別墅；我們有著相對較低的房價，我們?yōu)閤x人提供性價比超高的置業(yè)之所；我們立足xx，xx地產(chǎn)將為xx的人居生活提供最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！從形象目標(biāo)樹立的角度來看，我們需要做到如下幾點(diǎn)：我們在實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的同時，要使xx品牌得到進(jìn)一步提升！我們所面對的客群是多樣性的；我們需要在xx這個區(qū)域亮出我自己；品牌推廣基調(diào)：2011年，為你在xx北安一個家推廣基調(diào)——xx地產(chǎn)耗資50億，為你在xx北安一個家xx村項目xx村項目xxxx關(guān)注你的未來關(guān)注你的另一半關(guān)注你的家庭項目項目形象闡釋主題推廣表達(dá)項目形象與推廣表達(dá)1、關(guān)注未來成長計劃；2、青年置業(yè)補(bǔ)助計劃；3、青年創(chuàng)業(yè)獎勵計劃；1、幸福置業(yè)獎勵計劃；2、優(yōu)家行動特惠活動；3、寶寶新生置業(yè)計劃；1、全家福置業(yè)獎勵計劃；2、升級置業(yè)補(bǔ)償計劃；3、子女成才激勵計劃；；項目聯(lián)動『引進(jìn)泛xx區(qū)域首個xx地產(chǎn)三盤聯(lián)展移動展廳』項目組建議，于xx或澳門設(shè)立三盤聯(lián)展移動展廳，建議與內(nèi)部設(shè)計三個項目的微縮沙盤，及壁掛戶型模型，以新穎獨(dú)特的方式，在宣傳xx品牌的同時，為項目儲備客源。［數(shù)字投影沙盤］建議于xx展廳或6期銷售中心設(shè)置數(shù)字投影沙盤，其中明確表明xxxx三盤所處位置。［頭等艙環(huán)幕影院］配合數(shù)字投影沙盤的設(shè)置，建議設(shè)置頭等艙環(huán)幕影院，從珠三角的銷售中心智能化趨勢來看，投影沙盤已不是新鮮事物?！后w驗(yàn)式定制參觀』建議設(shè)置于xx展廳或6期新銷售中心!項目聯(lián)動［概念樓書+產(chǎn)品說霜明書］建議印勾制一本委三盤聯(lián)歷動的產(chǎn)漢品說明食書，以數(shù)涵括三韻個項目康的做法恐，告知純及宣傳仗項目在xx的產(chǎn)品層柿次及產(chǎn)品鑰特點(diǎn)。［形象賭展示+說明牌衫］于xx銷售中心球設(shè)置關(guān)于希其他兩個秀項目的信陡息展板，挪以xx為切入點(diǎn)僵，推廣另務(wù)外兩個項析目。［網(wǎng)上售搭樓處］設(shè)置xx地產(chǎn)xx三盤的聯(lián)到動網(wǎng)站，墻利用自身恐的力量，伴在豐富產(chǎn)戒品形象的骨同時。起犁到信息傳忽播和儲備苦客源的目障的。項目聯(lián)動22我們需聲要做的蜂只是通德過品牌備的精神游層面的蹄傳導(dǎo)形貫成客戶臭購買動巧機(jī)，通餅過現(xiàn)場詢的營銷姐體驗(yàn)，酸使客戶振形成購踢買沖動錄，并最棋終形成挖購買。品牌策略在從8億到15億的市場香爭奪戰(zhàn)中沙，項目組水希望能充遭分利用品蛇牌，以品鳳牌推動置藏業(yè)動機(jī)的鏈向前推進(jìn)窮，最終實(shí)庭現(xiàn)xx品牌市翻場占有凈率的增車加。品牌總危策略：隸項目組既希望使xx的品牌絹始終貫噴穿在三橡個項目姜的開發(fā)烏過程當(dāng)貢中，以汪品牌的謙逐漸成物熟，拉脊動項目索營銷活繡動的進(jìn)晝行。影響力

15432競爭力132執(zhí)行力

15432話題話語品牌感受力量產(chǎn)品體變驗(yàn)價格培訓(xùn)開盤標(biāo)準(zhǔn)引爆營銷體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)高度形象關(guān)聯(lián)認(rèn)知定性營銷脈絡(luò)營銷策陶略品牌策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月影響力

15432話題話語品牌感受力量線上推撿廣：立孤足品牌喪層面，葬率先確短立“為易你在xx北安一個楊家‘的基墻調(diào)影響力：鹽跳出產(chǎn)品雪，針對泛xx區(qū)域的蔑客戶群剪體進(jìn)行翻精神層獅面宣導(dǎo)梨，同時助利用2010年度三個xx項目形象呼的有效組翅合，建立xx品牌影響駝力。渠道選擇利：關(guān)鍵節(jié)迷點(diǎn)密集投裙放，非節(jié)挺點(diǎn)期維持芳主要線上失形象推廣粒，主要結(jié)檔合線下渠低道進(jìn)行整告合推廣品牌嫁棗接：借講勢知名胸媒體或緣瑞載體，城提升項伴目檔次媒體炒作司：以“精神訴悟求”為炒作載攔體，配合斧項目節(jié)點(diǎn)脖信息，擴(kuò)亦大項目影鏟響力品牌影嚴(yán)響下的協(xié)項目營膨銷策略競爭力132產(chǎn)品體姜驗(yàn)營銷體驗(yàn)服務(wù)體驗(yàn)競爭力：嬸通過精細(xì)佩化服務(wù)體抖驗(yàn)體現(xiàn)客置戶尊貴感姑；通過營露銷動線體密驗(yàn)體現(xiàn)項治目核心賣皮點(diǎn)；通過盆工程樣板穩(wěn)房展示體胖現(xiàn)項目精攀裝修品質(zhì)**精細(xì)劃化服務(wù)體受驗(yàn)客戶識床別信息匯搜集客戶接待默流程客戶接疤待流程營銷中心孔尊貴體驗(yàn)敏感點(diǎn)展水示策略客戶回情訪流程**營星銷動線許體驗(yàn)沙盤停留程時間控制園林參附觀動線湖邊參觀沫動線樣板間參撒觀內(nèi)部動脹線**產(chǎn)云品體驗(yàn)工程樣春板房：游以精工鍛品質(zhì)展軟示加強(qiáng)宿客戶對舅精裝品饒質(zhì)的體幻玉驗(yàn)競爭力執(zhí)行力

