2023年-創(chuàng)業(yè)計劃示范稿-487

第頁2023創(chuàng)業(yè)方案創(chuàng)業(yè)安排模板錦集10篇

光陰的快速，一擠眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，馬上行動起來寫一份安排吧。我們該怎么擬定安排呢？以下是我收集整理的創(chuàng)業(yè)安排10篇，歡送大家共享。

創(chuàng)業(yè)安排篇1

一、工程簡介

1、工程名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館

2、工程規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車便利，周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模。

3、工程背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增加，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病〞之說，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論根底;通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞，到達全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理工程，以滿意人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二、中醫(yī)養(yǎng)生工程

1、推拿、按摩、針灸;

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;

3、藥浴、熏蒸、足浴;

4、養(yǎng)生茶、保健品;

5、藥油、藥酒;

6、女士美容美體減肥;

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、詢問。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等。

b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的效勞，專業(yè)化的水平為客人效勞，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和效勞，主要分為兩局部：

一局部是沒有特色普遍性的工程，它們作為利潤的金字塔底局部，這些效勞大多是微利或不贏利的，比方足浴，推拿是許多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這局部價格就不能定的很高了，一般群眾都能接受，而且比醫(yī)療機構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。

另一局部那么是特別有特色和競爭力的工程，比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色，客戶對它們的認知利益應(yīng)當要特別高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。

總的說來，“金字塔〞贏利模式，就是既要有“暴利〞的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能到達養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a)整體風格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)立視覺、心境上最正確享受。洋溢渲染中國風情(中醫(yī)是中國的國粹，適當采納中國風可以給人舒適安靜的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格，統(tǒng)一服裝(效勞員服裝可以采納中國風，比方旗袍、唐裝、中山裝等)宣揚單，效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托)

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目簡單記住，表達中醫(yī)風格健康的元素;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并勝利挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館充滿著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1)廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及效勞，建立知名度。協(xié)助群發(fā)郵件(運用QQ郵件，因為QQ運用人群，人員廣)進行宣揚。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2)人員上門推廣

因為您的客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外肯定要協(xié)作人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機關(guān)單位可以去跟單位商議能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，到達網(wǎng)狀式營銷

3)常規(guī)促銷

充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣時期，進行會員開展及實惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日實行實惠活動，開展會員及實惠抵價券的派發(fā)。

4)專業(yè)促銷

常常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導，白領(lǐng)人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康學問。開展自己的客戶。這樣一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。

四、管理制度

要想做到長期開展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。和我們的內(nèi)部管理是分不開的。可以說，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營管理制度，到達更好的經(jīng)濟效益。

1、日常管理制度、考勤制度

2、嘉獎制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)那么、專業(yè)效勞用語

5、會議制度、培訓制度

6、人事管理、財務(wù)制度

五、投資安排

本工程總投資安排萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間到達贏利，3-4年時間收回本錢。

(一)投資規(guī)模

1、面積：200-300平方米左右

2、布局：前臺導診廳1間

詢問室、接待室1間

養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。

茶室和產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)1間

女子專業(yè)區(qū)2間。

3、人員：

總負責人：1人

專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人

前臺收費行政后期：2人

(二)投資本錢

1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬元

2、購置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬元

3、廣告宣揚、開業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬元

4、房屋租金：3-5萬元/年

5、人員工資：平均每人3000元/月

6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2萬月/元。

(三)效益分析

分三期：

1、建館起先營業(yè)后，第一期為投入期。就是須要投入廣告、宣揚，讓須要中醫(yī)保健養(yǎng)生的摯友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認知過程，時間為一年。

2、其次期為無回報期，此期起先有會員參加。然后各館室起先正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。

3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。在此期間各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員參加，散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益起先大幅度的上升。第四年以后的每年會以30-40%效益利潤的增加。

創(chuàng)業(yè)詳細數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設(shè)施成正比，在此未祥列出。

創(chuàng)業(yè)安排篇2

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程須要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

一、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我覺察在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣袤。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光臨。因為這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費實力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就起先支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先打算好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要起先回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較志向的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租始終在漲〕。店面承租下來，須要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

