房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

—房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇1做區(qū)域客戶耕耘，快速去化房源，從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證：瑜璟灣背景：棲霞建設(shè)首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的工程。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。注：棲霞建設(shè)目前在江蘇省內(nèi)開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。策略：強(qiáng)調(diào)企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，掌握放盤(pán)量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采納買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位，對(duì)有車(chē)族形成購(gòu)置誘惑。效果：提前預(yù)支了將來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶來(lái)源變的相對(duì)單一。目前二期產(chǎn)品雖采納大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢。經(jīng)驗(yàn)：在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，缺乏特色的背景下，對(duì)自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè)觀。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險(xiǎn)?？杀鹊湫凸こ虪I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示X客戶策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶的追捧，廣開(kāi)客戶渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場(chǎng)景，對(duì)房地產(chǎn)工程前期銷(xiāo)售有著重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展現(xiàn)成為了銷(xiāo)售的主要道具。充足以及充足的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)設(shè)置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶——這是將來(lái)生活的呈現(xiàn)，賜予客戶信念，從而推動(dòng)其購(gòu)置。啟示：開(kāi)盤(pán)前“展現(xiàn)先行、充足到位”可比典型工程營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示X現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型工程營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示X現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)策略展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)：材料展現(xiàn)、樣板房、示范區(qū)會(huì)所、準(zhǔn)現(xiàn)樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)吸引客戶眼球，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將工程形象拉升到高位。在長(zhǎng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略實(shí)行平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎(chǔ)上，推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)待方案，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)250余套，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點(diǎn)，但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升工程檔次，價(jià)格卻一直未有上調(diào)。后期通過(guò)客戶網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，客戶口碑的提高，但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢(shì)，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀。山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)待政策1、銀城會(huì)會(huì)員優(yōu)待1%2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)待1%3、一次性付款優(yōu)待、純商業(yè)性貸款優(yōu)待1%4、預(yù)付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購(gòu)房?jī)?yōu)待1%5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權(quán)證優(yōu)待1%可比典型工程營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及啟示X價(jià)格策略關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必需觸及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么誰(shuí)去做什么時(shí)分做費(fèi)用多少7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃估計(jì)的開(kāi)支。8.掌握：講解并描述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快把握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研討結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必需強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已明白了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類(lèi)目標(biāo)XXXX財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想明白當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必需售出90套房屋。目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有肯定的完成期限。