2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-172

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃有關(guān)創(chuàng)業(yè)籌劃模板集合六篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

一．創(chuàng)業(yè)背景

“溜冰運(yùn)動(dòng)〞又稱輪滑運(yùn)動(dòng)。進(jìn)行溜冰運(yùn)動(dòng)可以到達(dá)健身目的：一、熬煉平衡實(shí)力，溜冰運(yùn)動(dòng)有腦部平衡操之稱；二、可以減肥，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑〔1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑〕30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量；三、相對(duì)于跑步，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)的熬煉更加平安，溜冰運(yùn)動(dòng)對(duì)關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%；四、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘148次；五、溜冰運(yùn)動(dòng)可以使我們體形變得更加完備，雙腳滑輪，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。假設(shè)溜冰者在溜冰時(shí)候強(qiáng)有力的搖擺手臂，還有助于前臂與胸部塑型；七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作驚慌的神經(jīng)得到放松。

chongzuo原本是南寧市的一個(gè)縣城。在xx年12月23日，國(guó)務(wù)米。整個(gè)溜冰室以“回〞字形態(tài)設(shè)置，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長(zhǎng)為5.5米，這個(gè)溜冰區(qū)域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動(dòng)的人學(xué)習(xí)用，我們把這個(gè)區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域。在小正方形的外圍是一個(gè)大的長(zhǎng)方形，在這個(gè)長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜愛(ài)把戲溜冰者挑戰(zhàn)自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長(zhǎng)方形的溜冰區(qū)之間用活動(dòng)的護(hù)欄隔開，這樣以便在必要的時(shí)候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域。比方顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等。

在溜冰場(chǎng)的長(zhǎng)的四面墻上貼上一些溜冰的簡(jiǎn)潔動(dòng)作解析圖和一些平安常識(shí)標(biāo)語(yǔ)。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)奏變換。

在天花板上依據(jù)其面積裝上四個(gè)吊扇。在長(zhǎng)的兩面墻上各裝上一個(gè)音響，用于播放溜冰音樂(lè)。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū)，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動(dòng)護(hù)欄欄好，這樣就可以避開溜冰者撞傷休息者。

由于考慮到本溜冰場(chǎng)剛剛成立不成熟，所以我們會(huì)在休息區(qū)設(shè)塊看法墻，以顧客對(duì)我們效勞或者其他的設(shè)施有看法和建議的都可以寫在上面。我們會(huì)依據(jù)顧客的要求和我們的實(shí)際狀況剛好改善我們的把戲年滑溜冰場(chǎng)。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門檻。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺(tái)收銀臺(tái)〔買二手的〕；兩個(gè)個(gè)鞋架，一個(gè)大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋；兩臺(tái)電腦〔自備〕，一臺(tái)用于播放音樂(lè)，一臺(tái)用處理數(shù)據(jù)；一臺(tái)電風(fēng)扇。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)名稱：會(huì)員見面會(huì)

四、活動(dòng)主題：介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)員相互相識(shí)、收集和發(fā)放相關(guān)資料

五、時(shí)長(zhǎng)：1小時(shí)左右

六、活動(dòng)主要內(nèi)容及目的：

七、

1.活動(dòng)參加者：高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者

2.活動(dòng)嘉賓：前任會(huì)長(zhǎng)：考悅

八、后期工作

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣揚(yáng)活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

籌劃書附1：相關(guān)文件

1.創(chuàng)協(xié)簡(jiǎn)介、工作安排

2.創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫(kù)統(tǒng)計(jì)表、

附2：集體嬉戲——七拼八湊

一、嬉戲規(guī)那么和程序：

1、將大家分成10人一組，五組。

2、小組成員根據(jù)主持人的要求，供給相應(yīng)物品放到桌子上，物品可以隨意指定，如：眼鏡、手表、1元硬幣、筆……

臨時(shí)選擇一些東西，如一根白色頭發(fā)……增加嬉戲難度

3、最先集齊物品的小組獲勝

4、放一些強(qiáng)勁的背景音樂(lè)，將節(jié)奏漸漸加快，調(diào)動(dòng)大家熱忱

二、時(shí)間：15分鐘

三、道具：背景音樂(lè)、獎(jiǎng)品

四、應(yīng)用

1、增加彼此之間的溝通

2、培育團(tuán)隊(duì)合作精神

3、活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛

五、總結(jié)