二、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。因為，裝潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設(shè)再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光〔也就是平常所望見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟！加上暖光燈〔平常望見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

三、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要駕馭當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨安排，當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假設(shè)進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八〞“五一〞“國慶〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再打算貨品，提前半個月就可以先起先打算了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張短暫只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

四、人力規(guī)劃

我安排雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗MM〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧〕，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的〔除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)當?shù)摹?。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

五、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，20000元

2，裝修費5000

3，第一次衣服貨款20000元

4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流淌資金運用

六、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供給便利，假設(shè)只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假設(shè)買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

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三，長期開展營銷策略

1、原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即模式復(fù)制

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞看法及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

〔1〕初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕

〔2〕增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費600元及以上。〔獲得嘉獎之后在從新累積〕

〔3〕滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置

①告知顧客量大或團購可實惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送舉薦人50元購物卷等。

〔4〕不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折實惠"，也可以采納買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕

這些招牌通常能抓住女人的心。

〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間

七，總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠勝利當然還需實踐中去檢驗了。

創(chuàng)業(yè)安排篇3

創(chuàng)業(yè)安排書

企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名

日期

通信地址郵政編碼電話

傳真

電子郵件

國際勞工局

InternationallaborOrganization

目錄

一、企業(yè)概況2

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況2

三、市場評估3

四、市場營銷安排5

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6

六、固定資產(chǎn)8

七、流淌資金〔月〕10

八、銷售收入預(yù)料〔12個月〕13

九、銷售和本錢安排14

十、現(xiàn)金流量安排錯誤！未定義書簽。

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：生豬養(yǎng)殖、仔豬銷售、商品豬銷售。

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□效勞□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)■傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

二、創(chuàng)業(yè)安排作者的個人狀況

以往的相關(guān)閱歷〔包括時間〕：1983年至貨今經(jīng)營小百貨；1997年至今從事養(yǎng)殖業(yè)。教化背景，所學習的相關(guān)課程〔包括時間〕：1993年于XX縣四中初中畢業(yè)；1995年在XX二中短期旅游班畢業(yè)；20xx年3月參與了XX縣勞動局舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓。

三、市場評估

目標顧客描述：目前，不管在城鄉(xiāng)，豬肉的需求量都在不斷擴大。主要供給XX市XX屠宰場及生豬市場，有相對的穩(wěn)定消費。市場容量或本企業(yè)預(yù)料市場占有率：本縣的養(yǎng)殖行業(yè)相對不穩(wěn)定，不興旺，隨時有關(guān)閉的企業(yè)。市場容量的改變趨勢：隨著經(jīng)濟的開展，人均純收入的增加，人們消費水平不斷的提高，將來市場越來越大。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

銷售渠道廣泛；競爭對手的主要劣勢：

1、不注意豬的質(zhì)量〔肉質(zhì)〕;

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、有著根本的養(yǎng)殖技術(shù);

2、成立時間早，有多年的養(yǎng)殖閱歷;

3、既有很強的創(chuàng)新和吃苦耐勞的精神;

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

4、資金鏈困難；

創(chuàng)業(yè)安排篇4

如何開化裝品店之化裝品店進貨

假設(shè)你是加盟店那么可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當?shù)劁N售的產(chǎn)品，因為每個地方的環(huán)境、氣候、消費習慣不一樣，剛起先的時候，或許配的貨不是很正確，但一般來說，假設(shè)你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險是特別小的。但假設(shè)你不是加盟的店，而是自己去批發(fā)市場進貨，那起先可就要思索清晰了，自己所須要的產(chǎn)品或者適合當?shù)叵M習性的產(chǎn)品，否那么，很難退換，到頭來咂在自己手里了。一般假設(shè)你是加盟的品牌，他們會給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者。

化裝品店的進貨渠道很好找，可以從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找同行詢問，等到你的小店開起來后，每個月會有幾十名廠家或代理商的業(yè)務(wù)員“找上門來〞。不過初期許多都是從旺車站地區(qū)的中州小商品城進貨。