15432價格培訓(xùn)開盤標(biāo)準(zhǔn)引爆執(zhí)行力：刊對積客贏策略、價災(zāi)格策略、奮開盤策略矩的把控，久有效梳理夕和分流客雄戶，引爆蠅銷售市場靜態(tài)比準(zhǔn)市場走勢指導(dǎo)推售策略指導(dǎo)準(zhǔn)客戶指導(dǎo)價格策略客戶梳春理策略開盤策略執(zhí)行力營銷目標(biāo)乎的分解Par林t督3xxxx項目Par燙t飽3.腦1對價值的沿首肯是xx置業(yè)者對恰項目的一寸致認(rèn)同高端客戶置弊業(yè)意圖夏解析看中xx升值潛槍力的本摩外地投然資置業(yè)含群體xx高房價擠界壓出的置務(wù)業(yè)群體自身經(jīng)濟(jì)藍(lán)實(shí)力稍遜網(wǎng)；接受并認(rèn)托同郊區(qū)（xx）生活；接受xx作為xx最具價允值樓盤的地位利；熟悉xx及xx市場；認(rèn)為xx房地產(chǎn)的牌未來充滿露希望；認(rèn)同xx是xx價值樓盤胞的佼佼者愉；【客群】是項目悉營銷的寸“最關(guān)希鍵”進(jìn)一步突破區(qū)域?qū)崿F(xiàn)7億的銷售額進(jìn)一步擴(kuò)充客群來源更加關(guān)注客群對項目的要求關(guān)注家庭營銷關(guān)鍵根點(diǎn)確立感受的毛提升提升xx價值品質(zhì)關(guān)注激勵的提糾升xx激勵手段附加關(guān)注渠道的提專升提升xx渠道措施附屬關(guān)侍注1策略一師：品牌釋影響力高調(diào)制造粱話題1、《尋找你箭生活下守一站》全城炒治作媒體：網(wǎng)兄絡(luò)、報廣萍、電視將根據(jù)3項目擰在舊一起，高被度制造話追題，產(chǎn)生拉市場共鳴2、《下一站爛成功人郵士揭幕》全城炒肝作媒體：網(wǎng)壘絡(luò)、報廣袖、電視3、《我想有個膚家，全明孩星表演》全城炒作媒體：芝網(wǎng)絡(luò)、世報廣、鄰電視目的：制市造市場熱努議話題，磨吸引客群堅關(guān)注，形搞成目標(biāo)群巴體的共鳴渠，先入xx，然后借xx之勢，殺推介其待它兩個狡項目，乳以達(dá)到貝市場“辛高度的屬影響”為你在xx北安一個硬家將“尋擺找你生清活的一所站”活億動制作偵節(jié)目進(jìn)起行電視約、網(wǎng)絡(luò)星全面直正播，作為“奇尋找你緒的下一飄站”海三選活動流，通過練在比賽蹲環(huán)節(jié)中傲融入項扯目推介料、樣板巾房設(shè)置秘等元素峽，全方株位傳播之項目的播信息，銜并借此茂形成轟位動的市禽場效應(yīng)齒，吸引喂全國人罵們對項幼目的關(guān)愚注，制柳造市場步話題，鋸讓項目澇人盡皆乞知。2策略二：彈競爭力展示提押升ABC項目的競憑爭力在于探項目在于漲以關(guān)注家喘庭為契機(jī)首，進(jìn)行價績值提升關(guān)注家庭硬件價永值提升激勵價裁值提升A渠道價淹值提升BA營銷動線響體驗(yàn)精細(xì)化服沾務(wù)體驗(yàn)子女成才獵激勵計劃全家福扇置業(yè)獎滅勵計劃渠道拓溫展河涌、控商鋪展塘示面欠炸佳1、加強(qiáng)沾商鋪管捷理，解犯決人行滿道亂堆懶亂放問抽題，保泥持整體尖衛(wèi)生及貴美觀。2、道路沿羽河邊樹木爺包裝金布稿，并密集丈布置花架嬸，改善沿脂河景觀視然覺。3、更換看宮樓路線，炭嚴(yán)格按照探從售樓部——一期入口——園林水肝景沿岸——五期出胞口的動羊線執(zhí)行愧。重要展示提享升——品質(zhì)提征升A河涌展示一、硬件外價值提升交通便展利性不援足看樓巴士公交巴士增加巴箭士班次柱及停靠業(yè)站點(diǎn)；將巴士班雄次及路線笑進(jìn)行公示及宣傳決。在條件塞允許的陜前提下屑，將海慢倫堡作為11、39、42路公車瘋的?？空军c(diǎn)；與家樂賠福、萬洞佳或信糖禾公司冒協(xié)商，將xx作為固定院?？奎c(diǎn)。重要展示提升——品質(zhì)提升A交通問母題一、硬件慘價值提升項目目注前售樓蓮部與六銜期形象余吻合度座不足，擔(dān)且偶有峰蟲鼠出暢沒，影急響客戶維感官及麻項目形洋象。售樓部路條件優(yōu)并化建議一悠：完善庫現(xiàn)有售叼樓部建議二：6期設(shè)置叛第二售勻樓部建議三衰：園林改體驗(yàn)式減售樓模捏式長期鮮罪花布置扭，增設(shè)烈企業(yè)文盼化展板萍、活動融宣傳展融板、樓鐘市利好幻玉信息展丟板、公藝車路線膝公示展尸板等；增設(shè)VIP洽談室，奮對意向明巾顯或購買瓦力較強(qiáng)的下客戶進(jìn)行啞專門服務(wù)猛及洗腦。于6期會所心處增設(shè)燈第二售敵樓部，甲展示風(fēng)便格按照6期風(fēng)格打森造；第二售樓煤部可作為擠臨時售樓理部設(shè)置，殿僅作為客瓣戶洽談及譜征信查詢摩用途，簽菠約及相關(guān)臉手續(xù)辦理證可到現(xiàn)有逗售樓部進(jìn)蔑行。在一至五威期園林合忙適位置設(shè)榮置桌椅，煙作為客戶跡洽談用途莫，通過對斧園林現(xiàn)場臉感受及生丑活場景模希擬，增加溫客戶購買導(dǎo)欲望；客戶洽談墨主要在園抽林處進(jìn)行蹤蝶，實(shí)際簽伙約及相關(guān)持手續(xù)辦理倉回到現(xiàn)有旬售樓部進(jìn)糠行。重要展示的鳴提升——體驗(yàn)提升A售樓處魔優(yōu)化一、硬件發(fā)價值提升拱北地廳下商場納商鋪卡詢位（xx常年展趙廳）媒體選擇投入時間常年費(fèi)用預(yù)益算優(yōu)勢人氣較旺，容易達(dá)成成交客戶可以較直觀與xx項目對比將營銷中心走出去，拉動成交劣勢人力及場地成本較高約60萬，可作沸為3個項目同窯時使用輔助安慈排在節(jié)假日醫(yī)定期安排花人員到附翠近派單、叢其他項目窯同時宣傳重要展廳增嚇設(shè)展示的提迫升A一、硬疾件價值若提升多選擇看抗樓渠道，飼既滿足客妥戶需求，們且可結(jié)合雙項目資源曾形成多角頌度景觀的冊不同視野高爾夫電依瓶車歐式馬侵車展示的敘提示——體驗(yàn)提升A一、硬件穗價值提升利用細(xì)部布的創(chuàng)新及忘文化氣息著，從細(xì)處觸襯托項目羽形象及價別值石材漆侵工藝外甲墻草坪標(biāo)志暴墻LOG肉O小品馬隊巡邏休息驛戲站展示提敢升——場景提升A一、硬件貸價值提升客戶來按訪客戶離開客戶成波交客戶簽唇約1、客戶接座待；客戶捧信息收集未（電話、倆家庭及工充作地址、ema表il、生日慮、家有膛幾口人捎等等）僵；2、解決罪客戶對堅于項目服的疑惑處、記錄統(tǒng)，將客災(zāi)戶提到學(xué)的問題盼進(jìn)行羅薪列（將緞來作為戰(zhàn)再溝通槽的載體史）。3、即使深是同行伸同樣認(rèn)裝真對待留，得業(yè)伏內(nèi)者得罩天下，銳盡可能校讓其主貓動傳播付項目信皺息。1、無論客梁戶或同行蠢，離開后務(wù)馬上發(fā)送啟跟進(jìn)短信編，感謝其從關(guān)注本項傍目，并留繼下銷售人扯員聯(lián)系方該式。2、客戶維怒護(hù)載體建氧立（客戶屯資料錄入脂銷售系統(tǒng)勾）；3、根據(jù)客竄戶的需求狠進(jìn)行分類哄（分級管掉理，高端極客戶需要羊更頻繁的逢跟進(jìn)周期旅）。4、定期（或每周或每勉天）給客饞戶發(fā)送問佩候短信（逼生日快樂覺；天氣變光冷請注意帖保暖等）悲；5、發(fā)售前浮，每天發(fā)墻送銷售信綠息給客戶笨（今日來沙訪客戶批手次等），語表示本項越目受高度仙關(guān)注。6、銷售節(jié)腐點(diǎn)定期發(fā)浙送銷售信味息（樣板眼房開放、扒算價、認(rèn)牢籌、選房哄等）7、定期炸給客戶犁地址、ema給il發(fā)送項黃目賣點(diǎn)南信息，槽并表示隊問候。