嬉戲時(shí)每個(gè)人都會(huì)一心一意一起去完成任務(wù)，可以增加大家的溝通和集體合作精神，當(dāng)然最多的還是可以活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓大家在歡聲笑語(yǔ)中加強(qiáng)彼此的了解。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

一．工程背景

一〕市場(chǎng)環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游形式，農(nóng)家樂(lè)的開展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)〞政策，也加大了對(duì)農(nóng)家樂(lè)旅游的政策與財(cái)政扶持。

臺(tái)州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游工程以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃開展，因此，農(nóng)家樂(lè)有很好的市場(chǎng)前景。

2.微觀環(huán)境分析

本錢收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿意客人的須要，本錢較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于效勞業(yè)，供給漂亮的自然或田園風(fēng)光，干脆本錢就只有食物和廣告宣揚(yáng)，間接本錢包括勞動(dòng)，環(huán)境的供給。

生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有肯定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠供給高質(zhì)量的效勞，并且綜合效益較好。

消費(fèi)者方面，憧憬自然的田園的生活，追求多樣的消遣活動(dòng)，集體活動(dòng)。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿意。

二〕STP分析

1.市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿意客人的須要，而且農(nóng)家樂(lè)四周一般都是漂亮的自然或田園風(fēng)光，可以滿意舒緩現(xiàn)代人的精神，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農(nóng)家樂(lè)確定受到城市上班族的歡送，因此，上班族是消費(fèi)主體。

2.市場(chǎng)定位上班族群體收入差異較大，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂(lè)工程，他們工作壓力大，與家人相處時(shí)間較少，因此工程設(shè)計(jì)新奇豐富，具好玩味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，表達(dá)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，消遣性于一體的旅游產(chǎn)品并保存深刻的印象和獨(dú)特的位置。

二．市場(chǎng)營(yíng)銷

一〕農(nóng)家樂(lè)旅游工程介紹

1.選址:未定但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹木茂密；有水，水面要寬敞，水要澄澈；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)旁邊

2.旅游工程：

●采摘活動(dòng)。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色自然，無(wú)化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費(fèi)品嘗，假設(shè)想帶走，可酌情收費(fèi)。

●自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營(yíng)免費(fèi)供給廚具餐具，假設(shè)自己不會(huì)加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取肯定費(fèi)用。

●農(nóng)家住宿。假設(shè)確定在此留宿，我們供給原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。

●劃船，抓魚?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂(lè)趣。

●民俗展示。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過(guò)節(jié)的文化展示

●高科技農(nóng)業(yè)展示，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng)；南瓜像精靈一般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)，搖身成樹，把產(chǎn)量和“身材〞一齊拔高，這里將顛覆人們對(duì)熟識(shí)蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力氣。

3.特色：

●各活動(dòng)分區(qū)域展示。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲；二區(qū)劃船抓魚；三區(qū)為展示區(qū)

●緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。

二〕定價(jià)方法及策略

1.定價(jià)方法：

1.〕本錢加成定價(jià)法P=c(1+r)注：p為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品本錢；r為本錢加成率。

詳細(xì)定價(jià)如下：〔括號(hào)為根本本錢,含門票，加成率限制在30﹪-50﹪〕

●一日游：采摘〔10〕+抓魚〔魚食1元一袋〕+劃船〔2元〕+高科技農(nóng)業(yè)展示〔免費(fèi)〕+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實(shí)8元/人｝+車接車送〔2〕。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人

●兩日游：一日游+農(nóng)家住宿〔五元/晚〕+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲〔四餐三十〕價(jià)格60/人