如何開化裝品店之化裝品店店鋪布置

關(guān)于店鋪的布置就不多說了，你要是加盟店，就根據(jù)總部的指導來做，假設(shè)你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就根據(jù)自己的喜好來布置。產(chǎn)品的擺放很有學問，價錢貴、利潤高的'產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否那么別人會認為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品那么擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否那么就模糊了焦點)

如何開化裝品店之化裝品店店鋪經(jīng)營

要開化裝品店，必需先了解顧客須要。開化裝品店前要先對目標消費者進行調(diào)查，了解他們能接受的價位，對哪些產(chǎn)品較為青睞。效勞看法和銷售人員的業(yè)務(wù)實力也確定了化裝品店的經(jīng)營狀況，店員的培訓也要跟上。

另外，開化裝品店還可采納些實惠促銷方式，如發(fā)放會員卡、培育會員;適時推出特價促銷;對老顧客推出特殊的實惠等，這樣會漸漸加強顧客對化裝品店的品牌忠誠度，“一傳十、十傳百〞，讓顧客幫你拉顧客。

創(chuàng)業(yè)安排篇5

一、根本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

4、經(jīng)營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：

性別：

年齡：

文化程度：

相關(guān)工作經(jīng)驗：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好?，F(xiàn)在將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，因為這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍；

潛在的消費群體；

消費實力；

競爭狀況；

市場潛力；

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品實力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供給等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型;

②需求旺盛，供給旺盛型;

③需求不旺，供給也不旺型;

④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要留意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的開展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的工程調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬細微環(huán)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假設(shè)要征用土地建房子要考慮土地面積形態(tài)與商店的類型是否相符，假設(shè)租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)開展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造工程的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。

主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要馬路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路途經(jīng)過，各條公交路途的停靠點能否勻稱全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這干脆關(guān)系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，細致視察了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高〞消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈〞。但是假設(shè)進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物〞的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過很多消費者，他們一樣認為，購物時他們最重視的是商家的效勞看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)驗，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈〞的美妙愿望。在調(diào)查中，我覺察商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我覺察他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜〞的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，駕馭自己的開展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假設(shè)加大宣揚，使人們的消費觀念變更——消費就等于讓社會開展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的開展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們變更以前封建的思想，是特別重要的，也是當務(wù)之急。

八、產(chǎn)品與效勞：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原那么：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比擬簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者假設(shè)想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要運用比擬多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原那么：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者運用時的功能或用途來分類，比方說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連〞的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，供給這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐〞，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，假設(shè)硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉〞的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品〞就成了一個中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因而開展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特殊注意進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干〞這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原那么：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類的原那么：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁〞就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原那么：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉面〞也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原那么在于供給做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點所在。

超市效勞方面：

超市效勞在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、效勞對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，須要供給給消費者各種各樣的效勞，比方解答消費者的疑問，為消費者講解并描述有關(guān)商品制作，運用方法或保養(yǎng)學問等，這些效勞會在肯定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

2、效勞能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購置行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購置安排的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先安排。由此可見，充分刺激消費者的潛在購置欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不行小視。

做銷售這種經(jīng)營效勞是一種長期性的效勞，關(guān)鍵是不能欺瞞消費者，不能短斤缺兩的，欺瞞了消費者的生意是不會做得許久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依靠。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟識電腦相關(guān)的操作)，效勞員多名，搬運工幾名等等。

十、經(jīng)濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y55萬。

2、本錢限制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不行預(yù)見費1000元。

小計每月本錢約：10000元。

3、營業(yè)額預(yù)料

本人短時期的安排營業(yè)額(見下表)

第一季度

其次季度

第三季度

第四季度

月均營業(yè)額(元)

季度營業(yè)額(元)

小計：年營業(yè)額為元。

月均營業(yè)額：元。

4、盈利實力(月)

5、投資回收期：

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的效勞和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要實行以下措施做好宣揚廣告：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到實惠。

3、在節(jié)假日開展實惠活動，及投獎活動。

十二、企業(yè)定位：

假設(shè)超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很簡單就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，假設(shè)沒有清晰的定位，也很簡單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性〞、“目標市場特性〞、“競爭者特性〞、及“本身條件〞四方面來衡量，以確定最適于企業(yè)本身開展的利基點。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項齊全，可以供給消費者日常所需的食品、日用品，以滿意其一次購足的需求。