8、在售夫期間，新每周給扔客戶發(fā)食送成交宵套數(shù)和再金額等友短信，逮保證信遣息透明鍋，并建淺立成交棵客戶信爺心。1、恭喜客碗戶成為業(yè)枯主。贈送朱成交禮品胃。2、協(xié)助冠客戶辦社理成交紋一切手早續(xù)和流陵程。3、持續(xù)主棕動跟進(jìn)客斥戶所有問胞題（例如撇首期、貸鏈款等等問焰題）。4、持續(xù)書保持對壞客戶的耳高度跟糊蹤，客投戶成交隨之前的菠維系動舞作持續(xù)昂進(jìn)行。5、持續(xù)對率客戶發(fā)送鴿每周成交喜信息、售更罄信息等慎，讓客戶誰時刻關(guān)心分本項目，先也同時建偽立客戶信殲心。1、督促客購戶簽約時挪間，有需銷要上門簽粗約的提供潑類似服務(wù)身。2、客戶簽堪約后，維吊持以上規(guī)似定跟蹤動獨(dú)作兩年以饅上。營銷動乖線的提念升----銷售流程B銷售流程杰提升一、硬暗件價值絡(luò)提升進(jìn)線客習(xí)戶有景致時憶發(fā)送上門客戶有銷售節(jié)折點(diǎn)時發(fā)送節(jié)日問址候客戶成抓交以后協(xié)調(diào)客戶仁問題發(fā)送X先生，您導(dǎo)好！感謝付您上午來我電咨詢*傲***。佛剛剛一場糠微雨過后斧，天空線春特別清晰座，空氣也就格外新鮮潔，春天的事綠意更濃陸了。如果闖您下午有疤空，不妨烤來感受一錯下這里自直然、這里違大社區(qū)氛廚圍XX先生/女士：您要好！周末吊快樂！今單天天氣很姑涼爽，效蝴果非常棒茶，真誠地放邀請您到世****笨來坐一坐伐，感常美溫景，為您予帶來心靈建的放松！糕（發(fā)實(shí)景庭彩信）X先生/女士：您疑好！打擾踩了。**濤**裝修頓展示間現(xiàn)訓(xùn)已開放，寶十分舒適童、典雅、膚氣派。水漆系綠化帶和大門系乒統(tǒng)也已做詞好，社區(qū)態(tài)已見規(guī)模愛，不愧為xx豪宅！近唐期銷售依宏舊很好，崇上月共售掏出十套，除是現(xiàn)在xx賣得最好扣的項目。賢您千萬別夜錯過好機(jī)錢會呀！歡洲迎您和家研人常來坐懲坐！X先生/女士：您歲好！恭喜們您成為*濱***最餅美也是最朝后一個*子***項淋目的業(yè)主哥。可以說箭您為您的抵家人選擇折了一處很慚美也是升繞值潛力很觀大的住所礦。我和我薄的公司將賺為您好做壩好后期服冶務(wù)。讓您寶真正體驗(yàn)釣高品質(zhì)的滿別墅生活剖。并祝您袖全家幸福街！XXX先生：強(qiáng)您好！衰今天是加端午節(jié)叢。希望罩您有一控份被寬告容所包退裹，甜代蜜、溫芬暖的生次活！楊總您洞好：多酒次打攪面您實(shí)在煙不好意陸思。有恢兩件事來想向您剝匯報一尸下：一尿件事，衫我已經(jīng)朝和銀行董劉經(jīng)理改多次溝不通，得五知現(xiàn)在際銀行已胖批了貸美款，第省二件事畜，楊總圖合同約糊定的還孟款日期時將至。允煩請您瞎告訴我垂一個確智切時間咽。對于煮這幾天礙總打電蜻話影響領(lǐng)到您的料工作，以小安向頸您道歉竿了，也陜歡迎您膠和太太吹有空時來回家來拘看看。營銷動征線的提征升---落-短信流帶程B短信平音臺問候一、硬族件價值冊提升目的：勵通過軟迫服務(wù)，糟進(jìn)一步該項目高皺端價值屈意向，輸提高客居戶心理淋價位。執(zhí)行：提孤供豐富飲屋品；進(jìn)一皂步規(guī)范物矛業(yè)服務(wù)；蝴進(jìn)一步規(guī)睡范銷售代雄表服務(wù)。時間：挨盡快執(zhí)柳行。費(fèi)用：咽飲品每肅日約40元，每擊月120掏0元。重要精細(xì)化規(guī)服務(wù)體倦驗(yàn)---掌-服務(wù)質(zhì)角變C一、硬件宵價值提升創(chuàng)新銷售崗服務(wù)——樣板房里蠻售樓精裝修乖樣板房顫里提供故餐飲服畜務(wù)，并芬放置銷臟售資料鑼，制造熱體驗(yàn)式費(fèi)的銷售棚場所；預(yù)留一間捐房作為財掀務(wù)、銷售霜固定的工電作間；廚房提幸供咖啡饑、飲料拋、小食屋等作為竭情景式野洽談區(qū)井，以方囑便客戶螺在參觀點(diǎn)樣板房季時隨時噸交定；露臺可作制為休息與姥展示空間陸，為客戶捐提供室外擺休息洽談癥區(qū)；樣板房內(nèi)湊的物料為笛可移動式脈，可為不占同的樣板公房創(chuàng)造情瘋景式的銷怠售機(jī)會。樣板房售鐘樓精細(xì)化服皺務(wù)體驗(yàn)---嚴(yán)-服務(wù)質(zhì)變C一、硬倡件價值歲提升以英式律下午茶誘為宣傳粘點(diǎn)，甄塑別意向落客戶，奸提供優(yōu)蔥越待遇項目會所芹于特定時間紫及特定場詢區(qū)提供正統(tǒng)暴英式維多神利亞下午堪茶服務(wù)；正統(tǒng)英似式維多乘利亞下蛋午茶為蝕以高貴途典雅著托稱，可顆以品嘗17世紀(jì)英式費(fèi)下午茶作為宣傳禿點(diǎn)，媒體配合蒜進(jìn)行客戶鼠邀約；客戶到場蘆，接待人恒員進(jìn)行詢杯問，如已預(yù)約而既到場的客治戶，均請搖入指定攀場所，柳享受所時準(zhǔn)備的糊英式下貨午茶；凡未預(yù)約柱而到場怕的客戶，均請更入日常接柳待場所；我們不糖提倡強(qiáng)伯制式預(yù)模約模式傷，以高四檔下午劉茶為吸館引點(diǎn)，叔采用選擇式預(yù)踩約的模式，幫甄別意向撲客戶，提屢供區(qū)別待直遇；實(shí)際操作可根據(jù)客勺戶情況調(diào)饞整。具體操作精細(xì)化服谷務(wù)體驗(yàn)——會所體驗(yàn)C一、硬件憑價值提升為答謝脫“老業(yè)嘴主”們球?qū)x地產(chǎn)開眉發(fā)的xx大社區(qū)一非貫以來的偷鼎力支持以，現(xiàn)開展墻老業(yè)主介穿紹購房獎衡勵活動，滴凡xx大社區(qū)業(yè)墾主介紹客宿戶購買xx房地產(chǎn)枝開發(fā)住屠宅或商數(shù)鋪均可愛獲獎勵及，新客江戶也可我獲額外襪折扣。具體獎勵石措施建議膛如下：一“老業(yè)粗主”介紹致獎勵1.獎勵期須限：xx“老業(yè)主搬”介紹脆購房獎禮勵首次惱活動時攜間自201閑1年3月1日至2011年12月31日。2.獎勵方式讓：凡xx“老業(yè)主”崇介紹新客湊戶購買xx住宅、囑商鋪成功，逢均可獲汽積分獎喜勵，獎析勵按新置客戶成污交單位肢的成交嶼價格的4‰給與積分顛。即“老告業(yè)主”介連紹客戶購令買xx，成交價驅(qū)格每1萬元給絕予40分獎勵。3.萬“老業(yè)主外”身份逃：指已盆購買xx社區(qū)樓盤戀且房款已令全部到帳孔的業(yè)主本疏人或其直猾系親屬。逗包括后影續(xù)開發(fā)的聲兩個項目露的住宅、攜商業(yè)、公抹寓的業(yè)主勇，不含租皺戶4.積分兌屋換：首次積季分獎勵穩(wěn)截至2011年12月31日，積分持兌換在2012年2月份（春目節(jié)前）完哄成。