●三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿〔15〕+登長(zhǎng)壽山〔一天門票20左右〕價(jià)格98元/人

2.〕會(huì)員制

●入會(huì)方式：在門票根底上+2元即為會(huì)員

●會(huì)員實(shí)惠:享有法定節(jié)假日9折實(shí)惠。累計(jì)超過(guò)三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天，同時(shí)獲得紀(jì)念品

2.定價(jià)策略

1.〕折扣與折讓定價(jià)

●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折實(shí)惠.針對(duì)集發(fā)5折實(shí)惠

●數(shù)量折扣:針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量，賜予相應(yīng)的折扣。

2.〕差異定價(jià)

●產(chǎn)品形式差異定價(jià)重點(diǎn)工程:組團(tuán)節(jié)假游(依據(jù)詳細(xì)工程定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))

●銷售時(shí)間差異定價(jià)農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間實(shí)行打折，打折折扣視季節(jié)訂

三〕品牌定位

定位：綠色環(huán)保、趣味性，消遣性口號(hào)：山好，水好，心情好

四〕營(yíng)銷策略

1.廣告局部

●通過(guò)電視臺(tái)插播廣告，宣揚(yáng)景點(diǎn)活動(dòng)。

●通過(guò)人人網(wǎng)進(jìn)行宣揚(yáng)，建立公司主頁(yè)，可通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)置門票。定期對(duì)公司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新，使游客能剛好了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁(yè)上參加一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小學(xué)問(wèn)，吸引更多游客閱讀并關(guān)注公司主頁(yè)，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

2.推銷局部

●每年定期實(shí)行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引游客前往采摘并留念。

三．SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)夫和高校生農(nóng)夫主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果此舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)〞政策給高校生創(chuàng)立了兼職就業(yè)時(shí)機(jī)一方面培育了學(xué)生的社會(huì)實(shí)力另一方面幫學(xué)生削減家庭負(fù)擔(dān)

2.市場(chǎng)廣袤：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多

3.整體素養(yǎng)較高：對(duì)員工素養(yǎng)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿足支配就職前的專業(yè)培訓(xùn)呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱忱的款待

4.工程眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原那么：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游、三日游，讓大家吃、住、玩都過(guò)足癮！

5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn)定期會(huì)有不記名員工反響做到管理層公正高效率

劣勢(shì)：

上班族空余時(shí)間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，上班族壓力劇增，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中，他們身心或多或少感到壓抑，須要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是：讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。

挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣揚(yáng)等方面做到更獨(dú)特，更實(shí)惠，更有效。我們要做到讓游客流連忘返、記憶猶新。留住老游客，吸引新游客。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

一、活動(dòng)時(shí)間

3月3號(hào)-4月22號(hào)

二、報(bào)名方式

班級(jí)舉薦，個(gè)人自薦，每個(gè)人只能參與一個(gè)工程。在團(tuán)支書處領(lǐng)取?汽車學(xué)院創(chuàng)業(yè)安排大賽報(bào)名表?，或者在報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名3月3號(hào)-6號(hào)，9號(hào)-13中午11：40-12：40東、北校區(qū)主干道3月3號(hào)-5號(hào)，9號(hào)-12號(hào)下午4：40-6：30東、北校區(qū)主干道其他時(shí)間報(bào)名請(qǐng)參賽者把表填好在3月13號(hào)之前的每天晚上10點(diǎn)交到葉益楷北區(qū)b棟725聯(lián)系：159XX1303短號(hào)：631303

三、報(bào)名截止日期

3月13日晚上10：00

四、參賽要求

本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理閱歷者均可自由組隊(duì)參與，可以跨班級(jí)跨學(xué)院組隊(duì)，以負(fù)責(zé)人所在班級(jí)統(tǒng)計(jì)班級(jí)參賽隊(duì)伍數(shù)量。每個(gè)班級(jí)至少組一隊(duì)參與