2、超市強調(diào)合理的價格，以供給群眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調(diào)距離便利，是供給給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調(diào)效勞，除供給輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會供給商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間缺乏的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品學問或料理方法不太了解的消費者。

2、追求簇新、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教化水準較高，較喜愛嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注意購物環(huán)境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛閑逛比擬的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調(diào)價格導向，低價銷售。

2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、全部產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特殊齊全。

4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：簇新、產(chǎn)地直銷、干脆由國外進口、新穎 、稀有、特別口味、特殊用途等。

5、可供給額外的效勞，如送貨效勞、免費停車、代客送禮等。

6、可供給特殊的金融效勞，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調(diào)高風格的整體形象。

9、強調(diào)能供給新的商品學問及新的料理方法。

10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。

11、供給購物時間的便利，如提早上班或延長營業(yè)時間。

12、強調(diào)可供給選購多樣禮品。

13、主動參加公益活動。

(四)、本身條件：

1、經(jīng)營理念。

2、財務(wù)資金實力及運用狀況。

3、專業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補給實力。

十三、經(jīng)營目標：

1、依據(jù)市場預(yù)料，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。起先一兩年先穩(wěn)定市場，打知名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、四五年后以開展為主，在三個方面盡力開展：開展散戶;開展團體客戶;開展會員卡客戶;此時月盈利力爭到達18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收本錢。

十四、開業(yè)行動安排：

1、高校畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的學問，以便更深化了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個工程是比擬巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向摯友借(無利息)。

5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的須要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進貨打算開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣揚。

8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場實惠活動。

創(chuàng)業(yè)安排篇6

一、市場分析

什么是“家教〞呢？顧名思義，家教即為家庭教化。進一步思索，家庭教化多數(shù)狀況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教化，包括〔功課〕學習教化、思維教化、方法教化、道德教化、行為教化等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ袒呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教化內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教化，這里尤其指的是學習的輔導與教化與家庭其它方面的教化有著不行分的聯(lián)系，同時這種教化更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。

同時，家庭教化僅僅依靠家庭中的個體，教化有時又顯得那么力不從心。作好家庭教化這須要多方面的協(xié)作，尤其是家庭與家庭教化機構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教化必需具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教化須要家庭和家庭教化機構(gòu)雙重的集中的努力。

從教化市場來看，教化是一個恒久的市場，一個永不消逝的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教化。縱然，局部個人/實體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其緣由，我們不難估量重慶浩大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂〞的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，效勞的標準、水平是個問題，然而沒有充分、精確把握家庭教化〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教化的問題是效勞的問題，是覺察和滿意家庭教化需求的問題，任何好高急功都將不達。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費須要方面來看，本市教化需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎全部中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種〞散、小、亂〞的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教效勞的機構(gòu)特別多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教化部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構(gòu)既未經(jīng)過教化行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教化，事實上社會上大量補習班、培訓班肯定程度上“搶〞了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型〞家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教〞，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平常XX供給家教效勞不收費；等孩子期末考試成果出來后，比上學期期末考試成果在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，根據(jù)和家長的約定，在肯定時期內(nèi)，孩子能通過音標比擬標準地讀英語單詞，酬勞是300元，否那么就沒有酬勞。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元酬勞?！埠笳邥r間期限相對較長〕

三、市場消費分析

1、市場需求概況

〔1〕群體基數(shù)巨大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教化方面呈現(xiàn)出劇烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教化當前事實上又是每個家庭不行或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量巨大，明顯這是一個巨大的家庭教化消費群體。

〔2〕期望確定需求：目前，家長在教化方面賜予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得〞、“孩子的前途就是我們家的前途〞這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教化行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教化水平的提高、家長教化的攀比心理也在提高?！踩纾骸安还軐W習好也罷，學習差也罷，都希望知名師指導一番〞，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿意了局部家長的平衡心理〕。