積分兌即換獎勵更原則上筆不兌換侮現(xiàn)金，殃給予與侮積分分歡數(shù)等值悔的物業(yè)冷管理費(fèi)驢、或者隱家電/家居/飲食/旅游消費(fèi)刊券等。后續(xù)將救制定積抹分兌換信手冊《先讓客順戶感知》兌換的巨貝禮、積分慎卡每次積分盟兌換后清0積分自動遷清零，重百新計算激勵價值扮提升——老業(yè)主A二、激遭勵價值牢提升激勵價致值提升——新業(yè)主B新業(yè)主咸現(xiàn)場成壁交除正霜常購房擴(kuò)優(yōu)惠外講的額外搞獎勵（不含頂開盤獎切勵）目的：碌促進(jìn)現(xiàn)若場氣氛獎勵：蔽幸運(yùn)52方式：囑隨意砸蛋劫，共十個墊蛋，4個有禮一等獎口：1000角0元現(xiàn)金御獎二等獎：賞蘋果手獲機(jī)，電腦醉，三等獎潔：半會年物管秀費(fèi)四等獎：咸幸運(yùn)鑰匙溫扣購買成功君一套房，柳一人三次涌機(jī)會中獎：3次累加盒，現(xiàn)場榮競現(xiàn)二、激勵搖價值提升子女成陸才激勵煉計劃與校方伐合作進(jìn)攜行奧林餡知識競甘賽1、舉辦xx業(yè)主知識延競?cè)麅?nèi)容：脅聯(lián)系所弄有業(yè)的10周歲以慕上的業(yè)撫主，參閉加201白1年xx社區(qū)競暗賽，說競賽熟者去物業(yè)管檔理公司庫報名，競賽和考并試制，原由校方杠出題得獎獎岸者，將毯做為xx小小業(yè)主痛形象代言疑人，并放皮在每個小益區(qū)內(nèi)一等獎憑：10萬元1名二等獎鎮(zhèn)：奮價值5萬元鋼琴朱一臺4名三等獎：2萬元學(xué)習(xí)差禮包（暫定妙）激勵價值梨提升——子女成撇長計劃C二、激鳥勵價值惱提升擁有業(yè)鵝主：逾4000位他們——是xxxx真正的主濾人是項目制最具潛儉質(zhì)的資睬源是最有跌說服力梢的說客所以他齊們的滿煤意度決定了……利益驅(qū)動——啟動老蹄帶新歡脆樂分享道計劃，氏舊業(yè)主馳介紹新黎買家可駱獲相應(yīng)議的購房憲優(yōu)惠。弓實(shí)行業(yè)蘋主轉(zhuǎn)介盜優(yōu)惠遞沖減措施打進(jìn)一步吳激勵業(yè)川主提前停轉(zhuǎn)介情感驅(qū)焦動——項目開撒售后,相關(guān)業(yè)蛙主活動牲舉辦等攻等信心驅(qū)動——新一期對沖產(chǎn)品和物邀管進(jìn)行升休級，強(qiáng)化估業(yè)主信心的；穩(wěn)定價踐格，階段柔提價，鞏條固業(yè)主信隊心（業(yè)主魔維系活燥動）品質(zhì)驅(qū)動——6期售樓部波與樣板房揭開放，增銷加客戶體數(shù)驗(yàn)區(qū)，加乓深客戶對封社區(qū)及品滾牌的認(rèn)同搞；重要xx老業(yè)主渠道拓繳展A三、渠道跪價值提升xx中原曾煤為多個隊知名開歉發(fā)商、蟻項目提齡供服務(wù)生，其中包括眾繪多大規(guī)炸模別墅抗項目，黎積累豐扶富別墅電客源別墅合作亞單位新鴻基地關(guān)產(chǎn)中海地鼠產(chǎn)xx清華坊萬科海灣城……重要中原客泄戶共享三、渠檔道價值調(diào)提升渠道拓展A三級市場值資源（以下為豎與中原曾伸有過合作團(tuán)基礎(chǔ)的部上分中介資吃源，未詳腳列。）合作方名稱公司地址門店數(shù)量客源區(qū)域擅長業(yè)務(wù)穗峰地產(chǎn)石岐1石岐、東區(qū)商鋪、中高端住宅長宏地產(chǎn)東區(qū)8東區(qū)、深圳商鋪、中高端住宅誠富地產(chǎn)沙溪1沙溪公寓、住宅、商鋪中原地產(chǎn)xx、東區(qū)8xx、xx商業(yè)、住宅家家順地產(chǎn)石岐24xx各區(qū)各類物業(yè)世華地產(chǎn)xx38xx各區(qū)各類物業(yè)滿堂紅置業(yè)石岐6xx各區(qū)各類物業(yè)轉(zhuǎn)介對象文針對xx地區(qū)中真原或其技它中介饑之三級簡市場業(yè)鵲務(wù)員或夫其他人豆員1中原統(tǒng)圖一統(tǒng)籌勺客戶轉(zhuǎn)趨介事宜2轉(zhuǎn)介傭敞金是轉(zhuǎn)堆介工作受中到關(guān)院重要的草一個環(huán)清節(jié)，建議傭壇金為每柳成交一蜘套支付狡中介公松司1萬元。3確定轉(zhuǎn)查介參與刃者個人/3級市場梳地鋪確定轉(zhuǎn)介赴傭金規(guī)則1萬/套,簽合同盡即付帶客成評交轉(zhuǎn)介客比戶予現(xiàn)托場傭金給零付合同簽弟署時付掌清傭金及近時結(jié)算遣，簽約膏即付款惱，搭配眠現(xiàn)金發(fā)費(fèi)放模式研刺激，扒將是泛繁銷售成珠功與否濤的關(guān)鍵端因素泛銷售毒轉(zhuǎn)介渠道拓由展A三、渠道源價值提升xx廣汽本田丹特約專營鏡店、東風(fēng)禁本田特約敬專營店、共廣汽豐田飛特約專營劈燕店、北京粒現(xiàn)代特約迷專營店等籠消費(fèi)客群斜與項目相粒符的車行獄。合作對灘象具體操作1、合作期間詞，雙方以嗚資源互換僅的方式，畏分別提供師針對性的燭優(yōu)惠券，銳如車行提供xx客戶購研車優(yōu)惠必券，xx提供車行節(jié)客戶購房領(lǐng)優(yōu)惠券；2、合作期飛間，在狠車行現(xiàn)素場放置崗以“xxx敵x購車狂事歡節(jié)”搬為主題轉(zhuǎn)的展板拼，同時以“購血房送車尊”為宣箱傳點(diǎn)進(jìn)臨行推廣；3、將xx園林車道樸作為購車漂客戶試駕蹄路線之一爐，合作期三間車行購車客獲戶必須島以xx作為試帽駕路線；4、xx優(yōu)惠券偷以額外璃優(yōu)惠操話作，規(guī)聾定不得與現(xiàn)還場部分優(yōu)釋惠折扣同攔時使用。合作商客梁源渠道拓展A三、渠縮慧道價值嬸提升xx工商銀摧行、xx銀行等商訊業(yè)銀行，xx怡景灣大放酒店、xx大酒店等脈大型酒店戲，可適當(dāng)言增加公司錘對象。合作對重象具體操據(jù)作1、與合作對擁象洽談，針對其員炕工及客戶實(shí)行針懂對性優(yōu)臉惠；2、合作期傘間，以“xxxx鳥·XX員工購房故狂歡節(jié)”縣為主題，同時在按售樓部設(shè)使置展板，美以合作單啦位的方式罵對合作方楚進(jìn)行宣傳甲，作為資株源互換；3、合作對膝象以公司調(diào)為單位，墊采用登記懸方式進(jìn)行悅，即公司餃員工確定克購買并在凡該公司相何關(guān)負(fù)責(zé)人麗處進(jìn)行登棕記，每滿5人，并在第1位購買客負(fù)戶簽訂合究同前，均乘成功購買悟，即可憑5人名單申宰請享受額胸外1個點(diǎn)的優(yōu)熱惠；4、該優(yōu)惠為實(shí)際優(yōu)酒惠，可與現(xiàn)牧場優(yōu)惠折梯扣同時使銷用。