五、創(chuàng)業(yè)安排大賽作品提交格式

作品用a4紙打印、裝訂，思路清楚，結(jié)構(gòu)合理，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，條理清楚

六、創(chuàng)業(yè)安排大賽作品提交時(shí)間

初賽作品：3月27號(hào)下午，電子版決賽作品：4月14號(hào)，a4打印稿

七、參賽工程要求

1、全部工程可以從我們供給的參考工程中選取，也可以是其他工程。全部工程必需具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性；

2、必需具有原創(chuàng)性，禁止抄襲，一經(jīng)覺(jué)察抄襲，取消參賽資格。

八、大賽工程創(chuàng)業(yè)安排書的要求

?創(chuàng)業(yè)安排大賽工程書?能夠簡(jiǎn)述市場(chǎng)背景，公司是做什么的，你的客戶是誰(shuí)，工程的可行性分析，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些，公司將實(shí)施怎樣的營(yíng)銷策略，你的公司管理戰(zhàn)略是什么，人才戰(zhàn)略是什么，財(cái)務(wù)狀況如何，如何躲避風(fēng)險(xiǎn)等即可。從初賽工程書中評(píng)比出11個(gè)工程角逐金銀銅獎(jiǎng)和最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)。大賽設(shè)立最正確組織獎(jiǎng)鼓勵(lì)以班級(jí)為單位參賽。

九、名次計(jì)算方法

〔一〕初賽工程書寫作分?jǐn)?shù)×30%+辯論分?jǐn)?shù)×70%=總分。根據(jù)總分分值由大到少確定進(jìn)入決賽名單；

〔二〕決賽工程書寫作分?jǐn)?shù)×40%+辯論分?jǐn)?shù)×60%=總分根據(jù)總分分值由大到少確定金銀銅獎(jiǎng)和最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)；

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大賽獎(jiǎng)項(xiàng)分類六個(gè)等級(jí)，分布見以下表：

獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量說(shuō)明

金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書1舉薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽

銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書2舉薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽

銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書3

最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)證書1

最正確組織獎(jiǎng)證書1

十一、大賽的評(píng)審流程

第一輪：參賽選手提交?創(chuàng)業(yè)安排大賽報(bào)名表?

其次輪：提交?創(chuàng)業(yè)安排大賽工程書?，參與初賽辯論，從中評(píng)比出11個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，假設(shè)工程數(shù)量缺乏規(guī)定數(shù)，將由分團(tuán)委探討相應(yīng)遞減工程，為鼓勵(lì)班級(jí)主動(dòng)組隊(duì)參賽，設(shè)立最正確組織獎(jiǎng)。

第三輪：提交?創(chuàng)業(yè)安排大賽工程書?，參與決賽辯論，角逐金銀銅獎(jiǎng)和最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)。

十二、活動(dòng)最終說(shuō)明權(quán)歸汽車學(xué)院分團(tuán)委。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

廣告的道道我們已說(shuō)得太多，但光說(shuō)不練是假把式。作為廣告人首要的是作品，那種幫客戶推銷出產(chǎn)品的廣告作品。好廣告的標(biāo)準(zhǔn)是銷售產(chǎn)品而不是獲獎(jiǎng)。

廣告專家、學(xué)者、從業(yè)人員越來(lái)越多，于是有點(diǎn)兒人多嘴多講不清道

理了。社會(huì)學(xué)中有個(gè)薩蓋定律，說(shuō)一個(gè)人假設(shè)只有一塊手表，那么不管這塊手表精確程度如何，這個(gè)人的時(shí)間概念總是很強(qiáng)。而假設(shè)一個(gè)人有兩塊手表，假設(shè)走時(shí)精確度不一樣，那么人倒會(huì)變得無(wú)所適從了。在我們的生活中，思維或者行為總是受肯定的原那么或道德標(biāo)準(zhǔn)限定。常說(shuō)過(guò)去的人單純、現(xiàn)在的人困難，緣由之一便是從前指導(dǎo)約束人們行動(dòng)或思維的原那么很單一，而現(xiàn)在那么是想法太多、標(biāo)準(zhǔn)太多。好在，哥兒幾個(gè)還醒悟，認(rèn)定了廣告是為了銷售，否那么就不是在做廣告。