〔3〕由于教化不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教化水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教化過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，局部嘿中介對市場的影響，肯定程度上對家長的相識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教化行業(yè)一個重要的問題。

2、需求特征分析

局部中介宣揚的欺瞞性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣揚單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委干脆領(lǐng)導下工作〞，有的承諾派出的老師是“由學校學生處選擇并舉薦〞的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師〞、“山大〞、做文章，地點也挖空心事地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素養(yǎng)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅奢侈時間和金錢，主要是誤人子弟。〞

創(chuàng)業(yè)安排篇7

有管理學者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實人人都會勝利。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲得勝利的最正確時機，未能成為幸運的寵兒。〞事實也是，前怕豺狼后怕虎，何來勝利?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱〞。假設(shè)被其絆倒，勝利也就遙遙無期了。

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息效勞為中心的效勞類企業(yè)，公司致力于打造針對校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點，結(jié)合校內(nèi)交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校內(nèi)商務(wù)活動供給信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)效勞只能供給虛擬效勞的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作根底，樹立公司良好形象，科學合理運營公司工程，立足于長遠開展。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山高校是我們公司開展的起點和試點，前期從小處著手，深化開拓燕山高校市場，積累閱歷教訓，立足于長遠，我們會依據(jù)將來開展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執(zhí)行工程概要

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點描述

1、開展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)始終保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有20xx萬人在當當網(wǎng)閱讀各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種群眾商品，采納消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己寵愛的商品。自己售書的同時為其他商品供給交易平臺獲利高校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排范文高校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排范文。

針對于高校生的特別勝利的例子就是江西農(nóng)業(yè)高校學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的高校生168效勞網(wǎng)，該網(wǎng)站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站供給集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的效勞，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊高校校內(nèi)，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大便利了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完備的呈現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色效勞，吸引閱讀者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2、自身開展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷開展，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息溝通便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的翻開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對四周學生的視察，學生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上閑聊、玩嬉戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比擬虛擬的效勞，對學生帶來很少實體的2.3工程運營關(guān)鍵。

1)、注意學生需求的實際，讓效勞更專業(yè)、更全面。

不同效勞依據(jù)學生需求特點采納不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書效勞中，我們把全部可能要購置的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜尋到，之后進行簡潔的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購置新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的效勞會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深化到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常詳細生活，顯得不夠全面，而淘寶供給的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一局部實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對詳細學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是特地為學生所關(guān)注和參加的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建效勞工程，保持生存與開展。在我們經(jīng)營的工程中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡送、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存開展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個效勞都有獲利的空間，可以說把校內(nèi)交易的主要獲利渠道容納進來了，到達團隊生存開展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的效勞模式和效勞特色，結(jié)合校內(nèi)生活的特點，科學合理的規(guī)劃，細心細致的設(shè)計，打造出功能強大，效勞周到，適應(yīng)學校實際的獨具特色的外鄉(xiāng)化網(wǎng)站。

總之，要用適合學生根本利益的效勞站穩(wěn)腳跟，而不是用宣揚獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行工程解析及營銷戰(zhàn)略

1、學生自由交易平臺我們開拓一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易閱讀到，或者被搜尋引擎找到。用這種效勞來提高網(wǎng)站的知名度高校生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)安排范文工作安排

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山高校學地域廣袤，宿舍區(qū)分布廣泛，大局部宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比擬劇烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是劇烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們供給的在線購物效勞是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的效勞費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很情愿和我們合作的。

2)、行銷策略

把校內(nèi)內(nèi)外的超市吸引過來，我們準備對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市依據(jù)自身狀況是否選擇訂單效勞。

為他們在網(wǎng)站上供給空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者干脆翻開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜尋引擎搜尋想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都排列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會剛好組織人員送貨上門，各個超市可依據(jù)自身狀況制定消費底限供給上門送貨和送貨時間。

創(chuàng)業(yè)安排篇8

第一局部：概述

一．工程來源

我們是志向主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源〞、“中國的烏托邦〞，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福〞的實體——“華蜜部落〞。“華蜜部落〞分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、歡樂盟三大板塊，中小學課外輔導就是我們創(chuàng)業(yè)的首選工程。