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”細(xì)心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)完成。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)完成。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。策略陳述書(shū)可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研討與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作按時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研討：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)沉思熟慮來(lái)作答復(fù)：將做什么什么時(shí)分去做誰(shuí)去做將花費(fèi)多少等等詳細(xì)行動(dòng)。七、估計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)估計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將檢查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、掌握計(jì)劃的最終一部分為掌握，用來(lái)掌握整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門(mén)。有些計(jì)劃的掌握部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以完成計(jì)劃的既定目標(biāo)。策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應(yīng)，即估計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇3前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)精確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)X市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深化細(xì)致的了解和研討分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”工程的資源問(wèn)題與時(shí)機(jī)，以到達(dá)或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷(xiāo)售計(jì)劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié)市場(chǎng)分析一、X市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況（一）20X年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。20X年1X8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)157萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的。（二）房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。1、土地前期投入增加。20X年1X8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%；土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20XX年1X8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資157萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng)87.4%，對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)奉獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。3、企業(yè)融資力量有所增加，資金到位狀況較好。20X年1X8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1X8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍；利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。4、住房銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20X年1X8月份全市共銷(xiāo)售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷(xiāo)售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，X區(qū)內(nèi)集中了14家，X縣3家，X縣2家，X市1家。二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年1X8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米（其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米），占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)力量低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)工程孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題，其開(kāi)發(fā)規(guī)模小。20X年全市參與年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%；開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%；開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)峻依靠銀行資金，有的開(kāi)發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)力量。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)備不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)成龍配套，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)，但大多數(shù)是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)備不全，管理也不標(biāo)準(zhǔn)，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥當(dāng)解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，影響了持續(xù)開(kāi)發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲(chǔ)藏貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必需“取得國(guó)有土地運(yùn)用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃答應(yīng)證、建設(shè)工程規(guī)劃答應(yīng)證及開(kāi)工證”等四證，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于工程總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大；再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)工程多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傮w看來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20X年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上；國(guó)際經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明：當(dāng)一國(guó)人均GDP到達(dá)300XXX0美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20X年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20X年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，明顯，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?0XX年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)工程開(kāi)發(fā)施行市場(chǎng)化，通過(guò)工程招標(biāo)，施行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車(chē)”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。三、X市同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)“同類(lèi)”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將X市X開(kāi)發(fā)區(qū)，X市X區(qū)及X區(qū)進(jìn)行大體比照分析如下：1、X開(kāi)發(fā)區(qū)。由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，X開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。X大酒店：核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好；用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì)勝利人士等；其定位為社會(huì)高薪階層。2、X地帶。以新開(kāi)發(fā)的工程X城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。X農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力：X市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的X區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。2、X城區(qū)地帶。X商業(yè)廣場(chǎng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)寶街區(qū)；2.原X批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。有功能優(yōu)勢(shì)：總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門(mén)面主力面積30多平方米住房均價(jià)500多元每平方米。門(mén)面20XX元至1XXX0元每平方米。定位：X地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的超大型、多功能財(cái)寶街區(qū)。X商城：核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車(chē)站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。四、消費(fèi)者分析依據(jù)《X房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅（辦公樓）要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃肯定要好，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要充足；在規(guī)劃時(shí)，肯定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要留意智能化；在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理；2、住宅（辦公樓）及其四周的配套設(shè)備的根本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋X(qián)室等；3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，由于多層住宅的價(jià)格相對(duì)高層住宅廉價(jià)。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋修理、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購(gòu)車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等）；b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，強(qiáng)化溝通。第二節(jié)“站前廣場(chǎng)”工程分析一、工程優(yōu)勢(shì)分析1環(huán)境：坐擁X火車(chē)站正對(duì)面，坐享人流物流優(yōu)勢(shì)。X、X鐵路在這里呈十字交匯，東至X、X，南至X、X、西去X、X，北達(dá)首都。X火車(chē)站是一編組站，每日接發(fā)客運(yùn)和貨運(yùn)列車(chē)200多對(duì)，是長(zhǎng)江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤(pán)中少有的。2地段：位于火車(chē)站正對(duì)面，附近樓盤(pán)以X商業(yè)步行街、X商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈取＝咏虡I(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車(chē)站商圈。3發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息X火車(chē)站四年后有五六趟火車(chē)從這里始發(fā)，火車(chē)站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、消遣業(yè)、旅行業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。4住宅（辦公樓）設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以自然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6配套設(shè)備齊全，（高檔會(huì)所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等）。