開公司第一仗，打的是卡爾比福建保衛(wèi)戰(zhàn)。

"卡爾比"系列乳酸菌飲料，是日本獨(dú)資企業(yè)福州萊菌達(dá)食品生產(chǎn)的。在運(yùn)作過(guò)程中依托了福州高校的技術(shù)力氣。產(chǎn)品定位在兒童乳酸菌飲料，消費(fèi)對(duì)象主要是3—13歲的少年兒童，主要市場(chǎng)為福州市及周邊地區(qū)。

當(dāng)時(shí)福建市場(chǎng)主要有三大品牌占主導(dǎo)地位，它們是：娃哈哈、樂(lè)百氏和卡爾比。1998年"卡爾比"的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很明確，就是中國(guó)兩大名牌："娃哈哈"、"樂(lè)百氏。"

福建是"卡爾比"幾年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，1993年至1996年，每年都以100%的速度遞增。但由于娃哈哈和樂(lè)百氏這兩個(gè)品牌的沖擊，1997年的開展被遏制了，有些地方甚至倒退。這就是"卡爾比"目前所處的不利位置。

充分了解市場(chǎng)剖析市場(chǎng)之后，我們列出了"卡爾比"市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。

我們向萊菌達(dá)公司提出了一系列營(yíng)銷策略，廣告知求策略在其中占據(jù)著重要位置。而廣告方面的重頭戲依舊是廣告片。

盡管"卡爾比"1997年在省臺(tái)投入廣告，對(duì)全省各區(qū)域市場(chǎng)有輻射作用，但經(jīng)銷商普遍反映廣告創(chuàng)意制作質(zhì)量一般，不能給消費(fèi)者以劇烈的印象。這就好比一個(gè)推銷員，口才不好，光嗓門大，說(shuō)50遍還不抵好口才說(shuō)5遍。假設(shè)嗓門又不夠大〔投放量小〕，就更沒(méi)什么人情愿聽了，對(duì)市場(chǎng)的支持力當(dāng)然微乎其微，所以創(chuàng)意制作一條高水準(zhǔn)的電視廣告就顯得尤為重要。

在福建與幼兒園的孩子接觸，我們覺(jué)察孩子們的世界遠(yuǎn)比大人好玩得多了。不著邊際的夢(mèng)想充溢了他們的小腦袋，靠了這夢(mèng)想，他們可以上天入地，主宰世界。你可以說(shuō)這是無(wú)趣，也可以認(rèn)為這是了不得的想像力。從孩子們的游戲中，我們找到了"卡爾比"的廣告片創(chuàng)意?變變變篇?。

廣告片的攝制工作在一片緊鑼密鼓聲中綻開。經(jīng)過(guò)二十五個(gè)日日夜夜的玩命，?變變變篇?最終制作完畢。在片中，太空戰(zhàn)士、蝸蛹俠、阿拉伯公主和漂亮的花仙子，都是卡爾比奇妙魔力的一一顯現(xiàn)。

廣告片在客戶審議時(shí)一次通過(guò)。很快，?變變變篇?便在福建全省快速投放，"我喝卡爾比，我變！"一下成了孩子們的口頭禪。不僅孩子們，大人們也知道了有一個(gè)會(huì)"變"的卡爾比。最典型的就是，福建惠安金熊開展在看到卡爾比廣告片后找到我們，要求我們?yōu)榻鹦芄镜腻X山熊膽酒也創(chuàng)意、制作一條廣告片，由此又引出了我們與錢山熊膽酒的一段圓滿合作。當(dāng)然了，在此之前，金熊公司董事長(zhǎng)邱榮輝特地進(jìn)行了一番"市場(chǎng)調(diào)研"：到福州高校通過(guò)校黨委書記找到卡爾比董事長(zhǎng)饒平凡，全面征詢，然后才確定與我們合作。所以作品是我們最好的廣告。