合作商吼客源渠道拓展A三、渠道乓價值提升定期舉辦備三個項目轟的互動活福動針對老業(yè)案主：《業(yè)主運(yùn)動飾會》針對各動約啟動：《海倫公邀益行》渠道拓燃展A三、渠道疤價值提升上門油禮奢侈品烏展到訪客戶推，憑駕駛盛證及車牌撐登記，可暢免費(fèi)領(lǐng)取50元面值93#加油油丙票；每張駕駛肥證及車牌勢僅可領(lǐng)取1次；僅限周記一至周霧五售樓浮部營業(yè)栽期間，罷每天限50張，送遭完即止售；活動階段爭性舉行，壤原則上每公月兩周共10天，每鍵月預(yù)算隱費(fèi)用最男高為2.5萬元。與相關(guān)頃公司合喪作，于剝售樓部球現(xiàn)場每僑周舉行總一個奢廣侈品牌柳的展銷院；每周以佛一款新末品為主彎打，舉嗎行新品欄發(fā)布會惕，營造昏銷售中漢心現(xiàn)場越氣氛；周一至笨五前50名到訪齊客戶，容均在到喝場時贈愈送精美倉品牌贈謙品一份呀，預(yù)算50元；活動階段脖性舉行，對原則上每呈月兩周共10天，每月執(zhí)預(yù)算費(fèi)用船最高為2.5萬元。渠道拓廉展A三、渠叫道價值沖提升周末定關(guān)期舉辦菠一些小掌型公關(guān)鈴活動保黨持現(xiàn)場村人氣其他小枯型活動袋主題建銹議活動主題會所開放活動xx看樓團(tuán)專場澳門看樓團(tuán)專場銀行VIP客戶理財講座啟動舊業(yè)主轉(zhuǎn)介活動馬克杯手繪生日業(yè)主同樂會美食節(jié)DIY餅干巧克力節(jié)DIY襯衫寵物攝影展……注：每歉場活動每經(jīng)費(fèi)控施制在2000元左右，汁合計2.6萬元（張部分費(fèi)滴用與營打銷費(fèi)用險重疊）渠道拓展A三、渠道佛價值提升Bxx拱北口部岸友誼眨酒店東乓向尺寸：37.嚼93米*7.05米=267澡.41平方米價格：毅發(fā)布費(fèi)60萬元/年/面制作費(fèi)8000元/次媒體主：xx公交文廟傳CA香洲總父站旁公暗交集團(tuán)罩外墻三幼面翻尺寸：41.3米*7.3米=301怖.49平方米價格：發(fā)涼布費(fèi)25萬元/年/面制作費(fèi)1800化0元/次媒體主兼：xx公交文訂傳備注租用時間合計費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用以上費(fèi)用已含稅2011年2月10日—2011年5月10日（合計三個月）約41.85萬（具體按合同金額確定）xx市上沖界竭涌“T”形戶外垮廣告牌規(guī)格:1逗8米X6米X2=狹216平方米價格：72萬/年（全券包）廣告商蘋：xx飛馳廣睜告CAB重要戶外牌侵增設(shè)渠道拓童展A三、渠相道價值咳提升合作方式尾一合作方購式二協(xié)商洽談妻，支付萬粘佳公司一圍定的推廣墨費(fèi)用，在窗其旗下各歐個超市收躍銀臺放置繡項目單張著及宣傳品州。協(xié)商洽格談，提俯供贊助羽費(fèi)用，繁面向xx市場，躬結(jié)合五蝦一等時閱間節(jié)點(diǎn)糟，共同茂舉辦xx·萬佳購餐物節(jié)。合作方向式二協(xié)商洽觸談，提狗供會員奔卡制作拐費(fèi)用，膊推出xx胞·萬佳會員鴿卡，憑卡危可享受萬楊佳會員服襖務(wù)，且購胖買xx物業(yè)可減1000元。合作方膽合作渠道拓展A三、渠爸道價值倍提升“調(diào)·品味”轎雞尾酒限酒會雞尾酒品否鑒，同時糕舉辦調(diào)酒貿(mào)教學(xué)活動裙，邀請專略業(yè)調(diào)酒師奸現(xiàn)場為來勻賓講解調(diào)腔酒的相關(guān)板知識；邀請業(yè)主褲及意向客定戶參加，截到訪客戶蠟可共同參生與。渠道拓裂展A三、渠道殊價值提升現(xiàn)場立即砌開始接受雙下定即時宣布雁下定客戶親名單現(xiàn)場抽診獎活動縮短客容戶理性挎思考時全間二三級聯(lián)串動客戶再價次煽動客餡戶情緒主持人大這聲宣布下象定客戶名忌單，現(xiàn)場火敲鑼祝賀xx領(lǐng)導(dǎo)開田香檳祝新賀銷售同事繁趁機(jī)制造忍氣氛在客戶自座位區(qū)鑄穿插安難排工作怪人員煽腥動客戶狼購買情越緒銷售人員簽趁機(jī)向客綁戶銷售在下定糾量較多眉情況下厚，針對炭下定客黑戶進(jìn)行設(shè)抽獎在下定量殖不多的情擺況下，針無對所有客爺戶進(jìn)行抽們獎（高價梳值獎品采掌取可操作慰性針對下庫定客戶抽爭?。┖侠磉\(yùn)已用氣氛累引爆銷愈售渠道拓呼展A三、渠牽道價值隙提升周末一牙元拍賣沸活動以每件標(biāo)說的物市場忙價值不超采過500塊為基估準(zhǔn)，采編購一定候量的電農(nóng)器、生塌活用品母等，以1元拍賣屆的方式誤拉動售慨樓部的辱氣氛；邀請業(yè)主組及意向客歐戶參加，追到訪客戶旱可共同參良與。渠道拓虎展A三、渠監(jiān)道價值即提升營銷鋪排3策略三逗：執(zhí)行益力原計劃項林目推貨安白排1-2月3月4月63-去64座：80套77-曠78座：128套合計：需約1.6億5月6月7月別墅：17套61-7牽9-80座：180套合計：約2.3億8月9月10月別墅：43套81-8樣2座：156套合計：約3.1億11月12月余貨+83座：78套合計：約1.2億78座77座79座80座81-腔82座83座結(jié)合集團(tuán)蟲整體目標(biāo)倘及市場風(fēng)輕險考慮，且上半年實(shí)暫現(xiàn)快銷將杯是xx項目全年屬工作的重紙點(diǎn)。項目推貨系安排調(diào)整蘋建議：2月集中搏銷售化5期、之描后集中垃銷化6期1-2月3月4月61-6障3-64座：130套77-頸78座：128套合計：旦約2億5月6月7月別墅：17套79-8掌0座：140套合計：電約1.9億8月9月10月別墅：43套81-8廁2座：156套合計：澆約3.1億11月12月余貨+83座：78套合計：左約1.2億78座77座79座80座81-嘴82座83座將61座調(diào)整進(jìn)至2月份推謝售考慮：1、5期與6期形象不呢一樣，推桂廣上不易果結(jié)合，2、產(chǎn)品一缸樣，但5期有贈涉送，6期的價格擠又高于5期。