7婁底市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。8本地市場(chǎng)樓盤(pán)不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫(xiě)字樓更少。二、工程劣勢(shì)分析1）品牌號(hào)召力：X房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開(kāi)頭有競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)頭形成。如今以X、X為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的勝利，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。2）市場(chǎng)承受力量：由于X市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未顯現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3）競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)很多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三節(jié)推廣策略界定目標(biāo)消費(fèi)群界定從“站前廣場(chǎng)”工程本身的定位和素養(yǎng)動(dòng)身，結(jié)合中高檔住宅（賓館、寫(xiě)字樓）的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：1目標(biāo)消費(fèi)者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟(jì)力量較強(qiáng)的階層。2年齡：年齡大約在35到55歲，3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之消遣性與休閑性較大，對(duì)生活要求很有質(zhì)感。4對(duì)家庭（辦公）環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。5有劇烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇4房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃中公關(guān)一詞是公共關(guān)系的略語(yǔ)?！肮碴P(guān)系”一詞源于英文PublicRelatio，簡(jiǎn)稱(chēng)PR，也可以譯作“公眾關(guān)系”。公共關(guān)系主要要素是社會(huì)組織（主體）傳播（手段）和公眾（客體）。公關(guān)或公共關(guān)系策劃一般涵義是社會(huì)組織（政府、企業(yè)等）通過(guò)信息傳播，以肯定的方式和活動(dòng)協(xié)調(diào)、發(fā)展、完善與公眾的關(guān)系。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃和廣告策劃相比，公關(guān)策劃具有雙向溝通的特征。房地產(chǎn)廣揭發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣揭發(fā)布者與接受者信息的反應(yīng)有肯定的限制，雙向溝通有相當(dāng)?shù)淖璧K。公共關(guān)系活動(dòng)信息傳播反應(yīng)性強(qiáng)，便于企業(yè)與公眾的雙向溝通，簡(jiǎn)單達(dá)成雙方的信任、諒解、默契。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系中顧客是根本公眾，但還包括其他方方面面的公眾。它觸及到方方面面的關(guān)系，牽連到方方面面的利益，需要方方面面的相助。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在多維冗雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中應(yīng)當(dāng)運(yùn)用良好的公共關(guān)系，與方方面面保持溝通，促使企業(yè)與社會(huì)公眾互相之間的理解和合作，從而使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)更上一層樓第一節(jié)房地產(chǎn)公關(guān)策劃規(guī)章特征一、信息傳播與雙向溝通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃，本質(zhì)上策劃企業(yè)所要銷(xiāo)售的樓盤(pán)信息與公眾的傳播和雙向溝通。信息傳播可以分成信源，即信息的發(fā)布者，也就是傳者；信宿，即接受并利用信息的人，也就是受者。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃強(qiáng)調(diào)信息傳受雙方是在傳遞、反應(yīng)、溝通等一系列過(guò)程中傳播獲得信息。因此，這不是一般意義上單向性信息傳遞，而是通過(guò)雙向性的信息溝通，使雙方在利益限度內(nèi)最大程度上取得理解，達(dá)成共識(shí)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃，主要類(lèi)型有兩種。一種是單獨(dú)性的，即是為了一個(gè)或幾個(gè)單一的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行策劃，本章第二節(jié)闡述的就是單獨(dú)性公關(guān)活動(dòng)的“若干層面”。第二種是綜合性的，即是規(guī)模較大的，時(shí)間較長(zhǎng)的，一連串的，為同一目標(biāo)所進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng)的搭配，本章第三節(jié)闡述的就是綜合性公關(guān)活動(dòng)的實(shí)例。無(wú)論是單獨(dú)性或綜合性的公關(guān)活動(dòng)策劃，都必需符合信息傳播的有關(guān)規(guī)章。1、信息傳播是一個(gè)有計(jì)劃的完好的過(guò)程所謂“有計(jì)劃”，是指?jìng)鞑セ顒?dòng)必需按公關(guān)活動(dòng)的目的或目標(biāo)有步驟地進(jìn)行?！巴旰谩?，是指?jìng)鞑ミ^(guò)程必需符合傳播學(xué)的“五個(gè)W模式”。即Who（誰(shuí)）；SayWhat（說(shuō)什么）；ThroughWhichChael（通過(guò)什么渠道）；ToWhom（對(duì)誰(shuí)說(shuō)的）；WithWhateffect（產(chǎn)生什么效果）。2、信息傳播的反應(yīng)機(jī)制信息傳播要到達(dá)雙向溝通，必需重視反應(yīng)機(jī)制的建立。反應(yīng)，這里指受者對(duì)傳者發(fā)出信息的反應(yīng)。在傳播過(guò)程中，這是一種信息的回流。傳者可以依據(jù)反應(yīng)檢驗(yàn)傳播的效果，并據(jù)此調(diào)整、充實(shí)、改進(jìn)下一步的行動(dòng)。學(xué)者施拉姆提出掌握論傳播模式相當(dāng)重視信息傳播的反應(yīng)機(jī)制，這種模式是一種雙向的循環(huán)式運(yùn)動(dòng)過(guò)程。