所以我想說(shuō)："廣告人只有真正幫客戶覺(jué)察問(wèn)題并解決問(wèn)題，才能得到客戶的認(rèn)同和敬重。客戶是樹，廣告人是藤，沒(méi)有樹的成長(zhǎng)，就沒(méi)有廣告人的攀援向上。"

創(chuàng)業(yè)籌劃篇6

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)安排書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者劇烈起來(lái)的創(chuàng)業(yè)安排書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)安排書能“擊中目標(biāo)〞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)安排書中，應(yīng)供給全部與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)微環(huán)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的開展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)運(yùn)用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)開展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的安排是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在創(chuàng)業(yè)安排書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)安排書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)安排書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!〞

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)安排書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再探討本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，創(chuàng)業(yè)安排書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)安排書中，企業(yè)家還應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所實(shí)行的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)安排書要給投資者供給企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷安排，安排中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是運(yùn)用外面的銷售代表還是運(yùn)用內(nèi)部職員？企業(yè)是運(yùn)用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將供給何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)安排書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題。

4．說(shuō)明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)安排應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)安排書中應(yīng)當(dāng)明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)須要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還須要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？說(shuō)明與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢和變動(dòng)本錢的狀況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假設(shè)這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)始終殺入世界杯決賽!〞管理者的職能就是安排，組織，限制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)安排書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)安排書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．精彩的安排摘要

創(chuàng)業(yè)安排書中的安排摘要也非常重要。它必需能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下許久的印象。安排摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最終一局部?jī)?nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從安排中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)微環(huán)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本狀況，公司的實(shí)力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假設(shè)公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀安排的其余局部了。〞

二、創(chuàng)業(yè)安排書的內(nèi)容

1．安排摘要

安排摘要列在創(chuàng)業(yè)安排書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)安排書的精華。安排摘要涵蓋了安排的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審安排并做出推斷。

安排摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售安排；生產(chǎn)管理安排；管理者及其組織；財(cái)務(wù)安排；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一局部中，要對(duì)企業(yè)以往的狀況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的.分析往往更能贏得信任，從而使人簡(jiǎn)單認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)安排書。最終，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)驗(yàn)、閱歷和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素養(yǎng)對(duì)企業(yè)的成果往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己劇烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特殊要具體說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場(chǎng)因素。假設(shè)企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假設(shè)企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)〞

2．產(chǎn)品(效勞)介紹

在進(jìn)行投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)切的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)安排書中必不行少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的探討和開發(fā)過(guò)程；開展新產(chǎn)品的安排和本錢分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料；產(chǎn)品的品牌和專利。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者其次步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，干脆確定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素養(yǎng)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特殊注意對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴奶氐厝瞬拧Ｔ趧?chuàng)業(yè)安排書書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所具有的實(shí)力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)驗(yàn)及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)安排書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的酬勞體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)料

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)料。假設(shè)預(yù)料的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)料的可信度讓人疑心，那么投資者就要擔(dān)當(dāng)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不行接受的。市場(chǎng)預(yù)料首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)料：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求開展的將來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)料還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)料的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反響，這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)安排書書中，市場(chǎng)預(yù)料應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)料應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查根底上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，原來(lái)就有更加變化不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)料和采納科學(xué)的預(yù)料手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)料不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的相識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之一。

5．營(yíng)銷策略

6．制造安排

創(chuàng)業(yè)安排書中的生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)安排；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量限制和質(zhì)量改良安排。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造安排更加具體、可*。一般地，生產(chǎn)制造安排應(yīng)答復(fù)以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備狀況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝狀況，誰(shuí)是供給商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)安排的編制；物料需求安排及其保證措施；質(zhì)量限制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃須要花費(fèi)較多的精力來(lái)做詳細(xì)分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流淌資金是企業(yè)的生命線，因