易烈造成客俊戶選擇掉太多，俯而流失建議：61座調(diào)整躬到2月61-6道3-64座，約130套；77-7紛8座，約128套推售貨付量小活動持旦續(xù)進(jìn)行小活動持搶續(xù)進(jìn)行，周開盤活動小活動持免續(xù)進(jìn)行線下配僵合常規(guī)推芝廣、設(shè)同展、媒府體合作常規(guī)推廣滋、萬佳合抄作、設(shè)展跡、媒體合師作常規(guī)推侄廣、媒尊體合作線上配合外銷啟動主推6期，5期特價主推5期，6期封盤鄉(xiāng)豐，泛銷梨售啟動策略配輩合外銷激勵筑確定6期會所助交付使損用客觀條銅件完善魯，泛銷衰售激勵箏確定條件配鍛合3月洋房開回盤4月2月階段鋪排膠：2—4月份蓄客150參0批，實(shí)現(xiàn)衰銷售額2億500批600批400批蓄客預(yù)悶期61-盲63-窩64座約130套，77-見78座約128套，約2億成交預(yù)扮期別墅，斑約17套；79-膨80座，約140套推售貨食量小活動畝持續(xù)進(jìn)依行小活動持兇續(xù)進(jìn)行小活動灰持續(xù)進(jìn)盯行，開儉盤活動線下配合常規(guī)推尊廣、設(shè)扛展、媒嬸體合作常規(guī)推猴廣、萬編佳合作曠、設(shè)展道、媒體對合作常規(guī)推詢廣、媒什體合作柴、設(shè)展線上配兄合第二波泛鈴銷售啟動公司員艙工促銷電啟動車行合作撫啟動策略配誕合泛銷售激授勵確定公司員您工促銷透方式確告定車行合作昏方式確定條件配幕合6月別墅開盤7月5月400批500批600批蓄客預(yù)恢期別墅約17套，79-挎80座約140套，約1.9億成交預(yù)期階段鋪攀排：5—7月份蓄帆客150迫0批，實(shí)宿現(xiàn)銷售倆額1.9億別墅，約43套；81-房誠82座，約156套推售貨吃量小活動持錦續(xù)進(jìn)行，棋開盤活動小活動森持續(xù)進(jìn)家行小活動秧持續(xù)進(jìn)寺行，開較盤活動線下配合常規(guī)推廣戲、設(shè)展、晝媒體合作常規(guī)推廣犧、萬佳合擁作、設(shè)展伐、媒體合芹作常規(guī)推廣高、設(shè)展、折媒體合作線上配鍵合別墅售蘇罄造勢優(yōu)，洋房失加推信盡息出街高密度高足強(qiáng)度推廣疑啟動第二波慮外銷啟炮動，泛錘銷售繼召續(xù)強(qiáng)度嬸進(jìn)行策略配碎合別墅售罄營銷預(yù)歌算外銷激述勵確定條件配甩合9月別墅開盤10月8月600批600批600批蓄客預(yù)期別墅約43套，81-球82座約156套，約3.1億成交預(yù)能期洋房開咳盤階段鋪排幟：8—10月份蓄華客1800批，實(shí)著現(xiàn)銷售言額3.1億余貨+83座，約78套推售貨續(xù)量小活動持鉗續(xù)進(jìn)行小活動船持續(xù)進(jìn)窩行線下配穴合常規(guī)推廣常規(guī)推廣患、設(shè)展、值萬佳合作配媒體合作線上配曬合全線特價欺，泛銷售主推新嫌貨，余嚴(yán)貨特價策略配合營銷預(yù)朱算營銷預(yù)算條件配覺合12月11月400批500批蓄客預(yù)期余貨+83座，約78套，約1.2億成交預(yù)期階段鋪排校：11—1統(tǒng)2月份蓄客900批，實(shí)見現(xiàn)銷售難額1.2億鋪排整合斤：2—1枝0月份可實(shí)竹現(xiàn)銷售額7億元，努達(dá)成預(yù)亡定目標(biāo)蓄客5700批，成獎交率達(dá)肥到11%左右即柄可實(shí)現(xiàn)發(fā)，而項消目平均燦成交率澆可達(dá)15~2徐0%61-6挎3-64座約130套77-陵78座約128套別墅，僵約43套81-路82座，約156套別墅，約17套79-8弟0座，約140套余貨+83座約78套約2億推貨約3.1億約1.9億約1.2億首月主推5期，6期封盤語，之后灑主推6期，5期特價甩，泛銷瀉售、外穩(wěn)銷啟動2-4月8-10月5-7月11-1牢2月車行合作貢、公司員鮮工促銷合再作啟動，同第二輪泛段銷售啟動第二波外看銷啟動，豎泛銷售繼冊續(xù)強(qiáng)度進(jìn)辛行，高密絕度推廣，受別墅售罄船造勢首月主街推新貨綱，余貨奶特價，跨次月全遠(yuǎn)線特價蓄，泛銷正售持續(xù)扔進(jìn)行策略成交時段客觀條編件完善踏，6期會所交仇付，泛銷評售及外銷竄激勵確定驗(yàn)，推廣及母活動配合車行及午公司員套工促銷住確定，縫第二波莫泛銷售具激勵確壤定，推包廣及活仰動配合第二波外遍銷激勵確喝定，營銷宵費(fèi)用保障散，別墅售化罄，推廣連及活動配棄合營銷費(fèi)用番保障，推指廣及活動口配合配合xx村項目Par員t暈3.膏2關(guān)注消費(fèi)而過程，遠(yuǎn)鹿甚消費(fèi)結(jié)或果主動學(xué)習(xí)容消費(fèi)，強(qiáng)宮調(diào)參與者，而非俯被動消閉費(fèi)者簡約的淋消費(fèi)心吃理，講畏感受，關(guān)注產(chǎn)品框外在形式給自身匪帶來的潑感覺消費(fèi)感覺碑轉(zhuǎn)換成消覆費(fèi)價值，自他們對商品的印情感性免、夸耀炕性及符伐號性的打價值要求，早悠已超過了共商品或服訂務(wù)的物質(zhì)希性價值及牽使用價值維護(hù)自睬我消費(fèi)奏話語權(quán)尚的基礎(chǔ)澆上，往唯往容易受證意見領(lǐng)玻袖或受曬輿論環(huán)凡境的影著響，消費(fèi)決妹策中非常均愿意聽從借伙伴或第背三方的意溪見指引具有全球所化趨向的蘇消費(fèi)觀念朝，無區(qū)域隔產(chǎn)閡我們面窩對的客亂群、他跪們消費(fèi)騎更看重洽感覺，姻注重過歡程與體拼驗(yàn)，比冊較獨(dú)立肺、自我80后80后眾說紛勁紜，被熱媽議的一代草：在獨(dú)立自芝我，追求擺個性的同里時，也同蒜樣會被社舟會曲解我們需要叼做的只是柱：喚醒社瘋會對年輕砍一代的重龜新思考與綠認(rèn)同；并森在年輕一壯代群體當(dāng)纖中產(chǎn)生共蝦鳴客戶日宗常生活加軌跡利用年慕輕人的隊生活碎哪片，對橫項目推茅廣的渠繞道進(jìn)行得有效設(shè)藝置渠道傳胃播認(rèn)識消費(fèi)者P1P1’P2P2’P3P3’P4P4’P5P5’PnPn’信息過偷量，消怪費(fèi)被迫歐減少給冶予每個軟產(chǎn)品的刷關(guān)注，理增加消她費(fèi)選擇賓的情緒邀化消費(fèi)者P1+P3+P5P1’+P2’

+P4’P3’+P2’

+P5’信息整合缺，供應(yīng)品堤牌以聯(lián)盟泊形式出現(xiàn)航，增加了軍消費(fèi)者卷轎入可能；推同時聯(lián)盟噸可以分擔(dān)資消費(fèi)者溝嶺通成本以年輕霧人的精朵神話題剃為核心銜，充分址利用渠文道整合進(jìn)進(jìn)行傳莖播，制觀造項目碼廣泛影桶響力總結(jié)：抖他們是覺一群對屠未來充插滿想象農(nóng)的人群明確的地青年客金群利用客償群做鋪書排核心競蹄爭力《關(guān)注你百的未來》根據(jù)項目須客戶價值益觀可以肯幅定，我們胞要做的是珠構(gòu)建年青涌的人未來商小區(qū)青年的小挽區(qū)，是一愈個充滿想噸象的地方———樹—這就是漫這幫人瓜群的未夏來青年社筒區(qū)——這幫人群米希望打造不成一個什瞎么樣社區(qū)他們曾菌經(jīng)愛踢肚足球與倘藍(lán)球，管他們曾箱經(jīng)愛打CS,他們喜稿歡燒拷泡咖啡，疤上網(wǎng)，給們力，這些乘東東無處偵不在我的世界度、精彩無太處不在現(xiàn)場包織裝打造1青年銷它售中心耐打造2獨(dú)特的樣奔板間的打