二．工程簡述

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40％學生家庭找尋課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，也許有800億市場規(guī)模！“望子成龍〞、“望女成鳳〞的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90％的父母和學生都迫切須要1對1課外輔導效勞。

西安市現(xiàn)有中小學生50余萬人，其中參與社會輔導班的3.5余萬人。我們覺察：社會輔導班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個輔導班也許100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能擔當孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)耘f有課外輔導的需求，而輔導班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。

我們就采納“降低本錢、化整為零〞的經(jīng)營模式，從輔導班起步，整合輔導班不行多得的閑置資源，與眾多輔導班聯(lián)合開展中小學生課外輔導工程，像珍寶寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1〞個

性化輔導為重點，讓珍寶閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍寶串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

我們當然是在一個輔導班試點，起先只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原〞，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。

與其他培訓機構(gòu)相比，我們用最小的本錢，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；干脆將優(yōu)質(zhì)教化送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為老師培訓管理中心，老師集中到總部培訓，到各個“珍寶校〞授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了本錢，降低了風險。此外，為了增加核心競爭力，我們將打造在線學習網(wǎng)站，成立南山超限教化探討所，將教學、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。

三．目標市場概述

小學到中學各年級學生均是我們的目標客戶。

肄業(yè)班學生主要采納小班化培訓。

肄業(yè)班局部富有家庭的學生采納“1對1〞特性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群，采納“1對1〞特性化輔導模式。四、工程優(yōu)勢及特點

傳統(tǒng)“家教〞和“補習班〞作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和標準化五大優(yōu)勢：

1.珍寶校低本錢快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益；

2.勞動入股的團隊凝合力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的老師隊伍，這是工程的核心競爭力；

3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教化的成果領(lǐng)先于時代，補救時弊，必有奇效；

4.質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢——實力確定效果，實力是承諾的后盾；

5.學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢；

6.全國性教化連鎖品牌的運營閱歷優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。

珍寶校模式投資是特別小的，與輔導班機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；勞動入股，老師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕技可以凸顯南山超限教化的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源；家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教化、少年演講家、學大教化等大品牌管理閱歷之長也令南山超限教化走上開展的快車道。

五、利潤來源

盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網(wǎng)站會員費、新穎 學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平常、寒假、平常。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，8000元/年，每名老師可帶15名學生，每名老師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他本錢除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)勝利的教化企業(yè)如學大教化老師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入到達了5億以上。

六、投資預(yù)算比擬

投資教化具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

根據(jù)一般課外輔導機構(gòu)投資預(yù)算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣揚費用3千/年，流淌資金10-20萬/年。

我們采納“珍寶校〞模式，啟動資金可以削減2萬萬元，假設(shè)同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。

七、合作融資方案

1、面對輔導班機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式：

我方：供給培訓工程、供給師資及老師教學安排、供給教學安排及培訓教材；對方：在不影響正常教學秩序的前提下，供給可運用的現(xiàn)有教學場地、供給現(xiàn)有教學設(shè)施及設(shè)備、協(xié)作做好招生宣揚及詢問工作。培訓費用分成。

2、面對投資人的合作模式

投資人供給培訓場地，以公司適當股份作為回報。

3、干脆融資

主要面對公司員工融資，且須限制融資數(shù)額。

八、財務(wù)分析

我們的目標是：

第1年搞試點，在西安開展珍寶校5家500名學生；

第2-3年打根底，在西安開展珍寶校20家，20xx名學生；

第一階段：第一年

年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。

其次階段：其次年

年培訓人次20xx人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。

第三階段：第三年

年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。

創(chuàng)業(yè)安排篇9

創(chuàng)業(yè)安排書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最終落實的載體。創(chuàng)業(yè)安排書的質(zhì)量，往往會干脆影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)安排書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)安排書呢?要依目標，即看安排書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，安排書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)安排書也有一般的格式，須要涵蓋以下必需的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)安排書，6C

撰寫創(chuàng)業(yè)安排書，首先須要6C的標準。

首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是Customers(顧客)。顧