它與傳統(tǒng)線性傳播模式的根本區(qū)分在于：第一，它引進(jìn)了反應(yīng)機(jī)制，將反應(yīng)過(guò)程與傳受雙方的互動(dòng)過(guò)程聯(lián)系起來(lái)，把傳播理解成為一種互動(dòng)的、循環(huán)往復(fù)的過(guò)程；第二，在這一循環(huán)系統(tǒng)中，反應(yīng)還對(duì)傳播系統(tǒng)及其過(guò)程，構(gòu)成一種自我調(diào)整和掌握，傳受的雙方要使傳播維持、發(fā)展下去，到達(dá)肯定的目的，就必需依據(jù)反應(yīng)信息，調(diào)整自身的行為，從而使整個(gè)傳播系統(tǒng)根本上一直處于良性循環(huán)的可控狀態(tài)。3、信息傳播信道的選擇組織信道，指信息傳播的途徑、渠道，也就是媒介。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃信道式媒介的形式有公關(guān)廣告、房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)、顧客聯(lián)誼會(huì)、自編樓盤(pán)通訊刊物、專(zhuān)題展現(xiàn)會(huì)、征文、研討會(huì)等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃中信道的選擇組織事實(shí)上也是樓盤(pán)公關(guān)推廣的過(guò)程。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃的根本特征1、以長(zhǎng)遠(yuǎn)為方針?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)與公眾建立良好的關(guān)系，樓盤(pán)的信息有效的在公眾中傳播反應(yīng)，樓盤(pán)最終得到顧客認(rèn)可確定購(gòu)置，全部這一切，都不是一日之功所能到達(dá)的。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃是一種持續(xù)不斷的過(guò)程，它是一種戰(zhàn)略性的長(zhǎng)期工作。勝利的獲得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推廣。2、以真誠(chéng)為信條房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃需要奉行真誠(chéng)的信條。企業(yè)傳播樓盤(pán)的信息必需以真實(shí)為前提，企業(yè)與公眾的溝通必需以懇切為基礎(chǔ)，任何虛假的信息傳播、任何夸大的溝通方式都會(huì)損害企業(yè)和樓盤(pán)的形象。唯有真誠(chéng)，才能取信于公眾，贏得合作和認(rèn)可。3、以互惠為原則房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃，力求形成良好的公眾關(guān)系，它不是靠血緣、地緣或空洞說(shuō)教來(lái)維持，而是以肯定的利益關(guān)系為紐帶。企業(yè)在公關(guān)活動(dòng)中既要完成自身的目標(biāo)，又要讓公眾得益，包括精神和物質(zhì)的利益。只有企業(yè)和公眾互惠互利，與公眾各方面的合作才能長(zhǎng)期圓滿。4、以美譽(yù)為目標(biāo)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全部的工作最終目標(biāo)指向都是為了賣(mài)樓，但就某一部分的工作來(lái)說(shuō)又有自身特定的目標(biāo)。公關(guān)策劃信息傳播和雙向溝通的主要目標(biāo)是樹(shù)立企業(yè)所推出的樓盤(pán)的美譽(yù)度，不是直接賣(mài)樓。所謂樓盤(pán)美譽(yù)度指樓盤(pán)具有良好營(yíng)銷(xiāo)形象普遍受到公眾的贊譽(yù)。樓盤(pán)美譽(yù)度的建立和樓盤(pán)的知名度、印象度是緊密聯(lián)系的。所謂樓盤(pán)的知名度，指樓盤(pán)在公眾中的知曉程度。樓盤(pán)的印象度指樓盤(pán)在公眾中的印象包括大致上的認(rèn)識(shí)和感受。在樓盤(pán)知名度、印象度的基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生樓盤(pán)的美譽(yù)度。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃在提高擴(kuò)大樓盤(pán)知名度、印象度，特別是提升樓盤(pán)美譽(yù)度有特別的成效，樓盤(pán)“三度”也有利于促銷(xiāo)。第二節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策劃若干層面一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和媒介公共關(guān)系媒介公共關(guān)系簡(jiǎn)稱(chēng)媒介關(guān)系，指社會(huì)組織與新聞傳媒單位和新聞?dòng)浾呔庉嫷年P(guān)系。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系中，媒介關(guān)系有著不行替代的特性，它傳遞信息快速，影響面廣，聲威度高，可以左右社會(huì)言論和影響政府機(jī)構(gòu)。在歐美，新聞傳媒被看作是繼立法、司法、行政之后的“第四權(quán)力”。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)必要重視媒介關(guān)系，由于和房地產(chǎn)企業(yè)其他職能部門(mén)工作相比，它是直接面對(duì)社會(huì)各界的，所以特別需要媒介關(guān)系助一臂之力。正可謂：“得之者錦上添花，失之者孤家寡人”。怎樣建立良好的媒介關(guān)系呢首先，將新聞單位和新聞界人士列為必需厚待的公眾。房地產(chǎn)企業(yè)可以有計(jì)劃的邀請(qǐng)新聞界人士參觀樓盤(pán)，通報(bào)情況，但切忌以純功利主義的看法對(duì)待媒介關(guān)系?？梢栽谄匠Ｇ‘?dāng)機(jī)遇與新聞界人士舉辦各種聯(lián)誼活動(dòng)，爭(zhēng)取理解和增進(jìn)友情，為互相之間的合作奠定較好的基礎(chǔ)。其次，必需把握新聞媒介的工作特性。新聞界重視的是新聞，即新近發(fā)生的有報(bào)道價(jià)值的事與人。對(duì)于價(jià)值高的新聞，各新聞單位就會(huì)有愛(ài)好去了解、采訪和報(bào)道，甚至連續(xù)追蹤報(bào)道。不要牽強(qiáng)要求記者刊發(fā)一些純粹是樓盤(pán)軟廣告的文章。現(xiàn)實(shí)證明，樓盤(pán)的新聞價(jià)值越高，記者就樂(lè)于報(bào)道，讀者會(huì)專(zhuān)心閱讀，樓盤(pán)促銷(xiāo)效果也就明顯。再次，應(yīng)當(dāng)熟識(shí)各種媒介的特點(diǎn)和新聞體裁的形式。要有針對(duì)性的向記者提供新聞稿件或請(qǐng)記者采訪。房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)擅長(zhǎng)抓住機(jī)遇，從不同角度和層次開(kāi)掘售樓過(guò)程中有價(jià)值的新聞。提供新聞稿件做到切題標(biāo)準(zhǔn)，答復(fù)記者提問(wèn)應(yīng)當(dāng)言之有物。樓盤(pán)和營(yíng)銷(xiāo)新聞可能的情況下力爭(zhēng)在傳媒上早報(bào)道、在顯著位置上報(bào)道和連續(xù)報(bào)道。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和媒介公共關(guān)系比擬高的操作層面是擅長(zhǎng)“制造新聞”。制造新聞?dòng)址Q(chēng)“新聞大事”或“媒介大事”，它是指在真實(shí)發(fā)惹事件的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)推動(dòng)挖掘，運(yùn)用正值手段主動(dòng)布置籌劃具有新聞價(jià)值的大事或活動(dòng)，吸引記者采訪報(bào)道。在公關(guān)史上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的“鴿子大事”，便是制造新聞大事的一個(gè)聞名例子，可以作為借鑒。