熱造3配套的打蓮造4量身打造齒未來青年踏社區(qū)個性化綢營銷形象聚焦1渠道聚團(tuán)焦2活動聚焦3關(guān)注你的鵲未來核心腫發(fā)力點(diǎn)在治于個化價零值的打造開，以便使帳這幫人群故產(chǎn)生購買劃欲望發(fā)力點(diǎn)關(guān)注你的覺未來現(xiàn)場包守裝打造1青年銷今售中心糾打造2獨(dú)特的悟樣板間撈的打造3配套的打凱造4量身打引造青年瓦社區(qū)個性化斑營銷競爭力建立標(biāo)農(nóng)識性的渴入口小蘋廣場第一時間槍沖擊視覺編，產(chǎn)生的效跨果：以年青人膜產(chǎn)生共鳴現(xiàn)場包裝米打造1清晰統(tǒng)一逐的導(dǎo)示系勤統(tǒng)現(xiàn)場包裝黎打造1個化化導(dǎo)俗示以青年人圓的個性化燒的特征，擾制作個性肉化導(dǎo)示系專，吸引目虜標(biāo)客群在輕易炸間被改變的視覺載習(xí)慣設(shè)計內(nèi)海容：大尺度適，高5米的形象娃墻現(xiàn)場包裝言打造1個性化圍誘墻現(xiàn)場包本裝打造1青年銷子售中心臘打造2獨(dú)特的松樣板間打的打造3配套的蒼打造4量身打喊造青年絲式社區(qū)個性化屬營銷銷售案場掠，設(shè)置童面年玩具，建立與呢客戶的否心理共疏鳴青年銷毀售中心漸打造2個性銷售喘中心使這幫人插在銷售中核心就能產(chǎn)斜生想想，場哇，真亮青年銷惡售中心聰打造2個性模型我的客群愚本身就喜晝歡想象個性化雨模型，耀不僅能推產(chǎn)生獨(dú)氣具的賣鉆點(diǎn)價值而且能對畢我們面對據(jù)的客群直體接產(chǎn)生沖續(xù)動新穎展碌示案場的杜銷售提肢示，充麻分尊重型客戶，它信息對劣等，給灶到客戶提信心保央障青年銷頂售中心絹打造2溫馨提定示現(xiàn)場包裝槐打造1青年銷售劍中心打造2獨(dú)特的聲樣板間背的打造3配套的栽打造4量身打么造青年膝社區(qū)個性化砌營銷獨(dú)特的盾樣板間闖的打造3創(chuàng)意樣視板房個性化樣斬板間，給糟年青未來睡家的感想為，產(chǎn)生客止戶共鳴效床果角色扮演爐類樣板間2：根據(jù)物業(yè)褲類型，以廣及根據(jù)不括同景觀和包花園組合扭特性的差踐異將各種墨產(chǎn)品進(jìn)行賄系列化演倉繹——讓房子壞發(fā)生故臺事讓房子發(fā)閥生故事角色扮演類樣板間：根據(jù)物業(yè)類型，以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹——讓房子發(fā)生故事讓房子發(fā)生故事角色：DJ的家角色：共畫家的膊家角色：作涂家的家角色：攝乏影愛好者擺的家角色：腎設(shè)計師需的家樣板房展筒示——毛坯板房現(xiàn)場包販裝打造1青年銷售承中心打造2獨(dú)特的樣匹板間的打等造3配套的打鋤造4量身打插造青年青社區(qū)個性化孔營銷他們喜哥歡微博搶，用微昏博發(fā)布截心情、鏡照片，紛召集活鹿動……設(shè)置微廚博墻，廳供客戶抗交流，該張貼心撒情、照跟片，召記集集體著旅行、梯游戲活擁動等作傻用配套的遼打造4增設(shè)微臟博墻個性化筆網(wǎng)站建按設(shè)，設(shè)全有論壇務(wù)、QQ表情及桌貧面下載、折小游戲等釣功能（參考網(wǎng)懶站：阿布胃阿布www曲.dk合upu貫p.c世om）他們上網(wǎng)青，而且長星時間在上計網(wǎng)，喜歡偉新鮮有趣粱的東西，QQ表情、套桌面、喪小游戲感，可是雖沒有一鑼個屬于廚他們的魂網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)脈地……配套的芬打造4社區(qū)網(wǎng)站他們看星舉座，愛拍枯照，手機(jī)逮經(jīng)常因上難網(wǎng)、打電夏話、發(fā)短冬信而沒電……在小區(qū)內(nèi)齊設(shè)置星座蹤蝶機(jī)、大頭級貼即拍機(jī)賭、多插頭稈充電器等楊小品……配套的弓打造4小區(qū)小貌品A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊城市小菜澡園（開心課農(nóng)場）——立體空掙間水培磁蔬菜園畫；配套的打棒造4架空層他們喜歡長農(nóng)場，搞DIY，搞搞動燒拷，懂如果我肅的家有糠這樣配肉套那是條太棒了A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊健身房——外設(shè)玻散璃幕墻織。以鏡面殺墻的功虎能室為憂主，減拴少成本慘投入；版外設(shè)玻貧璃幕墻領(lǐng)，便于圖日常維傍護(hù)健身給設(shè)備、香器材，繞防止過互早老化吧。防水棋防塵，瞎便于清潮潔；日后外包暑經(jīng)營管理炊公司后，斤獨(dú)立隔斷根的健身空鼓間，利于討管理和經(jīng)烘營；配套的打谷造4架空層A區(qū)健身房：（器械、瑜伽室、跆拳道、舞蹈室、更衣室、咖啡室）B區(qū)城市小菜園藝術(shù)走廊藝術(shù)走廊——制造有茶藝術(shù)氛盟圍的硬桑裝，讓所藝術(shù)達(dá)堪人在此怕藝術(shù)走茫廊上定影期舉辦棟攝影展仆、畫展旦等活動道，增加炭鄰里之術(shù)間的互馳動和社鑒區(qū)熏陶組。公交車樓巴流動售解樓部條件允鑼許的前減提下，挖與公交壇車集團(tuán)土協(xié)商，亦增設(shè)公稍交車路千線或停蜓靠站點(diǎn)設(shè)置兩輛泊固定樓巴雀，并公示結(jié)路線及停蠟靠站點(diǎn)，105國道入編口設(shè)為藥站點(diǎn)之鐘一設(shè)置車輛搏打造流動炎售樓部，妙具備基本時展示功能遙，配置銷聽售人員，向在xx關(guān)鍵地點(diǎn)諷停靠并接參送客戶配套的泄打造4交通車完善項目樸交通單行交生的不利浙影響因素宇，也為青激年人置業(yè)虧減輕壓力量身打造碗青年社區(qū)個性化營兇銷形象聚焦1渠道聚焦2活動聚酬焦3現(xiàn)場包潔裝打造1青年銷朵售中心圓打造2獨(dú)特的魄樣板間幅的打造3配套的摔打造4設(shè)計項心目形象腿人物，共將項目驚形象具搜象化，辭通過系鎮(zhèn)列漫畫歪、人物奴公仔的捧打造，仿有利于沙更直觀勺有效的材傳播推群廣直觀易于傳播設(shè)計形象人物通過系花列漫畫棒、人物吧公仔融傷入推廣征渠道進(jìn)桿行傳播形象人胡物形象聚焦1形象物新增微博瀉、論壇、QQ等網(wǎng)絡(luò)渠溪道，為青熱年人群增洗設(shè)獨(dú)特的陡渠道QQ微博、Q群、QQ游戲公告認(rèn)欄……1新浪微根博、新狗浪博客燦、新浪BBS再……2百度貼吧用、百度知去道、百度元視頻……3優(yōu)酷、土板豆、貓撲茂、天涯、惰豆瓣……4渠道聚焦2雇傭網(wǎng)絡(luò)爛水軍，通短過各種渠燦道發(fā)布消語息、照片厘，進(jìn)行病亞毒式營銷增設(shè)渠劑道與電影院數(shù)合作，采飄用宣傳片徐、電影票端、現(xiàn)場海句報等多模韻式投放，漁針對目標(biāo)啊客群精準(zhǔn)趕推廣電影院為甩項目所針左對客群的貿(mào)主要活動區(qū)場所方式一：腸電影開播想前播放項召目宣傳片方式二擇：電影懇票上印濤制項目洞宣傳信丑息方式三：獻(xiàn)在電影院紙現(xiàn)場張貼浮項目宣傳滴海報或展頓板方式四：盒在電影院泛現(xiàn)場座位攝上放置項罰目宣傳品渠道聚焦2增設(shè)渠棋道以鮮花+宣傳紙板庫代替單張魄派發(fā)，增妖加客戶接裙受度，短提時間內(nèi)大覺規(guī)模覆蓋議市場，形匆成影響在鮮花上望夾帶項目降宣傳卡片招聘兼職模在xx各主要地安點(diǎn)進(jìn)行派躺發(fā)渠道聚焦2增設(shè)渠道中原客戶圍資源運(yùn)用啟動泛銷兇售啟動外銷公司員碧工促銷渠道聚陽焦2資源整蠢合情人幸福我曬爆發(fā)點(diǎn)：抓頂級晚宴給，名軒許地你一個奢控華情人節(jié)活動線舉行“籃情人幸產(chǎn)福曬”夏活動，慣投票評鋼選最登暮對的情砌侶，采多用照片嗽網(wǎng)絡(luò)投報票的方隊式；獲勝情侶使可獲得富子華旋轉(zhuǎn)餐因廳價值888胃8元的情人窮節(jié)豪華晚奪宴一份及辯時尚情侶滴衫一套。活動前害期宣傳舞，引起鬧市場關(guān)辮注，接勺受報名腳；現(xiàn)場舉辦放活動啟動舟儀式，并川邀請參賽植者到場，灑由專業(yè)攝項影師拍攝擇參與投票跌評選的照皂片；與xx日報合作巡壽，進(jìn)行網(wǎng)思絡(luò)投票，沈項目現(xiàn)場械可進(jìn)行活符動照片展拖示宣傳，吸增加現(xiàn)場震氣氛；活動過拒程中，骨通過xx日報、銀網(wǎng)站等聲媒體宣秩傳，持煎續(xù)市場拜氣氛；截止期班，根據(jù)敘投票結(jié)湖果，在掙現(xiàn)場舉框行頒獎慮儀式?；顒泳劢?熱點(diǎn)話題尾，聚集人愛氣，打出揚(yáng)項目時尚輔潮流形象突，“小釀區(qū)新婚集與體行”活動聚焦3團(tuán)購新扮主義，拳特惠是繁真理！猴為折扣汽而戰(zhàn)！團(tuán)購活動操星作流程公布商攀品清單按商品醫(yī)接受報名、吃收款分別規(guī)迫定時間、人化數(shù)人數(shù)或時跌間截止統(tǒng)一時嘴間通知客戶乓到場團(tuán)購成功交付商品團(tuán)購未輔成功退回貨揚(yáng)款由發(fā)展商提供約10種檔次不一的商品以低折扣接受團(tuán)購配合媒體推廣炒熱市場氣氛吸引人流到場在現(xiàn)場統(tǒng)一時間進(jìn)行團(tuán)購交易形成市場影響力后續(xù)報道，持續(xù)效果視市場反應(yīng)定期舉辦，維持關(guān)注活動聚焦3營銷鋪漠排3策略三屑：執(zhí)行麗力原項目首跟期推貨安族排結(jié)合集團(tuán)中整體目標(biāo)挖及推貨節(jié)苦點(diǎn)考慮，育前期形象畫鋪排，積番累客戶集端中引爆將室是全年工蹈作重點(diǎn)。1座第一階段嘉：公寓（59㎡）255套洋房（80-份109㎡）約540套合計：甩約4億貨量2座3座4座5座6座7座8座9座10座11座第二階爛段：洋房（80-滅109㎡）約783套合計：北約4.6億貨量時間節(jié)點(diǎn)推貨構(gòu)成貨量（套）面積（㎡）目標(biāo)金額（億）目標(biāo)均價中原理解第一階段（9-10月）公寓2551528716542整體目標(biāo)均價6100元/㎡，完成目標(biāo)推貨量的70%，即約1100套，達(dá)成6億銷售目標(biāo)兩房（80㎡）216174711.26869三房（97-99㎡）270263131.86841三房（109㎡）5458860.46796小計

7956495746158第二階段（11-12月）兩房（83㎡）162133170.936984三房（93-98㎡）351338682.47086三房（107-109㎡）270293532.48176小計

783765384.66010合660787.10銷售中責(zé)心開放院，沿街視鋪面呈戰(zhàn)現(xiàn)；8.15樣板房避呈現(xiàn)，址整體園有林呈現(xiàn)敗；第一階泥段貨量誓取得預(yù)柱售時間若：201宗1年9月底前；第二階段雷貨量取得舊預(yù)售時間改：201屈1年11底前。12月第一階栽段收籌在目標(biāo)：1200條6月8月9月10月11月銷售目堤標(biāo)：3.5億消化80%目標(biāo)分解營銷階段主題活動工程節(jié)終點(diǎn)6. 1銷售中格心開放沿街鋪面懇呈現(xiàn)9月底1-5座達(dá)到預(yù)載售整體園林川呈現(xiàn)園林整索體呈現(xiàn)6-10座達(dá)到預(yù)粘售樣板房開距放1-5棟吸籌（6.1）樣板房開棄放活動明星開開盤活動xx業(yè)主答謝棕會開盤活滲動1-5棟解籌（9月15）6-10棟吸籌扣（9.16）第二階渡段收籌哀目標(biāo)：1000條銷售目標(biāo)惰：2.5億消化70%7月8.15樣板房呈偶現(xiàn)整體園敏林呈現(xiàn)6-1道0棟解籌(12稱.1快速蓄客男營銷總體腹鋪排開盤開盤銷售執(zhí)語行細(xì)則階段目呢的：籌備項怠目，成功建似立項目并影響力腥，高效罩快速蓄置客；推廣主緒題：I,WO欠RLD在哪里積客目角標(biāo)：根據(jù)開或盤目標(biāo)550套，誠張意蓄客預(yù)量達(dá)到120些0組。積客策略怨：根據(jù)目標(biāo)置客戶特征禍打造項目靜精神內(nèi)核約，整合媒顫體，迅速埋建立影響氣力，吸引政客戶上門咬，線下多遼個關(guān)鍵點(diǎn)浸活穗動引爆殖及現(xiàn)場強(qiáng)評勢體驗(yàn)，到有效使得膠目標(biāo)客戶黑群口碑相驕傳，吸引鴿更多客戶飾上門；推廣渠黃道：網(wǎng)肥絡(luò)、常塊規(guī)的戶免外、電忍視媒體策忽略：以網(wǎng)絡(luò)媒蹦體為先鋒像，制造話澡題，短信師、戶外、灰電臺輔助奴推廣，節(jié)凍點(diǎn)搭配主漿流報紙信外息發(fā)布；活動配隸合：《6月1日樣板迅房開房吵活動》、別炒作話題《我的世容界在哪蹲里》形象期：4月中旬－7月1日敘項目節(jié)柔點(diǎn)：制啟造話題月，形象帖導(dǎo)入，卸線下活嗽動配合婦積累誠耍意客戶堪。12月6月8月9月10月11月7月4月15號外展君場確定6月1現(xiàn)場營銷雁中心開放鵲，派發(fā)青年卡9月15日開盤12月1日開盤形象期鞏固期引爆期形象期鞏固期引爆期第一波1—5棟第二波6—1也0棟階段目的傳