該大樓竣工之際，一群鴿子飛進(jìn)其中一間房子。公關(guān)人員關(guān)了門(mén)窗，請(qǐng)動(dòng)物愛(ài)護(hù)委員會(huì)實(shí)行愛(ài)護(hù)措施，公關(guān)人員通過(guò)大樓“不速之客”來(lái)臨和動(dòng)物愛(ài)護(hù)舉動(dòng)為新聞?dòng)深^，吸引新聞界報(bào)道。結(jié)果，從用網(wǎng)兜捕獲第一只鴿子到三天后最終一只鴿子落網(wǎng)為止，各種報(bào)道頻繁的顯現(xiàn)在報(bào)紙、播送、電視上，聯(lián)合碳化鈣公司總部大樓竣工的消息不脛而走，名氣大振。二、如何對(duì)待贊助活動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到一些單位前來(lái)聯(lián)系贊助事宜，希望企業(yè)能對(duì)某些活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的支持，企業(yè)和樓盤(pán)因此而得到相應(yīng)的宣傳，房地產(chǎn)企業(yè)如何對(duì)待贊助活動(dòng)呢贊助是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系重要組成部分，有計(jì)劃有目的的贊助一些社會(huì)活動(dòng)，是企業(yè)和社會(huì)公眾溝通的有效手段，既是回報(bào)社會(huì)又能擴(kuò)大企業(yè)影響傳播樓盤(pán)信息。贊助要到達(dá)肯定的公關(guān)效應(yīng)關(guān)鍵是如何操作。國(guó)外企業(yè)在提供贊助時(shí)，多遵循如下原則。第一、贊助的單位是非贏利性組織。第二、贊助的社會(huì)活動(dòng)要有利于本企業(yè)的生存和發(fā)展。第三、視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況量力而行確定贊助的額度。房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)國(guó)際慣例對(duì)一些社會(huì)活動(dòng)提供贊助時(shí)，特別要留意以下幾個(gè)問(wèn)題。1、選擇好贊助對(duì)象。在眾多的贊助要求中，精確遴選最正確的贊助對(duì)象，是保證贊助到達(dá)預(yù)定目標(biāo)的前提。通常的贊助對(duì)象從類(lèi)型上分有文化、藝術(shù)、教育、體育、公益、慈善事業(yè)等等。企業(yè)所贊助的對(duì)象，應(yīng)當(dāng)是社會(huì)公眾最感愛(ài)好的活動(dòng)，或者是社會(huì)公眾最樂(lè)于支持的事業(yè)而且是最需要支持的事業(yè)。否則，贊助對(duì)象被認(rèn)為有誤。選擇好贊助對(duì)象還要盡量留意企業(yè)、樓盤(pán)與贊助對(duì)象的有機(jī)聯(lián)系。2、具體了解贊助活動(dòng)的詳細(xì)情況。企業(yè)所贊助的活動(dòng)的綻開(kāi)觸及到方方面面，比做常規(guī)廣告冗雜得多。一些企業(yè)進(jìn)行贊助往往沒(méi)有取得相應(yīng)的效果，通常是贊助活動(dòng)綻開(kāi)的某些方面顯現(xiàn)偏差。例如有的被贊助主辦單位把贊助錢(qián)款的一部分私自挪用或大肆揮霍，有些贊助活動(dòng)邀請(qǐng)的明星不到場(chǎng)或不自重。有一家房地產(chǎn)企業(yè)曾投入相當(dāng)資金贊助一項(xiàng)大型藝術(shù)活動(dòng)。依據(jù)主辦單位贊助條例規(guī)定被冠以“獨(dú)家贊助”的身份，但是，當(dāng)此項(xiàng)大型活動(dòng)全部工作準(zhǔn)備就緒即將揭幕的時(shí)分，一些協(xié)辦單位提出一連串問(wèn)題，主要是他們也出了錢(qián)進(jìn)行贊助，所以不存在“獨(dú)家贊助”。于是印有“獨(dú)家贊助”的海報(bào)不能張貼，宣傳冊(cè)不能發(fā)放，入場(chǎng)券不能運(yùn)用，這家房地產(chǎn)企業(yè)贊助這項(xiàng)大型藝術(shù)活動(dòng)的策劃大打折扣。3、搞好贊助活動(dòng)的宣傳。企業(yè)出資贊助某項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)明天經(jīng)地義有被宣傳的權(quán)力。國(guó)際商界把贊助和捐贈(zèng)區(qū)分開(kāi)來(lái)，前者有明顯的商業(yè)目的，尋求社會(huì)和企業(yè)的共同利益。搞好贊助活動(dòng)的宣傳要留意適用新聞群眾傳媒擴(kuò)大傳播企業(yè)信息量。國(guó)外企業(yè)贊助某些活動(dòng)用于新聞媒介的傳播費(fèi)用一般都高于直接用于活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)，并從媒介掩蓋面、公眾視聽(tīng)率等進(jìn)行測(cè)算。搞好贊助活動(dòng)的宣傳還要留意不要搞直接的促銷(xiāo)宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動(dòng)的宣傳主要是擴(kuò)展信息渠道，顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，擴(kuò)大企業(yè)和樓盤(pán)知名度、印象度、美譽(yù)度，親密客戶和潛在客戶的聯(lián)系，爭(zhēng)取軟性長(zhǎng)遠(yuǎn)的宣傳效果。關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案模板篇5活動(dòng)目的：聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激群眾，制造最正確口碑和打響X首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)布置：一、前期廣告宣傳X著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：將來(lái)城都市居住典范，X首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。引領(lǐng)都市時(shí)髦，坐居X(jué)海岸。X海岸X月X號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)X。由于珍稀，所以寶貴。X開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)登記處暫定2處。（確定小高層購(gòu)置資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）2、地點(diǎn)選定：X廣場(chǎng)（a、需要肯定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；樓盤(pán)效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)XXX0份周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程（X月X日）1、下午14：00正式開(kāi)頭（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展現(xiàn)）2、14：00——14：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號(hào)開(kāi)頭（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（XXX份）5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小消遣活動(dòng)（16：00——17：00）工